Jobs at Djinni

Важливо! Розглядаємо кандидатів які зможуть в майбутньому зробити релокейт на Кіпр і працювати в офісі.

Про роль

Ми шукаємо Senior Affiliate Manager, який(а) відповідатиме за розвиток і управління портфелем партнерів у сфері iGaming. Основне завдання — масштабування трафіку, побудова довгострокових партнерських відносин і досягнення високих бізнес-результатів.

Основні обов’язки

Управління та розвиток портфеля affiliate-партнерів.

Пошук і залучення нових партнерів.

Підтримка існуючих партнерів для досягнення їхніх KPI.

Ведення переговорів, узгодження комерційних умов і супровід договорів.

Аналіз ефективності партнерів та оптимізація якості трафіку.

Регулярна комунікація з партнерами (дзвінки, листування, онлайн- та офлайн-зустрічі).

Наші очікування

Від 2 років досвіду в affiliate-маркетингу в ніші iGaming.
Досвід з Тір1 тір 2 iGaming.Product.

Відмінні навички комунікації та ведення переговорів.

Вільне володіння англійською мовою (знання інших мов буде перевагою).

Аналітичне мислення та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо

Конкурентну заробітну плату + бонусну систему (комісія).

Візову підтримку (для кандидатів, які відповідають вимогам).

Роботу в сильній та амбітній команді.

Можливості для професійного розвитку, кар’єрного зростання та реальний вплив на результат компанії.

Міжнародний холдинг із власними продуктами Sweepstakes Casino на ринку США шукає Affiliate Manager для розвитку партнерської мережі та масштабування affiliate-напряму.

Обовʼязки:
Виявляти, залучати та керувати партнерами: партнерськими мережами, SEO-видавцями, сайтами з оглядами та командами медіабаїнгу.

Вести переговори щодо умов RevShare та інших моделей співпраці.

Виявляти та запобігати шахрайському трафіку, контролювати дотримання всіх домовленостей.

Аналізувати падіння OAC, конверсії або прибутковості та вживати коригувальних заходів.

Вибудовувати та підтримувати відносини з Tier-1 партнерами, особливо в Канаді та США.

Представляти компанію на affiliate-конференціях та розширювати професійну мережу.

Вимоги:

Підтверджений досвід роботи Affiliate Manager від 1 року у сфері iGaming / Gambling.

Обов’язковий досвід роботи в Affiliate Network або Media Buyeng 

Досвід роботи з SEO-трафіком, сайтами з оглядами, партнерськими мережами та командами медіабаїнгу.

Досвід ведення переговорів щодо RevShare.

Досвід роботи з Affilka.

Англійська мова B2+ — здатність впевнено вести переговори та ділове листування.
Можливості відвідувати міжнародні конференції.

Сильні навички ведення переговорів, формування переговорної позиції та досягнення домовленостей.

Від нас:
Конкурентна заробітна плата з можливістю зростання

Віддалений формат роботи

Менторство від досвідчених спеціалістів у сфері affiliate та маркетингу

Реальна зона відповідальності та можливість швидкого кар’єрного розвитку у продукті, що активно масштабується

Динамічна та дружня команда, яка працює над цікавим продуктом для ринку США

effie — міжнародна продуктова IT компанія. Ми є частиною холдингу Аснова Холдинг (більше 10 компаній та 6000 співробітників) та надаємо повний цикл управління ІТ функцією під ключ в таких компаніях, як SAV ORBICO, ТС Плюс, мережа магазинів WineTime, ЭСМА, Аснова, Савтосервіс та інші.).

Ми надаємо повний перелік послуг за напрямками: 
- Інфраструктура - від підтримки серверів та мережевого обладнання різного рівня складності до підтримки робочих станцій користувачів, від систем відео нагляду та звукового супроводження до робіт по СКС, від оренди серверного обладнання та розгортання хмарних сервісів до підтримки сервісів Office365; 
- Бізнес системи – від впровадження та підтримки пакету програмних продуктів 1С до розробки власних ERP рішень, від створення баз даних MS SQL Server та оптимізації роботи баз даних до адміністрування та бекапування даних у безпечні стореджі, від розробки програмного продукту та впровадження інтеграцій з різними системами до створення регулярної звітності;            
- Аналітика – від аналізу потреб бізнесу та функцій до створення та розгортання OLAP систем, від створення Dashboard-ів до звітів в Power BI;
- Підтримка – від великої кількості рітейл магазинів та офісних локацій до віддалених користувачів, від дистриб’юторських складів класу-А та станцій технічного обслуговування до підтримки торгових агентів у клієнтів.

Для нас важливо:
- Захопленість — робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;
- Довіра — як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;
- Почуття прекрасного — ставлення до якості у всіх його проявах;
- Простота — простота не вимагає пояснень.

