Jobs at Djinni

Маркетинговий департамент продуктової IT-компанії в пошуках Junior Motion Designer-а для розширення своєї команди. На цій позиції на Вас чекають захоплюючі проєкти, потужна команда та безліч можливостей для особистого та професійного зростання.

Від Вас очікуємо:

• впевнене володіння Adobe After Effects на базовому–середньому рівні;
• розуміння базових принципів анімації та вміння застосовувати їх на практиці (таймінг, ритм, плавність рухів);
• навички роботи з шейпами та масками, базове розуміння композитингу;
• вміння працювати з технічним завданням: уважно читати ТЗ, ставити коректні уточнювальні запитання;
• готовність спокійно сприймати фідбек та правки, відокремлюючи робочі зауваження від особистого сприйняття;
• самостійність у роботі: здатність попередньо розібратися із задачею, швидко навчатися та знаходити потрібну інформацію;
• уміння робити висновки з отриманого фідбеку та не повторювати типові помилки;
• досвід роботи з AI-інструментами для створення зображень/відео буде перевагою.

Обов’язки на цій посаді:

• cтворення відео креативів у Adobe After Effects відповідно до технічного завдання, бренд-гайдів та креативних концепцій (анімація елементів, тексту, персонажів, UI тощо); 
• редагування та доопрацювання готових проєктів/шаблонів: внесення правок, адаптація відео під різні формати та платформи (соцмережі, реклама, веб);
• ротоскопінг та композитинг: акуратне вирізання об’єктів, робота з масками, поєднання кількох відео-шарів в єдину сцену, базова кольорокорекція;
• трекінг (motion / camera tracking): відстеження руху об’єктів для коректного накладання графіки та анімаційних елементів у відео; 
• співпраця з дизайнерами та іншими членами команди.

Компанія пропонує:

• конкурентну заробітну плату;
• стабільний графік роботи (ПН-ПТ з 10:00 до 19:00);
• оплачувані відпустка та лікарняні;
• корпоративні заходи та безкоштовні курси англійської мови.

Якщо ця вакансія відповідає Вашим навичкам та інтересам — не зволікайте, надсилайте своє резюме та портфоліо, і ми з радістю ознайомимося з Вашою кандидатурою!

Етапи відбору:

• розглядаємо Ваше CV та портфоліо;
• пропонуємо до виконання ТЗ;
• співбесіда;
• тестовий день;
• повертаємось із фідбеком.

Компанія hutko.dev шукає трьох Full-Stack розробників для роботи над одним довгостроковим комерційним проєктом.

Нам потрібні самостійні розробники з практичним досвідом роботи як із фронтендом, так і з бекендом.

Основний стек проєкту

• React та Next.js
• Node.js та NestJS
• PostgreSQL
• Redis
• WebSocket / Socket.IO
• AWS
• Stripe

Основні завдання

• Розробка нового функціоналу на React, Next.js та NestJS
• Створення та підтримка REST API
• Робота з PostgreSQL, оптимізація запитів і структури бази даних
• Використання Redis для кешування, черг та фонових процесів
• Реалізація функціоналу в реальному часі через WebSocket / Socket.IO
• Інтеграція та підтримка платежів через Stripe
• Робота із сервісами AWS (в межах готової архітектури)
• Виправлення помилок, рефакторинг та підтримка наявного функціоналу
• Участь в обговоренні технічних рішень у межах задач проєкту

Важливо (обов’язково до прочитання)

• Розробка архітектури проєкту з нуля не входить у зону відповідальності при старті
• Архітектура вже визначена — потрібно вміти працювати в існуючій структурі коду
• Підтримка та розробка нового функціоналу
• Важливо розуміти, як працюють:

1. WebSocket / Socket.IO (принципи real-time комунікації)
2. AWS (базові сервіси: деплой, storage, networking на рівні використання)
3. Stripe (платіжні потоки, webhooks, підписки/транзакції)

• Глибоке проєктування інфраструктури не потрібне, але потрібне розуміння принципів і впевнена практична робота з цими інструментами

Що для нас важливо

• Комерційний досвід роботи з React та Next.js
• Впевнене знання Node.js і NestJS
• Практичний досвід роботи з PostgreSQL
• Розуміння принципів роботи Redis
• Досвід із WebSocket або Socket.IO
• Досвід інтеграції Stripe
• Базове розуміння AWS та вміння працювати з основними сервісами
• Розуміння архітектури вебзастосунків, REST API та принципів безпеки
• Уміння самостійно розбиратися в наявному коді та доводити задачі до завершення
• Відповідальність і дотримання узгодженого графіка

Тестове завдання

Перед співбесідою передбачено невелике тестове завдання на нативном JS щоб розуміти ваши навики без використання ШІ. Повне тестове буде надіслано обраним кандидатам.

