Jobs at Djinni

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об’єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.

Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистриб?юторам по всьому світу.

Наша компанія стрімко розвивається і наразі ми розширюємо команду Methodology Accounting & Financial, яка відповідає за методологію та облік витрат на розробку нових продуктів Ajax Systems.

Ми шукаємо Фінансового аналітика R&D-проєктів, який допоможе аналізувати витрати на розробку, контролювати їх коректний розподіл між проєктами та формувати вартість нематеріальних активів компанії.

У цій ролі ви працюватимете на стику фінансів, R&D та бухгалтерського обліку, взаємодіючи з Project Managers, фінансовою командою та бухгалтерією. Ви будете залучені до фінансового супроводу продуктів протягом усього їхнього життєвого циклу — від початку розробки до введення в експлуатацію.

Що ви будете робити:

• Аналізувати витрати внутрішніх R&D-проєктів та контролювати їх коректний розподіл.
• Контролювати облік трудовитрат команд розробки та заповнення таймшитів.
• Взаємодіяти з Project Managers щодо стадій проєктів, структури витрат і своєчасного отримання необхідної інформації.
• Аналізувати життєвий цикл R&D-проєктів та визначати етапи Research і Development для подальшої капіталізації витрат.
• Аналізувати відповідність витрат критеріям капіталізації.
• Консолідувати витрати на розробку (заробітна плата, податки, амортизація обладнання, ліцензії на програмне забезпечення та інші витрати).
• Розраховувати первісну вартість нематеріальних активів.
• Працювати з великими масивами даних у Google Sheets та Excel.
• Брати участь у вдосконаленні процесів обліку та автоматизації фінансової функції.

Досвід та навички, необхідні для цієї позиції:

• від 2-х років досвіду у фінансовій аналітиці, контролінгу, бухгалтерському обліку або аудиті.
• Розуміння принципів обліку витрат на розробку, їх класифікації (CAPEX/OPEX) та капіталізації.
• Впевнене володіння Google Sheets або Excel, включаючи роботу зі складними формулами та зведеними таблицями.
• Досвід роботи з великими масивами даних.
• Аналітичне мислення, уважність до деталей та системний підхід.
• Готовність активно взаємодіяти з Project Managers та іншими внутрішніми командами.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в Big4, виробничих або продуктових компаніях.
• Навички роботи з SAP або іншими ERP-системами.

• Досвід обліку нематеріальних активів та розрахунку собівартості.

  
  Ми пропонуємо:

• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво.
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture.
• Підтримку команди, структурований онбординг та можливість професійного розвитку.
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія.Сіті резидента.
• Медичне страхування.
• Корпоративні курси англійської мови.
• Компенсацію профільного навчання.
• Можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії.

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об’єктів різного масштабу.

Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.

Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистриб?юторам по всьому світу.

Наразі ми шукаємо Провідного інспектора з кадрів до нашої HR Documentation Team. Якщо вам цікаво не лише підтримувати бездоганний кадровий облік, а й будувати сучасні HR-процеси — ця роль для вас. Ви станете учасником масштабного переходу на SAP, долучитеся до тестування нових функцій, автоматизації та цифровізації кадрових процесів і зможете впливати на їх розвиток.

Основні задачі ролі:

• Кадрове адміністрування згідно КЗпП України (процедура прийому, переведення, звільнення працівників).
• Документальне оформлення неявок співробітників (накази на всі види відпусток, акти про відсутність на робочому місці і т.д.).
• Документальне оформлення відряджень співробітників.
• Документальне оформлення наказів на премії, матеріальні допомоги, інші виплати.
• Ведення штатного розпису, внесення змін у структуру підприємства.
• Участь у проведенні аудитів.
• Супровід кадрових процесів в ERP-системі.
• Автоматизація кадрового обліку, участь у переході на SAP.
• Розробка Положень, локальних нормативних документів та інше.
• Консультації співробітників з кадрових питань.