Основні завдання:
- Забезпечення безперебійної роботи мережевого обладнання та мережевих сервісів;
- Ведення документації щодо роботи з мережевими сервісами;
- Ведення та забезпечення безпечного доступу до бази паролів;
- Налаштування мережевого обладнання та мережевих сервісів;
- Вивчення нових технологій і внесення ініціатив щодо модернізації та оптимізації роботи мережевого обладнання та сервісів;
- Навчання та складання іспитів для професійного розвитку й підтримки партнерських програм компанії;
- Формування резервного фонду мережевого обладнання;
- Розвиток архітектури корпоративної та локальних мереж;
- Управління очікуваннями клієнтів;
- Забезпечення безпечного доступу до мережевих сервісів і керування правами доступу до мережевих ресурсів;
- Моніторинг працездатності каналів зв'язку, мережевого та серверного обладнання;
- Аналіз і вирішення інцидентів, пов’язаних із роботою серверного обладнання, інтернет-каналів і каналів зв'язку, зокрема на стороні клієнта;
- Відновлення налаштувань обладнання після аварійних випадків;
- Контроль і аналіз роботи мережевого обладнання;
- Надання технічних консультацій щодо каналів зв'язку.

Професійні та особистісні компетенції:
- Досвід роботи від 5 років на позиції мережевий інженер;
- Знання та практичне застосування мережевих протоколів: TCP/IP, OSPF, BGP, VLAN, VPN, NAT, QoS, DHCP, DNS;
- Досвід адміністрування та підтримки мереж (LAN, WAN, Wi-Fi);
- Досвід роботи з мережевим обладнанням (Cisco, MikroTik або аналогами);
- Навички моніторингу та аналізу мережевого трафіку;
- Навички аналізу та вирішення інцидентів, пов'язаних із мережевою та комунікаційною інфраструктурою;
- Розуміння основ інформаційної безпеки;
- Вміння вести технічну документацію.
Буде плюсом:
- Рівень кваліфікації: CCNA або CCNP (наявність сертифіката бажана);
- Досвід роботи в мережевому рітейлі — мережі супермаркетів або компанії, що обслуговують такі мережі;
- Знання скриптових мов для автоматизації (Python, Bash);
- Досвід впровадження систем моніторингу (Zabbix, PRTG, Grafana).

Умови роботи:
- Гібридний режим роботи, є можливість постійно працювати в офісі;
- Відвідування офісу за необхідністю;
- Офіс в Києві, 15 хвилин пішки від метро Святошин, забезпечений укриттям та всім необхідним для автономної роботи під час відключень електрики та блекаутів;
- Графік роботи з понеділка по п'ятницю з 09:00 до 18.00;
- Безкоштовна парковка для авто, мотоцикла і велосипеда;
- Часткова компенсація медичної страховки після проходження випробувального терміну;
- Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні;
- 12 додаткових вихідних на рік;
- Привілейована дисконтна карта мережі магазинів WineTime.

______________________________________________________________________

 

effie — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.
Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.
Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.

• 130+ співробітників в команді;
• 100+ клієнтів в 8 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;
• 27 000+ користувачів наших сервісів;
• Золотий партнер Microsoft.

Для нас важливо:

• Захопленість - робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;
• Довіра - як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;
• Почуття прекрасного - ставлення до якості у всіх його проявах;
• Простота - простота не вимагає пояснень.

Ми шукаємо Key Account Manager для розвитку відносин із ключовими клієнтами та збільшення обсягу використання нашого сервісу.
Ваше основне завдання — вибудовування довгострокових відносин з Enterprise-клієнтами, продаж ідей ефективного використання продукту, розробка спільних планів розвитку та збільшення комерційних показників (cross-sell, up-sell, retention).

Професійні та особистісні компетенції:

• Досвід роботи від 3 років у супроводі / продажах B2B-клієнтам із високим LTV.
• Досвід роботи з великими дистриб’юторами, виробниками та Enterprise / міжнародними компаніями в сфері FMCG.
• Розуміння особливостей ринку CPG / FMCG / Retail та каналів дистрибуції.
• Практичний досвід cross-sell, up-sell, пролонгації контрактів та утримання клієнтів (retention).
• Досвід проведення складних перемовин (online/offline) з менеджментом та ключовими стейкхолдерами.
• Досвід роботи у сфері IT-сервісів / B2B SaaS буде перевагою.
• Уважність до деталей і термінів, уміння виявляти суть проблеми.
• Висока самоорганізація, стресостійкість та вміння працювати в команді.
• Здатність до навчання та прагнення до нових знань.
• Знання англійської на рівні B2 або вище.
   

