Jobs at Djinni

Привіт! Ми команда СОФТКОМ і зараз ми шукаємо Менеджера з продажу, який кайфує від спілкування, вміє слухати, вести переговори, має активну життєву позицію й хоче працювати у стабільній компанії, де цінують ініціативу та особистість. СОФТКОМ — лідер у комплексних IT-рішеннях для бізнесу. Вже 26 років ми успішно працюємо на українському ринку, підтримуємо 32 500+ компаній і постійно розширюємось.

Наші напрямки це — автоматизація обліку (програми BAS), FlyDoc, ЛІГА:ЗАКОН, M.E.Doc та IT-послуги.

Серед наших партнерів такі компанії як: Samsung, LG, WOG, ТРЦ Ocean Plaza, Нова Пошта.

Твої задачі:

• Робота з готовою базою клієнтів, холодні дзвінки.
• Презентація та консультація щодо продуктів компанії.
• Формування й оновлення клієнтської бази.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Виставлення рахунків і супровід угод.

Ти наш кандидат, якщо:

• Прагнеш працювати в сфері продажу IT-рішень;
• Маєш високі комунікаційні навички.

Що ти отримаєш:

• Сучасний офіс за 5 хвилин від м. Лівобережна.
• Графік 5/2, з 9:00 до 18:00, + можливість працювати гібридно.
• Стабільна зарплата та прозорі бонуси.
• Кар'єрне зростання — ми ростемо, і з нами ростуть наші люди.
• Навчання, воркшопи, підтримку менторів.
• Медичне страхування.
• Тепла атмосфера без офісної напруги (без дрес-коду та мікроменеджменту).
• Офісний спортзал, масажний кабінет та фуд зона.
• Дитячий куточок для працюючих батьків.
• Класні зони відпочинку (тенісний стіл, ігрова консоль, кімната для релаксу).

Ми цінуємо та поважаємо наших колег та їх особистий простір, тому жодної понаднормової роботи, або роботи у вихідні!

Всі ці умови створені саме для тебе!

Ми — українська мілтек компанія, яка спеціалізується на розробці defense-tech рішень, автономних платформ та спеціалізованого програмного забезпечення. 

Наша команда швидко масштабується, і зараз ми шукаємо Embedded Engineer in Test, який підсилить команду розробки.

 Задачі:

• Розробка та підтримка автоматизованих тестових стендів для embedded-пристроїв.
• Розробка тестових сценаріїв та автоматизованих тестів для перевірки функціональності firmware, драйверів та апаратного забезпечення.
• Інтеграція автоматизованого тестування в CI/CD процеси та аналіз результатів тестових запусків.
• Налаштування та використання вимірювального обладнання (осцилографи, логічні аналізатори, програматори, джерела живлення, RF-обладнання тощо).
• Аналіз дефектів, локалізація причин збоїв та взаємодія з командами Embedded, Hardware та FPGA розробки.
• Підготовка тестової документації, інструкцій та звітів за результатами тестування.
• Підтримка лабораторної інфраструктури та забезпечення відтворюваності тестових середовищ

Вимоги:

• Практичний досвід автоматизації тестування embedded-систем або суміжних програмно-апаратних рішень.
• Впевнене володіння Python для розробки тестових фреймворків, утиліт та інструментів автоматизації.
• Розуміння принципів роботи мікроконтролерів, інтерфейсів UART, SPI, I2C, CAN, Ethernet та методів їх тестування.
• Досвід роботи з Linux та інструментами командного рядка.
• Навички роботи з лабораторним обладнанням та аналізу апаратних проблем.
• Розуміння принципів CI/CD та досвід інтеграції автоматизованих тестів у процес розробки.
• Вміння читати технічну документацію та аналізувати логи, протоколи обміну та результати вимірювань.
  
