Jobs at Djinni

Universe Group запустили новий амбітний web AI-first продукт у ніші генерації та редагування візуального контенту, який перейшов у фазу швидкого масштабування і ми шукаємо Product Designer, який допоможе вивести продукт на ринок, знайти правильне позиціонування та забезпечити зростання користувачів із першого дня.

Твоя майбутня команда: CEO, Full Stack developer, Product Designer, PPC Specialist, Growth Product Manager, Product Manager, Data Analyst.

Що ти отримаєш від співпраці з нами:

• Роботу пліч-о-пліч з Русланом — досвідченим CEO з успішним трек-рекордом. Його попередній стартап Eventmate за рік зріс у 4 рази за обігом, залучив $150K інвестицій (у тому числі від Google) та вийшов на міжнародні ринки — Європу та Бразилію.

• Можливість стати першим in-house Product Designer в бізнесі

• Менторство: можливість навчатися у найкращих

• Участь у стратегічному плануванні: пряме залучення до формування ключових продуктових рішень, бізнес-стратегії та оптимізації робочих процесів

• Досвід з продуктом на базі передових AI-рішень та співпрацювати з кваліфікованою командою ML-розробників

• Зріст до Lead-а і можливість зібрати свою команду

Тобі точно до нас, якщо ти хочеш:

• Бути дизайнером продукту, який швидко масштабується і реально впливати на їхній досвід.
• Працювати з AI-native продуктом, де AI — не хайп, а щоденний інструмент (LLM, image generation, automation).
• Долучитися до hyperscale-продукту з дуже високим темпом змін і росту.
• Працювати з вже побудованою дизайн-системою та масштабувати її на кілька веб-продуктів.
• Мати шанс вирости в лід напрямку і зібрати команду під себе (якщо це твоя амбіція).
• Менторитися у дизайнерів всередині Universe Group і прокачувати T-shape (продуктове мислення, аналітика).

• Бути частиною data-driven & result oriented команди

   

Основні зони відповідальності:

• Проєктувати продуктові дизайн-рішення для різних user-сценаріїв із фокусом на активацію та утримання.
• Працювати з продуктовими гіпотезами та брати участь у A/B експериментах разом із PM.
• Створювати масштабовані та технічно коректні інтерфейси на базі існуючої дизайн-системи.
• Аналізувати конкурентів і ініціювати UX/UI покращення.
• Проводити дизайн-грумінги та тісно працювати з розробниками.
• Активно долучатися до воркшопів, дизайн-дискусій та презентацій рішень.

Що очікується від кандидата:

• Комерційний досвід у продуктовому дизайні від півтори року (UI/UX або Product Designer).
• Досвід формування та перевірки продуктових гіпотез.
• Excellent UI skills.
• Впевнене володіння Figma: auto layout, variables, компоненти, дизайн-системи.
• Сильне відчуття візуалу та увага до деталей.
• Розуміння принципів HTML і CSS та обмежень веб-розробки.
• Англійська — Upper-Intermediate (B2+) і готовність щоденно працювати з AI-інструментами англійською.
• Проактивність, бажання зростати й розвиватися в продукті.
• Актуальне портфоліо з реальними комерційними кейсами.

Формат роботи: гібрид (Київ або Варшава)

Universe Group будує tech-бізнеси, перетворюючи ідеї на глобальні продукти. До групи входять три компанії: Guru Apps, FORMA та Wisey. Їхні продукти об’єднують понад 400 мільйонів користувачів зі 186 країн світу, спрощуючи буденність і створюючи нові можливості для розвитку. Universe Group також розвиває нові бізнеси, що будуть частиною глобального технологічного ринку.

Що ми пропонуємо:

• 🔝Розвиток та навчання – твій ріст визначає успіх команди. Внутрішні тренінги та кращі експерти з України та світу допоможуть швидко прокачати навички.
• ↗️Кар’єрне зростання – у нас культура швидкого розвитку: до 10 менеджерів щороку отримують підвищення. Все залежить від твого бажання та результатів.
• 📍All-inclusive офіс у Києві — у нас є все для твоєї комфортної роботи, а саме: сніданки, обіди, доріжки для ходіння, silent room для фокуса уваги — це далеко не все, що чекає на тебе в нашому спейсі.
• 🧳Релокаційний пакет – комфортний переїзд до Києва або Варшави з фінансовою підтримкою, допомогою рієлторів та адаптацією в новому місті.
• 🤜🏻🤛🏻Один із кращих соцпакетів – винагорода відповідає запитам ринку, 20 днів оплачуваного відпочинку, співпраця через ФОП або Дія.City, оплачувані лікарняні, медстрахування та забезпечуємо харчуванням в офісах у Києві та Варшаві.
• 💛Well-being program – ми турбуємося про ментальне здоровʼя команди, тому компенсуємо роботу з психологом, а також проводимо класи з йоги та медитації в офісі.
• 🇺🇦Підтримка під час війни – безпека та стабільність для тебе та твоїх рідних. Забезпечуємо всім необхідним для безперебійної роботи та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Надсилай своє резюме та ставай частиною нашого Всесвіту.