Основні завдання:
Розвиток клієнтів та продажі:

• Побудова та підтримка довгострокових win-win-відносин із ключовими стейкхолдерами клієнтів.
• Виконання плану продажів через розширення бізнесу з наявними клієнтами (cross-sell, up-sell, збільшення обсягу споживання сервісу).
• Продаж ідей використання сервісу effie> відповідно до бізнес-цілей замовника.
• Опрацювання RFI/RFP-запитів, підготовка, презентація та захист комерційних пропозицій.
• Узгодження комерційних умов, перемовини щодо пролонгації контрактів та зміни цін.

Управління акаунтом та клієнтським досвідом:

• Приймання клієнта від команди продажів на етапі підписання та супровід на етапі запуску.
• Розробка, затвердження та впровадження спільних планів розвитку (Joint Business Planning) із ключовими клієнтами.
• Створення та актуалізація карти комунікацій щодо кожного клієнта.
• Оцінка задоволеності клієнтів (NPS/CSAT) та рівня впровадження процесів (penetration rate).
• Проактивне утримання клієнтів та запобігання відтоку (churn reduction).
• Контроль оплати та перемовини щодо повернення дебіторської заборгованості.

Внутрішня взаємодія та аналітика:

• Збір зворотнього зв’язку від клієнтів та передача потреб внутрішній продуктовій команді для налаштування сервісу.
• Аналіз конкурентних рішень у клієнтів для посилення ринкової позиції effie>.
• Взаємодія з маркетинговою та продуктовою командами для інформування клієнтів про нові можливості сервісу.

Умови роботи:

• Віддалений режим роботи (але з періодичним відвідуванням клієнтів офлайн).
• Якщо проживаєте не в Україні, потрібно мати можливість і бажання приїжджати в Україну (для зустрічей з клієнтами).
• Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні без обмеження кількості.
• 12 додаткових вихідних на рік.
  
  
  
  ____________________________________________________________________

DEVIRO — команда, що створює українські БПЛА від ідеї до польоту. Ми шукаємо Business Analyst, який допоможе систематизувати та оптимізувати бізнес-процеси компанії: від опису поточних процесів і виявлення проблемних зон до формування вимог та постановки чітких задач для розробників, Data-інженерів і BI-аналітиків.

Що потрібно робити:

• аналізувати бізнес-процеси компанії та виявляти можливості для їх оптимізації;
• описувати поточні процеси as-is та розробляти цільові процеси to-be;
• працювати з процесами у виробництві, закупівлях, складській та транспортній логістиці, збуті;
• спілкуватися з керівниками напрямків та іншими стейкхолдерами, щоб виявляти реальні потреби, проблеми та прогалини в процесах і звітності;
• збирати, аналізувати та формалізувати бізнес-вимоги;
• перекладати бізнес-запити у зрозумілі технічні завдання для розробників, Data-інженерів та BI-аналітиків;
• брати участь у проєктах автоматизації та розвитку функціоналу ERP / BAS / MES систем;
• тестувати реалізований функціонал та перевіряти його відповідність поставленим вимогам;
• розробляти та актуалізувати інструкції, регламенти роботи з даними та правила взаємодії між підрозділами;
• допомагати вибудовувати процеси так, щоб первинні дані в BAS вносилися коректно та без помилок;
• супроводжувати впровадження змін та комунікувати їх із відповідними командами.

Що ми очікуємо:

• практичний досвід роботи Business Analyst / Process Analyst / System Analyst або на схожій позиції;
• досвід аналізу, опису та оптимізації бізнес-процесів;
• розуміння принципів збору та формалізації бізнес-вимог;
• вміння перетворювати бізнес-запит на структуроване та зрозуміле ТЗ для технічної команди;
• впевнене володіння MS Excel та Google Sheets;
• досвід роботи з BAS;
• системне мислення та здатність бачити взаємозв'язки між процесами різних підрозділів;
• уважність до деталей та вміння працювати з великим обсягом інформації;
• сильні комунікативні навички та вміння знаходити спільну мову як із бізнес-користувачами, так і з технічними спеціалістами.

Буде плюсом:

• досвід роботи з Google Apps Script;
• базове розуміння API та принципів інтеграції систем;
• знання SQL;
• досвід роботи з ERP / MES системами;
• досвід участі в проєктах автоматизації бізнес-процесів;
• розуміння принципів побудови звітності та роботи з даними.

Що ми пропонуємо:

• повну зайнятість в офісі;
• роботу над українськими high-tech продуктами у сфері UAV;
• можливість безпосередньо впливати на оптимізацію внутрішніх процесів компанії та їх автоматизацію;
• роботу на стику бізнесу, IT та Data-команди;
• бронювання від мобілізації;
• професійний розвиток та підтримку команди.

