Jobs at Djinni

Огляд

Вакансія передбачає роботу в одному зі структурних підрозділів Міноборони. Шукають людину на роль Бізнес Аналітика, який зможе поєднати продуктовий підхід, системне мислення та здатність працювати в умовах невизначеності, з чіткою мотивацією приносити користь в оборонній сфері. 

І це не класичний продукт у комерції. Це роль, де рішення впливають на швидкість постачання, ефективність ресурсів і, буквально, на спроможність підрозділів діяти. Команда будує цифрові інструменти для військової логістики. Задача ролі: глибоке занурення у специфіку військових процесів, проєктування продукту, що відповідає реальним запитам користувачів, та супровід його впровадження.

Обов’язки

• ⁠робота із замовником (з Департаментом фінансів МОУ) : пряма комунікація з кінцевими користувачами та стейкхолдерами, виявлення потреб, аналіз та перетворення їх у чіткі функціональні вимоги
• аналіз та оптимізація фінансових процесів
• проєктування продукту: розробка концепції та функціоналу продукту, що базується на пріоритетних потребах замовника
• ⁠управління бізнес-процесами: складання, узгодження та «запуск» нових бізнес-процесів всередині продукту та в структурі взаємодії підрозділів
• ⁠впровадження та супровід: контроль за розгортанням продукту, навчання користувачів та подальша оптимізація рішення на основі зворотного зв’язку
• оптимізація процесів: глибокий аналіз існуючих військових процесів та формування пропозицій щодо їх цифровізації та спрощення.

Вимоги

• досвід роботи як Business Analyst з сильним продуктовим мисленням
• досвід дослідження користувачів та формалізації вимог
• навички опису процесів (BPMN, User Stories, системне мислення)
• вміння працювати в умовах мультизадачності та в динамічному середовищі
• гарні комунікативні навички, вміння доносити ідеї до команди, вміння знаходити спільну мову як з технічними спеціалістами, так і з військовими замовниками.
• здатність приймати зважені рішення в стресових ситуаціях та швидко адаптувати продукт під мінливі вимоги
• орієнтація на результат роботи команди
• вміння координувати роботу людей, що не входять в команду
• досвід роботи із системою SAP буде перевагою
• досвід у фінансах / бюджетуванні / аналітиці
• досвід у фінансових службах ЗСУ або держсекторі буде перевагою

Умови

• можливість працювати над продуктом, який має реальне значення для обороноздатності
• складні, але надзвичайно цікаві виклики, де немає місця рутині
• ⁠команда однодумців та підтримка в реалізації ваших ідей щодо оптимізації процесів
• робота в Києві, офіс/гібрид
• можливість бронювання

ОГЛЯД 

Вакансія передбачає роботу на Сили Оборони і для Сил Оборони. Ви візьмете участь в проєкті, присвяченому автоматизації обліку ресурсів в ЗСУ на платформі SAP. Для зміни процесів ключову роль в команді відіграє аналітик бізнес-процесів, тому запрошуємо до команди.

ОБОВ’ЯЗКИ

• проведення глибинних інтервʼю із замовниками
• дослідження, аналіз та опис бізнес-процесів AS IS та TO BE
• побудова схем і моделей бізнес-процесів за логікою BPMN
• реінжиніринг існуючих процесів, аналіз змін, альтернативних варіантів, вузьких місць та можливостей оптимізації.
• постановка задачі на підрядника і консультантів в межах процесної експертизи
• узгодження фінальних процесів зі стейкхолдерами
• формування внутрішньої документації по змінам у процесах
• актуалізація існуючих або створення нових регламентуючих документів до бізнес-процесів.

ВИМОГИ

• досвід опису і аналізу процесів від 3ьох років
• досвід роботи та/або освіта технічного спрямування буде перевагою
• досвід роботи з SAP або іншими ERP-системами буде перевагою
• вміння шукати і знаходити рішення
• досвід в автоматизації процесів буде перевагою
• знання нотації bpmn 2.0 та досвід проєктування процесів із її застосуванням
• досвід роботи у великих компаніях з розгалуженими бізнес-процесами буде перевагою
• розуміння основних принципів та методів оптимізації бізнес-процесів
• досвід роботи у ПЗ для моделювання процесів (Visio, ARIS, Fox Manager, Bizagi, Business Studioта інші)
• досвід у роботі зі складними процесами і великою кількістю учасників
• досвід організації зустрічей стейкхолдерів та комунікація з ними у процесі погодження процесів
• досвід роботи з нормативно-правовими документами, законодавчою базою
• бажання брати участь у проєкті змін при Міністерстві оборони України

МИ ПРОПОНУЄМО

• роботу у важливому проєкті та з націленою на результат командою
• роботу в офісі в Києві 
• робочі дні з понеділка по пʼятницю, бізнес-години

Project Manager (Operations)

Ми шукаємо Project Manager (Operations) — спеціаліста, який забезпечуватиме ефективне управління ключовими операційними та крос-функціональними проєктами компанії.

