Jobs at Djinni

Walnut – веб студія, що займається створенням інтернет-магазинів на Shopify для західного та українського ринків. 
 

Ми шукаємо сильного дизайнера для попроєктної / part-time співпраці, який буде брати участь у створенні інтернет-магазинів. 

Нам потрібен фахівець, який має відмінне естетичне відчуття і робить дизайн свідомо. 

 

Що важливо:

• Досвід роботи від 3-х року у сфері дизайну
• Сильне портфоліо з e-commerce проєктами
• Високий рівень UI та увага до деталей
• Хороше розуміння UX інтернет-магазинів
• Впевнене володіння Figma
• Розуміння принципів веб-розробки та можливостей коду
• Самостійність та вміння аргументувати дизайн-рішення

Що треба буде робити:

• Створювати UX/UI макети інтернет-магазинів у Figma
• Співпрацювати з командою розробників та менеджерами проектів
• Вести завдання в таск-менеджері
   

Умови роботи:

• Попроектна/part-time робота 
• Стабільна оплата
• Повністю віддалена робота
• Безкоштовне наставництво

СК «Арсенал Страхування» — одна з найбільших страхових компаній України. Понад 20 років ми будуємо стабільний та прибутковий бізнес, входимо до ТОП-10 страхових компаній України за преміями, виплатами та фінансовими результатами. Активно розвиваємо insurtech-напрям, внутрішні digital-сервіси та автоматизацію ключових бізнес-процесів.
 

🎯 Про роль

Ми шукаємо Middle Business Analyst, який здатен автономно та системно вести проєкти й функціональні напрями (End-to-End). Ви будете ланкою між бізнес-замовниками та технічною командою, відповідаючи за повний цикл роботи з вимогами — від Discovery-фази та фасилітації бізнес-потреб до детального проєктування інтеграцій і супроводу релізів.

💼 Основні задачі

• Бути сполучною ланкою між бізнес-користувачами, замовниками, та командою розробки.
• Проводити дослідження бізнес-потреб, фасилітувати discovery-сесії, інтерв'ю зі стейкхолдерами для формування бачення продуктів.
• Формувати та підтримувати повноцінну аналітичну документацію (BRD, FRD, Use Cases, User Stories з чіткими Acceptance Criteria).
• Описувати та візуалізувати бізнес-процеси (BPMN, UML, flow-діаграми).
• Аналізувати та проєктувати REST API інтеграції між внутрішніми та зовнішніми системами (Swagger, Data Mapping)
• Вести аналітичний беклог у Jira та проєктну документацію в Confluence, декомпозувати складні бізнес-епіки в задачі для девелопменту.

• Брати активну участь у тестуванні реалізованого функціоналу (UAT), підготовці до релізів та валідації бізнес-результатів.

   

⭐️ Вимоги до позиції

• Комерційний досвід у ролі Business Analyst від 2 років в IT-проєктах, продуктових командах або FinTech/InsurTech.
• Досвід роботи з REST API, проєктування Swagger-документації, розуміння архітектури інтеграцій між системами.
• Впевнене розуміння SDLC, Agile (Scrum/Kanban), володіння Jira та Confluence.
• Відмінні навички візуалізації процесів у BPMN, UML.
• Високий рівень автономності, системне мислення, уважність до деталей, чітка усна та письмова комунікація українською мовою. 

➕ Буде перевагою

• Загальне розуміння страхових/фінансових продуктів, їх життєвого циклу та готовність аналізувати вимоги регулятора (НБУ).
• Практичний досвід у сфері FinTech, банкінгу, платежів або онлайн-фінансових сервісів.
• Готовність працювати з регульованим доменом, при потребі аналізувати вимоги регулятора.
• Досвід роботи зі складними мікросервісними архітектурами або високонавантаженими сервісами.
• Досвід проведення релізів (UAT, запуск продуктів у продакшн) у фінансовому секторі.

💰 Ми пропонуємо

✔ Офіційне працевлаштування з першого дня. 

✔ Стабільну роботу в компанії з сильною репутацією. 

✔ Прозорий та конкурентний рівень оплати праці. 

✔ Автономність та можливість впливати на архітектуру та розвиток insurtech-продуктів. 

✔ Професійне зростання та роботу над складними цифровими сервісами national-масштабу. 

✔ Комфортний офіс у Києві, графік 09:00–18:00 (пн–пт).

🏆 Чому варто приєднатися до нас?

 🔹Реальні продукти та бізнес-процеси на національному рівні
🔹 Робота в регульованому домені з високою аналітичною цінністю
🔹 Чітко визначена роль і зона відповідальності
🔹 Можливість побудувати сильну кар’єру в insurtech-напрямі

🔥 Чудова можливість розпочати або закріпити кар’єру Business Analyst у великій страховій компанії.

Уявіть роботу, де ви продаєте не просто «квадратні метри», а стиль життя: власний будинок у сучасному комплексі, свій двір або терасу, більше простору для сім'ї та відчуття «я вдома» ще до моменту переїзду. Саме такий продукт створює Smart Development.

Smart Development — девелоперська компанія у сфері таунхаусів і котеджів, яка працює з 2017 року та за цей час реалізувала 20 об'єктів загальною площею близько 30 000 м².