Про роль
Ми в Dabudai будуємо AI Search Intelligence платформу — трекаємо і покращуємо видимість брендів у ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews. Паралельно ведемо кілька клієнтських акаунтів, де самі відповідаємо за їхню контент-стратегію під AI-пошук. Обсяг виріс до того, що стратегічну частину по клієнтах вже не тягне одна людина — шукаємо Content Strategist, який очолить цей напрямок.

Що ти будеш робити

• Вести контент-стратегію на 3–5 клієнтських акаунтах з фокусом на AI search visibility
• Робити аудити контенту і перезбирати його під AEO/GEO (структура, entity, source signals)
• Мапити query intent з поведінки в AI-пошуку (не тільки Google search volume) і перекладати в брифи
• Координувати роботу з in-house райтерами і зовнішніми контрибʼюторами
• Ставити місячну звітність: де і як клієнт зʼявляється у ChatGPT, Perplexity, Gemini

Що ми чекаємо

• 1+ років у content strategy або content-led SEO
• Реальний, не «читав про це», досвід з AI search / GEO / AEO — ти бачив, як клієнта цитує LLM
• Наявність сертифікації AI Search / GEO — обовʼязково. Деталі і рекомендацію, де швидко пройти assessment, надішлемо 
• Уміння вести стратегію end-to-end: research → брифи → редактура → звіт
• Англійська Upper-Intermediate+ — багато клієнтських матеріалів

Буде плюсом

• Досвід з DTC або B2B SaaS брендами
• Публічні кейси, де ти рухав видимість бренду в AI-пошуку

Як подати
Напиши коротко про один проєкт, де ти рухав видимість бренду в AI-пошуку — що робив, що спрацювало, що ні. Якщо вже маєш credential — додай, це прискорить розгляд.

Вимоги:

• Досвід проведення звірок в affiliate або iGaming від 1,5–2 років: у CPA-мережі, медіабаїнговій команді або affiliate-відділі оператора.
• Глибоке розуміння моделей оплати: CPA/RevShare.
• Розуміння причин відхилення FTD та різниці між обґрунтованим fraud cut і шейвом. Приклади причин: дублікати, multi-accounting, bonus abuse, KYC fail, chargeback, brand bidding, incent-трафік, порушення GEO.
• Досвід роботи з трекерами (Keitaro, Binom) та розуміння логіки постбеків, click_id і sub_id.
• Досвід роботи щонайменше з 2–3 партнерськими платформами: Cellxpert, MyAffiliates, Income Access, NetRefer, Affilka, Everflow або аналогами.
• Google Sheets або Excel на просунутому рівні: QUERY, ARRAYFORMULA, зведені таблиці, робота з великими масивами даних.
• Досвід одночасної роботи з великим пулом рекламодавців (десятки, а не одиниці).
• Наполегливість та сильна переговорна позиція у диспутах. Готовність не приймати відповідь «так порахувала система» без підтвердження даними.

Обов’язки:

• Щомісячні та проміжні звірки з рекламодавцями.
• Зіставлення даних трекера зі звітами партнерських кабінетів та виявлення розбіжностей.
• Класифікація розбіжностей на обґрунтовані та спірні, підготовка доказової бази.
• Ведення диспутів з AM рекламодавців.
• Виставлення інвойсів та контроль дотримання payment terms і холдів.
• Ведення дебіторської заборгованості за рекламодавцями та контроль прострочень.
• Контроль надходжень, зокрема в USDT, з урахуванням курсових та комісійних різниць.
• Моніторинг аномалій: систематичний недобір FTD, падіння CR на стороні рекламодавця, ретроактивна зміна умов.
• Надання зворотного зв’язку баєрам і тімлідам щодо відхиленого трафіку: причини, рекомендації, ризики за оферами.
• Підготовка звітності щодо визнаної виручки та результатів диспутів для керівника фінансового відділу.

Буде плюсом:

• Досвід роботи на стороні партнерської програми.
• Навички автоматизації за допомогою Apps Script або Python.
• Досвід побудови процесу звірок з нуля: регламенти, шаблони, календар закриття періоду.
• Кейси успішних диспутів із конкретними сумами повернення.
• Розуміння базової механіки виплат у USDT TRC-20.

Умови роботи:

• Масштаб: робота у високоприбутковому та технологічному середовищі з прозорою комунікацією.
• Гнучкість: віддалений формат роботи, графік 10:00–19:00 за Києвом.
• Розвиток: внутрішні performance review та чіткі можливості для вертикального зростання.
• Конкурентна заробітна плата — обговорюється індивідуально за результатами співбесіди.
• 24 дні оплачуваної відпустки щороку.
• Фінансова та юридична підтримка, включно з консультаціями спеціалістів.
• Доступ до внутрішньої бази знань та CRM-системи.
• Надання професійного обладнання та необхідних ліцензій.