Це роль для людини, яка вміє структурувати складні задачі, координувати роботу різних команд та доводити проєкти до результату. Ви станете власником execution проєктів, відповідатимете за планування, синхронізацію всіх учасників, контроль строків, ризиків і виконання домовленостей.

Компанія працює з міжнародними закупівлями, логістикою та постачанням технологічної продукції. Більшість проєктів охоплюють одночасно декілька функцій — Procurement, Supply, Finance, Legal та інших, тому ми шукаємо Project Manager, який зможе забезпечити їхню ефективну взаємодію та своєчасне досягнення результату.

Це не роль адміністратора задач чи координатора окремих процесів. Ми шукаємо Project Manager, який братиме відповідальність за реалізацію проєктів, управлятиме залежностями між командами та забезпечуватиме досягнення запланованого результату.

Основні задачі:

• Управління операційними та крос-функціональними проєктами від постановки задачі до повного завершення.
• Планування проєктів, декомпозиція задач, формування roadmap та контрольних точок.
• Координація взаємодії між Procurement, Supply, Finance, Legal та іншими функціями компанії.
• Контроль строків, відповідальних, залежностей та виконання ключових етапів проєктів.
• Управління ризиками, своєчасне виявлення потенційних блокерів та їх ескалація.
• Організація та фасилітація проєктних зустрічей, фіксація рішень і контроль їх виконання.
• Формування та підтримка актуальної проєктної документації, статусів і звітності.
• Контроль виконання домовленостей між усіма учасниками проєкту.
• Побудова прозорої системи управління активними проєктами та їхнім прогресом.
• Участь у стандартизації підходів до управління проєктами.

Що для нас важливо:

• Досвід роботи на позиції Project Manager, Operations Project Manager, Program Manager або іншій аналогічній ролі.
• Практичний досвід управління складними крос-функціональними проєктами від постановки задачі до повного завершення.
• Досвід координації роботи декількох команд або функцій в межах одного проєкту.
• Сильні навички планування, управління строками, ризиками та залежностями.
• Практичний досвід ведення декількох проєктів одночасно.
• Досвід роботи з проєктними інструментами та системами управління задачами.
• Сильні комунікаційні навички та здатність ефективно координувати роботу команд.
• Системне мислення, високий рівень організованості та орієнтація на результат.
• Англійська мова — Intermediate або вище.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у сфері міжнародної торгівлі, логістики, Supply Chain або ЗЕД.
• Розуміння наскрізного процесу міжнародних закупівель та постачання.
• Знання Incoterms та особливостей міжнародних торгових операцій.
• Досвід роботи з електронікою, hardware, компонентами або іншими технологічними категоріями.
• Досвід роботи у MilTech / Defense Tech або суміжних галузях.
• Досвід впровадження ERP або інших корпоративних інформаційних систем.
• Знання сучасних підходів та інструментів управління проєктами.
• Професійні сертифікації у сфері Project Management.

Ми пропонуємо:

• Можливість працювати з ключовими операційними проєктами BraveTech.
• Реальний вплив на швидкість та якість execution бізнесу.
• Роботу на стику міжнародних закупівель, логістики, фінансів та технологічного бізнесу.
• Високий рівень самостійності та відповідальності за результат.
• Пряму взаємодію з COO та керівниками ключових функцій компанії.
• Можливість розвивати систему управління проєктами у швидкозростаючому бізнесі.
• Участь у складних крос-функціональних та трансформаційних проєктах.
• Конкурентну винагороду.
• Професійну команду та середовище, орієнтоване на швидкість і результат.
• Офісний  формат роботи з базовою локацією в Україні.

Про нас: наш продукт - Formo - calorie counter. Це мобільний застосунок у сфері Health & Fitness із підписною моделлю та AI-функціоналом.

Ми шукаємо досвідченого Product Manager, який відповідатиме за розвиток Formo: від пошуку точок зростання та формування продуктових гіпотез до запуску нових функцій і оцінювання результатів. Основними напрямами роботи будуть покращення функціоналу, UX і загальної якості продукту, а також оптимізація підписної монетизації: onboarding, paywall, trial-механік, pricing та робота з RevenueCat.

