Jobs at Djinni

SMM Manager / Content Creator в IT Step Academy.

Любиш вигадувати контент, який хочеться зберегти, поширити або переглянути до кінця? Постійно помічаєш круті Reels, TikTokчи рекламні кампанії та вже знаєш, як зробив (ла) б їх ще краще? Тоді нам точно по дорозі.

IT Step Academy — міжнародна академія IT-освіти, яка вже понад 25 років допомагає людям отримувати сучасні професії. Ми працюємо більш ніж у 20 країнах світу та постійно розвиваємося.

Зараз ми шукаємо SMM Manager, який допоможе зробити наші соціальні мережі ще цікавішими, живішими та ближчими до аудиторії.

Що ти будеш робити:

• створювати контент для Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn та YouTube;
• генерувати ідеї для Reels, Shorts, Stories та відео;
• писати тексти, які хочеться читати;
• створенні фото- та відеоконтенту;
• складати контент-план і запускати нові рубрики;
• відстежувати тренди та адаптувати їх під бренд IT Step;
• аналізувати ефективність контенту та пропонувати нові ідеї;
• використовувати штучний інтелект.

Ми шукаємо людину, яка:

• має досвід у створенні контенту та написанні промтів для його створення;
• відчуває тренди та знає, що зараз «заходить» аудиторії;
• має хороший смак і креативне мислення;
• вміє працювати з ШІ, Canva та іншими редакторами;
• любить експериментувати та пропонувати нові ідеї.

Буде перевагою:

• досвід роботи з AI-інструментами;
• просунуті навички фото- та відеозйомки;
• досвід у сфері освіти або IT.

Ми пропонуємо

• віддалений формат роботи;
• реалізацію креативних ідей;
• круту команду, відкриту до експериментів;
• гідну заробітну плату.

Для нас важливі не роки досвіду, а твоє бачення, креативність і вміння створювати контент, який привертає увагу та викликає емоції.

Вітаємо!

Шукаємо Senior Product Manager (Acquiring) до команди нашої фінансової компанії.

Основні обов'язки:

• Формування та реалізація стратегії розвитку еквайрингу.
• Управління портфелем проєктів із запуску нових платіжних методів та вдосконалення існуючих сервісів.
• Розробка концепцій продуктів, бізнес-вимог та координація їх реалізації з внутрішніми командами.
• Взаємодія з Visa, Mastercard, банками-еквайрами, процесинговими центрами та іншими партнерами.
• Забезпечення виконання мандатних вимог міжнародних платіжних систем та регуляторних вимог.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та нових платіжних технологій.
• Оцінка ефективності впроваджених рішень, розробка KPI та рекомендацій щодо подальшого розвитку.
• Участь у формуванні тарифної політики та бізнес-моделей еквайрингових продуктів.
• Розробка та актуалізація внутрішніх нормативних документів і процесів.

Наші очікування:

• Досвід роботи від 3 років у банку, фінтех-компанії, PSP або процесинговому центрі.
• Практичний досвід у сфері торгового та/або інтернет-еквайрингу.
• Досвід управління проєктами із впровадження платіжних продуктів та сервісів.
• Досвід підготовки бізнес-вимог, функціональних специфікацій або технічних завдань.
• Розуміння архітектури платіжних рішень, e-commerce та карткових платежів.
• Знання нормативної бази НБУ, правил Visa та Mastercard.
• Досвід взаємодії з внутрішніми та зовнішніми стейкхолдерами.

Ми цінуємо:

• Аналітичне мислення та системний підхід.
• Вміння приймати рішення на основі даних.
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички.
• Досвід ведення переговорів із партнерами.
• Орієнтацію на результат та розвиток продуктів.

Буде перевагою:

• Досвід запуску нових платіжних методів для e-commerce.
• Розуміння pricing-моделей у сфері еквайрингу.
• Англійська мова на рівні Intermediate+ або вище.
• Наявність досвіду роботи у продуктових або фінтех-командах.

Якщо вам цікаво працювати над розвитком сучасних платіжних сервісів, впроваджувати інноваційні рішення та співпрацювати з ключовими учасниками платіжного ринку — будемо раді познайомитися з вами.