• Час виконання:  2–3 години

Графік роботи

• Повна зайнятість
• 8-годинні робочі зміни
• робота передбачає використання тайм трекерів для обліку часу та звітності перед клієнтами
• плаваючі 5 робочих днів і 2 вихідні на тиждень
• Робочі дні припадатимуть на суботу та неділю
• Графік узгоджується заздалегідь і є постійним, в тому числі є нічні зміни
• Ми формуємо команду так, щоб забезпечити стабільну роботу над проєктом у будні та вихідні цілодобово

Ця вакансія не передбачає тимчасової підробітки або поєднання з іншою full-time роботою.

Ми пропонуємо

• Роботу над великим довгостроковим проєктом
• Стабільне завантаження
• Сучасний технологічний стек
• Роботу в команді досвідчених розробників
• Можливість впливати на розвиток продукту в межах задач
• Своєчасну оплату
• Перспективу довгострокової співпраці

У відгуку, будь ласка, коротко напишіть про свій досвід із React, Next.js, NestJS, PostgreSQL, Redis, AWS і Stripe

Привіт!

Наш партнер — Міжнародна Академія Атмалогії, освітня екосистема на перетині свідомості, EdTech і трансформаційних продуктів. У компанії є своя методологія, активна спільнота та продуктова лінійка — і зараз ми допомагаємо шукати людину, яка зробить Атмалогію самостійним, впізнаваним та авторитетним брендом.

Це не позиція SMM-менеджера і не класичного PR-менеджера, нам потрібна людина, яка побудує систему зовнішньої присутності бренду: медіа, партнерства, конференції, подкасти, зовнішні платформи, digital distribution, пошук і репутація.

Наш кандидат:

• Має досвід у PR, брендингу або комунікаціях
• Працював з медіа та зовнішніми майданчиками
• Має сильні переговорні навички, вміє самостійно знаходити й відкривати нові можливості
• Розуміє digital distribution та основи SEO/digital PR
• Вміє управляти агенціями й підрядниками
• Мислить не окремими публікаціями, а системою: розуміє зв'язок бренд → впізнаваність → довіра → попит → бізнес
• Володіє англійською на робочому рівні

Що робити:

• Розвивати позиціонування та ключові меседжі бренду
• Формувати й реалізовувати PR-стратегію
• Працювати з медіа, журналістами та редакторами
• Організовувати інтерв'ю, подкасти, конференції, експертні коментарі та спецпроєкти
• Знаходити стратегічних партнерів і запускати колаборації
• Будувати систему зовнішньої дистрибуції контенту через YouTube, TikTok, Telegram, медіа, партнерські та інші майданчики
• Управляти SEO, digital PR та іншими профільними підрядниками
• Моніторити репутацію та інформаційне поле
• Перетворювати сильні матеріали бренду на десятки зовнішніх точок контакту

Вам не потрібно робити все це власноруч. Завдання ролі — побудувати систему, знайти потрібних виконавців і партнерів та управляти результатом.

Умови:

1. Full-time, повний remote
2. Ставку + КРІ ( залежить від вашого досвіду)
3. Можливість будувати напрям практично з нуля, з перспективою росту до Head of Brand, PR & Distribution
4. Реальний вплив на бренд- і PR-стратегію
5. Сильна внутрішня команда та можливість залучати зовнішніх спеціалістів
6. Робота з українськими та міжнародними майданчиками
7. Велика кількість змістовних матеріалів для дистрибуції

Про компанію:

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. Ви або вже про нас чули і користувались, або легко нагуглите/наGPTшите нас.

Шукаємо Product Marketing manager для роботи над 2 продуктами: Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.

Основні задачі:

Вчасно.ТТН - acquisition і формування попиту (основний фокус).