NovaIT українська ІТ компанія, що спеціалізується на розробці та впровадженні технологічних рішень для контакт-центрів і клієнтської підтримки. 

Ми маємо найбільший у регіоні центр компетенції в Conversational AI та мовній аналітиці, що дозволяє нам створювати високотехнологічні системи автоматизації та оптимізувати роботу контакт-центрів будь-якого масштабу.

Наші фахівці володіють глибокою експертизою у технологіях вендорів Genesys, Omilia, Cisco, Verint, Eleveo, Calabrio та інших. Ми маємо значний практичний досвід у розв’язанні складних технічних завдань для найбільших контакт-центрів України, Азербайджану, Великої Британії та Саудівської Аравії.

Ми шукаємо Solutions Consultant/Technical Sales Specialist!

Кого ми шукаємо:

• Досвід у пресейл процесах від 2 років (у sales або у delivery,  як бізнес-аналітик чи Project Manager)
• Вміння проводити технічні аналізи та збирати вимоги від клієнта
• Досвід оцінки трудовитрат та підготовки технічних специфікацій
• Практичний досвід участі у тендерах, підготовки RFP/RFI та технічних пропозицій
• Практичний досвід у проведенні демо, PoC та прототипування
• Здатність швидко вивчати нові технології та продукти
• Сильні комунікативні навички та вміння працювати з клієнтами
• Вміння пояснювати складні технічні речі простою мовою
• Навички ведення перемовин і роботи з запереченнями
• Аналітичне мислення та системний підхід
• Ступінь бакалавра або магістра у технічній сфері (бажано телекомунікації)
• Рівень англійської від B2 (Upper-Intermediate)

Буде плюсом:

• Досвід роботи з Genesys, Omilia, Cisco, Verint, Eleveo, Calabrio
• Бажані знання рішень для контакт-центрів та телефонії

• Базові навички аналізу конкурентних рішень

   

 Чим ти будеш займатися:

• Збирати і структурувати бізнес-потреби клієнта (цілі, обмеження, контекст, поточні процеси, очікувані результати)
• Перетворювати запит клієнта в чітке технічне рішення з обґрунтованою та прозорою оцінкою вартості впровадження
• Надавати технічну підтримку на етапі передпродажу
• Проводити демонстрації продуктів і презентації, чітко пояснюючи технічні аспекти з урахуванням вимог клієнта
• Готувати тендерну документацію, заповнювати RFP/RFI та брати участь у тендерних процедурах.
• Бути технічним партнером для відділу продажу та «мостом» із відділом впровадження

• Сприяти розвитку довгострокових відносин із клієнтами та заохочувати клієнтів обирати наші продукти та послуги

   

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування 
• Щорічна оплачувана відпустка - 24 календарні дні
• Оплачувані лікарняні 
• Техніку для роботи
• Гнучкий робочий графік у гібридному форматі
• Свободу для творчості у команді однодумців, які дуже люблять те, що створюють
• Командні заходи, тiмівенти
• Підтримка в професійному розвитку існуючих навичок.

Ми, компанія NovaIT - інноваційна ІТ-компанія та провідний системний інтегратор, що спеціалізується на розробці, побудові та комплексній автоматизації контакт-центрів будь-якої складності. 

Ми об’єднуємо передові технології світових лідерів ринку (таких як Cisco, Genesys, Verint, Omilia) із власними програмними продуктами, впроваджуючи передові рішення:  - штучний інтелект

- мовну аналітику

- чат-боти

- голосову біометрію

- омніканальні комунікації

- системи планування ресурсів (WFM)

Також ми розробляємо власну, сучасну омніканальну платформу для підтримки клієнтів і продажів. Наш продукт вміє зберігати повну історію взаємодії з клієнтом, автоматизує рутинні задачі за допомогою потужного функціоналу AI-асистентів, виконує масові розсилки та обдзвони, надає потужну аналітику, дозволяє безмежні кастомні інтеграції з зовнішніми API та багато чого іншого. 

Зараз ми шукаємо у команду того, хто хоче рухатися з нами. Якщо ти цінуєш зручність, прагнеш працювати з передовими інструментами, любиш комунікацію та готовий професійно зростати разом - ми шукаємо саме тебе!