Компанія зростає, тому зараз шукає менеджера з продажів, який уміє вибудовувати довіру, якісно вести клієнта та впевнено презентувати продукт.

Що ми пропонуємо:

• конкурентна оплата: ставка + %, середній дохід менеджерів — від 1 500$ до 3 000$;
• рекордний дохід у компанії — 8 500$, тому ваші результати = вашому доходу;
• продукт, який реально продається: таунхауси як альтернатива квартирам — це формат, на який сьогодні є стабільний попит;
• масштаб компанії: одночасне будівництво кількох комплексів дає менеджеру більше можливостей для продажу;
• графік роботи: понеділок-субота з 9:30 до 18:00, неділя — вихідний, також є один плаваючий вихідний у будній день за бажанням;
• сучасний офіс;
• внутрішнє навчання, розвиток і реальну можливість вирости до керівника або топ-менеджера;
• додаткова внутрішня система заохочень, яка дозволяє отримувати приємні бонуси та привілеї за результат;
• команда, у якій цінують ініціативу, енергію та бажання розвиватися.

Що ми очікуємо від вас:

• розуміння базових принципів продажу та комунікації з клієнтом, профільне навчання або курси;
• розуміння етапів продажу та основ переговорів;
• уміння ставити правильні запитання, слухати й чути клієнта;
• готовність до активної офлайн-комунікації та виїздів;
• турботливий і делікатний стиль спілкування, вміння будувати довіру;
• системність у роботі та самодисципліна;
• емпатійність, амбітність і орієнтація на високий дохід;
• готовність брати відповідальність за результат
• водійське посвідчення та власне авто;

Буде перевагою:

• досвід у продажах від 1,5 року;
• досвід роботи з CRM;
• досвід у сфері продажу нерухомості;
• навички роботи з теплими лідами та супроводу клієнта до зустрічі;
• якщо проживаете поруч із офісом на вулиці Якуба Коласа, 2Б, вул. Пам’ятна 20, вул. Оборони;
• презентабельний зовнішній вигляд.

Ваші основні задачі:

• робота з теплими зверненнями та супровід клієнта до зустрічі.
• виявлення потреби клієнта через уточнюючі запитання та допомога у підборі найкращого варіанту.
• презентація продукту компанії зрозуміло, впевнено й переконливо.
• супровід клієнта на всіх етапах комунікації до прийняття рішення.
• заповнення CRM і підтримка порядку в задачах та домовленостях.
• Участь у виїздах і живій комунікації з клієнтами.
• Робота на результат і прямий вплив на свій дохід через особисті показники.

Опис вакансії

Supplax — це американська компанія з українським серцем, яка вже понад 5 років активно розвивається на ринку. Ми виконуємо роль віддаленого бек-офісу для майстрів у США, що спеціалізуються на ремонтних роботах. Наша команда налічує понад 100 фахівців та повністю бере на себе всі організаційні та операційні процеси, окрім самих ремонтних робіт. Серед них: маркетинг, продажі, управління командами майстрів, контроль якості, збір відгуків, навчання технічного персоналу тощо. Працюємо у 30+ найбільших містах США та вже успішно реалізували понад 30 000 ремонтних проєктів.

Детальніше про компанію ти можеш дізнатися за посиланням https://youtu.be/lwjSSnodHmg. Ти ознайомишся з нашою метою, критеріями, перевагами, а також відео-відгуками про роботу в Supplax від наших співробітників.

Ми добре розуміємося в продажах, маркетингу, а також технічних деталях нашої роботи. Ми створили ефективну систему введення на посади, що допомагає стажеру за кілька перших тижнів з повного нуля дійти до рівня впевненого спілкування з майстрами та клієнтами.

Ми шукаємо уважну людину, яка вміє залишатися на зв’язку навіть у нічний час. Ти будеш частиною команди, що підтримує американських клієнтів і майстрів у сфері ремонту, забезпечуючи стабільність процесів 24/7.

Твої задачі:

• працювати в тандемі з основними менеджерами;
• вести комунікацію з клієнтом і майстром до завершення робіт;
• контролювати якість і статус виконання проєктів;
• оновлювати інформацію в CRM;
• оперативно приймати рішення в межах своєї зони відповідальності.

Що потрібно від тебе:

• вміння паралельно вести кілька задач і не втрачати фокус;
• емпатійність і вміння вибудовувати довіру з клієнтами;
• уважність до деталей навіть у нічний час;
• відповідальність і самостійність у роботі без постійного контролю;
• досвід роботи з CRM-системами.

Ми пропонуємо:

• заробітну плату $1000 (ставка+ бонуси);
• нічний графік: з 00:00 до 09:00 за Києвом, субота й неділя — вихідні;
• повністю віддалений формат;
• роботу з наявними клієнтами без продажів;
• можливості кар'єрного зростання в компанії, що активно масштабується;
• 5 додаткових вихідних на американські свята.

Ти наш кандидат, якщо:

• твоя англійська на рівні C1 — ти вільно спілкуєшся з носіями і тебе не лякає жива розмова;
• від 1 року досвіду в support або суміжній сфері;;
• ти на «ти» з CRM і не губишся серед кількох відкритих задач;
• нічний графік для тебе не випробування, а зручний ритм, у якому ти видаєш максимум.

