Jobs at Djinni

Ми - український FinTech-продукт, який активно масштабується та розвиває власну хмарну інфраструктуру. Шукаємо Middle DevOps Engineer, який допоможе підтримувати та покращувати наші інфраструктурні рішення.

Що потрібно буде робити

• Підтримувати та розвивати інфраструктуру в AWS
• Працювати з Infrastructure as Code (Terraform)
• Розвивати GitOps-підходи та процеси доставки змін
• Брати участь у підтримці та покращенні CI/CD процесів
• Взаємодіяти з командою розробки для автоматизації та оптимізації інфраструктури
• Забезпечувати стабільність, безпеку та доступність сервісів

Must Have

• Від 3+ років досвіду на позиції DevOps
• Від 3 років комерційного досвіду роботи з AWS
• Від 3 років комерційного досвіду роботи з Terraform
• Від 2 років практичного досвіду роботи з GitOps (ArgoCD)
• Розуміння принципів CI/CD та автоматизації інфраструктури
• Впевнені знання Linux

Буде плюсом

• Kubernetes (EKS)
• Helm
• GitLab CI
• Docker
• Prometheus / Grafana
• Python або Bash
• Досвід роботи з high-load системами
• Досвід роботи у FinTech, Payments або інших регульованих доменах

Що використовуємо зараз

• AWS (EKS, EC2, Aurora PostgreSQL, S3, Lambda, CloudFront, Route53, API Gateway та ін.)
• Terraform
• GitOps
• Kubernetes (EKS)
• ArgoCD
• GitLab CI
• Prometheus, Grafana, CloudWatch
• Docker, ECR

Ми пропонуємо

• Віддалений формат співпраці, гнучкий графік;
• Конкурентну компенсацію та можливості професійного розвитку
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки;
• 10 оплачуваних лікарняних днів на рік;
• Вплив на архітектурні та інфраструктурні рішення
• Роботу над продуктом із реальною високонавантаженою інфраструктурою

Шукаєш компанію, де твоя робота матиме реальний сенс?

ЮРіЯ-ФАРМ понад 35 років створює інноваційні ліки, медичні вироби й технології, що зберігають та покращують життя. Наша продукція експортується у понад 50 країн світу, а виробництва працюють в Україні, Узбекистані та Італії. Як ми працюємо разом. Нас у команді більше 3200 однодумців в 11 країнах. Ми будуємо культуру партнерства, відкритості та зворотного зв’язку — у нас прийнято допомагати, ділитися ідеями і говорити прямо. Якщо ти хочеш, щоб твоя робота допомагала людям — приєднуйся до ЮРіЯ-ФАРМ.

Запрошуємо до співпраці Фахівця з обліково-фінансової аналітики (BI Developer) у м. Київ, вул. Святослава Хороброго, 19

Компанія пропонує:

• офіційне працевлаштування та своєчасна виплата зарплати;
• продовжена відпустка 30 календарних днів;
• техніка для роботи та мобільний зв’язок;
• матеріальна допомога у складних життєвих ситуаціях;
• підтримка та виплата колегам, які несуть службу у лавах Сил Оборони України.

Функціональні обов’язки:

• розробка та супровід аналітичних моделей, звітів і дашбордів у Power BI та MS Excel (повний цикл робіт: збір та аналіз вимог, проєктування рішення, розробка, тестування, впровадження, презентація та навчання користувачів);
• автоматизація процесів обробки, аналізу та візуалізації даних;
• підтримка та розвиток існуючих аналітичних рішень;
• підготовка технічних завдань для розробників та участь у крос-функціональних проєктах;
• збір, аналіз і формалізація бізнес-вимог до звітності та аналітики.

Вимоги до кандидатів:

• вища освіта за напрямом економічна кібернетика, прикладна математика, економіка підприємства, облік та аудит, фінанси;
• досвід роботи від 2 років на посаді BI Developer, Data Engineer або Database Analyst;
• впевнене володіння MS Excel (Advanced);
• досвід роботи з Power BI (моделювання даних, DAX, Power Query);
• знання SQL (SSMS, написання та оптимізація запитів);
• англійська мова — не нижче середнього рівня;
• дисциплінованість, стресостійкість, витривалість, адаптованість до змін;
• вміння працювати в команді та з великими обсягами інформації, навички пріоритезації задач.

Можливі короткострокові відрядження до м. Черкаси.

Надсилайте ваші резюме вже зараз!