  Умови роботи:
• Робота на перемогу України. Відчуття змістовності і сенсовності своїх дій.
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання військовозобов’язаних за умови наявності актуальних військово-облікових документів.
• Відпустка — 24 календарних дні на рік + 1 день відпустки на день народження.
• Покриття всіх лікарняних листів + 3 лікарняних на рік без медичного підтвердження.
• Медичне страхування для працівників після закриття випробувального терміну.
• Комфортний офіс на правому березі Києва.

Шукаємо SEO LinkBuilder для роботи з iGaming-проєктами у конкурентних GEO. Потрібен спеціаліст, який знає як масштабувати посилання, керувати ризиками та впливати на зростання позицій, а не просто створювати обʼєм. 

Зона відповідальності: 

• Побудова та оптимізація автоматизованих лінкбілдинг-процесів 
• Формування керованого та безпечного посилального профілю 
• Робота з всіма типами посилань 
• Аналіз донорів: індексація, spam signals, трафік, live/мертві майданчики 
• Регулярний аналіз посилального профілю конкурентів 
• Тестування гіпотез та пошук нових точок зростання 
• Звітність щодо індексації, динаміки лінків та впливу на позиції 
• Робота з drop-доменами (пошук, аналіз історії, інтеграція у стратегію) 

Вимоги: 

• 2+ роки досвіду у лінкбілдингу (сірі / конкурентні ніші) 
• Практичний досвід масових прогонів 
• Розуміння структури посилального профілю та анкор-листа 
• Досвід роботи з обʼємами 1000+ лінків 
• Самостійність та контроль ризиків 

Буде перевагою: 

• Досвід роботи з Tier-1/Tier-2 GEO 
• Досвід роботи з drop-доменами 
• Робота з XRumer, GSA та аналогами (або бажання навчитись) 
• Навички парсингу та автоматизації 
• Кейси зростання в iGaming або суміжних нішах 

Умови: 

• Full-time, remote (5/2) 
• Мінімум мікроменеджменту 
• Робота з великими обʼємами та агресивними стратегіями 
• Вплив на стратегію та прийняття рішень 
• Конкурентна компенсація 

Ми — українська продуктова компанія, що активно розвивається у висококонкурентних нішах, зокрема в галузі iGaming, працюючи з різними GEO-регіонами. Створюємо та масштабовуємо власні продукти, орієнтуючись на якість, ефективність та інноваційність у кожному процесі.

Що робити:

• Генерація текстів для разміщення на сайтах;
• Генерація текстів для разміщення на форумах;
• Простановка посилань на форумах і «безкоштовних» майданчиках;
• «Прогрів акаунта» перед проставленням посилань;
• Пошук і відбір майданчиків-донорів за заданими критеріями;

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи від 1 року на позиції Linkbuilder;
• Вільне володіння SEO-інструментами: Ahrefs, Semrush, SimilarWeb;
• Технічна база: розуміння типів посилань (dofollow/nofollow, redirect), базові знання HTML/CSS для коректного розміщення;
• Розуміння що таке ШІ;
• Дотсвід користування Ші для генерації текстів;
• Розуміння принципів роботи пошукових систем, SEO, термінології та способи побудови посилальної маси сайту;
• Хороші знання Excel, Google Docs, Google Sheets;
• Старанність, чітке дотримання термінів робіт;
• Уміння легко вибудовувати і підтримувати комунікацію з людьми.

Умови:

• Дистанційно, з можливістю працювати з будь-якої точки світу.
• 5 днів на тиждень, з 9 (10) до 18 (19) — за погодженням із командою.
• Відпустка: 18 бізнес-днів на рік
• Лікарняні 5 оплачуваних днів.
• Є тестовий період в 1 місяць.
• Святкові дні — вихідні, згідно з календарем офіційних державних свят.

Qwerty.Software продовжує масштабувати SEO-напрям та шукає SEO Specialist у команду, яка активно зростає та запускає нові GEO.

Ми — українська продуктова компанія повного циклу з 11-річним досвідом у розробці, просуванні та продажу власних продуктів у США, Канаді та Європі та понад 30 інших гео.

Чому саме Qwerty.Software?