• Сегментація ринку, визначення ICP, buying committee, customer journey і buying process для Large та Enterprise.
• Формування positioning, messaging, value proposition та offers для ключових сценаріїв використання ТТН.
• Побудова acquisition-стратегії та квартального campaign plan, де awareness є інструментом створення попиту й лідів.
• Оркестрація PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів: постановка задач, пріоритизація, контроль запусків і результатів.
• Самостійний запуск швидких експериментів за потреби: базові тексти, email, структура лендінгу, вебінарна чи партнерська механіка, простий тест оферу.
• Регулярні інтерв’ю з клієнтами й потенційними клієнтами, розмови із Sales, аналіз програних угод, конкурентів і їхніх пропозицій.
• Законодавчий маркетинг: самостійне відстеження частини змін і робота з інформацією від Product/Legal; переведення змін у меседжі, контент, кампанії та sales opportunities.
• Sales enablement: презентації, one-pagers, battle cards, кейси, сценарії комунікації та матеріали для роботи з buying committee.
• Аналіз funnel performance і якості лідів до MQL/SQL; регулярний фідбек із Sales, формування висновків і backlog гіпотез.
• Відповідальність ролі завершується на етапі acquisition до реєстрації/MQL/SQL; activation, onboarding і закриття угоди належать відповідним Product/Sales-командам.

Вчасно.EDI - customer marketing, retention та expansion.

• Клієнтські комунікації, навчання, кейси та customer marketing для чинної бази.
• Кампанії з повернення неактивних клієнтів.
• Підтримка Sales у розвитку чинних акаунтів.
• Cross-sell Вчасно.ТТН клієнтам EDI та Вчасно.EDI клієнтам ЕДО.
• Спільне планування retention-активностей із Product Manager EDI, який частково володіє цим напрямом.

Який досвід необхідний:

• Product marketing: market/customer research, сегментація та ICP, positioning, messaging, value proposition, offers і go-to-market логіка.
• Розуміння B2B sales-led воронки marketing → lead → MQL → SQL → sale та ролі маркетингу до передачі ліда Sales.
• Досвід побудови demand generation / acquisition-кампаній для складного B2B-продукту через кілька каналів.
• Уміння проводити інтерв’ю з клієнтами, аналізувати buying process, програні угоди, конкурентів і ринкові сигнали.
• Campaign planning та оркестрація роботи PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів.
• Funnel analytics: робота з CRM, вебаналітикою та звітністю; оцінка кількості й якості лідів, конверсій і внеску кампаній.
• Створення брифів, структури лендінгів, базових текстів, оферів, sales enablement-матеріалів і планів експериментів.
• Уміння перетворювати складний продукт і регуляторний контекст на зрозумілу бізнес-комунікацію.
 

Етапи відбору.

• Співбесіда з рекрутером.
• Співбесіда з Head of Marketing.
• Тестове завдання.
• Фінальна співбесіда з Head of Marketing та Product Manager/Business Lead Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.

Sales B2B

Шукаємо Partnership Growth Manager / Sales B2B у продуктову IT-компанію (розробляємо AI-конструктор сайтів для сервісного бізнесу).

Ключовий драйвер нашого зростання — партнерства з CRM-системами та B2B-софтом, чиїм клієнтам потрібні сайти. Шукаємо фахівця, який з нуля побудує партнерські канали та закриватиме B2B-угоди.

Умови:

 Формат: Remote (з будь-якої точки світу), Full-time.

 Оплата: $1500–$2000 (ставка) + 5% комісійних від суми кожного нового контракту (без ліміту по доходу).

Основні завдання (Фокус 60/40):

 Партнерські канали (60%):

 Пошук та ведення пайплайну потенційних партнерів (CRM, B2B-софт).

 Переговори, узгодження комерційних умов та координація технічної інтеграції (за підтримки наших розробників).

 Головна мета — регулярний приплив активних клієнтів від партнерів.

 Прямі продажі та супровід (40%):

 Проведення демо-зустрічей (з партнерами та кінцевими клієнтами), закриття угод повного циклу.

 Підготовка кастомних демо-сайтів під нішу клієнта.

 Тимчасовий онбординг перших клієнтів та формування повторюваних плейбуків продажів.

 Передача інсайтів з ринку у продуктову команду.

Вимоги до кандидата:

 Досвід: B2B-продажі повного циклу в SaaS / Tech або у сфері послуг / малого бізнесу.

 Англійська: С1+ (вільне проведення переговорів та дзвінків).

 Ownership & 0->1: Уміння працювати в умовах невизначеності, будувати процеси з нуля та діяти самостійно.

 Технічна грамотність: Розуміння принципів інтеграцій та API для спілкування з тех. командами партнерів.