Національна продуктова ІТ-компанія Linkos Group — власник брендів, багаторічний лідер з розробки бізнесового софту та рейтингових програмних продуктів для бухгалтерів та підприємців України.

За улюбленими брендами мільйонів — Cashalot, СОТА, M.E.Doc, ЦСК «Україна», ISpro, ПТАХ, FlyDoc стоять розумні, талановиті, енергійні та цілеспрямовані — справжні ІТ-фахівці.

Ми посилюємо свою команду і запрошуємо вас професійно зростати разом з нами, поділяючи наші корпоративні цінності.

Запрошуємо до нашої команди веб-розробника.

Вимоги:

досвід роботи з C#/.NET, .NET Core від 2 років;

досвід роботи з JavaScript від 2 років;

знання AJAX, HTML, CSS,  jQuery, bootstrap, також плюсом буде розуміння vue3;

розуміння API REST, а також принципу автентифікації oAuth 2.0;

знання основ ООП;

розуміння основних принципів клієнт-серверної розробки;

досвід у Git;

знання і досвід роботи з SQL- знання принципів роботи і побудови БД (плюсом буде знання Postgresql).

Обов’язки та завдання:

FullStack розробка веб-застосунку на платформі ASP.NET та .NET Core.

Ми гарантуємо:

серйозні проекти, можливість розвитку;

офіційне працевлаштування в провідну IT компанію в Україні;

оплачувані лікарняний і відпустку;

регулярні корпоративні заходи;

безкоштовне професійне навчання продуктам Компанії;

допомогу і підтримку під час випробувального терміну;

ну і, звичайно ж, доброзичливу, душевну атмосферу в молодому, сучасному колективі!

Рівень зарплати обговорюється на співбесіді і залежить від вашої кваліфікації та досвіду.Якщо Вас зацікавила дана вакансія, Ласкаво просимо!

Надсилайте Ваші резюме з фото і з зазначенням очікуваного рівня ЗП в відгуки на даному сайті.

Backend (core focus):

• Знання PHP на рівні Senior, 5+ років практичної роботи з production grade, навантаженими системами
• Досвід міграції legacy software на Laravel
• Рівень англійської - Advanced (розмовний рівень англійської)
• Досвід роботи з AI-інструментами 

Front-End:

• Знання HTML/CSS/Frontend
• Розуміння взаємодії backend з frontend-частиною (API, передача даних)

Особистісні якості та soft skills:

• Цілеспрямованість, проактивність, раціоналізм чи позитивний підхід до роботи
• Уважність до деталей, з розумінням балансу між ідеальним та практичним рішенням
• Проактивний підхід до вирішення проблем — спочатку шукаєте рішення самостійно, потім звертаєтесь за допомогою
• Вміння ефективно комунікувати технічні рішення команді та стейкхолдерам
• Здатність приймати та надавати конструктивний фідбек
• Готовність ділитися знаннями та допомагати колегам

• Вміння самостійно приймати технічні рішення та нести відповідальність за результат

   

Компанія пропонує:

• Full remote
• Гнучкий графік роботи з урахуванням перетину з таймзоною Los Angeles/San Francisco
• Інноваційні проєкти із сучасним tech stack
• Можливість працювати над повним життєвим циклом продукту
• Оплачувана відпустка та лікарняний
• Кар'єрне зростання у команді професіоналів

Шукаємо проджект-менеджера, який допоможе ефективно організовувати роботу команди та реалізовувати проєкти.

Очікування від кандидата:
 

• досвід у менеджменті та плануванні проєктів від 1-го року;
• досвід написання технічної документації (ТЗ), включаючи опис функціональних вимог, use cases та user flows;
• володіння інструментами: Jira, Confluence, Slack, Trello, Figma, Google Docs, Google Calendar;
• розуміння життєвого циклу проєкту та SDLC;
• сильні навички тайм-менеджменту;
• досвід роботи з великим обсягом інформації та чіткими термінами;
• відмінні комунікативні здібності та вміння підтримувати продуктивні відносини в команді;
• аналітичний склад розуму та зосередженість на вирішенні задач.

Буде плюсом досвід:
 

• адміністрування Slack;
• адміністрування Jira;
• роботи з CRM-системами;
• оптимізації або побудови бізнес-процесів;
• роботи з BPMN-інструментами (наприклад, Draw.io, Miro).