• 10+ SEO-команд із топовими результатами у своїх GEO (Tier 1–2). Кожна команда має власного Team Lead та чітку зону відповідальності, що дозволяє фокусуватись на результаті та масштабуванні.
• Маємо інхаус ресурсні команди: PBN, Content Writing / Generating, Outreach, Dev / Design, Automation.
• Ми даємо простір для тестів, ініціатив та реального впливу на результат.

Що потрібно буде робити:

• Аналіз конкурентів: контент, структура, анкор-листи, посилальний профіль
• Формування ТЗ для Content / Dev / Design / Outreach команд
• Оптимізація контенту згідно з пошуковим інтентом і SEO-структурою
• Розробка і впровадження стратегій лінкбілдингу
• Технічний аудит сайтів та впровадження  рекомендацій
• Робота із семантикою, кластеризацією та побудовою структури сайту 

Основні вимоги:

• 3+ роки комерційного досвіду в SEO
• Досвід із монобрендами
• Досвід у competitive niches; iGaming буде перевагою
• Розуміння різних підходів у лінкбілдінгу та роботи з підклейками
• Вміння використовувати AI/advanced prompting у робочих процесах
• Самостійність, системність та орієнтація на результат
• Критичне мислення та адекватна комунікація

Що ми пропонуємо:

• Кар'єрний ріст: Ваша кар’єра у Qwerty.Software матиме чітку траєкторію зростання. 
• Перфоманс-рев'ю та підтримка розвитку: Регулярні зустрічі для обговорення Ваших досягнень і можливостей для подальшого розвитку. Ми допомагаємо кожному співробітнику досягати нових висот.
• Дружня команда та навчання: У нас Ви знайдете підтримку досвідчених колег та менторів. Команда готова поділитися своїми знаннями, а ми інвестуємо в ваш розвиток, надаючи ресурси для навчання.
• Баланс між роботою та життям: Ми піклуємося про здоровий work-life balance і створюємо умови для того, щоб Ви могли розвиватися, не забуваючи про відпочинок та особисте життя.
• Комфортні умови: Оплачувані відпустки та лікарняні, а також турбота про Ваше ментальне та фізичне здоров'я. У нас є корпоративний психолог та можливість брати участь у цікавих заходах для покращення командного духу.
• Атмосфера: У нашій компанії не тільки цікава робота, але й чудова атмосфера для особистісного та професійного розвитку. Долучайтеся до нас і зробіть свою кар'єру частиною великого успіху!

Наш процес найму:

• Співбесіда з рекрутером
• Тестове завдання
• Технічна співбесіда 

Ми — українська мілтек компанія, яка спеціалізується на розробці defense-tech рішень, автономних платформ та спеціалізованого програмного забезпечення. 

Наша команда швидко масштабується, і зараз ми шукаємо QA Engineer, який підсилить команду розробки.
    

     Обов'язки:

• тестування Hardware частини БПЛА, здійснення тестових польотів;
• лабораторне тестування БПЛА та його компонентів;
• оцінка та аналіз вимог до тестування БПЛА;
• написання тестової документації: тестові сценарії, методики тестування, звіти;
• аналіз результатів тестування .

     Вимоги:

• досвід в тестуванні hardware, embedded продуктів чи складних систем;
• базові знання електроніки, фізики та схемотехніки;
• вміння працювати з вимірювальними приладами (мультиметри, осцилогафи);

• базові навички пайки та збірки девайсів.

  Умови роботи:

• Робота на перемогу України. Відчуття змістовності і сенсовності своїх дій.
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання військовозобов’язаних за умови наявності актуальних військово-облікових документів.
• Відпустка — 24 календарних дні на рік + 1 день відпустки на день народження.
• Покриття всіх лікарняних листів + 3 лікарняних на рік без медичного підтвердження.
• Медичне страхування для працівників після закриття випробувального терміну.
• Комфортний офіс на правому березі Києва.

Компанія Wise IT - системний інтегратор (ТОП-5 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті.
 