 Буде перевагою: Досвід у партнерських продажах (Channel Sales), Customer Success, бекграунд у Vertical SaaS, Rental чи Booking нішах, знання ринків США/Європи.

Novoplex — це група компаній, які розробляють iGaming продукти та надають послуги у різних сферах перформанс маркетингу. 

Зараз ми у пошуках Senior CRM Manager (Lifecycle Marketing Manager) для розвитку lifecycle-маркетингу, побудови ефективних customer journeys та покращення ключових продуктових метрик.

Що ти будеш робити:

• Розробляти та оптимізувати lifecycle-воронки й автоматизовані customer journeys.

• Працювати над сегментацією користувачів і вдосконалювати сценарії взаємодії.

• Формувати стратегії реактивації, визначати офери, тригери та канали комунікації.

• Пріоритизувати lifecycle-гіпотези та ставити задачі на їх реалізацію.

• Аналізувати результати, готувати рекомендації та покращувати показники Retention, Reactivation, LTV і NGR. 

Що тобі знадобиться для цього:

• Від 2 років на аналогічній позиції (CRM/Lifecycle) у сфері iGaming;

• Практичний досвід у lifecycle marketing, CRM, retention або reactivation;

• Знання customer lifecycle та ключових метрик (Retention, Reactivation, LTV);

• Навички побудови сегментів, customer journeys й аналізу користувацьких воронок;

• Робота з Email, Push, SMS та In-App каналами, тригерними комунікаціями й персоналізацією;

• Досвід проведення A/B-тестів;

• Впевнене володіння Excel або Google Sheets, BI-системами;

• Розуміння бонусних, loyalty, cashback і VIP-механік;

• Базові знання SQL будуть перевагою.

Чому варто бути частиною Novoplex:

• Можливості для професійного розвитку: компенсація професійних курсів та івентів;

• Справедлива винагорода, що залежить від вкладу;

• Час для відпочинку: 20 робочих днів відпустки, вихідний на день народження та додаткові дні до значимих дат. Гнучкі вихідні державних свят України;

• Час для відновлення: 7 днів лікарняних без довідки від лікаря, з довідкою - без ліміту. Maternity leave;

• Забезпечення необхідним для безперебійної роботи: техніка, павербанки, компенсація коворкінгів;

• Work-life balance: гнучкий початок робочого дня з 9 до 11, remote формат. 

Якщо ти думаєш, що ми твій perfect match, час ознайомитися з нашим Hiring процесом:

1. First Meet

Дякуємо за твій відгук, зараз твоє резюме прямує до нашої рекрутмент команди. Якщо твої скіли відповідають вимогам вакансії, наш рекрутер зв’яжеться з тобою, щоб познайомитися та дізнатися трішки більше один про одного.

2. Tech interview

Інтерв’ю з твоїм потенційним менеджером, де обговоримо твої навички та знання, які будуть необхідні для роботи з нашими проєктами.

3. Reference Check

Ми поспілкуємось з твоїми попередніми колегами або керівниками, щоб краще зрозуміти твій стиль роботи, сильні сторони та внесок у команду.

4. Offer letter

Ми надсилаємо оффер та з нетерпінням чекаємо тебе у нашій команді. Congrats :)

Якщо ти відчуваєш, що ми можемо підійти один одному — еплайся і let’s rock it 🚀

Ми шукаємо Middle+ Business Analyst до FinTech-напрямку, який допоможе перетворювати бізнес-ідеї на зрозумілі вимоги для команди розробки та забезпечувати якісний delivery.

Основний фокус ролі — МФО, кредитні продукти та FinTech-рішення на ринку України.

Що потрібно буде робити:

• збирати, аналізувати та формалізувати бізнес-вимоги для FinTech-проєктів;
• перекладати бізнес-вимоги у чіткі та зрозумілі задачі для команди розробки;
• готувати та підтримувати технічну документацію: User Stories, Acceptance Criteria, специфікації;
• моделювати бізнес-процеси та логіку роботи нових функціональностей у BPMN/UML;
• досліджувати український ринок МФО, кредитні продукти та регуляторні вимоги;
• взаємодіяти з розробниками, QA та ключовими стейкхолдерами на всіх етапах SDLC;
• працювати одночасно з кількома суміжними проєктами та самостійно вести аналітичну частину.

