Jobs at Djinni

Міжнародна освітня група компаній, що працює на глобальному ринку та активно впроваджує сучасні технології, шукає Head of Sales, який очолить трансформацію комерційної системи та побудує продажі нового покоління.

Мета ролі — створити масштабовану систему продажів, у якій AI автоматизує рутинні процеси, аналітика допомагає ухвалювати рішення, а команда фокусується на розвитку клієнтів, зростанні конверсії та масштабуванні бізнесу.

Це можливість для керівника, який хоче не підтримувати існуючу систему, а переосмислити підхід до продажів, впровадити сучасні технології та безпосередньо впливати на розвиток міжнародного бізнесу.

Необхідні навички та досвід:

• Успішний досвід управління продажами від 5 років
• Досвід побудови або трансформації комерційної системи
• Високий рівень розуміння сучасних підходів до B2C-продажів, CRM, аналітики та управління воронкою
• Досвід роботи з міжнародними ринками або мультинаціональними командами
• Вміння працювати з даними, фінансовими показниками та прогнозуванням
• Досвід впровадження автоматизації або AI-рішень у продажах — буде значною перевагою
• Системне мислення, швидкість адаптації до змін та здатність вести команду через трансформацію
• Англійська мова — на рівні, достатньому для роботи в міжнародному середовищі.

Основні задачі:

• Розробка та реалізація  стратегії  продажів відповідно до бізнес-цілей компанії
• Побудова сучасної системи продажів із використанням AI-рішень та автоматизації
• Аналіз воронки продажів, виявлення точок росту та підвищення конверсії на кожному етапі
• Управління командою продажів: розвиток, мотивація, оцінка ефективності та масштабування
• Впровадження системи KPI, прогнозування та управління комерційними показниками
• Використання CRM, BI-аналітики та AI-інструментів для підвищення продуктивності команди
• Побудова ефективної взаємодії між відділами продажів, маркетингу, продукту та клієнтського сервісу
• Формування культури прийняття рішень на основі даних та постійного вдосконалення процесів
• Пошук нових можливостей для масштабування продажів на міжнародних ринках.

Компанія пропонує:

• Можливість побудувати сучасну систему продажів міжнародної компанії
• Свободу впроваджувати нові підходи, AI-рішення та автоматизацію
• Конкурентну винагороду, прив'язану до бізнес-результатів
• Команду, відкриту до змін, експериментів та інновацій
• Віддалений формат роботи
• Професійний розвиток у середовищі, де технології є невід'ємною частиною бізнесу.

Шукаємо Product Manager, який забезпечуватиме: розвиток ERP-cистеми (TacERP), інтеграцію TacERP, як системи тактичного рівня, з системою стратегічного рівня( SAP), а також інтеграції з іншими системами, взаємодію із замовниками, кінцевими користувачами та командою розробки.

У цій ролі важливо вміти будувати ефективну комунікацію між усіма учасниками процесів, виявляти потреби та проблеми користувачів, перетворювати їх на продуктові вимоги й приймати рішення, орієнтуючись на цінність для користувача та цілі продукту. Product Manager відповідатиме за формування та пріоритизацію беклогу, планування наступних спринтів, погодження функціональності, що потрапляє в розробку, а також супроводжуватиме її реалізацію до впровадження. Роль передбачає постійну взаємодію з кількома стейкхолдерами одночасно, проведення внутрішніх і зовнішніх демонстрацій функціоналу та відповідальність за розвиток продукту відповідно до потреб користувачів і замовника.

Основні обов’язки

• взаємодія із замовниками та кінцевими користувачами для виявлення потреб, збору та аналізу зворотного зв’язку;
• дослідження існуючих бізнес-процесів та формування продуктових вимог;
• формування, пріоритизація та підтримка продуктового беклогу;
• погодження функціональних вимог і задач, що включаються до розробки;
• планування спринтів спільно з командою розробки;
• супровід задач на всіх етапах реалізації — від постановки до якісного результату;
• проведення внутрішніх та зовнішніх демонстрацій функціоналу;
• координація взаємодії між замовником, командою розробки та іншими зацікавленими сторонами;
• за потреби — фасилітація Scrum-подій та виконання окремих функцій Scrum Master.

Вимоги

• досвід роботи Product Manager, Product Owner або Business Analyst із продуктовою відповідальністю від 3 років;
• досвід збору, аналізу та формалізації бізнес-вимог;
• практичний досвід побудови, розвитку або впровадження ERP-систем;
• розуміння принципів інтеграційної архітектури;
• досвід реалізації інтеграцій між ERP-системами та іншими інформаційними системами;
• навички опису процесів (BPMN, User Stories, системне мислення);
• впевнене використання Jira, Confluence або аналогічних інструментів;
• високий рівень комунікаційних навичок;
• розуміння принципів інтеграції складних інформаційних систем.

Формат роботи

• гібридний формат роботи/віддалено/ в офісі;
• можливі відрядження орієнтовно один раз на 1–2 місяці;
• офіційне оформлення.

Ми — EVERSTAR, перша рекрутингова агенція в MilTech для тих, хто готовий створювати технологічне майбутнє.

Але досить про нас, розказуємо про роль Electrical Design Engineer. Ця вакансія у R&D-команду, що розробляє та виробляє техніку й електронні рішення, які працюють на реальному полі бою, а не в красивих презентаціях для інвесторів.

Компанія швидко масштабується, вибудовує процеси та підсилює команди.
 

Які задачі чекають на тебе:
 

• Розробка повного пакету схемотехнічної документації для БПЛА (схеми електричні принципові, функціональні, електромонтажні схеми та схеми підключень).
• Проектування бортових кабельних мереж та джгутів, оптимізація їх трасування відповідно до архітектури безпілотних комплексів.
• Складання детальних специфікацій на готові вироби, кабельні збірки та їхні напівфабрикати.
• Формування та ведення відомостей спільно з технологом покупних виробів (електронних компонентів, роз'ємів, кабельної продукції).
• Адаптація та структурування схем спільно з технологом і кабельних збірок відповідно до реальних етапів монтажних та слюсарно-складальних робіт на виробництві.
• Участь у модернізації існуючих рішень та розбиття складних електричних систем на логічні, технологічно незалежні підвузли.
   

Що важливо:
 

• Володіння спеціалізованим САПР для проектування кабельних мереж (Еplan Harness proD, SolidWorks Electrical, SPlan або аналогічним софтом).
• Розуміння архітектури побудови КД в частині електротехніки та схемотехніки (ієрархія: компонент — кабель/джгут — модуль — загальна електрична система виробу).
• Знання стандартів ЄСКД (ДСТУ) та ISO, а також їх дотримання при оформленні електричних схем і супровідних текстових документів.
• Розуміння технологічних процесів виробництва радіоелектроніки та електромонтажу (пайка, обтискання, ізоляція, екранування від завад тощо).
• Наявність вищої профільної освіти (радіоелектроніка, електротехніка, авіоніка, приладобудування або суміжні інженерні напрямки).
   

Буде перевагою:
 

• Попередній досвід роботи в авіаційній (особливо БПЛА), автомобілебудівній або машинобудівній галузі на подібній позиції.
• Знання та розуміння принципів роботи з PDM (зокрема SolidWorks PDM) для управління даними про вироби.
• Досвід взаємодії з виробництвом, супровід процесу першого збирання (прототипування) та внесення оперативних змін у документацію за результатами тестувань.
• Розуміння специфіки та технічних вимог серійного/масового виробництва електротехнічної продукції.
   

Умови роботи:
 

• Відпустка — 24 календарні дні+ 1 день відпустки на день народження;
• Офіційне працевлаштування через Дія.City;
• Медичне страхування після успішного проходження випробувального терміну;
• Бронювання за умови наявності актуальних військово-облікових документів;
• Можливість створювати нове, експериментувати та вирішувати складні завдання;
• Професійне зростання та постійне вдосконалення навичок;
• Команда однодумців та інноваторів;
• Комфортний офіс на правому березі Києва.

Привіт! Ми шукаємо QA Engineer, який допоможе нам покращити якість наших продуктів та забезпечити їх стабільну роботу. Якщо ти уважний до деталей, любиш розбиратися в складних завданнях і готовий розвивати свої навички в дружній команді — приєднуйся до нас!

Що потрібно робити:

• Планувати процес тестування;
• Створювати та підтримувати тестову документацію;
• Тестувати функціональність сайтів (форми, онлайн-оплата тощо);
• Тестувати UX, адаптивність та кросбраузерність;
• Проводити тестування PWA-застосунків;
• Перевіряти інтеграції зі сторонніми сервісами;
• Перевіряти новий функціонал згідно з use-кейсами;
• Створювати баг-репорти та контролювати виправлення помилок;
• Брати участь в обговоренні доробок всередині команди;
• Взаємодіяти з розробниками, щоб покращити якість продуктів компанії;

• Брати участь у мітингах всередині команди та з командою розробників.

   

Що ми пропонуємо:

• Можливість працювати повністю віддалено.
• Навчання в робочий час
• Всі необхідні сервіси та інструменти для виконання завдань.
• Оплачувану відпустку — 24 календарні дні.
• Допомогу в адаптації під кураторством протягом усього адаптаційного періоду.
• Можливості для професійного зростання та навчання;
• Конкурентну заробітну плату.

Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід роботи в тестуванні (від 1 року);
• Знання основ тестування веб-застосунків, кросбраузерності та UX;
• Уміння працювати з тестовою документацією (тест-кейси, чек-листи);
• Навички роботи з системами баг-трекінгу (Jira, Trello тощо);
• Відповідальність, уважність та бажання розвиватися.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з PWA;
• Знання основ тестування інтеграцій зі сторонніми сервісами;

• Базові знання HTML/CSS.

   

Якщо ти готовий спробувати свої сили, надсилай резюме! Будемо раді обговорити деталі та запросити тебе до нашої команди.

Компанія «Антенор» спеціалізується на продажу та встановленню систем супутникового моніторингу транспорту (продаж GPS — обладнання та послуг, пов’язаних з відповідним обслуговуванням).

Антенор має понад 10 років досвіду у сфері розробки IT рішень і обладнання.

Запрошуємо на роботу Менеджера з продажу GPS

Менеджер з продажу GPS — знайди свій шлях до успіху!

Шукаємо активного, амбітного та спритного продавця, який знає, як провести клієнта найкоротшим маршрутом до угоди!

Що потрібно робити?

• Полювати на нових клієнтів — твій GPS має показувати не лише координати, а й перспективні контакти!
• Переконувати, що наші GPS-трекери — це мастхев для бізнесу та особистого використання
• Закривати угоди швидко та ефективно, як навігатор без лагів
• Вести клієнтську базу, слідкувати за своїми «маршрутами» (CRM)
• Говорити мовою клієнта: просто про складне, цікаво про корисне

Що ми очікуємо від тебе?

• Досвід у продажах або величезне бажання навчитися (якщо ти природжений комунікатор — це вже +10 до скілів!)
• Вміння переконувати — твій голос має звучати, як навігатор у дорозі!
• Бажання заробляти більше (ставка + % від продажів)
• Розуміння, що клієнти — це не просто люди, а твої майбутні партнери
• Готовність вчитися та рости — ми допоможемо!

Що ти отримаєш?

• Гідну зарплату: ставка + % (без обмежень на твої заробітки!)
• Медичне страхування — будь здоровий і впевнений у завтрашньому дні!
• Навчання, яке зробить тебе гуру продажів
• Кар'єрний ріст — сьогодні ти менеджер, завтра — керівник!
• Драйвову команду та роботу, яка не дасть тобі заснути

Готовий підкорювати ринок GPS?

Надсилай резюме або телефонуй 

Наша команда займається розробкою високотехнологічних рішень для ураження ворожих цілей. Ми створюємо повноцінні продукти - від ідеї до серійного виробництва. 

Зараз ми шукаємо UAV Tech Lead - людину з повним технічним баченням БпЛА, яка вміє швидко оцінювати життєздатність рішень ще до того, як команда витратить місяці на розробку. На цій позиції ви працюватимете з БпЛА як із цілісною системою: від ідеї та архітектури — до реальних польотів і запуску продуктів.

Це роль для інженера, який хоче впливати на архітектуру системи, технологічні рішення та розвиток продуктів, а також працювати з командами hardware, software та виробництва.

Чому ця роль може бути цікавою:
 

• Основний напрямок проєкту — інтеграція українських технологій БпЛА на ринки країн НАТО, з особливим фокусом на США.
• Ви працюватимете безпосередньо з військовими НАТО та інженерами провідних світових оборонних компаній.
• Команда працює з технологіями, які в окремих напрямках уже випереджають американські аналоги, особливо у сферах FPV-дронів, бомберів та систем зв'язку.
• Передбачені регулярні міжнародні відрядження (переважно до США).
• Ви братимете участь у розробці та інтеграції нових продуктів, включаючи співпрацю з міжнародними виробниками ракетних систем та запуск рішень для армій України та США.
• Можливість стати частиною команди, яка виходить на глобальний рівень і працює над технологіями, що мають прямий вплив на обороноздатність.
   

Майбутні обов’язки:
 

• Розробка та документування архітектури системи, включаючи апаратне забезпечення, програмне забезпечення та інтеграцію.
• Визначення ключових технічних характеристик, таких як аеродинаміка, стабілізація, навігація, управління живленням та зв'язок.
• Організація та проведення тестів прототипів, включаючи симуляції та реальні польоти.
• Аналіз результатів тестів та внесення необхідних змін для покращення продуктивності та надійності БпЛА.
• Координація роботи з hardware, software департаментом та виробництвом.
• Управління технічною командою.
   

Необхідні навички та досвід:
 

• Досвід роботи у сфері розробки БпЛА.
• Досвід роботи з автопілотними системами БпЛА (ArduPilot, PX4, Paparazzi, INAV або подібними).
• Досвід керівництва технічною командою або проєктами.
• Досвід роботи з CAD-програмами для проєктування механічних компонентів.
• Навички роботи з інструментами для прототипування та тестування, включаючи симулятори польотів.

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування через Дія.City;
• Відпустка — 24 календарні дні+ 1 день відпустки на день народження;
• Медичне страхування після успішного проходження випробувального терміну;
• Бронювання за умови наявності актуальних військово-облікових документів;
• Можливість створювати нове, експериментувати та вирішувати складні завдання;
• Професійне зростання та постійне вдосконалення навичок;
• Команда однодумців та інноваторів;
• Комфортний офіс на правому березі Києва.

Наша команда займається розробкою високотехнологічних рішень для ураження ворожих цілей. Ми створюємо повноцінні продукти - від ідеї до серійного виробництва. 

Зараз шукаємо UAV QA Engineer що тестуватиме роботу дронів та працюватиме над покращенням якості БпЛА. 

Необхідні навички та досвід:
 

• Знання та практичний досвід з тестування hardware & software продуктів;
• Досвід тестування мікроконтролерів, одноплатних комп’ютерів;
• Знання принципів роботи периферійних пристроїв і їх інтеграції в загальну систему;
• Досвід використання інструментів для ремонту та вимірювальних пристроїв (паяльні станції, мультиметри, осцилографи, термофени та ін.)
   

Буде перевагою:
 

• Досвід в авіа сфері;
• Досвід в керуванні БПЛА наживо або в симуляторі від 20 годин.
   

Майбутні обов'язки:
 

• Проводити дослідження роботи БПЛА;
• Тестувати пристрої на полігонах;
• Аналізувати вимоги для тестування пристроїв, функціоналу програм та тест-стендів;
• Підготовка чек-листів, тест-кейсів;
• Покращувати якість продуктів.
   

Умови роботи:
 

• Офіційне працевлаштування;
• Відпустка — 24 календарних дні на рік + 1 день відпустки на день народження;
• Медичне страхування після успішного проходження випробувального терміну;
• Можливість створювати нове, експериментувати та вирішувати складні завдання;
• Професійне зростання та постійне вдосконалення навичок;
• Команда однодумців та інноваторів;
   
• Бронювання військовозобов'язаних за умови наявності актуальних військово-облікових документів;
• Комфортний офіс на правому березі Києва.

Сфера відповідальності::

• Управління software-проєктами повного циклу.
• Планування строків, ресурсів і бюджету.
• Організація роботи команд розробки.
• Контроль виконання беклогу, якості та релізів.
• Управління ризиками та залежностями.
• Комунікація з замовниками та внутрішніми стейкхолдерами.
• Забезпечення прозорої звітності та досягнення бізнес-результатів. Написання документації.

Вимоги:

• Досвід роботи на посаді Project Manager у сфері розробки програмного забезпечення не менше 3 років.
• Практичний досвід управління проєктами в Agile/Scrum або hybrid-середовищі.
• Розуміння життєвого циклу розробки ПЗ: від збору вимог до релізу і підтримки.
• Досвід роботи з командами розробки, QA, DevOps та бізнес-стейкхолдерами.
• Вміти працювати з Jira/Confluence або аналогами.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з технічними продуктами на стику software та hardware або embedded-рішень.
• Досвід підготовки технічної документації для інтеграцій, API, сертифікаційних або комплаєнс-процесів.

Ми  пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня згідно з трудовим законодавством України: ти можеш спокійно працювати і бути спокійним за відпустку, лікарняні та соціальні внески. Твоє теперішнє і майбутнє під захистом.
• Конкурентна оплата праці: прозора система переглядів та відстеження динаміки ринку дозволяє нам тримати справедливий рівень оплат.
• Система кар’єрного зростання та професійного розвитку: ти можеш розвиватися як горизонтально, так і вертикально по структурі. Компанія зацікавлена в довгостроковій співпраці і професійному розвитку співробітників.
• Робота в динамічній команді з передовими технологіями: компанія працює в передовій сфері і наш результат завтра забезпечує наша динаміка сьогодні.
• Медичне страхування: наші люди — це наша цінність, тому ми інвестуємо в їхнє фізичне та ментальне здоров’я. Компенсація 100%.
• Курси підвищення рівня англійської мови: незалежно від твого теперішнього рівня англійської ти можеш покращити або підтримувати поточний рівень. Компенсація 100%.
• Релокейт-пакет для безпечного і комфортного переїзду в Київ: ти матимеш бюджет, гарного рієлтора та підтримку з супроводу переїзду від HR-команди.
• Бронювання: процедура оформлення працює з першого робочого дня.
• Офісний формат роботи: комфортний офіс з укриттям та пішою доступністю від метро.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Payments Manager.

Трохи більше про Payments processing team: це команда, яка стоїть за лаштунками кожного успішного юнікорна. Ми закриваємо “під ключ” зону еквайрингу виручки для бізнесів будь-якої складності та менеджимо відносини зі стейкхолдерами із різних країн, аби вивести свої процеси на якісно новий рівень.

Які виклики чекають:

1. Оптимізація прохідності платежів:

— Моніторинг, аналіз та технічна оптимізація логіки обробки платежів;

— Співпраця з аналітичними та технічними командами для тестування нових платіжних налаштувань та ідей з метою максимізації конверсії в успішну оплату.

2. Робота з ризиками та комплаєнсом:

— Моніторинг та покращення ключових фінансових та операційних метрик ризику;

— Постійне підвищення рівня відповідності вимогам банків, платіжних систем та законодавства.

3. Оптимізація вартості процесингу:

— Аналіз та оптимізація комерційних умов співпраці з партнерами.

Ключові вимоги:

— 3+ роки підтвердженого досвіду в одній або декількох сферах: платежі, білінг, бізнес-аналітика, корпоративні фінанси, аудит, консалтинг або інвестиції;

— Високорозвинені аналітичні навички;

— Високорозвинені навички комунікації;

— Вміння ефективно синтезувати дані в конкретні дії та рішення;

— Навички багатозадачності та гнучкості: здатність працювати у високому темпі з великим колом стейкхолдерів, швидко пристосовуватися до змін та одночасно керувати кількома проєктами та пріоритетами.

Перевагою буде:

— Спеціалізований досвід у сфері платежів: досвід роботи в процесингу платежів на стороні бізнесу або еквайрингу (інтернет-платежі).

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.

• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.

• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.

• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.

Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.
 

Про Spirio

Ми будуємо Spiritual Growth Platform — цифровізуємо східні практики, щоб людина отримала досвід трансформаційного ретриту будь-де. Наша концепція — «ретрит у кишені». Ми працюємо на глобальному B2C subscription-ринку, де швидкість навчання, якість продукту та ефективність маркетингу визначають темпи зростання.

Що вже за нами:

• 250 000+ підписників, ком'юніті 300 000+ в соціальних мережах
• Апки iOS та Android з рейтингом 4.8 на US, продукт у 8 мовних локалях
• Знайшли юніт-економіку у 2024, кратно зросли у 2025
• Команда 50+ людей з топових tech-компаній, у маркетингу — 25+

Для нас це принципово: ми дуже продуктово орієнтовані, і продукт дійсно дає цінність — люди відчувають реальну трансформацію, повертаються, рекомендують. Це рідкість для маркетингу: тобі не доведеться прикрашати те, чого немає. За твоєю роботою стоїть продукт, яким аудиторія реально користується і в який вірить.

Разом із зростанням продукту ми розширюємо Growth команду і шукаємо Product Marketing Manager, який/яка допоможе перетворити цю візію на систему, що масштабується.

Місія ролі: Ти відповідатимеш за повний цикл воронки - від першого кліку по рекламі до оплати підписки та апсейлів - з прямим овнершіпом CR і LTV свого напрямку.
 

Які виклики тебе чекають:

— Драйвити повний цикл воронки end-to-end: quiz → paywall → checkout → upsell - від гіпотези до запуску, тесту й аналізу впливу на бізнес-метрики;

— Діагностувати точки втрати користувачів на конкретних кроках і пріоритезувати гіпотези за очікуваним ефектом;

— Проєктувати та ітерувати paywall- і upsell-екрани - структуру пропозиції, тригери urgency, послідовність апсейлів;

— Вести structured A/B testing engine: формулювання гіпотез, дизайн тесту, статистична інтерпретація результатів, переклад у go/no-go рішення;

— Аналізувати вплив зміни ціни на CR і LTV по кроках воронки; відрізняти ефект ціни від Meta relearning чи зміни якості трафіку;

— Проводити когортний і retention-аналіз: cancel rate, якість когорт залежно від джерела трафіку чи маркетингового angle;

— Формувати й валідувати нові маркетингові angle - звʼязку крео, контенту квізу та ціннісної пропозиції під конкретний сегмент аудиторії;

— Проводити конкурентний аналіз ніші і шукати нові точки росту;

— Тісно співпрацювати з performance, дизайном, аналітикою й розробкою та аналізувати ключові метрики воронки й монетизації.

Що для нас важливо:

— 2+ роки досвіду в Growth/Performance Marketing у digital-продуктах із subscription-моделлю (D2C, mobile apps або SaaS).

— Практичний досвід проведення A/B та multivariate тестів: самостійне формулювання гіпотез, запуск експериментів, аналіз результатів і розуміння статистичної значущості.

— Сильна експертиза у funnel та monetization-метриках: впевнене розуміння й аналіз CR на всіх етапах воронки, CPA, ROI, LTV, ARPU, payback period, churn та refund rate.

— Досвід роботи з продуктово-аналітичними інструментами (Amplitude, Mixpanel або аналогами): самостійний аналіз воронок, когорт та поведінки користувачів без постійної підтримки аналітика.

— Навички conversion copywriting: досвід написання та оптимізації текстів для лендингів, квизів, paywall, upsell та інших конверсійних елементів продукту.

— Рівень англійської — Upper-Intermediate (B2) або вище.
 

Буде перевагою:

— Досвід роботи з quiz-based воронками: запуск, оптимізація та масштабування маркетингових воронок із використанням квізів як ключового елемента конверсії.

— Досвід у релевантних нішах: spiritual wellness, self-help, health & wellness, EdTech або інших consumer subscription-продуктах із подібною аудиторією та бізнес-моделлю.

 

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.

Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.
 

Про Spirio

Ми будуємо Spiritual Growth Platform — цифровізуємо східні практики, щоб людина отримала досвід трансформаційного ретриту будь-де. Наша концепція — «ретрит у кишені». Ми працюємо на глобальному B2C subscription-ринку, де швидкість навчання, якість продукту та ефективність маркетингу визначають темпи зростання.

Що вже за нами:

• 250 000+ підписників, ком'юніті 300 000+ в соціальних мережах
• Апки iOS та Android з рейтингом 4.8 на US, продукт у 8 мовних локалях
• Знайшли юніт-економіку у 2024, кратно зросли у 2025
• Команда 50+ людей з топових tech-компаній, у маркетингу — 25+

Для нас це принципово: ми дуже продуктово орієнтовані, і продукт дійсно дає цінність — люди відчувають реальну трансформацію, повертаються, рекомендують. Це рідкість для маркетингу: тобі не доведеться прикрашати те, чого немає. За твоєю роботою стоїть продукт, яким аудиторія реально користується і в який вірить.

Разом із зростанням продукту ми розширюємо Growth команду і шукаємо Marketing Manager, який/яка допоможе перетворити цю візію на систему, що масштабується.

Місія ролі: Ти відповідатимеш за повний цикл воронки - від першого кліку по рекламі до оплати підписки та апсейлів - з прямим овнершіпом CR і LTV свого напрямку.
 

Які виклики тебе чекають:

— Драйвити повний цикл воронки end-to-end: quiz → paywall → checkout → upsell - від гіпотези до запуску, тесту й аналізу впливу на бізнес-метрики;

— Діагностувати точки втрати користувачів на конкретних кроках і пріоритезувати гіпотези за очікуваним ефектом;

— Проєктувати та ітерувати paywall- і upsell-екрани - структуру пропозиції, тригери urgency, послідовність апсейлів;

— Вести structured A/B testing engine: формулювання гіпотез, дизайн тесту, статистична інтерпретація результатів, переклад у go/no-go рішення;

— Аналізувати вплив зміни ціни на CR і LTV по кроках воронки; відрізняти ефект ціни від Meta relearning чи зміни якості трафіку;

— Проводити когортний і retention-аналіз: cancel rate, якість когорт залежно від джерела трафіку чи маркетингового angle;

— Формувати й валідувати нові маркетингові angle - звʼязку крео, контенту квізу та ціннісної пропозиції під конкретний сегмент аудиторії;

— Проводити конкурентний аналіз ніші і шукати нові точки росту;

— Тісно співпрацювати з performance, дизайном, аналітикою й розробкою та аналізувати ключові метрики воронки й монетизації.

Що для нас важливо:

— 2+ роки досвіду в Growth/Performance Marketing у digital-продуктах із subscription-моделлю (D2C, mobile apps або SaaS).

— Практичний досвід проведення A/B та multivariate тестів: самостійне формулювання гіпотез, запуск експериментів, аналіз результатів і розуміння статистичної значущості.

— Сильна експертиза у funnel та monetization-метриках: впевнене розуміння й аналіз CR на всіх етапах воронки, CPA, ROI, LTV, ARPU, payback period, churn та refund rate.

— Досвід роботи з продуктово-аналітичними інструментами (Amplitude, Mixpanel або аналогами): самостійний аналіз воронок, когорт та поведінки користувачів без постійної підтримки аналітика.

— Навички conversion copywriting: досвід написання та оптимізації текстів для лендингів, квизів, paywall, upsell та інших конверсійних елементів продукту.

— Рівень англійської — Upper-Intermediate (B2) або вище.
 

Буде перевагою:

— Досвід роботи з quiz-based воронками: запуск, оптимізація та масштабування маркетингових воронок із використанням квізів як ключового елемента конверсії.

— Досвід у релевантних нішах: spiritual wellness, self-help, health & wellness, EdTech або інших consumer subscription-продуктах із подібною аудиторією та бізнес-моделлю.

 

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

NetSolid Investments — інвестиційний фонд, який підтримує і розвиває інноваційні продукти з фокусом на digital marketing. Ми інвестуємо у проєкти з глобальними амбіціями, допомагаючи нашим портфельним компаніям масштабуватися на міжнародних ринках!

Наразі наша партнерська компанія GOATS — performance marketing агентство з експертизою в арбітражі трафіку — шукає Affiliate Manager (iGaming) для залучення нових джерел трафіку та масштабування партнерської мережі.
 

Твоя зона відповідальності:

• Пошук, підключення та розвиток нових партнерів
• Ведення поточних партнерів, підтримка відносин, переговори, розвиток обсягів
• Аналіз трафіку, оцінка якості, моніторинг показників, прийняття рішень на основі даних
• Формування та аргументування пропозицій для партнерів — умови, формати, ГЕО
• Робота в CRM, ведення переговорів від першого контакту до активної угоди
   

Наші очікування:

• Від 2 років досвіду в affiliate marketing, у CPA-нетворку або з боку рекламодавця
• Розуміння різних моделей монетизації (CPA, CPL, RevShare)
• Впевнений рівень аналітики, вмієш читати дані та приймати на їх основі рішення
• Сильні комунікативні навички, від cold outreach до складних переговорів
• Англійська B2 — для комунікації з міжнародними партнерами
• Вмієш аргументувати свою позицію й вирішувати нестандартні ситуації
   

Обравши GOATS, Ви отримаєте:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Гнучкий графік, синхронізація за київським часом (10:00–19:00).
• Дохід: фіксована ставка + % від результату.
• Прямий контакт із CBDO та CEO — мінімум бюрократії.
• Чітка система мотивації та прозорий KPI-фреймворк.
• Команда, яка вміє масштабуватись і знає, як це робити.
   

Хочеш будувати партнерські відносини, які дають реальний результат, і рости до голови напряму? GOATS чекає на тебе!

Наш партнер — інноваційна компанія у сфері Military Tech.
Якщо ти хочеш впливати на розвиток військової економіки та обороноздатності країни, ця роль — для тебе.

Ми шукаємо Mенеджера по роботі із клієнтами, який допоможе компанії зростати через системну взаємодію з клієнтами, розвиток партнерських відносин та побудову довгострокової співпраці.

У цій ролі ти будеш:

• розвивати партнерські відносини між компанією та клієнтами;
• формувати клієнтські стратегії, які сприятимуть системним закупівлям і довгостроковій співпраці;
• вести перемовини та супроводжувати клієнтів на всіх етапах взаємодії;
• відповідати за клієнтський досвід і рівень задоволеності співпрацею;

• координувати внутрішню взаємодію команд для ефективного закриття потреб клієнтів.

   

Що ми очікуємо:

• 3+ роки досвіду в комерційній діяльності на позиціях менеджера по роботі із клієнтами / акаунт-менеджера / сейлз-менеджера;
• відмінні комунікаційні навички та вміння вибудовувати довірливі відносини;
• досвід ведення перемовин;
• адаптивність та здатність знаходити рішення у складних ситуаціях;
• стратегічне мислення та навички ризик-менеджменту;
• вміння балансувати інтереси клієнта та компанії;
• навички проєктного менеджменту;
• орієнтацію на результат;
• досвід роботи з CRM-системами.
   

Буде перевагою:

• наявність нетворку у військовій або навколовійськовій аудиторії;
• розуміння специфіки Military Tech або оборонного сектору;

• військовий досвід.

   

Твої задачі:

• онбординг нових клієнтів та супровід чинних;
• формування та реалізація клієнтської стратегії;
• створення попиту та його подальша монетизація;
• забезпечення якісної клієнтської підтримки;
• ведення клієнтських проєктів;
• робота із CRM-системою;
• збір і передача зворотного зв’язку від клієнтів;
• розвиток довгострокових відносин і регулярної співпраці.
   

Очікувані результати за перші 6 місяців:

• побудувати відносини з 10+ клієнтами;
• вивести 90%+ клієнтської бази на регулярні закупівлі;
• зробити продукти компанії пріоритетними у клієнтських закупівлях;
• вибудувати системний цикл комунікації та збору фідбеку;

• налагодити ефективну взаємодію між клієнтами та внутрішніми командами компанії.

   

   

  Ми пропонуємо:

• Професійні виклики та можливості професійного та кар’єрного росту;
• Сильну команду і ком’юніті зі спільними цінностями;
• Постійний розвиток і навчання з можливістю вдосконалювати свої професійні навички;
• Військовозобов’язаним надаємо бронювання.