Зараз ми шукаємо драйвового фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Cloud-рішень. Ця роль створена для цілеспрямованого менеджера (Hunter), який не чекає виключно на вхідні запити, а вміє самостійно відкривати нові двері, знаходити неочевидні бізнес-можливості та перетворювати холодні контакти на успішні довгострокові контракти.
 

Обов’язки:
• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів (холодні дзвінки, аутріч, нетворкінг).
• Опрацювання вхідних лідів від партнерів, вендорів та внутрішнього лідогенератора.
• Проведення зустрічей та переговорів на рівні перших осіб компаній (C-level, ІТ-директори, CTO).
• Виявлення потреб клієнта та підбір хмарних рішень (Google Cloud, AWS) спільно з технічним відділом.
• Проведення продуктових презентацій та координація пілотних запусків (PoC).
• Розрахунок вартості, підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП).
• Узгодження умов, підписання договорів.
• Ведення повного циклу угод у CRM.
• Моніторинг ринку хмарних рішень та проходження сертифікаційного навчання від вендорів.
 

Вимоги:
• Досвід в активних B2B-продажах від 1 років (бажано — системна інтеграція, Cloud/SaaS, телеком).
• Підтверджені навички "холодного" пошуку та розширення клієнтської бази.
• Досвід ведення переговорів з ЛПР (C-level, CTO).
• Розуміння ринку хмарних технологій (IaaS, PaaS, SaaS) та принципів ІТ-інфраструктури.
• Навички управління пайплайном угод та роботи в CRM.
• Англійська мова — від рівня B1.
 

Умови співпраці:
• Офіційне працевлаштування
• Повністю прозора заробітна плата та бонусна система за результатами виконання KPI.
• Бронювання після випробовувального періоду
• Медичне страхування 
• Робота у офісному форматі за адресою: м. Київ, Печерський район (вул. Євгена Коновальця, 44б).
• Компенсація курсів англійської мови та оплата навчання від партнерів-вендорів.
• Простий та прозорий процес відбору
 

Be wise and join us!

Ви мрієте про кар'єру у сфері фінансів, але не знаєте, з чого почати? 

Ми шукаємо аналітичних та амбітних людей, які готові стати правою рукою досвідчених фахівців та опанувати професію Трейдера з нуля

Ми не вимагаємо досвіду на фінансових ринках — ми всьому вас навчимо!

Формат роботи:

Виключно офіс (офлайн). Ми працюємо в команді пліч-о-пліч для швидкого обміну досвідом 

Що ми пропонуємо:

• Безкоштовне навчання та стажування: Повний курс підготовки від наших провідних експертів
• Зручний графік: Пн–Пт з 13:00 до 19:00. Субота та неділя — стабільні вихідні 
• Фінансова мотивація:  % від прибутку (обговорюється на співбесіді) 
• Зайнятість: Повна
• Капітал для торгівлі: Після успішного навчання ви отримаєте кошти компанії в управління. Ви не ризикуєте власним капіталом.
• Відсутність фінансових ризиків: ви працюєте виключно з капіталом компанії, не ризикуючи власними коштами.
• Високий дохід: Прозора система бонусів, де ваш заробіток залежить від результатів (без «стелі»).
• Підтримка менторів: Ви не залишитеся наодинці з графіками — досвідчені трейдери допомагатимуть вам на кожному етапі.

Що ви будете робити:

• Допомагати аналізувати фінансові ринки, новини та звіти.
• Здійснювати первинний моніторинг ринку в реальному часі.
• Готувати дані, відкривати та супроводжувати торгові операції.
• Працювати з торговими терміналами та аналітичними інструментами.

Ми шукаємо саме вас, якщо ви:

• Маєте аналітичний склад розуму та любите працювати з цифрами.
• Маєте високу концентрацію уваги та здатні працювати з великими обсягами інформації
• Дисципліновані та здатні зберігати спокій у стресових ситуаціях.
• Проявляєте гнучкість та здатні зберігати спокій у стресових ситуаціях.