Хочеш отримувати стабільний дохід у $ і працювати з дому? Відгукуйся на вакансію!

InProject - мультипрофільна ІТ-компанія, яка вже понад 7 років розробляє та впроваджує програмні інновації у бізнес своїх клієнтів, надає повний спектр маркетингових послуг, а також комплексні рішення для налагодження бізнес-процесів компанії.

У зв'язку з роширенням проектів, відкриваємо позицію Product Manager, який очолить розвиток нашого В2С напрямку. У цій ролі треба буде поєднювати продуктове бачення, Growth-маркетинг та монетизацію, щоб масштабувати продукт і покращувати ключові метрики залучення та утримання користувачів. 

Основі вимоги:

• досвід управління продуктами B2C-мобільних додатків (буде плюсом - у сфері healthtech/wellness/edtech);
• знання фреймворків продуктового менеджменту (JTBD, Lean Startup, Agile/Scrum, OKR);
• робота з аналітичними інструментами (Mixpanel, Amplitude, Firebase, GA4);
• розуміння принципів UX/UI та досвід роботи з дизайн-системами;
• досвід запуску та управління A/B-тестами;
• навички роботи з monetization models (підписка, freemium, in-app purchases);
• досвід роботи з контент-продуктами;
• знання AI-персоналізації.

Основні задачі:

• розробка та ведення продуктової стратегії (бачення, дорожня карта, пріоритети);
• формування та управління MVP і подальшими релізами;
• збір і аналіз користувацьких інсайтів (UX-дослідження, інтерв’ю, аналітика поведінки);
• тісна співпраця з дизайнерами, розробниками, контент-командою для втілення фіч;
• формування та тестування гіпотез (A/B-тести, експерименти, аналіз метрик);
• постановка завдань у Jira, управління беклогом і спринтами;
• робота з метриками продукту (активність, retention, LTV, CAC, ARPU);
• взаємодія з маркетинг-командою щодо go-to-market стратегії та виходу на нові ринки;
• балансування між бізнес-цілями та цінністю для користувача.

Що компанія пропонує:

• працюємо в сучасному та стильному офіс в ближньому центрі;
• безкоштовний корпоративний трансфер (дім-офіс-дім);
• забезпечуємо якісним та смачним кейтерингом прямо в офісі;
• корпоративні заняття йогою та медитацією + корпоративні знижки на здорове харчування;
• релокейт пакет (оплата квитків у Львів + перший та останній місяць + рієлторські послуги).

InProject - мультипрофільна ІТ-компанія, яка вже понад 7 років розробляє та впроваджує програмні інновації у бізнес своїх клієнтів, надає повний спектр маркетингових послуг, а також комплексні рішення для налагодження бізнес-процесів компанії.

У зв'язку з роширенням проектів, відкриваємо позицію Marketing Growth Lead, який очолить розвиток нашого В2С напрямку. У цій ролі треба буде поєднювати продуктове бачення, Growth-маркетинг та монетизацію, щоб масштабувати продукт і покращувати ключові метрики залучення та утримання користувачів. 

Вимоги на дану позицію:

• Досвід запуску та масштабування B2C-додатків на міжнародних ринках.
• Глибокі знання digital marketing інструментів (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Apple Search Ads).
• Навички ASO та mobile growth (StoreMaven, Sensor Tower, App Annie тощо).
• Робота з аналітичними системами (Appsflyer, Adjust, Firebase, Amplitude, Mixpanel).
• Знання та практичний досвід у growth hacking.
• Вміння працювати з великими бюджетами та відслідковувати unit-економіку.
• Базове розуміння продуктової аналітики та взаємозв’язку маркетингу з retention.
• Досвід роботи з міжнародними агентствами та партнерськими мережами.

Обов'язки на даній позиції:

• Розробка та реалізація стратегії виходу на ринки (go-to-market).
• Планування та управління performance-маркетингом (Meta Ads, Google Ads, TikTok, YouTube).
• Оптимізація ASO (App Store Optimization) та аналітика органічних каналів.
• Побудова воронок залучення, утримання та монетизації користувачів.
• Керування маркетинговим бюджетом та контроль CAC, LTV, ROI.
• Проведення A/B тестів та growth-експериментів.
• Співпраця з продуктом для розвитку реферальних та retention-кампаній.
• Формування маркетинг-команди (performance, SMM, PR, креатив).
• Робота з інфлюенсерами та партнерами для масштабування охоплення.
• Відстеження та аналіз глобальних трендів у сфері wellness, healthtech, mobile apps.

Що компанія пропонує:

• працюємо в сучасному та стильному офіс в ближньому центрі;
• оплачувані лікарняні, day-off (12 на рік), відпустка;
• бібліотека навчальних курсів;
• корпоративні заняття йогою та медитацією + корпоративні знижки на здорове харчування;
• релокейт пакет (оплата квитків у Львів + перший та останній місяць + рієлторські послуги).

