Jobs at Djinni

Обов'язки:
Облік вхідних та вихідних платежів

Вивантаження звітності з облікових записів платіжних платформ

Аналіз кешфлоу та P&L

Розрахунок виплат контрагентам та зарплат

Складання щомісячних управлінських звітів

Аналіз та пропозиції щодо оптимізації витрат

Вимоги:
Системність, увага до деталей, бухгалтерський скептицизм

Стресостійкість, вміння комунікувати у конфліктних ситуаціях

Англійська - від B1
Про компанію 

Невелика продуктова команда, що працює у сфері B2B payment processing. Компанія розвиває власний платіжний продукт  і працює з різними high-risk вертикалями. Команда компактна, тому співробітники мають можливість безпосередньо впливати на робочі процеси та розвиток продукту.

Ми шукаємо SMM та контент менеджера для бренду натуральної косметики WELEDA. Пропонуємо повну зайнятість.

Що ми шукаємо в кандидаті:

• Досвід роботи з комерційними проєктами понад 1 рік обов’язковий;
• Розуміння алгоритмів платформ Instagram, Tik Tok та
• Розуміння, де шукати та як використовувати нові тренди;
• Володіння інструментами графічного дизайну (Canva, Photoshop, Figma);
• Вміння ставити задачі та контролювати виконання;
• Креативне мислення та здатність створити привабливий контент;
• Вміння використовувати AI-інструменти для роботи (ChatGPT, Midjourney, Canva AI) для створення контенту, аналізу трендів, автоматизації процесів;
• Поєднання креативності з аналітичним підходом, самоорганізованість та ініціативність.

Що робити:

Креативний контент і сторітелінг

Розробка та реалізація креативних стратегій, створення контент-планів та їхнє втілення.

Створення та менеджмент контенту (співпраця та організація роботи з дизайнерами, відеомейкерами, фотографами тощо, збір, організація зберігання) для рекламних кампаній.

Копірайтинг – вміння писати захопливо і цікаво про бренд, його філософію та продукти. Написання текстів для постів, сторіз, рилзів і рекламних оголошень, що відповідають цілям компанії (можливо з ШІ асистентом).

Управління соц.мережами компанії 

Розробка SMM-стратегії разом з командою
Постинг, моніторинг та адміністрування сторінок Instagram, Facebook, TikTok.
Взаємодія з аудиторією, іншими ком’юніті, інфлюенсерами та UGC-креаторами (пошук, комунікація, брифінги)

Соц.мережі партнерів (Makeup, Brocard, Eva): планування виходів, підготовка матеріалів.

Partners E-com контент менеджмент

Наповнення та актуалізація карток товарів (опис, фото, візуальне оформлення бренд сторінок) на сайтах партнерів.

 Моніторинг відгуків покупців, відповіді на запитання. Запуск ініціатив для отримання нових відгуків.

Підготовка матеріалів для запланованих промо-акцій (банери, тексти) з дизайнером.

Weleda web-site контент менеджмент

Підготовка та розміщення контенту на сайт з урахуванням SEO-вимог. Контроль копірайтингу: унікальність, ключові слова, характеристики, посилання.

Контроль наявності/привабливості необхідного візуального контенту

Оновлення існуючих карток товару та посадкових

Аналіз ефективності (моніторінг KPI, підготовка звітів та оптимізація SMM-стратегії)
 Що ми пропонуємо:

• Фултайм: робота на повну зайнятість (офіс м. Київ).Конкурентна заробітна плата та соціальний пакет;
• Дружній та підтримуючий колектив;
• Офіційне працевлаштування, повністю офіційна заробітна платня, 24 дні відпустки;
• Після проходження випробувального терміну – медичне страхування.

WeMatch — talent partnership компанія з фокусом на вакансіях у сфері Affiliate Marketing. Ми допомагаємо партнерам знаходити найкращих фахівців, вдосконалюємо їхні процеси найму, будуємо внутрішні рекрутингові команди та створюємо освітні продукти, щоб закривати розрив між знаннями та потребами ринку. 

Для розвитку і масштабування рекрутмент юніту WeMatch ми шукаємо Middle/Senior IT Recruiter – відповідального, ініціативного та з бажанням зростати разом із нами.

Якщо для тебе важливо копати глибше (і в самій вакансії, і в комунікації з кандидатом), а Hiring Managers з високими очікуваннями – це твоя "база", ми точно зможемо тебе підсилити.

Що для нас важливо:

Hard skills:

– 3-4+ роки досвіду в рекрутингу (IT/Marketing);
– Upper-Intermediate+ рівень англійської;
– успішні та неодноразові кейси закриття вакансій Digital Marketing, Affiliate Marketing.
Soft skills:
– sales-мислення;
– відповідальність за власний результат; 
– стратегічне мислення на рівні звички;

– сильні навички ведення переговорів.

Що будеш робити:

– вести повний цикл рекрутингу, включаючи сорсінг, участь у співбесідах та надання своїх висновків щодо кандидатів, а також супровід на етапі обговорення Job Offer;
– комунікувати з клієнтами, будувати з ними партнерську взаємодію.

