Jobs at Djinni

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Middle (e-commerce) 

Hiring process:
Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• опрацювання вхідних та теплих лідів, проведення первинних переговорів і презентацій
• генерування холодних продажів
• ведення повного циклу продажу: від запиту до укладання договору та підключення клієнта
• забезпечення супроводу клієнтів після підключення, підтримка якісної комунікації
• ідентифікація можливостей для додаткових продажів (upsell / cross-sell) та за потреби передача їх у роботу Senior-колегам
• робота з документацією: договори, додаткові угоди, звітність
• використання CRM для ведення історії клієнтів та формування звітності
• взаємодія з іншими підрозділами для вирішення запитів клієнтів
• участь у проєктах розвитку напрямку під координацією Senior-колеги (включно з виступами)

Челенджі на 3 місяці:
• ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом, командою та показниками
• створення власного пайплайну з не менш ніж 20 потенційними партнерами
• успішне підключення перших 3 партнерів малого/середнього бізнесів
• виконання персонального плану продажів напрямку Non Food Retail не менше, ніж на 90%

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у продажах від 2-х років (досвід у B2B - буде перевагою)
• досвід роботи з базовою аналітикою та звітністю
• знання технік переговорів і презентацій
• орієнтація на результат, уважність до деталей, вміння знаходити рішення
• вміння працювати з CRM
• володіння англійською мовою на рівні B1+
• базове розуміння ринку доставки - буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.
*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

Middle Sourcer (DTC / eCommerce)

Website: partners-recruiting.agency
Формат: Remote · Full-time
Компенсація: Фіксована база + бонуси, прив'язані до результатів найму

Про PARTNERS
 

PARTNERS — бутикове рекрутингове агентство, що працює виключно з DTC та eCommerce брендами й агентствами. Ми не закриваємо окремі вакансії — ми будуємо клієнтам growth-команди повністю: від першого media buyer до Head of Growth, C-Level та co-founder searches.
 

• 300+ закритих ролей — від Junior Media Buyer до C-Level
• 7–14 днів — середній строк закриття. Рекорд: C-Level за 72 години. Середній строк по ринку — 44 дні
• 90% клієнтів повертаються за наступним наймом
   

Про роль
 

Ми активно масштабуємося та розширюємо команду сорсингу.

Ти починаєш як сорсер і зростаєш до senior recruiter. Швидкість зростання визначається результатами, а не кількістю місяців у команді.

Темп високий: 7–14 днів на закриття ролі означають щоденну роботу з пошуку та щільну комунікацію з фаундером. В активній фазі пошуку бувають піки навантаження, включно з вихідними — ми говоримо про це на вході, щоб це не стало сюрпризом.
 

Кого ми шукаємо
 

Must have:

• Англійська B1+ — уся робота з кандидатами ведеться англійською в письмовому форматі
• 1+ рік досвіду в рекрутингу або сорсингу
• Готовність працювати у високому темпі та зростати всередині команди
• Швидка навченість: нова ніша, нові ролі, нові інструменти — без довгого розгойдування
• Самостійність: тобі не потрібно нагадувати про дедлайни та запитувати апдейти
   

Nice to have:

• Досвід сорсингу на міжнародний ринок (US / EU)
• Досвід в eCom / DTC / performance marketing
• Впевнена робота з LinkedIn Recruiter та Boolean search
• Досвід пошуку через X, Slack- і Discord-ком'юніті
• Використання AI-інструментів у сорсингу
   

Твої задачі
 

• Пошук і сорсинг кандидатів у LinkedIn, X та інших каналах
• Перший контакт з кандидатом у текстовому форматі: outreach, на який відповідають
• Первинний скринінг і передача релевантних кандидатів фаундеру
• Робота з фаундером напряму: апдейти по пошуку, обговорення стратегії, коригування профілю
• Розвиток підходу до сорсингу: нові канали, інструменти, hunting maps
   

Чому ми варті твоєї уваги
 

• Робота напряму з фаундером. Без прошарку з менеджерів і без передачі задач по ланцюжку
• Навчання з перших рук. Навчання з перших рук від фаундерки: 6 років у рекрутингу та 300+ закритих ролей з командами US-ринку. Методологія, скрипти, підхід до пошуку передаються в роботі, а не в теорії
• Прозора система доходу: база + бонуси за результат. Чим більше закритих пошуків — тим вищий дохід
• Зрозумілий кар'єрний трек: sourcer → recruiter → senior recruiter, з розширенням зони відповідальності на кожному кроці
• Стабільний потік пошуків і робота із сильними DTC-брендами US / EU
• Оплачувані курси й тренінги за погодженням
   

Процес найму
 

1. Loom-відео від тебе — відповіді на питання команди у форматі короткої відеопрезентації
2. Інтерв'ю з фаундером 
3. Коротке тестове завдання — оплачуване
4. Оффер

Nutrinity — affiliate marketing team з 7+ роками досвіду в Nutra та власними оферами шукає Media Buyer’a, щоб разом досягати ще більших результатів.