Потрібні для роботи скіли:

• 2+ роки досвіду в B2B-продажах або розвитку партнерств у сфері ІТ продуктів 
• Розуміння воронки продажів, циклу угоди та способів впливу на результат 
• Вміння будувати довгострокові відносини з представниками клієнтів та приймаючими рішення
• Вміння пояснювати складні технічні або продукт орієнтовані речі простою мовою 
• Сильні дослідницькі навички - здатність ідентифікувати ключових стейкхолдерів, рішення потенційних проблем клієнтів і пропонувати адекватні рішення
• Досвід роботи з CRM (в ідеалі Snov.io, HubSpot чи інші) та розуміння практик ведення даних
• Досвід проведення discovery/intro дзвінків та demo сесій з клієнтами або партнерами.
• Досвід outbound-лідогенерації (через LinkedIn, email, інші канали) у B2B
• Рівень англійської мови - B1+ (усно та письмово) 
• Проактивність, ініціативність, самоорганізованість та орієнтація на досягнення результатів 

Буде перевагою: 

• Власна база контактів у релевантних сегментах (SaaS, Contact Center, Customer Support, e-commerce)
• Досвід у продажах інструментів, пов’язаних із клієнтською підтримкою, омніканальними комунікаціями чи CRM рішеннями
• Розуміння специфіки роботи контакт-центрів та омніканальної комунікації 
• Базове розуміння циклів розробки продуктів

Чим ти будеш займатися:

• Пошуком та дослідженням потенційних клієнтів і партнерів на основі ICP компанії
• Аутрічем через LinkedIn, email та інші канали
• Кваліфікацією лідів, визначенням потреб бізнесу та підготовка релевантних рішень і комерційних пропозицій
• Відновленням контакту зі старими потенційними клієнтами 
• Проводити ознайомчі / демонстраційні дзвінків і демонстрації платформи
• Проведенням перемовин, робота із запереченнями та закриття угод
• Підготовка договорів, організація підписання, виставлення рахунків та контроль оплат
• Вести клієнтів у CRM та регулярно оновлювати інформацію 
• Формувати і підтримувати довгострокові відносини з клієнтами та партнерами
• Співпраця з маркетингом для узгодження позиціонування продукту і комунікаційних повідомлень
• Тісна взаємодія з командою Customer Support на етапі адаптації нових клієнтів та стимулювання додаткових продажів (cross-sell, upsell, продовження контрактів)

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування 
• Щорічна оплачувана відпустка - 24 календарні дні
• Оплачувані лікарняні 
• Техніку для роботи
• Гнучкий робочий графік з можливістю працювати віддалено
• Свободу для творчості у команді однодумців, які дуже люблять те, що створюють
• Відсутність бюрократії
• Командні заходи, тiмівенти
• Підтримка в професійному розвитку існуючих навичок

Bustour шукає Project Manager / Product Manager для розвитку digital-напрямку компанії та координації внутрішніх проєктів.

Формат роботи

• Part-time
• Віддалено
• Гнучкий графік
• Можливість поєднувати з іншими проєктами

Основні задачі

• Координація команди розробки, дизайну та підрядників
• Постановка та контроль задач
• Розвиток продукту та внутрішніх сервісів компанії
• Покращення користувацького досвіду сайту та сервісів
• Робота з roadmap та пріоритетами
• Комунікація між бізнесом і технічною командою
• Контроль термінів та якості виконання задач
• Пошук і впровадження нових рішень для автоматизації та розвитку продукту

Буде плюсом

• Досвід у IT / SaaS / digital-проєктах
• Розуміння web-розробки
• Досвід роботи з:
  • Jira / Notion / Trello
  • Figma
  • CRM-системами
  • Vue / Quasar / WordPress
• Навички аналітики та роботи з метриками
• Досвід запуску або розвитку digital-продуктів

Вимоги

• Системне мислення
• Вміння організовувати процеси
• Самостійність
• Хороші комунікаційні навички
• Відповідальність за результат
• Вміння швидко приймати рішення

Умови

• Гнучкий графік
• Можливість впливати на розвиток продукту
• Робота в невеликій команді, що швидко розвивається
• Довгострокова співпраця
• Оплата обговорюється індивідуально

Контакти

Надішліть:

• коротку інформацію про себе;
• досвід роботи;
• посилання на проєкти або кейси;
• бажаний формат співпраці;
• Telegram / контакти для зв’язку.

TJHelpers - українська IT-компанія, яка об'єднує молоді таланти з досвідченими фахівцями, допомагаючи розкрити їхній потенціал. Наша мета - надати можливості для розвитку кар'єри та створення сильної спільноти через інноваційну модель “Helpers as a Service” (HaaS).

Ми шукаємо HR Assistant, який допоможе нашій команді керувати рекрутингом, адаптацією, навчанням та внутрішніми комунікаціями.
 

Обов’язки

• Допомога в організації рекрутингових процесів.
• Робота з CRM-системою кандидатів та базою резюме.
• Підготовка листів, документів та графіків адаптації.
• Координація внутрішніх подій, тренінгів та зустрічей.
• Підтримка зв’язку з кандидатами, новими та поточними співробітниками.
• Збір та аналіз фідбеку від команди.
   