Що для нас важливо:

• від 3 років досвіду на позиції Business Analyst / Systems Analyst;
• практичний досвід саме у FinTech — кредитування, МФО, платіжні системи або суміжні фінансові продукти;
• добре розуміння специфіки кредитних продуктів та українського ринку;
• вміння самостійно готувати чіткі та структуровані ТЗ, які не потребують постійних додаткових пояснень для розробників;
• розуміння Agile/Scrum та життєвого циклу розробки ПЗ;
• розуміння принципів роботи API (REST/SOAP) та клієнт-серверної архітектури;
• базове знання SQL;
• системність, аналітичне мислення та високий рівень самостійності.

Буде перевагою:

• досвід роботи з вимогами НБУ та іншими регуляторними вимогами;
• розуміння мікросервісної архітектури;
• досвід роботи з кредитними платформами або системами автоматизації МФО;

• досвід запуску нових фінансових продуктів.
   

  Що пропонуємо:

• роботу над FinTech-продуктами у сфері онлайн-кредитування;
• можливість впливати на побудову та розвиток нових продуктів;
• роботу в команді, де Business Analyst має реальний вплив на процеси та результат;
• гібридний формат роботи;
• конкурентну компенсацію за результатами співбесіди;

• можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.

   

HR Generalist / HR Manager (Познань, офіс у центрі)

Шукаємо в команду StaffPower — міжнародну агенцію з працевлаштування. Ми допомагаємо людям із країн СНД та Європи знаходити безпечну роботу з якісними умовами у Польщі.

Зараз наша команда налічує 20 спеціалістів. Колектив вже є, але бракує чіткої структури, посадових інструкцій та налаштованого зв'язку між відділами.

Ми шукаємо системного HR Generalist, який вибудує внутрішні HR-процеси з нуля, налагодить комунікацію та візьме на себе турботу про команду.

Ключові завдання:

Побудова структури та процесів

• Розробка посадових інструкцій, внутрішніх регламентів та систем оцінки.
• Налаштування прозорої комунікації та взаємодії між відділами та філіями (Познань, Катовіце, Вроцлав).
• Впровадження нових HR-сервісів, софтів та інструментів автоматизації (маєте повну свободу у виборі та пропозиціях).

Рекрутинг та робота з командою

• Пошук та підбір працівників виключно у внутрішній штат компанії (бек-офіс).
• Найближча ціль: до кінця року знайти та вивести в роботу 6 спеціалістів (координатори, фахівці з легалізації, рекрутери, менеджери з продажу). 
• Аудит, оцінка та верифікація поточного складу команди.
• Формування систем мотивації та адаптація новачків.

HR-бренд, культура та турбота про офіс

• Побудова здорової та позитивної атмосфери в колективі.
• Впровадження бенефітів, замовлення візиток, організація привітань (річниці роботи, дні народження).
• Забезпечення життєдіяльності офісу (закупівля провізії, організація робочого простору).

Наші очікування:

• Досвід роботи на позиції HR Generalist / HR Manager від 1-2 років.
• Практичний досвід побудови HR-структури та процесів з нуля.
• Досвід у рекрутингу (розуміння специфіки пошуку людей у сфері працевлаштування/аутстафінгу буде величезною перевагою).
• Високі комунікативні навички, емпатія, вміння вирішувати конфліктні ситуації та об'єднувати людей.
• Знання мов: польська (для роботи з офісними завданнями та підрядниками) + українська (для комунікації з командою).

Що ми пропонуємо:

• Повна автономія: ми відкриті до будь-яких ваших пропозицій щодо сервісів, програм та організаційних рішень.
• Локація: новий та комфортний офіс у самому центрі Познані (наразі вул. Towarowa, готуємося до переїзду).
• Фінанси: гідна ставка + бонусна система 

• Графік: Full-time, робота в офісі.

   

Якщо ви готові прийняти виклик, навести лад у процесах та стати серцем нашої команди — чекаю на фідбек)

Ми шукаємо Operations Manager, який допоможе тримати в порядку операційну частину бізнесу та поступово братиме на себе все більше відповідальності за команду, процеси, маркетинг і продажі.

У перспективі ця позиція може вирости до ролі COO — з управлінням та масштабуванням команди, розвитком продуктів і повною операційною відповідальністю.

Що буде у твоїй зоні відповідальності:

• вибудовувати й оптимізувати внутрішні процеси команди;

• координувати роботу різних напрямів;

• контролювати ресурси, завантаження та пріоритети;

• працювати зі звітністю та ключовими показниками;

• допомагати команді швидко вирішувати операційні питання;

• працювати з клієнтськими питаннями;

• брати участь у наймі, адаптації та розвитку людей;

• знаходити вузькі місця в процесах і пропонувати, як їх покращити.

Що ми очікуємо:

• від 1 року досвіду в менеджменті;

• розуміння принципів планування, звітності, управління ресурсами та командою;

• досвід у Project Management, Operations, Sales або суміжних ролях;

• розуміння базових принципів маркетингу: реклама, воронки, KPI та основні метрики;

• досвід роботи з клієнтами або sales-командами;

• сильну комунікацію, здатність домовлятися і з командою, і з зовнішніми сторонами;

• уміння швидко розбиратися в новій інформації та знаходити рішення;

• здатність одночасно вести декілька напрямів, не втрачаючи контекст.

Що ти отримаєш:

• ремоут і повну зайнятість;

• перегляд компенсації та додаткові бонуси за закриття проєктів, виконання KPI;

• можливість поступово розширювати зону відповідальності та впливати на бізнес;

• перспективу професійного росту до COO;
• оплачувані відпустки й лікарняні;
• послуги корпоративного психолога.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати поставлені задачі, а розуміти бізнес, впливати на результат і зростати разом із компанією — будемо раді познайомитися 🚀

Ми — міжнародна IT-компанія, що розвиває два напрями: performance & media marketing агенцію та власний B2B-продукт у висококонкурентній iGaming-індустрії.

Компанія активно масштабується та виходить на нові юрисдикції, тому ми шукаємо сильного юриста, який повністю візьме на себе legal-функцію.

Це роль для самостійного спеціаліста з реальним комерційним досвідом — людини, яка веде питання від постановки задачі до результату та вміє ефективно працювати в динамічному міжнародному середовищі.

Чим потрібно буде займатися:

Договірна робота з постачальниками та партнерами:

• Повний цикл договірної роботи з B2B-контрагентами: постачальниками технологічних рішень і контенту, платіжними сервісами, anti-fraud-рішеннями, сервісними підрядниками
• Рев’ю та редлайтинг вхідних договорів, переговори щодо комерційних і юридичних умов, захист інтересів компанії

Договірна робота з клієнтами:

• Підготовка та укладання договорів і IO з клієнтами маркетингового напряму під різні моделі співпраці
• Розробка та підтримка шаблонної бази договорів для різних юрисдикцій клієнтів

Ліцензування та корпоративна структура:

• Отримання та супровід iGaming-ліцензій у міжнародних юрисдикціях — самостійно або у взаємодії з локальними консультантами
• Реєстрація та супровід компаній у різних юрисдикціях: вибір структури, взаємодія з агентами, банками та EMI, annual compliance

Інтелектуальна власність:

• Реєстрація та захист торговельних марок у міжнародних системах, моніторинг порушень

Внутрішня документація:

• NDA та договори з працівниками й контракторами, угоди про передачу прав на інтелектуальну власність
• Внутрішні політики: захист персональних даних, регламенти погодження договорів, корпоративні рішення та довіреності

Що ми очікуємо:

• 3+ роки юридичної практики, включно з комерційним in-house досвідом у міжнародних digital/tech-компаніях
• Досвід повного циклу договірної роботи з міжнародними B2B-контрагентами
• Практичний досвід ліцензування та реєстрації компаній у європейських та офшорних юрисдикціях
• Досвід роботи з торговельними марками
• Англійська від C1 — договірна робота та переговори ведуться англійською
• Самостійність і готовність працювати безпосередньо з фаундерами без мікроменеджменту

Буде плюсом:

• Досвід роботи в iGaming-ніші
• Знання вимог AML/KYC та досвід взаємодії з регуляторами
• Досвід побудови legal-функції з нуля

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи
• Конкурентну заробітну плату за результатами співбесіди
• Прямий вплив на бізнес: ви — перший і ключовий юрист, рішення приймаються швидко
• Широкий scope задач на стику двох напрямів бізнесу
• Оплачувану відпустку та лікарняні
• Можливість самостійно вибудовувати та масштабувати legal-функцію компанії

Recruiter | ONE MEDIA
 

ONE MEDIA — perfomance-marketing холдинг, лідер ринку у таких напрямках, як NUTRA та GAMBLING. Ми створюємо потужну інфраструктуру, розробляємо власні продукти та амбітно зростаємо.
 