Вимоги:

• досвід медіа баєром від 6 місяців;
• впевнене володіння Facebook Ads, Dolphin, трекерами, spy-сервісами, платіжними системами;
• вміння працювати з великими бюджетами, цифрами та аналітикою;
• досвід у створенні та тестуванні зв’язок (black/white/креативи);

• розуміння роботи з креативами або вміння давати чітке ТЗ дизайнеру.

   

Ми пропонуємо:

• Ставку + бонусну сітку до 65% (найвища на ринку);
• Роботу з унікальними оферами, що дають максимальний результат;
• Власний чат-бот: клоачити не потрібно, чат швидко дає посилання відразу готове до заливу;
• Закриваємо всю технічну частину для наших вебів: CRM, spy-сервіси, нейромережі, платіжні системи (компенсація % з платіжки);
• Підтримку тімліда: аналіз, поради, допомога у масштабуванні;
• Повну інфраструктуру: дизайнери, копірайтери, техпідтримка, фінансисти, фарм-відділ;
• Сучасний офіс у Харкові;
• Графік роботи: пн-пт з 10:00 до 18:00;

• Дружню команду з амбіціями та бажанням заробляти.

   

Якщо ти готовий працювати з великими бюджетами, заробляти більше та зростати в професійному середовищі — чекаємо твій відгук!

Ми в пошуках Менеджера з продажів (В2В), який підсилить нашу команду!  

Продукт, що потребує твоєї залученості  

Ми — всеукраїнський сервіс замовлення таксі OnTaxi.   

Кожен день, в кожному куточку країни наша команда забезпечує безпеку, якість та турботу кожної поїздки з OnTaxi для сотень тисяч людей.   

Ми вже досягли значних результатів, вивівши наш продукт в ТОП-3 українських райдхейлінг сервісів, І у нас ще багато нових ідей та амбіцій. Саме тому ми розширюємо нашу команду.    
 
Твоя майбутня команда професіоналів:   

Ти працюватимеш із драйвовими маркетологами, операційними менеджерами, службою підтримки, які оперативно реагують на будь-які зміни та спрямовують свою увагу і зусилля на формування найкращого досвіду у всіх користувачів сервісу OnTaxi. 

Твої майбутні челенджі: 

Залучати бізнес-клієнтів до використання послуг OnTaxi підкреслюючи переваги корпоративного підходу в організації перевезень та доставки.  

Як ти впливатимеш на сервіс:  

• Визначатимеш реальні потреби бізнесу клієнта та формуватимеш індивідуальні комерційні пропозиції на основі сильних сторін сервісу OnTaxi 
• Залучатимеш компанії, яким важливо централізовано організовувати перевезення співробітників, доставку малогабаритних вантажів і контролювати витрати 
• Формуватимеш якісний пайплайн лідів через різні канали: нетворкінг, холодні та теплі контакти, вхідні запити, LinkedIn та інші джерела 
• Повноцінно вестимеш клієнтів по воронці продажів із фіксацією історії взаємодії в CRM 
• Обиратимеш формат і подачу пропозиції відповідно до очікувань та стилю ухвалення рішень клієнта 
• Презентуватимеш можливості корпоративного кабінету, фінансових інструментів, програм лояльності та сервісної підтримки 
• Вестимеш переговори, опрацьовуватимеш заперечення та досягатимеш win-win домовленостей 
• Супроводжуватимеш клієнта на старті співпраці: налаштування акаунту, перші поїздки, додавання співробітників, інструктаж 
• У співпраці з юристами братимеш участь у формуванні договірної бази з урахуванням умов обох сторін 

Навички, які для нас важливі:  

