Jobs at Djinni

Ми — TAF Industries, military-tech компанія з виробництва та розробки військових технологій від FPV-дронів і безпілотників-камікадзе до ракет та систем штучного інтелекту для аеророзвідки, шукаємо Project Manager (HR, Perfomance Review).

Ви можете претендувати на вакансію, якщо маєте:

• від 2 років досвіду роботи на позиції Project Manager та практичний досвід роботи з Performance Review, оцінюванням персоналу, організаційним розвитком або автоматизацією HR-процесів;
• досвід побудови Roadmap, планування етапів реалізації проєкту, контрольних точок, строків, ресурсів, залежностей і зон відповідальності;
• практичні навички управління ризиками, змінами, блокерами та очікуваннями стейкхолдерів;
• вміння організовувати та координувати взаємодію між різними підрозділами й командами;
• досвід постановки завдань, контролю їх виконання, тестування та приймання результатів;
• практичний досвід застосування Agile, Kanban і класичних підходів до управління проєктами.

Буде перевагою, якщо ви:

• маєте досвід роботи в компаніях, що активно масштабуються, у сфері Military Tech або технологічному виробництві;
• можете надати рекомендації з попередніх місць роботи.

Вашими задачами будуть:

• управління повним циклом проєктів напряму Performance Review для виробничого та офісного персоналу;
• формування, актуалізація та контроль виконання Roadmap напряму;
• декомпозиція проєктів на етапи, віхи, завдання та підзавдання;
• планування строків, ресурсів, залежностей, відповідальних і очікуваних результатів за кожним проєктом;
• координація взаємодії між HR, QC, керівниками виробництва та офісних підрозділів, IT, юридичним відділом та іншими стейкхолдерами;
• організація підготовки та проведення циклів атестації: формування документації, критеріїв, графіків, комунікацій, списків учасників і контроль готовності всіх сторін;
• управління проєктом розвитку модуля атестації в Odoo: збір і формалізація вимог, постановка завдань, пріоритизація backlog, координація розробки, тестування та приймання результатів;
• розробка та стандартизація процесів атестації, правил переходу між розрядами, форматів оцінювання та ролей учасників процесу;
• контроль строків, якості та повноти виконання проєктних завдань;
• управління ризиками, змінами та блокерами;
• підготовка регулярної звітності щодо статусу проєктів, виконання віх, відхилень від плану, ризиків і необхідних управлінських рішень;
• організація ретроспектив після завершення етапів і циклів атестації, формування та контроль плану подальших покращень;
• участь у розробці та запуску процесу Performance Review для офісного персоналу;
• масштабування процесів Performance Review на нові виробничі майданчики та підрозділи компанії.

Приєднуйтеся та отримуйте:

• офіційне працевлаштування та бронювання;
• оплачувану відпустку 24 календарних дні та оплачувані лікарняні дні;
• графік роботи: 5/2, з 9:00 до 18:00;
• комфортне та безпечне робоче місце;
• конкурентна та своєчасна заробітна плата;
• корпоративне вивчення англійської мови;
• робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій.

Роботодавець залишає за собою право звʼязуватись лише з тими кандидатами, котрі найбільше відповідають вимогам зазначеної вакансії.

Про компанію:

TAF Industries — провідна military tech компанія з виробництва та розробки оборонних технологій. З 2023 року створюємо інновації, що сприяють перевазі на полі бою та зберігають життя військових і цивільних. У нашому арсеналі понад 30 розробок, зокрема: ударні дрони, розвідувальні комплекси, носії ретрансляторів, системи радіоелектронної боротьби, системи дистанційного керування та рішення з ШІ. Завдяки власному R&D центру та досвіду в міжнародній логістиці швидко реагуємо на запити з фронту, удосконалюємо та розробляємо нові системи для знищення ворога.

Виробництво TAF Industries це:

• 80 000+ дронів на місяць;
• 20+ локацій та 600+ розробників інженерів;
• Офіційний допуск до експлуатації в Силах Оборони та кодифікація ОВТ.

Наша ціль — перетворити Україну на лідера в розвитку військових технологій, що сприятиме безпеці нашої держави.

З нетерпінням чекаємо на Ваше резюме!

З повагою, TAF Industries.

🚀 Шукаємо hands-on Team Lead of Media Buying у Gambling-напрямок

Ми шукаємо не просто керівника, а сильного практикуючого Team Lead, який продовжує самостійно працювати з трафіком, тестувати зв’язки, масштабувати прибуткові кампанії та хоче побудувати сильний баїнг-юніт під себе.

Що важливо:

🔹 Фокус на зовнішніх оферах — працюємо з Extendy та аналогічними платформами.
🔹 CPA та Spend-моделі — розглядаємо досвід роботи з обома підходами.
🔹 Hands-on позиція — нам потрібен TL, який сам залишається в заливі, а не лише керує командою.
🔹 Якісні підходи — для нас важливі не просто обсяги, а прибутковість, якість трафіку та можливість масштабувати сильні зв’язки.

🔥 Готова база для масштабування

Наші Senior Media Buyers за останні місяці виходять на $7K–15K+ на руки на місяць — і це без Team Lead.

При цьому команда невелика, але інфраструктура вже повністю налаштована та працює як єдина система:

🛠️ Tech
🎨 Creative
🤝 Affiliate
💰 Finance

Тобі не потрібно будувати все з нуля — у тебе вже буде готова система, сильні байери та можливість сфокусуватися на результаті й масштабуванні.