Шукаємо системного адміністратора / спеціаліста технічної підтримки для підтримки користувачів та офісної IT-інфраструктури компанії.

Формат роботи: гібридний, Київ — 2–3 дні на тиждень необхідно працювати з офісу.

В офісній інфраструктурі близько 70 робочих місць. Основні напрямки роботи — підтримка користувачів через Helpdesk, обслуговування робочих місць, Microsoft 365, базова мережева інфраструктура, периферійне обладнання, 1С та інвентаризація IT-техніки.

Основні обов’язки
* Приймати та опрацьовувати звернення користувачів через Helpdesk.
* Діагностувати та вирішувати типові проблеми користувачів на рівні L1–L2.
* Підтримувати близько 70 робочих місць.
* Налаштовувати та обслуговувати комп’ютери з Windows 10/11.
* Готувати робочі місця для нових співробітників.
* Встановлювати та оновлювати необхідне програмне забезпечення.
* Створювати та налаштовувати облікові записи користувачів, надавати та відкликати доступи.
 

* Надавати підтримку користувачам Microsoft 365:
- Outlook;
- Teams;
- OneDrive;
- Word / Excel / PowerPoint;
- базове керування користувачами та ліцензіями.
 

*Надавати базову підтримку користувачам 1С:
 підключення та налаштування клієнта 1С;
- вирішення типових проблем із запуском та доступом;
- налаштування робочого місця для роботи з 1С;
- взаємодія з програмістом або адміністратором 1С у випадку складніших проблем.
 

* Діагностувати базові проблеми локальної мережі та інтернет-підключення.
* Працювати з LAN/Wi-Fi, TCP/IP, DNS, DHCP та VPN на базовому рівні.
* Підключати та налаштовувати принтери, сканери та іншу офісну периферію.
* Виконувати базову діагностику комп’ютерів та мережевого обладнання.
* Надавати віддалену технічну підтримку користувачам.
 

* Вести інвентаризацію IT-техніки та обладнання:
- комп’ютерів та ноутбуків;
- моніторів;
- принтерів;
- мережевого обладнання;
- периферії та іншої техніки.
 

* Вести облік видачі, повернення, заміни та переміщення техніки між співробітниками.
* Підтримувати актуальну інформацію про IT-активи компанії.
* Вести технічну документацію та базу знань.
* Фіксувати звернення користувачів, виконані роботи та рішення в Helpdesk-системі.
* Ескалювати складніші технічні питання відповідним спеціалістам.

Що ми очікуємо
* Досвід роботи системним адміністратором, IT Support Specialist, Helpdesk або Service Desk буде перевагою.
* Впевнене знання Windows 10/11.
* Базове розуміння Microsoft 365 / Office 365.
* Розуміння принципів роботи комп’ютерних мереж.
 

* Базові знання:
- TCP/IP;
- DNS;
- DHCP;
- LAN/Wi-Fi;
- VPN.
 

* Досвід або базове розуміння роботи з 1С на рівні підтримки користувачів.
* Уміння підключати та діагностувати принтери та іншу периферію.
* Базове розуміння будови ПК та вміння діагностувати типові апаратні проблеми.
* Уміння самостійно визначати причину типової проблеми користувача та доводити задачу до вирішення.
* Уміння зрозуміло пояснювати технічні питання користувачам.
* Відповідальність, уважність та системний підхід до роботи.
* Готовність працювати в гібридному форматі в Києві з відвідуванням офісу 2–3 дні на тиждень.
* Англійська мова на рівні, достатньому для читання технічної документації.
 

Буде перевагою
* Досвід роботи з Microsoft 365 Admin Center.
* Знайомство з Microsoft Entra ID / Azure AD / Active Directory.
* Досвід роботи з MikroTik або іншим мережевим обладнанням.
* Досвід налаштування VPN.
* Досвід роботи з RDP, AnyDesk, TeamViewer, RustDesk або аналогами.
* Досвід роботи з Helpdesk-системами: GLPI, Jira Service Management, OTRS, Zammad або аналогами.
* Досвід організації та ведення інвентаризації IT-обладнання.
* Базові знання Windows Server.
* Досвід підтримки робочих місць з 1С.
* Базове розуміння принципів інформаційної безпеки, резервного копіювання та керування доступами.

Умови:
Повний робочий день
Гібридний формат роботи
Відпустка (21 день) + Сік дей (після ВТ періоду)

🚀 Вакансія - Product Manager шукаємо для наших партнерів у компанію Люстдорф

Люстдорф — сучасна та динамічна компанія, один із найбільших виробників молочної продукції в Україні. В асортименті понад 100 найменувань під відомими брендами: «Селянське», «На здоров’я», «Бурьонка», «Смачно шеф», «Весела бурьонка», «Despicable Me», «Green Smile». 