Що потрібно буде робити
 

• Відповідати за розвиток Formo: від пошуку проблем і можливостей до запуску змін та оцінювання їхнього результату.
• Формувати й актуалізувати product roadmap відповідно до цілей бізнесу, даних, потреб користувачів і ресурсів команди.
• Постійно аналізувати ключові продуктові метрики та знаходити точки зростання.
• Аналізувати воронку користувача: Install → Onboarding → Paywall → Trial → Subscription → Retention.
• Покращувати onboarding: аналізувати відтік користувачів на різних етапах, знаходити слабкі місця та формувати гіпотези.
• Працювати з paywall, pricing, trial-механіками, оферами та іншими складовими підписної монетизації.
• Розвивати й покращувати основний функціонал застосунку: знаходити проблеми у сценаріях використання, пропонувати нові функції та вдосконалювати наявні.
• Покращувати користувацький досвід, логіку, зручність, візуальну цілісність і загальну якість продукту спільно з дизайнером та розробниками.
• Аналізувати поведінку користувачів, відгуки в App Store і Google Play, звернення до служби підтримки, записи сесій та інші джерела якісних даних.
• Вивчати конкурентів, ринок і найкращі практики мобільних застосунків у категорії Health & Fitness.
• Формувати та пріоритезувати backlog продуктових гіпотез, функцій, UX-покращень і проблем продукту.
• Планувати та запускати A/B-тести, аналізувати результати й ухвалювати рішення на основі даних.
• Формувати чіткі задачі для дизайнерів і розробників: описувати проблему, очікуваний результат, вимоги та критерії готовності.
• Супроводжувати реалізацію задач і проводити продуктову перевірку перед релізом: відповідність вимогам, логіка сценаріїв, UX та цілісність інтерфейсу.
• Після релізу аналізувати вплив змін на конверсію, retention, LTV, ARPU та дохід і визначати наступні кроки.

Що для нас важливо

• Досвід роботи Product Manager / Growth Product Manager із мобільними B2C-застосунками на iOS та Android.
• Досвід розвитку не лише монетизації, а й основного функціоналу, UX та користувацьких сценаріїв мобільного продукту.
• Практичний досвід оптимізації onboarding, paywall і підписної моделі.
• Сильне аналітичне мислення та вміння самостійно працювати з даними.
• Розуміння conversion funnel, retention, churn, LTV, CAC, ARPU та ARPPU.
• Практичний досвід планування, проведення й аналізу A/B-тестів.
• Розуміння принципів UX/UI та вміння знаходити проблеми в користувацьких сценаріях.
• Досвід роботи з Amplitude, Firebase Analytics і RevenueCat.
• Розуміння систем мобільної атрибуції — Singular, AppsFlyer або Adjust, а також App Store Connect і Google Play Console.
• Уміння знаходити проблеми, формувати та пріоритезувати гіпотези й доводити їх до вимірюваного результату.
• Підтверджені кейси, у яких запущені кандидатом зміни привели до покращення конверсії, утримання користувачів, LTV, доходу або користувацького досвіду.

Junior Media Buyer | Dating | Facebook Ads

One Media — медіабаїнгова команда з повністю вибудуваною структурою, інфраструктурою та процесами для розвитку баєрів.

Ми шукаємо Junior Media Buyer у вертикаль Dating, який хоче розвиватися в performance-маркетингу та поступово вирости до Middle Media Buyer.

Обов’язки

Запуск та контроль рекламних кампаній у Facebook Ads.
Тестування креативів, оферів та аудиторій.
Аналіз основних показників: CPA, CR, ROI.
Оптимізація рекламних кампаній.
Робота з трекерами та внутрішніми інструментами.
Взаємодія з дизайнерами та командою Media Buying.

Вимоги

Базове розуміння Facebook Ads.
Бажано досвід роботи в CPA / affiliate marketing.
Інтерес до вертикалі Dating.
Аналітичне мислення та уважність до цифр.
Готовність швидко навчатися та розвиватися.
Досвід у Media Buying буде перевагою.

Ми пропонуємо

Готову інфраструктуру та акаунти.
Трекери та необхідні інструменти.
Власну PWA-розробку.
Технічну підтримку 24/7.
Дизайнерів та копірайтерів.
Підтримку Senior Buyers та Team Leads.

У нас є готова система та команда, щоб ти міг швидко прокачати навички й вирости у сильного Media Buyer.

Бізнес-аналітик (Business Analyst / Process Owner)

Ми шукаємо Бізнес-аналітика, який стане власником процесної архітектури та допоможе перевести операційну діяльність компанії із ручного управління на системні, описані та керовані процеси.

