Jobs at Djinni

Шукаємо Консультанта по впровадженню/інтеграції (API) у продукт Вчасно.EDI — це продукт, який побудований на міжнародних стандартах для автоматизації та оптимізації електронного документообігу.

Що важливо для даної ролі:

• досвід тестування чи роботи з API;
• вміння писати прості та якісні ТЗ;
• гарні комунікативні здібності, щоб знайти спільну мову з різними клієнтами (від фахівця з продажу до IT керівника);
• вміння якісно взаємодіяти з внутрішніми командами;
• вміння одночасно працювати з двома та більше пріоритетними завданнями не втрачаючи ефективності;
• відповідальність за процес та кінцевий результат;

• вміння добре аналізувати та системно мислити.

   

Буде перевагою:

• практичний досвід роботи з 1С/BAS;
• практичний досвід інтеграції продукту SaaS в ERP.

Задачі:

• активне вибудовування бізнес-процесів з клієнтами з усіх питань інтеграції — виявлення потреб, консультування з вузьких технічних питань, пропозиції найкращих рішень для бізнесу;
• супровід впроваджених рішень, консультація та підтримка користувачів;
• взаємодія з розробником 1С (написання завдань, контроль виконання, тестування перед релізом);
• підтримка актуальності документації по API для клієнтів;
• взаємодія з внутрішніми командами: команда інтеграторів, підтримка, менеджери з продажів, менеджери по продукту, розробники/тестувальники.

Етапи відбору:

• відбір по резюме;
• знайомство з рекрутером;
• інтерв'ю з лідером;
• тестове завдання (за потреби).

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;
• гібридний формат роботи (офіс в м.Київ, метро Бориспільска);
• медичне страхування після періоду адаптації;
• послуги корпоративного психолога та платформи психологічної підтримки Pleso.

Delivery Manager — впровадження ШІ-платформи стягнення (Мексика, Європа, Україна)

Хто ми

MaiCall створює самонавчальну платформу стягнення заборгованості для мікрофінансових організацій, банків і колекторських компаній. Голосові ШІ-агенти, SMS, месенджери і аналітика працюють як одна система, яка щодня вчиться на власних результатах: автоматично оцінює якість розмов, перевіряє гіпотези через A/B-тести і підлаштовує стратегію під кожен сегмент боржників.

Працюємо з клієнтами в Мексиці, Європі та Україні і проводимо понад 1 млн дзвінків на день. Компанія — учасник акселератора 500 Global, активно росте й виходить на нові ринки.

Роль

Delivery Manager - власник запуску та результату клієнта після підписання договору на пілот.

Веде проєкт від старту до промислової експлуатації за 4–6 тижнів: розбирається в бізнес-процесах клієнта, організовує інтеграцію, налаштування та тестування рішення, координує команду й клієнта.

Після запуску відповідає за розвиток результату: збільшення повернених коштів, зниження вартості стягнення та підвищення ефективності процесу.

Це технічна delivery-роль із прямою відповідальністю за бізнес-результат клієнта.

Що робитимеш

1. Запускаєш пілоти — від зняття вимог до запуску: погоджуєш з клієнтом цільові показники, проєктуєш сценарії, стратегію каналів і обдзвону, готуєш і перевіряєш запуск.
2. Формуєш і постійно вдосконалюєш промпти та сценарії розмов, підбираєш голоси, аналізуєш записи дзвінків і результати A/B-тестів.
3. Проєктуєш інтеграції з CRM та системами клієнта, телефонією й SMS-провайдерами: описуєш вимоги і схеми обміну даними, ставиш задачі розробці й технічній підтримці, приймаєш результат.
4. Керуєш результатом за даними та аналітикою: дозвон → розмова → обіцянка оплатити → виконання → повернення; знаходиш, де втрачається результат, і змінюєш налаштування.
5. Переводиш пілот у промислову експлуатацію: доводиш цінність у цифрах і супроводжуєш підписання основного договору.
6. Запускаєш у клієнтів нові R&D-проєкти — нові канали, сервіси й функції платформи: від гіпотези до тесту й масштабування.
7. Ведеш 2–3 запуски і 3–4 робочі проєкти паралельно, тримаєш рамку результату і захищаєш методику в розмовах з клієнтом.
8. Контролюєш розрахунки зі своїми клієнтами і шукаєш можливості для розширення співпраці.

Інструменти, з якими працюватимеш: LLM і промпти, голосові платформи, SIP-телефонія, REST API і вебхуки, n8n, Metabase.

Кого шукаємо

• 2–3+ роки практичних впроваджень ІТ-систем у бізнес клієнта — від зняття вимог до запуску і результату (SaaS, CRM/ERP, телефонія, чат- або голосові боти, фінтех).
• Технічна грамотність: розумієш API, інтеграції і структуру даних; можеш сам налаштувати, протестувати, розібратися в логах чи записі дзвінка — і знаєш, як поставити задачу розробці.
• Системне мислення: бачиш причинно-наслідкові зв’язки, працюєш з показниками і доводиш справу до кінцевого результату.
• Вмієш вести клієнта: зустрічі, демонстрації, аргументація, робота із запереченнями.
• Англійська — робоча; іспанська чи румунська — окрема перевага, проєкти розподіляємо за мовою.

Буде плюсом: досвід із LLM і промптами, голосовими платформами (Vapi, Retell тощо), n8n; розуміння кредитування чи стягнення.