Зараз ми шукаємо енергійного та проактивного Recruiter, який має досвід у підборі персоналу, вміє вибудовувати довірчі стосунки з кандидатами та забезпечувати якісний рекрутинг-процес.
 

Що буде у роботі:

• Формування профілю вакансії разом з hiring manager.
• Створення та розміщення вакансій на різних платформах.
• Активний пошук кандидатів (LinkedIn, Djinni, Work.ua та інші джерела).
• Проведення інтерв’ю та оцінка кандидатів.
• Підготовка рекомендацій по кандидатах для керівників.
• Ведення CRM та бази кандидатів.
• Комунікація з кандидатами на всіх етапах рекрутингу.
• Участь у створенні контенту для соцмереж та розвитку employer brand.
• Моніторинг ринку, аналіз зарплат та конкурентів.
• Повний цикл рекрутингу: від відкриття вакансії до виходу кандидата.
   

Наш ідеальний кандидат:

• Досвід роботи рекрутером від 6 місяців.
• Досвід у digital, affiliate marketing, gambling або nutra буде перевагою.
• Досвід роботи з LinkedIn, Djinni, Work.ua та іншими платформами пошуку.
• Навички проведення інтерв’ю та оцінки кандидатів.
• Сильні комунікаційні навички та вміння знаходити підхід до різних людей.
• Організованість та вміння вести декілька вакансій одночасно.
• Відповідальність та орієнтація на результат.
• Бажання розвиватися у сфері рекрутингу та HR.
   

Ми пропонуємо:

• Роботу в амбітній та швидко зростаючій компанії.
• Конкурентну заробітну плату + бонуси за закриті вакансії.
• Фіксований графік роботи, але можливий різний формат роботи.
• Професійний розвиток, навчання та участь у конференціях.
• Дружню команду та підтримку з боку HR-команди.
• Сучасний та комфортний офіс поруч з метро.
• Прямий кар’єрний розвиток по грейдам: Recruiter → Senior Recruiter → Team Lead.
   

Як відгукнутися:

Надсилай своє резюме та коротко напиши:

• які позиції закривав/закривала
• скільки вакансій одночасно вів/вела
• з якими джерелами пошуку працював/працювала
• найскладніша вакансія, яку закрив/закрила
   

Опис вакансії

Вимоги:

• Вища освіта
• Базові знання маркетингу, продажів
• Розуміння ролей основних підрозділів в компанії, їхня взаємодія
• Розуміння бізнес-процесів, вміння їх аналізувати і проектувати 
• Досвід впровадження CRM проєктів
• Знання циклу розробки програмного забезпечення
• Досвід проведення презентацій
• Досвід роботи з/в CRM системами (особливо Microsoft Dynamics 365 CRM) буде +;
• Розуміння філософії і теорії CRM буде +
• Аналітичне і логічне мислення
• Комунікабельність і проактивність
• Здатність і прагнення до навчання

Основні завдання:

• Впроваджувати Microsoft Dynamics 365, хмарні технології Microsoft
• Проводити аналіз бізнес-процесів і вимог клієнта.
• Опис і моделювання бізнес-процесів клієнта у вигляді блок-схеми
• Формувати технічне завдання
• Проводити оцінку робіт і термінів
• Ставити завдання розробникам
• Налаштовувати CRM систему
• Розробляти інструкції / документацію
• Проводити підтримку / консультації / навчання клієнтів
• Постійний розвиток і навчання в сфері CRM систем (Microsoft Dynamics 365)

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи — можливість віддаленої роботи
• Бути фахівцем в найкращій CRM системі в світі
• Дружній колектив
• Персональний наставник
• Кар'єрний ріст

Ми розглядаємо тільки фахівців з досвідом продажу CRM/ERP/IT рішень + знання технологій Microsoft

Вимоги:

• Вища освіта
• Від 2-х років досвіду в B2B-продажах CRM систем, розуміння кожного етапу цього типу продажів і його специфіки
• Досвід роботи з CRM системою
• Уміння самостійно підбирати і втілювати в життя тактику продажу
• Уміння вести переговори, знаходити нестандартні підходи і рішення, працювати з запереченнями
• Стресостійкість, лояльність, клієнтоорієнтованість

Перевагою буде:

• Вища ІТ освіта
• Знання англійської мови на рівні B2

Основні завдання:

• Активний пошук та залучення нових B2B клієнтів, забезпечення стійкого зростання клієнтської бази.
• Розробка та впровадження ефективних стратегій продажів для залучення нових клієнтів.
• Ведення переговорів та закриття угод.
• Побудова міцних відносин з ключовими клієнтами.
• Організація та проведення презентацій продукту для потенційних клієнтів.
• Консультування клієнтів по програмному забезпеченню
• Виставлення рахунків і складання комерційних пропозицій
• Виконання KPI і узгодженого плану продажів

Ми пропонуємо:

• Безкоштовне навчання з наставником
• Розвиток в ІТ, технологіях Microsoft
• Можливість віддаленої роботи
• Молода професійна команда

Progresia — компанія, що спеціалізується на впровадженні бізнес-рішень на основі технологій Microsoft. Шукаємо висококваліфікованого та мотивованого фахівця, який буде відповідати за розвиток партнерської мережі та залучення нових клієнтів через стратегічне партнерство.

Основні обов’язки:

• Активний пошук потенційних партнерів, які можуть надавати або генерувати потенційних клієнтів для наших бізнес-рішень.
• Встановлення та управління партнерськими відносинами: розробка та управління стратегічними партнерствами, забезпечення ефективної комунікації та співпраці.
• Надання необхідної інформації, навчання та підтримка для партнерів з метою забезпечення їх ефективної діяльності.
• Розробка та виконання маркетингових стратегій спільно з партнерами для збільшення обсягу продаж.
• Постійний аналіз ефективності партнерської програми та внесення відповідних корекцій для досягнення поставлених цілей.

Вимоги:

• Досвід роботи в сфері продажів бізнес/іt-рішень, особливо на базі технологій Microsoft буде плюсом.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами (B2B) не менше 1-го року.
• Високі комунікаційні навички та здатність встановлювати та управляти відносинами.
• Знання ринку технологій Microsoft та розуміння бізнес-процесів.
• Стратегічне мислення та здатність розвивати партнерські відносини на високому рівні.
• Висока самомотивація та орієнтованість на результат.
• Досвід роботи з маркетинговими стратегіями та просуванням буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату та бонусну систему.
• Розвинуту систему підтримки та навчання.
• Можливість професійного зростання в динамічному середовищі.
• Роботу в команді експертів у сфері технологій Microsoft.
• Можливість роботи в режимі дистанційно.

Head of Sales / Керівник відділу продажів

Perfect AL — українська компанія з понад 10-річним досвідом у виробництві та монтажі алюмінієвих конструкцій. Компанія працює з алюмінієвими дверима, офісними перегородками, фасадами, зимовими садами, вікнами та іншими індивідуальними рішеннями для комерційних і приватних проєктів.

Зараз ми шукаємо Head of Sales, який візьме на себе відповідальність за розвиток напрямку продажів, побудову ефективної системи та досягнення планових показників компанії.

Основні обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії продажів і плану їхнього зростання.
• Управління командою продажів, постановка цілей та контроль результатів.
• Побудова та розвиток відносин із ключовими клієнтами та партнерами.
• Залучення нових B2B-клієнтів і розвиток існуючих.
• Проведення переговорів та участь у закритті великих і стратегічних угод.
• Розвиток каналів продажів та пошук нових бізнес-можливостей.
• Контроль воронки продажів та аналіз ключових показників.
• Прогнозування продажів і підготовка регулярної звітності.
• Взаємодія з виробництвом та іншими підрозділами для забезпечення своєчасного виконання замовлень.
• Аналіз ринку та конкурентів, пошук нових можливостей для розвитку.
• Оптимізація процесів продажів та впровадження інструментів для підвищення конверсії й доходу.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід управління відділом продажів та розвитку B2B-продажів.
• Вміє будувати системні процеси та ефективну sales-функцію.
• Має сильні навички ведення переговорів і роботи з ключовими клієнтами.
• Орієнтований на результат і готовий особисто впливати на виконання планів продажів.
• Вміє аналізувати показники, знаходити точки росту та приймати рішення на основі даних.

Що пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату — фінальний рівень залежить від досвіду та результатів кандидата.
• Можливість впливати на розвиток sales-напрямку та бізнесу загалом.
• Роботу в компанії з понад 10-річним досвідом на ринку.
• Можливість побудувати та розвивати власну команду продажів.

Головна ціль позиції — систематизувати продажі, розвинути команду та забезпечити стабільне зростання виручки компанії.