Jobs at Djinni

Шукаємо уважного до деталей Головного аудитора для контролю та вдосконалення фінансових процесів компанії, який разом з власником вибудує чітку та контрольовану фінансову модель.

Вимоги до кандидата:

• вища освіта у сфері фінансів / обліку / аудиту;
• практичний досвід в аудиті або фінансовому контролі;
• досвід управління і координації фінансових процесів;
• впевнена роботи з системами автоматизації, розуміння логіки процесів; 
• досвід формування та аналізу фінансової звітності, вміння бачити відхилення, ризики та точки росту;
• аналітичні та комунікаційні навички, здатність працювати з великим обсягом даних;
• формувати висновки та аргументовано їх презентувати;
• увага до деталей, системність та відповідальність.

Обов’язки:

• проведення аудиту діяльності відділів компанії;
• аналіз фінансової та управлінської звітності;
• контроль та участь у формуванні бюджетів підрозділів та компанії в цілому, перевірка обґрунтованості витрат та прогнозів;
• оцінка фінансової дисципліни та ефективності процесів в різних підрозділах;
• виявлення фінансових та операційних ризиків, та розробка пропозицій щодо їх мінімізації;
• підготовка аналітичних звітів та висновків для прийняття управлінських рішень;
• виконання особистих фінансових доручень власника компанії.

Компанія пропонує:

• роботу в стабільній компанії з налагодженими бізнес-процесами;
• конкурентний рівень оплати праці, бонуси та премії за якісне виконання завдань;
• повний релокейт пакет при переїзді;
• пряму взаємодію з власником бізнесу та участь у ключових управлінських рішеннях;
• високий рівень впливу;
• можливість професійного розвитку всередині компанії (оплачувані курси, тренінги, сертифікації);
• роботу з різними бізнес-напрямками та цікавими задачами;
• комфортні умови праці та підтримку в адаптації;
• можливість реалізовувати власні ідеї в покращенні процесів. 

Будемо раді бачити в нашій команді фахівця, який цінує точність, системність та розвиток. Надсилайте своє резюме та очікуйте на зворотній зв’язок найближчим часом!

Компанія Alistel пропонує комплекс послуг у сфері юридичного супроводу і захисту інтересів бізнесу. Експерти Alistel проведуть клієнта від ідеї до реалізації плану та комерційного успіху власної справи.
 

У зв’язку з розширенням діяльності компанії ми відкриваємо позицію Заступника керівника відділу продажу, який підсилить команду, систематизує процеси продажу та забезпечить виконання планів.
 

Це роль для сильного операційного лідера з досвідом управління командою та орієнтацією на результат.

Вимоги на дану позицію:

• досвід стратегічного планування бізнес-цілей відділу;
• навики аналітики даних та прогнозування;
• досвід робота з СРМ;
• вміння розробляти KPI для команд та оцінювати компетенції персоналу;
• навик написання скриптів;
• вміння організовувати та контролювати бізнес-процеси;
• досвід роботи з Power BI та аналітичними інструментами;
• сильні комунікативні навички ведення перемовин.

Обов'язки на даній позиції:

• стратегічне планування бізнес-цілей відділу:
• робота з аналітикою даних та прогнозування;
• коректне ведення CRM системи;
• розробка KPI для команд;
• написання та редагування скриптів для команди;
• навчання менеджерів, написання скриптів, організація та контроль бізнес-процесів;
• робота з Power BI та аналітичними інструментами;

Компанія пропонує:

• конкурентні умови співпраці: ставка + % від прибутку проєкту;
• перспективну та прибуткову нішу, високі чеки на послуги, конкурентний продукт;
• підтримку керівництва та можливість росту;
• індивідуальний підхід до навчання та адаптації;
• надійне менторство та підтримку від власника бізнесу та топ менеджменту на всіх етапах;
• сертифікацію фахівців, тренінги, конференції від провідних експертів з усього світу;
• насичене корпоративне життя: тімбілдінги, тематичні події.