Про компанію:

Ми — українська фінтех-компанія, яка спеціалізується на розробці інноваційних рішень у сфері фінансових послуг. Наша платформа забезпечує зручну та безпечну обробку транзакцій, платежів та інших фінансових операцій для клієнтів по всьому світу. Приєднуйтесь до нашої команди, щоб допомогти створювати майбутнє фінансових технологій!

Обов'язки:

• Обробка запитів клієнтів через чат та електронну пошту: надання консультацій та вирішення проблем, пов'язаних з банківськими акаунтами.
• Підтримка клієнтів у вирішенні питань щодо платежів, транзакцій та акаунтів.
• Аналіз проблем та ефективне їх вирішення в межах поставлених термінів.
• Співпраця з іншими командами для ескалації складних питань.
• Моніторинг транзакцій та підтримка високого рівня безпеки акаунтів клієнтів.

Вимоги:

• Знання фінансових процесів: досвід роботи в технічній підтримці, розуміння базових фінансових операцій (банківські перекази, платежі, транзакції).
• Комунікабельність та грамотність: вміння чітко і ясно формулювати інформацію, вирішувати конфлікти і надавати висококласний сервіс клієнтам.
• Технічні навички: досвід роботи з CRM-системами, базами даних або інтерфейсами обробки запитів буде перевагою.
• Гнучкість: здатність адаптуватися до різних змін графіка та робочих умов.

Ми пропонуємо:

• Графік роботи

  Основний графік:

  5 днів по 8 годин

  2 вихідних

  Одна зміна з 8:00 до 16:00

  Друга зміна -з 16:00 до 00:00

  1-2 нічних в тиждень з 00:00 до 8:00

• 🔄 Позмінний графік:
• Графік узгоджується наперед, зміни чергуються між членами команди.
• Навчання та підтримку на всіх етапах роботи.
• Віддалену роботу

Pricer24 — українська продуктова компанія. Ми створюємо SaaS-платформу для e-commerce, якою користуються Rozetka, Comfy, Епіцентр, Kingston, Philips та інші великі бізнеси.

Наш продукт допомагає клієнтам аналізувати ринок, контролювати конкурентів і приймати рішення на основі даних.

Щоб клієнт побачив результат, недостатньо просто підключити акаунт. За кожним запуском стоїть технічна команда, яка налаштовує платформу, забезпечує якість даних і допомагає клієнту швидко отримати цінність від продукту.

Ми ростемо й запускаємо третю команду матчингу. Саме для неї зараз відкриваємо позицію Team Lead.

_____________________________________________________________

Нам потрібна людина, яка зможе координувати команду, тримати в руках процес і при цьому добре розумітися на технічній стороні роботи.

Це не роль класичного керівника, який тільки розподіляє задачі й контролює дедлайни. І не роль технічного спеціаліста, який працює тільки зі своєю ділянкою.

Ти будеш людиною, яка розуміє, що відбувається в команді, може розібратися в технічному питанні, поставити правильні питання та допомогти знайти рішення.

Для нас важливо, щоб ти:

• вмів організувати роботу команди та розподілити навантаження;
• бачив, де виникають проблеми, і не чекав, поки вони стануть критичними;
• міг розібратися в технічному питанні на достатньому рівні, щоб зрозуміти суть проблеми;
• приймав рішення на основі фактів і даних;
• не боявся ставити питання, якщо щось не зрозуміло;
• міг пояснити складне просто — команді, колегам або клієнту;
• брав відповідальність не тільки за виконання задач, а за результат команди.

Якщо тобі комфортніше самостійно виконувати задачі, ніж координувати роботу інших людей — ця роль навряд чи буде цікавою.

_____________________________________________________________

🚀 Що буде в роботі

Ти працюватимеш із власною командою матчерів і поступово станеш основною людиною, яка відповідає за її результат.

У фокусі роботи:

• організація роботи команди: розподіл задач, пріоритетів і навантаження;
• проведення регулярних 1-on-1, розвиток людей та зворотний зв'язок;
• запуск нових клієнтів - від налаштування акаунта до першого стабільного релізу;
• контроль якості матчингу та повноти покриття асортименту;
• взаємодія із Sales, Support та іншими командами;
• пошук вузьких місць у процесах і пропозиції щодо їх покращення;
• підтримка порядку в задачах, дедлайнах і комунікації.

Не очікуємо, що ти з першого дня будеш знати, як працює matching у Pricer24.

Очікуємо, що ти зможеш розібратися в новому для себе домені, зрозуміти логіку процесу та поступово стати людиною, яка добре знає свою ділянку продукту.

_____________________________________________________________

🧠 Що для нас важливо

Must-have

• досвід управління або координації команди від 5 людей;
• англійська B2+;
• досвід розподілу задач, пріоритизації та контролю дедлайнів;
• технічний бекграунд у розробці, QA, системному адмініструванні, технічній підтримці, 1С, інтеграціях або суміжних напрямах - від 2х років;
• здатність самостійно розібратися в технічній проблемі, новій системі чи процесі;
• впевнене володіння Excel / Google Sheets;
• критичне й системне мислення, самостійність та проактивність;
• орієнтація на результат команди, а не просто виконання задач.