Ключові обов’язки:
 

• комунікація з командою для визначення потреб проєкту та розв’язання питань;
• постановка задач та контроль їх виконання;
• формування задач на основі бізнес-вимог;
• формування та опис функціональних вимог, use cases та user flows;
• контроль відповідності виконаних задач вимогам;
• контроль строків, пріоритетів та навантаження команди;
• управління проєктом на всіх етапах життєвого циклу;

• оновлення документації за результатами виконаних задач.

   

Умови, які пропонує компанія:
 

• офіс у місті Києві біля метро з резервним живленням та доступом до стабільного інтернету;
• full time зайнятість з понеділка по п’ятницю з 10:00 до 19:00;
• офіційне працевлаштування, оплачуванні лікарняні та відпустка;
• дружна, молода, швидко зростаюча команда професіоналів з розвиненою корпоративною культурою.
  
   

P.S. Процес рекрутингу:
 

• розглядаємо Ваше CV;
• пропонуємо до виконання ТЗ;
• співбесіда;
• тестовий день;
• повертаємось із фідбеком.

Шукаємо Junior Project Manager, який допоможе координувати роботу продуктової команди, операційного відділу та команди контенту, щоб зміни на сайті, промо, комунікації та внутрішні процеси запускалися вчасно, якісно та відповідали бізнес-цілям.
 

Очікування від кандидата:

• досвід роботи Project Manager від 1 року;
• вміння чітко ставити задачі, працювати з Jira (або аналогами) та Google Workspace;
• організованість, уважність до деталей і вміння визначати пріоритети;

• здатність швидко розбиратися в нових процесах і знаходити рішення.

   

Ключові обов’язки:

• формувати задачі для команд, описувати вимоги та контролювати їх виконання;
• координувати роботу між командами, стежити за дедлайнами, пріоритетами та статусами задач;
• вести документацію, підтримувати порядок у процесах і контролювати, щоб жодна задача не загубилася;

• брати участь у запуску промоакцій, оновлень контенту та інших продуктових змін.

   

Умови, які пропонує компанія:

• офіс у місті Києві біля метро з резервним живленням та доступом до стабільного інтернету;
• full-time зайнятість з понеділка по п’ятницю з 10:00 до 19:00;
• офіційне працевлаштування, оплачувані лікарняні та відпустка;
• дружна, молода, швидко зростаюча команда професіоналів із розвиненою корпоративною культурою.

OneMedia — міжнародна медіа-екосистема, яка формує нову епоху performance-маркетингу.

Ми створюємо власні продукти для арбітражу трафіку та масштабуємо їх разом із командами по всьому ринку.

Зараз шукаємо Sales Manager (Apps) — людину, яка буде підключати команди баєрів і вебмайстрів до наших додатків та масштабувати об’єми трафіку.


🔥 Що буде у роботі:
• продаж власних додатків під залив трафіку
• пошук і підключення баєрів / вебмайстрів
• розвиток і утримання партнерів
• супровід запусків і допомога у масштабуванні
• постійна комунікація з командами та продуктом

Головна задача — залучати сильних баєрів і збільшувати обʼєм трафіку через наші продукти

🎯 Наші очікування:
• досвід у affiliate / sales / bizdev від 6 місяців
• розуміння арбітражу та як працює трафік
• базове знання джерел (FB, Google, TikTok тощо)
• розуміння, як працюють баєр-команди
• сильні комунікаційні та продажні навички

Буде плюсом:
• досвід у gambling / apps
• контакти серед баєрів або вебмайстрів


💰 Ми пропонуємо:
• заробітну плату в залежності від досвіду та навичок 
• бонус після випробувального терміну
• дохід без стелі (залежить від обʼємів)
• можливість вирости до Team Lead
• участь у побудові напрямку Apps

⚙️ Формат роботи:
• офіс або віддалено
• затишний офіс у Києві
• англійська — базовий

✉️ Як відгукнутися:
Разом із резюме коротко напишіть:
• Чи працювали з трафіком або баєр-командами
• Який у вас досвід у продажах / affiliate
• Чому вам цікава ця роль

Не чекай ідеального моменту — він вже настав 🚀

IT-Reserved — команда digital-фахівців, яка створює комплексні IT-рішення для бізнесу. Ми надаємо послуги за 14 напрямками, зокрема створюємо програмне забезпечення для транспортної галузі, туристичної індустрії, ринку нерухомості, енергетичного сектору тощо.. 