Буде перевагою:

• Технічна, економічна або математична освіта.
• Розуміння базових принципів економіки.
• Цікавість до світової економіки, політики та криптоіндустрії.
• Рівень англійської Intermediate (B1) і вище — щоб читати світові новини в першоджерелах.
• Маєте досвід у стратегічних іграх або покері (це допомагає розуміти ризики)

Обов’язки аналітика відділу маркетингу:

• Збір, обробка та аналіз даних щодо маркетингових активностей і рекламних кампаній.
• Підготовка регулярної звітності за ключовими показниками ефективності (KPI): кількість лідів, конверсія, вартість залучення клієнта (CPA/CPL), ROI, ROMI тощо.
• Аналіз ефективності каналів залучення клієнтів (Google Ads, Meta Ads, партнерські мережі, SEO, e-mail маркетинг та ін.).
• Формування та автоматизація звітів у Excel, Google Sheets.
• Написання SQL-запитів для отримання, обробки та аналізу даних із баз даних; створення вибірок, об'єднання таблиць, агрегація даних та перевірка їх коректності.
• Аналіз поведінки користувачів та етапів клієнтського шляху (воронка продажів, когортний аналіз, retention-аналіз).
• Виявлення тенденцій, закономірностей і факторів, що впливають на результати маркетингових кампаній.
• Розробка рекомендацій щодо оптимізації маркетингових витрат та підвищення ефективності рекламних каналів.
• Виконання оперативних (ad hoc) аналітичних запитів від керівництва та суміжних підрозділів.
• Участь у вдосконаленні внутрішніх процесів збору, обробки та візуалізації даних.

Вимоги:

• Комерційний досвід роботи аналітиком.
• Впевнене знання PostgreSQL (JOIN, CTE, агрегації, віконні функції).
• Впевнений рівень Excel/Google Sheets (VLOOKUP/XLOOKUP, SUMIFS, зведені таблиці, формули).
• Вміння візуалізувати дані.
• Аналітичне мислення, увага до деталей, здатність працювати з великими масивами даних.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну зарплату (обговорюється індивідуально).
• Роботу з реальними великими даними у сфері Fintech.
• Можливість впливати на бізнес через аналітику.
• Корпоративні заняття з англійської мови за рахунок Компанії.

Повна зайнятість. Графік Пн-Пт 9:00—18:00.

Ми — українська мілтек компанія, яка спеціалізується на розробці defense-tech рішень, автономних платформ та спеціалізованого програмного забезпечення. 

Наша команда швидко масштабується, і зараз ми шукаємо  Antenna Engineer, який підсилить команду розробки.
 

Обов'язки:

• Проєктування та прототипування антен;
• Повний цикл супроводу розробки: від ідеї до запуску в серію;
• Адаптація антенних конструкцій під виробництво;
• Підбір матеріалів, технологій та виробничих підходів;
• Контроль якості та забезпечення повторюваності характеристик антен у процесі серійного виробництва;
• Організація та проведення вимірювань, включно з роботою з VNA та польовими тестами;
• Аналіз результатів тестування та підготовка пропозицій щодо покращення характеристик;

• Підготовка та ведення технічної документації.

   

  Вимоги до кандидата: 

• Досвід проєктування та прототипування антен;
• Впевнена робота зі спеціалізованими системами розробки та симуляції антен: CST Studio, Antenna Magus або аналогічними;
• Досвід роботи з вимірювальним обладнанням: векторні аналізатори, аналізатори спектра, вимірювачі потужності тощо;
• Досвід проведення вимірювань та аналізу характеристик антен;
• Досвід роботи з CAD-системами: Autodesk Fusion 360, SolidWorks або аналогічними;

• Розуміння вимог до передсерійної та серійної підготовки виробів.