Що пропонуємо:

– віддалену роботу і гнучкий графік (full-time);
– повний ownership основних процесів, та одночасно, сильну підтримку експертів зі сфери там, де потребуватимеш цього;

– fixed base + бонус за закриті вакансії;
– відвідування конференцій (найближча в листопаді, зі стендом).

У WeMatch ми віримо, що результат іде пліч-о-пліч з довірою, повагою та якісною взаємодією.

Якщо тобі відгукується — пиши першим/першою. Можливо, це твоє найкраще професійне рішення!

Ми — NetSolid Investments — інвестиційний фонд, заснований в Україні, з основним фокусом на SMART-інвестиції. Наша екосистема — це простір, де ви зможете поринути у світ стартапів, познайомитися з талановитими й амбітними людьми та відчути атмосферу, де кожен день це новий виклик і можливість для зростання.

Ми інвестуємо не лише фінанси, а й експертизу у сферах digital marketing, IT та traffic-проєктів, допомагаючи молодим компаніям ставати лідерами у своїй ніші.

Зараз ми шукаємо амбітного Junior Finance Specialist, який долучиться до ведення фінансової операційної діяльності декількох проєктів нашої екосистеми. Ця роль підійде спеціалісту, який уже має базовий практичний досвід у фінансах або бухгалтерії, уважний до деталей та прагне розвиватися до самостійного фінансового менеджера. 

Наші очікування:

• Від 1,5 року досвіду у фінансах, бухгалтерському обліку або аудиті.
• Практичний досвід обліку транзакцій та проведення звірок.
• Розуміння основ бухгалтерського обліку та бухгалтерських проводок.
• Розуміння структури та відмінностей між Profit and Loss, Balance Sheet і Cash Flow.
• Висока точність у роботі з цифрами, звірками та звітністю.
• Самостійність і відповідальність за виконання завдань без постійних нагадувань.
• Уважність, адаптивність, мультизадачність і вміння швидко реагувати на зміну пріоритетів.
• Ініціативність у покращенні та автоматизації фінансових процесів.
• Англійська мова на рівні B1 або вище.

Твоя зона відповідальності:

• Збір і систематизація даних про доходи, отримані через партнерські програми та платформи.
• Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності надходження коштів.
• Звірка платежів з аналітичними звітами партнерів.
• Розрахунок доходів ФОП та ведення книг обліку доходів.
• Підготовка і подання звітності ФОП, контроль строків подання декларацій та сплати податків.
• Розрахунок податкових зобов’язань: єдиного податку, військового збору, ЄСВ тощо.
• Проведення та категоризація банківських виписок у QuickBooks Online.
• Ведення повного циклу обліку доходів і витрат у QuickBooks Online.
• Підготовка та виконання оплат через банківські й платіжні системи.
• Контроль оплат за підписками та коректного відображення витрат у системі обліку.
• Нарахування заробітної плати, премій і компенсацій, контроль своєчасності виплат.
• Підготовка щомісячної фінансової та внутрішньої управлінської звітності.
• Участь в оптимізації та автоматизації фінансових процесів.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з QuickBooks.
• Впевнене володіння Google Sheets або Excel.
• Досвід роботи з платіжними системами.

Обравши NetSolid Investments, ви отримаєте:

• Можливість працювати в затишному автономному офісі у центрі Києва або віддалено.
• Професійний розвиток: компенсація курсів, семінарів, виставок та конференцій.
• Після випробувального терміну — медичне страхування та оплачувані лікарняні.
• Щомісячний бюджет на спортзал.
• 23 робочих дні оплачуваної відпустки.
• Додатковий вихідний на День Народження та державні свята.
• Командні заходи (team buildings, корпоративи) для зміцнення командного духу.

Етапи відбору: дзвінок з рекрутером → тестове завдання → Hard Skills інтерв’ю → фінальне інтерв’ю → Job Offer!

Станьте частиною команди, яка перетворює ідеї на успіх!

Опис вакансії

Вакансія передбачає роботу в проєкті, присвяченому автоматизації управління оборонними ресурсами в ЗСУ на платформі SAP. Ми шукаємо вмотивованих і досвідчених кандидатів, які хочуть стати частиною проєкту, що вносить стратегічні інновації в українську армію.

 

Основні обов’язки:

• Розробка та підтримка тест-кейсів для SAP GUI (WinGUI) та SAP Fiori/UI5.
• Виконання ручних і автоматизованих тестів.
• Актуалізація та ведення тестової документації.
• Створення та супровід багів до моменту їх повного виправлення.
• Написання нових та підтримка існуючих автотестів (Python, pytest).
• Тісна взаємодія з командою розробки, функціональними консультантами та аналітиками.
• Перевірка UI та API інтеграцій (OData/REST, RFC/BAPI).

• Забезпечення стабільності та релевантності автотестів у середовищі S/4HANA.