Наші очікування до досвіду кандидатів:

• Від 3-х років досвіду на аналогічних посадах у компаніях з чисельністю 300+ співробітників.
• Впевнене знання трудового законодавства України та практичний досвід його застосування.
• Досвід роботи з кадровими системами (BAS ЗУП, M.E.Doc тощо).
• Впевнене володіння Excel та MS Office.

Буде перевагою:

• Володіння англійською мовою на рівні В1-В2.
• Досвід роботи з SAP.
• Досвід автоматизації процесів з обліку кадрів.
• Досвід участі в підготовці до аудитів.

Від себе ми пропонуємо:

• Різнопланові задачі та можливість розвивати експертизу в усіх напрямках кадрового обліку.
• Можливість впливати на автоматизацію та вдосконалення кадрового адміністрування.
• Структурований онбординг і підтримку команди на етапі адаптації.
• Гнучкий графік з відвідуванням наших комфортабельних офісів, облаштованих генераторами та бомбосховищами.
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія Сіті резидента.
• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво.
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture.
• Медичне страхування.
• Корпоративну англійську мову.
• Компенсацію профільного навчання.
• Можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії. Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об’єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.

Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистриб?юторам по всьому світу.

Наразі ми шукаємо бухгалтера, який посилить напрямок розрахунків з персоналом та відповідатиме за дві ключові ділянки — розрахунок заробітної плати і ведення відряджень та авансових звітів. Якщо вам цікаво працювати з великим масштабом, сучасними процесами та брати участь у їх автоматизації — будемо раді познайомитися.

Що буде у ваших задачах:

• Нарахування заробітної плати, авансів, лікарняних, відпускних, компенсацій та інших виплат працівникам.
• Розрахунок податків, пов’язаних з оплатою праці (ПДФО, військовий збір, ЄСВ).
• Відображення операцій з оплати праці в бухгалтерському обліку.
• Формування та подання звітності, пов’язаної з оплатою праці (ДПС, органи статистики, виконавча служба тощо).
• Ведення розрахунків із підзвітними особами: перевірка, обробка та проведення авансових звітів, облік витрат на відрядження.
• Консультування співробітників щодо питань, пов’язаних із нарахуванням заробітної плати та відрядженнями.
• Участь в автоматизації, оптимізації та вдосконаленні payroll-процесів, зокрема в рамках впровадження SAP.

Наші очікування до вашого досвіду:

• Досвід роботи бухгалтером із розрахунку заробітної плати від 2 років.
• Практичний досвід самостійного ведення повного циклу розрахунку заробітної плати.
• Досвід роботи з авансовими звітами та відшкодуванням витрат на відрядження.
• Знання трудового, податкового та бухгалтерського законодавства в частині оплати праці.
• Досвід роботи з ERP-системами (BAS, Microsoft Dynamics або аналогічними), M.E.Doc.
• Досвід роботи із SAP або участі у впровадженні ERP-рішень буде перевагою.
• Впевнене володіння Excel для роботи з великими масивами даних.
• Уважність до деталей, відповідальність, системність та вміння працювати в команді.

Ми пропонуємо:

• Різнопланові задачі та можливість розвивати експертизу в бухгалтерському обліку.
• Можливість впливати на автоматизацію та вдосконалення процесів команди.
• Структурований онбординг і підтримку команди на етапі адаптації.
• Гнучкий графік з відвідуванням наших комфортабельних офісів, облаштованих генераторами та бомбосховищами.
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія Сіті резидента.
• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво.
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture.
• Медичне страхування.
• Корпоративну англійську мову.
• Компенсацію профільного навчання.

• Можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

   

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності!

Про компанію та роль

Graz.tech впроваджує Odoo ERP (кастомні та Enterprise-рішення) для клієнтів. Шукаємо PM, який поведе проєкти впровадження від Discovery до передачі в підтримку.