Наші продукти допомагають оптимізувати процеси, підвищувати ефективність та масштабувати бізнес.  

У нашій команді — 180+ спеціалістів, які які успішно реалізують проєкти будь-якої складності відповідно до потреб клієнтів.

Робота Full-time. Офіс у Львові.

Вимоги:
 

• досвід написання продаючих та креативних текстів;
• знання англійської мови не нижче B2;
• грамотність та вміння писати тексти на різні теми;
• швидкий пошук та обробка інформації;
• впевнене користування онлайн-сервісами та редакторами.

Буде плюсом:
 

• досвід у SEO-копірайтингу.

Твої задачі:
 

• створювати тексти для публікацій у соцмережах;
• займатися рерайтом і копірайтом матеріалів;
• писати статті та тексти за технічним завданням;
• готувати SEO-статті та блоги на різні тематики;
• дотримуватись дедлайнів і працювати на результат.

Ми пропонуємо:
 

• гідну заробітну плату з бонусами за результативність і якість роботи;
• участь у проектах з масштабними бюджетами та амбітними цілями;
• професійну команду маркетологів, що надихає на розвиток;
• оплачувані відпустки та лікарняні;
• сучасне обладнання та комфортні умови для продуктивної роботи;
• офіс у зручному розташуванні — неподалік від центру міста;
• ;графік роботи ПН-ПТ: можете починайте свій день між 08:00 та 10:00 та завершити між  17:00 та 19:00;
• мотиваційні програми, та приємні бонуси від компанії;
• корпоративні події, навчання, тренінги й заняття з англійської мови з викладачем.

Бажаєш приєднатися до нашої команди? Надсилай резюме — будемо раді познайомитися!

IT-Reserved — команда digital-фахівців, яка створює комплексні IT-рішення для бізнесу. Ми надаємо послуги за 14 напрямками, зокрема створюємо програмне забезпечення для транспортної галузі, туристичної індустрії, ринку нерухомості, енергетичного сектору тощо.

Наші продукти допомагають оптимізувати процеси, підвищувати ефективність та масштабувати бізнес.  

У нашій команді — 180+ спеціалістів, які які успішно реалізують проєкти будь-якої складності відповідно до потреб клієнтів.

Шукаємо PPC-спеціаліста до маркетингової команди для запуску, супроводу та аналізу результативних рекламних кампаній. Наша команда — це понад 70 фахівців у напрямках PPC, SEO, SMM, E-mail та інших.

Робота Full-time. Офіс у Львові.

Наші очікування:

• комерційний досвід роботи з Google Ads від 1 року;
• впевнені навички аналізу ефективності кампаній у Google Analytics;
• практичний досвід роботи з Google Tag Manager;
• досвід оптимізації рекламних кампаній;
• проведення A/B тестів креативів і посадкових сторінок.
  
   

Основні завдання:

• налаштування та запуск рекламних кампаній у Google Ads;
• постійна оптимізація рекламних інструментів;
• контроль і виконання KPI;
• генерація ідей та досягнення бізнес-цілей проєктів;
• підготовка технічних завдань для дизайнерів;
• формування щомісячної звітності по проєктах.
  
   

Ми пропонуємо:

• графік роботи ПН-ПТ: можете починайте свій день між 08:00 та 10:00 та завершити між  17:00 та 19:00;
• участь у міжнародних проєктах із великими рекламними бюджетами;
• конкурентну оплату праці та бонуси за результативну роботу;
• підтримуючу команду професіоналів і можливості для росту;
• доступ до корпоративної відеотеки з курсами з маркетингу, IT, HR, менеджменту тощо;
• оплачувану відпустку, лікарняні та 1 day-off щомісяця;
• корпоративні події й заняття з англійської мови з викладачем.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем.

 

Ми шукаємо фахівця до QA підрозділу на позицію QA Engineer.