   

Вимоги:

• Досвід роботи тестувальником у комерційних проєктах.
• Розуміння SDLC та принципів побудови процесів тестування.
• Знання теорії тестування та технік тест-дизайну з їх практичним застосуванням.
• Досвід автоматизації тестування з Python або готовність швидко цьому навчитися.
• Уміння працювати в команді, ефективно комунікувати та аргументувати позицію.
• Бажання розвиватися у напрямі автоматизації та роботи зі складними системами (ERP, SAP).

• Досвід роботи з SAP (GUI або Fiori) буде перевагою.

   

Умови:

• Конкурентна заробітна плата з прив’язкою до валютного курсу.
• 3 місяці випробувального терміну.
• Бронювання при успішному проходженні випробувального терміну.
• 6-денний робочий тиждень у м. Київ.
• Участь у стратегічних процесах трансформації та цифровізації оборонного сектору.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми шукаємо Junior data analyst щоб разом підіймати планку результату.

Ця роль саме для тебе, якщо:

• Ти хочеш реально впливати на бізнес — допомагати команді та стейкхолдерам приймати рішення на основі якісних даних і зрозумілих дашбордів
• Тобі цікаво оптимізувати процеси: від збору даних до їх візуалізації, автоматизувати рутинні задачі та впроваджувати нові інструменти
• Ти відкритий до нового, не боїшся досліджувати сучасні BI-рішення і швидко вчишся працювати з різними тулзами
• Ти цінуєш командну роботу: ділитися ідеями з командою, стейкхолдерами, аналітиками, знаходити найкращі рішення разом
• Для тебе важливо, щоб твоя робота була різноплановою, а задачі — цікавими та такими, що розвивають
• Ти не просто «робиш звіти», а хочеш бачити, як твоя робота змінює процеси та допомагає бізнесу рости

Тут ти зможеш проявити ініціативу, пропонувати свої ідеї, впливати на підходи до BI та розвиватися разом з командою.

Виклики, які чекають на цій ролі:

• Побудова data-driven дашбордів, які напряму використовуються для прийняття бізнес-рішень
• Оптимізація та підтримка продуктивності BI-візуалізацій при зростанні обсягів даних
• Розробка та впровадження нових автоматизацій в аналітичних процесах
• Формування стандартів і підходів до BI-розробки та даних

• Робота з бізнес-запитами: трансформація вимог у технічні рішення

   

Що для нас важливо:

• Мінімум 1 рік комерційного досвіду у сфері BI, аналітики або суміжних напрямках
• Впевнене володіння SQL та хоча б одним із BI-інструментів (Tableau, Power BI, Looker або аналогічні)
• Досвід оптимізації та автоматизації процесів роботи з даними
• Вміння працювати з різними джерелами даних та інтегрувати їх у єдину аналітичну систему
• Проактивність, бажання досліджувати нові інструменти та підходи
• Досвід комунікації зі стейкхолдерами, вміння збирати та аналізувати їхні вимоги
• Готовність працювати в команді, ділитися знаннями та ідеями
• Відкритість до навчання та розвитку, бажання впливати на процеси в компанії

Буде перевагою:

• Досвід роботи з кількома BI-інструментами одночасно
• Практика впровадження нових аналітичних рішень або автоматизації процесів у команді

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.

• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

   

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Про BRDO та проєкт

BRDO — Офіс ефективного регулювання — незалежний експертно-аналітичний центр, який працює над якісними змінами в державному управлінні, цифровізації, регуляторній політиці та розвитку ефективних державних рішень.
У межах напряму цифрової трансформації та підтримки критично важливих державних і оборонних продуктів ми шукаємо Technical Writer / Documentation Specialist для роботи з Delta Wiki.
DELTA — це цифрова система, що використовується в секторі безпеки й оборони України та допомагає працювати з даними, координацією і ситуаційною обізнаністю. Для таких продуктів якісна документація є не менш важливою, ніж сам функціонал: користувачі мають швидко знаходити відповіді, розуміти логіку роботи системи, коректно виконувати сценарії та працювати за єдиними стандартами.
Ми шукаємо людину, яка збиратиме інформацію від розробників, технічної підтримки та інших команд і перетворюватиме її на зрозумілі інструкції, wiki-статті, release notes, технічні описи та іншу документацію для користувачів і адміністраторів.

 

Основні обов’язки

• Створювати та підтримувати актуальність користувацької документації: wiki-статей, інструкцій, FAQ, release notes та інших матеріалів.
• Розвивати і підтримувати опис технологічного стандарту продукту.
• Оновлювати наявну документацію, покращуючи її точність, читабельність, структуру та відповідність реальним сценаріям користувачів.
• Готувати супровідну технічну документацію для аудиту систем: описи архітектури, інструкції адміністраторів, технічні довідки тощо.
• Тісно співпрацювати з командою технічної підтримки, щоб краще розуміти проблеми, запити та потреби користувачів.
• Взаємодіяти з командами розробки для збору інформації про нові функції, зміни у продуктах та покращення існуючого функціоналу.
• Узгоджувати документацію із релізним циклом продукту.
• Дотримуватися стандартів оформлення, структури та стилю документації відповідно до її типу.
• Допомагати формувати єдину логіку побудови Delta Wiki: структуру розділів, шаблони статей, правила оновлення та підходи до якості контенту.