Привіт! Ми — Proxy-Seller, європейська компанія у сфері веб-скрейпінгу та збору даних, яка спеціалізується на наданні проксі-серверів. Ми шукаємо Customer Support Representative, який/яка приєднається до нашої команди та зростатиме й розвиватиметься разом із нами.

Що ми пропонуємо?

• PTO: 21 день оплачуваної відпустки + 12 paid days off + 7 sick days (оплачується через 4 міс від початку співпраці);
• Віддалений формат співпраці та гнучкий, позмінний графік (також є близько 4 нічних змін на місяць з додатковою оплатою);
• Навчання за рахунок компанії (корпоративна англійська);
• Реферальна програма для співробітників;
• Можливість впливати на процеси — ми відкриті до ініціатив та покращень;
• Бонусна система, яка залежить від позитивних відгуків клієнтів на сайтах на кшталт TrustPilot;

• Комфортний онбординг — платформи з усією необхідною інформацією + регулярні зустрічі з супервайзером на стажуванні, та QA аналітиком після.

   

Ми очікуємо, що ти:

• Маєш 6+ місяців досвіду в customer support (досвід з Intercom/Zendesk буде плюсом);
• Маєш англійську на рівні А2-В1, адже ми працюємо з клієнтами з усього світу;
• Маєш бажання та здатність швидко навчатися технічній інформації;
• Орієнтований на результат та вмієш ефективно вирішувати складні кейси клієнтів;
• Маєш AI-first mindset — нам подобаються ініціативи команди! Якщо ти знаєш кращі інструменти чи підходи, ми готові тестувати й впроваджувати їх разом;
• Вмієш ефективно працювати з приблизно 5−7 відкритими чатами одночасно;

• Маєш розвинені навички командної взаємодії.

   

Технічні вимоги:

• ПК/ноутбук з безперебійним живленням на 6−8 годин + стабільний інтернет; (обов’язково);
• RAM від 16 GB і більше; (обов’язково);
• Операційна система Windows 10 або 11 або MacOS від M2 Air;

• Гарнітура для комунікації з командою

   

Твої майбутні задачі:

• Консультувати клієнтів щодо продажів і технічних питань через онлайн-чат (Intercom);

• Взаємодіяти з іншими відділами компанії для вирішення питань клієнтів.

   

Процес найму: Організаційна співбесіда з рекрутером → Технічна зустріч з командою → Офер

Якщо ти хочеш працювати в міжнародній компанії та прагнеш досягати хороших результатів — приєднуйся до команди Proxy-Seller! 😊

Ми шукаємо досвідченого Embedded Engineer, який приєднається до нашої R&D-команди для розробки та вдосконалення електроніки, що працює на передовій. Ви розроблятимете прошивки для наших систем, працюючи над надійністю, продуктивністю та стабільністю рішень, які напряму впливають на обороноздатність України.

Вимоги:

• Комерційний досвід програмування вбудованих систем мовами C/C++ від 2-3 років;
• Досвід роботи з мікроконтролерами STM32, ESP32 або подібними, знання бібліотек HAL (STM32 HAL, ESP-IDF);
• Досвід роботи з апаратними інтерфейсами: UART, I2C, SPI;
• Досвід роботи з периферією мікроконтролерів: Timers, ADC, DMA, Interrupts;
• Досвід роботи з інструментами налагодження: SWD, OpenOCD, логічний аналізатор, осцилограф;
• Досвід роботи з RTOS;
• Досвід роботи з bootloader та OTA-оновленнями прошивки;
• Розуміння low-power режимів роботи мікроконтролерів;
• Вміння читати принципові схеми, розуміння рівнів сигналів та схем живлення;

• Вміння самостійно приймати архітектурні рішення в межах свого модуля.

   

Буде плюсом: досвід з CAN, Modbus, USB (Device/Host); BLE/WiFi стек (для ESP32); embedded Linux; знання Python для скриптів автоматизації тестування.