Вимоги

• Базове розуміння HR-процесів: рекрутинг, онбординг, адаптація.
• Грамотна українська та базова англійська (листування, інструкції).
• Впевнене користування Google Workspace (Docs, Sheets, Gmail).
• Відповідальність, уважність, організованість.
• Бажання розвиватися в HR-напрямку.
   

Буде плюсом

• Досвід роботи з LinkedIn, Djinni, Work.ua або іншим job boards.
• Володіння англійською на рівні B1+.
• Базові знання про IT-сфери та ролі.
   

Ми пропонуємо

• Досвід роботи в IT-компанії з міжнародними клієнтами.
• Кар'єрне зростання до HR generalist / IT recruiter.
• Гнучкий графік і підтримку 24/7.
• Дружній колектив та можливість реального впливу на процеси.

Один із провідних українських банків зі 100% іноземним капіталом (частина європейської фінансової групи, представлений у 11 країнах) відкриває позицію Senior/Lead Data Analyst (Customer Journey, Attribution & Web Analytics).
 

Шукаємо експерта, який відповідатиме за побудову наскрізної аналітики, розвиток data-інфраструктури та глибоке розуміння поведінки користувачів у мультиканальному середовищі.

Основні задачі:

• Побудова та оптимізація Customer Journey funnel
• Розробка моделей атрибуції (last/first/multi-touch, data-driven)
• Формування єдиного клієнтського профілю (ID-системи, event-архітектура)
• Налаштування та підтримка GA4, GTM (включно з server-side), UTM-стандартів
• Контроль якості даних (GA4 / Ads / CRM), робота з conversion tracking, postbacks, Consent Mode
• Запуск та аналіз A/B-тестів
• Побудова наскрізної аналітики: збір → інтеграція → моделювання → візуалізація → інсайти
• Робота з BigQuery (SQL)
• Побудова дашбордів (Looker Studio / Power BI)
• Аналіз рекламних кампаній (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads)
• SEO-аналітика (Google Search Console)
• Аналіз мобільного застосунку (Firebase / AppsFlyer)
• Пошук точок зростання: drop-offs, bottlenecks, user behavior
• Взаємодія з командами Product, Marketing та IT

Щоденна робота:

• Налаштування трекінгу та аналітики (GA4, GTM, BigQuery)
• Інтеграції через API та конектори
• Контроль коректності збору даних
• Аналіз поведінки користувачів (Hotjar / Clarity)
• Запуск і моніторинг A/B-тестів
• Автоматизація звітності та побудова дашбордів

Вимоги:

Hard Skills:

• Досвід роботи з Customer Journey (web/app/CRM)
• Глибоке розуміння моделей атрибуції
• Досвід побудови event-driven аналітики
• Практика A/B-тестування

Tech Stack:

• GA4, GTM (включно server-side)
• BigQuery, SQL
• Looker Studio / Power BI
• Google Ads / Meta Ads / TikTok Ads
• Firebase / AppsFlyer
• Google Search Console

Data & Tech:

• Розуміння ETL/ELT, data pipelines
• Досвід роботи з API, data-layer
• Базові знання: HTML, CSS, JS (Python — плюс)

Soft Skills:

• Вміння транслювати дані у бізнес-рішення
• Комунікація зі стейкхолдерами
• Лідерство та менторство
• Аналітичне мислення та увага до деталей

Буде плюсом:

• Досвід у fintech / banking
• Розуміння CPA, ROAS, LTV, unit-економіки

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату (2 рази на місяць)
• 28 днів відпустки + оплачувані лікарняні
• Щорічний перегляд зарплати
• Формат: офіс / гібрид / можливий remote
• Навчання: курси, тренінги, англійська, внутрішні програми розвитку

Команда А-ІТ в пошуках досвідченого РostgreSQL database administrator.

Вимоги:

• 2+ роки досвіду роботи на посаді адміністратора баз даних PostgreSQL, Redis та MySQL;
• Глибоке знання архітектури PostgreSQL, Redis та MySQL, механізмів реплікації, резервного копіювання та відновлення даних;
• Практичний досвід у налаштуванні продуктивності та оптимізації SQL-запитів (для PostgreSQL та MySQL);
• Досвід роботи в хмарних середовищах (перевага — AWS);
• Вміння ефективно писати, оптимізувати та відлагоджувати складні SQL-запити (PostgreSQL, MySQL) та структури даних в Redis;
• Знання практик інформаційної безпеки та забезпечення цілісності даних у всіх типах баз даних;
• Досвід роботи з інструментами моніторингу продуктивності баз даних;
• Вміння усувати проблеми, знаходити першопричини і діяти на випередження;
• Базові знання адміністрування Linux (для роботи з усіма СУБД);

• Досвід налаштування кластерів, реплікації та шардінгу у Redis та MySQL.