Буде плюсом

• досвід роботи з API, інтеграціями або e-commerce;
• розуміння парсингу / scraping, товарних фідів;
• досвід роботи з великими обсягами даних;
• SQL / PostgreSQL.

_____________________________________________________________

Чому Pricer24?

Команда у нас невелика, тому тут немає бюрократії, нескінченних погоджень і мікроменеджменту.

Є довіра, відповідальність і можливість реально впливати на те, як працює команда.

Ти працюватимеш поруч із Head of Delivery, який допоможе зануритися в продукт і процеси, але водночас матимеш достатньо простору для самостійних рішень у межах своєї команди.

Якщо тобі подобається не просто координувати людей, а допомагати команді працювати краще - тут тобі буде комфортно.

💼 Що пропонуємо

• конкурентну компенсацію (фіксовану ставку);
• full remote;
• офіційне оформлення через Дія.City;
• оплачувану відпустку та лікарняні;
• пряме підпорядкування Head of Delivery;
• можливість вирости разом із командою та продуктом.

📩 Якщо відчуваєш, що це про тебе - надсилай резюме. Будемо раді познайомитися!

Frontline Robotics — українська defence tech компанія, що займається розробкою та виробництвом роботизованих систем для Сил безпеки та оборони України.
 

Наша місія — створити інтегровану роботизовану екосистему для наступу й оборони.
 

Ми сформували досвідчену та злагоджену команду та шукаємо Product Marketing Manager.
 

Ми щиро вдячні ветеранам і ветеранкам за службу та активно розглядаємо ваші відгуки на вакансії.
 

Що ми очікуємо:

• 3+ роки досвіду в product marketing / B2B tech / hardware (бажано);
• Вміння працювати зі складними технологічними продуктами;
• Розуміння різниці між брендингом і продуктовим маркетингом;
• Вміння структурувати технічну інформацію та перетворювати її в сильні меседжі;
• Досвід запуску продуктів;
• Вільне володіння англійською.
   

Буде перевагою:

• Досвід роботи з міжнародними ринками (EU / NATO);
• Досвід у defence, miltech, hardware, robotics, AI;
• Досвід роботи з технічною документацією;
• Розуміння військової специфіки або досвід взаємодії з військовими користувачами.
   

Над чим ви будете працювати:

• Формування продуктового позиціонування (UAV, UGV, роботизовані турелі);
• Підготовка стратегії запуску нових продуктів та оновлень;
• Створення message box, value proposition;
• Робота з R&D, відділом продажу та військовими користувачами для глибокого розуміння продукту;
• Розробка маркетингових матеріалів: ван пейджери, брошури, пітч деки, технічні презентації;
• Робота з командою продажів та бізнес-розвитку;
• Проведення конкурентного аналізу;
• Формування єдиної продуктової історію для різних аудиторій: військові, партнери, інвестори, міжнародні замовник.
   

Що ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та бронювання
• 24 календарні дні відпустки, лікарняні
• Додаткова відпустка 14 днів для ветеранів
• Графік роботи 9:00–18:00 або 10:00–19:00
• Офіс біля метро (правий берег Києва)
• Своєчасна виплата заробітної плати
• Можливості для навчання та професійного розвитку
• Роботу над складними інженерними задачами та реальними роботизованими системами
• Можливість отримувати прямий фідбек від користувачів на фронті
• Роботу в драйвовій команді та відкриту робочу культуру
• Реальний внесок у оборону України

YASNO – бренд енергопостачальних компаній України, що забезпечують електроенергією, газом та енергоефективними рішеннями 2,5 млн сімей і понад 64 тис. бізнесів.
Ми бачимо український енергоринок як активного учасника, що може створювати цінність, тому формуємо екосистему продуктів для енергонезалежності, ефективності та стійкості бізнесу.
Наша мета – розвивати рішення, які підтримують економіку та наближають країну до енергетичної незалежності, забезпечуючи українцям світло сьогодні й можливості для розвитку завтра.

Head of Development

Основні завдання:

• Планування технічних робіт, оцінка складності задач, технологічних ризиків та потреб у ресурсах;
• Технічне лідерство команд, забезпечення якості технічних рішень та дотримання інженерних стандартів;
• Координація роботи із суміжними командами, архітекторами, аналітиками, продуктами та проєктними менеджерами;
• Участь у формуванні технологічної стратегії розвитку інформаційних систем та впровадженні нових інженерних практик;
• Формування та контроль виконання інженерних стандартів, забезпечення якості процесів розробки та технічних рішень;
• Організація процесів розробки, тестування та впровадження змін відповідно до стандартів компанії;
• Формування регулярної управлінської звітності щодо завантаження команд, ризиків, статусу проєктів та досягнення цілей;
• Управління ресурсами, формування команд та забезпечення їх ефективного завантаження;
• Відповідальність за якість, строки та результат роботи команд розробки.