А далі — твоя зона відповідальності: посилювати команду, розвивати байерів, масштабувати результат і отримувати додатковий % від результатів юніта.

Кого розглядаємо:

✔️ Team Lead із досвідом у Gambling / iGaming
✔️ Сильного Senior Buyer, який уже фактично виконує функції TL
✔️ TL із готовою командою
✔️ TL без команди — це ок

Якщо ти приходиш без команди — стартуєш як hands-on TL, проходиш випробувальний термін, показуєш результат і після цього отримуєш можливість зібрати та розвивати власний юніт.

Також розглянемо кандидатів із досвідом 50% продукт / 50% зовнішні офери. Якщо ти працював і з продуктом, і з external offers та хочеш перейти на більший фокус у зовнішку — будемо раді поспілкуватися.

Що пропонуємо:

💰 Конкурентний фікс + прозора мотивація
📈 До 50% по сітці
🤝 Додатковий % від результатів команди
♾️ Можливість масштабувати прибуткові кампанії без жорстких лімітів по бюджетах
🛠️ Повністю готова інфраструктура
🌍 100% remote
🚀 Реальна перспектива вирости до Head of Media Buying

Якщо ти хочеш не просто самому добре заливати, а очолити вже працюючу систему, масштабувати сильних байерів і заробляти на результаті всього юніта — ця позиція саме про це.

🚀 Шукаємо Middle+ Media Buyer, який звик працювати автономно

Тобі не потрібен Team Lead, який контролює кожен крок? Вмієш самостійно приймати рішення, тестувати гіпотези та відповідати за результат? Тоді будемо раді познайомитися.

Що на тебе чекає:

🔹 External Offers — працюємо з Extendy та аналогічними платформами.
🔹 CPA та Spend — працюємо з обома моделями.
🔹 Автономність — самостійно обираєш підходи до заливу, плануєш тести, аналізуєш результат та масштабуєш те, що працює.
🔹 Без мікроменеджменту — довіряємо байерам і даємо свободу в прийнятті рішень.
🔹 Якісний трафік — фокусуємося на прибутковості, стабільній економіці та якісних підходах, а не просто на обсягах.
🔹 Можливість масштабування — якщо знайшов робочу зв’язку, є ресурси та бюджети для її розвитку.

🔥 Готова інфраструктура

У тебе вже є все необхідне для роботи:

🛠️ Tech
🎨 Creative
🤝 Affiliate
💰 Finance

Команда невелика, але всі ключові процеси вже налаштовані. Тобі не потрібно витрачати час на операційку — можна сфокусуватися на buying та результаті.

Наші Senior Buyers за останні місяці виходять на $7K–15K+ на руки на місяць.

Кого шукаємо:

✔️ Middle+ Media Buyer з досвідом у Gambling / iGaming
✔️ Досвід роботи з Facebook
✔️ Досвід із external offers буде плюсом
✔️ Розуміння CPA / Spend моделей
✔️ Вміння самостійно тестувати, аналізувати та масштабувати
✔️ Розуміння основних метрик: CPA, ROI, FTD, Revenue, P&L
✔️ Системний підхід до роботи з GEO, оферами та креативами
✔️ Готовність брати повну відповідальність за власний результат

Не шукаємо байера, якому потрібно щодня ставити задачі.

Шукаємо людину, якій можна дати офер + бюджет, а далі вона сама розуміє, що тестувати, як оптимізувати та коли масштабувати.

Що пропонуємо:

💰 Конкурентний фікс + прозора мотивація
📈 До 50% від власного результату
♾️ Можливість масштабувати прибуткові кампанії
💸 Без жорстких лімітів по бюджетах
🛠️ Готова інфраструктура
🌍 100% remote
🚀 Можливість професійного росту до Senior → Team Lead

Якщо ти Middle+ з сильним hands-on підходом, любиш автономність і хочеш працювати в системі, де твій результат напряму впливає на твій дохід — чекаємо на твій відгук. 📩

🚀 Шукаємо Middle+ Media Buyer у новий бізнес-юніт

Запускаємо новий бізнес-юніт і шукаємо сильного Middle+ Media Buyer, який хоче зайти на старті, працювати з external offers та отримати хороші умови для росту.

Що на тебе чекає:

🔹 External Offers — працюємо із зовнішніми оферами, зокрема через Extendy та аналогічні платформи.
🔹 Автономність — самостійно плануєш тести, аналізуєш результати та масштабуєш робочі зв’язки.
🔹 Без мікроменеджменту — довіряємо байерам і даємо свободу в прийнятті рішень.
🔹 Фокус на результат — важлива не кількість запущених кампаній, а стабільна економіка та прибутковість.
🔹 Можливість масштабування — якщо знаходиш робочу зв’язку, даємо ресурси та бюджети для її розвитку.

🔥 Новий юніт — можливість зайти на старті

Юніт запускається зараз, тому можна зайти на хороших умовах, впливати на процеси та рости разом із напрямком.

Вже є необхідна інфраструктура:

🛠️ Tech
🎨 Creative
🤝 Affiliate
💰 Finance

Тобі не потрібно витрачати час на операційку — можна сфокусуватися на buying, тестах і результаті.