Це роль для людини, яка вміє аналізувати бізнес-процеси, знаходити точки для оптимізації та перетворювати їх на зрозумілі регламенти, стандарти й інструменти роботи. Ви будете відповідати не лише за опис процесів, а й за їх впровадження, контроль виконання та постійне вдосконалення.

BraveTech — компанія яка забезпечує безперебійну роботу українських виробничих ліній із випуску дронів. Бізнес активно масштабується, тому зараз формується єдина операційна система групи. Ми шукаємо спеціаліста, який допоможе вибудувати її фундамент і забезпечить прозорість, керованість та ефективність бізнес-процесів.

Це не роль продуктового чи дата-аналітика.

Основний фокус — бізнес-процеси, регламенти, впровадження змін та контроль їх реального використання в операційній діяльності.

Основні задачі:

• Аналіз та аудит внутрішніх операційних процесів компаній групи, виявлення вузьких місць, дублювань і зон для оптимізації.
• Формалізація ключових бізнес-процесів у вигляді регламентів, схем, матриць відповідальності та іншої процесної документації.
• Опис і вдосконалення процесів платежів, закупівель, верифікації інвойсів і контрагентів, контролю дебіторської заборгованості, документообігу відвантажень та управління задачами.
• Впровадження нових процесів, регламентів та інструментів управління в операційну діяльність компаній.
• Участь у впровадженні таск-менеджменту, ERP та інших систем автоматизації бізнес-процесів.
• Навчання команд роботі за новими процесами та контроль їх фактичного виконання.
• Розробка системи операційних метрик, дашбордів і регулярної звітності для керівництва.
• Контроль дотримання затверджених регламентів та своєчасна ескалація відхилень.
• Побудова та розвиток крос-функціональних процесів між компаніями групи.

Що для нас важливо:

• Досвід роботи бізнес-аналітиком, процесним аналітиком або операційним методологом від 3 років.
• Практичний досвід аналізу, опису та оптимізації бізнес-процесів.
• Досвід розробки регламентів, процесної документації та операційних стандартів.
• Практичний досвід впровадження таск-трекерів та/або ERP-систем.
• Здатність самостійно знаходити рішення, аргументувати їх та доводити зміни до впровадження.
• Сильні аналітичні здібності, системне мислення та увага до деталей.
• Високий рівень самоорганізації та структурована комунікація.
• Вільне володіння українською мовою.
• Англійська мова — B2 або вище.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у сфері трейдингу, логістики, торгового фінансування або Defense Tech.
• Досвід роботи з Asana та Odoo.
• Навички автоматизації бізнес-процесів, роботи з інтеграціями, API або no-code інструментами.
• Досвід роботи в міжнародних розподілених командах.

Ми пропонуємо:

• Можливість побудувати процесну архітектуру міжнародної групи компаній.
• Пряму взаємодію з Managing Partner та участь у трансформації бізнесу.
• Реальний вплив на побудову операційної системи компаній групи.
• Роботу в міжнародній команді, розподіленій між Україною, ОАЕ та Європою.
• Високий рівень автономії та можливість реалізовувати власні рішення.
• Офісний формат роботи.
• Конкурентний рівень винагороди за результатами співбесіди.

Softoria — мульти-продуктова software-компанія, яка розробляє рішення у сферах Data as a Service, Big Data, Mobile Apps та Security Products. Ми постійно зростаємо і зараз шукаємо людину, яка будуватиме напрям пошуку IT-проєктів для придбання та інвестицій з нуля і з реальним впливом на бізнес.

Що треба робити:

• Шукати IT-проєкти (мобільні застосунки, SaaS, API, Chrome-розширення та ін.) для потенційного придбання або інвестування.
• Налаштовувати парсинг і скрапінг джерел, збирати контакти фаундерів.
• Будувати автоматизовані ланцюжки аутричу через email, LinkedIn та інші канали.
• Виходити на власників продуктів, вести переговори й будувати довіру.
• Збирати та валідувати ключову інформацію про потенційні проєкти.
• Оцінювати бізнес-метрики: revenue, profit, downloads, DAU/MAU.
• Аналізувати інвестиційну привабливість проєктів.
• Формувати та вести deal flow pipeline.

Приклади реальних задач:

• Знайти Android-застосунки у ніші (наприклад, app locker), вийти на розробників та дослідити можливість купівлі.
• Дослідити SaaS/API-продукти у певній ніші, оцінити метрики та потенціал.
• Знайти Chrome-розширення з трафіком і зв'язатися з власниками.
• Знайти сертифікований стартап (наприклад, у Португалії), доступний для придбання.