   

Обов’язки:

• Адміністрування та підтримка серверів PostgreSQL, Redis та MySQL у продакшн та тестових середовищах;
• Забезпечення високої доступності, резервного копіювання та відновлення даних у всіх системах;
• Моніторинг продуктивності баз даних, аналіз навантаження, виявлення та усунення «вузьких місць»;
• Робота з реплікацією, оновленнями, масштабуванням та кластеризацією (PostgreSQL, Redis, MySQL);
• Участь у проєктуванні архітектури баз даних для нових сервісів та оптимізації існуючих;
• Оптимізація структури даних та конфігурацій Redis для високонавантажених систем;
• Написання документації, створення схем резервного копіювання та автоматизація рутинних задач;

• Тісна співпраця з командами розробки, DevOps та аналітики для забезпечення стабільної та ефективної роботи систем.

   

Пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату;
• Роботу в дружньому колективі;
• Навчання та професійний розвиток.

Один із провідних українських банків зі 100% іноземним капіталом, що входить до складу європейської фінансової групи та представлений у 11 країнах. Визнаний лідер фінансового сектору України.

Наразі відкрито пошук на позицію Product Owner (Marketing Automation).

Ваші майбутні обов’язки:

• Розвиток та підтримка Creatio Marketing Automation як продукту: функціональність, інтерфейси, інтеграції, стабільність роботи
• Впровадження end-to-end рішень для запуску кампаній, тригерів, оркестрації каналів, логіки черговості та частоти комунікацій
• Управління product backlog: формування вимог, пріоритезація, постановка задач для команд розробки та аналітики
• Координація технічних інтеграцій (Customer 360, тригери, канали комунікації: мобільний застосунок, веб-платформа, push / SMS / Viber, paid media, контакт-центр)
• Розробка інструментів для команд Growth та Marketing:
  • offer repository
  • модульні шаблони
  • логіка оркестрації
  • дашборди та онлайн-аналітика
• Запуск та розвиток автоматизованих сценаріїв у MA-системі (логіка переходів, стабільність, масштабування)
• Побудова інструментів для CRM-експериментів (A/B та мультиваріантні тести) з можливістю самостійного використання growth-командою
• Забезпечення якості даних та коректної роботи тригерів, контроль їх взаємодії з подіями та системами
• Тісна взаємодія з командами Growth, CRM, Digital, Product та IT для реалізації бізнес-задач

Вимоги до кандидата:

• Досвід у ролі Product Owner / Product Manager / Marketing Automation Lead
• Глибоке розуміння:
  • MA-платформ
  • CRM-інтеграцій
  • архітектури даних
  • крос-канальної оркестрації
• Досвід роботи з технічними командами: постановка задач, написання вимог, управління пріоритетами
• Вміння трансформувати бізнес-потреби у системні рішення та функціонал MA
• Розуміння логіки роботи тригерів, подій та сценаріїв у MA-системах
• Досвід налаштування правил частотності та уникнення дублювання комунікацій
• Досвід реалізації A/B та мультиваріантних тестів (розподіл аудиторій, збір та аналіз результатів)
• Практичний досвід роботи з Creatio MA або іншими MA-платформами у взаємодії з Growth-командою

Буде плюсом:

• Досвід у банківській сфері або фінтех
• Розуміння роботи з paid media (Google Ads, Facebook Ads)

Ми пропонуємо:

• Конкурентний рівень заробітної плати (виплата 2 рази на місяць)
• 28 календарних днів відпустки та оплачувані лікарняні
• Щорічний перегляд заробітної плати
• Формат роботи: офіс / гібрид
• Доступ до навчальних програм: семінари, тренінги, курси англійської мови, читацький клуб

Ми шукаємо Account Manager, який долучиться до команди та працюватиме з ІТ-проєктами для державного сектору України. Це можливість бути частиною ініціатив, спрямованих на цифрову трансформацію державних процесів та модернізацію критично важливих сфер. У цій ролі ви відповідатимете за розвиток відносин із замовниками, управління складними багатостейкхолдерними проєктами та забезпечення якісної реалізації технологічних рішень.
 

Якщо ви ветеран чи ветеранка, сміливо надсилайте своє резюме, ми будемо раді бачити вас у нашій команді!
 

Вимоги:

• Досвід роботи в ІТ-проєктах від 4 років.
• Досвід в ролі Account Manager/Project Manager.
• Досвід роботи з державними замовниками/публічним сектором.
• Розуміння державних регламентів, формальних процедур, тендерних процедур, контрактів та процесів погодження.
• Досвід ведення складних ІТ-проєктів: багатостейкхолдерні проєкти, проєкти з високим рівнем формалізації тощо.
• Навички фінансового управління проєктами.
• Навички підготовки регулярної управлінської та проєктної звітності.
• Досвід повного циклу управління акаунтом/проєктами.
• Досвід у розвитку акаунтів: виявлення додаткових потреб клієнта, ініціювання та супровід upsell/cross-sell, участь у підготовці комерційних пропозицій і додаткових угод.
• Навички управління взаємодією із замовником, побудови довгострокових партнерських відносин.
• Глибоке розуміння SDLC.
• Досвід роботи з моделями Fixed Price/Time & Material.
• Українська — вільно (обов’язково)
• Англійська — Intermediate (для документації, донорів та зовнішніх комунікацій)
• Локація: Україна, готовність відвідувати робочі зустрічі в межах країни.
 