Кого шукаємо:

✔️ Middle+ Media Buyer
✔️ Досвід роботи з Facebook
✔️ Досвід із external offers
✔️ Вміння самостійно тестувати, аналізувати та масштабувати
✔️ Розуміння основних performance-метрик
✔️ Системний підхід до роботи з GEO, оферами та креативами
✔️ Готовність повністю відповідати за власний результат

Не шукаємо байера, якому потрібно щодня ставити задачі.

Шукаємо людину, якій можна дати офер + бюджет, а далі вона сама розуміє, що тестувати, як оптимізувати та коли масштабувати.

Що пропонуємо:

💰 Хороші фінансові умови + прозора мотивація
♾️ Можливість масштабувати прибуткові кампанії
💸 Без жорстких лімітів по бюджетах
🛠️ Готова інфраструктура
🌍 100% remote
🚀 Реальна можливість вирости до Team Lead — за умови стабільного результату можна поступово брати на себе більше відповідальності, формувати власну команду та розвивати юніт.

Якщо хочеш зайти в новий юніт на старті, працювати з external offers, мати хороші умови та перспективу стати Team Lead — будемо раді познайомитися. 📩

NORDA Dynamics — інженерна команда, яка розробляє високотехнологічні рішення для безпілотних літальних апаратів (БПЛА в широкому сенсі цього слова).
 

• Кілька десятків виробників дронів використовують наші продукти у своїх засобах
• Перемогли на IT Arena Startup Competition 2024
• Співпрацюємо з дефенс кластерами Brave1 та Iron Cluster
• Розвиваємо нові функції — від оптичної навігації до розпізнавання об’єктів

Вимоги:
 

• Досвід: 3+ років на позиції Project/Program Manager у сферах Hardware, Robotics, Aviation, Automotive, Machine vision або MilTech. 
• Технічний бекграунд: Відповідна вища освіта або попередній досвід на позиціях інженера або тестувальника.
• Методології: Практичний досвід застосування класичних методологій управління (Agile/Waterfall та їм подібні).
• Інструментарій: Просунуте володіння Jira (налаштування workflow, dashboards), Confluence, Excel/Google Sheets (для бюджетування та аналітики).
• Soft Skills: Стресостійкість, здатність приймати швидкі рішення в умовах неповної інформації, високий рівень самоорганізації, лідерські якості.
• Робота у місті Львів

Обов'язки:
 

• End-to-End Project Management: Планування та координація повного циклу розробки (Hardware + Embedded + Software). Декомпозиція епіків у конкретні завдання в Jira, управління беклогом та спринтами.
• Cross-Functional Coordination: Забезпечення синергії між відділами R&D (конструктори, електронники), виробництвом (збирання, контроль якості), закупівлями та командою тестування. Ви — єдина точка правди для всіх стейкхолдерів.
• Field Trials & Military Feedback: Організація та координація польових випробувань. Збір, аналіз та пріоритезація зворотного зв'язку від військових кінцевих користувачів. Переклад "болю" військових на технічну мову для інженерів.
• Documentation & Compliance: Ведення проектної документації (технічні завдання, інструкції, звіти про випробування). Забезпечення відповідності продукту внутрішнім стандартам якості та зовнішнім регуляторним вимогам.
• Risk Management: Проактивне виявлення ризиків (технічних, логістичних, безпекових) та розробка планів їх мінімізації.

Буде плюсом:
Наступні навички зроблять вас ідеальним кандидатом:
 

• Досвід ведення проектів, що включають фізичне виробництво
• Досвід роботи в оборонній промисловості або служба в ЗСУ.
• Навички пілотування БПЛА (наявність сертифікатів або бойовий досвід).
• Розуміння принципів роботи машинного зору.
• Досвід виведення нового фізичного продукту в серійне виробництво.
• Знання стандартів ISO 9001, ISO 27001 або процедур оборонних закупівель.
• Досвід в кодифікації виробів для міністерства оборони або країн НАТО.

Умови роботи:
 

• Реальний вплив: Ви будете бачити результати своєї роботи у звітах з фронту. Ваші проекти рятуватимуть життя та наближатимуть перемогу.
• Доступ до ексклюзиву: Можливість працювати з унікальним обладнанням та технологіями, закритими для цивільного ринку.
• Бронювання: Гарантоване бронювання для співробітників.
• Ми пропонуємо не просто роботу, а можливість стати частиною історії

!!! Так, як наша компанія працює в оборонній галузі і нам важливо знайти надійну людину, найм передбачає проходження ПОЛІГРАФУ.

Про всі нюанси поліграфа ви додатково можете дізнатися на співбесіді у рекрутера. Будемо раді сумлінній та довготривалій співпраці!

Компанія Rich Media Systems запрошує у команду Product Manager для створення та розвитку нового marketplace-продукту з активним використанням AI.

Ця роль може бути цікавою, бо тут не буде готового продукту, який потрібно просто підтримувати. Ви зможете безпосередньо впливати на те, яким буде marketplace: визначати, що потрібно користувачам, знаходити точки росту, які фічі запускати та як AI може зробити клієнтський досвід принципово кращим.

Що потрібно буде робити:

• розвивати marketplace від продуктової концепції до запуску та масштабування;
• будувати та покращувати customer journey всередині продукту;
• досліджувати поведінку та потреби користувачів: що їм потрібно, чого не вистачає, де виникають бар’єри;
• знаходити та ініціювати нові фічі, формувати й перевіряти продуктові гіпотези;
• формувати product roadmap, визначати пріоритети для розробки;
• працювати разом із розробниками, дизайнерами, аналітиками та бізнес-командою;
• аналізувати продуктові метрики та на їх основі покращувати продукт;
• активно впроваджувати AI у marketplace: персоналізацію, рекомендації, smart search, підбір товарів, комунікацію з користувачем та інші AI-сценарії;
• стежити за трендами e-commerce, marketplace та AI і знаходити рішення, які варто впроваджувати у продукт.

Що для нас важливо:

• досвід роботи Product Manager з digital-продуктами;
• сильне продуктове мислення та орієнтація на потреби користувача;
• досвід роботи з customer journey, UX, продуктовими гіпотезами та метриками;
• вміння самостійно знаходити точки росту та приносити нові продуктові ідеї;
• розуміння повного циклу розробки продукту та вміння працювати з технічною командою;
• data-driven підхід до прийняття рішень;
• інтерес до AI та розуміння можливостей його застосування в сучасних digital-продуктах.

Буде великим плюсом:

•  досвід з e-commerce або marketplace, запуск продуктів з нуля, робота з AI-функціоналом, персоналізацією, рекомендаційними системами або AI-search.

Що ми пропонуємо?

• цікаві задачі з реальним впливом на бізнес;
• можливість професійного розвитку та масштабування рішень;
• гнучкий формат роботи: віддалено, повна зайнятість.

Наразі шукаємо в київську команду Project Coordinator (в ОФІС)  з досвідом управління проєктами, запуском продуктів з нуля і успішним виводом їх у реліз та подальшим розвитком і масштабуванням. Якщо ти розумієшся на продуктових метриках, вмієш працювати з аналітиками та продактами, управляти одночасно декількома командами, а також, вмієш світчити контекст, змінювати максимально безболісно пріорітети, вирішувати проблеми комплексно та попереджувати їх настання, то в нас буде метч!

Працюючи з нами ти отримаєш такі можливості як:
 

• Вплив на весь флоу делівері та можливість його вибудувати з нуля;
• Робота зі зростаючим доменом ринку;
• Високо навантажені проєкти, не на словах, а на ділі;
• Роботу з усіма частинами продукту, від концепції та ідеї, до масштабування трафіку і платіжних провайдерів;
• Тісна робота з бізнес командою за метриками та воронками.
   

Що для нас є важливим:
 

• 2+ років досвіду роботи на посаді Project\Product\Coordinator або Delivery Manager-a;
• 2+ років досвіду управління проектами бажано в продуктових компаніях;
• Вміння організації роботи всієї проектної команди (Product, Dev, QA, Designers) для вчасного та якісного делівері функціоналу на продакшен;️
• Знання особливостей, відмінностей та вміння вірного використовування на практиці методологій управління проєктами (Scrum, Kanban тощо);️
• Сильні навички планування, координації та контролю виконання завдань підпорядкованими командами;
• Відмінні комунікативні навички для ефективної взаємодії з членами команди та зі сміжними командами;
• ️Проактивне мислення, організаторські здібності та уважність до деталей;
• Підприємницьке мислення, орієнтованість на бізнес-результат;

Обов’язки:
 

• ️Координація проєктів в рамках декількох продуктів від ініціації до завершення;
• Планування етапів розробки та необхідних ресурсів, контроль за вчасним виконанням задач;
• Пріоритезація та контроль задач в залежності від бізнес потреб та рівня впливу на розвиток бізнесу;
• Співпраця з суміжними командами для забезпечення успішної реалізації проекту;
• Координація діяльності проектної команди, включаючи розробників, тестувальників та дизайнерів;
• Ведення проєктної та командної звітності.
  
  Ми пропонуємо:
• Відсутність бюрократії в процесах прийняття рішень і можливість безпосередньо впливати на продукт/проєкт;
• Можливість навчатися – або навчати (маємо проєкти з інтернатури та менторства);
• Реалізація ідей через власні проєкти - Не бійтесь експериментувати! Пропонуйте та овнеріть процес реалізації;
   Підтримуюче середовище та команда, із якою можна робити дійсно круті продукти, що змінюють ринок;
• Зарплату рівня IT-/iGaming-ринку та повний соцпакет (медична страховка, консультації терапевта в офісі, компенсація спортзалу, компенсація вартості ланчів з доставкою тощо);
• Зручний офіс у центрі Києва (пішки зі Звіринецької/Либідської) із зеленою панорамною терасою. Проблема блекаутів вирішена на 100%;
• Відпустка — у тебе буде 18 днів оплачуваної відпустки та 3 екстравихідні — одруження, народження дитини, непередбачувані події та інше.
• Бонус за рекомендацію - Ми завжди радіємо та цінуємо те, що тіммейти рекомендують своїх друзів, тому до плюсів роботи з перевіреною та надійною людиною ми додаємо бонус;
• Релокейт - зміна міста проживання завжди спонукає до додаткових витрат, а наш бонус допомагає пройти цей період без зайвих стресів.

Будь ласка, зверни увагу, що ми очікуємо, що майбутній колега буде працювати в київському офісі разом з командою.