Що для нас важливо

• 2+ роки досвіду роботи технічним письменником / technical writer у сфері розробки програмного забезпечення.
• Досвід створення користувацької документації для IT-продуктів.
• Розуміння сучасних підходів до написання технічної документації.
• Досвід роботи зі style guide, шаблонами, tone of voice або стандартами оформлення документації.
• Добре знання норм українського правопису та вміння писати просто, структуровано й точно.
• Англійська мова на рівні Upper Intermediate або вище.
• Досвід роботи з MS Word.
• Досвід роботи з інструментами для створення технічної документації: Confluence, Notion, GitBook або аналогічними.
• Досвід роботи з таск-менеджментом: Jira, Trello або подібними системами.
• Уміння швидко розбиратися у складних продуктах, ставити правильні запитання технічним спеціалістам і перетворювати відповіді на зрозумілі матеріали.
• Уважність до деталей, системне мислення та готовність працювати з документацією як з живим продуктом, який постійно оновлюється.

Буде перевагою

• Досвід роботи з docs-as-code та headless CMS.
• Досвід створення документації для складних програмних продуктів, систем із багатьма ролями користувачів або критичних цифрових продуктів.
• Досвід роботи з військовими, оборонними, безпековими або державними цифровими продуктами.
• Досвід роботи аналітиком або координатором на ПУАР/БУАР.
• Досвід із розподіленими embedded-системами, промисловою автоматизацією, енергетикою, автоматизацією логістики, флоту, fleet management в automotive або виробничими системами.
• Базові навички роботи з Figma: підготовка простих схем, робота з макетами, використання візуальних матеріалів у документації.
• Досвід написання сценаріїв для навчальних відео, відеоуроків, оглядових роликів або user onboarding materials.
• Досвід побудови структури бази знань або wiki з нуля.
• Розуміння принципів інформаційної архітектури, таксономії та навігації в документації.

Які задачі будуть у перші місяці

• Ознайомитися з продуктом, ключовими користувацькими сценаріями та поточною структурою Delta Wiki.
• Провести аудит наявної документації: що застаріло, що дублюється, чого бракує, що складно знайти або зрозуміти.
• Узгодити з командами розробки та підтримки пріоритетні розділи для оновлення.
• Описати або оновити ключові користувацькі інструкції.
• Налаштувати базові шаблони для wiki-статей, release notes, інструкцій адміністратора та технічних описів.
• Побудувати регулярний процес оновлення документації після релізів і змін у продукті.

Кого ми шукаємо простими словами

Нам потрібна людина, яка вміє занурюватися у складний IT-продукт, говорити з розробниками та підтримкою, витягувати з них потрібну інформацію і перетворювати її на зрозумілу, структуровану та корисну документацію.
Це не роль копірайтера чи редактора текстів. Це роль спеціаліста, який допомагає користувачам правильно працювати з продуктом, а команді — зберігати знання, стандарти й технічну логіку в актуальному вигляді.

 

Ми пропонуємо

• Роботу над продуктом, який має реальний вплив на цифрову спроможність сектору безпеки й оборони України.
• Команду, яка працює зі складними, важливими та змістовними задачами.
• Можливість впливати на структуру документації, стандарти та якість бази знань.
• Співпрацю з командами розробки, технічної підтримки, продукту та доменними експертами.
• Гнучкий формат співпраці.
• Конкурентну компенсацію відповідно до досвіду кандидата.

Формат роботи

• Повна зайнятість.
• Формат співпраці: ФОП 3/ офіційне працевлаштування.
• Надаємо бронювання.
• Гнучкий формат роботи: remote / hybrid, офіс у центрі Києва (Майдан Незалежності, 2). 

Відкрита віддалена позиція Product Owner у продуктовій компанії, що розробляє складну модульну B2B-платформу для iGaming-індустрії.

Продукт обробляє понад 1 млн транзакцій на день, має 10+ млн MAU та гарантує 99.9% SLA. Архітектура платформи об'єднує 400+ сервісів, серед яких: платіжні шлюзи, CRM для клієнтів, інструменти верифікації та відповідальної гри, система запобігання шахрайству, CMS, бонусні механіки та платформений бек-офіс.

Роль орієнтована на автономне ведення та розширення продуктових напрямків в умовах швидкого зростання компанії.

🎁Компанія пропонує:
- медичне страхування
- відпустку по догляду за дитиною та sabbatical,
- 20 днів відпустки та лікарняні
- часткову компенсацію дитсадків
- корпоративну англійську
- оплату сертифікацій
- техніку
- можливість професійного розвитку в компанії, що швидко зростає.
 
🎯Вимоги:
Необхідний досвід роботи на позиції Product Owner та з iGaming-продуктами.

