Jobs at Djinni

Media Buyer (Gambling) | Facebook

Ми — стабільна арбітражна команда, яка працює за спендовою моделлюта масштабує гемблінг-вертикаль через Facebook. Зараз шукаємо Media Buyer рівня Middle / Senior, який вміє не просто заливати трафік, а думати цифрами та масштабувати робочі зв’язки.

Якщо ти розумієш, що A/B тест — це не формальність, а інструмент росту, і звик працювати з об'ємами — нам по дорозі.

Що потрібно буде робити:

• запуск і масштабування рекламних кампаній у Facebook Ads
• постійне проведення A/B тестів (креативи, підходи, аудиторії)
• пошук і масштабування прибуткових зв’язок
• аналіз показників і оптимізація РК
• робота з бюджетами та масштабування результатів

Що важливо для нас:

• досвід роботи від 2 років
• досвід у вертикалі Gambling
• рівень Middle / Senior
• впевнена робота з A/B тестуванням
• розуміння метрик та аналітики
• досвід масштабування кампаній

Буде великим плюсом:

• актуальні скріни заливів / кейсів
• досвід роботи саме з Facebook у гемблінгу
• розуміння, як швидко тестувати гіпотези та відсіювати неробочі зв’язки
• досвід роботи в арбітражних командах

Що пропонуємо:

• 💰 ставка + % від результату
• 🌍 повністю віддалена робота
• 📊 необмежені бюджети
• ❌ без перенесення мінусів
• 🧠 команда, де цінується ініціатива та швидкі тести, а не бюрократія
• ⚡ можливість швидко масштабувати робочі зв’язки

Ми молода команда, тому у нас немає складної ієрархії та довгих погоджень — хороші ідеї та робочі зв’язки швидко отримують бюджети.

Якщо ти вмієш стабільно знаходити плюсові зв’язки та хочеш працювати з об'ємами — будемо раді познайомитися.

📩 Відгукуйся та додай кілька слів про свій досвід + скріни заливів (якщо є).

Хто ми?

Ми — продуктова компанія, що спеціалізується на створенні мобільних ігор у жанрі Social Casino.
Працюємо на iOS-платформі, поєднуючи технології, гейм-дизайн та креатив, щоб дарувати мільйонам користувачів захоплюючий візуальний досвід та естетику.
У нас динамічне середовище без зайвої бюрократії, де кожен член команди впливає на фінальний результат.

Кого шукаємо?

Запрошуємо в команду Аніматора, який допоможе створювати якісні та ефектні анімації для наших мобільних ігор.
Якщо ти обожнюєш рух у грі, працюєш з 2D та 3D-анімацією, любиш експериментувати з ефектами та VFX і хочеш бути частиною креативної команди — ця позиція для тебе.

Ваші задачі:

• Створювати та додавати базові анімації в Unity для ігрових елементів.
• Налаштовувати рух і ефекти, щоб вони працювали гармонійно з геймплеєм.
• Перевіряти, як виглядають і працюють анімації в грі.
• Працювати разом із художниками, дизайнерами та програмістами, щоб інтегрувати анімації в проєкт.

Що важливо для нас:

• Досвід роботи з анімаціями в Unity.
• Вміння працювати з Particle System та Shader Graph.
• Створення яскравих анімацій та візуальних ефектів.
• Досвід у Spine для 2D-анімацій.
• Уміння оптимізувати анімації для мобільних ігор.
• Базові навички у Photoshop / Illustrator / After Effects.
• Портфоліо з прикладами ваших робіт - ОБОВ'ЯЗКОВО.

Буде перевагою:

• Знання After Effects та Lottie.
• Навички 3D-анімації в Unity.
• Досвід з іншими 2D-анімаційними інструментами.
• Базові знання C#.
• Участь у релізах ігор.

Ми пропонуємо:

🔹 Повна гнучкість: працюй з дому, офісу в Києві або Варшаві — як зручно тобі.
🔹 Гнучкий графік — працюєш у своєму ритмі.
🔹 27 оплачуваних робочих днів відпочинку на рік.
🔹 Корпоративні активності та Team Challenges, які реально цікаві.
🔹 Прозору комунікацію, мінімум формальностей і справжній вплив на продукт.

📩 Впізнаєш себе? Надсилай резюме — давай створювати цифрову магію разом!!

Nova Digital — це технологічне серце екосистеми NOVA, де твій код стає частиною щоденного життя цілої країни. Не просто код, а твій вплив на мільйони українців.

Про масштаб наших сервісів:
• 50+ млн запитів щодня проходять через наші системи
• 10+ млн активних користувачів покладаються на наші рішення

Ми будуємо не просто продукт — ми створюємо технологічну інфраструктуру, яка об’єднує людей, бізнеси та можливості вже майже по цілому світу. Шукаємо Middle Data Engineer для розробки та підтримки проектів що забезпечують безперебійну, стабільну та швидку роботу звітності компанії, що будується на основі мільйонів рядків даних та оновлюється з частотою до 10 хв.

Що робитимеш як Middle Data Engineer:

• Розробка / Налаштування API методів для обміну даних
• Розробка дашбордів, написання SQL-скриптів
• Робота з PostgreSQL (1 млн.+ рядків)
• Підтримка та оптимізація існуючих розробок
• Ведення проектів у Git, робота з гілками та налаштування CI/CD

Твій ідеальний профіль:

Must-have

• Python 2+ роки (DocString, типізація, лінтери)
• Airflow, від 6 міс
• Впевнене володіння SQL (віконні функції)
• Docker

Nice-to-have
Робота з:

•  фреймворками та налаштування API методів для обміну даними
•  інструментами data analysis, як приклад Tableau, Power BI
•  Cloud середовищами
•  Apache Superset

Чому експерти різних напрямів працюють з нами:
Технологічно:

• Високонавантажені системи з реальними викликами масштабування
• Сучасний стек та свобода технологічних рішень
• Можливість впливати на архітектуру продуктів, якими користуються мільйони

Професійно:

• Менторство від сеньйорів з досвідом enterprise-рішень
• Разом будуємо інновації, що працюють для мільйонів

Ідейно:

• Продукт, що змінює країну — не просто ще один стартап
• Тут команди стають драйверами технологічних змін

Benefits:

• Компенсація додаткових витрат, пов’язаних з робочими завданнями, здійснюються до внутрішніх політик компаній.
• Добровільне медичне страхування та страхування життя.
• Корпоративні знижки від партнерів NOVA.
• Підтримка ментального здоров’я. Можливість безоплатних консультацій з корпоративним психологом.
• Соціальна відповідальність та волонтерський рух «Свої для своїх».
• Клуби за інтересами: біговий, шаховий та інші ініціативи для натхнення.
• Соціальні відпустки та компенсації відповідно до КЗпП України.

Наступний крок за тобою.
Ми чекаємо на знайомство — залишилось лише отримати твоє резюме.
Очікуваний термін відповіді — до 10 робочих днів.

Antenna Design · RF / Microwave · Ansys HFSS · CST Studio · VNA

Шукаємо досвідченого інженера для розробки антен — від дослідження наявних рішень і проєктування до створення доступних за собівартістю виробів для серійного виробництва.

Ваші завдання

• Дослідження та реверс-інжиніринг ворожих і перспективних антенних рішень.
• Проєктування НВЧ-антен та антен із композитних матеріалів.
• Аналіз ринку та розробка недорогих антен для масового виробництва.
• Узгодження антен із модулями передачі даних (Data Link) та радіолокаційними системами.
• Вимірювання та верифікація характеристик антен: КСХ, діаграма спрямованості, коефіцієнт підсилення.

Що для нас важливо

• Досвід проєктування антен від 3 років, бажано для серійного виробництва.
• Впевнене володіння Ansys HFSS, CST Studio або аналогічними інструментами.
• Розуміння теорії антен, ліній передачі, узгодження та ВЧ-матеріалів.
• Практичний досвід роботи з векторним аналізатором кіл (VNA).

Буде перевагою

• Досвід роботи з композитними матеріалами (склопластик, вуглепластик) і розуміння їхнього впливу на випромінювання.
• Досвід проєктування антенних решіток і роботи в НВЧ-діапазоні (понад 5 ГГц).
• Досвід роботи в defense-напрямі.

Ми пропонуємо

• Бронювання з першого робочого дня.
• Офіційне працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні.
• Роботу над технічно складними проєктами повного циклу.
• Сучасне робоче місце з доступом до вимірювального обладнання та макетування.
• Компенсацію навчання, профільних курсів і професійної літератури.
• Гнучкий графік роботи.

Зацікавила вакансія?

Якщо маєте досвід проєктування антен і готові взяти відповідальність за розвиток напряму — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися!

Ми шукаємо сильного Retention Specialist, який розуміє, як через CRM-маркетинг утримувати клієнтів, повертати їх до продукту та збільшувати їхню цінність для бізнесу.

Це не роль «запустити розсилку за готовим ТЗ». Ти працюватимеш із клієнтською базою, сегментацією, промо та комунікаціями на всіх етапах customer lifecycle — від першого контакту до реактивації та утримання.

Нам важливо, щоб ти не просто виконував задачі, а самостійно знаходив точки зростання, формував гіпотези, аналізував результати та пропонував, що можна покращити.

🔹 Що потрібно буде робити

• Планувати календар CRM-комунікацій та промоактивностей.
• Працювати із сегментацією клієнтської бази: визначати кого, коли та якими механіками утримувати або повертати.
• Запускати промо- та бонусні кампанії під ключ — від ідеї та сегментації до запуску й аналізу результатів.
• Працювати з каналами SMS, Email, Push, Call Center та In-App.
• Формувати ТЗ для маркетингового контенту: банерів, email, текстів та інших матеріалів.
• Аналізувати ефективність кампаній, знаходити точки зростання та формувати нові гіпотези.
• Тестувати й оптимізувати існуючі CRM-механіки.
• Працювати кросфункціонально з командами Product, IT, Analytics, Customer Support, Design, Risk та Marketing.
• Впливати на ключові показники Retention, Engagement та Customer Value.

🔹 Що ми очікуємо

• Досвід роботи з CRM / ESP / CDP-платформами. Досвід зі Smartico буде великою перевагою.
• Розуміння CRM- та маркетингових механік у betting / iGaming.
• Сильні аналітичні навички та впевнена робота з даними.
• Досвід роботи з Power BI або Tableau.
• Впевнене володіння Excel: XLOOKUP/ВПР, зведені таблиці, великі масиви даних.
• Досвід глибокої роботи із сегментацією клієнтської бази.
• Розуміння ключових CRM та продуктових метрик.
• Розуміння benchmark'ів та стандартів ефективності direct communication каналів.
• English — Upper-Intermediate+: для роботи з текстами, підрядниками та підготовки ТЗ.

🔹 Буде плюсом

• Практичний досвід у betting / iGaming.
• Досвід роботи в Agile-середовищі.
• Вміння створювати зрозумілі та функціональні звіти в Excel.
• Базове розуміння статистики та теорії ймовірностей.
• Хороше відчуття візуального стилю та розуміння якісного маркетингового контенту.

🎯 Кого ми шукаємо

Людину, яка дивиться не на окрему розсилку, а на поведінку клієнта та бізнес-результат.

Ти маєш не просто бачити цифри, а розуміти, чому отримали саме такий результат, що можна змінити та яку гіпотезу варто протестувати далі.

Це роль для фахівця, який хоче впливати на retention-стратегію та розвиток CRM-маркетингу, а не просто бути виконавцем готових кампаній.

Ми шукаємо сильного Retention Specialist, який розуміє, як через CRM-маркетинг утримувати клієнтів, повертати їх до продукту та збільшувати їхню цінність для бізнесу.

Це не роль «запустити розсилку за готовим ТЗ». Ти працюватимеш із клієнтською базою, сегментацією, промо та комунікаціями на всіх етапах customer lifecycle — від першого контакту до реактивації та утримання.

Нам важливо, щоб ти не просто виконував задачі, а самостійно знаходив точки зростання, формував гіпотези, аналізував результати та пропонував, що можна покращити.

🔹 Що потрібно буде робити

• Планувати календар CRM-комунікацій та промоактивностей.
• Працювати із сегментацією клієнтської бази: визначати кого, коли та якими механіками утримувати або повертати.
• Запускати промо- та бонусні кампанії під ключ — від ідеї та сегментації до запуску й аналізу результатів.
• Працювати з каналами SMS, Email, Push, Call Center та In-App.
• Формувати ТЗ для маркетингового контенту: банерів, email, текстів та інших матеріалів.
• Аналізувати ефективність кампаній, знаходити точки зростання та формувати нові гіпотези.
• Тестувати й оптимізувати існуючі CRM-механіки.
• Працювати кросфункціонально з командами Product, IT, Analytics, Customer Support, Design, Risk та Marketing.
• Впливати на ключові показники Retention, Engagement та Customer Value.

🔹 Що ми очікуємо

• Досвід роботи з CRM / ESP / CDP-платформами. Досвід зі Smartico буде великою перевагою.
• Розуміння CRM- та маркетингових механік у betting / iGaming.
• Сильні аналітичні навички та впевнена робота з даними.
• Досвід роботи з Power BI або Tableau.
• Впевнене володіння Excel: XLOOKUP/ВПР, зведені таблиці, великі масиви даних.
• Досвід глибокої роботи із сегментацією клієнтської бази.
• Розуміння ключових CRM та продуктових метрик.
• Розуміння benchmark'ів та стандартів ефективності direct communication каналів.
• English — Upper-Intermediate+: для роботи з текстами, підрядниками та підготовки ТЗ.

🔹 Буде плюсом

• Практичний досвід у betting / iGaming.
• Досвід роботи в Agile-середовищі.
• Вміння створювати зрозумілі та функціональні звіти в Excel.
• Базове розуміння статистики та теорії ймовірностей.
• Хороше відчуття візуального стилю та розуміння якісного маркетингового контенту.

🎯 Кого ми шукаємо

Людину, яка дивиться не на окрему розсилку, а на поведінку клієнта та бізнес-результат.

Ти маєш не просто бачити цифри, а розуміти, чому отримали саме такий результат, що можна змінити та яку гіпотезу варто протестувати далі.

Це роль для фахівця, який хоче впливати на retention-стратегію та розвиток CRM-маркетингу, а не просто бути виконавцем готових кампаній.

Ми шукаємо сильного Retention Specialist, який розуміє, як через CRM-маркетинг утримувати клієнтів, повертати їх до продукту та збільшувати їхню цінність для бізнесу.

Це не роль «запустити розсилку за готовим ТЗ». Ти працюватимеш із клієнтською базою, сегментацією, промо та комунікаціями на всіх етапах customer lifecycle — від першого контакту до реактивації та утримання.

Нам важливо, щоб ти не просто виконував задачі, а самостійно знаходив точки зростання, формував гіпотези, аналізував результати та пропонував, що можна покращити.

🔹 Що потрібно буде робити

• Планувати календар CRM-комунікацій та промоактивностей.
• Працювати із сегментацією клієнтської бази: визначати кого, коли та якими механіками утримувати або повертати.
• Запускати промо- та бонусні кампанії під ключ — від ідеї та сегментації до запуску й аналізу результатів.
• Працювати з каналами SMS, Email, Push, Call Center та In-App.
• Формувати ТЗ для маркетингового контенту: банерів, email, текстів та інших матеріалів.
• Аналізувати ефективність кампаній, знаходити точки зростання та формувати нові гіпотези.
• Тестувати й оптимізувати існуючі CRM-механіки.
• Працювати кросфункціонально з командами Product, IT, Analytics, Customer Support, Design, Risk та Marketing.
• Впливати на ключові показники Retention, Engagement та Customer Value.

🔹 Що ми очікуємо

• Досвід роботи з CRM / ESP / CDP-платформами. Досвід зі Smartico буде великою перевагою.
• Розуміння CRM- та маркетингових механік у betting / iGaming.
• Сильні аналітичні навички та впевнена робота з даними.
• Досвід роботи з Power BI або Tableau.
• Впевнене володіння Excel: XLOOKUP/ВПР, зведені таблиці, великі масиви даних.
• Досвід глибокої роботи із сегментацією клієнтської бази.
• Розуміння ключових CRM та продуктових метрик.
• Розуміння benchmark'ів та стандартів ефективності direct communication каналів.
• English — Upper-Intermediate+: для роботи з текстами, підрядниками та підготовки ТЗ.

🔹 Буде плюсом

• Практичний досвід у betting / iGaming.
• Досвід роботи в Agile-середовищі.
• Вміння створювати зрозумілі та функціональні звіти в Excel.
• Базове розуміння статистики та теорії ймовірностей.
• Хороше відчуття візуального стилю та розуміння якісного маркетингового контенту.

🎯 Кого ми шукаємо

Людину, яка дивиться не на окрему розсилку, а на поведінку клієнта та бізнес-результат.

Ти маєш не просто бачити цифри, а розуміти, чому отримали саме такий результат, що можна змінити та яку гіпотезу варто протестувати далі.

Це роль для фахівця, який хоче впливати на retention-стратегію та розвиток CRM-маркетингу, а не просто бути виконавцем готових кампаній.

Створюй retention для спортивної аудиторії, а не просто запускай розсилки 

Ми шукаємо Retention Specialist, який візьме на себе утримання спортивної аудиторії: loyalty program, gamification, event & seasonal campaigns.

Це роль для людини, яка любить працювати hands-on та бачити прямий результат своєї роботи:

ідея → механіка → сегментація → Smartico → запуск → аналітика → оптимізація.

Чому ця роль цікава

🏆 Ти працюватимеш з однією з найдинамічніших вертикалей iGaming — спортивним беттінгом.

📅 Спортивний календар стане твоїм робочим інструментом: IPL, чемпіонати світу, великі турніри та локальні події — ти заздалегідь будуватимеш retention-стратегію навколо них.

🎮 Багато простору для експериментів: турніри, місії, лідерборди, achievements, loyalty-механіки та персоналізовані офери.

⚙️ Максимум hands-on: ти самостійно збиратимеш кампанії в Smartico, а не передаватимеш задачі окремому CRM-оператору.

📊 Результат вимірюється цифрами: uplift, retention, engagement та економіка кампаній, а не кількість відправлених повідомлень.

🚀 Можливість впливати на напрям: ти не просто підтримуватимеш існуючі процеси, а братимеш участь у їх розвитку та бачитимеш прямий результат своїх рішень.

Чим ти будеш займатися

🏆 Loyalty Program

• Управляти спортивною програмою лояльності: рівні, механіки, rewards та економіка.
• Аналізувати, що дійсно утримує гравців, і розвивати програму на основі даних.
• Пов’язувати loyalty-механіки з gamification та іншими retention-інструментами.

🎮 Gamification

• Створювати та запускати механіки в Smartico: турніри, missions, achievements, leaderboards.
• Розробляти механіки під конкретні спортивні події.
• Тестувати різні підходи та вимикати те, що не дає потрібного результату.

🏟️ Event & Seasonal Campaigns

Ти відповідатимеш за retention навколо ключових спортивних подій:

IPL → чемпіонати → великі турніри → локальні спортивні піки → сезонні активності.

Повний цикл кампанії:

ідея → механіка → сегментація → збірка в Smartico → запуск → аналіз результату.

Між великими подіями — робота з регулярними механіками, які допомагають утримувати спортивну аудиторію.

🎯 Segmentation & Experiments

• Працювати з RFM, активністю та lifecycle спортивних гравців.
• Створювати окремі сегменти під кожну кампанію замість комунікації «на всю базу».
• Використовувати control groups та A/B-тести.
• Перевіряти вплив кампаній через uplift, а не лише абсолютні показники.

📊 Analytics

• Відстежувати retention-метрики спортивних когорт у Smartico Data Studio.
• Аналізувати engagement, retention, uplift та bonus cost.
• Оцінювати економіку кожної кампанії.
• Формувати висновки та пропозиції щодо подальших дій.

Що для нас важливо

• 2+ роки досвіду в CRM/Retention в iGaming.
• Досвід саме зі спортивною вертикаллю — обов’язковий.
• Практичний досвід роботи з CRM-платформами: Smartico — великий плюс; також релевантні Optimove, Fast Track, Symplify та аналоги.
• Вміння самостійно працювати із сегментами, journeys, бонусними механіками та gamification.
• Розуміння поведінки betting-аудиторії та відмінностей Sports від Casino.
• Знання когортного аналізу, control groups, основних retention-метрик та bonus economics.
• Самостійність і здатність самостійно визначати пріоритети.
• Англійська — рівень читання документації та робочого листування.

Для нас важлива не активність заради активності. Ми дивимося на реальні зміни в retention, uplift та економіці кампаній.

Якщо ти вмієш перетворювати спортивний календар та дані про поведінку гравців на ефективні retention-механіки, любиш самостійно експериментувати та хочеш бачити прямий результат своїх рішень — будемо раді познайомитися. 🚀

Ми шукаємо VIP Retention Lead, який відповідатиме за утримання та розвиток найціннішого сегмента нашої бази через CRM.

Це не роль VIP Host — тобі не потрібно безпосередньо спілкуватися з гравцями. Ти будуватимеш системний VIP Retention: сегментацію, lifecycle, персоналізовані механіки, anti-churn та реактивацію через Smartico.

Що буде у твоїй зоні відповідальності

• Управління VIP lifecycle end-to-end: сегментація за тирами, поведінкою та етапами життєвого циклу.
• Розробка retention-стратегії та offer matrix для різних VIP-сегментів.
• Побудова pre-VIP pipeline та виявлення гравців із високим потенціалом.
• Створення системи раннього виявлення churn та retention-механік для гравців на різних стадіях ризику.
• Запуск та оптимізація кампаній у Smartico: сегменти, journeys, бонусні механіки, персоналізація та VIP-гейміфікація.
• Розвиток cross-sell між Sports та Casino.
• Управління економікою VIP Retention: uplift, NGR/AV, вартість бонусів та ефективність кампаній.
• Використання контрольних груп та когортного аналізу для оцінки реального ефекту кампаній.
• Робота спільно з Head of CVM та Content-командою.
• Врахування принципів Responsible Gaming у всіх retention-механіках.

Який досвід нам потрібен

• 4+ роки досвіду в CRM/Retention в iGaming.
• Підтверджений досвід роботи саме з VIP / High-Value сегментом.
• Досвід побудови retention-систем, а не лише запуску окремих кампаній.
• Практичний досвід роботи з CRM-платформами: Smartico — великий плюс; також релевантні Optimove, Fast Track та аналогічні рішення.
• Хороше розуміння когорт, LTV, retention, churn, NGR/AV та bonus economics.
• Досвід роботи з контрольними групами та A/B-тестами.
• Розуміння специфіки Sports та Casino.
• Англійська на рівні робочої комунікації та читання документації.
• Розуміння принципів Responsible Gaming.

Буде плюсом

• Досвід роботи з GEO India.
• Досвід побудови Pre-VIP / High-Potential програм.
• Досвід роботи з predictive churn models.
• Досвід взаємодії з VIP Hosts / персональними менеджерами.

Тут важлива не кількість запущених кампаній, а реальний вплив на retention, цінність VIP-бази та економіку сегмента.

Якщо тобі цікаво не просто запускати CRM-кампанії, а самостійно будувати VIP Retention як систему та безпосередньо впливати на ключові бізнес-метрики — будемо раді познайомитися.

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
 

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер.
 

Сьогодні ми активно розвиваємо Enterprise-напрям і шукаємо Senior Enterprise Sales Executive, який/яка допоможе нам масштабувати роботу з найбільшими компаніями України та розвивати нові бізнес-можливості.
 
На цій позиції ви матимете значний вплив на розвиток Enterprise-бізнесу: працюватимете з найбільшими компаніями України, будуватимете відносини з C-level та ключовими стейкхолдерами, формуватимете цінність HURMA під конкретні бізнес-задачі клієнта та доводитимете складні угоди до закриття.
 
 

Наш ідеальний кандидат має:

• 5+ років досвіду в B2B-продажах
• Досвід продажів IT-продуктів або B2B SaaS
• Досвід закриття угод із Enterprise-клієнтами 
• Досвід роботи з повним sales cycle
• Практичний досвід проведення Discovery, Demo та переговорів із C-level
• Досвід проактивного outbound-продажу та роботи з LinkedIn, Sales Navigator, email та іншими інструментами cold outreach
• Вміння знаходити та залучати decision makers у великих компаніях
• Сильні навички переговорів, роботи із запереченнями та closing
• Досвід upsell/cross-sell
• Вміння проводити SaaS-демо та value-based презентації для різних типів стейкхолдерів
• Знання базових технік продажів та методів кваліфікації (працюємо по BANT, MEDDIC, SPIN)
• Досвід роботи з CRM: HubSpot, Salesforce, NetHunt або аналогами
• Розуміння sales KPI та досвід з аналітичними інструментами (Google Looker Studio, Power BI)
• Розуміння SaaS-моделі та ключових метрик: MRR, ARR, LTV, CAC, Churn
• Відмінна усна та письмова українська мова
• Вміння працювати з великим обсягом комунікацій, системно вести follow-up та самостійно організовувати sales pipeline
• Навички самостійної розробки та оптимізації sales-скриптів і шаблонів
   

Буде плюсом:

• Досвід роботи в HR Tech 
• Розуміння HR-процесів та потреб HR-функції
   

Майбутні задачі:
 

• Проведення value-based демо для C-level та ключових стейкхолдерів
• Проведення Discovery-зустрічей та дзвінків, кваліфікація потреб та закриття угод
• Ведення складних переговорів і закриття Enterprise-угод
• Розвиток пілотних запусків до річних контрактів
• Робота з запереченнями, використання методологій продажів (SPIN, Challenger, MEDDIC)
• Ведення CRM та контроль усіх етапів sales pipeline
• Розробка та оптимізація скриптів і шаблонів листів
• Співпраця з Customer Success для якісної передачі клієнтів після закриття угоди
• Апсейл та кроссейл діючих Enterprise клієнтів
• Аналітика власної ефективності та ключових sales-метрик: (MRR, ARR, конверсії)
   

Ми пропонуємо:
 

• Віддалений формат роботи
• 20 днів оплачуваної відпустки
• 7 оплачуваних лікарняних днів
• Корпоративну техніку
• Курси англійської мови
• Компенсацію витрат на освітні курси
• Доступ до корпоративної бібліотеки
• Корпоративні онлайн-заходи
• Роботу в злагодженій та результативній команді
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток Enterprise-напряму та бізнес-результати компанії

HURMA System — лідер HR tech України. Це продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту. Нашим продуктом користуються українські та закордонні компанії: IT-бізнес, банки, державні установи та лідери різних галузей.

Ми шукаємо Full-Stack розробника з сильною інженерною базою, який однаково впевнено почувається і на бекенді, і на фронтенді. Для нас важливіше, як ти проєктуєш системи і пишеш код, ніж конкретна мова, з якою ти працював досі. 
Наш основний стек — PHP (Laravel) + Vue.js. 
 
Якщо ти приходиш з іншого стеку, допоможемо швидко в нього зануритися.
 

Що ти робитимеш:

• розробляти нову функціональність продукту від планування до релізу, зокрема фічі з AI;
• проєктувати API, структуру даних та інтеграції із зовнішніми сервісами;
• створювати інтерфейси за макетами;
• рефакторити код і системно закривати технічний борг;
• брати участь у плануванні, оцінці задач та код-рев'ю;
• писати тести й технічну документацію;
• досліджувати нові підходи та технології для розвитку продукту.
• розробляти сервіси за підходом Spec-Driven Development і створювати skills для AI-агентів, які використовує команда.
   

Що для нас важливо:

• 3+ роки комерційного досвіду в бекенд-розробці на одній із мов: PHP, Node.js, Python, Go, Java чи іншій;
• досвід роботи з сучасним фронтенд-фреймворком (Vue, React або Angular), знання JavaScript/TypeScript;
• розуміння принципів проєктування REST API;
• навички проєктування баз даних, впевнене знання SQL та оптимізації запитів;
• досвід роботи з кешуванням і брокерами повідомлень;
• розуміння OOP та принципів чистого коду;
• досвід написання автотестів;
• практичний досвід щоденної роботи з AI-інструментами для розробки (Claude Code, Cursor, GitHub Copilot або аналоги) і розуміння, як ефективно ставити їм задачі та перевіряти результат;
• досвід або готовність працювати за підходом Spec-Driven Development: від формалізованої специфікації до реалізації сервісу;
• досвід написання skills / інструкцій / промптів для AI-агентів
• готовність працювати з PHP/Laravel та Vue.js.
   

Буде плюсом:

• досвід з PHP 8+ / Laravel;
• досвід з Vue.js / Vuetify;
• Docker, досвід роботи з Linux;
• досвід розробки SaaS або B2B-продуктів.
   

Що ми пропонуємо:

• віддалений формат роботи;
• 20 днів відпустки та 7 оплачуваних лікарняних;
• корпоративну техніку;
• курси англійської та компенсацію освітніх курсів;
• онбординг і підтримку команди під час входу в наш стек;
• відкриту, амбітну та драйвову команду.
   

Приєднуйся до команди Hurma System! Нумо працювати разом 🚀

Kiss My Apps — це незалежна компанія-платформа, що запускає та розвиває В2С-бізнеси за допомогою Product Engine — AI-інфраструктури, що обʼєднує аналітику, розробку, маркетинг та платежі.

Сьогодні на базі платформи масштабуються 20+ B2C-бізнесів, якими користуються 130+ мільйонів користувачів у 150+ країнах світу.

З кінця 2022 року Kiss My Apps зросла у понад 70 разів, об’єднавши 300+ спеціалістів, які створюють цифрові продукти в нішах utilities, lifestyle, health & fitness і не тільки.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року, тому ми шукаємо Compliance Team Lead, який/яка допоможе нам масштабуватися безпечніше.

Коротко про роль:

Шукаємо Compliance Team Lead, який/а очолить і розвиватиме напрям комплаєнсу для портфелю мобільних продуктів Kiss My Apps. Основний фокус ролі — розвивати та масштабувати compliance-функцію, вбудовувати перевірки в роботу продуктових і маркетингових команд та допомагати бізнесу приймати рішення з урахуванням регуляторних і платформних вимог Apple App Store, Google Play та рекламних платформ.

Це роль із прямою взаємодією з C-level, Product, Marketing, Legal та зовнішніми партнерами. Ти відповідатимеш за розвиток команди й функції, пріоритизацію, управління ризиками, автоматизацію процесів та координацію складних compliance-кейсів.

Важлива частина ролі — перебудувати й масштабувати функцію під потреби бізнесу: зробити процеси більш системними, автоматизованими та бізнес-орієнтованими, а compliance — повноцінною частиною продуктових і маркетингових рішень.

Твої задачі:

• Розвивати та масштабувати compliance-функцію для портфелю мобільних продуктів.
• Керувати командою: формувати пріоритети, розподіляти відповідальність, розвивати експертизу та команду.
• Вбудовувати compliance-процеси в роботу Product, Marketing та інших бізнес-функцій.
• Розвивати й автоматизувати процеси перевірки продуктових змін, маркетингових активностей та нових ініціатив.
• Моніторити зміни політик Apple App Store, Google Play, Meta, TikTok, Snapchat та інших платформ і оцінювати їхній вплив на бізнес.
• Вибудовувати системний підхід до compliance та regulatory risks: risk map, пріоритети, метрики та план роботи.
• Консультувати C-level, Product, Marketing та Legal щодо compliance-ризиків і допомагати знаходити бізнес-рішення в межах вимог.
• Координувати складні compliance-інциденти та комунікацію із зовнішніми платформами й партнерами.
• Розвивати єдині compliance-підходи та стандарти для продуктового портфелю.
• Виявляти можливості для покращення функції та самостійно ініціювати зміни, а не лише працювати за готовими процесами.
• У перспективі — розвивати reputation management як окремий напрям функції.

Що очікуємо від тебе:

• 4+ роки досвіду у Compliance, Trust & Safety, Legal або суміжному напрямі.
• Юридична освіта.
• Досвід роботи саме в продуктовій компанії, обов’язково з мобільними додатками.
• Практичний досвід з mobile app compliance — Apple App Store, Google Play, рекламні платформи.
• Досвід управління командою.
• Вміння не лише підтримувати існуючі процеси, а самостійно їх перебудовувати, покращувати та масштабувати (і ти вже маєш такі кейси).
• Сильне розуміння business processes та risk management і вміння враховувати вплив compliance-рішень на бізнес.
• Сильні аналітичні та стратегічні навички, здатність працювати з комплексними кейсами та знаходити практичні рішення.
• Вміння комунікувати зі стейкхолдерами різного рівня, включно з C-level, Product, Marketing та Legal.
• Здатність перекладати складні regulatory / platform requirements у зрозумілі рекомендації для бізнесу.
• English — B2+ (усна і письмова)

Буде плюсом:

• Досвід автоматизації compliance-процесів .
• Досвід управління менеджерами.

Що ти отримаєш у цій ролі:

• Можливість побудувати й перебудувати цілу compliance-функцію, а не просто підтримувати готові процеси.
• Широкий scope: mobile + web, Product + Marketing, Legal + Business.
• Можливість впливати на бізнес-рішення та працювати безпосередньо з C-level.
• Робота з великими платформами — Apple, Google, Meta, TikTok, Snapchat та комунікація з їхніми представниками.
• Висока автономність: багато простору для власних рішень, пріоритизації та побудови процесів.
• Можливість зібрати й розвинути власну команду.
• Фокус не лише на policy compliance, а й на business impact, revenue та risk management.
• Великий простір для автоматизації та впровадження нових підходів у функцію.
• У перспективі — розвиток нового напряму reputation management.
   

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Як виглядає hiring процес:

1. Знайомство з рекрутером
2. Технічне інтерв’ю
3. Фінальна співбесіда

Якщо ти хочеш розвивати compliance-функцію, яка допомагає продуктам безпечно масштабуватися — let’s launch the future together.

Vyriy Industries — українська Defense Tech компанія, що розробляє та серійно виробляє автономні системи для роботи в реальних бойових умовах для понад 200 підрозділів Сил оборони України.
Саме тому ми шукаємо людей, які хочуть зростати разом із компанією та бути частиною команди, що створює майбутнє українського Defense Tech.

На цій позиції ми пропонуємо заробітну вилку від 70 000 до 300 000 грн. 
Готові розглядати Ваші фінансові побажання. 

Що буде вашим фокусом:

• Проєктування та розробка RF-трактів у діапазонах VHF/UHF/L/S/C/X Band;
• Розрахунок та моделювання радіочастотних схем;
• Розробка та оптимізація підсилювачів потужності (PA), малошумних підсилювачів (LNA), фільтрів, змішувачів, синтезаторів частоти, антенних трактів;
• Проведення лабораторних вимірювань та налагодження прототипів;
• Робота з SDR-платформами та цифровими системами зв'язку;
• Аналіз та усунення проблем EMC/EMI;
• Підготовка технічної документації;
• Взаємодія з командами Hardware, Embedded Software та Mechanical Engineering.

Що важливо для цієї ролі:

• 3+ роки досвіду в RF розробці;
• Розуміння принципів поширення радіохвиль;
• Практичний досвід роботи з RF-схемами;
• Впевнене користування Spectrum Analyzer, Vector Network Analyzer (VNA), Signal Generator, Oscilloscope;
• Досвід роботи з одним або декількома інструментами: ADS, AWR Microwave Office, CST Studio, HFSS, Keysight PathWave;
• Розуміння узгодження імпедансів та S-параметрів;
• Базове розуміння цифрового зв'язку та SDR;
• Досвід проведення сертифікаційних випробувань та EMC тестування;
• Менторинг молодших інженерів та технічне лідерство.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з FPGA;
• Досвід роботи з GNU Radio;
• Знання протоколів: LoRa, Wi-Fi, LTE/5G, MAVLink, ELRS, Custom RF protocols;
• Досвід розробки БПЛА або військових систем зв'язку;
• Досвід роботи з антенами та антенними решітками;
• Знання вимог CE/FCC/MIL-STD.

Що ми пропонуємо:

• Комфортний офіс поруч з метро;
• Оплату компанією 50% смачних обідів та безкоштовні кава, чай, печиво в офісі;
• 15% знижки на аналізи в МЛ «Діла»;
• Безкоштовні заняття з англійської та компенсація професійного навчання до 50%
• 24 дні оплачуваної відпустки та 30 днів оплачуваного лікарняного на рік;
• Графік роботи з пн-пт, з 9:00—18:00/10:00—19:00 (на Ваш вибір);
• Офіційне працевлаштування та бронювання, за наявності оновлених військово-облікових документів;
• Тімбілдінги та корпоративи за рахунок компанії, подарунки до важливих подій;
• Вільний дрес-код;
• Роботу в одній із найдинамічніших індустрій України — у команді однодумців, де цінують відповідальність і результат.

Vyriy Industries — українська Defense Tech компанія, що розробляє та серійно виробляє автономні системи для роботи в реальних бойових умовах для понад 200 підрозділів Сил оборони України.
Саме тому ми шукаємо людей, які хочуть зростати разом із компанією та бути частиною команди, що створює майбутнє українського Defense Tech.

На цій позиції ми пропонуємо заробітну вилку від 60 000 до 115 000 грн. 
Готові розглядати Ваші фінансові побажання.

Що буде вашим фокусом:

• Проєктування та розробка мультикоптерних UAV підвищеної автономності — від концепції та прототипу до льотних випробувань і серійного виробництва;
• Налаштування та оптимізація польотних контролерів на базі ArduPilot: автономні режими, планування місій, тюнінг ПІД-регуляторів;
• 3D-моделювання конструктивних елементів: корпуси, кріплення, інтеграція payload;
• Налаштування відеопотоку та обробка відеосигналу: параметри зображення, цифрова стабілізація, конфігурація кодеків;
• Аналіз логів, діагностика відмов і впровадження інженерних поліпшень;
• Підготовка технічної документації та інженерних специфікацій.