Кого ми шукаємо:

• Відмінна англійська усна та письмова.
• Досвід зі скрапінгом, парсингом та збором контактів.
• Вміння автоматизувати аутрич і проспектинг.
• Розуміння бізнес-метрик IT-продуктів.
• Знання IT/digital-продуктів та ринку.
• Сильні комунікаційні та переговорні навички.
• Проактивність, самостійність, орієнтація на результат.
• Здатність швидко розбиратись у нових нішах та моделях монетизації.

Ми пропонуємо:

• Можливість будувати напрям з нуля.
• Пряма взаємодія з CEO та швидке ухвалення рішень.
• Повністю віддалено.
• Офіційне оформлення, оплачувані відпустки та лікарняні.
• Бюджет на навчання та розвиток.
• Команда з data-driven культурою.

Softoria — українська продуктова IT-компанія, яка з 2014 року розробляє рішення у сферах Big Data, кібербезпеки, мобільних застосунків і SaaS для клієнтів у понад 120 країнах світу.

Один з наших продуктів DataForSEO — провайдер №1 у світі з постачання даних для SEO та діджитал-маркетингу через API. Нашими основними клієнтами є SEO-агентства, компанії з інтернет-маркетингу та розробники програмного забезпечення. Зараз шукаємо SMM Manager, який відповідатиме за просування продукту в соціальних мережах.

Що очікуємо:

• Досвід роботи на позиції SMM Manager від 3 років.
• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.
• Навички роботи з Claude Code.
• Досвід використання генеративного ШІ для створення контенту.
• Досвід роботи з інструментами автоматизації.
• Грамотна письмова українська та англійська мови.

Основні обов'язки:

• Ведення корпоративних сторінок у соціальних мережах.
• Розвиток та ведення особистих профілів ключових співробітників компанії (CEO, COO).
• Розробка контент-планів для різних платформ.
• Планування, підготовка та публікація текстового й візуального контенту з використанням AI-інструментів.
• Взаємодія з аудиторією: відповіді на коментарі, участь в обговореннях і комунікація з підписниками.
• Моніторинг та коментування публікацій клієнтів і партнерів.
• Розвиток ком'юніті та підвищення залученості аудиторії.
• Аналіз результатів публікацій і вдосконалення контенту.

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи.
• Віддалений або гібридний формат.
• Офіційне працевлаштування.
• Оплачувані лікарняні, відпустку та додаткові вихідні.
• Бюджет на навчання і професійний розвиток.
• Команду, яка підтримує ініціативність і професійний розвиток
• Можливість працювати із сучасними AI-інструментами та впливати на розвиток продукту.

EvoPlay — одна з провідних продуктових IT-компаній України, що працює на міжнародному ринку та створює комплексні B2B-рішення для індустрії онлайн-ігор.

Зараз ми в пошуках проактивного та досвідченого Tech Lead, що візьме на себе ownership за frontend-напрям: спроектує та реалізує Vue.js-застосунок з SSR на базі наявного backend API, визначить архітектуру, технічні стандарти та підходи до розробки.

Duties and Responsibilities:

• проєктування та розвиток frontend-архітектури Vue.js-застосунку з використанням SSR;
• розробка та підтримка frontend-рішень на основі наявного backend API;
• налаштування та оптимізація структури проєкту, роутингу, state management і data fetching;
• забезпечення високої продуктивності, SEO-оптимізації, стабільності та масштабованості застосунку;
• участь у прийнятті технічних рішень, code review та формуванні engineering best practices;
• тісна співпраця з продуктовою, backend та design-командами для ефективної реалізації функціоналу;
• декомпозиція задач, оцінка технічних ризиків та планування реалізації;
• використання AI-assisted / AI-agentic development tools для прискорення розробки та підвищення ефективності команди.

Required Hard Skills:

• комерційний досвід роботи з Vue.js та сучасним frontend-стеком;
• практичний досвід роботи з SSR, бажано з Nuxt.js;
• впевнене знання JavaScript / TypeScript;
• досвід побудови frontend-застосунків з нуля та їх подальшого масштабування;
• глибоке розуміння frontend-архітектури, компонентного підходу та принципів підтримуваного коду;
• досвід інтеграції та роботи з GraphQL;
• практичний досвід із state management (Pinia, Vuex або аналогічні рішення);
• розуміння принципів performance optimization та web performance best practices;
• досвід технічного лідерства: code review, mentoring, technical decision-making;
• практичний досвід використання AI-assisted development tools у щоденній роботі.

Required Soft Skills:

• сильні аналітичні навички та вміння декомпозувати складні задачі;
• проактивність і відповідальність за технічний результат;
• ефективна комунікація та вміння працювати в кросфункціональній команді;
• готовність брати ownership над технічними рішеннями та розвитком продукту.

