Jobs at Djinni

Роль
Це стратегічна позиція, що напряму підпорядковується засновникам. Завдання CHRO — не «робити HR», а створити операційну систему, яка дозволить швидко зростати без втрати керованості, культури та ефективності.
HRD — це агент змін, архітектор систем, бізнес-партнер для власників, який мислить категоріями P&L, headcount efficiency, revenue-per-employee так само природно, як культурою та залученістю.

Основні напрями відповідальності
HR Strategy & Business Alignment
- Побудова Human Capital Architecture, що напряму відображає бізнес-цілі.
- Презентація HR-ініціатив із чітким ROI та бізнес-ефектом.
- Володіння аналітикою: headcount efficiency, revenue-per-employee, cost-to-serve, міжнародні бенчмарки.

Organizational Design & Process
- Проєктування та постійне вдосконалення оргструктури для мультибрендової групи.
- Створення систем performance management, compensation, grading «з нуля».
- Впровадження HRIS та процесів, які масштабуються без бюрократії.

Talent & Leadership
- Відповідальність за найм CEO-1/CEO-2 рівня, вибір інструментів оцінки та архітектури інтерв’ю.
- Побудова програм розвитку лідерів та планів наступності.
- Формування стандартів результативності та системи відповідальності для топ-менеджменту.

Культура, комунікація та довіра
- Радикальна чесність і прозорість у комунікації — «вгору», «вниз» і «вбік».
- Високий social intelligence: уміння «читати кімнату», адаптувати стиль без втрати змісту.
- Управління конфліктами між функціями, особистостями та бізнес-обмеженнями.
- Бути опорою для засновника: впевнено комунікувати, відчувати контекст і стан у реальному часі.
- Захист та розвиток культури у високошвидкісному середовищі.
- Чесне вирішення складних ситуацій (реструктуризація, низька ефективність, конфлікти).

Вимоги до кандидата
- 8–15 років у HR, з них мінімум 3–5 років на позиції HRD/CHRO або HR BP рівня С-1 у компанії 300–1000+ співробітників чи швидкозростаючому бізнесі.
- Досвід побудови HR-систем «з хаосу в систему», а не лише адміністрування готових процесів.
- Сильний бізнес-акумен: робота з P&L, workforce economics.
- Міжнародний досвід та сертифікації (SHRM, HRCI, CIPD) — великий плюс.
- Висока соціальна та емоційна чутливість, підтверджена референсами.
- Лідерська присутність, здатність бути прямим і надійним партнером для власників.
- Доведений досвід управління культурою у періоди швидкого росту.
- Інтелектуальна цікавість, готовність освоювати нові моделі та практики.

- Не розгядаємо кандидатів з сірих ніш.

Локація
Повна релокація до Таїланду.
Повна зайнятість, офісна робота в штаб-квартирі.

Ми пропонуємо
- Фіксована компенсація + бонуси за результатами.
- Пряма співпраця із засновниками та стратегічний вплив на розвиток компанії.
- Повна відповідальність за People Architecture міжнародної групи.
- Можливість побудувати HR-функцію з нуля.
- Підтримка релокації до Тайланду.

Eleven — рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій.

Наша мета — підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об’єднувати тих, хто наближає до перемоги.

Роботодавець — українська компанія, яка займається виробництвом компонентів електроніки та приладів у сфері оборонних технологій від ідеї до втілення!

Зараз ми шукаємо DSP engineer .

Ключові обовʼязки:

• Проектування, розробка та імплементація DSP-алгоритмів повʼязаних з RF.
• Аналіз та моделювання радіосигналів (спектральний аналіз, модуляція, демодуляція).
• Інтеграція програмних рішень у вбудовані Linux системи.
• Тестування, відлагодження та валідація розроблених алгоритмів.
• Співпраця з командами розробників ПЗ та апаратного забезпечення.
• Підтримка та модифікація існуючого коду.

Основні вимоги:

• Технічна освіта (радіоелектроніка, системна інженерія, програмування, прикладна математика).
• Підтверджений досвід розробки алгоритмів DSP.
• Досвід роботи с SDR (GnuRadio, MATLAB).
• Знання в області спектрального аналізу, цифрової фільтрації та теорії зв’язку.
• Досвід програмування на C/C++ & Python та використання MATLAB для моделювання.
• Вміння працювати в команді та аналітичний склад розуму.

Переваги від роботи в компанії:

• Ми гарантуємо цікаві проєкти в області військової техніки та радіоелектроніки.
• Можливість впливати на продукт і процеси.
• Пропонуємо конкурентну заробітну плату;

• Ми надаємо бронювання!

   

Якщо ви готові приєднатися до нашої команди та внести свій внесок у розвиток військових технологій, надсилайте резюме для участі у відборі.

Створюємо та розвиваємо власні сайти. Проєкти зростають, кількість проєктів зростає, команда теж зростає! У нас є чудовий досвід, яким ми готові ділитися, і розвиватися разом.

Вимоги: 

— Досвід роботи в SEO від 2 років. 

— Сильні аналітичні та організаційні навички. 

— Проактивне мислення для тестування та впровадження інноваційних стратегій 

— Практика в просуванні проєктів у висококонкурентних нішах.

— Досвід роботи з автоматизацією задач. 

— Знання принципів роботи пошукових систем та алгоритмів ранжування сторінок у пошуку. 

— Знання в On-Page SEO оптимізації (формування мета-тегів, підбір ключових слів, перевірка унікальності текстів). 

— Володіння інструментами: Screaming Frog, Ahrefs, GSC, SurferSEO, PageSpeed Insights, Excel. 

— Розуміння принципів командної роботи (домовленості, довіра, обмін фідбеком) 

— Увага до деталей і внутрішні вимоги до якості своєї роботи. 

— Організованість, відсутність потреби у зовнішньому контролі і інструкціях. 

— Вміння обробляти великий обсяг даних в Excel за допомогою базових формул.

 — Глибокий досвід у побудові посилань (як якісних так і спамних, сірих методів) 

— Досвід формування ТЗ на контент, лінкбілдинг, технічні зміни. 

— Навички проведення досліджень стратегій конкурентів.

Обов’язки: 

— Побудова стратегії розвитку проєктів 

— Виведення в Топ проєкти Tier 1/2 

— Автоматизація завдань за проєктами і завданнями команди 

— Аналіз конверсійних елементів сайтів і проведення тестувань 

— Проведення дослідження ключових слів, оптимізація елементів сторінок (мета-теги, заголовки, URL) та забезпечення відповідності контенту найкращим SEO практикам. 

— Співпраця з розробниками для впровадження технічних змін.

 — Стратегія контенту: Співпраця з командою контенту для створення оптимізованих матеріалів, що відповідають цільовим ключовим словам та цілям SEO. 

— Проведення аналізу конкурентів для виявлення точок зростання, генерування нових ідеї та покращення. 

— Проведення технічних аудитів: виявлення помилок, оптимізація швидкості та функціоналу вебсайтів на регулярній основі. 

— Моніторинг основних SEO-метрик та оперативне реагування на зміни в динаміці. 

— Виконання задач, які поставлені TL;

Умови:

• Виплачуємо зарплатню з 1 по 5 числа за попередній місяць
• Віддалено
• 20 днів відпустки
• Дні відпочинку на загальні великі свята (Новий Рік, Різдво і тд.)
• Можливість за запитом перенести робочий день 
• Наявність Day Off
• Гнучкий графік (початок робочого дня у проміжок з 8 до 11)
• За умови гарної роботи, можна робити ще більш гнучкішим
• Відсутність щоденних мітингів

Вимоги 

• Практичний досвід самостійного управління SEO-проєктами від 3 років 
• Вміння управляти фахівцями та процесами: координація SEO, контенту, розробки (dev) та лінкбілдингу. 
• Робота з масштабними SEO-задачами, систематизація процесів та ведення документації. 
• Глибоке розуміння факторів ранжування та принципів роботи пошукової системи Google. 
• Досвід виведення сайтів у ТОП за висококонкурентними кластерами. 

Ключове: 

• Вміння працювати з даними як з основою для прийняття рішень: здатність бачити тренди, знаходити закономірності та слабкі місця, аргументувати причини змін та доводити гіпотези цифрами. 
• Вміння трансформувати аналітику в дії: оперативно змінювати процеси, стратегії та пріоритети заради результату. 
• Робота з великими масивами даних: аналіз, агрегація та візуалізація інформації. 
• Практичний досвід роботи з BigQuery / Looker / Power BI. 
• Експертне розуміння різних методик лінкбілдингу та їхнього застосування. 
• Впевнене володіння SEO-інструментами: Ahrefs, GSC, краулери та інші. 
• Вміння працювати в динамічному середовищі: орієнтація у великій кількості сайтів, що постійно змінюються, без втрати фокуса. 
• Системність та орієнтація на результат. 
• Автоматизація задач (AI / скрипти) як щоденний робочий інструмент. 
• Суттєвою перевагою будуть кейси або власні скрипти/агенти, які використовуються під поточні задачі. 

Задачі 

• Робота з масштабною мережею сайтів: сотні доменів, Tier-1 GEO. 
• Побудова та реалізація стратегій просування мереж: від запуску до масштабування та лінкбілдингу. 
• Аналіз перформансу на рівні системи: виявлення точок росту, а також усунення «вузьких місць» (bottlenecks). 
• Пошук причин росту/падіння на основі даних, прийняття рішень на основі аналізу. 
• Оптимізація SEO-процесів під мережі сайтів. 
• Формування та перевірка гіпотез. 
• Курування команди та пріоритезація задач. 
• Аналіз SERP та конкурентів, виявлення та масштабування робочих патернів. 
• Проведення експериментів та впровадження рішень із вимірюваним ефектом. 
• Відповідальність за KPI та ріст метрик. 

Умови: 

• Дистанційно, з можливістю працювати з будь-якої точки світу. 
• 5 днів на тиждень, з 9 (10) до 18 (19) — за погодженням із командою. 
• Відпустка: 18 бізнес-днів на рік 
• Лікарняні 5 оплачуваних днів. 
• Святкові дні — вихідні, згідно з календарем офіційних державних свят. 

Привіт! Ми, команда talanovyti, допомагаємо з пошуком для нашого клієнта, miltech-стартапу, шукаємо Middle Hardware Engineer, який(-а) підсилить hardware-напрям і долучиться до розробки технологічних рішень для оборонного сектору.
 

Компанія — 🇺🇦 український miltech-стартап, який створює власні продукти та активно розвиває інженерну команду. Тут багато практичних задач і можливості напряму бачити результат своєї розробки в реальному продукті.
 

Зараз команда підсилює hardware-напрям і шукає інженера з міцною базою в розробці друкованих плат (PCB), який зможе достатньо самостійно включитися в роботу та працювати разом із досвідченішим Hardware Engineer.
 

Роль буде цікава, якщо хочеш працювати близько до реального hardware-продукту, впливати на технічні рішення та розвиватися в напрямі складнішої електроніки, RF і систем зв’язку.
 

Що ми шукаємо в тобі:
1. 2+ роки практичного досвіду Hardware Engineer та достатня самостійність, щоб включатися в розробку без постійного супроводу.
2. Практичний досвід розробки та трасування PCB — ти вже самостійно працював(-ла) з друкованими платами та доводив(-ла) їх від схеми до виробництва.
3. Впевнене володіння Altium Designer — це один із ключових must-have для цієї ролі.
 

Буде перевагою досвід із:
1. платами живлення: PMIC, DC-DC, power switches, protection circuits, живлення від акумуляторних батарей;
2. carrier / integration boards;
3. high-speed routing: impedance control, differential pairs, length matching, USB 3.0, SDIO;
4. EMC/EMI та RF-aware layout;
5. Raspberry Pi або іншими SBC-платформами.

Досвід у miltech чи БпЛА не є обов’язковим — команда готова розглядати Hardware Engineers з різних індустрій. Ключове для нас — сильна практична база в PCB та Altium Designer.
 

Твої майбутні задачі:
1. Проєктуватимеш плати живлення та інтеграційні плати: від архітектури й схемотехніки до підбору компонентів і трасування PCB.
2. Розроблятимеш плати з урахуванням EMC/EMI, роботи RF-модулів, термостабільності та компактності.
3. Працюватимеш із USB 3.0, GPIO, UART, I2C, SPI, SDIO та іншими інтерфейсами.
4. Готуватимеш плати до виробництва: формуватимеш необхідну документацію та супроводжуватимеш виготовлення прототипів.
5. Тестуватимеш розроблені рішення: живлення, енергоспоживання, температурні характеристики та стабільність роботи системи.
6. Взаємодіятимеш із Hardware та RF-інженерами під час розробки та інтеграції радіомодулів.
7. Долучатимешся до розвитку внутрішніх процесів PCB-розробки: бібліотек компонентів, design rules, чеклістів ревʼю та взаємодії з виробництвом.
 

Що ми пропонуємо:

1. Конкурентну компенсацію та можливість працювати над технологіями, які безпосередньо впливають на посилення обороноздатності України.

2. Роботу з офісу в центрі Києва — команда працює з реальним hardware, збирає, тестує та вдосконалює власні рішення.

3. Офіційне оформлення за Дія.City.

4. Медичне страхування після проходження випробувального терміну.

5. Оплачувані лікарняні — 10 робочих днів та 20 робочих днів оплачуваної відпустки.

6. Швидке прийняття рішень без бюрократії та пряму комунікацію з командою.

7. Можливість впливати на технічні рішення та розвиток продукту, а не лише виконувати окремі поставлені задачі.

8. Роботу над високотехнологічними defense-рішеннями та можливість бачити, як результати твоєї роботи стають частиною реального продукту.

 

Хочеш не просто розробляти PCB, а бачити, як твої рішення втілюються в реальному hardware-продукті, впливати на його розвиток і рости разом із сильною інженерною командою? Тоді давай знайомитися 🙂

Шукаємо сильного CEO / Co-Founder для запуску нового B2C online casino проєкту з нуля з фокусом на ринки Tier 1 / Tier 2 Europe.

Це не класична позиція найманого CEO. Ми шукаємо людину, яка фактично візьме повний ownership за створення нового бізнесу: від вибору платформи та GEO до формування команди, запуску маркетингу, побудови операційних процесів і виходу проєкту на profitability.

З боку групи надаємо ресурси, експертизу, інфраструктуру, software та можливість залучати існуючі команди. Від CEO очікуємо високого рівня самостійності, підприємницького підходу та повної відповідальності за результат.

Основні задачі

• Запустити B2C online casino бізнес з нуля.
• Сформувати бізнес-модель, стратегію запуску та roadmap проєкту.
• Визначити пріоритетні GEO та стратегію виходу на ринки.
• Обрати оптимальну платформу: White Label, Turnkey або власне рішення групи.
• Сформувати product, operations, marketing / traffic та інші ключові команди.
• Найняти сильних керівників і ключових спеціалістів.
• Побудувати KPI, управлінські процеси та систему регулярної звітності.
• Визначити acquisition strategy та оптимальний marketing mix для кожного GEO.
• Управляти ключовими метриками: Revenue, GGR, NGR, CAC, ROAS, LTV, retention, conversion, bonus cost та іншими показниками.
• Побудувати роботу з affiliate, PPC, SEO, CRM, VIP та іншими каналами залучення й утримання користувачів.
• Обирати та підключати ключових партнерів, PSP, провайдерів і підрядників.
• Контролювати payment performance, approval rate та ефективність платіжної інфраструктури.
• Управляти P&L проєкту, бюджетом, основними витратами та фінансовим плануванням.
• Аналізувати unit economics та приймати рішення на основі даних.
• Відповідати за досягнення break-even та подальший вихід проєкту на profitability.
• Спільно з group management визначати довгострокову стратегію розвитку та масштабування бізнесу.

Що для нас важливо

• 5–6+ років досвіду в iGaming.
• Глибоке розуміння саме B2C operator-side бізнесу.
• Досвід роботи з Tier 1 / Tier 2 European GEOs.
• Розуміння економіки online casino: від acquisition і продукту до retention, payments, CRM, VIP та support.
• Хороше розуміння P&L, unit economics, GGR/NGR, CAC, LTV, ROAS та retention metrics.
• Практичний досвід запуску нових брендів, продуктів або GEO з нуля буде значною перевагою.
• Досвід невдалих запусків також розглядаємо позитивно, якщо кандидат може чітко пояснити причини, висновки та рішення, які були прийняті після цього.
• Досвід побудови та управління cross-functional командами.
• Сильний професійний network в iGaming та здатність самостійно зібрати ключову команду.
• Вміння працювати з високим рівнем автономії без постійного мікроменеджменту.
• Сильні аналітичні та стратегічні навички.
• Англійська на рівні, достатньому для вільної роботи з міжнародними ринками та партнерами.

Що ми пропонуємо

• Можливість побудувати новий B2C iGaming бізнес фактично з нуля та безпосередньо впливати на його розвиток.
• Високий рівень автономії у виборі платформи, GEO, партнерів, PSP, маркетингової та продуктової стратегії.
• Доступ до ресурсів, експертизи, software та інфраструктури існуючої групи.
• Можливість залучати наявні команди та експертизу групи на етапі запуску.
• Свободу у формуванні власної команди та ключових business-функцій.
• Прямий вплив на стратегію, P&L та фінансовий результат проєкту.
• Конкурентну фіксовану компенсацію.
• Profit share — процент від прибутку проєкту.
• Потенційну участь через equity / option.
• Реальну можливість стати Co-Founder проєкту, а не просто найманим CEO.
• Можливість у перспективі масштабувати бізнес на нові GEO та розвивати його як окремий міжнародний напрямок усередині групи.

Шукаємо людину, яка хоче не просто обійняти наступну CEO-позицію, а побудувати власний сильний міжнародний iGaming-бізнес разом із групою та мати прямий upside від його успіху.

Head of Partners - iGaming

Шукаємо досвідченого Head of Partners, який з нуля побудує та запустить affiliate-напрям для кількох iGaming-брендів на Tier-1 ринках та надалі відповідатиме за його масштабування.

Основна задача ролі — побудувати ефективну партнерську програму: від вибору та інтеграції affiliate-софту, формування маркетингового плану та KPI до найму команди, залучення партнерів, контролю якості трафіку та досягнення запланованих фінансових показників.

Основні задачі

• запуск affiliate-напряму та партнерської програми з нуля;
• вибір affiliate tracking software та контроль коректної інтеграції партнерської програми з Back Office;
• формування Marketing Plan по Brand / GEO / Source;
• планування обсягів трафіку, бюджетів та affiliate spend;
• розробка KPI та бонусної системи для Affiliate Managers;
• формування та масштабування affiliate-команди;
• найм Senior Affiliate Managers та подальша побудова структури Affiliate Team;
• постановка цілей команді та контроль їх виконання;
• пошук та залучення affiliate-партнерів;
• розвиток партнерської бази та робота з ключовими high-volume партнерами;
• проведення тестових запусків та оцінка якості трафіку;
• аналіз Facebook/PPC, SEO та інших джерел;
• SEO/PPC research по ключових запитах і конкурентній видачі;
• ідентифікація ключових affiliate-сайтів, offer walls та власників трафіку;
• спільна робота з Product Team над оптимізацією funnel;
• виявлення проблемних зон у продукті або воронці на основі affiliate-трафіку;
• розподіл бюджетів між GEO, брендами, партнерами та джерелами;
• контроль ефективності закупівлі та unit economics;
• підготовка weekly та monthly reporting для management/C-level;
• участь у формуванні P&L affiliate-напряму;
• розробка стратегії подальшого масштабування affiliate-бренду;
• розвиток присутності партнерської програми на профільних конференціях та ринку.

Ключові метрики

Ефективність напрямку оцінюватиметься через фінансові та продуктові KPI:

• FTD Count;
• DEPSUM / COM;
• NGR / COM;
• % Repeat Depositors / RD;
• ADPU / ARPU;
• conversion rate по основних етапах funnel;
• Click-to-Deposit / Click-to-FTD;
• кількість активних affiliate-партнерів;
• кількість партнерів, які стабільно генерують цільовий обсяг FTD;
• динаміка показників у розрізі 1D / 7D / 14D / 1M / 3M / 6M+.

Що важливо

• досвід побудови або масштабування affiliate-напряму в iGaming;
• сильне розуміння affiliate economics та P&L;
• досвід роботи з Tier-1 GEO;
• розуміння SEO, PPC, Social та інших affiliate traffic sources;
• досвід управління значними affiliate-бюджетами;
• вміння працювати з FTD, Deposits, NGR, Commission, ARPU/ADPU, Retention та іншими ключовими метриками;
• досвід побудови та управління командою Affiliate Managers;
• сильні навички переговорів із великими affiliate-партнерами;
• розуміння продуктової воронки онлайн-казино та впливу продукту на monetization affiliate-трафіку;
• системний, data-driven підхід до прийняття рішень.

Що ми пропонуємо

• можливість з нуля побудувати та очолити affiliate-напрям;
• високий рівень автономності та впливу на ключові бізнес-рішення;
• роботу з Tier-1 GEO та масштабування одразу кількох iGaming-брендів;
• ресурси та бюджети для побудови команди й розвитку партнерської програми;
• прямий доступ до C-level та участь у формуванні стратегії;
• конкурентну компенсацію та довгострокову співпрацю;
• участь у міжнародних iGaming-конференціях та розвиток сильного affiliate brand.

VIP Manager — iGaming

Ми шукаємо VIP Manager з досвідом роботи з англомовними гравцями, який зможе вибудовувати довгострокові відносини з VIP-клієнтами, підвищувати їхню лояльність і залученість у продукт.

Основні обов’язки

• Ведення та розвиток бази VIP-гравців.
• Персональний супровід клієнтів і побудова довгострокових відносин.
• Регулярна комунікація з гравцями переважно через WhatsApp, у перспективі можлива робота з телефонією.
• Підготовка та надання персональних бонусів і спеціальних пропозицій.
• Робота з утриманням, реактивацією та підвищенням активності VIP-гравців.
• Аналіз поведінки та потреб клієнтів.
• Оперативне вирішення запитів VIP-гравців.
• Взаємодія з іншими командами для покращення клієнтського досвіду.

Вимоги

• Від 1 року досвіду на позиції VIP Manager в iGaming.
• Обов’язковий досвід роботи з англомовними GEO.
• Досвід роботи з ринками Tier-1.
• Досвід самостійного ведення персональної бази VIP-клієнтів.
• Англійська мова від рівня Strong B1:  впевнений розмовний та письмова комунікація.
• Розуміння бонусних механік в iGaming.
• Розуміння принципів утримання та реактивації VIP-гравців.
• Розуміння стратегії роботи з VIP-клієнтами.
• Вміння знаходити індивідуальний підхід і вибудовувати довірливу комунікацію.
• Клієнтоорієнтованість, дипломатичність і сильні комунікативні навички.

Буде плюсом

• Досвід спілкування з VIP-гравцями телефоном.
• Досвід роботи з CRM-системами та сегментацією клієнтської бази.
• Розуміння метрик retention, churn, LTV і депозитної активності.
• Досвід розробки персональних бонусних пропозицій.

Ми пропонуємо

• Роботу в міжнародному iGaming-проєкті.
• Можливість впливати на розвиток VIP-напряму.
• Довгострокову співпрацю.

Важливо! Розглядаємо кандидатів які зможуть в майбутньому зробити релокейт на Кіпр і працювати в офісі.

Про роль

Ми шукаємо Senior Affiliate Manager, який(а) відповідатиме за розвиток і управління портфелем партнерів у сфері iGaming. Основне завдання — масштабування трафіку, побудова довгострокових партнерських відносин і досягнення високих бізнес-результатів.

Основні обов’язки

Управління та розвиток портфеля affiliate-партнерів.

Пошук і залучення нових партнерів.

Підтримка існуючих партнерів для досягнення їхніх KPI.

Ведення переговорів, узгодження комерційних умов і супровід договорів.

Аналіз ефективності партнерів та оптимізація якості трафіку.

Регулярна комунікація з партнерами (дзвінки, листування, онлайн- та офлайн-зустрічі).

Наші очікування

Від 2 років досвіду в affiliate-маркетингу в ніші iGaming.
Досвід з Тір1 тір 2 iGaming.Product.

Відмінні навички комунікації та ведення переговорів.

Вільне володіння англійською мовою (знання інших мов буде перевагою).

Аналітичне мислення та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо

Конкурентну заробітну плату + бонусну систему (комісія).

Візову підтримку (для кандидатів, які відповідають вимогам).

Роботу в сильній та амбітній команді.

Можливості для професійного розвитку, кар’єрного зростання та реальний вплив на результат компанії.

Шукаємо Affiliate Manager, який відповідатиме за розвиток партнерської мережі, залучення нових партнерів та підтримку довгострокової співпраці.
 

Основні обов'язки

• Пошук та залучення нових партнерів через різні канали.
• Проведення переговорів і супровід партнерів на всіх етапах співпраці.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин.
• Робота з оферами, GEO та моделями співпраці.
• Аналіз якості та ефективності трафіку.
• Виконання планових KPI та розвиток партнерської мережі.
• Взаємодія з внутрішніми командами для покращення результатів.
• Участь у профільних конференціях та нетворкінгових заходах.

Наші очікування

• Досвід роботи Affiliate Manager від 1 року в ніші  Crypto\FX.
• Досвід роботи в affiliate-мережі, з прямими рекламодавцями або партнерськими базами.
• Розуміння моделей співпраці CPA, CPL, RevShare, Hybrid.
• Навички ведення переговорів та розвитку партнерських відносин.
• Аналітичне мислення та орієнтація на результат.
• Високий рівень самоорганізації та відповідальності.
• Англійська мова на рівні В2+

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату.
• Бонусну систему за результатами роботи.
• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливості професійного та кар'єрного розвитку.
• Участь у міжнародних конференціях.
• Усі необхідні інструменти та підтримку для ефективної роботи.

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми шукаємо досвідченого продавця, який спеціалізується на B2B-продажах. Ключовим аспектом роботи є залучення клієнтів та розвиток партнерських відносин.

Обов’язки:

• Організація та координація продажу товарів і послуг, забезпечення відвантаження програмної продукції кінцевим замовникам у встановлені терміни в повному обсязі.
• Розвиток та координація відносин з партнерами та дистриб’юторами.
• Розробка стратегії продажів для конкретного клієнта чи партнера.
• Підготовка презентацій, специфікацій, комерційних пропозицій.
• Проведення демонстрацій, презентацій, вебінарів, семінарів для продажу, ознайомлення та просування продукції та послуг підприємства.
• Участь у виставках, форумах, торгах, біржах із рекламування і реалізації продукції і послуг підприємства.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах (IT буде перевагою) від 2 років.
• Володіння техніками продажів і переговорів: розуміння етапів воронки, вміння виявляти і відчувати потреби клієнта, працювати з запереченнями. Вміння спілкуватися з рівнем топ-менеджменту, проводити формальні і неформальні зустрічі.
• Досвід проведення презентацій: вміння впевнено демонструвати складний продукт (Demo) та виступати перед аудиторією.
• Технічна грамотність: вміння швидко розібратися в ІТ-технологічних продуктах.
• Впевнений користувач CRM: досвід роботи з системами CRM для ведення циклу продажів та складання звітності.
• Грамотна українська мова та письмо.
• Англійська мова — B1–B2.
• Проактивність, комунікабельність, ініціативність.
• Готовність генерувати ідеї та захищати їх.
• Здатність до організації себе та інших.

Переваги:

• Розвинений нетворкінг.
• Технічний або інженерний бекграунд, розуміння ринку ІТ (телефонія, контакт-центр, ШІ).

Умови роботи:

• Повний робочий день (40-годинний робочий тиждень).
• Гібридний режим роботи (офіс в Києві).
• Офіційне працевлаштування.
• Карʼєрні можливості: партнер-менеджер, керівник відділу продажів.
• Оплачувані відпустка, лікарняні,
• Прозора система мотивації: ставка + бонус (в оголошенні вказано розмір ставки).
• Повна підтримка до виходу на автономність: навчання, спільне проведення зустрічей із клієнтами та участь у пресейл-процесах. 

Corefy — українська продуктова PayTech-компанія, заснована у 2016 році. Ми розвиваємо власну SaaS-платформу для оркестрації онлайн-платежів, яка допомагає бізнесам по всьому світу керувати платіжною інфраструктурою через єдине рішення.
Платформа підтримує понад 600 платіжних методів та інтегрована зі світовими лідерами, серед яких Stripe, Google Pay, Apple Pay, Mastercard, Visa, AWS та інші.

Ми шукаємо Technical Support Specialist з глибоким технічним зануренням та бажанням розвиватися у FinTech-домені. Це роль для людини, яка хоче не просто перенаправляти тікети, а проводити справжній troubleshooting, розбиратися у структурах API-запитів, логах і базах даних, а також бути головним містком між B2B-клієнтом та розробкою.

Чому ця роль може бути цікава:

• Середнє навантаження близько 5 складних технічних тікетів на день. Без шаблонних відповідей та масових звернень.
• 80% часу - це дослідження: відтворення кейсів у Postman, аналіз JSON-логів, написання SQL-запитів до бази даних та розбір HTTP-помилок.
• Жодних виснажливих нічних змін за монітором. Система альортингу через Telegram-бота, який сповіщає про критичний інцидент. 
• Наша команда підтримки - це скарб. Ми зацікавлені довгостроково в тому, щоб ти зростав у QA, Integration Engineer, L2 Support або Customer Success Manager.

Що ти будеш робити:

• Розслідувати складні технічні кейси клієнтів (проходження платежів, помилки інтеграцій, робота дашбордів та звітів) та менеджерити інциденти;
• Відтворювати технічні проблеми у Postman, аналізувати структури API-запитів та відповідей;
• Аналізувати JSON-логи, шукати помилки, виконувати SQL-запити до бази даних для перевірки статусу транзакцій та валідації даних.
• Формувати зрозумілі та якісні баг-репорти чи ТЗ для команд Dev, QA та DevOps;
• Консультувати B2B-клієнтів у Jira Service Desk щодо технічних можливостей платформи;
• Заповнювати та актуалізувати внутрішню базу знань.

Що важливо для цієї ролі:

• 1+ рік комерційного досвіду в Technical Support (L1/L2), System Administration, QA або суміжній B2B технічній ролі;
• Практичний досвід з REST API - розуміння методів (GET, POST тощо), принципів побудови запитів, коди відповідей та практичний досвід з Postman;
• SQL: вміння самостійно писати базові та середньої складності запити для вибірки даних;
• Розуміння, як читати логи (JSON-формат), знаходити Root Cause проблем та проводити аналіз;
• Аналітичність та проактивність: щира мотивація розібратися у складному FinTech-продукті та вміння самостійно шукати рішення для нестандартних проблем.
• Стресостійкість та комунікація: вміння зберігати фокус під час вирішення інцидентів і чітко й грамотно спілкуватися з людьми.
• Англійська мова (Intermediate / B1+ або вище): для впевненого та структурованого ділового листування з міжнародними B2B-клієнтами.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у FinTech, E-commerce, процесингу чи платіжних сервісах;
• Базовий досвід роботи з інструментами моніторингу (Grafana, Kibana, Sentry);
• Пройдені курси з QA, SQL або API.

Що ти отримаєш у Corefy:

• Прозора фінансова винагорода з прив'язкою до валюти gross + прозора бонусна система до +20% до ставки за виконання метрик KPI (SLA та якість). Повна підтримка з веденням ФОП та податками.
• Власний SaaS PayTech-продукт та зрозумілі перспективи росту.
• Доступ до Corefy Academy, менторство, компенсація зовнішнього навчання, курсів та конференцій.
• Відсутність бюрократії, "open-door policy" з керівництвом та C-level, підтримка твоїх ініціатив і рішень.
• 8-годинний робочий день (офіс або віддалено) з графіком по ротаціях (денні зміни). Офіс у Києві (біля м. "Політехнічний інститут") із генератором, безперебійним інтернетом, сніданками, терасою, PlayStation та зонами відпочинку.
• 26 днів відпочинку щороку (20 днів відпустки + 6 державних свят), 10 оплачуваних лікарняних, покриваємо консультації з психологом.
• Забезпечуємо якісною Linux-технікою та усім необхідним.

📩 Готовий будувати кар'єру PayTech та рости разом із продуктом? 

Надсилай своє CV -  будемо раді познайомитися!

ТОВ «Центр управління відходами» — українська компанія, що надає комплексні послуги з управління відходами для бізнесу та співпрацює з такими компаніями, як Philip Morris, British American Tobacco, Danone, Electrolux, Oriflame, Roshen, Нова Пошта та багатьма іншими.

Детальніше про компанію: https://recycle.com.ua

Шукаємо Комерційного менеджера, який відповідатиме за активний пошук нових корпоративних клієнтів, обробку вхідних звернень та розвиток клієнтської бази компанії.

Що буде у ваших задачах:

• самостійний пошук нових B2B-клієнтів;

• обробка вхідних звернень із сайту, електронної пошти та інших каналів;

• проведення холодних дзвінків та первинних переговорів;

• презентація послуг компанії;

• підготовка комерційних пропозицій;

• ведення CRM та актуалізація клієнтської бази;

• передача кваліфікованих лідів менеджеру зі збуту;

• аналіз ринку та пошук нових можливостей для розвитку компанії.

Наш ідеальний кандидат:

✔️ має досвід B2B-продажів або Business Development від 2 років;

✔️ має досвід пошуку нових клієнтів;

✔️ не боїться холодних дзвінків;

✔️ легко будує довіру та проводить переговори;

✔️ вміє працювати з CRM;

✔️ орієнтований на результат та розвиток бізнесу.

Ми пропонуємо:

✨ 35 000 грн + KPI;

✨ офіційне працевлаштування;

✨ комфортний офіс біля ст. м. Кловська;

✨ після 3 місяців роботи — можливість гібридного формату;

✨ роботу з великими українськими та міжнародними компаніями;

✨ професійний розвиток та підтримку команди.

Привіт! Ми, команда рекрутингової агенції talanovyti, шукаємо Head of Marketing для нашого партнера – AI-компанії, що будує автономних цифрових співробітників для логістичного ринку (freight procurement, диспетчеризація, переговори, трекінг) і вже працює з великими enterprise-клієнтами у США, Європі та Центральній Азії.

Чому варто розглянути цю роль:

1. Маркетинг тут — одна централізована глобальна функція, а не частина окремого регіонального поду. Кожен GTM-под компанії (Україна, ЄС, США, Каспійський регіон і всі, що відкриються далі) тягне попит з одного й того ж двигуна — і керуватимеш цим двигуном саме ти.
2. Швидкість, а не бюрократія — компанія працює за принципом "ship weekly, not quarterly". Швидкість експериментів тут — це конкурентна перевага, а не побічний ефект.
3. Один рівень до топу — репортиш напряму CEO та Head of Growth, без прошарків і довгих погоджень. Тобі не будуть казать як робити — очікують, що ти сам збудуєш якісну роботу функції, як це органічно відбувається в інших відділах компанії.
4. Команда контенту вже є. Head of Content вже працює, і твоя роль – задавати стандарт бренду й наративу, фінально погоджувати все, що виходить, і володіти системою, через яку проходить весь контент.
5. ROI понад усе — скорборд простий: ROI, CPL, CAC і конверсія по каналах і ринках, і це публікується щотижня. Якщо брендову активність не можна прив'язати до одного з цих показників — її ріжуть.

Твої майбутні задачі

1. Фінальне слово по бренду й контенту — все, що виходить на будь-якому ринку, проходить через твій стандарт: чи це робить команда Head of Content, окремий под, чи агенція. Ти відповідаєш за консистентність комунікації по всій воронці — top-of-funnel бренд, mid-funnel nurture, bottom-of-funnel sales-матеріали мають звучати як одна компанія, а не як чотири поди, що імпровізують окремо.
2. Inbound lead gen — повністю на тобі: канали, воронка, сайт як конверсійний актив, paid і organic, визначення й обсяг MQL. Паралельно підтримуєш outbound — поди самі ведуть свої SDR-послідовності, а ти постачаєш їм контент під конкретний рівень акаунтів, intent-сигнали і меседжинг, який робить їхній холодний аутріч теплішим.
3. ABM і ремаркетинг — централізовані програми, з яких тягнуть поди, а не окремі імпровізації в кожному регіоні по четвертому колу. Події — так само: один календар, один бюджет, прив'язаний до конкретної цифри pipeline.
4. Аналітика — теж твоя: ROI по каналах і ринках, CPL, CAC і payback у місяцях, конверсія MQL→SQL і SQL→close, частка pipeline кожного поду, що прийшла з маркетингу. Якщо у якогось поду погана конверсія в закриття — саме ти маєш показати цифрами, це проблема якості лідів чи проблема sales-виконання.
5. Побудова команди під себе — performance-маркетолог, marketing ops/analytics, ABM/demand gen — тоді як Head of Content лишається твоїм партнером по продакшену. Плюс керування аутсорс-стеком: PPC, дизайн, PR.

Що ми шукаємо:
1. Досвід маркетингу end-to-end у B2B SaaS продуктах.
2. Вміння захистити цифри ROI, CPL і CAC по каналах у переговорах з CFO і розуміння різниці між проблемою якості лідів і проблемою sales-виконання.
3. Досвід побудови inbound lead gen, ABM і ремаркетинг як одну скоординовану систему, а не розрізнені активності.
4. Творче бачення і відчуття смаку — ти вмієш одразу відрізнити хороший візуал від поганого (сайт, оформлення статей, креативи).
5. Вміння будувати маркетинг-команди з кількох перших наймів, закриваючи ролі під потреби pipeline.

Твоєю перевагою буде:
1. Досвід у логістиці, freight або supply chain.
2. Досвід ринків DACH, Франції або Іспанії.
3. Кейси нестандартного мислення — коли вдалося досягти більшого результату з меншим ресурсом, а не за шаблоном.

А ще для нас дуже важливо:

Впевненість у прийнятті рішень. Ти сам бачиш, що канал не працює, і сам змінюєш підхід, розуміючи ширший контекст, перш ніж щось затвердити.

Що ти отримаєш:

1. Фіксована ставка + equity.
2. AI-кредити для роботи й експериментів.
3. Покриття одного навчального курсу на твій вибір
4. Офіційне оформлення.
5. 20 днів оплачуваної відпустки та лікарняні.
6. Формат роботи гібрид або повний ремоут. Офіси в Києві, Варшаві та Хʼюстоні.
7. Можливість бронювання для чоловіків.

Як виглядає процес відбору:

1. Співбесіда з рекрутером talanovyti.
2. Співбесіда з CEO компанії та командою.
3. Оплачуваний воркшоп у реальному часі разом з командою під конкретну задачу.
4. Збір рекомендацій та оффер.

Якщо читаєш і думаєш "це про мене" — надсилай своє резюме. Якщо "цікаво, але треба подумати" — теж надсилай, поговоримо :)

Ми, команда talanovyti, шукаємо для нашого партнера — Офісу підтримки ветеранської політики при Міністерстві у справах ветеранів — Product Owner, який(а) вестиме цифрові сервіси для ветеранів і ветеранок від беклогу до релізу.

Офіс підтримки ветеранської політики — це команда зовнішніх експертів при Міністерстві у справах ветеранів. Офіс підсилює міністерство там, де потрібні додаткова експертиза, час і фокус: допомагає планувати зміни та впроваджувати їх у практичній роботі. Сьогодні це 25+ людей, серед яких напрям міжнародного співробітництва та донорської координації, юридична команда, комунікації, Operations & HR і цифрова команда.

Цифрова команда — це близько 11 людей: продакт-овнери, бізнес-аналітики та окрема команда IT-інфраструктури. Саме вона відповідає за цифрові сервіси для ветеранів: електронні послуги, Єдиний державний реєстр ветеранів війни, портал Veteran Pro, CRM для фахівців супроводу. Команда працює у крос-функціональній взаємодії разом з Дією, підрядниками та іншими міністерствами.

Чому ця роль варта уваги:

1. Твоя робота оцінюється далеко за межами таск-трекера. Це державні сервіси, якими користуються сотні тисяч ветеранів і ветеранок, від подачі заяви до отримання виплати. Помилка чи виграний тиждень тут вимірюються не конверсією, а людьми.
2. Ти працюватимеш у крос-функціональних командах з Дією: проджект-менеджерами, бізнес-аналітиками та розробниками. Це доступ до державної цифровізації зсередини і досвід, який неможливо отримати в комерційному продукті.
3. Роль ширша за класичного PO. Тут ти не лише тримаєш беклог і координуєш його — ти працюєш з нормативкою, технічними завданнями, тендерною документацією і сам(-а) робиш частину артефактів руками.
4. Серед партнерів команди — Amazon, Google та Apple. З вищим рівнем англійської (яку завжди можна підтягнути в процесі), у тебе буде можливість брати участь у таких переговорах напряму.
5. Держдосвід не обов'язковий. Команда свідомо готова брати людину з бізнесу і допомогти адаптуватися — важливіше бажання розібратися, ніж досвід у резюме.

Цікаво? Давай подивимось, наскільки можливий ваш метч!

Що тебе чекає:

На старті ти пройдеш онбординг — серію зустрічей, де команда розкаже, над якими проєктами працює та які артефакти використовує. Далі за тобою закріплять проєкт в одному з двох напрямів: електронні послуги для ветеранів або робота з Єдиним державним реєстром ветеранів війни. Як правило, спеціаліст веде один глобальний проєкт; якщо Офіс у проєкті виступає одним зі стейкхолдерів, а не холдером процесу, до нього можуть додати ще один.

В твоєму основному фокусі будуть:

1. Беклог і пріоритети. Тримати беклог, пріоритезувати, чітко відстежувати всі задачі, які є на стороні міністерства. Це те, з чого починається робота кожного дня.
2. Дорожня карта і контроль делівері. Формувати й узгоджувати роадмап, визначати ключові напрями розвитку, відстежувати всі етапи розроблення, тримати графік і бюджет, контролювати якість продукту на кожному етапі.
3. Робота з документацією. Вичитувати BRD, технічні умови й технічні завдання, розуміти рівень деталізації, допомагати бізнес-аналітику відновити логіку і працювати в рамках цих документів. Тут PO не тільки менеджить, а й робить руками.
4. Нормативка. Будь-який проєкт — це мінімум 100 сторінок правової документації, яку треба опрацювати до старту роботи. Це постійна частина ролі, а не разова історія.
5. Стейкхолдери й пушинг процесу. Багато ініціатив перетинаються з ініціативами інших відомств. Принцип команди простий: якщо там є наша частина — ми холдери процесу. Від тебе очікується активно рухати вперед увесь бізнес-процес, беклог і всіх учасників, включно із залученим через тендер підрядником.
6. Тендери й підрядники. Координувати підготовку тендерної документації та технічних завдань, супроводжувати роботу підрядників, партнерів і державних установ.
7. Проактивність як частина роботи. Побачити, де є точка покращення, прорахувати, що воно дасть, і прийти з пропозицією імплементувати, а не чекати, поки задачу тобі делегують.

Кого ми шукаємо:

Must have:

1. Досвід ведення IT-проєктів або продуктових задач від 1 року з розумінням, як влаштований шлях від ідеї до релізу і хто за що відповідає на кожному кроці.
2. Проактивна робота з беклогом: вміння його тримати, пріоритезувати, відстежувати статуси й не втрачати те, що висить на твоїй стороні.
3. Досвід роботи з документацією рівня BRD, технічних умов і технічних завдань. Писати все самостійно не обов'язково, але ти маєш розуміти ці документи, вміти їх вичитати й працювати в їхніх рамках.
4. Готовність робити руками, а не тільки координувати: брати участь у створенні артефактів разом з бізнес-аналітиком.
5. Готовність працювати з великими обсягами нормативно-правових текстів. Це не «іноді доведеться почитати» — це щоденна реальність ролі.
6. Досвід координації кількох сторін одночасно: розробники, аналітики, дизайнери, підрядники. Тут майже немає проєктів, які закриваються всередині однієї команди.
7. Досвід роботи з Jira та Confluence як щоденним робочим середовищем.
8. Організованість і увага до деталей: тримати статуси, дедлайни й домовленості в порядку, коли навколо кілька паралельних стейкхолдерів.

Буде перевагою:

1. Досвід у державній сфері або роботи з держорганами: з'ясування вимог, презентації, погодження.
2. Досвід розроблення електронних послуг для користувачів.
3. Розуміння проєктування та розроблення ПЗ, уміння структурувати елементи інформаційних систем і формулювати високорівневі технічні вимоги.
4. Досвід участі в підготовці тендерної документації та ТЗ для підрядників.
5. Знання нотацій BPMN 2.0 та UML, щоб читати й оцінювати те, що робить бізнес-аналітик.
6. Досвід з Notion.
7. Англійська. Для внутрішньодержавних напрямів вона не потрібна, але дає можливість долучатися до переговорів з міжнародними партнерами і спрощує щомісячну донорську звітність.

І ще такі Soft Skills:

1. Проактивність: ти не чекаєш, поки хтось зверху розкладе все по поличках. Сам(-а) бачиш точку росту і приходиш не лише з проблемою, а й з варіантом рішення.
2. Уміння пушити. Рухати вперед процес, беклог і всіх стейкхолдерів, включно з тими, хто формально тобі не підпорядковується.
3. Адаптивність до нового. Артефакти тут погоджені нормативно і суттєво відрізняються від бізнесових. Важливо вміти абстрагуватися від попереднього досвіду й прийняти інший формат роботи, а не доводити, що «в нас робили інакше».
4. Витримка і скіл очікування. Темп проєктів різний: послугу з компенсації за автоцивілку команда зробила за місяць повністю, а модернізація реєстру триває вже понад рік, бо на кожному кроці донорський трек, закупівля й погодження ТЗ. Важливо не вигорати там, де швидко не вийде щось зробити.
5. Готовність до змінних пріоритетів. Це не середовище з ідеально спланованим тижнем: зовнішні стейкхолдери вносять корективи, терміновий запит зверху може дропнути денний план, іноді потрібно включитися ввечері або приїхати на зустріч наступного дня. Ми проговорюємо це чесно, тому що такий формат підходить не всім.
6. Посидючість і увага до деталей у роботі з правовими документами.
7. Мотивація робити щось корисне для держави. Нам важливо розуміти, чому тобі відгукується саме держсектор і саме ветеранська політика.

Що компанія запропонує тобі:

1. Формат: повна зайнятість, офіс, особливо на старті та під час випробувального терміну — команда вважає, що офлайн допомагає швидше зануритися в контекст. Далі можлива більша гнучкість за домовленістю з керівником.
2. Дві круті офісні локації в Києві: міністерство на Хрещатику, 34 (присутність потрібна під час фінальної зустрічі) та коворкінг на вулиці Січових Стрільців з окремими кабінетами команди, спільним простором і терасою.
3. Оформлення: ФОП 3 групи. Ведення ФОП, самозвітність і сплата податків — самостійно.
4. Оплачувані відпустки та day off за домовленістю з керівником, і також лікарняні.
5. Важливо: спеціалісти Офісу не є державними службовцями, тому бронювання не передбачене. Раз на місяць потрібно подавати коротку звітність для донора англійською — тут нічого складного, команда допоможе.

Процес відбору дуже простий:

1. Скринінг-питання та співбесіда з рекрутером talanovyti.
2. Співбесіда з командою — Даною та Пауло, керівником IT-команди.
3. Фінальна співбесіда з CDTO.
4. Рекомендації від попередніх керівників.
5. І ось офер уже в тебе в кишені ✨

Якщо тобі відгукується те, що ми тут описали — хутчіш відгукуйся і ми сконтактуємо тебе ASAP🚀