Ми — Strimco, українська GovTech-компанія і стратегічний партнер цифрової трансформації держави. Наша команда — це аналітики, розробники, дизайнери та QA-інженери, які спільно будують державні сервіси нового покоління: зручні, ефективні, прозорі.
Зараз ми шукаємо Business Development Lead, який відповідатиме за розвиток комерційної функції Strimco: від визначення пріоритетних ринків і пошуку нових можливостей до ведення переговорів та формування стабільної воронки продажів.

Це роль для людини, яка вміє одночасно формувати напрям розвитку продажів і самостійно супроводжувати ключові можливості. Основний фокус — складні B2B- та B2G-продажі, міжнародні ринки, донорські програми, технологічні партнери та великі проєкти цифрової трансформації.

Обов'язки:
 

• Формувати та реалізовувати sales і go-to-market стратегію компанії;
• Визначати пріоритетні ринки, країни, сегменти клієнтів і канали продажів;
• Розвивати бізнес Strimco у сферах GovTech (цифрової трансформації публічного сектору) та DefenceTech (цифрової трансформації сектору оборони);
• Самостійно шукати й залучати нових клієнтів, партнерів і потенційні проєкти;
• Будувати відносини з державними замовниками, міжнародними організаціями, донорами, міжнародними та локальними партнерами з числа інших компаній;
• Проводити перші зустрічі, discovery-сесії та кваліфікацію можливостей;
• Виявляти потреби клієнта і разом із внутрішніми експертами формувати релевантну ціннісну пропозицію;
• Вести можливості протягом усього комерційного циклу: від першого контакту до переговорів і підписання контракту;
• Формувати та підтримувати партнерську мережу на цільових ринках;
• Представляти Strimco на міжнародних конференціях, бізнес-заходах і зустрічах;
• Управляти sales pipeline, CRM та прогнозом майбутніх продажів;
• Готувати регулярну звітність щодо pipeline, пріоритетних можливостей, прогнозу revenue та наступних кроків;
• Разом із Bid Manager оцінювати тендерні та комерційні можливості й приймати рішення щодо участі;
• Координувати залучення архітекторів, продуктових менеджерів, бізнес-аналітиків, фінансів та інших експертів до пресейлу;
• Брати участь у формуванні комерційної моделі, pricing і переговорної позиції;
• Аналізувати ринок, конкурентів, закупівельні механізми та нові можливості для розвитку компанії;
• Використовувати інструменти ШІ для оптимізації процесів в функції business development;
• Поступово вибудовувати масштабовані процеси продажів і розвитку бізнесу.

Вимоги:
 

• 3+ роки досвіду у B2B/B2G-продажах, business development або розвитку міжнародного бізнесу;
• Досвід продажу складних ІТ-послуг, консалтингу, розробки програмного забезпечення або цифрової трансформації;
• Практичний досвід повного циклу продажу — від пошуку й кваліфікації ліда до переговорів і підписання контракту;
• Досвід роботи з довгими sales cycles і кількома стейкхолдерами з боку клієнта;
• Вміння проводити discovery, визначати реальну потребу клієнта та переводити її у конкретну комерційну можливість;
• Досвід побудови pipeline та роботи з CRM;
• Розуміння моделей роботи сервісної ІТ-компанії: dedicated team, outstaff, outsourcing, fixed price, time and materials;
• Здатність розуміти складні цифрові рішення та пояснювати їхню бізнес-цінність нетехнічній аудиторії;
• Сильні навички переговорів, презентації та побудови довгострокових відносин;
• Системне мислення та здатність пріоритизувати можливості відповідно до стратегії й ресурсів компанії;
• Високий рівень самостійності та готовність особисто виконувати ключову BD-роботу;
• Вільна українська та англійська на рівні Advanced або вище;
• Готовність до міжнародних відряджень і участі в галузевих заходах.

Буде плюсом:
 

• Досвід продажів у GovTech, DefenceTech, public sector або роботи з донорами в проектах міжнародної технічної допомоги;
• Досвід роботи з державними органами, Європейською комісією, міжнародними організаціями чи донорами;
• Розуміння державних і міжнародних закупівель, RFP, framework agreements та консорціумних моделей;
• Досвід виведення сервісної ІТ-компанії на нові міжнародні ринки;
• Мережа контактів серед технологічних компаній, міжнародних організацій, донорів або державних замовників;
• Досвід розвитку партнерств з технологічними компаніями (розробка, cloud-провайдери);
• Розуміння принципів оцінки ІТ-проєктів, формування команд, pricing і unit economics;
• Досвід управління невеликою sales або BD-командою;
• Досвід роботи з європейськими або американськими замовниками.

Що ми пропонуємо:
 

• Можливість впливати на розвиток однієї з провідних українських GovTech-компаній;
• Роботу з суспільно важливими цифровими продуктами та проєктами;
• Прямий вплив на sales-стратегію, позиціонування та розвиток компанії;
• Взаємодію з сильною командою Delivery - продакт менеджерами, аналітиками, розробниками;
• Гібридний формат роботи (офіс у Kooperativ м.Київ);
• Гнучкий графік і роботу на результат;
• Медичне страхування;
• Можливість бронювання військовозобов’язаних;
• Бюджет на індивідуальне навчання, професійні заходи та розвиток;
• Конкурентну фіксовану винагороду та бонусну складову, пов’язану з результатами продажів.