Ми пропонуємо:

• Роботу над продуктами, що напряму впливають на обороноздатність України;
• Професійну та вмотивовану команду;
• Сучасну R&D-лабораторію з якісним інструментарієм та вимірювальною технікою;

🚀 Personal Brand Manager для фаундера IT & AI-проєктів

📍 Київ / remote + офлайн зустрічі
💰 $1000–$2000

Шукаємо людину, яка стане правою рукою у напрямку personal brand, контенту та digital-комунікації для фаундера кількох міжнародних IT та AI-проєктів.

Це НЕ класичний assistant з календарями, кавою та “нагадати про дзвінок”.

Це роль для людини, яка:

• живе в digital-середовищі;
• кайфує від контенту, AI tools та соцмереж;
•  швидко вчиться;
• любить структуру;
• може одночасно тримати фокус на контенті, research та комунікаціях.

Якщо ти постійно тестиш нові AI tools, зберігаєш референси TikTok/Reels, знаєш що таке hooks, UGC, creator economy та LinkedIn personal branding — нам точно буде про що поговорити 👀

Чим потрібно буде займатись:

• допомагати розвивати personal brand фаундера;
• координувати соцмережі: LinkedIn / Instagram / TikTok / X;
• створювати контент-плани та контент-ідеї;
• робити research трендів, конкурентів та вірусного контенту;
• використовувати AI tools для генерації контенту, research та автоматизації;
• працювати з презентаціями, таблицями, Notion та внутрішньою документацією;
• координувати окремі digital-задачі та комунікацію з підрядниками.

🧠 Нам важливо, щоб ти:

• мав(ла) досвід у контенті / social media / digital support;
• активно користувався(лась) ChatGPT, Claude, Gemini або іншими AI tools;
• добре орієнтувався(лась) в Instagram, TikTok, LinkedIn та сучасному short-form контенті;
• вмів(ла) швидко знаходити та структурувати інформацію;
• був(ла) самостійним(ою) та проактивним(ою);
• мав(ла) хороший смак у контенті та візуальній подачі;
• не губився(лась) у multitasking.

Буде плюсом:

• досвід розвитку personal brand;
• досвід ведення LinkedIn.

📈Умови:

• full-time;
• remote формат + періодичні офлайн-зустрічі у Києві;
• робота напряму з фаундером;
• багато динаміки, сучасних задач та сильного digital-середовища;
• Рівень доходу: $1000–2000.

⚡️ Ідеально підійде, якщо ти:

• не чекаєш покрокових інструкцій;
• сам(а) приносиш ідеї;
• любиш швидкий темп;
• давно шукав(ла) роль “не просто SMM”.

📩 Для відгуку:
надсилай резюме + посилання на соцмережі / портфоліо.

🚀 Community Manager шукаємо для нашого партнера

Про компанію

Performia Україна — консалтингова компанія, яка допомагає бізнесу будувати ефективні команди та системно керувати персоналом.

Працюємо у B2B-сегменті: бізнес-клієнти, довгострокові відносини, розвиток управлінських рішень.

Про роль

Це не SMM і не контент-менеджмент.

Ми шукаємо людину, яка вибудує community та PR-напрямок, щоб:

• підсилити присутність бренду в бізнес-середовищі;
• активувати клієнтську базу через комунікації;
• запускати рекомендації та повторні продажі;
• розвивати партнерства та публічну присутність компанії.

Основні задачі

• розвиток і підтримка клієнтського community (Telegram / інші платформи);
• організація бізнес-зустрічей, подій і нетворкінгу;
• PR-активності: виступи, івенти, публічні інтеграції;
• координація соцмереж (Instagram, LinkedIn, Facebook, YouTube);
• робота з клієнтською базою: рекомендації, повторні продажі;
• розвиток партнерств і колаборацій у бізнес-середовищі;
• синхронізація community + PR + контенту в єдину систему.

Кого шукаємо

Обов’язково:

• 2+ роки досвіду у PR / community / B2B-комунікаціях;
• досвід організації подій або комунікаційних процесів;
• сильні навички спілкування і роботи з людьми;
• системність, самоорганізація;
• вміння працювати без постійного контролю.

Плюсом буде:

• досвід у B2B / консалтингу / освіті;
• бізнес-клуби або професійні спільноти;
• LinkedIn networking;
• досвід роботи з referral / retention механіками.