Що робитимеш

• Вестимеш дорожню карту проєктів фазами (Discovery → Розробка → Go-live/MVP), тримаючи план-факт по термінах і бюджету
• Керуватимеш ризиками; ескалюватимеш проблеми одразу з варіантами рішень
• Плануватимеш ресурс внутрішньої команди розробки в межах своїх проєктів, братимеш участь у плануванні портфеля
• Проводитимеш дейліки, синхронізуватимеш команду (БА, розробники, впроваджувачі)
• Впроваджуватимеш культуру ретро: не лише проводити, а й впроваджувати зміни за результатами та відслідковувати метрики команди
• Братимеш участь у розвитку методології ведення проєктів — твої пропозиції ставатимуть частиною процесу
• Закриватимеш фази: звіт CSI, фінансовий звіт, deliverables
• Передаватимеш завершені проєкти у підтримку: документація, навчання, SLA

Обов’язкові вимоги

• 2+ роки досвіду PM у впровадженні ERP / IT-послуг / аутсорсі
• Досвід ведення 3+ паралельних проєктів
• Досвід відповідальності за бюджет проєктів
• Практичний досвід роботи з ризиками та ескалаціями (з конкретними кейсами)
• Досвід впровадження культури ретро — не просто фасилітація, а впровадження змін за результатами з контролем метрик команди
• Впевнене користування таск-трекерами, готовність вести проєкти в Odoo
• Англійська — розмовна або впевнена B1+ з готовністю розвиватись до комунікації з клієнтами
• Емоційна стабільність та ownership — готовність брати відповідальність, коли проєкт горить

Буде плюсом

• Досвід з Odoo або іншими ERP-системами (SAP, MS Dynamics, 1C)
• Розуміння фінансів проєкту: маржинальність, план-факт, revenue фази
• Досвід передачі проєктів у підтримку та побудови SLA

Умови

• Фікс + бонус за виконання KPI  
• Віддалений формат роботи
• Локальні та міжнародні проекти

Havas Digital Kyiv — частина глобальної мережі Havas Group та Havas Village Ukraine. Ми працюємо на перетині креативу, digital і медіа, створюючи ефективні кампанії для міжнародних та локальних брендів.
Зараз шукаємо New Business Manager — людину, яка допоможе нам знаходити нових клієнтів, будувати міцні партнерства і разом з командою масштабувати наші можливості.

Що ти робитимеш:

• Активно шукатимеш нових клієнтів через LinkedIn, e-mail, галузеві івенти, нетворкінг та холодні звернення
• Первинна комунікація з потенційними партнерами, організація онлайн-зустрічей і презентацій
• Підготовка комерційних пропозицій та презентацій разом із командами креативу, стратегії та медіа
• Участь у переговорах: узгодження умов співпраці, бюджетів та дедлайнів
• Передача нових клієнтів у продакшн-команду з чітким описом домовленостей
• Ведення воронки продажів у CRM, фіксація ключових етапів та регулярна звітність
• Участь у PR-активностях агенції — івенти, кейси, публікації разом з PR/маркетинг командою

• Співпраця з керівниками клієнтського сервісу та іншими агенціями групи Havas для синхронної роботи у напрямку розвитку нового бізнесу

   

Що для нас важливо:

• 2+ роки досвіду у сфері продажів або розвитку бізнесу у медійних, креативних або digital агенціях
• Розуміння процесів B2B-продажу та вміння будувати довіру з клієнтом
• Знання ринку медіа, digital і комунікацій: креатив, SMM, медіапланування, інфлюенс-маркетинг
• Вміння презентувати, вести діалог, працювати з запереченнями й формувати ціннісні пропозиції
• Аналітичне мислення: бачиш не тільки запит, а й приховані потреби клієнта

• Самоорганізованість, ініціативність, відкритість до нових ідей і спільної роботи

   

Формат роботи:

• Гібридний формат, Київ

• Присутність на івентах та робочих зустрічах у Києві є частиною роботи, тому важлива готовність до цього

   

Ми пропонуємо:

• Участь у роботі з провідними брендами та інноваційними проектами
• Можливості для професійного зростання в амбіційній команді
• Часткова компенсація зовнішнього навчання, внутрішня платформа обміну досвідом
• Віддалена робота або затишний офіс на Воздвиженці (з безперебійним інтернетом та електроенергією). 

Вакансія: Business Analyst (Odoo) 

Формат: full-time, remote. 

Локація: Україна або країни Європи. Досвід: від 2 років.

Обов'язкові вимоги (must-have):

• Досвід оптимізації бізнес-процесів за допомогою будь-якої ERP-системи (Odoo, SAP, MS Dynamics, 1С/BAS, NetSuite, ERPNext тощо)
• Практичний досвід роботи з бізнес-процесами: логістика, управління складами, виробництво, продажі
• Досвід проєктів у різних галузях + здатність швидко занурюватися в нову предметну сферу
• Системне мислення, вміння пропонувати готові рішення засобами ERP
• Англійська B1+ (усна та письмова комунікація з клієнтами)
• Досвід роботи з технічною командою (developers, QA)
• Українська — Native

Буде плюсом (nice-to-have):

• Досвід саме з Odoo + розуміння стандартних модулів (Sales, Purchase, Inventory, Accounting, CRM)
• Odoo Studio
• Базове розуміння XML
• Досвід кастомізації ERP / постановки задач на доопрацювання
• Міжнародні проєкти / іноземні замовники
• Підготовка користувацької документації

Компанія Homeland Transport шукає відповідального та організованого диспетчера, який вміє ефективно знаходити вигідні рейси, вести переговори та працювати в умовах багатозадачності.

🔹 Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату
• Комфортний офіс у м. Лімасол
• Підтримуючу команду та відсутність мікроменеджменту
• Можливості професійного та кар’єрного розвитку
•  

🔹 Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи диспетчером від 1 року (готові розглянути кандидатів без досвіду за наявності мотивації до навчання)
• Навички бронювання вантажів та ведення переговорів
• Знання англійської мови на рівні не нижче B1
• Вміння працювати в режимі багатозадачності
• Орієнтованість на результат, відповідальність та позитивне мислення

Приват Банк — є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідируючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.
Ми шукаємо Product Owner, який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності.

Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, орієнтованого на якість та результат.

Мета посади: розвиток власних та партнерських VAS та їх підтримка на платформах для бізнес клієнтів банку. Зокрема «Досьє ділової репутації» в «Приват24 для бізнесу», «Перевірка фізичної особи» в «Приват24 для бізнесу».

Основні обов’язки:

• Розробляє та впроваджує власні й партнерські сервіси, включаючи BaaS, API-інтеграції, рішення для бухгалтерії, документообігу та податків з використанням AI та Data-driven підходів
• Підтримує та розвиває екосистему онлайн-сервісів доданої вартості
• Створює та розвиває фінансово-облікові інновації в крос-функціональних скрам-командах, виступаючи в ролі експерта від бізнесу
• Взаємодіє з внутрішніми та партнерськими командами для реалізації сервісів обліку та інтеграції, а також партнерських сервісів для клієнтів банку

• Погоджує розроблені рішення з відділами комплаєнсу, інформаційної безпеки та податкового обліку

   

Основні вимоги:

• Вища освіта
• 2+ роки досвіду роботи в ролі Product Owner в IT
• 1+ рік досвіду роботи з API-сервісами
• 1+ рік досвіду взаємодії з контрагентами (перемовини, договори та документообіг)
• 1+ рік досвіду у роботі з комплаєнс/законодавчим/податковим врегулюванням
• Досвід роботи з обліково-фінансовими системами
• Розуміння побудови API-сервісів, бухгалтерського і фінансового обліку, податків та бізнес-процесів для ФОП і МСП
• Вміння ставити себе на місце користувача та розуміти його потреби
• Здатність ефективно взаємодіяти з командою, стейкхолдерами та клієнтами
• Вміння створювати та пріоритизувати беклог, писати User Stories та аналізувати дані
• Ефективна комунікація

• Вільне володіння українською мовою (у т.ч. діловою)

   

Своїм співробітникам ми пропонуємо:

• Роботу в найбільшому та інноваційному банку України
• Офіційне працевлаштування та 24+4 календарних дні відпустки
• Компенсація лікарняних у повному обсязі
• Конкурентну заробітну плату
• Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок
• Корпоративне навчання
• Віддалену роботу або сучасні офіси в Києві, Дніпрі та Львові, оснащені генераторами та Starlink
   

ПриватБанк відкритий до підтримки та працевлаштування ветеранів i ветеранок, а також людей з інвалідністю.