  
  Умови роботи:

• Робота на перемогу України. Відчуття змістовності і сенсовності своїх дій.
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання військовозобов’язаних за умови наявності актуальних військово-облікових документів.
• Відпустка — 24 календарних дні на рік + 1 день відпустки на день народження.
• Покриття всіх лікарняних листів + 3 лікарняних на рік без медичного підтвердження.
• Медичне страхування для працівників після закриття випробувального терміну.
• Комфортний офіс на правому березі Києва.
   

Ми шукаємо молодшого фінансового аналітика, який готовий перетворити вміння працювати з цифрами на результат.

Навіть якщо у вас немає досвіду роботи з біржами – ми надаємо повне прикладне навчання аналізу ринків. 

Формат роботи:

Виключно офіс (офлайн). Ми працюємо в команді пліч-о-пліч для швидкого обміну досвідом 

Що ми пропонуємо:

• Професійне навчання: Глибокий курс з технічного та фундаментального аналізу ринків (теорія + практика на реальних кейсах)
• Зручний графік: Пн–Пт з 13:00 до 19:00. Субота та неділя — стабільні вихідні 
• Фінансова мотивація: стабільна ставка + % від прибутку (обговорюється на співбесіді) 
• Зайнятість: Повна
• Капітал компанії в управлінні: Після успішного завершення підготовки ви отримаєте кошти компанії для реалізації торгових стратегій. Ви не ризикуєте власним капіталом.
• Висока винагорода: Прозора система відсотка від прибутку.
• Підтримка Senior-аналітиків: Менторство від досвідчених учасників ринку на кожному етапі.

• Робоче місце у сучасному офісі та гнучкий графік роботи. 

   

Що ви будете робити:

• Проводити комплексний аналіз фінансових інструментів, графіків та звітів.
• Моніторити ринки та макроекономічні новини в реальному часі.
• Розробляти та тестувати торгові стратегії на базі отриманих даних.
• Виконувати торгові операції
• Вести аналітичну звітність.

Ми шукаємо саме вас, якщо ви:

• Маєте аналітичний склад розуму та любите працювати з цифрами.
• Маєте високу концентрацію уваги та здатні працювати з великими обсягами інформації
• Дисципліновані та здатні зберігати спокій у стресових ситуаціях.
• Проявляєте гнучкість та здатні зберігати спокій у стресових ситуаціях.

Буде перевагою:

• Технічна, економічна або математична освіта.
• Розуміння базових принципів економіки.
• Цікавість до світової економіки, політики та криптоіндустрії.
• Рівень англійської Intermediate (B1) і вище — щоб читати світові новини в першоджерелах.
• Маєте досвід у стратегічних іграх або покері (це допомагає розуміти ризики)

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Шукаємо Head of Sales, який дивиться на sales-команду як на систему: входи (ліди) → процеси (воронка, скрипти, ритуали) → метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) → виходи (revenue). Мета на 2026 рік: +80% нових продажів. Це не оптимізація — це масштабування.

😎 Хто нам потрібен:

Hard skills:

1. Маєш досвід управління B2B sales-командою з 40+ людей та підтверджене зростання нових продажів на 50–100%+ YoY мінімум 2 роки підряд.
2. Можеш поділитися підтвердженими кейсами зростання win rate або конверсії на 10–20%+ за рік через зміни у процесі з чіткими before/after цифрами.
3. Будував мідл-менеджмент: наймав і розвивав тімлідів зсередини, ставив цілі, проводив performance review.
4. Впевнено працюєш з Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, складні формули, побудова аналітичних моделей та план-факт аналізу самостійно.
5. Особисто запускав або перебудовував sales-процеси з нуля: CRM, pipeline review, система мотивації, регламенти, звітність.
6. Є реальні кейси впровадження AI-інструментів у роботу sales-команди: AI-нотетейкер, voicebot для кваліфікації лідів, AI-аналіз дзвінків чи інші ініціативи з вимірюваними результатами.
7. Працював на 2+ ринках: UA + хоча б один з PL / DACH / Baltics / CEE.
8. Розумієш специфіку мінімум 2 з 3 каналів продажів зсередини: Inbound, Channel (Partnership), Outbound.
9. Знаєш англійську на рівні Upper Intermediate та вище.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Знання польської мови.
2. Досвід у Corporate / Mid-Market сегменті або запуску системного Outbound (SDR + ABM).