• Досвід B2B-продажів від 2 років, бажано у сфері послуг, перевезень або онлайн-сервісів 
• Впевнена робота з CRM-системами, Excel/Google Sheets, месенджерами та соціальними мережами 
• Розуміння корпоративних структур клієнтів та базова фінансова грамотність (бюджети, витрати, оптимізація) 
• Базове розуміння юридичних аспектів B2B-співпраці (договори, додатки, погодження умов) 
• Навички побудови аналітики: вміння працювати з воронкою продажів, формувати висновки та пропозиції на основі даних 
• Сильні переговорні навички, вміння виходити на ЛПР та вести перемовини до укладення угоди 
• Стресостійкість, самостійність у прийнятті рішень у межах своєї зони відповідальності 
• Технічна грамотність та впевнена орієнтація в сучасному цифровому середовищі 

Буде перевагою: 

• Досвід роботи з тендерними майданчиками 
• Наявна база контактів у сферах HoReCa, Retail або IT 
• Досвід продажів сервісів із довгостроковою співпрацею та контрактною моделлю 

Ми пропонуємо:  

• Круту команду професіоналів, з якими кожного дня буде цікаво;  
• Багато складних задач із зірочкою, що посилять твоє професійне портфоліо;  
• Конкурентну оплату;  
• Культуру прозорості та відкритості, де кожен має право на власну думку та помилку;  
• Можливість працювати віддалено, самостійно плануєш свій графік та старт робочого дня;  
• Внутрішні тренінги, воркшопи, майстер-класи;  
• Безкоштовну школу англійської мови;  
• 19/21 днів на відпочинок та 15 днів при хворобі;  
• Медичне страхування з опцією покриття стоматології;  
• Соціально-відповідальних колег, спільно будемо волонтерити та реалізовувати соціальні проекти.  

Кроки процесу найму:  

• Знайомство з рекрутером;  
• Інтерв’ю для оцінки навичок; 
• Кейсове інтервʼю; 
• Оффер дзвінок.  
    

Ми прагнемо забезпечити прозорість і відкритість процесу найму, та розуміємо важливість своєчасного надання зворотного зв’язку. Якщо ваше резюме відповідатиме вимогам вакансії, ми зв’яжемося з вами для уточнення деталей та призначення інтерв’ю протягом двох тижнів після подачі заявки. Терміни надання фідбеку між етапами інтерв’ю можуть сягати двох тижнів. 

ATAS — це провідна аналітична платформа для професійних трейдерів. Ми розробляємо високотехнологічне ПЗ, що дає перевагу на ринку. Наша мета — масштабування на ринки США та Європи.
 

Кого ми шукаємо насправді:

Нам не потрібен просто «таргетолог», який уміє натискати кнопки в рекламних кабінетах. Ми шукаємо Marketing Manager з функцією User Acquisition.

Це гібридна роль на перетині маркетингу, продукту та аналітики. Ви будете ключовим драйвером зростання, відповідальним не лише за залучення трафіку, а й за його «приживаність» у продукті. Ваша зона відповідальності не закінчується на реєстрації — вона закінчується грошима в касі.
 

Ваші ключові задачі:

1. Управління шляхом користувача (Product & Funnel Optimization):

• Це ваше пріоритетне завдання. Ви повинні детально розуміти та оптимізувати User Flow: від кліку по рекламі → реєстрації → триалу → до покупки.
• Знаходити вузькі місця у воронці (де користувач «відвалюється», чому не проходить оплата, де не вистачає вебінару або підказки).
• Ставити задачі (ТЗ) розробці та продуктовій команді для покращення цих шляхів. Якщо трафік не конвертується через незручну оплату або складний інтерфейс — це ваша зона відповідальності виявити проблему та ініціювати її вирішення.

2. Глибока аналітика:

• Вам доведеться працювати не лише з метриками рекламних кабінетів (CPC/CTR), а й із продуктовими даними.
• Самостійно аналізувати когорти, розуміти поведінку трафіку з різних країн і на основі даних приймати рішення: масштабувати канал чи змінювати продуктову логіку.
• Формувати дашборди, висувати гіпотези та фіксувати результати тестів.

3. Побудова системи закупівлі трафіку (User Acquisition):

• Розробка стратегії залучення (США, Європа).
• Запуск кампаній власноруч у ключових каналах та управління підрядниками/агенціями в інших.
• Ми очікуємо, що ви вмієте залучати якісний трафік, але розумієте, що без ефективної продуктової воронки це просто злив бюджету.
   