Для нас неприйнятною є дискримінація через стан здоров’я та фізичні можливості, вік, расову чи етнічну належність, стать і сімейний стан.

Ми готові навчати ветеранів та кандидатів з інвалідністю без досвіду роботи в банківській сфері.

Якщо ви маєте статус людини з інвалідністю або ветерана, звертайтеся. Фахівці Приват Банку нададуть консультацію і супровід упродовж процесу відбору та після працевлаштування

Ми — команда, яка вже понад 4 роки успішно працює на ринку affiliate-маркетингу. Самостійно розвиваємо всі ключові напрямки - від розробки та дизайну до маркетингу, аналітики й інтеграції, що дозволяє швидко запускати, тестувати та масштабувати власні продукти.

Зараз ми шукаємо Junior Media Buyer (Nutra), який хоче розвиватися в affiliate-маркетингу, працювати з великими бюджетами та навчатися у досвідченої команди.

Що ми очікуємо:

• Базове розуміння принципів арбітражу трафіку та affiliate-маркетингу.
• Досвід роботи з Facebook Ads.
• Аналітичне мислення та вміння працювати з цифрами.
• Бажання навчатися, швидко засвоювати нову інформацію та розвиватися.
• Відповідальність, уважність до деталей та проактивність.

Чим ти будеш займатися:

• Запускати та оптимізувати рекламні кампанії під керівництвом Team Lead.
• Аналізувати результати рекламних кампаній та ключові метрики.
• Масштабувати успішні рекламні кампанії.
• Працювати з внутрішніми інструментами та сервісами компанії.
• Вести звітність і взаємодіяти з командою.

Ми пропонуємо:

• Навчання та підтримку від досвідчених Media Buyer'ів.
• Роботу з великими рекламними бюджетами та якісною інфраструктурою.
• Доступ до всіх необхідних сервісів та інструментів для роботи.
• Дружню команду без зайвої бюрократії.

• Оплачувану відпустку та лікарняні.

   

Якщо ти хочеш увійти в сферу affiliate-маркетингу, готовий швидко навчатися та розвиватися разом із сильною командою — будемо раді познайомитися!

Шукаємо Media Buyer у команду UM. Ми працюємо з міжнародними Shopify-магазинами з виторгом $100k–$300k/місяць та керуємо денними бюджетами від $100 до $1,000+.

Якщо ти любиш e-commerce, вмієш мислити цифрами, не боїшся брати відповідальність за результат і хочеш рости х2 швидше — читай далі.

 Що ми пропонуємо:

• Старт від $1,500/місяць на період адаптації. Далі — перехід на revenue share модель на основі проєктів, якими ти керуєш (середній дохід: $1,500 — $3,000).
• Remote-first & flexible. Працюй звідки завгодно і коли завгодно. Потрібна перерва на спортзал посеред дня? Без проблем.
• Повага до особистого часу. Жодної роботи на вихідних, нічних повідомлень у Slack та реальні відпустки.
• Офіційне працевлаштування: повністю покриваємо податки, надаємо 24 календарні дні оплачуваної відпустки.
• Професійний розвиток: індивідуальні плани розвитку (PDP), менторство + 50–100% компенсації курсів, профільних книг та навчання.
• Повний технічний сетап: забезпечуємо всім необхідним для роботи (ноутбук, монітор, крісло тощо за потреби).

 Чим ти будеш займатися:

• Налаштовувати, оптимізувати та масштабувати Meta Ads / Google Ads для e-commerce проєктів (старт із 2-3 акаунтів у перші 30 днів, згодом — розширення до 6-8).
• Тісно співпрацювати з Head of Unit та нашою Design/AI-командою для створення перформанс-креативів.
• Прямо комунікувати з клієнтами (англійською): презентувати стратегії, захищати результати та перетворювати цілі бізнесу в конкретні кроки.
• Аналізувати дані та оптимізувати кампанії на основі юніт-економіки, CAC, LTV та BE ROAS.
• Тестувати нові креативні підходи, гіпотези та кути подачі.
• Брати повну відповідальність за результат акаунтів, а не просто "клікати на кнопки".