QA підрозділ забезпечує якість та стабільність продукту на всіх етапах його життєвого циклу. Ми проводимо комплексне тестування програмного та апаратного забезпечення, перевіряючи систему як у наближених до реальних, так і в екстремальних умовах.

Використовуючи поєднання ручного та автоматизованого тестування, а також перевірку міжсистемних взаємодій, команда супроводжує продукти від створення до етапу масового виробництва та під час нього. Сьогодні дивізіон об’єднує сотні експертів, які створюють гарантію надійності кожного продукту Ajax.
 

VMS (Video Management System) — це програмне забезпечення для централізованого управління відеоспостереженням: збору, обробки, перегляду в реальному часі, архівування та аналізу відеоданих з IP-камер і NVR. Ви долучитеся до розвитку цього продукту та впливатимете на його якість і функціональність.

Необхідні знання та навички:

• Базові або впевнені знання Linux (ssh, scp, top, ps, ls тощо);
• Розуміння клієнт-серверної архітектури;
• Знання теорії тестування (severity/priority, test design techniques, requirements analysis);
• Досвід створення тестової документаці (test plans, test cases, checklists, traceability matrix);
• Досвід роботи з CI/CD (Jenkins);
• Вміння самостійно оцінювати задачі (знання технік естімації);
• Досвід роботи в Agile-команді;

• Хороші комунікативні навички.

   

Буде плюсом:

• Досвід роботи з video devices або embedded software;
• Розуміння принципів роботи відеосистем (IP-камери, стріми, стрімінгові протоколи);
• Досвід роботи з GIT;
• Базові знання Python / Bash (написання простих скриптів);

• Розуміння концепту і написання тест кейсів в BDD форматі.

   

Завдання:

• Тестувати VMS-рішення (backend + client applications) та перевіряти стабільність роботи системи в реальних сценаріях використання;
• Валідовувати клієнт-серверну взаємодію та шукати вузькі місця у роботі сервісів;
• Аналізувати логи та локалізувати дефекти в Linux-середовищі;
• Працювати з Linux, використовувати консольні інструменти для діагностики та відтворення проблем;
• Створювати та підтримувати тестову документацію (test plans, test cases, checklists, traceability matrix);
• Аналізувати вимоги, ставити уточнюючі питання та брати участь у refinement/planning;
• Оцінювати задачі різної складності та відповідати за якість їх виконання;
• Працювати зі збірками через CI/CD (Jenkins), перевіряти фічі у тестових середовищах;

• Якісно описувати баги та супроводжувати їх до повного виправлення.

   

Пропонуємо:

• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які впливають на продукт та його масове виробництво;
• Місце у стрімко зростаючій компанії з вмотивованою професійною командою;
• Конкурентну заробітну плату;
• Медичне страхування;
• Корпоративні заняття з англійської мови;
• Можливість взяти участь у внутрішньому проєкті бета-тестування систем безпеки Ajax;

• Знижки на продукти компанії та партнерів.

   

Ajax Systems — це українська історія успіху, яка виросла в глобальний продукт. Пристроям Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації.

Elit-Web — одна з найбільших агенцій інтернет-маркетингу в Україні. Ми вже понад 10 років допомагаємо бізнесам рости завдяки комплексному інтернет-маркетингу. Ми реалізували понад 2 500 успішних проєктів у найрізноманітніших сферах та працюємо з клієнтами з усього світу.

У нашій команді понад 130 професіоналів: SEO-експерти, PPC-фахівці, Project-менеджери, SMM-спеціалісти, розробники та інші.

Шукаємо сильного Head of Sales з досвідом у B2B digital-продажах, м.Київ, який зможе масштабувати sales-команду, системно зростити revenue та особисто закривати high-ticket угоди.