Про позицію

Для нашого партнера, міжнародного iGaming-проєкту, ми шукаємо Affiliate Manager з сильним досвідом у PPC, який допоможе розвивати affiliate-напрям та масштабувати якісний performance-трафік.

Основний фокус — робота з PPC affiliates, розвиток партнерської мережі та залучення якісного трафіку на Crypto Worldwide та/або Fiat Tier-1 GEO.

Це роль для людини, яка добре розуміє affiliate-модель, вміє працювати з PPC-трафіком, знаходити сильних партнерів та будувати з ними довгострокові взаємовигідні відносини.

Основні задачі:

-Пошук, залучення та розвиток нових PPC affiliate partners.
-Побудова та підтримка довгострокових відносин з affiliates.
-Робота з партнерами, які генерують трафік у Crypto Worldwide та/або Tier-1 Fiat GEO.
-Аналіз якості та ефективності affiliate traffic.
-Моніторинг ключових performance metrics: FTD, CPA, RevShare, GGR, ROI, conversion rates та інших KPI.
-Переговори щодо умов співпраці, ставок та моделей оплати.
-Оптимізація performance existing affiliates та пошук можливостей для масштабування.
-Аналіз конкурентів, GEO та affiliate market trends.
-Взаємодія з PPC, Marketing, CRM та Product командами для покращення результатів.
-Контроль якості трафіку та compliance requirements.
-Підготовка звітності та регулярний аналіз результатів affiliate-напряму.

Що важливо:

-Досвід роботи Affiliate Manager / Affiliate Account Manager в iGaming.
-Практичний досвід роботи саме з PPC affiliates / paid traffic.
-Розуміння специфіки Crypto traffic та/або Fiat Tier-1 GEO.
-Хороше розуміння affiliate-маркетингу та performance-моделей: CPA, RevShare, Hybrid.
-Досвід роботи з affiliate platforms та tracking systems.
-Розуміння основних performance metrics та вміння працювати з цифрами.
-Сильні навички переговорів та партнерського менеджменту.
Англійська — Upper-Intermediate+.
-Проактивність, аналітичне мислення та орієнтація на результат.

Буде плюсом:

-Власна база активних PPC affiliates.
-Досвід роботи з Crypto Casino / Sportsbook.
-Контакти та досвід роботи з affiliate teams у Tier-1 GEO.
-Розуміння PPC acquisition channels та особливостей paid traffic.
-Досвід масштабування affiliate campaigns на міжнародних ринках.

Що пропонуємо:

-Роботу з міжнародним iGaming-проєктом та глобальними GEO.
-Велику зону відповідальності та можливість безпосередньо впливати на результати affiliate-напряму.
-Роботу з сильними PPC partners та масштабними traffic sources.
-Конкурентну винагороду та performance-based бонуси.
-Можливість професійного та фінансового розвитку разом із проєктом.
-Динамічне міжнародне середовище та команду професіоналів.

Привіт 
Давай знайомитися!
 

Playtini — українська ІТ компанія, яка з 2014 року займається розробкою власних продуктів та performance-маркетингом в сфері iGaming.
 

І ми успішні в цьому завдяки:

• нашій команді, що об'єднує амбітних людей, які займаються улюбленою справою
• нашій взаємодії у форматі партнерства, що допомагає зростати та досягати результатів
• нашим процесам, які є прозорими та не обтяженими бюрократією
• нашим продуктам, які відповідають сучасним тенденціям та над якими цікаво працювати.
   

Якщо тобі це близько так само, як і нам, — ти можеш стати Middle Accountant нашої компанії.
 

Твої майбутні задачі:
 

• організація та контроль ведення всіх ділянок бухгалтерського та податкового обліку ТОВ резидента Дія Сіті
• оформлення первинної документації та відображенням господарських операцій у бухгалтерському обліку
• забезпечення повного та своєчасного нарахування і сплати податків та зборів, проведення звірок з даними ДПС
• закриття звітних періодів 
• супровід зовнішньоекономічної діяльності (експорт послуг)
• складання та подання бухгалтерської і фінансової звітності підприємства
• організація нарахування та виплати заробітної плати, податків та зборів, подання звітності з праці
• організація та ведення кадрового обліку
• повний супровід ФОП (відкриття/закриття, ведення обліку)
• підготовка та проходження аудиту на відповідність вимогам Дія Сіті.
   