Soft skills:

1. Системне мислення в поєднанні з операційною готовністю: вмієш побудувати стратегію і сам розібрати CRM-воронку, переписати регламент, послухати записи дзвінків.
2. Прискіпливість до першопричин: не зупиняєшся на «конверсія впала», а копаєш, на якому стейджі, у якого менеджера, з якого джерела лідів.
3. Готовність до непопулярних рішень: змінюєш структуру, мотивацію, підходи до контролю без затягування.
4. Висока автономність та ownership: береш зобов'язання і виконуєш без зовнішнього пушу.
5. Довга воля: є кейс складного проєкту 12+ місяців, який довів до вимірюваного результату і не зупинився на півдорозі.

👀 Що треба робити:
 

1. Виконувати план Sales Revenue (+80% YoY) через управління командою і контроль ключових метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion.
2. Управляти тімлідами функціональних напрямів (SDR, AE, PDM: UA та PL): цілі, менторство, performance review, виховання лідерів зсередини.
3. Впроваджувати та оптимізувати sales-процеси: CRM, pipeline review, мотивація, скрипти, звітність.
4. Аналізувати воронку та приймати data-driven рішення: будувати прогнози, знаходити вузькі місця, зв'язувати sales-метрики з бізнес-цілями.
5. Активно впроваджувати AI-інструменти в щоденну роботу sales-команди.
6. Представляти компанію на публічних заходах (івентах, конференціях тощо).

🙌🏻 Ми пропонуємо:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення плану.
2. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
3. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
4. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
5. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off. 
7. Роботу пліч-о-пліч з Chief Revenue Officer та 5 сильних тімлідів у підпорядкуванні по функціональних і регіональних напрямках.
8. Реальний вплив на стратегію та результат sales-департаменту з високою автономією та ownership.
9. Роботу з інноваціями у продажах: тестування і впровадження нових підходів та AI-інструментів у роботі sales-команди.
10. Потужний SaaS-продукт, що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення.
11. Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
12. Зрілу компанію з 10+ роками на ринку та сильною репутацією, зі швидкою динамікою зростання та інновацій. Ringostat стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — x2–x3 рік до року.
13. Атмосферу орієнтації на результат: чіткі процеси, пряма комунікація без офіціозу, радикальна чесність.
14. Роботу в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat — частина FRACTAL) У 2026 році FRACTAL увійшов до трійки найкращих роботодавців України та переміг у номінації «Прорив року» за версією Forbes Ukraine.
15. Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
16. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
     

Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше 😉

Qwerty.Software продовжує розширювати свою команду і шукає амбітного Outreach Specialist, який прагне розвиватися разом із нами та приєднатися до наших успішних проєктів!

Хто ми?

Qwerty.Software — українська продуктова digital marketing компанія, яка спеціалізується на розробці та просуванні власних продуктів для клієнтів зі всього світу.
Ми працюємо з 2015 року і за цей час досягли значних успіхів у сфері маркетингу та технологій. Зараз ми активно розвиваємо наші існуючі проєкти, масштабуючи їх, а також працюємо над новими внутрішніми стартапами та інвестиціями. 

Що потрібно буде робити:

• Пошук майданчиків та перевірка їхньої відповідності заданим вимогам.
• Контакт з веб-майстрами про можливу співпрацю.
• Розміщення посилань на обраних майданчиках.
• Ведення бази та звітності.

Що ми очікуємо:

• Пройдені курси або наявність досвіду у якості Outreach/Linkbuiding Specialist.
• Рівень англійської мови не нижче Pre-Intermediate.
• Досвід роботи з Ahrefs, Majestic та іншими SEO-інструментами.
• Базові знання HTML-коду.
• Вміння працювати з таблицями, знання базових функцій та формул.
• Досвід роботи з ШІ.
• Вміння вести перемовини.
• Вміння працювати із великим обсягом інформації.
• Уважність до деталей та акцент на якості.