Хочете робити щось важливе — приєднуйтесь 💙💛

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 700+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Шукаємо Senior Talent Marketing Manager, який/яка стане ключовою фігурою у розвитку системи залучення нових клієнтів і забезпечить стабільний потік opportunities для команди продажів.

У цій ролі ви:

• Лідерськи керуватимете функцією Talent Marketing, формуючи стратегічні підходи до залучення enterpriseклієнтів.
• Відповідатимете за побудову endtoend моделі генерації попиту, від першого торкання до передачі SQL у продажі.
• Впроваджуватимете системний performance та datadriven підхід до всіх каналів залучення.
• Створите acquisitionстратегії для технологічних практик та напрямів.
• Керуватимете ініціативами, які напряму впливають на зростання пайплайну компанії.
• Забезпечуватимете узгодженість між маркетингом, sales, presales та продуктовими командами.

Зони відповідальності:

• Створення та управління багатоканальною моделлю залучення клієнтів (inbound + outbound).
• Формування та оптимізація системи кваліфікації лідів (lead scoring, routing, MQL → SQL).
• Планування та управління бюджетом acquisition‑ініціатив (ROI/ROAS, CAC, CPL).
• Аналіз ефективності каналів, побудова прогнозів та тестування нових джерел лідів.
• Управління performance‑кампаніями: Google Ads, LinkedIn Ads, Meta, ретаргетинг.
• Управління outbound‑кампаніями: cold outreach, cold calling та мультитач‑послідовності.
• Оптимізація рекламних кампаній на основі даних, конверсій та KPI.
• Побудова та вдосконалення системи атрибуції.
• Управління створенням конверсійного контенту (лід‑магніти, landing pages, презентації, industry‑materials, use cases).
• Розробка контент‑воронок під різні сегменти та стадії пайплайну.
• Налаштування аналітики: Google Analytics, Looker Studio, пікселі, події, тег‑менеджери.
• Регулярна звітність по каналах, cohort‑аналіз, прогнозування приросту лідів і конверсій.
• Робота з CRM і marketing automation системами для побудови автоматизацій та аудиту процесів.
• Вибір галузевих івентів, управління участю та оцінка ефективності.
• Реалізація комаркетингових активностей з вендорами (MDF, спільні кампанії, контент, воркшопи).
• Постановка задач підрядникам, контроль результату та відповідності бренду.
• Тісна співпраця з Sales і Presales для підвищення конверсійності пайплайну.

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи з системами автоматизації маркетингу: автоворонки, скоринг, activity log, базові технічні налаштування (DNS, DKIM, SPF).
• Вміння інтегрувати застосунки через конектори; ставити аналітику/пікселі на сайт через менеджери тегів.
• Вміння робити сайти/лендинги на No-code/Low-code білдерах.
• Розуміння принципів роботи CRM та інтеграції з MA-системами.
• Базові знання технічного SEO та роботи з інструментами (Screaming Frog, Google Search Console).
• Запуск реклами в Google Ads (Search, GDN, Performance Max, YouTube), ретаргетинг; управління ефективністю.
• Досвід роботи з Facebook Business Manager та LinkedIn Ads (пікселі, кампанії, UTM).
• Налаштування Google Analytics та Looker Studio (дашборди, інтеграції).
• Розуміння принципів довірчого маркетингу: сегментація, прогрів імейлів, відслідковування недоставок.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування.
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії.
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Тут кожен може розкрити свої таланти й зробити внесок у спільний успіх. Ми інвестуємо в розвиток, допомагаємо отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія з командою 700+ спеціалістів. Уже 18 років ми проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ- та кібербезпекові рішення, data-driven продукти. Ми стали окремою компанією, щоб масштабувати наш досвід та експертизу, залишаючись технологічною опорою для тих, хто підтримує країну та рухає її вперед.

Зараз ми шукаємо досвідченого B2B Sales Specialist, який має успішний досвід продажів комплексних ІТ-рішень корпоративним клієнтам та здатен вести угоди рівня Large Enterprise.

Зони відповідальності:

Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:

• Аналіз ринку та конкурентів, відстеження трендів у Business Applications та Software — Engineering.
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate та Large Enterprise.
• Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток клієнтів:

• Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод.
• Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень.
• Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Copilot), Creatio (CRM, BPM, Low-code), кастомна розробка (mobile/web).
• Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI.
• Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків і CIO.
• Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.

Взаємодія з внутрішніми командами:

• Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales та delivery-фахівців.
• Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами.
• Співпраця з маркетингом та партнерами (Microsoft, Creatio) у спільних ініціативах та тендерах.

Робота з договорами та фінансами:

• Підготовка та погодження договорів.
• Контроль інвойсування та дебіторської заборгованості.
• Оцінка прибутковості проєктів та портфеля клієнтів.