Твій досвід релевантний для нас, якщо ти:
 

• 3 роки досвіду на позиції бухгалтера
• маєш досвід ведення обліку по різним юридичним особам: ТОВ, ФОП і тд
• вмієш працювати із нарахуванням заробітної плати
• глибоко володієш податковим обліком.
   

Ми пропонуємо:
 

• гібридний формат роботи
• комфортний та сучасний офіс з усім необхідним для роботи (генератор, старлінк, душ, укриття)
• оплачувані 20 rest days та 10 sick days
• послуги масажиста в офісі
• грошові подарунки на святкування сімейних свят і фінансову підтримку при складних ситуаціях у житті
• зручну та нестресову адаптацію, де ти точно знаєш, яких цілей необхідно досягти
• участь у профільних конференціях і тематичних івентах
• і як тільки переможемо — то дуже яскраві тімбілдінги та корпоративи.
   

Наша подальша взаємодія буде складатись з таких етапів:

1-й етап: знайомство з Talent Acquisition Manager
2-й етап: онлайн-співбесіда
3-й етап: фінальна співбесіда.

*Ми із радістю розглянемо резюме і у разі максимальної релевантності досвіду, зв’яжемося з тобою протягом 5 робочих днів.

Ми шукаємо SEO Specialist з практичним досвідом у сфері iGaming та Affiliate SEO, який має підтверджені кейси просування affiliate та cross-brand проєктів у висококонкурентних нішах.

Для нас важливий не просто досвід роботи, а реальні результати. Якщо ви працювали з Tier-1 GEO, EMD-доменами, дропами та успішно виводили проєкти в ТОП Google за короткі терміни, будемо раді познайомитися.

ADSME.Marketing- продуктова маркетингова агенція з фокусом на iGaming та esports на міжнародних ринках. Ми запускаємо, розвиваємо та масштабуємо власні affiliate-проєкти, працюючи там, де результат визначають швидкість рішень, сильна експертиза та системний підхід до росту. 

Що має бути у вашому досвіді:

• Досвід роботи в iGaming / Affiliate SEO.
• Успішні кейси просування affiliate або cross-brand проєктів.
• Практичний досвід роботи з Tier-1 GEO.
• Розуміння особливостей роботи з EMD-доменами та дропами.
• Сильна експертиза в Technical SEO, On-Page SEO, Off-Page SEO та Link Building.
• Вміння аналізувати результати та приймати рішення на основі даних.
• Орієнтація на результат та проактивний підхід до роботи.

Що ми пропонуємо: 

• Усі необхідні ресурси для досягнення результату:
  • домени;
  • бюджети;
  • технічну підтримку;
  • команду розробки;
  • контент-відділ;
  • ресурси для лінкбілдингу.
• Можливість працювати з конкурентними міжнародними проєктами.
• Відсутність зайвої бюрократії та швидке впровадження SEO-рішень.
• Конкурентний рівень винагороди, який обговорюється індивідуально залежно від досвіду та результатів.

Якщо у вас є кейси, якими ви пишаєтесь, будемо раді обговорити їх під час знайомства.

Ми — амбітна медіабаїнгова команда, яка спеціалізується на вертикалі Gambling та щодня масштабує рекламні кампанії на міжнародних ринках. Ми об'єднали сильних медіабаєрів, аналітиків, дизайнерів, розробників і технічних спеціалістів, щоб створити ефективну екосистему для досягнення максимальних результатів.

Ми постійно тестуємо нові підходи, масштабуємо успішні зв'язки та впроваджуємо сучасні інструменти автоматизації. Для нас важливі ініціативність, відповідальність і прагнення до розвитку. Ми створюємо всі умови, щоб кожен член команди міг реалізувати свій потенціал, працювати з великими бюджетами та досягати високих фінансових результатів.

Ваші обов'язки

• Запуск, оптимізація та масштабування рекламних кампаній у Facebook Ads.
• Пошук і тестування нових зв'язок, креативів, аудиторій та GEO.
• Аналіз основних показників ефективності (CPA, ROI, ROAS).
• Робота з трекерами, антидетект-браузерами, проксі та іншими професійними інструментами.
• Генерація нових гіпотез і постійна оптимізація рекламних кампаній.
• Взаємодія з дизайнерами, аналітиками та технічною командою.
• Контроль якості трафіку та виконання поставлених KPI.