Наш ідеальний кандидат:

• Мислення Product Manager: Ви розумієте, що залучення — це лише початок. Ви мислите воронками та сценаріями поведінки користувача.
• Досвід: Ви вже будували системи User Acquisition, де маркетинг нерозривно пов’язаний із продуктом. Досвід у SaaS/FinTech буде великим плюсом.
• Аналітичне мислення: Ви не чекаєте готових звітів — ви самі працюєте з даними, щоб зрозуміти причини змін у конверсії.
• Проактивність: Ви здатні помітити, що «в Німеччині не проходить оплата», і піти до розробників, а не просто вимкнути рекламу.
• Англійська: Upper-Intermediate (для роботи із західними ринками).
• Розуміння трейдингу: розумієте різницю між аудиторіями скальперів і дейтрейдерів.
   

Що ми пропонуємо:

• Вплив на бізнес: Ви будете ключовою людиною, що з’єднує зовнішній ринок із нашим продуктом.
• Свобода дій: Повний карт-бланш на гіпотези, вибір каналів і зміни у воронках продажів.
• Віддалена робота та гнучкий графік: Для нас важливий результат (Growth).

Відділ із 5 проджект-менеджерів (потенціал росту 10 ПМ до кінця року), 65 клієнтів, 45 000 € recurring на місяць. Завдання — перестати втрачати клієнтів, яких ми вже привели.

Що за компанія
MatBor — агенція з 25 людей, на ринку 3 роки. Просуваємо локальний бізнес у Google: профіль Google Business Profile, SEO сайтів, Local Services Ads, розробка сайтів.
Клієнти — російськомовні власники бізнесу в Німеччині, Австрії, Швейцарії та по всій Європі: будівництво й ремонт, б'юті, медицина, послуги для дому.

Головне про роль
Продажі приводять клієнта. Виробництво виводить його в топ-3 — часто швидше, ніж обіцяли. А наприкінці договору клієнт не продовжує співпрацю: «результат є, дякую». Допродажі тримаються не на системі, а на настрої конкретного проджекта — через це recurring нестабільний.
Твоя робота — не «покращити комунікацію». Твоя робота — підняти три цифри: recurring виручка, виручка з клієнта, частка продовжених договорів. Це єдина ланка в компанії, де сьогодні немає сильної людини. Ти приходиш будувати свою систему — з правом міняти регламенти, склад команди та схему мотивації.

Що потрібно робити:
- Керувати відділом проджект-менеджерів: найм, навчання, атестації, розбір помилок
- Відповідати за продовження договорів і переведення клієнтів на наступний продукт
- Будувати систему допродажів, щоб вона не залежала від настрою проджекта
- Забирати на себе важкі ситуації: клієнт незадоволений, хоче розірвати, не платить
- Тримати якість: регламенти, перевірка комунікації, розбір причин кожної втрати клієнта

Що вже готово, щоб ти не починав з нуля:
- Аналітика бази: рух recurring-виручки, утримання, когорти по продовженнях
- Система мотивації проджектів із грейдами, бонусами та штрафами
- Комплект відбору: вакансія, тестове, скоркарта, сценарії дзвінків
- Повне навчання продукту й описана система комунікації

Кого шукаємо:
- досвід керівництва командою від 10 людей в агенції чи сервісній компанії з абонентською моделлю
- ти особисто відповідав за утримання клієнтів і можеш назвати цифри: що було до тебе, що стало після
- досвід найму й навчання людей з нуля, а не лише управління готовою командою
- розуміння digital-маркетингу на рівні, де ти можеш сперечатися з виробництвом по суті
- вільна російська. Англійська або німецька — великий плюс

Умови:
- віддалено, Пн-Пт, 9:00—18:00 за європейським часом
- фікс + відсоток від recurring виручки. На адаптації 1500 Євро, далі в середньому 3000 Євро — без стелі, ви маєте фіксований відсоток від доходу вашого відділу.

Надсилай резюме — будемо раді познайомитися!

Про нас:

Loza Studio — це динамічна IT-компанія, яка спеціалізується на створенні складних цифрових рішень: державні сервіси, портали, реєстри, вебсайти, мобільні додатки тощо. Наша команда обожнює інновації та співпрацю. Ми пропонуємо здорову, нетоксичну атмосферу роботи та можливості для професійного розвитку.