WHY JOIN US:

Ми хочемо, щоб ви почувалися комфортно та насолоджувалися своєю роботою!

Час для відновлення сил — 20 оплачуваних дня відпустки для відпочинку та перезавантаження;

Гнучкий лікарняний — 8 днів без оформлення документів, плюс 10 додаткових днів з довідкою від лікаря;

Ваш особливий вихідний — візьміть вихідний у день народження, щоб відсвяткувати, розслабитися та насолодитися своїм днем;

Підтримка психічного здоров’я — доступ до корпоративного психолога, коли вам це потрібно;

Разом ми допомагаємо — ми активно підтримуємо та заохочуємо волонтерство, організацію та участь у благодійних ініціативах;

Навчання та розвиток — доступ до нашого центру навчання та розвитку з курсами для співробітників та лідерства для підтримки вашого професійного зростання.

Локація: віддалено / онлайн (Київ)

Формат роботи: Full time

Рівень: Junior

Про нас

Empire English School — це команда викладачів, методистів та менеджерів, яка створює якісне навчання англійської мови для дорослих, дітей, а також корпоративних клієнтів, включаючи міжнародні організації, освітні проєкти та бізнес-сектор. Ми постійно вдосконалюємо програми, автоматизуємо процеси та тримаємо високу планку якості у викладанні.

Кого шукаємо

Шукаємо ініціативну людину, яка зможе організовувати та супроводжувати освітні проєкти, координувати команди викладачів, слідкувати за строками та якістю виконання задач, а також підтримувати зв’язок із партнерами та клієнтами.

Обов’язки:

• Координація освітніх проєктів (від старту до завершення)
• Комунікація з клієнтами (переважно міжнародними або корпоративними)
• Планування графіків, контроль прогресу, підготовка звітів
• Комунікація з викладачами: розподіл занять, надання матеріалів, супровід
• Контроль якості навчального процесу та збирання зворотного зв’язку
• Робота з таблицями, Google Workspace, Trello / Notion

Вимоги:

• Впевнена англійська мова (B2+ для листування та зустрічей з клієнтами)
• Сильні навички комунікації та самоорганізації
• Досвід роботи з GDrive, таблицями, календарями, месенджерами
• Вміння одночасно вести кілька задач та не втрачати фокус

Буде плюсом:

• Досвід роботи в мовній школі / EdTech
• Досвід управління освітніми або організаційними проєктами від 1 року
• Розуміння методики викладання англійської мови (CELTA/TEFL не обов’язкові, але будуть перевагою)
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами та донорами (наприклад, GIZ, NRC, Mercy Corps тощо)

Ми пропонуємо:

• Участь у цікавих, соціально важливих проєктах
• Підтримку та менторство з боку команди
• Простір для реалізації власних ідей
• Можливість зростання до позиції керівника напрямку

Head of IT

Ми шукаємо Head of IT — лідера, який побудує та очолить IT-функцію групи компаній, сформує єдину IT-інфраструктуру та забезпечить її розвиток відповідно до потреб бізнесу.

Це роль для людини, яка вміє не лише управляти IT, а й створювати ефективні процеси, стандарти та команди. Ви станете власником IT-функції, відповідатимете за її розвиток, інформаційну безпеку, корпоративну інфраструктуру та підтримку цифрової трансформації бізнесу.

Основні задачі:

• Формування та реалізація IT-стратегії групи компаній.
• Побудова та розвиток IT-функції, впровадження процесів, регламентів і стандартів роботи.
• Розвиток єдиної корпоративної IT-інфраструктури для групи компаній.
• Організація системи управління корпоративними акаунтами, доменами, доступами та ліцензіями.
• Побудова процесів IT-підтримки онбордингу та офбордингу співробітників.
• Формування системи управління технікою, IT-активами та корпоративними сервісами.
• Забезпечення належного рівня інформаційної та кібербезпеки компанії.
• Розвиток корпоративних платформ і бізнес-систем, включаючи ERP, CRM та інші інструменти автоматизації.
• Формування IT-бюджету та контроль ефективності витрат функції.
• Управління зовнішніми IT-підрядниками та розвиток внутрішньої IT-команди.

Що для нас важливо:

• Досвід роботи на позиції Head of IT, IT Lead, IT Manager або іншій аналогічній керівній ролі.
• Практичний досвід побудови, трансформації або масштабування IT-функції.
• Досвід управління корпоративною IT-інфраструктурою в компаніях від 50 співробітників.
• Практичний досвід роботи з Google Workspace або Microsoft 365.
• Досвід побудови систем управління доступами, ролями та корпоративними сервісами.
• Розуміння сучасних підходів до інформаційної та кібербезпеки та досвід їх впровадження.
• Досвід створення IT-процесів, політик і внутрішніх регламентів.
• Досвід управління IT-командою та розвитку співробітників.
• Досвід роботи з IT-бюджетами та зовнішніми підрядниками.
• Системне мислення, високий рівень самостійності та готовність поєднувати стратегічні задачі з операційною роботою.
• Англійська мова — Intermediate або вище.