Утримання клієнтів та якість взаємодії:

• Побудова довгострокових довірчих відносин.
• Оцінка задоволеності (NPS, CSI) та ініціювання покращень.
• Моніторинг Churn Rate та впровадження заходів з утримання клієнтів.

Що ми очікуємо:

• 5+ років досвіду продажів ІТ-рішень корпоративним клієнтам.
• Знання англійської мови — upper-intermediate/advanced, українська — вільна.
• Успішний досвід розвитку клієнтської бази та роботи з С-рівнем.
• Наявність власної мережі контактів у сегменті Corporate / Large Enterprise.
• Досвід роботи з рішеннями Microsoft або Creatio — перевага.
• Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг.
• Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс.
• Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації.
• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.
• Досвід укладання контрактів: fixed price, T&M, hybrid, success-based тощо.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

У King Group ми будуємо iGaming-продукти, якими щодня користуються тисячі людей.
Ми працюємо на ринках України та Tier 1, розвиваємо 20+ брендів і обслуговуємо 4 000 000+ користувачів.

Чому ця роль може бути тобі цікава

• Реальний продукт з живими релізами, а не навчальний проєкт
• Ментор і QA-команда, яка допоможе рости швидше
• Прозорий план на випробний термін по місяцях
• Тестового завдання не буде, говоримо по суті одразу на інтерв’ю

Чим ти будеш займатись

• Тестувати нові функції вебзастосунків
• Перевіряти інтеграції із зовнішніми провайдерами
• Проводити функціональне, регресійне та smoke-тестування
• Знаходити, описувати і перевіряти виправлені дефекти
• Писати й підтримувати тест-кейси та чеклісти
• Брати участь у підготовці релізів

Що для нас важливо

• Комерційний досвід QA від 6 місяців
• Розуміння життєвого циклу розробки ПЗ і процесів тестування
• Знання видів тестування — Functional, Regression, Smoke, Exploratory
• Вміння складати тест-кейси, чеклісти та оформлювати баг-репорти
• Базові знання HTML, CSS
• Впевнена робота з Chrome DevTools
• Базові знання роботи з API (Postman) і SQL
• Досвід роботи з Jira або аналогічними системами
• Уважність, відповідальність, вміння працювати в команді

Буде плюсом

• Досвід тестування онлайн-казино або high-load вебпроєктів
• Досвід тестування REST API
• Знання Git

Що ти отримаєш

• Мінімум бюрократії, реальний простір для росту
• Офіційне працевлаштування, медстрахування і корпоративний лікар
• Оплачувані лікарняні, відпустка та екстра дні
• Компенсація зовнішнього навчання і внутрішні воркшопи
• Компенсація Healsy LifeStyle і 75% вартості корпоративних обідів
• Офіс за 8–10 хв від м. Либідська чи Звіринецька, графік пн—пт

Hiring process

• 1 етап — HR-інтерв’ю (познайомимось, до 45 хвилин)
• 2 етап — технічна зустріч з Head (до 1.5 години)

Якщо це про тебе — давай знайомитись!

AdAstra — найефективніша команда в ніші Health & Beauty (Nutra), яка з 2020 року підкорює вершини арбітражу! 🚀

Зараз ми шукаємо креативника, чиї божевільні ідеї перетворюють креативи на гроші 💰

Основні обов’язки:

🎨 Створення відео-креативів для вертикалі Nutra.

📲 Адаптація креативів під різні платформи та гео.

🔍 Пошук нових джерел для створення креативів.

Вимоги:

✔️ Вміння створювати яскраві, привабливі ВІДЕО (обовʼязково) та фото в вертикалі NUTRA/CRYPTO

✔️ Володіння Adobe Photoshop, After Effects, Premiere Pro.

✔️ Розуміння, як зробити креативи, що проходять модерацію в Facebook.

✔️ Креативне мислення та вміння генерувати унікальні ідеї.

✔️ Наявність портфоліо або кейсів — обов’язково.

🔥 Буде плюсом: досвід створення Deepfake відео.

Що ми пропонуємо?

💰 Конкурентну зарплату + бонуси за результат.

🏢 Комфортний офіс у Києві, Варшаві або можливість працювати віддалено.

🕙 Графік: 10:00 — 19:00 (5/2).

📈 Професійний розвиток та підтримка команди.

🚀 Мінімум бюрократії, максимум можливостей для творчості.

MODUS X — одна з найбільших українських ІТ-компаній із командою понад 800 експертів у сферах цифрової трансформації, кібербезпеки, хмарних технологій та data-driven рішень. Понад 20 років ми реалізуємо масштабні технологічні проєкти для найбільших українських підприємств та допомагаємо бізнесу будувати стійку цифрову інфраструктуру.

Сьогодні ми активно розвиваємо напрямок enterprise-продажів та шукаємо Senior Enterprise Account Executive, який стане ключовим гравцем у роботі з найбільшими компаніями України.