Наші очікування

• Досвід роботи Media Buyer у вертикалі Gambling.
• Впевнене володіння Facebook Ads Manager.
• Практичний досвід роботи з антидетект-браузерами, трекерами та фарм-акаунтами.
• Розуміння принципів тестування та масштабування рекламних кампаній.
• Аналітичне мислення, відповідальність та орієнтація на результат.
• Бажання постійно розвиватися та вдосконалювати свої навички.

Ми пропонуємо

• Конкурентну фіксовану ставку + високий відсоток від прибутку.
• Одну з найкращих інфраструктур на ринку.
• Необмежені бюджети для масштабування успішних кампаній.
• Власні інструменти, технічну підтримку та якісні витратні матеріали.
• Сильну команду професіоналів, готових ділитися досвідом.
• Гнучкий графік роботи без жорсткого контролю часу.
• Можливість працювати віддалено або в сучасному офісі.
• Кар'єрне зростання, професійний розвиток та своєчасні виплати.
• Комфортну атмосферу, відкриту комунікацію та підтримку команди.

UAC Media Buyer (Gambling)

Хочеш працювати з власними додатками, топовими бюджетами, найкращими офферами на ринку ті отримувати задоволення від роботи?

Хочеш стабільності? Тоді тобі до нас!

Ми шукаємо досвідченого Media Buyer, який не боїться масштабів, відповідальності та готує зв’язки, що летять в плюс.

Що ми пропонуємо тобі:

- Оплату вище ринку - і це не маркетинг, а факт

- Гнучкий графік - працюй коли зручно

- Можливість працювати віддалено, або у сучасному офісі у Варшаві

- Індивідуальний підбір офферів ще до старту

- Анлім бюджети та найтоповіші прямі рекли

- Вся технічка, інфраструктура та аналітика - повністю з нашого боку

- Власні дизайнери, розробники, підтримка 24/7

- Відсутність мікроменеджменту - довіра, свобода, результат

- Корпоративну культуру ( на рівні Netflix)

Що ми очікуємо від тебе:

- Маєш від 6 місяців досвіду у Google UAC / Gambling

- Розумієшся на аналітиці, атрибуції, флоу, KPI

- Вмієш співпрацювати з командою дизайнерів і розробників

Готовий рости разом з нами?

Надсилай своє резюме / кейси — ми вже чекаємо!

PPC Media Buyer (gambling) | Fellow's 

Якщо ти вже працюєш у Gambling і хочеш більше можливостей для масштабу та стабільних результатів — давай поспілкуємось. 

Що ми пропонуємо:
- Ставка +  % від прибутку (стабільні виплати);

- Свій фарм + MCC з анлім кредитом;

- Мінімальні кости;

- Технічні процеси повністю закриті;

- За кожним баєром закріплений верстальник;

- Особистий помічник під рутинні задачі;

- Офери підбираємо під твої сильні GEO;
- Стабільні виплати;
- Гнучкий графік роботи;
- Перспектива росту до тімліда.

Ти фокусуєшся на трафіку і ROI. Все інше закриваємо ми.

Якщо ти вже працюєш з Facebook у gambling і хочеш не просто “заливати”, а масштабуватися на нормальній інфраструктурі — можемо поговорити.

У Fellows вже є база для роботи:
— приватні Tier 1–3 оффери з адекватними умовами;
— PWA, Android та iOS продукти під різні підходи;
— агентські акаунти з якісним сапортом та низьким %;
— in-house production: static / motion / HTML / UGC;
— технічна команда, аналітика, фарм-відділ;
— швидкі рішення без зайвої бюрократії;
— ставка + бонусна сітка від профіту.

Що потрібно буде робити:
— запускати та масштабувати FB-кампанії у gambling;
— тестувати зв’язки, креативи, оффери та GEO;
— аналізувати performance по ROI, CPA, CR, FD/RD та іншим ключовим метрикам;
— працювати з командою креативу, технічкою та фармом;
— знаходити точки росту і самостійно впливати на результат.

Очікуємо:
— досвід з Facebook Gambling від 1 року;
— досвід роботи з бюджетами від $1000/day;
— розуміння PWA / Apps / WebView підходів;
— впевнене володіння аналітикою;
— вміння працювати не “по інструкції”, а від результату.

Формат: remote або офіс у Варшаві.
Умови: ставка + бонусна сітка. 

Team Lead Media Buyer FB Gambling  | 

Хочеш крутих дизайнерів, власні додатки, необмежені бюджети і отримувати задоволення від роботи?