Ми активно розвиваємо продуктові лінійки і шукаємо Product Manager, який хоче впливати на бізнес через продукт, а не просто координувати процеси.

Що ти будеш робити:

• Управляти продуктовим портфелем та розвивати SKU
• Запускати нові продукти (NPD: від ідеї до виходу на ринок)
• Аналізувати ринок, категорії та поведінку споживачів
• Шукати нові можливості для росту продуктів
• Працювати з пакуванням: від концепту до реалізації
• Формувати цінове позиціонування та впливати на маржинальність
• Взаємодіяти з підрядниками та внутрішніми командами
• Контролювати ефективність продуктів і бюджет

Ми шукаємо тебе, якщо ти:

• Маєш досвід у FMCG та запуску продуктів
• Працював/-ла з продуктовим портфелем і SKU
• Розумієш NPD і життєвий цикл продукту
• Вмієш приймати рішення на основі даних
• Комфортно працюєш у багатозадачності
• Не боїшся брати відповідальність за результат

Що отримаєш:

• Реальний вплив на продукт і бізнес-рішення
• Роботу з масштабними брендами і продуктами
• Велику зону відповідальності без мікроменеджменту
• Команду, з якою можна робити результат, а не “процес заради процесу”
• Конкурентний рівень заробтіної плати 
• Офіс у Києві (м. Либідська)

💡 Тут ти зможеш працювати з продуктами, які реально впливають на бізнес і споживача — без зайвої бюрократії та “процесу заради процесу”. Якщо тобі це відгукується, будемо раді знайомству 🙂 
 

🚀 Lead Generation Specialist (B2B) | HireStep

HireStep — рекрутингова агенція, яка допомагає бізнесам будувати сильні команди та масштабуватися через людей.

Ми активно розвиваємо міжнародний напрямок, працюємо з клієнтами з України та Європи й постійно масштабуємо продажі наших послуг.

Саме тому зараз шукаємо Lead Generation Specialist — людину, яка стане першим контактом для наших майбутніх клієнтів, допоможе відкривати нові можливості для компанії та згодом зможе вирости до Sales Manager.

Якщо тобі подобається комунікація, драйвить робота на результат і хочеться будувати кар'єру у B2B-продажах — тоді нам точно по дорозі. 🚀

🔎 Кого ми шукаємо

Lead Generation Specialist, який:

• має досвід у лідогенерації або B2B-продажах від 1 року;
• не боїться холодних дзвінків та першого контакту з потенційними клієнтами;
• вміє швидко знаходити спільну мову з людьми;
• уважний до деталей і відповідально ставиться до своєї роботи;
• любить працювати на результат, а не просто виконувати задачі;
• впевнено користується Google Sheets/Excel, Zoom, месенджерами та телефонією;
• готовий пропонувати нові ідеї, тестувати підходи та розвиватися разом із командою.

💼 Що ти будеш робити

• працювати з холодною базою потенційних клієнтів;
• здійснювати перший контакт (дзвінки, email, LinkedIn, месенджери);
• кваліфікувати лідів та визначати їх потенціал;
• збирати первинну інформацію про компанії та їхні потреби;
• передавати зацікавлених клієнтів Sales Manager;
• вести звітність і підтримувати актуальність даних;
• ділитися з командою інсайтами та допомагати покращувати процес лідогенерації.

🌟 Буде великим плюсом

• досвід роботи з B2B-послугами;
• розуміння процесів продажу;
• досвід роботи з LinkedIn та іншими каналами пошуку клієнтів;
• бажання в майбутньому перейти в Sales та розвиватися в цьому напрямку.

💸 Що ми пропонуємо

• віддалена робота
• гнучкий графік (пн-пт, 09:00—18:00, але без бюрократії — головне результат);
• навчання та адаптацію від команди;
• підтримку керівника та регулярний зворотний зв'язок;
• можливість напряму впливати на розвиток процесів;
• прозору систему роботи та можливість кар'єрного росту до Sales Manager;
• команду без бюрократії, де цінують ініціативність, відповідальність і здоровий гумор.

💚 Чому HireStep

• Ми швидко масштабуємося та виходимо на європейські ринки.
• Працюємо з українськими та міжнародними компаніями.
• Даємо можливість рости не лише професійно, а й фінансово.
• У нас можна проявляти ініціативу, пропонувати нові рішення та реально впливати на розвиток компанії.
• Ми цінуємо людей, які хочуть будувати кар'єру разом із командою, а не просто "відпрацьовувати години".