Роль не підійде, якщо ти шукаєш посаду керівника команди або довгі внутрішні проєкти: у нас результат кожного клієнта видно щотижня.

Що пропонуємо

• $1 500–2 500 фікс + бонус за запуски і зростання клієнтів; для сильного досвіду в голосовому ШІ чи стягненні — обговорюємо.
• Продукт, що змінюється щотижня: нові моделі, голоси, канали й функції.
• Міжнародні клієнти і прямий контакт із засновниками.
• Віддалена робота; старт — стажування в нашій технічній підтримці, щоб знати платформу зсередини.

Як відгукнутися

Надішли CV і коротко дай відповіді на три питання:

1. Чи впроваджував ти ІТ-систему в бізнес клієнта — від зняття вимог до запуску? Що це було і яка була твоя роль?
2. Що в цьому проєкті ти робив сам — налаштування, інтеграції, тестування, аналіз даних?
3. Який показник/показники змінилися після запуску — і чому саме він?

Tips.gg — великий технологічний продукт у сфері спортивної аналітики, що обробляє значні обсяги даних, працює з кількома зовнішніми API, має складну логіку рейтингів, прогнозів, geo-сортування рекламодавців і вагому кількість сценаріїв користувачів. Продукт доступний у понад 10 мовних версіях і щодня обробляє великий потік трафіку.
 

Команда невелика, тому рішення ухвалюються швидко, а вплив кожного відчутний одразу. Зараз ми шукаємо Business Analyst, який уміє розібратися в неоднозначному запиті, зрозуміти, звідки й чому в системі з'являються ті чи інші дані, і довести ідею до постановки, яку розробка візьме в роботу без прихованого контексту.
 

Це не робота "про документи" — це про наведення порядку між бізнесом і delivery, з реальним впливом на продукт уже в перші місяці.
 

Задачі:

• Обробляти запити від CEO, CTO, PM, маркетингу, sales та data відділів, визначаючи суть проблеми та користувача;
• Проводити discovery-інтерв'ю та зустрічі зі стейкхолдерами, щоб визначити межі задач, варіанти рішення та ризики до старту розробки;
• Формулювати вимоги у вигляді user stories, use cases та business rules із чіткими acceptance criteria, ролями, статусами та edge-кейсами;
• Працювати з документацією OpenAPI/Swagger, тестувати запити через Postman/cURL для перевірки, які дані повертає API;
• Самостійно перевіряти коректність даних та знаходити, на якому етапі (джерело → mapping → БД/API → UI) виникла розбіжність за допомогою SQL-запитів;
• Будувати схему руху даних чи процесу (діаграму, ERD) у випадках, коли команда може по-різному зрозуміти логіку;
• Регулярно переглядати backlog і перевіряти кожну задачу на готовність до спринту — щоб розробник міг оцінити, реалізувати й протестувати її без усних уточнень;
• Погоджувати з командою зміни в обсязі задачі, якщо під час роботи з'являються нові вимоги чи обмеження;
• Перевіряти готовий результат перед закриттям задачі — чи відповідає він узгодженим правилам і даним;
• Фіксувати ключові рішення та підтримувати документацію по фічах і бізнес-правилах, щоб інформація не губилась.

Наші очікування:

• Досвід самостійного проведення discovery — вмієте розібрати нечіткий запит, поставити правильні питання і визначити варіанти рішення та ризики;
• Досвід написання user stories, business rules та acceptance criteria, включно з edge- і negative-сценаріями;
• Впевнене читання OpenAPI/Swagger та практика перевірки запитів через Postman/cURL;
• Знання SQL на рівні SELECT, JOIN, WHERE, GROUP BY — і розуміння типових причин розбіжностей у даних;
• Розуміння руху даних між системами: що таке source of truth і що робити, якщо дані в різних системах розійшлись;
• Досвід участі в backlog-процесах (refinement, Definition of Ready) та глибоке розуміння SDLC і процесу тестування;
• Структурне письмове мислення, критичний підхід до перевірки припущень;
• Здатність аргументовано відстоювати позицію без тиску на людей;
• Впевнена комунікація з бізнесом і розробкою.
   

Буде плюсом:

• Досвід у sportsbook / iGaming / affiliate / media / SEO content products;
• Досвід міграції legacy-систем або запуску нової платформи поряд зі старою;
• Досвід з інтеграціями, платежами, subscriptions, data sync, observability чи public API.
   

Обравши Tips.gg, ти отримаєш:

• Роботу з реальними, складними даними — кількома зовнішніми API, логікою рейтингів і прогнозів;
• Реальний вплив на продукт без зайвих погоджень;
• Різноманіття задач, які допоможуть швидко прокачати професійний рівень і розширити експертизу;
• Віддалений формат роботи з можливістю працювати з офісу в Києві;
• 23 дні оплачуваної відпустки та додатковий вихідний у твій День народження;
• Оплачувані лікарняні і бюджет на медичні витрати.
   

Рух кандидата: 📍Дзвінок з рекрутером ✔️ Технічне інтерв'ю ✔️ Фінальне інтервʼю з СЕО✔️ Job Offer 📍

Head of Sales (Founding) 

Про HeadData

HeadData — B2B SaaS-платформа , data-driven керування маркетингом. Ми об'єднуємо дані з рекламних кабінетів (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads), CRM/ERP та аналітичних систем в єдине середовище, де AI-аналітики 24/7 моніторять кампанії, підсвічують неефективні витрати й точки росту та знімають із команди ручну операційку.