Буде перевагою:

• Досвід побудови IT-функції з нуля.
• Досвід роботи у групі компаній або холдинговій структурі.
• Досвід впровадження ERP-систем та автоматизації бізнес-процесів.
• Досвід побудови або розвитку функції інформаційної безпеки.
• Досвід роботи в технологічних, фінансових, виробничих, логістичних або MilTech-компаніях.
• Досвід побудови Service Desk або внутрішньої служби підтримки користувачів.

Ми пропонуємо:

• Можливість побудувати та очолити одну з ключових функцій групи компаній.
• Високий рівень автономії та впливу на бізнес-рішення.
• Можливість самостійно формувати команду, архітектуру та підходи до розвитку IT-функції.
• Роботу на стику бізнесу, технологій та інформаційної безпеки.
• Участь у впровадженні корпоративних бізнес-систем і цифровій трансформації компанії.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток та масштабування групи компаній.
• Конкурентний рівень винагороди.
• Професійну команду та середовище, орієнтоване на результат.
• Гібридний формат роботи з базовою локацією в Києві.

Шукаємо досвідченого Mobile UA / Performance Marketing Specialist для активного масштабування мобільного додатка YummoApp.

Твоє головне завдання — залучати якісну аудиторію та оптимізувати рекламні кампанії по всій продуктовій воронці: від першого показу до платної підписки (Ad View → Install → Registration → Trial → Subscription).
 

Основні обов’язки:

• Аудит та стратегія: провести аналіз раніше запущених кампаній у Google Ads та Apple Ads, виявити зони росту, усунути технічні обмеження та розробити план просування на 1–3 місяці.
• Apple Search Ads (ASA): збирати та кластеризувати семантику, керувати ставками, тестувати Custom Product Pages, оптимізувати кампанії за підписками та траялами.
• Google Ads App Campaigns: запускати та оптимізувати App Campaigns (iOS/Android), працювати зі стратегіями tCPI, tCPA, tROAS та тестувати різноформатні асети (відео, статика).
• Meta Ads for Apps: підключати та масштабувати App Promotion кампанії у Facebook/Instagram, аналізувати атрибуцію та тестувати аудиторні сегменти (Advantage+, Lookalike, Broad).
• Аналітика та атрибуція: налаштувати та перевірити відстеження подій у Firebase/GA4 та MMP (AppsFlyer, Adjust тощо). Скласти ТЗ розробникам для коректної передачі конверсій, роботи deep links та врахування вимог iOS ATT / SKAN.
• Робота з креативами: формувати гіпотези, ставити ТЗ дизайнерам і UGC-креаторам, аналізувати CTR, Hook Rate, конверсії та якість залученого трафіку.
   

Вимоги до кандидата:

• Досвід у Mobile UA: від 2+ років практичного досвіду просування мобільних додатків через Google Ads App Campaigns, Apple Search Ads та Meta Ads (досвід із Subscription Apps буде вагомим плюсом).
• Глибоке розуміння аналітики: знання принципів роботи мобільної атрибуції (MMP: AppsFlyer/Adjust), Firebase, GA4, SKAN/AdAttributionKit, ATT framework, deep links та орієнтація у воронці in-app дій.
• Оптимізація під бізнес-метрики: уміння оптимізувати рекламу не лише за CPI/CPT, а й за підписками, траялами, LTV та ROI/ROAS.
• Робота з креативною командою: вміння генерувати гіпотези та ставити чіткі ТЗ для виробництва статичних і відео-креативів/UGC.
• Технічна грамотність: здатність сформувати карту подій та ТЗ для розробників без необхідності самостійно писати код.
   

Що ми пропонуємо:

• Формат роботи: Віддалено з гнучким графіком.
• Ресурси: реальні бюджети для тестування нових гіпотез, джерел трафіку та креативів.
• Вплив на продукт: свобода у прийнятті рішень і можливість безпосередньо впливати на зростання та ключові метрики YummoApp.
• Винагорода: конкурентна заробітна плата за результатами співбесіди (залежно від рівня кандидатів/грейду).

Головна ціль позиції

Запустити системні продажі продуктів MPS Development, забезпечити перші контракти та побудувати модель, яка дозволяє прогнозовано генерувати дохід і масштабувати продажі.