Основні обов’язки:

- Цифровізація gov-tech сервісів за допомогою low-code платформи.

- Реалізація рішень із використанням JSON-специфікацій, JavaScript, HTML і CSS.

- Аналіз бізнес-процесів та вимог, їх трансформація у технічні рішення.

- Структуризація даних для сервісних процесів.

- Співпраця з міжфункціональними командами для створення масштабованих і ефективних рішень. 

Вимоги:

- Досвід:

  - Практичний досвід у веброзробці (HTML, CSS, JS).

  - Досвід роботи з low-code платформами буде перевагою.

  - Досвід роботи з інструментами бізнес-аналізу (BPMN тощо) буде плюсом.

  - Розуміння процесів SDLC.

- Технічні навички:

  - HTML + CSS

  - розуміння JavaScript / NodeJS + REST API

  - JSON

  - розуміння SQL/NoSQL

  - BPMN

  - Jira/ClickUp

- Soft Skills:

  - Сильні комунікативні навички та вміння працювати в команді.

  - Швидка адаптація та навчання в динамічному середовищі.

  - Уміння зберігати спокій у складних ситуаціях та знаходити оптимальні рішення.

  - Уважність до деталей.

  - Уміння чітко формулювати ідеї, запити, проблеми та інструкції.

  - Критичне мислення.

Ми пропонуємо:

- Конкурентну заробітну плату з регулярними переглядами та бонусами за видатні результати.

- Можливості професійного розвитку, зокрема у frontend або backend розробці.

- Дружню атмосферу та підтримуючу команду.

- Нетоксичну корпоративну культуру з акцентом на якість і інновації.

VN International Company Group

Європейська компанія, що спеціалізується на створенні сучасних модульних та каркасних будинків для ринку Німеччини та ЄС. Виробництво розташоване в Україні (м. Рівне), основний ринок — Німеччина. З 2024 року проєкт активно масштабується.

Наша мета — зробити процес придбання будинку максимально прозорим, зрозумілим і комфортним для клієнта. Ми поєднуємо:

• архітектурну естетику
• інженерну продуманість
• енергоефективні рішення

Про роль

Ми шукаємо B2B та B2C Lead Generator (2 окремі ролі), який буде самостійно знаходити зацікавлені компанії та клієнтів на ринку Німеччини, вибудовувати первинний контакт і передавати кваліфіковані ліди у sales-команду.

Це не про обробку вхідних заявок — це про активний аутбаунд:

• пошук нових контактів
• побудову довіри з першого дотику
• роботу з довгим циклом угоди

Основні задачі

• Пошук і розширення бази потенційних клієнтів (інвестори, девелопери, забудовники, кемпінги)
• Робота з холодною базою: email-розсилки, дзвінки, месенджери, системні follow-ups
• Первинна кваліфікація: визначення потреб, масштабу проєктів, бюджету та готовності до співпраці
• Формування інтересу: презентація продукту на першому контакті та призначення зустрічей для sales-команди
• Ведення CRM: фіксація історії комунікації, статусів і планування наступних кроків

Вимоги

Ми шукаємо практика, який вміє перетворювати холодну базу на реальний бізнес-інтерес.

Обов’язково:

• Німецька мова — від рівня B2/C1 (впевнена усна та письмова комунікація)
• Досвід у B2B/B2C lead generation / outbound / business development
• Навички пошуку та аналізу потенційних клієнтів/компаній
• Досвід роботи з холодною базою
• Вміння вести ділове листування та переговори
• Досвід роботи з CRM та інструментами пошуку (LinkedIn, бази даних тощо)

Буде плюсом:

• Досвід роботи з ринком Німеччини / розуміння його специфіки
• Досвід у сфері нерухомості, будівництва або девелопменту
• Англійська мова

Умови

• Повністю віддалений формат роботи
• Графік: 10:00–19:00 (Київ) / 09:00–18:00 (Берлін)
• Оплата: ставка + KPI (залежить від кількості кваліфікованих лідів та призначених зустрічей, без верхньої межі)
• Оформлення: ФОП 3 групи (або інший формат), податки компенсуються
• Випробувальний термін: до 1 місяця

Що ви отримаєте

• Роботу на стабільному європейському ринку
• Професійну адаптацію та підтримку куратора на старті
• Часткову або повну компенсацію навчання (курси, тренінги)
• Можливість кар’єрного зростання в міжнародному середовищі

Adly — медіабаїнг компанія, що працює у Crypto вертикалі. Ми шукаємо Team Lead напряму Business Development (Affiliate) — людину, яка не просто координує команду, а формує стратегію напряму та впливає на масштабування бізнесу.