Хочеш стабільності? Тоді тобі до нас!

Ми в трафіку не перший день — команда профі, яка живе результатом. Якщо ти вмієш генерувати прибуткові звʼязки й хочеш по-справжньому заробляти — нам по дорозі. Ніяких “але”, тільки профіт.

Що ми пропонуємо тобі:

- Оплату вище ринку - і це не маркетинг, а факт

- Гнучкий графік

- Можливість працювати віддалено, або у сучасному офісі у Варшаві

- Власну команду креативних дизайнерів

- PWA, Android та IOS додатки на будь який смак

- Підтримку технічного відділу

- Сильна HR команда - швидкий пошук і адаптація баєрів в твою команду

- Корпоративну культуру ( на рівні Netflix)

Що ми очікуємо від тебе:

- Досвід в фб гемблінг від 2 років

- Досвід на посаді Team lead від 6 місяців

- Вміння працювати з бюджетами від $2000/день і вище;

- Впевнене володіння аналітикою, розуміння А/В тестування;

- Креативність та вміння генерувати прибуткові зв’язки;

- Управління командою баєрів

- Уміння працювати в команді і брати відповідальність за результати.

Хочеш працювати в серйозній структурі і отримувати реальний прибуток?

Пиши!

Без досвіду

Офіс Варшава

Хочеш зайти в SEO, але поки без досвіду?

Ми навчимо з нуля.

Головне — інтерес до SEO та готовність багато вчитися.

Що будеш робити:

— шукати сайти для розміщення лінків

— працювати з AI та текстами

— вести дані в Google Sheets

— допомагати SEO-команді масштабувати проєкти

Важливо:

— сильний інтерес до SEO

— Базові знання WordPress

— Вміння ефективно використовувати ChatGPT

— Здатність редагувати простий код

Що даємо:

— навчання з нуля

— робота в офісі у Варшаві

— можливість вирости в SEO-спеціаліста

Готовий/а стартувати? Приєднуйся до Fellows

Ми розширюємо SEO-напрям і шукаємо Domain Hunter-а з практичним досвідом роботи з drop та expired domains.

Нам потрібна людина, яка вміє не просто дивитися на DR і кількість посилань, а комплексно оцінювати історію домену, якість беклінк-профілю та його потенціал для подальшого використання.

Що потрібно буде робити:

— шукати та відбирати drop і expired domains під PBN, 301-редиректи та сателіти;
— аналізувати домени через Ahrefs: DR/UR, реферальні домени, анкори, динаміку та якість посилань;
— перевіряти органічний трафік, ключові запити й історичні показники;
— аналізувати історію доменів через Wayback Machine;
— виявляти спам, зміну тематик, підозрілі редиректи та іншу небажану історію;
— вести базу доменів у Google Sheets і надавати аргументовану рекомендацію щодо кожного домену.

Що для нас важливо:

— практичний досвід пошуку й аналізу drop/expired domains;
— впевнене володіння Ahrefs та Wayback Machine;
— розуміння принципів роботи PBN, 301-редиректів і сателітів;
— уміння оцінювати реальну якість беклінк-профілю, а не лише формальні метрики;
— уважність, системність і здатність самостійно працювати за визначеними критеріями;
— готовність аргументувати свої рішення.

Що пропонуємо:

— full-time або part-time формат;
— віддалену роботу або офіс у Варшаві;
— гнучкий графік;
— чіткі критерії відбору та зрозумілий процес роботи;
— стабільний обсяг задач;
— сильну SEO-команду для обміну досвідом і професійного розвитку;
— своєчасну оплату та довгострокову співпрацю.

Надсилай відгук і коротко розкажи про свій досвід роботи з drop та expired domains.

Вчасно — це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку.

Сервісами «Вчасно» користується понад 1 500 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Шукаємо в команду Video-first SMM Manager.

Це hands-on роль: очікуємо, що кандидат/ка самостійно створює практично весь відеоконтент — від ідеї до публікації, а не лише координує підрядників чи ставить задачі дизайнерам/монтажерам.