Очікуваний досвід:

• Від 5 років у розробці програмного забезпечення;
• Досвід управління командами розробки від 3 років на позиціях Engineering Manager, Software Development Manager, Technical Lead, Head of Development або аналогічних;
• Обов’язковий досвід практичного впровадження інженерних стандартів у декількох командах;
• Розуміння нефункціональних вимог: продуктивність, масштабованість, надійність, безпека;
• Досвід технічного наставництва, розвитку інженерної культури та впровадження практик через переконання, приклад і зворотний зв’язок;
• Здатність аналізувати першопричини дефектів та інцидентів і переводити висновки у зміни стандартів, процесів та інженерних практик;
• Розуміння меж відповідальності архітектури, delivery та engineering і здатність ефективно працювати на стику цих функцій;
• Технічна експертиза для оцінки архітектурних рішень, ризиків та якості процесів розробки;
• Розуміння принципів побудови складних enterprise-систем;
• Досвід управління технічними ризиками та технічними покращеннями;
• Досвід ресурсного планування та балансування навантаження між проєктами;
• Досвід побудови ефективних процесів управління розробкою та delivery;
• Досвід управління керівниками команд або технічними лідами.

На тебе чекає:

• Команда професіоналів;
• Цікаві проєкти;
• Професійний розвиток та можливість кар’єрного зростання;
• Навчання та командоутворюючі заходи; 
• Психологічна та юридична підтримка;
• Подарунки на знакові та важливі події; 
• Сучасний офіс в UNIT.City, безкоштовний паркінг та шатл від найближчих станцій метро; 
• І звісно: офіційне працевлаштування, конкурентний рівень оплати (завжди вчасна та прозора винагорода), медичне страхування.
• Якщо твій досвід є релевантним, ми з тобою зв’яжемось.

Компанія: OptiCorp 
 

Формат роботи: Remote (віддалено), повна зайнятість
 

Заробітна плата: 1 500–2 000 USD + комісійні (без верхньої межі доходу)
 

Можливість бронювання: Так

Про компанію

OptiCorp — компанія, що спеціалізується на наданні професійних послуг у сферах IT, кібербезпеки, GRC (Governance, Risk & Compliance) та консалтингу. Ми допомагаємо компаніям відповідати міжнародним стандартам безпеки, управляти ризиками та впроваджувати комплексні рішення для корпоративного сектору.

У зв’язку з розширенням команди шукаємо IT Sales Manager, який відповідатиме за розвиток продажів на європейському ринку.

Основні обов’язки

• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів на ринках Європи.
• Продаж консалтингових послуг у сферах IT, кібербезпеки та GRC.
• Проведення онлайн-презентацій, переговорів і демонстрацій послуг.
• Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Повний цикл продажів: від першого контакту до підписання контракту.
• Підготовка комерційних пропозицій спільно з технічними спеціалістами та аудиторами.
• Участь у підготовці RFP/RFI-відповідей та індивідуальних рішень для клієнтів.
• Аналіз ринку, конкурентів та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.

Вимоги

• Вища освіта.
• Досвід у B2B-продажах від 3 років.
• Досвід продажу IT-послуг, консалтингу, SaaS, кібербезпеки або GRC-рішень.
• Досвід роботи з європейськими клієнтами буде перевагою.
• Розуміння складних B2B-продажів та консультаційного підходу.
• Досвід ведення переговорів із керівниками компаній (C-Level).
• Вільне володіння українською мовою.
• Англійська — Upper-Intermediate (B2+) або вище.

Буде перевагою

• Знання стандартів NIS2, DORA, MiCA.
• Розуміння принципів GRC та кібербезпеки.
• Сертифікації з B2B Sales (SPIN Selling, Sandler або аналогічні).
• Досвід роботи з Enterprise та Mid-market сегментом.

Ми пропонуємо

• Віддалений формат роботи (Remote).
• Заробітну плату 1 500–2 000 USD + високі комісійні.
• Необмежений рівень доходу залежно від результатів.
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства України.
• Роботу з міжнародними клієнтами та сучасними технологіями.
• Професійний розвиток у сфері IT, кібербезпеки та консалтингу.
• Підтримку команди технічних експертів.
• Можливість кар’єрного зростання у міжнародній компанії.

Якщо ви маєте досвід у B2B-продажах та хочете працювати з міжнародними клієнтами у сфері IT, кібербезпеки та консалтингу — будемо раді бачити вас у команді OptiCorp!

Наш клієнт — фінансова установа, яка вже 8 років працює у сфері онлайн-кредитування. За цей час компанія сформувала сильну команду професіоналів і вибудувала стабільний бізнес, який продовжує розвиватися та масштабуватися.

Компанія успішно адаптувалася до змін і складних викликів останніх років та продовжує стабільно працювати, роблячи свій внесок у підтримку економіки України та Збройних Сил.

У компанії цінують професійний внесок кожного співробітника, помічають результати роботи та підтримують ініціативність. Важливими принципами команди є відкритість, чесна оцінка результатів і можливість професійного розвитку

Шукаємо спеціаліста Growth Marketing Manager / Lead Acquisition, який відповідатиме за виконання плану за первинними видачами кредитів та розвиток усієї воронки первинного клієнта — від залучення трафіку до отримання першої видачі.

Це позиція з відповідальністю за кінцевий бізнес-результат. Спеціаліст має щодня контролювати показники первинки, розуміти причини їхніх змін, постійно шукати слабкі місця та точки зростання, координувати роботу команди й контролювати реалізацію змін до отримання вимірюваного результату.