Твої майбутні задачі:

• Розробка стратегії монетизації трафіку у Crypto вертикалі та постановка KPI для BizDev Managers.
• Оптимізація воронок залучення партнерів-рекламодавців.
• Координація роботи BizDev та Buying команд, вирішення спірних питань.
• Управління командою: performance review, менторство, онбординг.
• Контроль взаємодії з партнерами, участь у ключових переговорах і ескалаціях.
• Формування політики по caps, ставках та умовах співпраці.
• Аналіз ринкових трендів, нових GEO та підходів до звітності.
• Представлення компанії на міжнародних конференціях, розвиток партнерств.

Ти наш match, якщо:

• Від 3 років практики саме в Crypto-вертикалі та глибоке розуміння її нюансів.
• Досвід управління командою від 3-х людей, у media buying або affiliate/network компаніях (від 50 людей).
• Впевнені аналітичні навички — робота з KPI та звітністю.
• Знання механіки Facebook Ads і Google Ads з боку BizDev — як відбувається закупівля трафіку, що впливає на метрики, у чому специфіка різних джерел.
• Вміння паралельно взаємодіяти з байєрами та рекламодавцями, знаходячи баланс інтересів.
• Підтверджений досвід вибудовування та масштабування бізнес-процесів.
• Досвід участі в міжнародних конференціях та нетворкінгу.

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи, без прив'язки до офісу.
• Робота з топовими партнерами та якісним трафіком. Ти працюватимеш з перевіреними гравцями ринку та топовим трафіком — є простір для оптимізації, росту та амбіційних результатів.
• Команда професіоналів, які горять справою. Тут немає місця байдужості — кожен у команді щиро зацікавлений у результаті та розвитку продукту.
• Фокус на результат, мінімум бюрократії. Ми цінуємо швидкість та ефективність, тому рішення приймаються оперативно, без зайвих погоджень. Твої ідеї втілюються в дію, а не тонуть у нескінченних узгодженнях.
• Позиція з реальним впливом. Це не просто виконавська роль — твої рішення безпосередньо формують стратегію напряму та впливають на результати компанії. Ти побачиш, як твоя робота змінює бізнес, а не залишається непоміченою.

Відчуваєш, що це твоє? Надсилай резюме та приєднуйся до команди!

MatBor — маркетингова агенція, 25 людей у команді. Просуваємо локальний бізнес у Google: профіль Google Business Profile, SEO сайтів, Local Services Ads.
Клієнти — російськомовні власники бізнесу в Німеччині, Австрії та по всій Європі: будівництво й ремонт, б'юті, медицина, послуги для дому.
Середній клієнт працює з нами 9 місяців. Зараз у роботі 64 клієнти.

Що робити:
- Проводити Zoom-зустрічі з власниками бізнесу, які вже залишили заявку та пройшли кваліфікацію
- Доводити до підписання договору та першої оплати
- Вести угоди в CRM (Close) і дотискати тих, хто «хоче подумати»
- Допродавати суміжні послуги чинним клієнтам
- Три цифри, за які ти відповідаєш: конверсія зустріч → продаж, сума договору, зібрані перші оплати.

Умови:
- повністю віддалено
- фікс + % від зібраних грошей
- Клоузер, який виконує план, заробляє $2600 на місяць. Верхньої межі немає.
- скрипти, книга заперечень, CRM, аналітика по кожному етапу воронки — усе готове, вигадувати нічого не треба

Кого шукаємо:
- досвід B2B-продажів від 2 років: продавав бізнесу, а не фізособам
- середній чек від 3 000 € і цикл угоди від двох тижнів
- досвід продажів на європейському ринку
- вільна російська. Німецька або англійська — буде плюсом, але не вимога
- ти пам'ятаєш свої цифри напам'ять: конверсію, середній чек, довжину циклу

Надсилай резюме — будемо раді познайомитися!

Шукаємо Call Center Specialist до міжнародної команди.

Якщо тобі подобається спілкуватися з людьми, допомагати клієнтам та працювати на результат — будемо раді познайомитися.
 