📌 Чим ти будеш займатися:

• Розробка та реалізація sales-стратегії з фокусом на зростання revenue
• Управління та масштабування sales-команди (KPI, планування, мотивація)
• Побудова та оптимізація end-to-end sales-процесів (inbound / outbound / офлайн)
• Особиста участь у high-ticket угодах та переговорах із C-level
• Розвиток outbound-напрямку та офлайн-залучення через івенти / networking
• Управління CRM (HubSpot) та sales-аналітикою (воронка, конверсії, прогноз)
• Відповідальність за виконання revenue-плану

🧩 Що ми очікуємо:

• Досвід 2+ роки у ролі Head of Sales / Team Lead
• Досвід роботи в digital-агенції, performance-команді або суміжному агентському бізнесі (PR, креативні, marketing-агенції)
• Практичний продаж digital-послуг: SEO, PPC, SMM, performance, web / analytics
• Управління та масштабування діючої sales-команди, KPI та плани
• Сильна експертиза в Outbound або Inbound — продажах і складних / high-ticket угодах
• Робота з міжнародними клієнтами (буде великою перевагою)
• Оптимізація sales-процесів, робота з CRM та аналітикою

💚 Ми пропонуємо:

• Графік роботи: Пн-Пт з 8:00(10:00)/ 17:00(19:00);
• Віддалений формат роботи;
• Компенсацію навчання для співробітників;
• Прозору систему фінансової мотивації і зростання в рамках компанії;
• Цікаві та різноманітні проєкти;
• Вихідний у День народження 🥳;
• Консультації та тренінги з корпоративним психологом.

📎 Детальніше про нас:

🌐 https://new.elit-web.ua/ua

Опис вакансії

Ми — провідне маркетингове агентство, що надає послуги клієнтам зі США, Канади, Європи, Австралії, Нової Зеландії та України. Незважаючи на складні умови, в яких опинилася наша країна, ми продовжуємо активно працювати та підтримувати економіку України. Налаштовуємо та оптимізуємо рекламні кампанії в Google, Meta Facebook, Amazon, Bing та інших системах

У зв’язку з розширенням команди ми шукаємо PPC-спеціаліста, який стане частиною нашої команди.

Завдання:

• створювати рекламні кампанії y Facebook,Instagram;
• робити аудит рекламних кампаній;
• розробляти стратегії розвитку рекламних акаунтів (навчаємо);
• прописувати ефективні стратегії з ремаркетингу (навчаємо) та реалізовувати їх;
• створювати релевантні кастомні звіти для кожного проекту (навчаємо);

Необхідні навички та компетенції:

• досвід роботи з Meta Ads від 6 місяців або успішне проходження профільних курсів буде вагомою перевагою;
• готовність працювати з офісу під час адаптаційного періоду. За наявності достатнього досвіду та високого рівня самостійності можемо розглянути дистанційний формат роботи;
• Soft skills: цілеспрямованість, відповідальність, командність, відкритість до нових знань, бажання навчатися та розвиватися в команді досвідчених PPC-спеціалістів;

Ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату, прив’язану до курсу долара;
• особисті та командні бонуси;
• кар'єрне зростання з можливістю перейти на позицію керівника команди чи Project Manager;
• офіс у центрі міста, з можливістю в подальшому перейти на гібридний формат роботи;
• офіційне працевлаштування: вихідні, відпустки, лікарняні;
• конференції, семінари, курси за рахунок компанії + доступ до внутрішньої бази знань: кейси, статті, інструкції, чек-листи;

Щоб стати частиною Penguin Team, потрібно:

1. Відгукнутися на вакансію та пройти співбесіду;
2. Пройти оплачуване стажування (1−2 місяці);

Приєднуйся до нашої команди та розпочни свою кар'єру в IT з Penguin-team.

Ми - українська виробнича компанія, що працює у сфері складної технічної продукції та реалізує проєкти для промисловості й енергетики.

Ми розвиваємо напрями виробництва кабельних джгутів, низьковольтних шаф, блоків керування та друкованих плат. Сьогодні шукаємо маркетолога, який допоможе знаходити нові ринки, перспективні галузі та нові можливості для розвитку бізнесу.

Чому ця вакансія цікава

Якщо для вас маркетинг — це не реклама і не ведення соціальних мереж, а аналіз ринку, пошук нових можливостей і реальний вплив на розвиток компанії, ця роль саме для вас.

Ми шукаємо маркетолога-аналітика, який буде працювати на стику маркетингу, продажів і розвитку бізнесу. Ви досліджуватимете ринки, визначатимете перспективні сегменти, формуватимете ціннісні пропозиції та допомагатимете компанії виходити на нові галузі й міжнародні ринки.

Це НЕ вакансія Digital Marketing або SMM.