Ми не продаємо «ще один дашборд». Наша позиція жорстка: стара логіка ручного й інтуїтивного керування маркетингом більше не працює — ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних.

Продукт виріс із практики: команда з 2018 року будує data-системи для середнього та великого бізнесу через сервісну компанію VIJAP. HeadData — це та сама експертиза, упакована в масштабований продукт.

Чому ця роль з'являється зараз

У нас є продукт, підтверджені сегменти клієнтів і розуміння, як він продається. Немає одного — людини, яка візьме продажі як свою територію і побудує з них систему: процес, команду, вихід на європейський ринок.

Ми свідомо не шукаємо «готового» Head of Sales із десятирічним стажем. Ми шукаємо талант — людину, яка вже стояла поруч із побудовою чи масштабуванням продажів, бачила, як це робиться зсередини, і вважає, що готова очолити напрям сама. Якщо ви були правою рукою керівника продажів, сильним sales/BizDev-менеджером у SaaS чи агенції, вели партнерські продажі й розумієте, що виросли з поточної ролі — ця вакансія для вас.

Що ви будете робити

Перші місяці — продавати самостійно. Це не менеджерська роль із першого дня. Ви ведете повний цикл: кваліфікація ліда за нашим ICP, діагностика ситуації клієнта, демо, впровадження очікувань, закриття. Ви — перша людина, яку бачить клієнт, і від рівня цієї зустрічі залежить довіра до всієї компанії.

Далі — будувати систему:

• Sales-процес і playbook: кваліфікація, сценарії демо під роль (власник / маркетолог / CMO / агенція), робота із запереченнями, шлях від договору до цінності.
• Вихід на зовнішні ринки, насамперед Європу: outbound, LinkedIn, партнерства, конференції.
• Партнерський канал із маркетинговими агенціями — стратегічний сегмент для нас.
• Пайплайн, прогноз, CRM-дисципліна, звітність для засновників.
• Найм, онбординг і розвиток перших account-менеджерів — коли обсяг цього вимагатиме.

Постійно — працювати із засновниками над позиціонуванням, ціноутворенням і зворотним зв'язком у продукт. Ви не виконуєте чужу стратегію — ви її співавтор.

Кого ми шукаємо

• Ви вже брали участь у рості. Не обов'язково керували відділом — але були там, де відділ будувався або масштабувався, і можете конкретно розповісти, що зробили ви.
• Ви продавали складне. B2B, SaaS, послуги з довгим циклом, де рішення приймають кілька людей і довіра важить більше за фічі.
• Англійська — робоча. Демо, переговори, листування з європейськими клієнтами — без посередників.
• Ви розумієте маркетинг і дані на рівні, достатньому, щоб говорити з performance-маркетологом і власником бізнесу їхньою мовою. Досвід у MarTech/AdTech/агенції — сильний плюс.
• Автономність. Вам не потрібно ставити задачу — вам потрібно дати мету. Ви самі знаходите, що потрібно зробити, і робите.
• Енергія та амбіція. Ви хочете стати Head of Sales не за титул, а тому що впевнені, що зможете побудувати це краще, ніж бачили раніше.
• Чесність із собою. Ви можете сказати, чого ще не вмієте, і швидко це закриваєте.

• Роль, яка росте разом із продуктом: ви заходите як founding sales leader і формуєте відділ під себе.
• Прямий доступ до засновників та їхньої 8-річної експертизи в data-driven управлінні.
• Свободу будувати процес, інструменти й команду без успадкованих обмежень.
• Продукт із чіткою позицією на ринку, який є що показати на демо.
• Умови співпраці та мотиваційна модель (фікс + % від результату) — обговорюються з фіналістами.

Що варто знати про SKELAR?

Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Trust&Safety - це департамент, що працює над зменшенням ризиків, запобіганням шкоди своїм користувачам та відвертого шахрайства, допомагає створити культуру турботи, безпеки та позитивного досвіду навколо та всередині платформи і послуг компанії.

Що ми пропонуємо?

Графік має циклічну ротацію – 3 робочі дні / 3 дні вихідних (у середньому 15–16 змін на місяць).

Структура робочого циклу:

• 1-й день (Денна зміна): 07:00 – 15:00
• 2-й день (Вечірня зміна): 15:00 – 23:00
• 3-й день (Нічна зміна): 23:00 – 07:00
• 4-6 дні (Вихідні)

— Оплачуване навчання та випробувальний термін;
— Внутрішня система мотивації — винагородження топперформерів матеріальними подарунками та додатковими бонусами;
— 14 днів на рік оплачуваної відпустки, медичне страхування;
— Додаткові тренінги та лекції для розвитку професійних скілів;
— Можливості для професійного зростання всередині компанії.

Що для нас важливо:

— Знання англійської мови на рівні Intermediate+;
— Уважність до деталей;
— Здатність швидко навчатись та запам’ятовувати інформацію;
— Адаптивність до змін;
— Рівень впевненого користувача ПК;
— Комунікативні навички;
— Вміння аналізувати інформацію та формулювати висновки;
— Вміння самостійно регулювати свій робочий час (в ідеалі — раніше працював(-ла) віддалено та на нічних змінах).