Основні вимоги:

• Досвід роботи в МФО, fintech, банківській сфері, performance-маркетингу або іншому бізнесі з великою клієнтською воронкою буде перевагою.

• Розуміння повної воронки первинного клієнта: трафік → клік → реєстрація → подача → скоринг → схвалення → запит коду → підписання → видача.

   

• Розуміння основних маркетингових та бізнес-показників: CPC, CPL, CPA/CAC, CR, EPC, % схвалення, % підписання, вартість первинної видачі та їхнього взаємозв'язку.
• Уміння працювати з планом первинних видач: декомпозувати його за днями, каналами та джерелами, контролювати план/факт і прогнозувати виконання до кінця періоду.
• Уміння аналізувати показники воронки та визначати, на якому конкретно етапі виникла просадка, чим вона спричинена та які дії необхідні для її усунення.
• Уміння не лише реагувати на вже виниклі просадки, а й постійно шукати слабкі місця, вузькі місця та точки втрати конверсії по всій воронці первинного клієнта.
• Здатність самостійно виявляти негативні тенденції та аномалії на ранньому етапі, формувати гіпотези щодо покращення показників і визначати пріоритетність їх реалізації.
• Постійний пошук нових точок зростання в обсязі та якості трафіку, реєстрації, подачі, скорингу, схваленні, підписанні, комунікаціях, роботі КЦ та клієнтському шляху.
• Уміння оцінювати результат впроваджених змін: порівнювати показники до/після, масштабувати успішні рішення та коригувати неефективні.
• Розуміння основних каналів залучення: Google Ads, Meta Ads, affiliate/CPA, in-app та інших performance-джерел. Самостійно запускати рекламу не потрібно, але необхідно розуміти принципи роботи каналів, їхні показники та вміти оцінювати ефективність.
• Розуміння CRM-комунікацій: SMS, Viber, Push, системних і тригерних комунікацій та їхнього впливу на конверсію.

• Уміння працювати із сегментацією клієнтської бази, визначати необхідні вибірки та організовувати додаткове опрацювання клієнтів.

   

• Впевнене володіння Excel / Google Sheets: формули, зведені таблиці, аналіз великих обсягів даних.
• Бажане знання SQL на рівні, що дозволяє самостійно отримувати та перевіряти необхідні дані: вибірки, фільтрація, групування, JOIN, агрегатні функції.
• Бажаний досвід роботи з Adjust та Affise: розуміння принципів атрибуції трафіку, трекінгових посилань, подій і postback; уміння аналізувати дані в розрізі джерел, партнерів та рекламних кампаній.
• Розуміння принципів інтеграції рекламних та affiliate-джерел із трекінговими системами та вміння виявляти можливі проблеми з передачею даних і конверсій.
• Уміння самостійно формувати вимоги до аналітики, ставити завдання на необхідні звіти та перевіряти коректність отриманих даних.
• Уміння координувати та контролювати роботу маркетолога, affiliate-менеджера й аналітика в частині досягнення показників первинних видач.
• Здатність у разі виникнення проблеми самостійно визначити, який напрям впливає на показник, кого необхідно залучити та що потрібно зробити для виправлення ситуації.
• Уміння взаємодіяти з КЦ, IT, ризиками та іншими суміжними підрозділами для вирішення проблем і реалізації ініціатив.

• Сильне аналітичне мислення, системність, ініціативність, самостійність та орієнтація на кінцевий бізнес-результат.

   

Зона відповідальності

Ключова зона відповідальності — виконання плану за кількістю первинних видач кредитів.

Спеціаліст має бачити первинні видачі як єдиний бізнес-процес: розуміти, звідки прийшов клієнт, скільки коштувало його залучення, якої він якості, як проходить кожен етап воронки, де ми втрачаємо клієнтів і що необхідно змінити для збільшення кінцевої кількості видач.

Ключовий результат роботи

Виконання та зростання плану первинних видач за умови контролю вартості залучення, якості вхідного трафіку та конверсії на кожному етапі воронки.

Що пропонує компанія

• Офіційне працевлаштування.
• Офіційна відпустка та лікарняні.
• Можливість кар’єрного росту.
• Медичне страхування: преміальний пакет після проходження випробувального терміну.
• Англійська мова: безкоштовні курси.

• Додаткові переваги: можливість індивідуального узгодження додаткових днів відпустки.

   

Етапи відбору

1. Інтерв’ю з HR — онлайн, до 1 год часу.
2. Технічна співбесіда.
3. Перевірка безпеки.
4. Фінальне рішення та офер.

М32 — це маркетингова компанія, яка займається розробкою та створенням соціальних платформ, performance-маркетингом та ІТ-рішеннями для соціальних мереж. Наша місія та спеціалізація — відкрити нові можливості соціальних взаємодій у цифровій мережі і забезпечення послуг повного циклу для клієнтів з різних ніш. Створити краще майбутнє для своїх працівників, для бізнесу та для людей.


Оскільки ми працюємо з декількома напрямками та величезним потоком вхідних запитів, аналітика для нас — це не просто цифри, а стратегічний інструмент управління бізнесом. Зараз ми шукаємо Head of Analytics, який візьме під контроль архітектуру даних, наведе лад у метриках та допоможе команді бачити реальні точки росту.