👉 Якщо ти хочеш стати частиною команди, яка швидко росте, навчитися сильним B2B-продажам і працювати там, де результат дійсно цінується — надсилай своє CV. Будемо раді знайомству! 💚

Керівник відділу роздрібних продажів | INTBOARD

INTBOARD — це не просто виробник інтерактивних технологій, це команда, яка з самого початку своєї діяльності прагнула надавати клієнтам найкращі рішення для освіти, бізнесу та комунікацій. Завдяки нашим інноваційним продуктам та сервісам ми допомагаємо нашим клієнтам досягати нових вершин, створюючи ефективні та зручні інструменти для роботи та навчання.

Ми шукаємо Керівника відділу роздрібних продажів, який візьме на себе управління командою, продажами та ключовими показниками відділу. Для нас важливо знайти не просто керівника, який контролює роботу менеджерів, а сильного управлінця, здатного аналізувати результати, знаходити точки росту, систематизувати процеси та безпосередньо впливати на виконання плану товарообігу.

Що потрібно робити:

• керувати командою менеджерів та відповідати за їхню ефективність;
• відповідати за виконання плану товарообігу відділу;
• планувати та декомпозувати продажі на менеджерів, канали й періоди;
• аналізувати воронку продажів, конверсію, середній чек, рентабельність та інші ключові показники;
• знаходити вузькі місця у продажах і впроваджувати зміни для покращення результатів;
• розвивати та вдосконалювати стандарти, KPI й процеси продажів;
• контролювати CRM-дисципліну та якість роботи менеджерів;
• брати участь у наймі, адаптації, навчанні та розвитку команди;
• підключатися до складних переговорів та роботи з ключовими клієнтами;
• взаємодіяти з маркетингом, продуктовою командою та керівництвом для покращення результатів продажів.

Ми шукаємо кандидата, який:

• має 5+ років досвіду у сфері продажів та досвід на керівній позиції;
• працював Керівником відділу продажів, Sales Director, керівником напряму або на аналогічній посаді;
• має практичний досвід управління командою продажів;
• має досвід роботи з B2B та/або B2C-продажами;
• впевнено працює з CRM та аналітикою продажів;
• розуміє, як управляти воронкою, конверсіями, товарообігом та прогнозуванням продажів;
• має досвід побудови або систематизації процесів продажів;
• готовий особисто включатися у складні переговори та підтримувати команду у закритті важливих угод;
• має системне мислення, сильні управлінські навички та високу відповідальність за результат.

Що пропонуємо:

• узгоджуємо індивідуальні умови співпраці залежно від досвіду та рівня кандидата;
• середній дохід — 70 000−90 000 грн на місяць;
• дохід складається зі ставки + KPI + відсотка;
• офіційне працевлаштування;
• розглядаємо віддалений формат роботи;
• якщо ви проживаєте в Києві — можемо запропонувати гібридний формат роботи;
• графік роботи: понеділок-п'ятниця, 9:00−18:00.

Якщо ви вмієте не просто контролювати продажі, а будувати ефективну систему, розвивати команду та впливати на фінансовий результат — будемо раді познайомитися!

LIRA- R&D-компанія, яка працює над створенням і розвитком технологічних рішень для оборонного сектору. Ми реалізуємо повний цикл розробки: від дослідження та ідеї до прототипування, тестування, валідації й інтеграції готових рішень.

Зараз ми розширюємо R&D-відділ та шукаємо Software Engineer, який або яка долучиться до розробки нових безпілотних систем і допомагатиме об’єднувати програмні, мережеві та апаратні компоненти в єдине рішення.

Ключові обов’язки:

1. Інтеграція програмних компонентів у єдину систему.
2. Розробка та налаштування мережевої архітектури з використанням MikroTik, Starlink, VLAN та VPN.
3. Налаштування моніторингу, логування та інструментів для відлагодження систем.
4. Розробка і підтримка користувацьких інтерфейсів та діагностичних інструментів.
5. Робота з Linux- та embedded Linux-середовищами.
6. Інтеграція і налаштування передавання потокового відео.
7. Участь у дослідницькій роботі, тестуванні гіпотез і пошуку практичних технічних рішень.

8. Взаємодія з іншими інженерами R&D-команди під час розробки та тестування нових систем.

    

Що для нас важливо:

1. Від 2 років комерційного або практичного досвіду розробки програмного забезпечення.
2. Впевнене володіння C/C++ або Python.
3. Досвід роботи з Linux або embedded Linux.
4. Розуміння принципів роботи Git та CI/CD.
5. Досвід або хороше розуміння мережевих технологій.
6. Досвід роботи з потоковим відео або мультимедійними даними.
7. Здатність самостійно досліджувати проблему, пропонувати рішення та доводити задачі до результату.