Ми — NORDA Dynamics, mil-tech компанія, розробляємо модулі автономності для дронів. 
Наші рішення ВЖЕ роблять військові операції безпечнішими та справді результативними. Особливо, коли зникає зв’язок чи втручаються засоби РЕБ. Наш продукт автоматично доводить дрони до цілі, підвищуючи їх автономність та точність.
- Більше 20 виробників дронів  використовують наше рішення.
- Перемогли на IT Arena Startup Competition 2024.
- Співпрацюємо з Brave1.
- Розвиваємо нові функції — від оптичної навігації до розпізнавання об’єктів.

Шукаємо Technical Product Manager, який допоможе нам поєднати інженерні процеси, продуктовий підхід і проєктну дисципліну для швидкого запуску рішень для СОУ.
Імовірно, що це найважливіша та найдрайвовіша робота твого життя. Адже, результати твоєї роботи матимуть прямий ефект на полі бою вже зараз!

Обов'язки:
- Формування бачення продукту та стратегічного напрямку.
- Формування дорожніх карт продукту, пріоритизація фіч.
- Дослідження ринку та потреб користувачів (польові та бойові сценарії).
- Опис вимог до продукту, створення детальних технічних та функціональних специфікацій.
- Ведення продуктової/експериментальної документації.
- Модерація командних активностей для генерації, уточнення, збору або опису вимог всіх рівнів.
- Формування задач та пріоритизація їх у беклозі продукту.
- Аналіз ефективності рішень та внесення покращень на основі фідбеку.
- Робота з roadmap'ом і життєвим циклом продукту — від POC до масштабування.
- Постійна комунікація з клієнтами та замовниками: прозорість, своєчасна реакція, фідбек.
- Постійна комунікація з командою розробки.
- Визначення ключових показників ефективності (KPI) для продукту.

Вимоги:
- Досвід управління командою та прийняття продуктових рішень (від 1 року).
- Досвід роботи з продуктами в агресивно змінюваних галузях (особливо у сфері технологій).
- Знання в області БПЛА, електроніки, інтеграції систем.
- Досвід роботи з клієнтами та стейкхолдерами.
- Проактивність, стратегічне мислення, здатність формувати довгострокову стратегію продукту.
- Вміння чітко описувати вимоги та задачі для технічних команд.
- Практичний досвід у використанні інструментів бізнес аналізу.
- Досвід в написанні проєктної/продуктової документації.
- Практичне використання метрик для продукту. Досвід побудови value driven metrics систем.

Буде плюсом:
- Досвід роботи в defence або aerospace проєктах.
- Практичне розуміння архітектури безпілотних систем.
- Досвід роботи в стартапах чи R&D середовищі.
- Вміння поєднувати продуктове мислення з технічним аналізом.
- Військовий досвід

Ми пропонуємо:
- Роботу в українському mil-tech стартапі, який реально впливає на безпеку.
- Можливість створювати продукти, що застосовуються на фронті.
- Динамічне середовище без бюрократії — лише швидкі рішення та дії.
- Професійний розвиток і участь у проєктах із hardware, robotics, navigation.
- Команду інженерів, яка горить своєю справою.
- Бронювання (за потреби).

!!! Так, як наша компанія працює в оборонній галузі і нам важливо знайти надійну людину, найм передбачає проходження ПОЛІГРАФУ.

Про всі нюанси поліграфа ви додатково можете дізнатися на співбесіді у рекрутера. Будемо раді сумлінній та довготривалій співпраці!

Інфозахист — український науково-виробничий центр та лідер галузі радіоелектронної розвідки. Понад 20 років ми створюємо апаратні та програмні рішення для посилення обороноздатності України. Спеціалізуємось на засобах радіорозвідки, протидії безпілотним літальним апаратам, засобах захисту та розвідки комп’ютерних мереж, створенні програмного забезпечення та інтеграції рішень провідних виробників світу.

Запрошуємо Менеджера з продажу приєднатись до нашої команди. Ви відповідатимете за розвиток продажу продуктів компанії, пошук нових замовників і партнерів та супровід угод на всіх етапах. Роль передбачає активну роботу з B2G-сегментом, корпоративними замовниками та міжнародними партнерами.

Основні задачі:

• Розвиток продажу у сегменті B2G в Україні;
• Розвиток довгострокових відносин із чинними та потенційними замовниками;
• Ведення повного циклу продажу: від першого контакту та визначення потреб клієнта до укладання договору, виконання контракту та післяпродажного супроводу;
• Проведення переговорів і презентацій для клієнтів, державних структур та міжнародних партнерів;
• Підготовка комерційних пропозицій та участь у підготовці тендерної документації, договорів і контрактів;
• Супровід тендерних процедур та участь у державних і комерційних закупівлях;
• Ведення воронки продажу та актуалізація інформації про клієнтів, угоди й активності у CRM;
• Виконання індивідуальних планів продажу та встановлених комерційних показників;
• Формування прогнозів щодо потенційних угод та термінів їх реалізації;
• Взаємодія з виробництвом, R&D, сервісною службою, юридичним та фінансовим підрозділами для підготовки пропозицій і забезпечення виконання контрактів;
• Аналіз потреб замовників, ринку та конкурентного середовища;
• Збір та передача зворотного зв'язку від клієнтів щодо продуктів компанії та потреб ринку;
• Підготовка звітності та аналітики щодо результатів роботи й воронки продажу;

• Виконання комерційної стратегії та планів продажу в межах закріпленого напряму.