Додатковою перевагою буде знання інших мов (іспанська, китайська, французька, німецька, португальська) чи попередній досвід роботи модератором контенту.

Які виклики тебе чекають:

— Модерувати контент на сайті: медіа- та текстовий контент, інші сервіси, а також здійснювати верифікацію користувацьких акаунтів;
— За потреби долучатися до інших завдань: підтримання бази знань, додаткові перевірки контенту, зокрема для навчання ML-моделей, проведення рісьорчів тощо;
— Співпрацювати з командою підтримки користувачів та іншими дотичними департаментами.
 

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

LOOQME шукає Marketing & Communications Manager - людину, яка візьме на себе розвиток маркетингових комунікацій, соціальних мереж, контенту, медіа та партнерських активностей.

Нам потрібен hands-on спеціаліст із сильним ownership, який не просто виконуватиме окремі задачі, а зможе самостійно вибудовувати процеси, запускати проєкти та відповідати за результат основних маркетингових каналів.

Основні задачі

• Розвиток соціальних мереж LOOQME: зростання аудиторії, охоплення та engagement.
• Створення та координація контенту: пости, відео, візуали, статті, кейси та інші формати.
• Розвиток та просування LOOQME Podcast та інших нових маркетингових проєктів.
• Запуск і розвиток партнерських програм з освітніми платформами, компаніями та іншими організаціями.
• Підготовка маркетингових матеріалів на основі продуктових оновлень: комунікація з Product та Development командами, пошук цікавих інформаційних приводів.
• Планування та координація email-комунікацій.
• Координація зовнішніх підрядників: дизайнери, відеоредактори, podcast production, копірайтери та інші.
• Контроль маркетингових та рекламних активностей, аналіз результатів і постійна оптимізація каналів.

• Відстеження ключових маркетингових KPI та формування рекомендацій щодо їх покращення.

   

AI-first підхід

Ми очікуємо, що AI буде невід'ємною частиною щоденної роботи. Важливо не просто користуватися ChatGPT, а вміти знаходити способи системно застосовувати AI для:

• генерації та адаптації контенту під різні канали;
• швидкого створення текстового, візуального та відеоконтенту;
• repurposing одного контент-юніта у десятки форматів;
• дослідження аудиторії, конкурентів і контентних можливостей;
• автоматизації маркетингових та контент-процесів;
• побудови AI-powered workflow та внутрішніх маркетингових систем;
• аналізу результатів кампаній і пошуку можливостей для оптимізації.

Нам цікава людина, яка постійно шукає спосіб зробити маркетинг швидшим, масштабованішим та ефективнішим за допомогою AI.

Що важливо

• 3+ роки досвіду в marketing, digital marketing, content marketing або communications.
• Практичний досвід розвитку social media та контент-маркетингу.
• Досвід роботи з PR, media або партнерськими проєктами буде перевагою.
• Розуміння основних marketing KPI та digital-аналітики.
• Досвід координації команд і зовнішніх підрядників.
• Сильні project management та communication skills.
• Високий рівень англійської.
• Проактивність, ownership та орієнтація на результат.

• Досвід у B2B / SaaS / technology буде значною перевагою.

   

Кого ми шукаємо

Не просто SMM-менеджера і не просто контент-маркетолога.

Нам потрібна людина, яка може побачити маркетингову можливість, перетворити її на проєкт, організувати людей і ресурси, запустити його та виміряти результат.

Що ми пропонуємо

• роботу в команді професіоналів у атмосфері взаємопідтримки та адекватним керівництвом; 
• своєчасну виплату з/п згідно твоїх очікувань;
• досяжний план продажів та систему мотивації, що дійсно мотивує;
• розвинена корпоративна культура та корисний продукт, з яким цікаво працювати;
• відсутність бюрократії та швидкість прийняття рішень;
• гнучкі та демократичні умови роботи. Ти завжди будеш почутий, отримаєш допомогу та необхідне для реалізації твоїх ідей.

Ми дбаємо про твій Life & Work Balance, тому пропонуємо:

• безліміт на оплачувані відпустки та лікарняні;
• відсутність трекінгу робочого дня, працюємо на результат та якість;
• можливість брати Day Off за домовленістю з командою і не потрібно звітувати про причину;
• можливість обрати зручний формат співпраці (офіс / віддалено / мікс), тому ти можеш працювати з будь-якого куточка України та світу;
• компенсації за курси/спорт/облаштування робочого місця вдома/психолога та навіть масаж по корпоративній програмі wellbeing.

Hiring process:

1) Знайомство з HR. Я розповім про компанію, відповім на твої запитання.

2) Онлайн зустріч з Ghief Growth Officer (~40 хв тривалістю)

3) Обов’язково від нас фідбек або офер протягом 7 робочих днів після зустрічі.

Якщо ти одночасно добре пишеш, розумієш digital, любиш працювати з даними, можеш вести партнерства та проєкти й активно використовуєш AI для підвищення своєї продуктивності — будемо раді познайомитися.

Наш партнер — інноваційна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та імплементації передових рішень в області Embedded систем та радіочастотної (RF) інженерії. Мета полягає в тому, щоб сприяти технологічному розвитку, створюючи передові та інноваційні продукти, які відповідають потребам наших клієнтів.