У цій ролі ви будете відповідати за розвиток продажів рішень у сфері кібербезпеки для топ-30 enterprise-клієнтів країни — банківського сектору, телеком-операторів, енергетичних та промислових компаній. Вашими основними контактами будуть CIO, CISO, CFO та інші C-level керівники, які приймають стратегічні рішення щодо розвитку ІТ-ландшафту та захисту бізнесу.

Ваші ключові виклики:
 

• Розвиток та закриття угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh / Infinity Platform у клієнтах Tier-1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура).
• Прямий вихід та робота на рівні C-level (CIO, CISO, CFO, CEO) — від discovery до підписання контракту.
• Власне формування та супровід account-плану на 25-30 named accounts.
   
• Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрібутори та інтегратори). Співпраця з vendor-командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co-sell.
• Управління sales cycle 6-12 міс. з buying committee 8-12 стейкхолдерів.
• Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI-відповідей, презентацій на C-level.
• Ведення CRM (MS Dynamix CRM) у режимі day-1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15%.
• Quota attainment ≥80% Y1 / ≥100% Y2 ($1.5-2.0M revenue).
• Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥3x.

Експертиза, яку ми шукаємо:
 

• Вища (бажано технічна — комп’ютерні науки, телекомунікації, інформаційні технології або economics/finance з підсиленим IT-бекграундом). MBA — як перевага, але не обов’язково.
• Мінімум 7+ років B2B Enterprise IT-sales, з них 3+ роки на ENT-сегменті з прямим виходом на CIO/CISO/CFO.
• Підтверджений track record: ≥3 закриті угоди >$200K ACV за останні 24 міс.
• Досвід продажу мінімум одного з: Cohesity, Veeam, Rubrik, Commvault, Check Point, Palo Alto, Fortinet, Cisco Security, Trend Micro, IBM, Tenable (як перевага — 2+ продукти).
• Досвід channel-sales / роботи через VAD-дистриб’юторів (BAKOTECH, MUK, Softprom, Headtechnology та інших).
• Підтверджений нетворк у банківському секторі (top-10 банків UA) або телеком (Kyivstar/Vodafone/Lifecell/Datagroup-Volia) АБО великій енергетиці.
• Quota attainment ≥85% за останні 3 роки.

Профісійні навички:

• Enterprise sales methodology (Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC, MILLER HEIMAN).
• Управління складним buying committee 8-12 стейкхолдерів.
• Account planning, ABM (account-based marketing).
• Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO).
• Розуміння cybersecurity landscape — NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA.
• Навички обгрунтовувати фінансові показники — TCO/ROI calculations, OpEx vs CapEx, multi-year deal economics.
• Партнерські програми Check Point (CPSC), Cohesity Sales Specialist — наявність сертифікатів як перевага.
• Data accuracy.

Спеціальні навички:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamix CRM (обов’язково — досвід принаймні одного).
• MS Office (Excel — формули та pivot, PowerPoint — продаючі презентації).
• LinkedIn Sales Navigator.
• Англійська upper-intermediate / advanced (vendor calls, sales kick-offs, EMEA-партнери).
• Українська — на рівні презентації C-level.

Що чекає на вас у MODUS X:
 

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).

Якщо вас мотивують масштабні проєкти, складні продажі, вплив на стратегію розвитку бізнесу клієнта та можливість напряму впливати на власний дохід — будемо раді бачити вас у команді MODUS X.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn
та офіційному сайті компанії.

Направляючи резюме на цю вакансію, ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.
 

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Шукаємо Консультанта SAP HCM PY для забезпечення ефективного функціонування та розвитку процесів розрахунку заробітної плати в SAP HCM (PY), своєчасної адаптації системи до змін законодавства та бізнес-вимог

Зони відповідальності:

• Аналіз бізнес-вимог щодо процесів розрахунку заробітної плати
• Налаштування та супровід модуля SAP HCM PY відповідно до вимог бізнесу та законодавства.
• Розробка функціональних специфікацій і технічних завдань на доопрацювання системи
• Тестування нових рішень, змін і законодавчих оновлень у системі
• Забезпечення інтеграції процесів розрахунку заробітної плати з іншими модулями SAP та суміжними інформаційними системами.
• Аналіз і вирішення інцидентів, пов’язаних із розрахунком заробітної плати
• Участь у проєктах впровадження, модернізації та розвитку SAP HCM

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи з SAP HCM(PY) від 3 років
• Глибоке знання функціональності SAP HCM (Payroll)
• Глибоке знання принципів побудови схем та правил розрахунку заробітної плати в SAP HCM
• Розуміння процесів нарахування заробітної плати, премій, компенсацій, відпускних, лікарняних та інших виплат
• Знання трудового, податкового та соціального законодавства України в частині оплати праці
• Навички ефективної комунікації із замовниками, HR-підрозділами, бухгалтерією та ІТ-командами
• Управління пріоритетами та робота з кількома задачами одночасно

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Повна або часткова зайнятість
• Конкурентні умови та бонусну програму
• Корпоративну техніку
• Корпоративну програму медичного страхування
• Програму психологічної підтримки співробітників
• Віддалений або гібридний формат роботи у інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму