Jobs at Djinni

Ми шукаємо Executive Sales Manager у відділ продажів, який буде працювати з B2B-клієнтами на європейському ринку. Більше того, розвивати з 0 цей напрям.

Pricer24 — продукт, який приємно продавати. Серед наших клієнтів — Rozetka, Comfy, Епіцентр, MasterZoo, Tefal і ще близько ста відомих онлайн-магазинів та виробників. Наше рішення не має аналогів на ринку, і ти отримаєш аргументи, які не просто переконують потенційних клієнтів, а вражають їх.

У тебе будуть цікаві перемовини, зрозумілі цілі, робота з нетривіальними бізнес-запитами і команда професіоналів, яка цінує системний та етичний продаж.

_____________________________________________________________

🚀 Mindset PRICER24 та важливі нюанси

• Висока автономія та відповідальність: ти ведеш угоди від першого контакту до закриття і приймаєш рішення у межах процесу.
• Продаж через бізнес-цінність: ми продаємо рішення для складних бізнес-задач, а не “фічі”.
• Discovery та аналітика: глибоке розуміння бізнесу клієнта, сильний аналіз і робота з decision-makers - в основі всіх твоїх угод.
• Ownership ринку: твоя ініціатива напряму впливає на розвиток напрямку Європа.
• Фокус на результат, а не на керування командою: це роль для самостійної людини, яка любить брати ініціативу, реалізовувати власні рішення і масштабувати продукт без прямого менеджменту інших людей.

_____________________________________________________________

✍️ Що ти будеш робити?

• Обробляти вхідні B2B-ліди з ринку Європи;
• Проводити discovery-дзвінки, sales-дзвінки та демо;
• Вести клієнтів по повному sales-циклу, допомагаючи формулювати їхні потреби;
• Формувати та презентувати комерційні пропозиції;
• Закривати угоди та апсейлити, коли це доречно;
• Вести CRM і підтримувати актуальність даних;
• Давати фідбек маркетингу щодо якості лідів і запитів.

___________________

🤝 Який досвід потрібен для цієї ролі?

• B2B-продажі і самостійне ведення угод;
• Практика повного sales-циклу (від першого контакту до закриття);
• Успішний досвід роботи з європейськими клієнтами та підтверджені кейси закриття;
• Вільна українська мова та англійська - C1 (усна та письмова)

_____________________________________________________________

💪 Необхідні навички

• Продаж через потреби і бізнес-задачі клієнта: вміння слухати, аналізувати і підбирати рішення  до задач бізнесу
• Робота з цифрами: розуміння CR, pipeline, план/факт і відповідальність за свої показники.
• Сильні переговорні навички: уміння вести діалог, аргументувати цінність і працювати з запереченнями без тиску.
• Самоорганізованість і відповідальність: ти вмієш керувати своїм часом, пріоритетами і угодами без мікроменеджменту.
• Здорова наполегливість: довгі sales-цикли, “ні” і паузи - частина процесу, з якою ти працюєш спокійно і системно.

_____________________________________________________________

💼 Умови роботи

У нас стандартні умови: full-time, повністю remote, працевлаштування через Дія.City.
Ти отримуєш фіксовану ставку плюс бонуси за результат, чітко зрозумілу зону відповідальності та повну підтримку від маркетингу для твоїх продажів.

Ти можеш працювати з будь-якого місця, зосередитись на продажах і результатах, а ми забезпечуємо всі інструменти і ресурси для ефективної роботи.

_____________________________________________________________

Наша команда - це професіонали, які працюють із реальними бізнес-кейсами та цінують якісний, етичний продаж. 

Якщо тобі близький такий підхід і ти готовий самостійно впливати на розвиток продукту та ініціювати ідеї для пошуку рішень і масштабування продажів на ринку Європи, будемо раді познайомитись.

📩 Надсилай CV — і давай говорити про реальні кейси та результати!

Прасолов та Партнери» — юридична компанія з 10+ роками досвіду у справах за ст. 130 КУпАП та системним підходом до роботи й розвитку бізнесу.

Зараз ми активно вибудовуємо digital стратегію і шукаємо сильного Head of Traffic/ Digital Marketing, який допоможе нам: — збільшувати кількість цільових лідів; — масштабувати трафік; — вибудувати сильну маркетингову команду та процеси.

Ми шукаємо не просто «керівника маркетингу», а людину, яка вміє будувати прогнозовану систему та впливати на бізнес через цифри й результат.

Що ти отримаєш:

• Реальний вплив на розвиток маркетингу та бізнесу компанії;
• Свободу в ухваленні рішень та можливість швидко реалізовувати свої ідеї;
• Команду без зайвої бюрократії: у нас цінують результат, а не складні процеси;
• Конкурентну оплату послуг + бонуси за результат;
• Повністю віддалений формат співпраці (9:00−18:00), без трекерів;
• Можливість побудувати сильний маркетинговий відділ та масштабувати напрям;
• Оплату навчання, курсів та професійного розвитку;
• Роботу в компанії, де цифри та ефективність важливіші за «гарні звіти».

Твої задачі:

• Побудова та розвиток ефективної lead generation команди: найм, адаптація, управління внутрішніми спеціалістами та підрядниками.
• Розробка digital-marketing стратегії, контроль виконання задач і забезпечення результативної взаємодії між напрямками.
• Управління маркетинговими метриками та аналітикою: оцінка ефективності рекламних кампаній, воронок, каналів трафіку та конверсій.
• Планування, запуск і масштабування комплексних маркетингових кампаній із фокусом на результат та ROI.
• Управління бюджетом маркетингових напрямків: розподіл, контроль витрат та оптимізація використання ресурсів.
• Тестування нових гіпотез, рекламних зв’язок і воронок продажів, проведення A/B тестувань та впровадження ефективних рішень.
• Розвиток digital-напрямків компанії: робота із сайтами, аналітичними інструментами, SEO, контентом та технічними підрядниками.

Що ми хочемо бачити в кандидаті:

• Досвід від 3 років на позиції Head of Traffic/ Head of Digital Marketing;
• Досвід управління маркетинговою командою та процесами;
• Практичний досвід масштабування digital-маркетингу;
• Сильні навички роботи з аналітикою та маркетинговими метриками;
• Вміння ухвалювати рішення на основі цифр;
• Досвід оптимізації маркетингових процесів та побудови системи;
• Лідерство, системність, проактивність та високий рівень відповідальності;
• Готовність брати ownership за результат, а не просто «вести маркетинг».

Якщо тобі близький підхід «цифри > процеси», ти любиш порядок у хаосі та хочеш реально впливати на масштабування бізнесу — будемо раді знайомству.

У пошуках Головного бухгалтера, який стане ключовим партнером для бізнесу у фінансових питаннях. Це не просто облік і звітність — це прозорість процесів, системність та своєчасне управління ризиками.

FRACTAL — це група ІТ-компаній, що об'єднує 25 бізнесів і 2 громадські організації. Ми створюємо продукти, масштабуємо digital-напрям і будуємо процеси, що працюють.

Core — операційна платформа та інноваційне середовище, які дозволяють розвивати бізнеси, що вже існують, та створювати нові.

🔍 Якщо тобі цікаво не просто вести облік, а створювати зрозумілу фінансову картину компанії, оптимізувати процеси та підтримувати бізнес у прийнятті рішень, ми будемо раді бачити тебе у нашій команді.

Твої дії зроблять бухгалтерські процеси системними, ефективними та прозорими, а твоя експертиза стане справжнім партнерством для бізнесу.

📌 Що важливо для цієї ролі?

1. Досвід Головного бухгалтера від 4 років.
2. Досвід ведення компаній: на різних системах оподаткування; у сферах: виробництво / торгівля / сервіси / ЗЕД.
3. Практичний досвід роботи з резидентами Дія.City: ПнВК; ГІГ-контракти / ФОП-модель; звітність та забезпечення відповідності.
4. Глибоке знання: бухгалтерського обліку (П (С)БО), МСБО / МСФЗ; податкового законодавства України.
5. Досвід роботи з: ПДВ (включаючи кейси з блокуванням податкових накладних); податковими перевірками.
6. Розуміння: виробничого обліку (собівартість, запаси, НЗВ); обліку в торгівлі та сервісному бізнесі.
7. Досвід роботи з інструментами: BAS (обов'язково); M.E.Doc / Fredo / електронний кабінет платника податків.
8. Навички роботи з Excel / Google Sheets (високий рівень).

Буде плюсом:

1. Професійні сертифікації (ACCA, DipIFR, CAP/CIPA).
2. Досвід роботи з міжнародними операціями.

🎯 Що ти будеш робити?

1. Вести бухгалтерський та податковий облік відповідно до законодавства.
2. Складати та подавати фінансову, податкову та статистичну звітність.
3. Закривати періоди (місяць / квартал / рік).
4. Контролювати правильність обліку та своєчасність подання звітності.
5. Взаємодіяти з податковими органами, аудиторами та банками.
6. Керувати податковими ризиками.
7. Формувати облікову політику.
8. Будувати та оптимізувати бухгалтерські процеси.
9. Ініціювати та впроваджувати автоматизацію.
10. Взаємодіяти з бізнесом: консультувати; підтримувати прийняття рішень.
11. Керувати бухгалтерською командою (за наявності).

🎁 Що ми пропонуємо?

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Повний ремоут з першого дня. Проте, за бажанням, можна відвідувати й офіс :)
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Self Care Day.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Виплати та компенсації під час важливих життєвих подій — як у складних ситуаціях, так і з нагоди приємних новин.
7. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
8. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
9. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
10. Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
11. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
12. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
13. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
14. Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні «KUKA» з базою понад 10 000 ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
15. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найкрутіших переваг — роботу в команді, де твої ідеї та питання реально почують, а колеги та керівник завжди відкриті до діалогу та нових пропозицій 😉

Привіт, давай знайомитись ближче. 

Ми — Quarks, технологічна компанія, що створює нішеві продукти у сфері Social Discovery & Relationship Wellness. Фокусуємось на розробці безпечних та ефективних рішень для знайомств і розвитку стосунків.

А ще Quarks — це:

• 250+ кварків у команді
• Топ роботодавець у 2024 за версією DOU
• Рівень eNPS 80,4%

• Офіс у Києві, хаби у Львові та Варшаві

   

Наш флагманський продукт Kismia — застосунок для знайомств із понад 80 мільйонами користувачів у 20+ локаціях світу. Також ми працюємо над сервісами для маркетингу, аналітики та модерації.

Наразі ми знаходимось в пошуку Creative Marketing Designer у команду Social Discovery, яка займається розробкою та розвитком продуктів для пошуку нових звʼязків.

Ми також відкриті до найму ветеранів — створюємо умови, у яких можна не просто бути частиною команди, а й зростати.

Твоя зона впливу: генерація та реалізація нових креативних ідей, які допомагають досягати цілей команди. Вплив на кількість креативів: чим їх більше, тим більший потенціал масштабування витрат і прибутку. Більше тестів — більше інсайтів і можливостей оптимізувати закупівлі.

Результати, яких очікуємо протягом 6-12 місяців:

• Створення необхідного обсягу креативів (10+ серій відео, та 12+ статики) в тиждень.

Твої майбутні задачі:

• Створення відео та статичних креативів для просування продукту на різних платформах (TikTok, Meta, Google, Snapchat) з фокусом на відео формат (~80% відео, ~20% статика)
• Ітерування наявних ідей та концепцій
• Адаптація наявних креативів під потрібне розширення та локалізація під різні мови
• Генерація AI матеріалі

Що для нас важливо в цій ролі:

• 1+ рік досвіду роботи в моушн дизайні
• від 6 місяців роботи з маркетинговими матеріалами
• розуміння принципів анімації та основ графічного дизайну
• впевнене володіння After Effects та Figma
• володіння AI інструментами
• володіння плагінами та інструментами для оптимізації та покращення роботи
• розуміння perfomance макертингу

Буде плюсом:

• досвід роботи із рекламними матеріалами
• інтерес до реклами та психології споживача
• Англійська - B1+

Шлях до оферу

Application ➡️ Recruitment Interview ➡️ Professional Interview ➡️ Test Task ➡️ Final Interview with C-Level ➡️ Reference Check ➡️ Job Offer
 

King Group — це сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. Ми активно працюємо як з локальними ринками, так і з Tier-1 країнами, постійно розширюємо географію нашої діяльності та зараз шукаємо досвідченого Account Manager\ BDM (B2B), який стане потужним підсиленням нашої команди.

Обов’язки:

• Пошук нових клієнтів серед операторів та агрегаторів iGaming у всьому світі;
• Участь і представлення компанії на міжнародних галузевих заходах (в Україні або за кордоном);
• Управління та розвиток відносин із наявною клієнтською базою;
• Побудова нових партнерських відносин для просування компанії та її ігрового портфоліо;
• Узгодження та проведення рекламних кампаній ігор.

Необхідні навички та вимоги:

• Підприємницьке мислення та орієнтація на розвиток;
• Орієнтація на результат, проактивність у діях і комунікації;
• Відмінні комунікативні та міжособистісні навички (усні й письмові);
• Англійська мова — не нижче Upper-Intermediate.

Чому з нами хочеться працювати:

• Медичне страхування;
• 17 робочих днів відпустки;
• Компенсація лікарняних днів;
• 50-75% компенсації витрат на здоровий спосіб життя.

Надихаємо завдяки:

• Дружній команді однодумців, яка завжди готова допомогти і підтримати в найскладніші моменти;
• Відсутності бюрократії;
• Можливостям професійного та кар'єрного зростання;
• Високій конкурентній заробітній платі.

Створюємо комфорт завдяки:

• Ефективній організації робочих процесів і швидкому прийняттю рішень;
• Офісний формат роботи з можливістю працювати віддалено 1 день на тиждень: у нас новий сучасний офіс з безперебійним інтернетом, зарядними станціями, стильною терасою, зоною відпочинку з PS5, настільним футболом, дартсом і масажним кріслом
• Зручному розташуванню офісу — в пішій доступності від метро Либідська;
• Компенсації корпоративних обідів.

King Group — це сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. Ми активно працюємо як з локальними ринками, так і з Tier-1 країнами, постійно розширюємо географію нашої діяльності та зараз шукаємо досвідченого Account Growth Manager (B2B), який стане потужним підсиленням нашої команди. Наш фокус — якісний продукт, релевантні партнери та стабільне зростання.

Один із напрямків розвитку King Group — це власна ігрова студія. Це дозволяє нам поєднувати експертизу у сфері iGaming із прямим впливом на продукт і партнерські стратегії.

Зараз ми шукаємо Account Growth Manager’а, який не просто «тримає акаунти», а вміє масштабувати, покращувати, драйвити прибуток.

📌 Що буде у фокусі:

• Розвиток партнерства з існуючими B2B-клієнтами (iGaming оператори, агрегатори)
• Ідентифікація нових можливостей для зростання revenue в межах акаунтів
• Ведення переговорів, оновлення умов співпраці, участь у релізах
• Аналітика: перформанс слотів, тренди в гео, пропозиції з оптимізації
• Координація інтеграцій та технічних оновлень (разом з командою)
• Підготовка growth-планів та прогнозів
• Участь у конференціях з партнерами

✅ Кого ми шукаємо:

• Досвід 3+ років в account / partner / growth ролях у iGaming B2B
• Глибоке розуміння ігрових продуктів (слоти, платформи, агрегатори)
• Навички переговорів, вміння вести ключових клієнтів
• Бізнес-аналітичне мислення
• Проактивність і вміння самостійно вибудовувати roadmap для зростання акаунта
• Англійська — Upper-Intermediate+ (усна і письмова)

💼 Що пропонуємо:

• Сильний продукт, що вже на ринку — з чіткою репутацією
• Реальний вплив на прибуток компанії
• Драйвова команда з фокусом на результат, а не бюрократію
• Офісний формат роботи з можливістю працювати віддалено 1 день на тиждень: у нас новий сучасний офіс з безперебійним інтернетом, зарядними станціями, стильною терасою, зоною відпочинку з PS5, настільним футболом, дартсом і масажним кріслом
• Участь у профільних івентах, поїздках, конференціях
• Конкурентна компенсація
• Прозорі процеси, швидке прийняття рішень, міжнародний контекст
  
   

📩 Відчуєш матч — пиши! Ми відкриті до розмов із тими, хто хоче нести реальну цінність і масштабувати разом із нами.

King Group — це сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. Ми активно працюємо як з локальними ринками, так і з Tier-1 країнами, постійно розширюємо географію нашої діяльності та зараз шукаємо досвідченого Sales business development (B2B), який стане потужним підсиленням нашої команди. Наш фокус — якісний продукт, релевантні партнери та стабільне зростання.
 

Один із напрямків розвитку King Group — це власна ігрова студія. Це дозволяє нам поєднувати експертизу у сфері iGaming із прямим впливом на продукт і партнерські стратегії.

Зараз ми шукаємо фахівця , який не просто «тримає акаунти», а вміє масштабувати, покращувати, драйвити прибуток.
 

 Що буде у фокусі:

• Розвиток партнерства з існуючими B2B-клієнтами (iGaming оператори, агрегатори)
• Ідентифікація нових можливостей для зростання revenue в межах акаунтів
• Ведення переговорів, оновлення умов співпраці, участь у релізах
• Аналітика: перформанс слотів, тренди в гео, пропозиції з оптимізації
• Координація інтеграцій та технічних оновлень (разом з командою)
• Підготовка growth-планів та прогнозів
• Участь у конференціях з партнерами
   

 Кого ми шукаємо:

• Досвід 3+ років в account / partner / growth ролях у iGaming B2B
• Глибоке розуміння ігрових продуктів (слоти, платформи, агрегатори)
• Навички переговорів, вміння вести ключових клієнтів
• Бізнес-аналітичне мислення
• Проактивність і вміння самостійно вибудовувати roadmap для зростання акаунта
• Англійська — Upper-Intermediate+ (усна і письмова)
   

 Що пропонуємо:

• Сильний продукт, що вже на ринку — з чіткою репутацією
• Реальний вплив на прибуток компанії
• Драйвова команда з фокусом на результат, а не бюрократію
• Офісний формат роботи з можливістю працювати віддалено 1 день на тиждень: у нас новий сучасний офіс з безперебійним інтернетом, зарядними станціями, стильною терасою, зоною відпочинку з PS5, настільним футболом, дартсом і масажним кріслом
• Конкурентна компенсація
• Прозорі процеси, швидке прийняття рішень, міжнародний контекст
   

 Відчуєш матч — пиши! Ми відкриті до розмов із тими, хто хоче нести реальну цінність і масштабувати разом із нами.

Привіт! Ми, talanovyti — рекрутингова агенція від FRACTAL, допомагаємо компанії-партнеру знайти Hardware & Embedded Engineer'a, який посилить розробку нової лінійки смарт-лічильників та тестового обладнання для європейського ринку.

Це роль для тих, хто любить hands-on інженерію, роботу з «залізом» і хоче створювати продукти, які працюють десятиліттями.

Твоя майбутня команда: 
- тісна робота з головним hardware-інженером 

- ключовий розробник у ролі архітектора, який залучений у розробку нового приладу

- вже підсилились embedded-інженером і продовжують масштабуватись

- паралельно компанія інвестує в розвиток junior-спеціалістів, формуючи сильну інженерну школу всередині

👉 команда зараз у фазі запуску нового продукту — є можливість впливати на технічні рішення з самого початку

Чому ця позиція може бути цікавою?

👉 Додатково: бонус $500 після першого місяця роботи (як підтримка на старті)

1. Реальний вплив: ти працюватимеш над приладами, від яких залежать тарифи для шкіл, лікарень, ТЕЦ та АЕС.
2. Hardware-first підхід: робота з “живим залізом”: пайка, дебаг, прототипи, стенди, сигнали.
3. Повний цикл R&D: від ідеї та схемотехніки до тестування і запуску у виробництво — без “передали далі”.
4. Стабільність і середовище: компанія працює 30+ років, має власне виробництво, лабораторії та інженерну базу.
5. Додаткові умови:
- офіційне оформлення + бронювання
- можливість релокації до Києва (обговорюється індивідуально)

 

Що ми шукаємо в тобі:
1. Досвід роботи із “живим залізом”: пайка, налагодження пристроїв, стендові та лабораторні тести
2. Базові навички роботи зі схемотехнікою та CAD (Altium Designer / KiCad або аналоги).
3. Досвід програмування мікроконтролерів (C / C++ / Assembler).
4. Розуміння embedded-архітектур, low-level розробки та взаємодії з апаратною частиною.
5. Буде перевагою: досвід запуску пристроїв у серію, знання VHDL/Verilog, FPGA

Важливо: нам потрібен спеціаліст, який розуміє відповідальність та важливість задач, та готовий працювати за різних обставин.

В процесі ти будеш:
1. Працювати з реальним “залізом”: запускати пристрої, виконувати пайку, налагодження та стендові тести.
2. Проєктувати та запускати нові пристрої на основі існуючих моделей або власних технічних рішень.
3. Доводити пристрої до стабільного робочого стану (прототип → робочий продукт).
4. Програмувати мікроконтролери (C/C++/Assembler), оптимізувати обробку сигналів і енергоспоживання.
5. Розбиратися в існуючих схемах, прошивках та технічних рішеннях команди.
6. Взаємодіяти з головним HW-інженером і суміжними фахівцями (конструктори, метрологи, техпідтримка).
7. Ти будеш безпосередньо впливати на фінальний вигляд і роботу пристрою, а не просто реалізовувати окремі модулі.

Що компанія тобі пропонує:

1. Офіційне оформлення: повна зайнятість, «біла» зарплата, оформлення згідно з КЗпП.

2. Бронювання від мобілізації: компанія має статус критично важливого підприємства.

3. Медичне страхування.

4. Робоче місце з повним технічним забезпеченням: власна лабораторія, стенди, потрібне обладнання.

5. Робота у Києві (офіс біля метро Нивки) + можливість віддаленої роботи до 10% часу на окремих етапах.

6. Повний цикл R&D: усе в одному місці: розробка, тестування, виробництво.

7. Продукт із реальним сенсом: працюєш над тим, що реально використовується школами, лікарнями, ТЕЦ і АЕС.

Привіт! Ми, talanovyti — рекрутингова агенція від FRACTAL. Допомагаємо нашому партнеру знайти People Operations Manager-а для департаменту розвитку продуктів та сервісів.

Це роль для людини, яка любить наводити порядок у хаосі та будувати зрозумілі процеси. Не просто “підтримати процеси”, а створити систему, у якій люди швидше онбордяться, менеджери мають прозорі правила, операційні питання не ескалюються вручну, а команда може фокусуватися на продуктових і стратегічних задачах.

Команда працює всередині великої групи компаній, але має власну культуру, ритм, ритуали та багато продуктових напрямів: логістичні продукти, цифрові сервіси, мобільний застосунок, бізнес-кабінет та інші рішення, якими користуються мільйони клієнтів.

Про роль

Ти будеш людиною, яка допоможе департаменту розвитку продуктів та сервісів побудувати власну “операційну машину” над великими корпоративними процесами. Зараз команда активно росте, і через масштаб компанії багато питань проходять через бюрократію: онбординг, доступи, техніка, відрядження, компенсації, документи, взаємодія з бухгалтерією, HR, IT, безпекою та іншими функціями. Через це менеджери й керівники витрачають багато часу на ручні ескалації, які має закрити сильна операційна людина з people-фокусом.

Твої майбутні задачі:

1. Проаналізувати поточні people/ops-процеси департаменту: провести інтервʼю з керівниками, визначити, що працює, що ні, і сформувати backlog покращень.
2. Побудувати та впровадити зрозумілий онбординг для нових співробітників: чеклісти, доступи, техніка, базові інструкції, точки контролю, опитування після першого місяця.
3. Створити стандартні пакети доступів і техніки за ролями, щоб нові люди швидко отримували все необхідне для роботи.
4. Описати ключові HR/ops-процеси у форматі простих інструкцій: “що треба”, “що можна”, “що не можна”.
5. Налагодити процеси відряджень: покрокові інструкції, шаблони документів, супровід першого відрядження, зрозумілий процес компенсацій.
6. Спрощувати існуючі процеси: проводити регулярний аудит, прибирати зайві кроки, шукати причини операційного тертя, а не просто “лікувати симптоми”.
7. Взаємодіяти з суміжними командами: HR, IT, бухгалтерією, юристами, безпекою та іншими департаментами.
8. Підтримувати впровадження performance-процесів у департаменті: OKR, performance review, прозора оцінка результатів, робота з метриками.
9. Допомагати менеджерам системніше працювати з командами, performance, розвитком і складними розмовами.
10. Вести операційну документацію так, щоб новий співробітник міг розібратися без додаткових пояснень від колег.
11. Підтримувати team experience та engagement: тімбілдинги, командні активності, внутрішні ініціативи.

12. Налаштовувати просте відстеження метрик без зайвої бюрократії та без постійного залучення аналітиків.

     

Що ми шукаємо в тобі:

1. Досвід у People Operations, HR Operations, People Partner, Operational Excellence або суміжній ролі.
2. Досвід впровадження performance-процесів у департаменті: OKR, performance review, прозора оцінка результатів, робота з метриками. 
3. Автономність: ти та людина, яка зможе сама проаналізувати ситуацію, сформувати backlog і рухати задачі без постійного мікроменеджменту.
4. Досвід роботи в компанії або департаменті з чисельністю 50+ співробітників, бажано у структурі з кількома функціями та внутрішніми стейкхолдерами. 
5. Сильне системне мислення: ти бачиш процес цілком, знаходиш першопричини проблем і вмієш розкласти хаос на прості кроки.
6. Досвід побудови або оптимізації процесів: онбординг, доступи, техніка, відрядження, компенсації, внутрішні інструкції, performance або engagement.
7. Вміння працювати з великими структурами, де багато департаментів, різні інтереси, багато стейкхолдерів і не все вирішується з першого повідомлення.
8. Сильні комунікаційні навички: потрібно домовлятися, пояснювати, впливати без прямої влади та витримувати складні розмови без конфліктної ескалації.
9. Проактивність: ти не чекаєш, поки хтось прийде з болем, а самостійно знаходиш тертя в процесах і пропонуєш рішення.
10. Вміння писати просто й зрозуміло: інструкції, листи, регламенти без канцеляриту і бюрократичного новояза.
11. Орієнтація на результат і метрики: для тебе важливо не просто “запустити процес”, а зрозуміти, що саме покращилося після його запуску.

12. Цифрова грамотність: вміння працювати з Forms, таблицями, простими інструментами автоматизації, AI-інструментами або бажання швидко з цим розібратися.

     

Що пропонує компанія:

1. Прозора система заробітної плати.
2. Офіційне працевлаштування з першого робочого дня.
3. Повна відповідність трудовому законодавству України.
4. Бронювання військовозобов’язаних співробітників.
5. Оплачувана щорічна відпустка — 24 календарні дні.
6. Оплачувані лікарняні (відповідно до законодавства).
7. Медичне страхування з 6 місяця роботи.
8. Страхування життя з 1 місяця роботи.
9. Корпоративний мобільний зв’язок.
10. Надається робочий ноутбук (MacBook не гарантується, але техніка нова та корпоративна).
11. Повне покриття необхідного робочого софту та ліцензій, можливість підключення додаткових інструментів за запитом ролі.
12. Гібридний формат роботи (орієнтир —2 дні в тиждень в офісі).
13. Комфортні офіси в Києві: Поділ (департамент) та локація на Столичному шосе.
14. Доступ до корпоративних програм навчання, включно з мовними курсами.
15. Стабільність та масштаб великої національної компанії з планами масштабування реклами на ринки Європи.

🔥 Якщо це все про тебе — відгукуйся! Ми звʼяжемося з тобою якнайшвидше.

А якщо розумієш, що це не твоя історія, але знаєш, кого порекомендувати — рекомендації вітаються. З нас бонус $300 за успішний найм 🤝

Про Sagax Software 

Sagax Software - це продуктова IT-компанія.  

Ми розробляємо сучасні IT-рішення для ринку страхування, які допомагають нашим клієнтам ефективніше керувати бізнесом. Об’єднуємо команду професіоналів, що поділяють прагнення до інновацій та якісного результату. 

Що пропонуємо: 

• Робота над продуктом, який змінює ринок. Ви станете частиною масштабної платформи, що допомагає страховим компаніям виходити на новий рівень бізнесу. 
• Сучасний технологічний стек. Ми стежимо за актуальними трендами та використовуємо перевірені інструменти для створення якісних рішень. 
• Стабільність і можливість професійного розвитку. Пропонуємо стабільну роботу в команді, що активно розвивається, та можливості для розвитку через навчання, обмін досвідом і участь у складних проєктах. 
• Турбота про ваше здоров’я. Програми медичного страхування та страхування життя, оплачувані відпустки й лікарняні — усе, щоб ви почувалися впевнено. 

• Зручний формат роботи. Обирайте між віддаленою роботою та офісом у центрі Києва, БЦ “Гулівер” (поруч зі ст. метро “Палац спорту”). Працюйте з будь-якої точки України і не тільки.     

   

Зараз шукаємо Business Analyst в команду, що займається розробкою нового функціоналу та адаптацією CRM-платформи для управління продажами страхових продуктів під потреби клієнта. 

Склад команди: Ви, 3 BA, 7 Java Dev, PO, Manual QA, Automation QA та Team Lead. 

Наш процес найму включає: ознайомчий дзвінок, інтерв’ю з рекрутером, технічну співбесіду та знайомство з HRD. Загальна тривалість усіх 4 етапів — орієнтовно 4 години.
 
Ваші основні задачі: 

• Аналіз бізнес-процесів і потреб користувачів, збір та формалізація вимог до нового функціоналу
• Підготовка технічних завдань, декомпозиція та постановка задач команді розробки спільно з архітектором продукту 
• Ведення технічної документації (User Stories, Use Cases, UML (BPMN та ін.))
• Налаштування програмного продукту (параметризація, конфігурування друкованих форм)
• Підготовка тест-кейсів та перевірка відповідності реалізованого функціоналу поставленим вимогам
• Тісна взаємодія з розробниками, дизайнерами, QA-інженерами та суміжними командами

• Проведення демонстрацій нового функціоналу та навчання кінцевих користувачів. 

   

Що ми очікуємо від вас: 

• Досвід роботи на позиції Business Analyst від 3 років
• Глибоке розуміння Agile-методологій (Scrum, Kanban) та життєвого циклу розробки ПЗ (SDLC)
• Досвід роботи з Jira, Confluence, Miro, Figma (або їх аналогами)
• Практичний досвід моделювання бізнес-процесів у нотації BPMN та створення UML-діаграм
• Розуміння принципів роботи з API (REST, SOAP)
• Базові навички роботи з Postman для тестування API
• Досвід написання технічної документації та користувацьких інструкцій

• Системне мислення, здатність структурно аналізувати інформацію та ефективно планувати свій час. 

   

Буде плюсом: 

• Досвід у сфері страхування - розуміння роботи страхового ринку
• Робота з SQL, low-code / no-code платформами, створення прототипів та мокапів
• Досвід написання тест-кейсів. 
   

Про проект: 
Платформа автоматизує ключові процеси страхового бізнесу — продажі та обслуговування клієнтів. Поточний проєкт спрямований на розширення CRM-модуля під потреби конкретного клієнта: ми додаємо нові страхові продукти й адаптуємо сценарії продажу до його бізнес-процесів. 

Основні задачі вашої команди: 

• Адаптація продукту до змін у законодавстві страхової галузі 
• Розробка та удосконалення бізнес-функціоналу відповідно до поточних потреб користувачів і специфіки страхового ринку

• Оптимізація системи для підвищення її стабільності, продуктивності та зручності використання. 

   

Будемо раді розглянути ваше резюме у відгуках на цю вакансію! 

Ми шукаємо Sales Manager, який буде відповідати за залучення та розвиток клієнтів у сфері криптопроцесингу та фінтех-рішень.
Роль передбачає активну роботу з вхідними та вихідними лідами, проведення презентацій продукту, супровід клієнтів на всіх етапах угоди та участь у розвитку продажів.

Робота в швидкозростаючій компанії, орієнтованій на міжнародний ринок, з фокусом на B2B-клієнтів.

Вимоги:

- Досвід роботи в B2B-продажах від 2-3 років (у сфері - fintech / crypto / payment / SaaS);
- Розуміння воронки продажів і процесів закриття угод;
- Вміння працювати з запереченнями і приймати рішення;
- Навички ділової комунікації (письмово та усно);
- Англійська мова - від Intermediate (B1) і вище;
- Самоорганізація, відповідальність, орієнтація на результат.
 

Обов'язки:

- Пошук і обробка вхідних лідів (warm / hot leads);
- Активний outbound: LinkedIn, email, месенджери;
- Проведення презентацій і демо продукту;
- Підготовка і супровід комерційних пропозицій;
- Ведення угод до закриття і онбордингу клієнта;
- Взаємодія з legal, compliance і tech-командами;
- Ведення CRM і звітність за результатами.

Буде плюсом:

- Важливий досвід продажів у криптовалюті / платіжних рішеннях / процесингу;
- Розуміння high-risk вертикалей (iGaming, Forex, Crypto, Web3);
- Досвід роботи з міжнародними клієнтами;
- Навички переговорів на рівні decision makers (CEO / COO / Head of Payments).

Умови роботи:

- Гібридний формат роботи офіс у Варшаві;
- Повна зайнятість;
- Фіксована ставка + % від закритих угод;
- Прозора система бонусів без обмежень;
- Робота з міжнародними клієнтами та ринками;
- Можливість зростання до Senior Sales / Head of Sales.

ПРО ПОЗИЦІЮ
Шукаємо в команду людину, яка допомагатиме вибудовувати та автоматизовувати з AI чіткі процеси в бізнес-команді, встановлювати KPI та моніторити їх ефективність. 

Вимоги:

• Досвід operations/project managment в продуктових IT, Big4 consulting або схожий 
• Організаційні здібності, вміння вибудовувати структуровані процеси з нуля, бажання брати відповідальність та вміння досягати амбітних цілей
• Вища технічна, економічна або фінансова освіта від провідного ВНЗ
• Досвід координації роботи всередині команди

Приклади задач:

• Вивчення поточних процесів всередині бізнес-команди та знаходження шляхів їх оптимізації, де актуально - автоматизації за допомогою AI-агентів
• Встановлення та відстеження KPI для різних процесів, підготовка звітів
• Документація нових процесів та керування переходом команди до роботи за ними

ПРО ПОЗИЦІЮ

Ми шукаємо кандидата, який прагне стрімко розвиватися та побудувати кар’єру, працюючи над складним продуктом світового рівня в AI сфері. В потенціалі декількох років — зайняти одну з ключових позицій в компнанії серед бізнес команди.

Вимоги:

• Вища освіта від провідного ВНЗ (Шевченко, Могилянка, КШЕ тощо)
• Лідерський досвід в рамках роботи, NGO або студентських організацій
• Вміння пояснювати технологічно складні продукти та концепції простою мовою
• Досвід підготовки презентацій, аналізу даних для пошуку інсайтів
• Вміння швидко розбиратися в нових аналітичних інструментах
• Бажання брати відповідальність
• Бажано вільне володіння англійською мовою

Приклади задач:

• Підготовка презентацій, аналіз потреб клієнтів у використанні аналітичних інструментів, тенденцій ринку та конкурентів
• Участь в побудові операційних процесів всередині команди, пошук можливостей для їх оптимізації та автоматизації
• Пошук грантових можливостей, написання грантовиз заявок, підготовка звітності

ПРО ПОЗИЦІЮ

Шукаємо в команду людину, яка буде працювати на стику 3-х напрямків: business analysis, data analysis та product management.

Вимоги:

• Досвід product manager/business analyst/data analyst від 1-2 років
• Вища технічна освіта, бажано з фокусом на математику: КПІ ІПСА, МехМат Шевченко тощо
• Вміння аналізувати ринок, конкурентів, потреби користувачів, висувати та перевіряти продуктові гіпотези
• Досвід роботи з Python та інструментами аналізу даних
• Досвід підготовки презентацій, навчальних матеріалів, технічної документації
• Базове розуміння data science та етапів розробки програмних продуктів
• Володіння англійською на рівні B2+

Приклади задач:

• Аналіз ринку, конкурентів, пошук та перевірка продуктових гіпотез
• Участь в аналізі внутрішніх даних продукту, побудова дашбордів та пошук можливостей для оптимізації
• Участь в комбінуванні та тестуванні LLM-моделей, написання промптів
• Робота з документацією: підготовка та підтримка технічної документації і навчальних матеріалів

Привіт! Ми шукаємо  Team Lead Graphic Designer до нашої зграї в SharksCode 🦈💙

SharksCode — українська IT-компанія, що створює високотехнологічні програмні рішення та платформи для B2B-ринку, зокрема у сфері iGaming.

Шукаємо Team Lead Graphic Designer, який відповідатиме за координацію команди дизайнерів, забезпечення високої якості візуалу та консистентності бренду.

Ми очікуємо, що ти:

– Маєш досвід управління дизайн-командою (Team Lead / Lead Designer / Art Director).

– Маєш досвід роботи від 3 років на рівні Senior Graphic Designer.
– Маєш глибоке системне розуміння композиції, колажування, кольорових моделей, типографіки та принципів візуальної ієрархії.
– Впевнено володієш Figma, пакетом Adobe Creative Cloud та сучасними AI-інструментами.
– Маєш досвід розробки дизайн-концепцій і key visuals для маркетингових кампаній та продуктових задач.
– Здатний(-а) самостійно формувати концепції та масштабувати їх на рівень команди.
– Маєш практичний досвід координації дизайнерів.
– Вмієш обґрунтовувати дизайн-рішення з урахуванням бізнес-цілей і користувацького досвіду.

Твої майбутні задачі:

– Підтримка та розвиток візуального напряму для маркетингових і продуктових ініціатив.
– Розробка дизайн-концепцій (art direction / key visuals) з подальшою передачею у продакшн.
– Контроль консистентності стилю та якості фінальних матеріалів команди графічних дизайнерів.
– Участь у розвитку дизайн-команди: оцінка рівня, формування зон росту та підтримка професійного прогресу.
– Проведення регулярних дизайн-рев’ю та системна робота з якістю фінального результату.
– Синхронізація креативних рішень із бізнес-вимогами, цілями та дедлайнами.

Буде плюсом:

– Досвід роботи з iGaming-проєктами (betting + casino).
– Розуміння специфіки індустрії та її візуальної комунікації.
– Досвід запуску та підтримки проєктів на різних гео.

Ми пропонуємо:

🌴 24 оплачуваних дні відпустки, 14 лікарняних та 5 days off.

⏰ Гнучкий початок робочого дня — з 9:00 до 11:00.

🏥 Медичне страхування.

💰 Бонуси та премії за результати роботи та досягнення команди.

🐶 Офіс у центрі Києва — ми pets friendly.

💆 Lounge area в офісі для відпочинку між задачами.

🎾 Падел-теніс, футбол і тренування на полігоні для тих, хто любить активний відпочинок.

📚 Компенсацію навчання, внутрішні мітапи та воркшопи, а також доступ до корпоративної LMS.

🎁 Корпоративну валюту, яку можна обмінювати на мерч, подарунки або додаткові бенефіти.

Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме - будемо раді знайомству.