 Кого ми шукаємо (Вимоги):

• Мінімум 1 рік hands-on досвіду в Meta Ads / Google Ads виключно в ніші e-commerce.
• Обов'язковий досвід роботи з ринками US, EU, UK.
• Англійська мова на рівні В2+ (письмова та розмовна) — ти маєш впевнено і аргументовано спілкуватися з іноземними клієнтами.
• Глибоке розуміння креативних стратегій та юніт-економіки e-com проєктів.
• Data-first mindset: рішення приймаються на основі цифр та взаємозв'язків, а не інтуїції.
• Проактивність: ти помічаєш і підсвічуєш проблеми до того, як вони перетворяться на факап, і не звинувачуєш дизайнерів, якщо впав CTR.

Чекаємо на твій відгук! 

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди системного, проактивного та орієнтованого на результат Sales Manager, який/яка має досвід роботи зі складними B2B-продуктами, вміє ефективно комунікувати з C-level стейкхолдерами та підсилить команду.

Коротко про нас:

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Давай знайомитись!


Наш ідеальний кандидат має:

3+ роки досвіду у B2B-продажах SaaS або IT-продуктів
Досвід роботи із середнім та великим бізнесом
Практичний досвід продажів складних продуктів із високим середнім чеком
Досвід ведення всіх етапів переговорів
Вміння проводити презентації та демонстрації рішень
Досвід роботи з C-level
Розуміння принципів дослідження ринку та конкурентного аналізу
Практичний досвід роботи з CRM
Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів
Досвід участі у конференціях, виставках, профільних заходах та нетворкінгу
 

Буде плюсом:

Практичний досвід використання BI-інструментів
Розуміння ключових SaaS-метрик
Досвід роботи у HR Tech
Базове розуміння HR-процесів
 

Майбутні задачі:
 

Проводити презентації та демонстрації продукту
Будувати персоналізовані сценарії комунікації та follow-up
Брати участь у конференціях, форумах, HR та Recruitment-івентах, розширювати професійну мережу контактів
Представляти компанію на вебінарах, онлайн-заходах, подкастах
Працювати із запереченнями
Підтримувати актуальність CRM
Розвивати існуючих клієнтів через upsell та cross-sell
Аналізувати власні результати та працювати з показниками метриками продажів
 

Ми пропонуємо:

Віддалений формат роботи з гнучким графіком
20 днів відпустки
7 оплачуваних лікарняних днів
Компенсацію податків
Корпоративну техніку
Курси англійської мови
Компенсацію витрат на освітні курси
Доступ до корпоративної бібліотеки
Корпоративні онлайн-заходи
Роботу в злагодженій та результативній команді
 

💼 Вимоги:
✅ Досвід у маркетингу, CRM, email або аналітиці від 6 місяців
✅ Впевнений Excel / Google Sheets (формули, масиви даних)
✅ Розуміння базових метрик (CTR, CR, ROI)
✅ Буде перевагою: досвід з Power BI, Looker Studio або CRM-системами
✅ Досвід у fintech, affiliate або performance маркетингу буде ➕

💰 Умови:
– Гібридний формат (робота в офісі, п'ятниця — віддалено)
– Комфортний офіс із генератором
– Навчання з нуля та підтримка від керівника напрямку
– Робота з міжнародними проєктами без зайвої бюрократії
– Швидкий кар'єрний ріст до Retention Marketing Specialist

Ми шукаємо амбітного Менеджера з продажу у сфері нерухомості, який вміє працювати з клієнтами, ефективно презентувати продукт та доводити угоди до результату.

Ви будете супроводжувати клієнтів на всіх етапах покупки, формувати довіру та безпосередньо впливати на фінансовий результат компанії.