Що важливо для даної ролі:

• Практичний досвід ведення SMM-каналів, де відео є ключовим або регулярним форматом: Instagram Reels, TikTok, YouTube Shorts або подібні платформи.
• Вміння самостійно створювати коротке відео: ідея, сценарій, зйомка на телефон/камеру, базова робота зі світлом і звуком, монтаж, субтитри, адаптація під формат платформи.
• Досвід або готовність працювати зі складними B2B / SaaS / tech / business-темами, де потрібно швидко розібратися в продукті, процесах клієнтів і регуляторному контексті.
• Досвід роботи з контент-планом, рубриками, tone of voice, регулярними публікаціями та SMM-аналітикою.
• Вміння пояснювати складні теми простою мовою і перетворювати бізнесову/продуктову інформацію на короткі відеоформати.
• Вміння працювати зі спікерами: готувати питання, допомагати сформулювати думку простою мовою, знімати короткі експертні формати без зайвої офіційності.
• Інструменти: CapCut / Adobe Premiere / Final Cut / DaVinci Resolve або аналоги; Canva/Figma на базовому рівні; Meta Business Suite / TikTok / YouTube Studio; Google Sheets/Looker Studio або інші інструменти для базової звітності.

Задачі:

• Ведення відеоорієнтованих соцмереж: Планування, створення, публікація та оптимізація контенту для Instagram/TikTok/Reels/Shorts та інших каналів, де коротке відео є ключовим форматом.
• Відеопродакшн повного циклу: Генерація ідей, написання коротких сценаріїв, підготовка питань до спікерів, організація зйомок, базова постановка кадру/світла/звуку, монтаж, субтитри, адаптація під різні платформи.
• Продуктове пакування у відео: Переклад складних B2B-тем у прості відеоформати: «як це працює», «що змінилося», «кому це потрібно», «типова ситуація клієнта», «помилка/порада», «до/після автоматизації».
• Контент-планування: Формування рубрик і редакційного календаря з урахуванням продуктових пріоритетів, кампаній, івентів, сезонності, законодавчих змін, інфоприводів та планів команди.
• Координація зі стейкхолдерами: Регулярна робота з PMM, продактами/біздевами, PR/Events, дизайнерами, performance-командою та експертами всередині компанії. Вміння швидко брати бриф і повертати не «пост», а готовий формат.
• Аналітика SMM і відео: Відстеження переглядів, утримання, охоплень, ER, переходів, збережень, коментарів, найкращих хуків, тем і форматів. Регулярні висновки: що продовжуємо, що масштабуємо, що прибираємо.
• Розвиток tone of voice у відео: Допомога команді говорити менш канцелярсько і більш людською мовою, але без втрати професійності B2B SaaS-бренду.

Етапи відбору:

• Інтервʼю з рекрутером.
• Інтерв'ю з наймаючим менеджером та SMM менеджером.
• Практичне тестове завдання або live-кейс.
• Фінальне інтерв'ю з Head of Product Marketing.

Про переваги роботи у «Вчасно»:

💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

💻Обирай зручний формат роботи для себе: працюй віддалено чи в сучасному офісі в Києві. Ми цінуємо можливість збиратися разом. Тому щотижневі офлайн-зустрічі — це вже наша маленька традиція для натхнення, обговорень, а також неформального спілкування.

🌿Турбуйся про себе:

• 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних
• Медичне страхування після адаптаційного періоду
• Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців
• Спортзал на території офісу
• Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи
• Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!

💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями.

🔥Відвідуй унікальні події:

• Щорічний Форум «Бізнес без паперу» — це вже візитівка сервісів «Вчасно». Понад 700 провідних лідерів ринку збираються в Києві, аби обмінятися досвідом та обговорити головні тренди у цифровізації
• Спільні благодійні аукціони. За один такий вечір ми з друзями та колегами збираємо близько 2-х мільйонів гривень на дрони для Сил Оборони. Це у нас Віталій Кличко продав свій велосипед, а Віктор Ющенко — власну екскурсію.
• Тимбілдинги та регулярні зустрічі команд (щомісяця та щокварталу). Ми зустрічаємося, аби підбити підсумки, визначити нові цілі. Під час них ти можеш сміливо висловлювати думку, ставити запитання лідерам команд та пропонувати ідеї.

🌟Зростай щодня! Колеги з молодших фахівців зростають до провідних або стають керівниками, самостійно набираючи нові таланти у команду. Також, «Вчасно» — це простір для пошуку себе. Якщо відчуєш, що ти готовий до змін, ми підтримаємо тебе у зміні напрямку діяльності та допоможемо реалізувати твій потенціал.

🎉І не забувай відпочивати. Ми граємо в настільний теніс, навчаємось, збираємося на настільні ігри, святкуємо разом важливі події та свята.