Компанія пишається своєю корпоративною культурою, яка підтримує інновації та співпрацю, ми створюємо умови для того, щоб наші співробітники могли розвиватися професійно і досягати нових висот у своїй кар’єрі.

Кого і навіщо шукаємо 

• Шукаємо Product Operations Manager – операційного партнера CPO, який відповідатиме за розбудову та підтримку продуктової вертикалі як системи, в якій продуктові команди швидко доводять продукт від перевіреної гіпотези до передачі в делівері та масове виробництво. 
• У фокусі ролі – ефективність continuous discovery, якісний handoff у делівері, прозорість стану портфеля для усіх стейкхолдерів, та розвиток ProductOps напрямку. 

Що треба буде робити (portfolio level) 

• Бути власником операційної моделі продуктової функції (CPO → PdL → PdM): коли і як продакти включаються на кожному етапі PDLC, які артефакти готують і які рішення ухвалюють; розвивати її під зростання портфеля. 
• Утримувати та розвивати продуктові гейти discovery: критерії go / no go, обов'язкові артефакти, підготовка gate reviews; забезпечувати якісний handoff у delivery. 
• Бути операційним партнером CPO: тримати execution discipline продуктових команд і стандарти продуктового репортингу; готувати матеріали для рішень на рівні C-level. 
• Тримати продуктову частину feedback loop: польові дані, телеметрія та AAR з полігонів і бойових підрозділів → інсайти → беклог проблем і гіпотез. 
• Підтримувати єдині стандарти продуктової документації та реєстру: продуктовий роадмап, наявність необхідної інформації та документації у Jira product discovery. 
• Вимірювати Discovery Time-to-Market (від появи ідеї – до рішення go / no go при передачі на делівері); знаходити, де цикл гальмує, і скорочувати його ітеративно. 
• Включатися в delivery та governance етапи – на тих гейтах і ескалаціях, де потрібне продуктове рішення, артефакт або позиція CPO. 
• Синхронізувати продуктову функцію з delivery-вертикаллю та суміжними командами (delivery / tech / analytics / marketing / sales / support) на стиках процесів; домовлятися про правила взаємодії. 
• Підтримувати кластерну модель продуктової функції: метрики кластерів і продуктів, зони прийняття рішень PdL / PdM. 
• Будувати ad hoc звіти як single source of truth (monthly / quarterly) для CPO, C-level. 
• Формувати роадмап операційних покращень і впроваджувати зміни разом з CPO / PdL: проблема → рішення → зміна в роботі команд → зняття результатів. 
• Брати участь у зовнішньому та внутрішньому наймі в продуктову вертикаль. 

Очікування від кандидата 

• 6+ років у Product Operations / Product Management / Business Operations, з них від 2-х – на лідерських позиціях (керування командою та / або продуктом / портфелем продуктів). 
• Досвід побудови product operations на рівні портфеля, а не однієї команди: процеси продуктової функції, стандарти артефактів, продуктова звітність. 
• Досвід побудови або впровадження continuous discovery: гіпотези, валідація, go / no go, handoff у delivery. 
• Глибоке розуміння PDLC. 
• Досвід change management на рівні організації: впровадження стандартів через вплив, а не через ієрархію – це горизонтальна робота з PdL / PdM і суміжними вертикалями. 
• Досвід роботи з C-level: регулярний репортинг, аргументація рішень, фасилітація зустрічей. 
• Виняткове системне мислення – бачити продуктову функцію як систему; знаходити, де цикл ламається, і фіксити причину, а не симптом. 
• Досвід роботи з операційними та продуктовими метриками, побудови дашбордів; уміння знаходити інсайти в даних. 
• Досвід розвитку людей: найм, менторство, побудова команди з нуля. 
• Вміння створювати процеси там, де вони реально полегшують роботу команд; і не створювати там, де в цьому немає потреби. 
• Hands-on досвід роботи з Jira, Confluence, Google Sheets / Excel на рівні advanced користувача. 

Буде плюсом: 

• Досвід на позиціях COO / Head of Operations / CPO. 
• Досвід у MilTech / Defense, Aerospace, Automotive або інших складних технологічних продуктах (HW / SW / HW + SW). 

Шукаємо Technical Integration Specialist, який добре розуміється на мобільній атрибуції, трекінгу та технічних інтеграціях у сфері affiliate marketing / iGaming.

Особливо цікавий досвід роботи з мобільними застосунками, інтеграціями з MMP-платформами (AppsFlyer, Adjust, Tenjin), трекерами та TDS. Великим плюсом буде досвід у командах або сервісах, пов'язаних з орендою та технічною підтримкою мобільних застосунків.

What You Will Do

• Налаштовувати та підтримувати інтеграції мобільних застосунків з AppsFlyer, Adjust, Tenjin та іншими MMP-платформами.
• Працювати з трекінгом, postback, attribution links, events та передачею даних між системами.
• Забезпечувати L1/L2 технічну підтримку користувачів та партнерів.
• Діагностувати та вирішувати технічні проблеми, пов'язані з інтеграціями, трекінгом та передачею даних.
• Працювати з Binom, Keitaro або іншими TDS / tracking solutions.
• Комунікувати із замовниками та внутрішніми командами для оперативного вирішення технічних запитів.
• Виконувати завдання відповідно до встановлених SLA.
• Брати участь у розвитку, автоматизації та оптимізації існуючих інтеграцій та ІТ-інфраструктури.