Буде плюсом:

• Досвід участі в тендерних процедурах.
• Досвід участі у проєктах, що реалізуються через Prozorro або аналогічні системи.
• Досвід взаємодії з донорами (міжнародні організації, фонди, програми технічної допомоги)
• Вища освіта (ІТ/системний аналіз/управління/економіка)
• Можливість відвідувати офіс у м. Київ.
 

Обов’язки:

• Управління ІТ-проєктами для державного сектору: планування строків, бюджету та обсягу робіт, контроль виконання та якості.
• Координація складних багатостейкхолдерних проєктів із залученням державних установ, партнерських організацій та внутрішніх команд.
• Побудова та підтримка ефективної взаємодії із замовниками державного сектору: управління очікуваннями, вирішення операційних і стратегічних питань.
• Фінансове управління проєктами: формування бюджету, контроль витрат, аналіз рентабельності та фінансових показників акаунту.
• Участь у підготовці та супроводі тендерних процедур: координація підготовки тендерної документації, забезпечення відповідності вимогам та строкам подачі.
• Контроль виконання контрактних зобов’язань та відповідності проєктів вимогам державних і донорських програм.
• Підготовка регулярної звітності для замовників, донорів та внутрішнього менеджменту (проєктна, статусна, фінансова)
• Розвиток співпраці з клієнтами: виявлення нових потреб, ініціювання додаткових ініціатив, підготовка комерційних пропозицій та додаткових угод.
• Управління змінами у проєктах (change requests) та контроль виконання робіт відповідно до погодженого scope.
• Переклад бізнес-, регуляторних та системних вимог у зрозумілі задачі для команди з урахуванням процесів SDLC.
• Презентація рішень, результатів проєктів та бюджетів перед замовниками та ключовими стейкхолдерами.
• Управління проєктами за моделями Fixed Price та Time & Material.
 

Ми пропонуємо:

• Оплачувана відпустка: 20 днів на рік.
• Оплачуваний лікарняний: 15 днів на рік.
• Компенсація вивчення англійської мови.
• Компенсація професійного навчання та спортивної активності.
• Компенсація роботи з психологом.
• Внутрішні лекції та обмін знаннями.

Керівник відділу продажу (Head of Sales) · iGaming / Affiliate

Шукаємо людину, яка вже будувала відділи продажу в iGaming або affiliate-індустрії — і знає, як перетворити хаос у систему. Не теоретика. Практика, який розуміє медіабайєрів, партнерські програми і може говорити з клієнтом на рівних.

Наш продукт - платформа SPENDY: тут є все, що потрібно пп, баєрам для заливу трафіку. Конструктор прелендів, PWA-сервіс, оренда додатків та розробка під ключ, white lable PWA, найдетальніші пуші тощо. Презентуємо на зустрічі, за потреби)
 

Ваші задачі:
— Будуєте та керуєте командою: lead gen / closing / account
— Ведете дейлі, контролюєте фокус і результати кожного менеджера 
— Аналізуєте воронку, конверсії та причини відмов — щодня 
— Впроваджуєте CRM/ERP і тримаєте дисципліну процесів 
— Підключаєтеся до ключових клієнтів у критичних чи масштабних угодах
 

Кого шукаємо: 
— Досвід Head of Sales / Sales Team Lead / Lead Gen TL або Closing TL у iGaming / affiliate 
— Розуміння медіабайєрів, партнерських програм і типових болів ринку — не поверхнево 
— Вмієте будувати відділ з нуля або масштабувати існуючий 
— Обов'язковий практичний досвід із CRM (не Excel і не таблиці)

Умови:
— віддалена робота
— участь в конфах, нетворкінгу тощо
— робота в активному середовищі, з мінімумом бюрократії
— зарплата, пропорційна вашому впливу на дохід компанії=ставка та відсоток. 
— високий рівень автономності, реалізація ідей та вашого потенціалу)

Якщо ви знаєте різницю між RevShare і CPA, вмієте читати воронку як книгу і вас дратує, коли CRM не заповнена — напишіть нам.

 

Academy Ocean — українська AI LMS платформа для онбордингу та навчання співробітників. Платформою користуються компанії в 40 країнах, а сумарна кількість учнів за весь час перевищує 1 млн. Серед наших клієнтів уже є такі компанії, як Intertop, Ajax, Work.ua, Gunia Project, ЦУМ, G-bar та інші українські й закордонні бізнеси.

У команду продажів Academy Ocean шукаємо Sales Manager`а з досвідом B2B продажів, вмінням виявляти потреби клієнтів, доносити цінність і працювати на результат.