Умови

• Full-time (пн–пт, 09:00–18:00)
• Формат роботи: офіс в Одесі, але також можливий гібрид або віддалений формат
• Пряма робота з власником компанії - швидкі рішення без зайвої бюрократії
• 1–2 відрядження на місяць (бізнес-події, партнерства, нетворкінг)
• Ставка: 35 000 грн + KPI-бонуси, які напряму залежать від результатів (рекомендації, активність, продажі)
• Середній дохід: від 60 000 грн+ при виконанні показників
• Є можливість впливати на процеси, формат роботи і розвивати напрям як окрему систему в компанії

📩 Як відгукнутися

Надішліть резюме та короткий опис досвіду. Кейси або приклади проєктів — будуть великим плюсом.

Компанія «Люстдорф» – один із провідних виробників молочної продукції в Україні з понад 25-річною історією. Ми розвиваємо відомі бренди, представлені на національному ринку та в більш ніж 25 країнах світу, і посилюємо аналітичний напрям у департаменті маркетингу.
 

Про роль
 

Шукаємо Аналітика департаменту маркетингу, який буде відповідати за аналіз продажів, ринку та продуктового портфелю, а також формувати рекомендації щодо розвитку категорій і ціноутворення.
 

Основні обов’язки
 

• Аналіз продажів та динаміки продаж продуктів, категорій, сегментів
• Формування даних ринку та аналіз ринкових показників категорій, сегментів
• Аналіз ринкових даних та прогноз розвитку ринку, категорій
• Аналіз продуктового портфелю компанії та продуктової матриці
• Визначення найбільш перспективних і низькоефективних категорій, сегментів, продуктів
• Виявлення трендів попиту та можливостей для розвитку нових продуктів
• Аналіз ринкових цін та цінового позиціонування брендів компанії та конкурентів
   

Вимоги до кандидата
 

• Вища освіта: маркетинг, економіка, статистика, бізнес-аналітика, математика або фінанси
• Досвід від 2–3 років на посаді Marketing/Business/Category/Trade Marketing/Data Analyst у FMCG
• Професійне володіння MS Office (Excel: Power Query, Pivot Tables; PowerPoint)
• Володіння SQL та інструментами баз даних
• Досвід роботи з Power BI
• Досвід використання систем аналітики
• Англійська мова – перевага
   

Ми пропонуємо
 

• Гібридний формат роботи
• Офіс: м. Київ, вул. Залізничне шосе 6 (м. Либідська)
• Офіційне працевлаштування та соціальний пакет
• Можливість бронювання
• Робота у стабільній FMCG компанії
• Можливість впливати на бізнес-рішення через аналітику
   

Ця роль підійде фахівцю, який хоче працювати з реальними ринковими та продуктовими даними, впливати на розвиток категорій і ціноутворення та розвивати сучасну аналітичну інфраструктуру в департаменті маркетингу!

Бізнес-аналітик (AI Business Analyst)

Teo — технологічна компанія, яка створює та впроваджує продукти на основі штучного інтелекту.

Шукаємо бізнес-аналітика, який досліджуватиме потреби клієнтів, формуватиме вимоги до продуктів і забезпечуватиме взаєморозуміння між бізнесом та командою розробки.

Основні обов’язки:

• проводити зустрічі зі стейкхолдерами та збирати вимоги;
• аналізувати й описувати бізнес-процеси;
• визначати та документувати функціональні й нефункціональні вимоги;
• готувати технічні завдання, user stories, use cases і критерії приймання;
• створювати схеми та моделі бізнес-процесів;
• узгоджувати вимоги із замовником і командою розробки;
• керувати змінами у вимогах і підтримувати документацію в актуальному стані;
• відповідати на запитання розробників і тестувальників під час реалізації;
• перевіряти відповідність розробленого функціоналу погодженим вимогам;
• брати участь у приймальному тестуванні рішення.

Вимоги:

• досвід роботи бізнес-аналітиком в IT;
• досвід збору, аналізу та документування вимог;
• розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення;
• уміння складати user stories, use cases та acceptance criteria;
• досвід моделювання бізнес-процесів;
• уміння зрозуміло комунікувати із замовниками, розробниками та тестувальниками;
• системне й аналітичне мислення;
• уважність до деталей та вміння структурувати інформацію.

Буде перевагою:

• досвід роботи з AI-продуктами або автоматизацією бізнес-процесів;
• базове розуміння LLM, API, інтеграцій і CRM-систем;
• знання BPMN або UML;
• досвід роботи з Jira, Confluence чи аналогічними інструментами;
• англійська мова на рівні, достатньому для роботи з документацією.

Ми пропонуємо:

• роботу над реальними AI-продуктами для бізнесу;
• співпрацю з досвідченою командою розробки;
• участь у проєктах від формування вимог до запуску;
• професійний розвиток у сфері штучного інтелекту;
• оплату, яка визначається за результатами співбесіди.

Якщо ви вмієте перетворювати потреби бізнесу на чіткі та зрозумілі вимоги для команди розробки — надсилайте резюме.

ПриватБанк — є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідируючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.
 

 Ми шукаємо Jira Service Management (JSM) Administrator, який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності.
Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, який вміє працювати в режимі багатозадачності, орієнтованого на якість та результат.

Мета посади: Забезпечення безперебійної роботи, комплексне адміністрування та розвиток корпоративної ITSM-системи Банку на базі платформи Atlassian (Jira Service Management).

Основні обов’язки:

• Адміністрування, технічний супровід та налаштування системи Jira Service Management
• Налаштування та оптимізація робочих процесів (workflows), клієнтських порталів, екранних форм та нових полів
• Побудова та підтримка структури управління активами за допомогою Atlassian Assets (раніше Insight)
• Управління користувачами, групами та правами доступу
• Налаштування автоматизацій за допомогою Automation for Jira для зменшення ручної рутини
• Обробка звернень користувачів, вирішення інцидентів та проблем (2-га лінія підтримки)
• Допомога у веденні технічної та нормативної документації

Основні вимоги:

• 1+ рік досвіду адміністрування Jira/JSM
• Володіння JQL (Jira Query Language) та досвід побудови складної звітності (дашбордів, звітів)
• Досвід роботи з Atlassian Assets для управління конфігураціями та активами (CMDB)

• Знання методології ITSM та стандартів ITIL (досвід реалізації процесів Incident, Problem, Change, Asset Management)

   

Своїм співробітникам ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та 24+4 календарних дні відпустки
• Конкурентну заробітну плату
• Бонуси відповідно до політики компанії
• Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок
• Корпоративне навчання
• Корпоративна фінансова допомога у критичних ситуаціях
  
   

ПриватБанк відкритий до підтримки та працевлаштування ветеранів i ветеранок, а також людей з інвалідністю.

Для нас неприйнятною є дискримінація через стан здоров’я та фізичні можливості, вік, расову чи етнічну належність, стать і сімейний стан.

Ми готові навчати ветеранів та кандидатів з інвалідністю без досвіду роботи в банківській сфері.

Python Developer

Archysoft шукає Python Developer для роботи над міжнародними outstaff-проєктами.

Обов’язки

• Розробляти нові сервіси на Python із використанням Django, Flask або FastAPI.
• Створювати, документувати та підтримувати REST API.
• Інтегрувати зовнішні API та мікросервіси.
• Працювати з PostgreSQL і MongoDB.
• Оптимізувати продуктивність та покривати код тестами.
• Працювати з Docker, CI/CD, Celery і Redis.
• Брати участь у проєктуванні архітектури та виборі технічних рішень.

Вимоги

• 5+ років комерційного досвіду з Python.
• Практичний досвід із Django та Flask(або FastAPI).
• Досвід розробки RESTful API.
• Досвід роботи із SQL- та NoSQL-базами даних.
• Практичні навички роботи з Docker, Git, CI/CD і Celery.
• Готовність працювати з таймтрекером
• Англійська від Upper-Intermediate для спілкування з іноземними замовниками.

• Вища технічна освіта.

   

Етапи відбору

1. Знайомство з рекрутером та обговорення досвіду — до 1 години.
2. Технічне інтерв’ю — до 1 години.

Якщо твій досвід відповідає вимогам, надсилай резюме — будемо раді познайомитися.

ПриватБанк— є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідируючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.

Ми шукаємо CRM/ERP Administrator, який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності.

Про проект: 

Команда займається адмініструванням автоматизацією системи Ivanti. Ми активно розвиваємось і намагаємось бути ще краще.

Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, орієнтованого на якість та результат.

Основні обов’язки:

• Налаштування системної логіки: Проєктування, конфігурування та оптимізація робочих процесів, бізнес-правил та автоматизацій в Ivanti Neurons ITSM
• Розробка звітів: Створення та підтримка функціональних дашбордів та аналітичних звітів для моніторингу процесів та прийняття рішень
• Скриптинг: Написання та супровід JavaScript скриптів для розширення функціоналу системи та автоматизації завдань
• Підтримка інтеграцій: Участь у технічній реалізації та підтримці інтеграцій Ivanti Neurons ITSM з іншими корпоративними системами (за наявності досвіду)
• Технічна підтримка: Вирішення інцидентів та проблем, пов'язаних з функціонуванням Ivanti Neurons ITSM

Основні вимоги:

• 2+ років досвіду роботи з корпоративними системами: адміністрування, конфігурування та підтримка ITSM/ERP/CRM або схожих систем, включаючи налаштування робочих процесів та логіки
• Навички скриптингу: практичний досвід написання скриптів (JavaScript) для автоматизації та розширення функціоналу систем
• Вміння будувати звіти: досвід створення дашбордів та аналітичних звітів у корпоративних системах

Буде перевагою:

• Досвід роботи з Ivanti Neurons ITSM
• Розуміння ITSM-процесів: знання ключових процесів управління ІТ-послугами (бажано ITIL)

Своїм співробітникам ми пропонуємо:

• Роботу в найбільшому та інноваційному банку України
• Офіційне працевлаштування та 24 календарних дні відпустки
• Конкурентну заробітну плату
• Бонуси відповідно до політики компанії
• Корпоративна фінансова допомога у критичних ситуаціях
• Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок
• Корпоративне навчання
• Цікаві проекти, амбіційні задачі та динамічний розвиток

Ви не впевнені, чи надсилати резюме? Думаєте, що на заваді буде зрілий вік або обмеження через стан здоров’я та фізичні можливості? Не сумнівайтеся. ПриватБанк надає рівні можливості всім кандидатам і вітає у своїй команді різноманітність. Ми переконані, що різноманітність та інклюзія допомагають досягати амбітних результатів у бізнесі й щодня створювати омріяне майбутнє для співвітчизників. Усі кваліфіковані кандидати отримують рівні можливості під час відбору на вакантні посади незалежно від расової чи етнічної належності, статі, віку, сімейного стану та інвалідності. Якщо ви є особою з обмеженими можливостями або маєте статус особи з інвалідністю, ми надамо вам додаткову допомогу й супровід упродовж процесу відбору. Банк докладає максимум зусиль для створення робочих місць відповідно до вимог певного статусу.

Corsar Group General — стабільна та прогресивна компанія, яка будує системний бізнес в арбітражі трафіку. Шукаємо фінансиста для роботи з операційними платежами та контролем руху коштів у команді. 
 

Обов’язки:
— Робота з криптобіржами (ввод/вивід, обміни, контроль залишків)
— Виплати команді на криптогаманці
— Контроль руху коштів
— Робота з дебіторською заборгованістю
 

Вимоги:
— Досвід роботи фінансистом / фін. менеджером в affiliate або арбітражній команді 
— Практичний досвід роботи з криптобіржами (не “користувався для себе”, а робочі обсяги)
— Розуміння, як виглядають фінансові потоки в affiliate бізнесі
— Вміння працювати з великим обсягом транзакцій без втрати контролю
— Впевнена робота з Google Sheets / Excel
— Досвід роботи з фінансовими та обліковими системами (Finmap, PlanFact, 1C/BAS, QuickBooks або самописні ERP/CRM). 
 

Умови:
— Стабільна робота в команді
— Своєчасна виплата заробітної плати
— Повна зайнятість
— Віддалена робота з будь-якої точки світу
— Конкурентна оплата

Надсилай резюме та ми розглянемо твою кандидатуру.

MODUS X — одна з найбільших українських ІТ-компаній із командою понад 800 експертів у сферах цифрової трансформації, кібербезпеки, хмарних технологій та data-driven рішень. Понад 20 років ми реалізуємо масштабні технологічні проєкти для найбільших українських підприємств та допомагаємо бізнесу будувати стійку цифрову інфраструктуру.

Сьогодні ми активно розвиваємо напрямок enterprise-продажів та шукаємо Senior Enterprise Account Executive, який стане ключовим гравцем у роботі з найбільшими компаніями України.

У цій ролі ви будете відповідати за розвиток продажів рішень у сфері кібербезпеки для топ-30 enterprise-клієнтів країни — банківського сектору, телеком-операторів, енергетичних та промислових компаній. Вашими основними контактами будуть CIO, CISO, CFO та інші C-level керівники, які приймають стратегічні рішення щодо розвитку ІТ-ландшафту та захисту бізнесу.

Ваші ключові виклики:
 

• Розвиток та закриття угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh / Infinity Platform у клієнтах Tier-1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура).
• Прямий вихід та робота на рівні C-level (CIO, CISO, CFO, CEO) — від discovery до підписання контракту.
• Власне формування та супровід account-плану на 25-30 named accounts.
   
• Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрібутори та інтегратори). Співпраця з vendor-командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co-sell.
• Управління sales cycle 6-12 міс. з buying committee 8-12 стейкхолдерів.
• Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI-відповідей, презентацій на C-level.
• Ведення CRM (MS Dynamix CRM) у режимі day-1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15%.
• Quota attainment ≥80% Y1 / ≥100% Y2 ($1.5-2.0M revenue).
• Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥3x.

Експертиза, яку ми шукаємо:
 

• Вища (бажано технічна — комп’ютерні науки, телекомунікації, інформаційні технології або economics/finance з підсиленим IT-бекграундом). MBA — як перевага, але не обов’язково.
• Мінімум 7+ років B2B Enterprise IT-sales, з них 3+ роки на ENT-сегменті з прямим виходом на CIO/CISO/CFO.
• Підтверджений track record: ≥3 закриті угоди >$200K ACV за останні 24 міс.
• Досвід продажу мінімум одного з: Cohesity, Veeam, Rubrik, Commvault, Check Point, Palo Alto, Fortinet, Cisco Security, Trend Micro, IBM, Tenable (як перевага — 2+ продукти).
• Досвід channel-sales / роботи через VAD-дистриб’юторів (BAKOTECH, MUK, Softprom, Headtechnology та інших).
• Підтверджений нетворк у банківському секторі (top-10 банків UA) або телеком (Kyivstar/Vodafone/Lifecell/Datagroup-Volia) АБО великій енергетиці.
• Quota attainment ≥85% за останні 3 роки.

Профісійні навички:

• Enterprise sales methodology (Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC, MILLER HEIMAN).
• Управління складним buying committee 8-12 стейкхолдерів.
• Account planning, ABM (account-based marketing).
• Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO).
• Розуміння cybersecurity landscape — NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA.
• Навички обгрунтовувати фінансові показники — TCO/ROI calculations, OpEx vs CapEx, multi-year deal economics.
• Партнерські програми Check Point (CPSC), Cohesity Sales Specialist — наявність сертифікатів як перевага.
• Data accuracy.

Спеціальні навички:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamix CRM (обов’язково — досвід принаймні одного).
• MS Office (Excel — формули та pivot, PowerPoint — продаючі презентації).
• LinkedIn Sales Navigator.
• Англійська upper-intermediate / advanced (vendor calls, sales kick-offs, EMEA-партнери).
• Українська — на рівні презентації C-level.

Що чекає на вас у MODUS X:
 

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).