Expertise Required

• Практичний досвід роботи з mobile attribution / MMP: AppsFlyer, Adjust, Tenjin або аналогами.
• Розуміння принципів роботи мобільної атрибуції, tracking links, postback та event tracking.
• Досвід роботи з Binom, Keitaro або іншими TDS / трекерами.
• Досвід у affiliate marketing, iGaming або суміжних performance marketing напрямах.
• Базове або впевнене знання HTML, CSS, JavaScript, PHP.
• Розуміння принципів роботи API, web services, HTTP/HTTPS, redirects та передачі даних між системами.
• Вміння самостійно знаходити причину технічної проблеми та доводити її до вирішення.
• Хороші комунікаційні навички та вміння пояснювати технічні речі зрозумілою мовою.

Буде великим плюсом

• Досвід роботи безпосередньо з mobile apps.
• Досвід інтеграції SDK/MMP у мобільні застосунки.
• Досвід роботи в сервісах оренди мобільних застосунків або подібних командах (ZM Apps, TD Apps, VV Apps тощо).
• Розуміння специфіки mobile traffic та iGaming acquisition.

Що пропонуємо

• Повністю remote формат роботи.
• Роботу з реальними high-load інтеграціями та mobile traffic infrastructure.
• Мінімум бюрократії та можливість напряму впливати на технічні процеси.

ПриватБанк- є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідируючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.

Ми шукаємо Data Scientist (Business Analytics) який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності та має бажання працювати з Computer Vision.

Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, який вміє працювати в режимі багатозадачності, орієнтованого на якість та результат.

Основні обов’язки:

- Побудова математичних і статистичних моделей із використанням Low-code/No-code AI/ML платформ, інструментів аналітики та технологій Business Intelligence (BI)
- Повний супровід проєкту: збір вимог, підготовка та обробка даних, тестування моделей і графічна інтерпретація результатів
- Проведення А/Б тестувань з оцінкою статистичних метрик для аналізу ефективності активностей із бізнес-клієнтами Банку
- Перевірка гіпотез із застосуванням статистичних методів і ML-моделей для дослідження патернів поведінки та життєвого циклу клієнтів (LTV, Churn тощо)
- Сегментація та кластеризація клієнтської бази для підвищення економічної ефективності діючих програм і оптимізації комунікацій із бізнес-клієнтами
- Пошук та аналіз аномалій у поведінкових патернах і транзакційних даних для виявлення ризиків чи нестандартної клієнтської активності
- Ініціювання та реалізація нових проєктів із розробки моделей і аналітичних досліджень для впровадження передових практик та вдосконалення існуючих бізнес-процесів

Основні вимоги:

- Вища освіта (Економічна кібернетика, Інформаційні технології, Математична статистика, Математика)

- 1 + роки досвіду роботи за фахом у банківській або ІТ галузі (має перевагу область Data Science)

- Практичний досвід в побудові комерційних моделей, проведенні клієнтського та продуктового аналізу.

- Досвід використання BI інструментів

Своїм співробітникам ми пропонуємо:
- Роботу в найбільшому та інноваційному банку України

- Офіційне працевлаштування та 24+4 календарних дні відпустки

- Конкурентну заробітну плату

- Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок

- Корпоративне навчання

- Сучасний комфортний офіс

- Цікаві проєкти, амбіційні задачі та динамічний розвиток

- Дружній професійний колектив та сильну команду

Наш клієнт міжнародна fintech-компанія, яка розробляє власні платіжні продукти та технологічні рішення. Розширюємо R&D-команду й шукаємо фахівця, який уміє досліджувати мобільні та web-застосунки, розбиратися в їхній внутрішній логіці й перетворювати результати досліджень на робочі інструменти та рішення.

У центрі цієї ролі — reverse engineering. Нам важливо зрозуміти, як реалізовані платіжні сценарії, авторизація, обмін даними та захисні механізми в застосунках і сервісах. Дослідження проводяться в узгоджених і дозволених межах.

Ваші задачі

• Проводити reverse engineering мобільних застосунків, аналізувати їхню логіку, мережеву взаємодію та інтеграції з API.
• Виконувати статичний, динамічний і black-box аналіз Android та/або iOS-застосунків, а також web-сервісів.
• Досліджувати платіжні сценарії, авторизацію, передавання й підтвердження даних.
• Виявляти технічні обмеження, помилки та вразливості, формулювати й перевіряти гіпотези.
• Створювати PoC, скрипти та внутрішні інструменти для автоматизації досліджень.
• Документувати висновки так, щоб продуктова й інженерна команди могли використати їх у власних рішеннях.

Що ми очікуємо

• Практичний досвід reverse engineering мобільних застосунків і приклади досліджень, які ви виконували особисто.
• Упевнене розуміння HTTP/HTTPS, REST API, JSON, мережевого трафіку та клієнт-серверної взаємодії.
• Досвід статичного й динамічного аналізу, роботи з інструментами на кшталт Frida, Objection, JADX, apktool, ADB або їхніми аналогами.
• Навички аналізу трафіку за допомогою Burp Suite, Charles Proxy, Proxyman, Fiddler чи подібних інструментів.
• Уміння писати код для дослідницьких задач і автоматизації — на Python, JavaScript/Node.js або іншій мові.
• Здатність самостійно пройти шлях від питання чи гіпотези до перевіреного висновку, PoC або робочого інструмента.

Буде перевагою: досвід у fintech або платіжних продуктах, дослідження безпеки web/mobile-застосунків, робота з емуляторами й тестовими пристроями, знання SQL, Linux і Git.

Що плануємо разом зробити

За перші 3 місяці: ви познайомитеся з продуктами та підходами R&D-команди, візьмете в роботу перші дослідницькі задачі, проведете самостійний аналіз застосунку або платіжного сценарію та представите перевірені висновки чи PoC.

До 6 місяців: зможете самостійно вести дослідження від постановки задачі до практичного результату, створите або вдосконалите інструменти для повторюваних досліджень і допоможете інженерній команді застосувати отримані висновки.

До 12 місяців: сформуєте стійкий напрям досліджень у своїй зоні експертизи, розвинете набір внутрішніх інструментів і братимете участь у пошуку технічних підходів для нових можливостей наших платіжних продуктів.

Ми пропонуємо

• Повністю віддалену роботу та гнучкий графік.
• Винагороду, яку обговоримо індивідуально.
• Складні практичні задачі на перетині reverse engineering, security, automation і fintech.
• Можливість створювати власні інструменти та бачити, як результати досліджень застосовуються в продукті.

Якщо у вас є досвід дослідження застосунків, яким ви пишаєтеся, будемо раді почути про вашу задачу, підхід і практичний результат.

Привіт, майбутній колега чи коліжанка. Ми розширюємо команду та знаходимось у пошуках крутих спеціалістві на посаду Media Buyer які спеціалізуються на FB трафіку в iGaming вертикалі. 

У нас є готова інфраструктура, технічна команда, команда підтримки, аналітики, дизайнери та бюджети для того, щоб ви могли тестувати гіпотези і гарно перформити. 

Що потрібно, щоб відбувся match 👇

Тисни "відгукнутись" якщо є співпадіння по досвіду:

• Практичний досвід ведення РК у Facebook від 2 років;

• Здатність аналізувати великі масиви інформації, пропонувати гіпотези, перевіряти їх, робити висновки та висувати аргументовані пропозиції щодо оптимізації;

• Досвід проходження модерації за специфічними тематиками у Facebook;

• Вміння знаходити нестандартні рішення поставлених завдань.

Чим ти будеш займатись:

• Створення запуск та оптимізація рекламних кампаній у Facebook;

• Аналіз ефективності та ведення звітності;

• Тестування нових гіпотез та відображення статистики щодо них.

Що ми можемо запропонувати:

• 20 робочих днів оплачуваної відпустки на рік;
• 22 дні оплачуваних лікарняних;
• Медичне страхування;
• Дисконтну програму для співробітників;
• Курси, self-learning бібліотеку та можливості для розвитку;
• Програму внутрішньої ротації;
• Гнучкий графік роботи (початок з 8:00 до 11:00)

Якщо тобі відгукується цей опис, та/або, ти хочеш дізнатись деталі, welcome to discussion 🤗 Ми відповімо на всі твої запитання.

BDM (Resell/iGaming)

Буде плюсом — досвід від 1 року в реселл-партнерці.
 

Ми — новий проєкт у ніші iGaming, що активно масштабується. Зараз ми формуємо сильну команду і шукаємо BDM (Middle/ Senior), який готовий не просто виконувати задачі, а впливати на результати та зростати разом з нами.

Ця позиція для людини, яка готова приєднатися до проєкту на ранньому етапі, побудувати успішні партнерства з нуля та впливати на стратегічні рішення.

Основні обовʼязки:

• Активний пошук, залучення та розвиток партнерської мережі (вебмайстрів);

• аналіз ефективності джерел трафіку та переговори щодо умов співпраці.

• супровід партнерів на всіх етапах.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід роботи на аналогічній позиції від 1,5 року;

• має власну базу активних вебів – це критично важливо для швидкого старту;

• досвід роботи в реселл-партнерці;

• проактивний(а) та має бажання розвиватись;

• має сильні навички переговорів та вміє будувати довгострокові відносини з партнерами.

Чому варто обрати нас:

• У вас буде повна свобода дій та можливість працювати з необмеженою кількістю байєрів;

• ми будуємо структуру, де ви можете вирости до Team Lead або Head of Affiliate;

• повністю віддалений формат роботи із гнучким стартом (9,10 год);

• конкурентна ставка + % від результатів, що дозволяє впливати на свій дохід.

Привіт! Ми — digital-агенція Halo Lab, яка працює з клієнтами зі США, UK, Канади та Європи. Ми спеціалізуємося на дизайні, розробці та digital-підтримці стартапів і бізнесів.

Зараз ми шукаємо досвідченого BizDev / Sales Manager, який уже вміє продавати digital / IT-послуги, працювати з англомовними клієнтами та самостійно вести угоду від першого контакту до закриття.

У нас 200+ вхідних лідів на місяць і сильна команда, чию експертизу потрібно переконливо презентувати. Також очікуємо активного BizDev: пошуку нових клієнтів, ініціювання контактів і розвитку цих можливостей до угод.

Кого ми шукаємо

• Досвід великих угод. За плечима є угоди на сотні тисяч доларів, які ти особисто довів до закриття. Працював із планом продажів і відповідав за його виконання.
• Fluent англійська. Провів безліч дзвінків з англомовними клієнтами. Ти говориш без акценту або майже без нього, легко формулюєш думки й дуже впевнено ведеш розмову.
• Сильна логіка. Розумієш digital, умієш декомпозувати задачу, бачити причинно-наслідкові зв’язки та послідовно аргументувати свої висновки.
• Сторітелінг як основа комунікації. У своїй практиці ти прийшов до того, щоб будувати розмову навколо релевантних кейсів та прикладів. Через них показуєш експертизу й допомагаєш клієнту повірити в успіх його проєкту з нами.
• Відпрацьований sales-арсенал. Скрипти, заготовки та аргументи для роботи із запереченнями — звична частина твоєї роботи. Ти вже перевіряв їх у переговорах і розумієш, коли та як вони спрацьовують.

Твої задачі:

• Вибудовувати стратегію кожної угоди: розбиратися в бізнесі клієнта, розуміти, що впливає на його рішення, та вести переговори до підписання.
• Переконливо продавати експертизу Halo Lab: через кейси й аргументи показувати цінність нашої роботи, обґрунтовувати бюджет і домовлятися про умови.
• Залучати нових клієнтів: знаходити перспективні бізнеси, ініціювати контакт і перетворювати знайомства на комерційні можливості.
• Відповідати за свій план продажів: керувати потоком угод, визначати пріоритети та доводити перспективні можливості до результату.

Ми пропонуємо:

• Ставка $3000+ на місяць залежно від результатів продажів
• Необмежений % від продажів
• Готовий потік із лідів
• Гнучкий графік і можливість працювати віддалено
• 18 робочих днів оплачуваної відпустки
• Нормальну робочу атмосферу без мікроменеджменту

Впізнаєш у цьому описі свій досвід? Надсилай резюме — познайомимося.

Наш клієнт — компанія з роздрібним та e-commerce бізнесом, яка перебуває на етапі операційної й фінансової трансформації.

Шукаємо сильного практичного антикризового керівника, який проведе комплексний аудит бізнесу, стабілізує фінансово-операційну модель та забезпечить вихід компанії на рівень окупності.

Це проєктна роль на 4–6 місяців із прямим підпорядкуванням власникам. За результатами проєкту можливий перехід на позицію CEO та довгострокова співпраця.

Основні завдання

• Провести комплексний фінансово-операційний аудит бізнесу.
• Побудувати прозору систему управлінського P&L, Cash Flow та ключових фінансових показників.
• Проаналізувати unit economics e-commerce та кожної фізичної точки.
• Визначити точки беззбитковості та запропонувати рішення щодо збиткових магазинів і напрямів.
• Сформувати прогноз Cash Flow і сценарії розвитку бізнесу на 6–12 місяців.
• Оптимізувати запаси, закупівлі, оборотний капітал і кредиторську заборгованість.
• Провести переговори з ключовими постачальниками щодо умов співпраці та розрахунків.
• Оцінити ефективність маркетингових та операційних витрат.
• Перебудувати організаційну структуру, зони відповідальності та систему KPI.
• Оцінити управлінську команду та надати власникам практичні рекомендації.
• Сформувати антикризовий план і забезпечити його реалізацію.

Очікування від кандидата

• Від 7 років досвіду в операційному управлінні.
• Досвід на позиції COO, CEO, CRO, Transformation Director або Managing Director.
• Практичний досвід у retail, e-commerce чи омніканальному бізнесі.
• Досвід управління мережею фізичних торгових точок.
• Реальні кейси стабілізації збиткового або кризового бізнесу.
• Особиста відповідальність за P&L і Cash Flow.
• Досвід подолання касових розривів та оптимізації оборотного капіталу.
• Розуміння unit economics, закупівель, запасів і кредиторської заборгованості.
• Досвід переговорів із ключовими постачальниками.
• Досвід трансформації організаційної структури та управлінської команди.
• Готовність не лише консультувати, а особисто впроваджувати зміни та відповідати за результат.

Буде перевагою

• Попередній досвід на позиції CFO, фінансового директора або фінансового менеджера.
• Успішний перехід із фінансового управління в операційне.
• Реалізовані проєкти з виходу бізнесу на беззбитковість.
• Досвід закриття або перезапуску нерентабельних торгових точок.
• Досвід роботи безпосередньо з власниками бізнесу.

Формат співпраці

• Проєктна співпраця на 4–6 місяців.
• Пряме підпорядкування власникам.
• Високий рівень автономності та впливу на бізнес.
• Фінансові умови обговорюються індивідуально.
• За успішними результатами — можливість переходу на позицію CEO.

ASTRAL — команда з 2+ роками досвіду у Gambling. Ми забрали всю рутину на себе, щоб ти фокусувався тільки на результатах.

Remote / офіс Варшава

По умовам:

➙  Ставка + бонусна сітка, вище за ринкову

➙  Власний фарм відділ, який дозволяє не думати про акаунти

➙  Широкий пул PWA, Android та iOS-додатків

➙  Робота з топовими оферами на ринку

➙  Дизайн відділ (UGC/motion/static/deepfakes/creatives with actors)

➙  Можливість швидкого зростання до Team Lead

Наші очікування:

➙  Досвід з FB Gambling від 1 року

➙  Вміння працювати з бюджетами від $1k daily

➙  Зв’язки, що працюють на профіт та об’єм

Готовий обговорити деталі — пиши)