8. Англійська - A2

    

Що ми пропонуємо:

1. Роботу над реальними defense-tech продуктами.
2. Повний цикл R&D: від ідеї до польових тестів.
3. Високий рівень автономності.
4. Команду інженерів із сильним practical engineering culture.
5. Можливість напряму впливати на продукт.

📍 Про формат зайнятості: офіс на лівому березі Києва.

LIRA - R&D-орієнтована miltech-компанія, що спеціалізується на розробці та дослідженні технологій. Компанія працює за моделлю R&D-лабораторії: від ідеї та досліджень — до прототипів, тестування, валідації та передачі готових технічних рішень партнерам і замовникам в оборонному секторі.

Ми шукаємо інженера, який любить працювати «руками» та швидко перетворювати ідеї у working prototypes. Ця роль - про інтеграцію UAV-систем, rapid prototyping, тестування та постійні технічні ітерації в реальних умовах.

Що ти робитимеш:
— Інтеграція електроніки в UAV-платформи;
— Робота з рамами, кріпленнями, механікою;
— 3D-друк та базова механічна обробка;
— Налаштування flight controllers (Betaflight, PX4, ArduPilot або аналоги);
— Збірка та конфігурація UAV-систем;
— Проведення наземних і льотних випробувань;
— Аналіз результатів тестування та швидкі технічні ітерації;
— Взаємодія з hardware/software engineers під час розробки нових рішень.

Що важливо:
— Практичний досвід роботи з UAV або robotics systems;
— Розуміння принципів роботи літальних апаратів;
— Hands-on досвід інтеграції та прототипування;
— Досвід роботи з CAD/3D tools;
— Вміння швидко вирішувати технічні проблеми «в полі»;
— Готовність до виїздів на тестування.

Буде плюсом:
— Розуміння RF/радіозв’язку;
— Базові знання electronics;
— Досвід reverse engineering;
— Базове програмування;
— Досвід взаємодії з військовими або бойового застосування UAV.

Що пропонуємо:
— Роботу над реальними UAV-рішеннями для оборонного сектору;
— Велику кількість практики та польових тестів;
— Швидкий цикл «гіпотеза → прототип → тест → покращення»;
— Сильну engineering-команду без зайвої бюрократії;
— Вплив на створення нових технологічних рішень.

LIRA - R&D-орієнтована miltech-компанія, що спеціалізується на розробці та дослідженні технологій. Компанія працює за моделлю R&D-лабораторії: від ідеї та досліджень — до прототипів, тестування, валідації та передачі готових технічних рішень партнерам і замовникам в оборонному секторі.

Шукаємо Hardware/Embedded R&D Engineer, який відповідатиме за розробку електроніки та hardware-рішень для нових продуктів — від прототипу до інтеграції та тестування.

Що ти робитимеш:

— Розробка electronic/hardware-рішень для UAV-систем;

— Підбір компонентної бази;

— Проєктування схем та PCB;

— Робота з interfaces/protocols: UART, SPI, I2C, CAN, MAVLink;

— Debugging та hardware validation;

— Базова робота з firmware / embedded logic;

— Взаємодія з mechanical/UAV engineers під час інтеграції;

— Участь у тестуванні та вдосконаленні рішень після польових випробувань.

Що важливо:

— Практичний досвід hardware/electronics development;

— Досвід розробки PCB;

— Навички пайки (включно з SMD);

— Розуміння embedded systems;

— Вміння читати технічну документацію;

— Hands-on engineering mindset.

Буде плюсом:

— Досвід роботи з UAV;

— Базове програмування (C/C++, Python);

— Досвід роботи з RF/радіозв’язком;

— Reverse engineering existing solutions;

— Досвід роботи в miltech або hardware R&D.

Що пропонуємо:

— Роботу над реальними defense-tech продуктами;

— Повний цикл R&D: від ідеї до польових тестів;

— Високий рівень автономності;

— Команду інженерів із сильним practical engineering culture;

— Можливість напряму впливати на продукт.

Наш партнер — performance marketing команда у Gambling вертикалі, що активно масштабується на Tier 1-3 ринках. Зараз вони шукають сильного Media Buyer (Facebook Ads) у повністю віддаленому форматі.

Умови:

• Індивідуальні умови за результатами співбесіди
• Ставка до $1100 + сітка до 50%
• Нуль бюрократії та миттєві рішення щодо масштабування зв'язок
• Сильна операційна інфраструктура та motion design вiддiл

Вимоги:

• Досвід із Tier-3, (Tier-1 з хорошими результатами -- великий плюс)
• Досвід роботи зі спендами від $50k+
• Розуміння різниці між CPA та Spend-моделями і практичне вміння працювати за CPA.

Ми проти мікроменеджменту, зайвої бюрократії та звітів заради звітів. Тут баєри отримують усі необхідні ресурси, щоб конвертувати свої навички в реальні гроші без «стелі».