Що важливо для цієї ролі:

• 1+ років досвіду у сфері розробки UAV;
• Практичний досвід розробки та налаштування дронів на базі ArduPilot (буде перевагою);
• Досвід 3D-моделювання в SolidWorks або аналогічному CAD-пакеті;
• Досвід роботи з відеопотоком: налаштування IP-камер, кодеків, параметрів зображення (різкість, контраст, експозиція), цифрова стабілізація;
• Практичний досвід збирання та льотних випробувань мультикоптерів (FPV, tactical, industrial);
• Вміння аналізувати логи та діагностувати проблеми системи;
• Технічна англійська для роботи з документацією.

Буде перевагою:

• Розробка мобільних або десктопних додатків (Android / Linux) для керування UAV або відображення телеметрії;
• Досвід налаштування мережевих зв'язків: mesh, MAVLink over IP, RTSP-стрімінг;
• Розуміння архітектури C2 та протоколів телеметрії;
• Знання регуляторних вимог та стандартів у сфері UAV.

Що ми пропонуємо:

• Комфортний офіс поруч з метро;
• Оплату компанією 50% смачних обідів та безкоштовні кава, чай, печиво в офісі;
• 15% знижки на аналізи в МЛ «Діла»;
• Безкоштовні заняття з англійської та компенсація професійного навчання до 50%
• 24 дні оплачуваної відпустки та 30 днів оплачуваного лікарняного на рік;
• Графік роботи з пн-пт, з 9:00—18:00/10:00—19:00 (на Ваш вибір);
• Офіційне працевлаштування та бронювання, за наявності оновлених військово-облікових документів;
• Тімбілдінги та корпоративи за рахунок компанії, подарунки до важливих подій;
• Вільний дрес-код;
• Роботу в одній із найдинамічніших індустрій України — у команді однодумців, де цінують відповідальність і результат.

Vyriy Industries — українська Defense Tech компанія, що розробляє та серійно виробляє автономні системи для роботи в реальних бойових умовах для понад 200 підрозділів Сил оборони України. Саме тому ми шукаємо людей, які хочуть зростати разом із компанією та бути частиною команди, що створює майбутнє українського Defense Tech.

Шукаємо Middle UAS Hardware Engineer до R&D команди. Ми проводимо повний цикл розробки електронних вузлів: від вибору компонентної бази та розведення друкованих плат до лабораторних випробувань та запуску в серійне виробництво.

На цій позиції ми пропонуємо заробітну вилку від 65 000 до 115 000 грн. 
Готові розглядати Ваші фінансові побажання.

Що буде вашим фокусом:

• Проектування та модернізація НСК і ретрансляторів: створення нових продуктів та модернізація наявних відповідно до вимог військових та трендів на полі бою;
• Розробка спец-модулів: плати живлення (PCB, BCM), контролери управління корисним навантаженням, модулі ініціації, комутатори та системи перемикання частот;
• Інтеграція та сумісність: налаштування та сполучення різноманітних модулів і комплектуючих (RX/TX модулі, антенні системи для передачі відео та керування);
• Прототипування та лабораторні тести: збірка дослідних зразків, пайка, відлагодження за допомогою осцилографів, аналізаторів спектра, логічних аналізаторів та навантажувальних стендів;
• Проектування та розведення PCB: багатошарові друковані плати від ТЗ до серії з урахуванням вимог до щільності монтажу, EMC/EMI та термоменеджменту;
• Підготовка повного комплекту конструкторської документації: BOM, Gerber, специфікації, інструкції для виробництва та експлуатації;
• Troubleshooting: швидкий пошук та усунення несправностей за результатами випробувань або зворотним зв'язком з фронту.

Що важливо для цієї ролі:

• Від 1-2 років досвіду на позиції Hardware / Electronics Engineer;
• Впевнене володіння Altium Designer або KiCAD для проектування складних плат та адміністрування бібліотек компонентів;
• Розуміння архітектури STM32/ESP32 та цифрових інтерфейсів (CAN, UART, SPI, I2C, Ethernet, PWM);
• Досвід розрахунку та проектування DC-DC перетворювачів, ключів живлення, систем захисту (OVP/OCP) та роботи з Li-Po/Li-Ion АКБ;
• Навички SMD-пайки компонентів (до 0402/QFN/BGA) та впевнена робота з контрольно-вимірювальним обладнанням;
• Навички 3D-моделювання в SolidWorks або Fusion 360;
• Готовність тісно співпрацювати з конструкторами, Embedded-розробниками та пілотами-випробувачами;
• Здатність оперативно вносити зміни в конструкцію на основі реального бойового досвіду.

Буде перевагою:

• Досвід у сфері UAS/Robotics/UAV;
• Базові знання RF-схемотехніки: трасування високочастотних ліній, узгодження імпедансу, діапазони 400 MHz — 9 GHz;
• Досвід проектування систем із підвищеним захистом від завад (РЕБ);
• Досвід роботи з твердими матеріалами (карбон, ABS-пластик, полікарбонат);
• Базові навички написання firmware (Embedded C/C++) для перевірки периферії.

Що ми пропонуємо:

• Комфортний офіс поруч з метро;
• Оплату компанією 50% смачних обідів та безкоштовні кава, чай, печиво в офісі;
• 15% знижки на аналізи в МЛ «Діла»;
• Безкоштовні заняття з англійської та компенсація професійного навчання до 50%;
• 24 дні оплачуваної відпустки та 30 днів оплачуваного лікарняного на рік;
• Графік роботи з пн-пт, з 9:00—18:00/10:00−19:00 (на Ваш вибір);
• Офіційне працевлаштування та бронювання, за наявності оновлених військово-облікових документів;
• Тімбілдінги та корпоративи за рахунок компанії, подарунки до важливих подій;
• Вільний дрес-код;
• Роботу в одній із найдинамічніших індустрій України — у команді однодумців, де цінують відповідальність і результат.