😎 Хто нам потрібен:

Hard skills:

1. Досвід B2B продажів понад 1 рік та вміння виявляти потреби клієнтів. 
2. Впевнене користування CRM-системами, вміння відстежувати аналітику і покращувати результати. 
3. Високий рівень комунікаційних навичок, досвід успішного проведення перемовин по нетипових кейсах. 
4. Аналітичні навички: вміння аналізувати бізнес клієнта, проводити скрінінг проєкту, знаходити оптимальні рішення.
5. Здатність одночасно вести кілька клієнтів і швидко перемикатися між задачами.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Досвід продажів продуктів, сервісів або послуг у сфері EdTech.
2. Застосування методологій BANT та SPIN для ефективної кваліфікації та виявлення потреб клієнтів.
3. Знання англійської мови на рівні Upper Intermediate та вище.
4. Досвід роботи з HubSpot.

Soft skills:

1. Самоорганізованість: плануєш свій час, дотримуєшся дедлайнів, не потребуєш постійного контролю.
2. Проактивність: шукаєш інформацію, дієш на випередження, цікавишся новим.
3. Наполегливість: шукаєш альтернативні рішення, не здаєшся при перших труднощах.
4. Орієнтація на результат: виконуєш KPI і береш відповідальність за цифри.
5. Увага до деталей: уважність до дрібниць щодо умов співпраці та вимог клієнта.
6. Вміння чітко та грамотно викладати свої думки письмово.

👀 Що треба робити:
 

1. Вести лідів по повному циклу продажу — від першого контакту до підписання договору та оплати.
2. Проводити первинну обробку та кваліфікацію вхідних лідів через усі доступні канали.
3. Проводити демо-презентації продукту та консультації, які допомагають ліду прийняти рішення.
4. Надавати регулярні follow-ups без втрати лідів у воронці.
5. Проводити системну роботу з лідами, які випали з комунікації (reactivation).
6. Вести точний та своєчасний облік угод у CRM.
7. Шукати нових потенційних клієнтів відповідно до портретів ідеальних користувачів.

🙌🏻 Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 9:00 до 10:00 та завершувати з 18:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено.
3. Оплачувану відпустку — 24 календарні дні, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉 

FRBS - це динамічно зростаюча медіабаїнгова компанія, яка впевнено займає провідні позиції в iGaming ніші. Працюємо з топовими рекламодавцями по всьому світу, масштабуємо прибуткові кампанії та доводимо: арбітраж - це бізнес, а не гра в удачу.
 

Зараз ми готові поповнювати наш відділ баїнгу, адже напрацювання та експертиза, які ми відточили вже виходят за межі наших фізичних можливостей, ми готові до обміну досвідом та екпертами з палаючими очима.
 

Ми не полюємо за кількістю — ми збираємо тих, хто “горить” результатом.

Якщо це про тебе — welcome 🖤
 

Що ми очікуємо від тебе?

• Обов’язковий досвід у iGaming від 1 року — ти знаєш цю нішу та розумієш її специфіку.
• Глибоке розуміння Facebook Ads — ти вмієш тестувати, масштабувати та оптимізувати.
• Досвід роботи з великими бюджетами ($1k-$3k+ дейлі спенду).
• Вміння аналізувати та оптимізувати зв’язки для максимального ROI.
• Креативний підхід — знаєш, що працює зараз і завжди тестуєш нове.
• Амбіції та бажання заробляти — ми не шукаємо тих, хто просто «льє», ми шукаємо тих, хто робить результат.
   

Що тебе чекає?

• Надійний фікс + сітка - твоя експертиза має цінуватися гідно.
• Безлімітні бюджети — працюєш на повну, без штучних обмежень.
• Великий штат дизайнерів — креативи без затримок.
• Сильний BizDev-відділ — тільки топові оффери з найкращими умовами.
• Власний відділ розробки — автоматизація, ексклюзивні інструменти та саппорт.
• Потужна техпідтримка — будь-яке питання вирішується миттєво.
• In-house push-департамент для підвищення якості трафіку та конверсій.
• Реальна можливість кар'єрного росту до TL при високих результатах.
• Повний remote — працюй там, де зручно.
   

Готовий до нових викликів та хочеш рости разом з однією з провідних компаній у арбітражі?
Надсилай своє резюме із впевненістю - ми шукаємо саме тебе!

Приват Банк — є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідируючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.

Ми шукаємо Scrum Master, який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності. Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, який орієнтований на якість та результат.