Важливо: це не холодні дзвінки. Ти працюватимеш лише з існуючою базою клієнтів, підтримуватимеш комунікацію, допомагатимеш вирішувати їхні запити та знайомитимеш із актуальними пропозиціями компанії.
 

Що входитиме у твої обов'язки

• Комунікація з клієнтами телефоном
• Консультування щодо продуктів, акцій і спеціальних пропозицій.
• Підтримка та розвиток довгострокових відносин із клієнтами.
• Виявлення потреб клієнтів і підбір релевантних рішень.
• Допомога у вирішенні запитів у взаємодії з іншими командами.
• Робота за внутрішніми стандартами та скриптами компанії.
• Підтримка високого рівня сервісу та лояльності клієнтів.
   

Наші очікування

• Досвід роботи з телефонними дзвінками від 3 місяців (call center, customer support, sales або retention).
• Грамотне усне мовлення та розвинені комунікативні навички.
• Клієнтоорієнтованість, відповідальність та вміння знаходити підхід до людей.
• Впевнене користування ПК.
• Наявність комп'ютера або ноутбука, стабільного інтернету та USB-гарнітури.
• Готовність працювати на результат і розвиватися.
   

Ми пропонуємо

• Стабільну заробітну плату (ставка + бонусна система).
• Оплачуване навчання та підтримку на етапі адаптації.
• Повністю віддалений формат роботи.
• Графік роботи 5/2 (10:00–19:00).
• Оплачувану відпустку та лікарняні.
• Кар'єрне зростання та розвиток у міжнародній компанії.
• Дружню команду та підтримку колег.

Вимоги

• досвід на позиції Фармера, Акаунт Менеджера або Хелпера медіабай відділу від 1 року

• досвід з FB сорсом від 1 року

• Gambling вертикаль від 6 міс

• досвід роботи з агентськими акаунтами

• розуміння і досвід з антидетект браузерами — Dolphin Anty, AdsPower

• досвід менторства, Тім Лідерства — буде плюсом

Задачі

• пошук агентів, пошук розхідників, комунікація з селерами

• підключення та налаштування проксі

• заведення акаунтів в антидетект браузери

• обхід обмежень, банів, чеків, верифікацій

• фармінг FB акаунтів

• ведення бази акаунтів, звітності

Пропонуємо

• роботу в in-house медіабай команді

• full remote формат

• зп на основі побажань, досвіду та навичок

• карʼєрний розвиток - у перспективі декількох місяців перехід на позицію Тім Ліда фарму

• колектив професіоналів з великою експертизою у iGaming сфері

Привіт, ми з Evoplay) Одна з найбільших продуктових компаній в України, що створює екосистему проектів, які пропонують прогресивні та комплексні рішення для ігрової онлайн-індустрії. 

Ми у пошуках HR People Partner.

Обов’язки:

• Працювати із HRM системою: вносити та актуалізувати дані співробітників, слідкувати за тим щоб усі дані були коректні та актуальні.
• Реалізовувати, підтримувати та покращувати основні HR практики в компанії: onboarding, retention, training, performance management & evaluation, offboarding, events.
• Вибудовувати та підтримувати довірчі та партнерські відносини з кожним співробітником компанії.
• Діяти з позиції коуча та допомагати знаходити найкращі рішення на перетині інтересів співробітника та бізнесу.
• Брати участь в HR ініціативах та втілювати їх у життя.
• Оцінювати ідеї/проєкти з точки зору HR можливостей і ризиків.
• Організовувати різнопланові івенти.

Вимоги:

• Досвід роботи у сфері HR від 2-х років.
• Досвід роботи у сфері IT буде плюсом.
• Успішний досвід побудови/оптимізації/адаптації HR процесів (onboarding, performance management, training and development, C&B).
• Досвід організації офф/онлайн заходів навчального та розважального характеру.
• Гнучкість і швидка адаптація до змін.
• Розвинена емпатичність.
• Планування й організація на високому рівні.
• Орієнтація на потреби бізнесу.
• Комунікабельність, допитливість та проактивність.
• Організованість, самостійність.

Пропонуємо:

• Можливість побудувати кар'єру в одній з провідних ІТ-компаній України.
• Професійна команда спеціалістів, які готові ділитися своєю експертизою.
• L&D центр з курсами для співробітників і ТОП менеджерів; self- learning бібліотека, доступ до платних курсів.
• Повний соціальний пакет: медичне страхування, оплата лікарняних та відпусток, sick days, компенсація дитячого садка, послуги психолога, дисконтна програма Evoplay.
• Безліч приємних корпоративних подарунків: у перший робочий день, на річницю роботи, на весілля, народження дитини.
• Корпоративні івенти.