   

Для нас важливо:

• Досвід роботи у B2B або B2G продажах від 2 років;
• Практичний досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів;
• Досвід самостійного ведення повного циклу продажу;
• Досвід проведення переговорів, презентацій та роботи з особами, які приймають рішення;
• Вміння визначати потреби замовника та формувати відповідну комерційну пропозицію;
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, договорів та іншої документації, пов'язаної з продажем;
• Розуміння принципів роботи з воронкою продажу та прогнозування угод;
• Впевнене володіння CRM-системами;
• Готовність працювати зі складними технічними продуктами та занурюватися в їх специфіку;

• Англійська мова не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів та міжнародної комунікації.

   

Буде перевагою:

• Досвід роботи із замовниками у сегменті B2G — державними організаціями, силовими структурами, оборонними відомствами або державними підприємствами;
• Досвід продажу складних технічних, промислових або високотехнологічних продуктів;
• Досвід роботи у defense-tech, miltech, aerospace, телекомунікаціях, промисловому обладнанні або інших високотехнологічних галузях;
• Досвід міжнародних продажів та роботи з іноземними партнерами;
• Практичний досвід участі у тендерних процедурах та державних закупівлях;
• Розуміння специфіки експортної діяльності;

• Наявність сформованої мережі контактів серед корпоративних або державних замовників.

   

Ми пропонуємо:

• Причетність до справи, що наближає нашу перемогу;
• Унікальні та складні технологічні проєкти;
• Можливість працювати з продуктами української defense-tech компанії на внутрішньому та міжнародних ринках;
• Роботу в стабільній компанії;
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства;
• 18 робочих днів оплачуваної відпустки та покриття лікарняних;
• Конкурентну оплату праці;
• 5-денний робочий тиждень з 8-годинним робочим днем у проміжку 9:00–20:00;
• Медичне страхування;
• Можливості для навчання та компенсацію навчання;
• Відкритість до нових ідей та підходів.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Ми шукаємо Billing Operations Specialist — операційну роль у payments-напрямі з фокусом на білінг, платіжну інфраструктуру, fraud та chargebacks.

Тут ти не лише допомагатимеш користувачам, а й працюватимеш із платіжними процесами, розслідуватимеш кейси, впливатимеш на якість сервісу та вдосконалюватимеш процеси разом із командою.

Що ти будеш робити:

— Моніторинг платіжної інфраструктури та ключових метрик;
— Робота з платіжними інцидентами — failed payments, refunds, disputes/chargebacks;
— Розслідування складних платіжних кейсів (unauthorized payments, chargeback threats, підозрілі транзакції, пошук root cause);
— Комунікація з користувачами щодо платіжних питань (refund-запити, disputes, unauthorized payments) через ticket-based системи;
— Робота з fraud-кейсами та аналіз fraud patterns;.
— Взаємодія зі стейкхолдерами (product, support, payments, compliance);

Очікування від кандидата:

— Базове розуміння онлайн платежів та fraud patterns;
— Англійська — B1+, розмовна та письмова. Для нас це важливо, тому що спілкуємося в основному з американцями;
— Готовність працювати в нічні зміни (19:00 — 3:00);
— Аналітичний підхід до розслідування проблем;
— Вміння працювати в багатозадачному середовищі з частою зміною підходів
— Вміння працювати з SLA та ескалаціями;
— Бажання покращувати процеси та проактивно доносити власні ідеї

Буде плюсом:

— Практичний досвід — failed payments, refunds, disputes, розуміння chargeback lifecycle;
— Досвід роботи з ticket-based системами (Zendesk або аналоги)
— Готовність брати ownership за задачі і доводити їх до результату

Формат роботи та графік:

— Віддалена робота за замовчуванням;
— Графік білінг-агента — 18–19 змін на місяць
Зміни:
Ранок: 07:00–15:00
День: 15:00–23:00
Вечір: 19:00–03:00
— Вечірні/нічні зміни — це переважно — operations, monitoring, робота з інцидентами (не non-stop дзвінки).

Ми пропонуємо:

— Реальний вплив на payments-процеси та бізнес;
— Карʼєрне зростання, привʼязане до результатів, KPI та ownership;
— Можливість нетворкінгу та обміну експертизою з колегами з інших команд та проєктів в межах холдингу;
— Команда, де всі один за одного, де тобі максимально довіряють і надають простір для ініціатив, де 99% процесів налагоджені і описані;
— Можливість перегляду зарплати відразу після закриття випробувального терміну та кожні пів року після. Отримання бонусів за гарний перформанс щомісяця;
— Медичне страхування, лікарняні та 18 днів оплачуваної відпустки на рік;
— Працюємо віддалено за замовчуванням.

Ця роль добре підійде тобі, якщо ти:

— Бачиш operations як простір для покращень і бізнес-зростання;
— Любиш розбиратися, як працюють платежі;
— Відчуваєш себе детективом, який обожнює досліджувати складні ситуації, аналізувати факти та докопуватися до її першопричини, запропонувати шляхи її вирішення;

— Маєш безмежне бажання вчитися і розвиватися в IT.

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

— SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.

— Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.

— Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.

— Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.

— Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

P2P-платежі | Card-to-Card | iGaming | High-Risk Fintech

Ми — група компаній, що працює у сферах iGaming та high-risk. У структурі групи вже є платіжні юридичні особи, відповідні ліцензії, налагоджені банківські відносини та доступ до iGaming-операторів через інвестиційний фонд.