Якщо вас мотивують масштабні проєкти, складні продажі, вплив на стратегію розвитку бізнесу клієнта та можливість напряму впливати на власний дохід — будемо раді бачити вас у команді MODUS X.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn
та офіційному сайті компанії.

Направляючи резюме на цю вакансію, ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.
 

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Шукаємо Консультанта SAP HCM PY для забезпечення ефективного функціонування та розвитку процесів розрахунку заробітної плати в SAP HCM (PY), своєчасної адаптації системи до змін законодавства та бізнес-вимог

Зони відповідальності:

• Аналіз бізнес-вимог щодо процесів розрахунку заробітної плати
• Налаштування та супровід модуля SAP HCM PY відповідно до вимог бізнесу та законодавства.
• Розробка функціональних специфікацій і технічних завдань на доопрацювання системи
• Тестування нових рішень, змін і законодавчих оновлень у системі
• Забезпечення інтеграції процесів розрахунку заробітної плати з іншими модулями SAP та суміжними інформаційними системами.
• Аналіз і вирішення інцидентів, пов’язаних із розрахунком заробітної плати
• Участь у проєктах впровадження, модернізації та розвитку SAP HCM

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи з SAP HCM(PY) від 3 років
• Глибоке знання функціональності SAP HCM (Payroll)
• Глибоке знання принципів побудови схем та правил розрахунку заробітної плати в SAP HCM
• Розуміння процесів нарахування заробітної плати, премій, компенсацій, відпускних, лікарняних та інших виплат
• Знання трудового, податкового та соціального законодавства України в частині оплати праці
• Навички ефективної комунікації із замовниками, HR-підрозділами, бухгалтерією та ІТ-командами
• Управління пріоритетами та робота з кількома задачами одночасно

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Повна або часткова зайнятість
• Конкурентні умови та бонусну програму
• Корпоративну техніку
• Корпоративну програму медичного страхування
• Програму психологічної підтримки співробітників
• Віддалений або гібридний формат роботи у інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія з командою 700+ спеціалістів. Уже 18 років ми проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ- та кібербезпекові рішення, data-driven продукти. Ми стали окремою компанією, щоб масштабувати наш досвід та експертизу, залишаючись технологічною опорою для тих, хто підтримує країну та рухає її вперед.

Зараз ми шукаємо досвідченого B2B Sales Specialist, який має успішний досвід продажів комплексних ІТ-рішень корпоративним клієнтам та здатен вести угоди рівня Large Enterprise.

Зони відповідальності:

Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:

• Аналіз ринку та конкурентів, відстеження трендів у Business Applications та Software — Engineering.
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate та Large Enterprise.
• Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток клієнтів:

• Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод.
• Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень.
• Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Copilot), Creatio (CRM, BPM, Low-code), кастомна розробка (mobile/web).
• Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI.
• Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків і CIO.
• Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.

Взаємодія з внутрішніми командами:

• Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales та delivery-фахівців.
• Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами.
• Співпраця з маркетингом та партнерами (Microsoft, Creatio) у спільних ініціативах та тендерах.

Робота з договорами та фінансами:

• Підготовка та погодження договорів.
• Контроль інвойсування та дебіторської заборгованості.
• Оцінка прибутковості проєктів та портфеля клієнтів.

Утримання клієнтів та якість взаємодії:

• Побудова довгострокових довірчих відносин.
• Оцінка задоволеності (NPS, CSI) та ініціювання покращень.
• Моніторинг Churn Rate та впровадження заходів з утримання клієнтів.

Що ми очікуємо:

• 5+ років досвіду продажів ІТ-рішень корпоративним клієнтам.
• Знання англійської мови — upper-intermediate/advanced, українська — вільна.
• Успішний досвід розвитку клієнтської бази та роботи з С-рівнем.
• Наявність власної мережі контактів у сегменті Corporate / Large Enterprise.
• Досвід роботи з рішеннями Microsoft або Creatio — перевага.
• Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг.
• Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс.
• Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації.
• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.
• Досвід укладання контрактів: fixed price, T&M, hybrid, success-based тощо.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.