Наш партнер — інноваційна компанія у сфері Military Tech. Якщо ти хочеш впливати на розвиток оборонної галузі та робити внесок у зміцнення обороноздатності країни — тобі до нас.

Ми шукаємо Business Development Analyst — організовану, відповідальну та проактивну людину, яка допомагатиме команді у розвитку міжнародних напрямків, аналізі ринків і підготовці матеріалів для партнерств та нових бізнес-можливостей.

Основні обов’язки:

• Підтримка бізнес-розвитку на міжнародних ринках: UK, EU, US, Middle East
• Підготовка комплексної аналітики щодо ринків, програм фінансування та перспектив розвитку
• Дослідження потенційних партнерів: приватні компанії, MoD, інтегратори, training providers
• Підготовка матеріалів для зовнішніх комунікацій і розвитку партнерств: one-pagers, pitch decks, briefing notes, RFI/RFP responses
• Участь у підготовці зустрічей і супровід pre-meeting research
• Аналіз конкурентного середовища та технологічних трендів у сферах UAV, interceptors, deepstrike, training
• Ініціювання нових напрямків business development на основі ринкового аналізу

Вимоги:

• 3+ роки досвіду в аналітиці, консалтингу, venture або defence-напрямі
• Сильні аналітичні навички: research, структурування інформації, формування висновків
• Англійська мова на рівні B2+/C1 — письмова та усна
• Вміння швидко занурюватися у складні теми: технології, оборона, міжнародні ринки
• Високий рівень відповідальності, самостійності та організованості
• Вміння працювати з великим обсягом інформації та в умовах дедлайнів

Буде перевагою:

• Досвід роботи у сферах defence / miltech / dual-use
• Розуміння UAV, deepstrike, interceptor systems
• Досвід роботи з міжнародними програмами та фреймворками: EDF, NATO, UK frameworks
• Розвинені networking та комунікаційні навички

Ми пропонуємо:

• Професійні виклики та можливості кар’єрного росту;
• Сильну команду і ком’юніті зі спільними цінностями;
• Постійний розвиток і навчання з можливістю вдосконалювати свої професійні навички;
• Військовозобов’язаним надаємо бронювання;
• Конкурентну заробітну плату та соціальні гарантії.

Ми шукаємо Middle .NET Developer для участі в довгостроковому проєкті.
Позиція передбачає full-time залучення та роботу над backend-рішеннями на базі C#/.NET, ASP.NET Core та PostgreSQL, включно з розробкою нової функціональності, інтеграціями та оптимізацією системи.
Старт проєкту очікується найближчим часом.

⚠️ Важливі особливості позиції
- Локація: Україна
- Громадянство України — обов’язкова вимога
- Обов’язковий особистий приїзд до Києва 1–2 рази для проходження поліграфа
- Формат роботи та деталі щодо подальшої взаємодії обговорюються на етапі співбесіди


Обов’язки
- Розробка, вдосконалення та супровід серверної частини застосунків на платформі .NET
- Розробка та підтримка сервісів генерації звітності
- Участь у плануванні, технічному аналізі та проєктуванні нових функціональних можливостей системи
- Реалізація інтеграцій із зовнішніми сервісами та інформаційними системами
- Розробка та оптимізація структури реляційних баз даних (PostgreSQL), забезпечення їхньої продуктивності та цілісності
- Написання модульних та інтеграційних тестів, забезпечення належного покриття коду тестами
- Пошук, аналіз та усунення дефектів програмного забезпечення
- Проведення code review та забезпечення дотримання принципів якісної розробки
- Документування результатів роботи, підготовка та актуалізація технічної документації
- Аналіз нормативної документації Міністерства оборони України та Збройних Сил України з метою реалізації відповідних вимог у програмному забезпеченні
- Участь у командних робочих зустрічах: обговорення вимог, планування та аналіз результатів

Вимоги
- 3+ роки комерційного досвіду розробки на платформі .NET
- Впевнене володіння C#, .NET 8+, ASP.NET Core 8+, EF Core, DI
- Досвід розробки REST API
- Досвід роботи з реляційними базами даних, зокрема PostgreSQL, та впевнене знання SQL
- Розуміння принципів об’єктно-орієнтованого програмування (OOP)
- Розуміння та практичне застосування KISS, Clean Architecture, Feature Slicing, Multi-tenant / Single-tenant architecture
- Досвід написання Unit та Integration tests
- Досвід роботи з Docker, Docker Compose
- Досвід використання Git, а також систем управління задачами та документацією (Jira, Confluence)
- Англійська на рівні, достатньому для читання технічної документації та роботи з бібліотеками й інтеграціями
Буде плюсом
- Досвід роботи з FastEndpoints
- Досвід роботи з OIDC login
- Досвід роботи з Liquibase / Flyway migrations
- Знання Bash та Python