Вашим головним результатом стануть нові комерційні можливості для компанії та якісна аналітика, яка допоможе відділу продажів залучати нових B2B-клієнтів.

Основні задачі

• досліджувати ринки для напрямів кабельних джгутів, низьковольтних шаф, блоків керування;
• знаходити перспективні галузі для розвитку бізнесу (автомобілебудування, машинобудування, енергетика, авіація, медичне обладнання, промислова автоматизація та інші);
• формувати ICP (портрети цільових клієнтів), визначати їхні потреби та критерії вибору постачальника;
• створювати бази потенційних клієнтів і знаходити осіб, які приймають рішення;
• передавати кваліфіковані можливості команді продажів;
• проводити інтерв'ю з чинними, потенційними та втраченими клієнтами;
• аналізувати причини перемог і програшів комерційних проєктів разом із відділом продажів;
• досліджувати конкурентів, їхню продукцію, позиціонування та цільові ринки;
• розробляти позиціонування продуктових напрямів та формувати ціннісні пропозиції;
• готувати презентації, кейси, каталоги, технічні описи та інші матеріали для продажів;
• підтримувати розвиток корпоративного сайту як інструменту залучення B2B-клієнтів;
• організовувати цільову комунікацію через LinkedIn, email та галузеві майданчики;
• досліджувати міжнародні ринки, потенційних партнерів, дистриб'юторів і замовників;
• брати участь у розвитку нових продуктових напрямів;
• вести маркетингову аналітику та регулярно звітувати про результати.

Наші очікування

Ми очікуємо, що ви:

• маєте від 3 років досвіду у B2B-маркетингу;
• працювали зі складною технічною або промисловою продукцією;
• вмієте проводити ринкові, конкурентні та клієнтські дослідження;
• розумієте, як сегментувати ринок і визначати пріоритетні галузі;
• можете швидко зануритися у технічний продукт і сформувати його цінність для клієнта;
• маєте досвід створення позиціонування та ціннісних пропозицій;
• розумієте специфіку довгого циклу B2B-продажів;
• володієте інструментами account-based marketing;
• працювали з CRM, маркетинговою аналітикою та показниками конверсії;
• використовували LinkedIn та інші інструменти пошуку B2B-клієнтів;
• володієте англійською мовою на рівні, достатньому для дослідження міжнародних ринків і професійного листування;
• мислите системно, працюєте самостійно та орієнтуєтесь на комерційний результат.

Буде перевагою

• досвід у виробничій, машинобудівній, електротехнічній, автомобільній, авіаційній, або суміжній галузі;
• досвід роботи з міжнародними ринками або експортом;
• участь у запуску нових продуктів або виході компанії в нові галузі;
• приклади проєктів, у яких ваша робота допомогла залучити нових клієнтів, отримати запити на прорахунок або серійні замовлення.

Ми пропонуємо

• можливість безпосередньо впливати на розвиток нових напрямів бізнесу;
• тісну співпрацю з комерційним директором, продажами, конструкторами, виробництвом та керівниками продуктових напрямів;
• роботу над виходом компанії на міжнародні ринки;
• можливість працювати зі складними B2B-продуктами та стратегічними дослідженнями.

Умови роботи

• локація — Київ;
• графік роботи: понеділок–п'ятниця, 08:00–17:00
• формат роботи — офіс
• можливі відрядження
• офіційне оформлення та соціальні гарантії
• рівень заробітної плати обговорюється під час співбесіди.

Якщо вам цікаво

аналізувати ринки, знаходити нові можливості для розвитку бізнесу та працювати зі складними B2B-продуктами, будемо раді познайомитися з вами.

Надсилайте резюме та обов'язково розкажіть про проєкти, де ваш маркетинговий аналіз допоміг компанії отримати нових клієнтів або відкрити нові ринки.

DevHive — це команда, яка створює сучасні веб-рішення та працює над довготривалими технологічними проєктами.
Ми шукаємо Middle Backend PHP Developer, який готовий працювати над складними backend-системами, брати участь у побудові архітектури та створювати стабільні масштабовані рішення.