Надсилайте ваше резюме, ми будемо раді познайомитись ближче і розповісти про нові кар'єрні можливості!

Ми шукаємо Product Manager, який допоможе нам створювати продукти, що закохують користувачів та задають тренди на ринку iGaming. Ти будеш працювати з крос-функціональними командами, впроваджувати нові фічі, аналізувати метрики та знаходити рішення, які безпосередньо впливають на бізнес-результати.

Що ти робитимеш:

• Формувати та перевіряти гіпотези, проводити A/B-тести та післяаналіз результатів.
• Постановлювати завдання для команди розробки (front-end / back-end) та контролювати їх виконання.
• Постійно вдосконалювати UX/UI, покращувати конверсійні воронки та вирішувати «вузькі місця».
• Відстежувати ключові продуктові та бізнес-метрики, працювати над їх зростанням.
• Аналізувати конкурентів і шукати нові можливості для продукту.
• Брати участь у розробці стратегії повернення користувачів та підвищення їхньої лояльності.

Що ми очікуємо:

• Сильні аналітичні навички та розуміння ключових продуктових/бізнес-метрик.
• Досвід роботи з аналітикою, статистикою, A/B-тестами та Customer Development.
• Знання UX-принципів і розуміння життєвого циклу високотехнологічних B2C-проєктів.
• Вміння ефективно комунікувати, пояснювати ідеї та аргументувати рішення.
• Розуміння Agile-підходів (Scrum, Kanban).
• Англійська - не нижче рівня Intermediate.
• Буде плюсом: досвід у сфері iGaming.

Що ти отримаєш:

• Конкурентну зарплату та стабільні виплати.
• Медичне страхування та гнучкий графік (початок роботи 8:00–11:00).
• L&D центр, доступ до внутрішніх та зовнішніх курсів, self-learning бібліотека.
• Програму ротації, можливості для розвитку та навчання.
• Підтримку ментального здоров’я: групові обговорення та індивідуальні сесії з психологом.
• Команду експертів, з якими цікаво розвивати продукти світового рівня.

Для однієї з найбільших fintech-компаній України шукаємо AI R&D Analyst до нового R&D Hub для пошуку AI use cases, проєктування GenAI / Agentic AI / RAG-рішень і впровадження AI у enterprise бізнес-процеси.

Hard Skills

• Системний аналіз ринку технологій (в тому числі AI), досвід взаємодії з вендорами рішень та порівняння пропрієтарних і open-source моделей (якість/вартість/безпека).
• Знання принципів оцінки сервісів GenAI, включаючи системи RAG. Знання найпоширеніших архітектур та логіки “reAct” (Reasoning + Acting)+Agentic RAG, логіки побудови мультиагентних систем, принципів інтеграції за допомогою API LLM, тонкого налаштування і загальні знання про розгортання моделей машинного навчання в продакшн середовищах.
• Виявлення вимог (FR/NFR) пріоритезації вимог та беклогу проектів, проектування процесів у нотаціях BPMN/UML. Розуміння логіки інтеграції через REST API. Практичний досвід складання технічної документації для високонавантажених сервісів та бізнес процесів з інтегрованими AI можливостями.
• Знання повного циклу SDLC як розробки програмного забезпечення так і впровадження AI можливостей.
• Розрахунок бізнес-кейсів, розуміння принципів розрахунку витрат на AI технології та проведення Proof of Value (PoV) для оцінки реального ефекту ініціатив.
• Практичне використання Low-code/No-code платформ для швидкої перевірки AI-гіпотез та основи Prompt Engineering, буде перевагою досвід роботи з платформою n8n.
• Знання загальних вимог EU AI Act, принципів AI Ethics, захисту персональних маскування
• Формулювання вимог до якості та структури даних для RAG-систем.
• Базове розуміння роботи з хмарними платформами (AWS/GCP/Azure).

Soft Skills

• Здатність популяризувати ШІ серед стейкхолдерів та навчати бізнес-підрозділи ідентифікувати AI-кейси.
• Розуміння принципів впровадження інновацій у великих корпоративних структурах.
• Ініціювання крос-функціональної взаємодії та проведення аудитів процесів «з нуля».