Мета посади: створення середовища для ефективної роботи команди через впровадження цінностей Scrum та усунення будь-яких перешкод

Основні обов’язки:

• Реалізація стратегії менеджменту в частині впровадження сучасних підходів (Lean startup, Agile development, Growth Hacking, Design Thinking, Innovation Management) до визначення та розвитку продукту
• Впровадження та підтримка процесів з використанням Agile підходів
• Керування прозорістю діяльності команди та коректністю командної роботи
• Навчання, тренування, настанови IT команди в процесі впровадження та використання Agile підходів
• Управління прогресом та успіхом команди в розробці та підтримці розроблених продуктів
• Визначення, вимірювання та звітування про KPI ефективності та якості для проєктів, над якими працюєте
• Створення, розповсюдження та просування уроків, отриманих від проєкту для інших скрам майстрів
• Відповідальність за усунення перешкод, з якими стикається команда проєкту, і залучає відповідних зацікавлених сторін до їх усунення

• Організація та проведення зустрічей IT команди

   

Основні вимоги:

• Вища освіта 
• 3+ років досвіду роботи в ролі скрам майстра з успішним супроводом декількох команд (SAFe)
• Досвід створення навчальних матеріалів та проведення тренінгів для команд
• Глибоке розуміння Scrum-фреймворку, Kanban-методу та вміння гнучко адаптувати їх під потреби бізнесу
• Розвинені навички фасилітації, вирішення конфліктів та побудови ефективної комунікації

• Знання англійської мови на середньому рівні Pre-Intermediate (A2/B1) для презентацій 

   

Буде перевагою: 

• Знання банківської сфери та ринку фінансових продуктів

• Наявність профільних сертифікацій (наприклад SAFe Scrum Master (SSM), SAFe Advanced Scrum Master (SASM), PSM I/PSM II/PSM III від Scrum.org або A-CSM від Scrum Alliance абощо)

   

Своїм співробітникам ми пропонуємо:

• Роботу в найбільшому та інноваційному банку України
• Офіційне працевлаштування та 24+4 календарних дні відпустки
• Компенсація лікарняних у повному обсязі
• Конкурентну заробітну плату
• Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок
• Корпоративне навчання
• Віддалену роботу або сучасні офіси в Києві, Дніпрі та Львові, оснащені генераторами та Starlink

ПриватБанк відкритий до підтримки та працевлаштування ветеранів i ветеранок, а також людей з інвалідністю.

Для нас неприйнятною є дискримінація через стан здоров’я та фізичні можливості, вік, расову чи етнічну належність, стать і сімейний стан.

Ми готові навчати ветеранів та кандидатів з інвалідністю без досвіду роботи в банківській сфері.

Якщо ви маєте статус людини з інвалідністю або ветерана, звертайтеся. Фахівці ПриватБанку нададуть консультацію і супровід упродовж процесу відбору та після працевлаштування.

Supplax — це американська компанія з українським серцем, яка вже понад 5 років активно розвивається на ринку. Ми виконуємо роль віддаленого бек-офісу для майстрів у США, що спеціалізуються на ремонтних роботах. Наша команда налічує понад 100 фахівців та повністю бере на себе всі організаційні та операційні процеси: маркетинг, продажі, управління командами, контроль якості та навчання. Ми працюємо у 30+ найбільших містах США та вже успішно реалізували понад 30 000 проєктів.

Детальніше про компанію ти можеш дізнатися за посиланням: https://youtu.be/lwjSSnodHmg.

Основна ціль ролі: Очолити та масштабувати сформовану команду сейлзів «холодних дзвінків». Ми шукаємо лідера, який перетворить процес залучення клієнтів на чітку, прогнозовану та результативну систему.

Що ти отримаєш, ставши частиною Supplax:

• Стабільну заробітну плату в $ (ставка + бонус);
• Можливість керувати командою в американській компанії, що активно росте;
• Повністю віддалену роботу за графіком Пн-Пт з 16:00 до 01:00 (за київським часом);
• Роботу в команді, де цінують ініціативність, відсутність бюрократії та швидке впровадження змін;
• Регулярні заняття англійською з native speakers;
• Систему навчання та онбордингу для швидкого занурення в процеси;
• Карʼєрне зростання (більшість наших керівників зросли всередині компанії).

Що буде у твоїй відповідальності:

• Відбір, найм та навчання команди менеджерів з продажів;
• Постійний розвиток команди через тренінги, рольові ігри та прослуховування дзвінків;
• Робота над покращенням онбордингу нових співробітників та впровадження нових механік продажів;
• Ефективний розподіл ресурсів і контактів всередині команди;
• Планування показників, контроль виконання планів продажів та регулярна звітність.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід у B2B продажах від 1 року (досвід роботи на ринку США буде перевагою);
• Вже має досвід управління командою, проведення співбесід та відбору персоналу;
• Володіє англійською мовою на рівні C1;
• Має досвід впровадження нових процесів та проведення навчальних тренінгів для сейлзів;
• Впевнено працює з CRM (розуміє логіку та глибину роботи) та дашбордами;
• Вміє чітко пояснити свої результати через конкретні показники та системні рішення.

Ми шукаємо драйвового лідера, який звик працювати на результат, вміє розвивати людей і хоче впливати на успіх великого проєкту. Якщо це все про тебе — залишай відгук!