Вимоги:

• Впевнені знання PHP 8+
• Комерційний досвід роботи з Symfony та/або Laravel
• Досвід роботи з PostgreSQL
• Розуміння принципів побудови масштабованої backend-архітектури
• Досвід проєктування REST API
• Досвід роботи з Redis, queues та background workers
• Практичний досвід роботи з Docker
• Розуміння принципів безпеки backend-систем
• Досвід роботи з інтеграціями сторонніх сервісів

• Впевнена робота з Git

   

Буде плюсом:

• Досвід роботи з enterprise або high-load системами
• Досвід роботи з OAuth2 / OpenID / SSO
• Досвід роботи з файловими сховищами (S3 / MinIO)
• Розуміння DDD / CQRS / Event-Driven Architecture
• Досвід оптимізації PostgreSQL
• Досвід побудови async workflows та background processing
• Досвід роботи з AWS

• Базові знання Golang

   

Ми очікуємо:

• Архітектурне мислення
• Вміння самостійно приймати технічні рішення
• Відповідальний підхід до якості коду
• Уважність до продуктивності, безпеки та підтримуваності системи

• Вміння працювати в команді та брати участь у технічних обговореннях

   

Ми пропонуємо:

• Роботу над довготривалими та складними проєктами
• Можливість впливати на технічні рішення та архітектуру
• Сильну команду та професійний розвиток
• Гнучкий формат роботи
• Доступ до навчальних платформ
• Святкові вихідні дні
• Оплачувану відпустку — 18 робочих днів

• Роботу в команді, яка цінує якість, системний підхід та сучасну розробку

   

Етапи відбору:

1. Коротка стартова зустріч у meet
2. Технічна співбесіда
3. Офер

Про роботу
 

Ми розробляємо CRM-системи для документообігу та автоматизації бізнес-процесів. У роботі — кілька продуктів і різнопланові завдання.

Ви працюватимете на стику бізнесу та розробки: перетворюватимете потреби замовників і користувачів на зрозумілі вимоги, документацію та робочі функції.
 

Чим займатиметесь
 

• Збирати й аналізувати вимоги: інтерв'ю зі стейкхолдерами (замовники, користувачі, експерти предметної області), фіксація та пріоритизація потреб
• Описувати бізнес-процеси «як є» і «як має бути» (BPMN, схеми, діаграми)
• Готувати постановки для розробки: user stories, use cases, функціональні та системні вимоги, критерії приймання
• Опрацьовувати системну частину: опис API та інтеграцій, структури даних, взаємодія сервісів (спільно із розробкою)
• Працювати з даними: перевіряти й звіряти дані, допомагати з метриками та звітністю
• Вести й актуалізувати документацію продукту та беклог
• Брати участь в agile-процесах команди: грумінги, планування, демо; супроводжувати фічі від ідеї до релізу
• Підтримувати комунікацію між бізнесом і командою розробки, знімати неоднозначності у вимогах
 

Що ми очікуємо (вимоги)
 

• Розуміння життєвого циклу розробки ПЗ та agile-підходів (Scrum/Kanban)
• Уміння збирати вимоги та грамотно їх документувати
• Навичка опису бізнес-процесів у нотації BPMN (або аналоги)
• Базові знання SQL (вибірки, об'єднання, фільтрація даних)
• Розуміння принципів роботи REST API та інтеграцій між системами
• Грамотна українська мова, акуратність у роботі з документами
• Системне мислення, уважність до деталей, уміння ставити правильні запитання

Буде плюсом

• Досвід роботи з CRM-системами та рішеннями для документообігу
• Досвід одночасної роботи над кількома проєктами
• Досвід роботи з діаграмами UML, інструментами моделювання (draw.io, Figma, Miro тощо)
• Навички роботи з трекерами (Jira, YouTrack, Redmine) та вікі (Confluence)
• Розуміння принципів роботи баз даних, досвід побудови дашбордів/звітів
 

Умови
 

• Повністю віддалена робота
• Оформлення як ФОП
• Гнучкий графік
• Оплачувана відпустка — 18 робочих днів
• Святкові та вихідні дні — вихідні
• Оплата AI-інструментів для роботи
• Робота одразу над кількома продуктами — різноманітні завдання та швидке зростання
• Професійне зростання: розвиток у бік системної/продуктової аналітики
• Команда, готова ділитися експертизою в предметній області