Зараз ми запускаємо окрему компанію, яка спеціалізуватиметься на P2P-платежах за моделлю card-to-card. Ми шукаємо CEO / Head of P2P Payments, який зможе побудувати цей напрям як повноцінний операційний бізнес: розробити операційну модель, створити P2P-інфраструктуру, сформувати сильну партнерську мережу та запустити перші реальні транзакції.

Основна мета

Побудувати та запустити P2P-платіжну компанію для обслуговування iGaming-операторів та інших high-risk мерчантів.

Ця роль сфокусована саме на переказах між фізичними особами за моделлю card-to-card, а не на традиційному e-commerce еквайрингу, інтеграціях платіжних сторінок для інтернет-магазинів чи стандартних PSP-інтеграціях.

Основні обов’язки

• Розробити бізнес-модель і стратегію запуску P2P-платіжного напряму.
• Побудувати інфраструктуру, необхідну для приймання та обробки card-to-card платежів.
• Сформувати та масштабувати мережу P2P-партнерів, платіжних команд, трейдерів та інших учасників інфраструктури.
• Організувати онбординг і управління платіжними реквізитами та картковими даними.
• Побудувати систему розподілу платіжного трафіку, лімітів і резервів.
• Налаштувати моніторинг успішності платежів, конверсії, обсягів транзакцій і доступності платіжних реквізитів.
• Розробити процеси звірки, взаєморозрахунків і виплат партнерам.
• Забезпечити стабільність і відмовостійкість інфраструктури при зростанні обсягів транзакцій.
• Побудувати комплексну систему управління fraud-, AML-, KYC- та операційними ризиками.
• Визначити банківську, юридичну та ліцензійну модель бізнесу.
• Проводити переговори з P2P-провайдерами, банками, платіжними партнерами та iGaming-операторами.
• Сформувати команду та управляти P&L платіжного бізнесу.
• Запустити перші реальні транзакції та вивести проєкт на операційну прибутковість.

Необхідний досвід

• Від 5 років досвіду у сфері платежів, fintech або high-risk індустрій.
• Практичний досвід роботи саме з P2P- та card-to-card платежами.
• Досвід розвитку P2P-напряму на позиції Business Development Lead, CEO, Head of Payments або керівника платіжного бізнесу.
• Глибоке розуміння повного циклу P2P-платежу: від отримання платіжних реквізитів і розподілу трафіку до звірки та виплат партнерам.
• Досвід побудови або масштабування мережі P2P-партнерів.
• Розуміння роботи з платіжними реквізитами, транзакційними лімітами, резервами, оборотами та ротацією платіжних даних.
• Досвід роботи з iGaming, betting, crypto, forex або іншими high-risk вертикалями.
• Розуміння fraud-, AML-, KYC-, chargeback- та операційних ризиків.
• Наявна професійна мережа серед P2P-провайдерів, платіжних команд, банків, PSP або high-risk мерчантів.
• Сильні навички ведення переговорів і закриття комерційних угод.
• Досвід управління командами, бюджетами та P&L.

Ключовий критерій відбору

Головна вимога — безпосередній практичний досвід запуску, розвитку або масштабування P2P card-to-card платіжних операцій, наявна партнерська мережа та глибоке розуміння ринку P2P-партнерів.

Буде перевагою

• Досвід запуску P2P-платіжного напряму з нуля.
• Досвід роботи на ринках СНД і Східної Європи.
• Розуміння архітектури платіжного процесингу, smart routing, cashier- і ledger-систем.
• Досвід отримання PI, EMI або інших платіжних ліцензій.
• Наявна мережа контактів серед iGaming-операторів.
• Досвід виведення платіжного бізнесу на прибутковість.

Що ми пропонуємо

• Можливість побудувати окрему платіжну компанію з нуля.
• Доступ до наявної інфраструктури групи, юридичних осіб і банківських відносин.
• Теплий pipeline iGaming-операторів через інвестиційний фонд.
• Пряму взаємодію з власником групи компаній.
• Повну відповідальність і свободу у формуванні команди, розвитку продукту та бізнес-стратегії.
• Конкурентну фіксовану винагороду та performance-бонус, прив’язаний до бізнес-результатів.

Привіт! Ми — Moodro, українська DefenseTech-компанія. Створюємо автономні рішення протидії БпЛА, які вже працюють у бойових умовах і допомагають захищати військових.

Шукаємо досвідченого embedded-інженера, який хоче впливати на архітектуру продукту та вести команду. 

Розглядаємо як чинних техлідів, так і Senior-інженерів, готових до наступного кроку.

 Попередня посада Team Lead не обов’язкова — важливі технічна самостійність, досвід допомоги колегам і бажання брати відповідальність за спільний результат.

У Moodro є повний цикл розробки: hardware, firmware, RF та системне ПЗ. Ти працюватимеш із кодом і пристроями, прийматимеш технічні рішення та координуватимеш роботу embedded-команди.

Що робитимеш

• Розроблятимеш firmware на C/C++ для STM32, ESP32 та суміжних платформ.
• Впливатимеш на архітектуру, технічні підходи та якість коду.
• Допомагатимеш команді планувати роботу, розбирати складні задачі й проводитимеш code review.
• Інтегруватимеш периферію, сенсори та RF-модулі.
• Разом із hardware- та RF-інженерами запускатимеш нові плати й налагоджуватимеш пристрої.

• Покращуватимеш стабільність і надійність продукту за результатами тестувань та польового використання.