Наш сайт: https://lubo-group.com/
 

Основні обов’язки

• Консультування клієнтів щодо об'єктів нерухомості
• Проведення зустрічей та презентацій об'єктів
• Супровід клієнтів на всіх етапах угоди
• Виявлення потреб клієнта та підбір оптимальних рішень
• Робота із запереченнями та закриття угод
• Ведення воронки продажів у CRM-системі
• Виконання планів продажів та KPI
   

Наш ідеальний кандидат

• Досвід у продажах (B2C) від 2 років (буде перевагою досвід у сфері нерухомості)
• Досвід роботи з CRM-системами
• Грамотна, добре поставлена мова
• Презентабельний зовнішній вигляд
• Розвинені навички комунікації та переговорів
• Вміння працювати із запереченнями та знаходити підхід до клієнтів
• Гнучкість, відповідальність та висока залученість у роботу
• Розуміння базових принципів бізнесу та дотримання субординації
• Лідерські якості та бажання кар'єрного зростання

Ми пропонуємо

• Роботу в офісі в м.Ірпінь
• Стабільний графік: пн—пт, 10:00—19:00
• Офіційне працевлаштування
• Конкурентну заробітну плату (ставка + % від продажів)
• Можливість кар'єрного зростання до керівної позиції
• Роботу в стабільній компанії, що розвивається
• Професійну команду та підтримку на етапі адаптації

🎯 Основні обов’язки:
-Забезпечення 0% втрачених замовлень: контроль швидкої обробки чатів (без очікування) та миттєвого прийому вхідних дзвінків.
-Апсейл / Крос-сейл: контроль виконання скриптів допродажів, формування та актуалізація переліку супутніх товарів.
-Якість та операційка: контроль оформлення замовлень у CRM, ручне внесення допродажів у кабінети маркетплейсів, складання графіків та контроль присутності.
-Навчання та адаптація: прослуховування дзвінків, розбір складних кейсів, проведення тренінгів, пошук та онбординг новачків.
-Оптимізація та аналітика: виявлення технічних прогалин (постановка задач IT), ведення звітності за KPI, розробка та презентація плану покращення процесів.

💼 Вимоги:
✅ Досвід від 1 року на позиції супервайзера, старшого оператора або тімліда в кол-центрі чи відділі продажів (фокус на апсейл/крос-сейл )
✅ Впевнене володіння CRM (SalesDrive) та IP-телефонією (Binotel або аналоги)
✅ Досвід управління командою: постановка задач, контроль, онбординг, навчання та мотивація (10+ осіб)
✅ Розуміння технік апсейлу/крос-сейлу та впевнена робота із запереченнями
✅ Аналітичне мислення: вміння рахувати та аналізувати метрики (конверсії, % допродажів), будувати плани дій
 

Evoplay — ІТ- компанія, яка вже понад 10 років створює екосистему B2B-продуктів і сервісів для онлайн-ігрової індустрії: інноваційні ігрові платформи, маркетингові рішення та аналітичні інструменти.

Ми шукаємо Promo Manager, який долучиться до створення промоматеріалів для міжнародних проєктів. 

Обов'язки
 

• Розробка відеокреативів
• Підготовка макетів та адаптація креативів під різні формати й платформи
• Створення базової анімації тексту та графіки
• Робота з готовими макетами, шаблонами та компонентами
• Пошук референсів, аналіз трендів і генерація ідей для рекламних креативів
• Участь у розробці концепцій рекламних роликів разом із командою
• Використання AI інструментів для оптимізації робочих процесів і створення контенту

Вимоги
 

• Досвід створення анімації тексту та графічних елементів
• Впевнене володіння Adobe Photoshop
• Досвід роботи з Figma
• Досвід роботи з Adobe After Effects
• Володіння сучасними AI інструментами

Ми пропонуємо
 

• 20 робочих днів оплачуваної відпустки на рік
• 22 дні оплачуваних лікарняних, з яких 12 без довідки від лікаря
• Медичне страхування
• Дисконтну програму
• Курси, тренінги та self-learning бібліотека
• Гнучкий графік роботи (початок робочого дня з 08:00 до 11:00)