«Вчасно» — це екосистема цифрових сервісів для бізнесу, якою користуються понад 1,5 млн компаній: ЕДО, КЕП, Кадри, EDI, AI-розпізнавання документів. Ми — лідер ринку електронного документообігу, але продаєте ви не окремий продукт, а екосистему: ваш інструментарій — вся продуктова лінійка, і саме ви вирішуєте, з якого рішення почати розвиток конкретного клієнта.

Ми продовжуємо будувати та розвивати Large-напрямок (великий бізнес). Ваш сегмент — найбільші компанії України, топи своїх галузей. Ролі, з якими ви будуєте стратегічне партнерство, — CEO, CFO, CIO, HRD. Ваша метрика — expansion: план Up-sale / Cross-sale по портфелю, який може складатись від 40 до 60 компаній.

Це роль повного циклу: від гіпотези про операційну аномалію (наприклад: договори компанія підписує в ЕДО, а тисячі актів на місяць досі друкує — і ще не порахувала, скільки це коштує та які наслідки має для бізнесу) — до погодженого роад-мапу проєктів на декілька років. Працюємо за методологією стратегічних продажів Miller Heiman.

Основні задачі:

• Аналіз бази клієнтів за показниками використання сервісів, пошук операційних аномалій, формування та перевірка гіпотез;
• Розрахунок та захист «вартості бездіяльності» клієнта мовою цифр та фінансових втрат бізнесу перед контактом;
• Побудова карти зв‘язків та вибудовування довготривалих та партнерських взаємозв‘язків з клієнтом;
• Формування персоналізованих ціннісних пропозицій для C-level;
• Проведення глибоких Discovery-зустрічей, кваліфікація угод та їх закриття;
• Виконання KPI та плану Up-sale/Cross-sale.

Що важливо для цієї ролі:

• Від 3-х років досвіду в складних B2B продажах (IT-продукти / Large-Enterprise сегмент). Розуміння SaaS продуктів і їх продажу — буде перевагою;
• Досвід комунікації та проведення переговорів з посадами рівня C-level (CEO, CFO, HRD, CIO);
• Аналітичне мислення: вміння читати цифрові сліди бізнесу та бачити операційні болі;
• Вміння продавати не фічі, а ліквідацію бізнес-збитків;
• Досвід проактивного аутрічу всередині діючих клієнтів: вміння виходити на нових стейкхолдерів та відкривати нові напрямки в компаніях, які вже працюють з продуктом (LinkedIn, email, зустрічі, дзвінки);
• Вміння проводити глибокі Discovery-зустрічі для крос-функціональних команд (топи + хеди відділів).

Фінансові умови:

• Розуміємо цикл по Large-угоді — і ми не перекладаємо цей цикл на ваш гаманець.
• Перші 6 місяців дохід гарантований: щомісяця — півтори ставки, ще половина ставки щомісяця накопичується і виплачується разовим бонусом після успішної адаптації, а вже з 4-го місяця додається % від нових угод.
• Після адаптації працює модель «ставка + % від продажів» — без стелі по бонусу. Для орієнтиру: сукупний місячний дохід менеджера Large-команди може складати від 40 000 грн (на період адаптації півтори ставки, або 60 000 грн) до 120 000 грн, залежно від виконання плану.
• Додатковий важіль доходу — система грейдів: зростаєте в грейді — зростає ставка і, відповідно, весь дохід. Тобто на дохід ви впливаєте двома шляхами: закритими угодами щомісяця та власним професійним рівнем у довгу.

Як вимірюємо результат:

Оцінка ефективності — і проходження адаптації — будується на чотирьох метриках. Жодних суб‘єктивних оцінок, тільки цифри:

• Сума Up-sale у грошах — головний результат;
• Активовані Target Accounts — скільки цільових клієнтів портфеля ви запустили в роботу;
• Нові SQO — кваліфіковані угоди, які ви додали в пайплайн;
• Зустрічі з C-level / LDM — вихід на людей, які реально ухвалюють рішення.

Перша метрика — це результат. Три інші — випереджальні: вони показують, що пайплайн живий і результат буде повторюваним, а не разовим.

І важливе: з цими показниками ви не залишаєтесь сам на сам. Тімлід у нас — не адміністратор звітів, а постійний ментор: разом розбираєте угоди, готуєтесь до ключових зустрічей і працюєте над тим, щоб ви вийшли на показники — особливо в період адаптації.

Хто працює на вашу угоду разом з вами:

Фокус Account Executive лишається на продажу, решту закривають внутрішні команди:

• CSM — за умови продажу складного рішення, забирають впровадження проєктів: ви підписали контракт, колеги забирають запуск на себе. Клієнт отримує результат та якісне впровадження, а ви — задоволеного клієнта для наступних проєктів;
• CMT — підхоплюють вже розвинуті компанії, тримають пролонгації та поточний супровід поки ви полюєте на наступний expansion;
• Технічна підтримка — перехоплює всі вхідні запити клієнтів: жодного «менеджере, у нас не працює кнопка» у моменті погодження наступного проєкту;

Розвиток і кар‘єра:

Кар'єрний шлях не декларація: більшість лідерів компанії пройшли шлях від менеджера. Зростати можна двома напрямками — експертним (грейди, які напряму збільшують дохід) та управлінським. Плюс внутрішнє навчання: методологія продажів, розбори реальних угод, робота з ментором, можливість навчання у зовнішніх експертів.

Етапи відбору:

1. Співбесіда з рекрутером;
2. Співбесіда з керівником напряму;
3. Практичний кейс;
4. Фінальна зустріч з комерційним директором.

Про переваги роботи у «Вчасно»:

• Приєднаєшся до команди, яка створює та розвиває українські продукти для бізнесу. Ми працюємо над рішеннями, якими користуються понад 1,5 млн компаній.
• Обирай комфортний формат роботи: гібрид або офіс у Києві. Ми регулярно зустрічаємося офлайн для командної взаємодії та спілкування.
• Піклуємося про комфорт і добробут команди: 24 дні оплачуваної відпустки, необмежені лікарняні, медичне страхування після адаптації, психологічна підтримка та інші корпоративні можливості.
• Підтримуємо країну та регулярно долучаємося до благодійних ініціатив: допомагаємо зі зборами на дрони, гуманітарне розмінування та підтримку постраждалих родин.
• Маєш доступ до внутрішніх подій, професійних зустрічей, командних активностей і можливості обмінюватися досвідом із колегами.
• Розвивайся разом із нами: у «Вчасно» є можливості для експертного та управлінського зростання, внутрішні переходи між напрямами та підтримка професійного розвитку.

Ваше резюме буде уважно розглянуто, і ми зв’яжемося з вами у разі позитивного рішення протягом трьох робочих днів.

Ми — Strimco, українська GovTech-компанія і стратегічний партнер цифрової трансформації держави. Наша команда — це аналітики, розробники, дизайнери та QA-інженери, які спільно будують державні сервіси нового покоління: зручні, ефективні, прозорі.

Зараз ми шукаємо middle .NET-розробника, який долучиться до розробки та розвитку масштабних державних цифрових продуктів. Якщо тобі важливо створювати рішення, що мають реальний вплив на мільйони користувачів і змінюють державні процеси — будемо раді познайомитися!

Ключові обов’язки:

• Розробка високонавантажених бекенд-систем на .NET.
• Оптимізація продуктивності та забезпечення високої безпеки рішень.
• Взаємодія з RabbitMQ, PostgreSQL, Docker та Kubernetes.
• Робота з мікросервісною архітектурою у хмарному середовищі.

Кваліфікаційні вимоги:

• 3+ років досвіду роботи з C# та .NET.
• Досвід розробки REST API
• Досвід з EF Core or Dapper
• Досвід роботи з реляційними базами даних (PostgreSQL) та знання SQL
• Досвід роботи з RabbitMQ, PostgreSQL, Docker, Kubernetes.
• Глибоке розуміння принципів багатопотоковості та оптимізації коду.
• Розуміння принципів KISS, Clean Architecture, Feature Slicing, Multi/Single Tenant architecture
• Обов’язкове перебування в Україні.

Буде плюсом:

• Досвід з FastEndpoints, OIDC login, Liquibase/flyway migrations
• Досвід роботи з CI/CD процесами.
• Наявність та можливість продемонструвати готові роботи.

Що ми пропонуємо:

• Вплив на суспільно важливі продукти — ми покращуємо країну в реальному часі.

  Віддалений формат.

• Гнучкий графік, робота на результат.
• Медичне страхування.
• Корпоративна бібліотека.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних.
• Стабільна команда, яка вже реалізувала десятки державних сервісів.
• Професійне зростання: бюджет на індивідуальне навчання, внутрішні тренінги та обмін досвідом у команді.