Основні задачі
1. Запустити продажі продукту

На першому етапі ключовий фокус — особисті продажі та перевірка комерційної моделі.

* Глибоко зануритися в продукт, його цінність, можливості та конкурентні переваги.
* Визначити цільових клієнтів та пріоритетні сегменти.
* Сформувати та постійно розширювати базу потенційних клієнтів і партнерів.
* Самостійно проводити презентації, переговори та демонстрації продукту.
* Вести клієнта по всьому sales cycle — від першого контакту до укладання контракту.
* Формувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо умов угоди.
* Розвивати відносини з ключовими клієнтами та партнерами.
* Забезпечити перші реальні продажі та контракти.

2. Побудувати систему продажів

* Побудувати sales process та визначити етапи продажу.
* Впровадити CRM та систему контролю pipeline.
* Створити необхідні матеріали для продажів:
* презентації;
* sales deck;
* one-pager;
* комерційні пропозиції;
* кейси;
* sales pitch;
* FAQ та роботу із запереченнями.
* Визначити стандарти роботи з клієнтами.
* Побудувати систему прогнозування та звітності продажів.
* Зафіксувати модель продажу, яку можна масштабувати через команду.

3. Побудувати та очолити відділ продажів

* Визначити структуру та необхідну кількість sales-менеджерів.
* Найняти, адаптувати та навчити команду.
* Передати команді продукт, sales process та напрацьовані інструменти.
* Встановити KPI, плани продажів та систему мотивації.
* Управляти pipeline та виконанням плану продажів.
* Розвивати ключових клієнтів і партнерські канали.
* Масштабувати продажі на нові сегменти та географії.
* Нести відповідальність за комерційний результат команди.

KPI
1. Revenue / Дохід

* Фактично отриманий дохід від продажів.
* Виконання місячного та квартального плану.
* Динаміка зростання доходу.

2. Контракти

* Кількість нових контрактів.
* Кількість нових клієнтів.
* Середній розмір контракту.
* Повторні продажі та розвиток існуючих клієнтів.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен hands-on комерційний директор, який готовий на старті самостійно продавати продукт, а не лише керувати майбутнім відділом продажів.

Важливо:

* Досвід у B2B / B2G продажах.
* Підтверджений досвід особистих продажів та закриття угод.
* Досвід продажу складних технологічних продуктів буде перевагою.
* Досвід побудови sales-процесів та відділу продажів.
* Сильні навички переговорів і презентації.
* Уміння працювати з довгим sales cycle та кількома decision makers.
* Системне мислення та орієнтація на результат у цифрах.
* Висока автономність та ініціативність.
* Готовність особисто відповідати за комерційний результат.

Досвід у MilTech / DefenseTech / IT / DeepTech, B2G або роботі з державними та оборонними структурами — буде суттєвою перевагою.

Важливо

Ця позиція не про побудову відділу продажів “з першого дня”.

Першочергове завдання — самостійно вийти на ринок, продати продукт, отримати перші контракти та довести працюючу комерційну модель.

Після цього — перетворити її на систему та масштабувати через команду.

Ми пропонуємо

• фул ремоут формат
• зп на основі вашого досвіду, навичок та побажань
• карʼєрний зріст до медіабаєра
• можливість розвивати практичну експертизу
• амбіційний колектив професіоналів

Вимоги

• досвід на позиції Фармера (FB, Gambling) від 1 року
• досвід роботи з агентськими акаунтами
• досвід з антидетект браузерами - Dolphin Anty, AdsPower
• відповідальність, уважність, системність в роботі
• аналітичне мислення, вміння працювати з великим обʼємом інформації

Задачі

• комунікація з агентами
• закупка розхідних матеріалів для акаунтів (лічки, бм, фп і т.д.)
• фарм акаунтів по запиту
• ведення бази акаунтів, звітності

Шукаємо Junior Media Buyer (FB, Gambling) з досвідом у фармі акаунтів. Позиція передбачає інтеграцію на Баєра в перспективі 3-6 місяців

Вимоги

• досвід фарму фб акаунтів від 1 року
• досвід у Gambling вертикалі від 6 міс
• досвід закупки агентських акаунтів - буде великим плюсом

Задачі

• комунікація з агентами, закупка акаунтів
• пошук розхідників (лічки, фп, бм)
• мінімальний фарм акаунтів
• запуск реклами
• створення рекламних креативів

Пропонуємо

• повну зайнятість, віддалений формат
• перехід на позицію Баєра через декілька місяців
• повний сапорт і навчання запуску рекламних кампаній, створення креативів
• зп відштовхуючись від вашого досвіду та побажань