   

Що потрібно для цієї ролі

• Впевнений практичний досвід embedded-розробки на C/C++.
• Досвід зі STM32, ESP32 або іншими мікроконтролерами.
• Розуміння UART, SPI, I2C, переривань, таймерів і DMA.
• Досвід із RTOS та/або bare-metal.
• Уміння налагоджувати firmware та пристрої за допомогою JTAG/SWD і вимірювального обладнання.

• Здатність самостійно приймати технічні рішення та пояснювати їх колегам.

   

Додатковим плюсом буде

Досвід із RF-модулями, LoRa/Sub-GHz, Linux-based SBC, бездротовими технологіями або доведенням пристроїв від прототипу до серії. Досвід у DefenseTech буде корисним, але не є обов’язковим.

Що пропонуємо

• Можливість вести embedded-напрям і впливати на архітектуру та процеси розробки.
• Роботу з власним фізичним продуктом і прямий зворотний зв’язок щодо його роботи.
• Співпрацю з hardware-, RF- та software-інженерами всередині однієї команди.
• Роботу в Києві.

• Бронювання.

   

Якщо тобі цікаво поєднувати розробку з технічним лідерством — надсилай резюме. Познайомимося, розкажемо про команду та обговоримо задачі й зону відповідальності.

Привіт, привіт! Шукаєш команду, яка оцінить по справжньому твій професіоналізм у баїнгу? Тоді ти у вірному місці!

Ми зараз у пошуку middle/senior/TL баєра на sweepstakes SOI/DOI!

Обов’язки:

• Закупівля рекламного трафіку;
• Розробка та впровадження стратегій закупівлі трафіку;
• Аналіз та оптимізація рекламних кампаній для досягнення KPI;
• Робота з креативами для підвищення ефективності кампаній (є креативний відділ);
• Співпраця з іншими відділами для покращення результатів рекламних активностей.

Вимоги:

• Досвід роботи на позиції mediabuyer sweepstakes SOI/DOI від 2-3 років (готові наймати цілу команду);
• Глибоке розуміння механізмів закупівлі трафіку;
• Вміння аналізувати дані та приймати рішення на їх основі;
• Навички роботи з аналітичними інструментами ;
• Досвід роботи з великими бюджетами;
• Креативність та вміння швидко адаптуватись до змін у сфері digital-реклами.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату та бонуси за досягнення KPI;
• Гнучкий графік роботи та можливість працювати віддалено;
• Професійний розвиток та можливості для кар'єрного зростання;
• Професійний колектив.

Чекаємо на твоє резюме:)

Ти шукаєш надійну компанію, яка буде турбуватись про твій розвиток та результати? Допомагати тобі кожен день та надавати високу зону відповідальності? Ти у вірному місці:)

Ми зараз у пошуку Senior Media Buyer на вертикаль home improvement/home insurance. 

Обов'язки:

• Планування, запуск та оптимізація рекламних кампаній у вертикалях home improvement та home insurance.
• Аналіз ринку та конкурентів для визначення ефективних стратегій реклами.
• Вибір рекламних платформ та каналів для досягнення найвищої ефективності кампаній.
• Управління бюджетом рекламних кампаній, контроль витрат та досягнення KPI.
• Створення та тестування креативних рішень для реклами.
• Моніторинг та аналіз результатів рекламних кампаній, підготовка звітів для керівництва.
• Робота з командою дизайнерів та копірайтерів для створення ефективного контенту.
• Впровадження нових інструментів та методів для покращення результатів реклами.

Вимоги:

• Досвід роботи медіабаєром або в аналогічній ролі не менше 3 років.
• Знання та досвід роботи у вертикалях home improvement та home insurance.
• Вміння працювати з різними рекламними платформами (Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads, тощо).
• Сильні аналітичні навички, вміння працювати з даними та готувати звіти.
• Відмінні комунікативні та організаційні навички.
• Вміння працювати в команді та самостійно.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату.
• Бонуси за досягнення KPI та успішні кампанії.
• Можливість професійного розвитку та навчання.
• Дружній та підтримуючий колектив.
• Гнучкий графік роботи та можливість працювати віддалено.
• Медичне страхування та інші корпоративні пільги.

Якщо ти заморився від постійної зміни роботи та хочеш розвиватись в одному місці - ми чекаємо на тебе:)

Шукаєш для себе команду, яка готова справделиво платити за твій досвід, дає необмежені бюджети та свободу діям? Тоді в нас вже метч🤩

Ми команда TalentTrack і у зв'язку з розширенням команди знаходимось у пошуку крутого Media Buyer'a на вертикаль Search Arbitrage. 

Що нам треба:

- досвід від 2 років у цій вертикалі;

- досвід з RSOC; 

- досвід будови тз для відділу крео/створення креосів самостійно;

- досвід з фб/тт/табула та інші сорси;

- досвід роботи з бюджетами від 100-150К+;

- націленність за результат та відповідальність за нього.

Що пропонуємо:

- високу оплату (ставка + %);

- повний ремоут без офісу;

- надання анлім бюджетів на будь які ідеї та підключення софту;

- налагоджена інфраструктура, кожен відповідає за свою роботу;

- велика кількість партнерок з крутими умовами, тощо

Відчуваєш що є відгук всередині тебе - скоріше надсилай своє резюме і наші рекрутери швидко зв'яжуться з тобою:)