Що ми очікуємо від вас :

 

• Успішний кейс формування та управління командою аналітиків;
• Досвід роботи з Amazon Redshift (DWH) для глобальної звітності та MySQL для оперативних даних;
• Експертність у Power BI та Tableau;
• Розуміння принципів побудови звітності та дашбордів;
• Досвід роботи з CRM / ERP системами (на рівні користувача та аналізу даних);
• Глибоке розуміння Unit-економіки, воронок конверсії та бізнес-метрик;
• Навички формування технічних завдань для аналітиків / розробників;
• Системне мислення , проактивність та орієнтація на результат.

Вашими задачами будуть:

 

• Трансформація запитів: Збір бізнес-запитів від керівників та команд щодо проблем, просадок чи точок росту та їх перетворення у зрозумілі аналітичні задачі для команди;
• Проектування звітності: Визначення необхідних метрик, зрізів та звітів для прийняття рішень, а також формування чітких ТЗ для аналітиків;
• Контроль якості: Супроводження процесу побудови аналітики, контроль логіки та відповідності результату початковому бізнес-запиту;
• Бізнес-рекомендації: Аналіз даних разом із командою та формування конкретних висновків і рекомендацій для бізнесу;
• Пошук точок росту: Виявлення «вузьких місць» у процесах, аналіз просадок у показниках та ініціація рішень для їх покращення;
• Управління ресурсами: Пріоритезація запитів від різних департаментів та балансування навантаження всередині команди аналітиків;
• Кризовий менеджмент: Робота з нестандартними ситуаціями та пошук швидких підходів до їх вирішення;
• Презентація результатів: Підготовка звітності та представлення результатів керівництву у зрозумілому бізнес-форматі;
• Синхронізація: Роль ключової точки комунікації між бізнес-стейкхолдерами та командою аналітики.

Що ми пропонуємо:

 

• Мінімум бюрократії — фокус на результаті;
• Можливість вибудувати систему з нуля та масштабувати команду під свій рівень;
• Графік з 11:00 — 19:30, 5/2, повністю дистанційно;
• повне забезпечення технікою;
• Компенсація медичних витрат ;
• 2 тижні відпустки+ day-off, оплачувані лікарняні та вихідні у державні свята;
• 50% компенсація профільного навчання за запитом;
• Безкоштовні групові заняття з англійської мови;
• Книжковий клуб;
• Корпоративи та тімбілдінги.

Наголошуємо, у разі зацікавленості команди у вашій кандидатурі, ми зв’яжемося з вами будь-яким зручним способом для детального обговорення нашої вакансії!

Вітаємо! Ми — команда ToDo🧡. Ми спеціалізуємося на впровадженні ERP-систем для автоматизації бізнесу, а також розробляємо власні IT-продукти.

Напрямок саме нашої команди — діджиталізація бізнес-процесів підприємств на базі Odoo — найпопулярнішої ERP-системи у світі. Ми одна з сертифікованих компаній в Україні, які впроваджують Odoo, і входимо до топ-3 серед впроваджувачів на українському ринку.

Зараз ми розвиваємо партнерську мережу та шукаємо Менеджера по роботі з партнерами, який стане ключовою ланкою у взаємодії з нашими партнерами. У цій ролі ти будеш підтримувати та розвивати партнерські відносини, координувати співпрацю й допомагати вибудовувати ефективну взаємодію між партнерами та командою.
 

Що ти будеш робити?

• Будувати та розвивати довгострокові партнерські відносини;
• Підтримувати регулярну комунікацію з партнерами та оперативно реагувати на їхні запити;
• Координувати співпрацю, узгоджувати умови взаємодії та організаційні питання;
• Супроводжувати процес укладання договорів і контролювати документообіг;
• Моніторити терміни оплат, нагадувати про заборгованість та допомагати вирішувати питання, пов’язані з розрахунками;
• Вести CRM, підтримувати актуальність інформації та формувати необхідну звітність;
• Брати участь у розвитку партнерської мережі та покращенні внутрішніх процесів взаємодії.
   

Що ми очікуємо?

• Досвід роботи з партнерами або клієнтами у B2B-сегменті;
• Високий рівень комунікаційних і переговорних навичок;
• Досвід роботи з CRM-системами та впевнене користування Microsoft Office/Google Workspace.
• Англійська мова на рівні B2 або вище — обов’язкова вимога, адже комунікація відбуватиметься і з міжнародними партнерами.
• Знання ще однієї європейської мови стане додатковою перевагою.
   

Що ти отримаєш?

• Можливість розвиватися у сфері ERP-рішень та цифрової трансформації бізнесу — одному з найперспективніших напрямів українського IT.
• Гнучкий формат роботи: можливість працювати в офісі або частково віддалено (гібрид);
• Корпоративні курси англійської з фокусом на бізнес-спілкування;
• Підтримку твого здоров’я — корпоративне медичне страхування;
• Доступ до внутрішніх навчальних курсів та компенсація зовнішнього навчання;
• Крутий мікроклімат у команді, яка заряджає енергією, підтримує і не душить мікроменеджментом.