Буде плюсом:

• Розуміння, як будується backlink-профіль.
• Досвід з різними видами лінкбілдингу. 
• Досвід роботи з сервісами email розсилок.

Що ми пропонуємо:

• Кар'єрний ріст: Ваша кар’єра у Qwerty.Software матиме чітку траєкторію зростання. 
• Перфоманс-рев'ю та підтримка розвитку: Регулярні зустрічі для обговорення Ваших досягнень і можливостей для подальшого розвитку. Ми допомагаємо кожному співробітнику досягати нових висот.
• Дружня команда та навчання: У нас Ви знайдете підтримку досвідчених колег та менторів. Команда готова поділитися своїми знаннями, а ми інвестуємо в ваш розвиток, надаючи ресурси для навчання.
• Баланс між роботою та життям: Ми піклуємося про здоровий work-life balance і створюємо умови для того, щоб Ви могли розвиватися, не забуваючи про відпочинок та особисте життя.
• Комфортні умови: Оплачувані відпустки та лікарняні, а також турбота про Ваше ментальне та фізичне здоров'я. У нас є корпоративний психолог та можливість брати участь у цікавих заходах для покращення командного духу.
• Атмосфера: У нашій компанії не тільки цікава робота, але й чудова атмосфера для особистісного та професійного розвитку.

Етапи комунікацій:

• Співбесіда з рекрутером
• Тестове завдання
• Тест з англійської мови (письмово)
• Технічна співбесіда із Outreach Team Lead
• Технічна співбесіда із Head of Resources

У Холдингу емоцій "!FEST" ми дотримуємось принципу робити себе, місто, країну та світ кращими, тож даємо нашим працівникам змогу максимально реалізувати себе як в навиках, так і в можливостях навчатись, вдосконалюватись та досягати результатів.

Ти матимеш унікальний шанс долучитися до розробки дата платформи для всього Холдингу емоцій !FEST. Ми працюємо зі сучасними технологіями GCP і створюємо можливості для твого професійного зростання в галузі дата-архітектури. У нашій команді цінується відповідальний підхід, і ми завжди відкриті до обґрунтованих ініціатив та готові втілювати їх у життя!

Що ти будеш робити?

1. Розробляти та підтримувати LookML-моделі (views, explores, PDT, aggregate awareness);
2. Будувати бізнес-дашбордів у Looker для різних команд (маркетинг, продукт, фінанси, операційна команда);
3. Працювати з BigQuery: написання складних SQL-запитів, оптимізація, робота з великими обсягами даних;
4. Проектувати та вдосконалювати структури даних (fact/dim моделі, зіркова схема, нормалізація/денормалізація);
5. Контролювати якість даних та валідувати метрики;
6. Документувати моделі та бізнес-логіки.

Що ми очікуємо від тебе?

- практичний досвід роботи з Looker (LookML) обов'язково; 

- розуміння архітектури Looker: explores, joins, refinements, extends, PDT, datagroups, aggregate tables; 

-досвід роботи з Google Cloud Platform (зокрема BigQuery),

бажано також Cloud Storage; 

- впевнене володіння SQL; 

- розуміння принципів DWH; 

- досвід роботи з великими датасетами; 

- вміння працювати з бізнес-стейкхолдерами та трансформувати бізнес-вимоги в аналітичні рішення.

Буде плюсом:

1. Досвід побудови aggregate awareness та оптимізації вартості запитів у BigQuery.
2. Розуміння ETL/ELT процесів.
3. Досвід роботи з Airflow / dbt / іншими інструментами трансформації.
4. Досвід роботи з продуктовою аналітикою.
5. Базові знання Python.

Що ми пропонуємо?

• знижки в мережі для кожного працівника;
• можливість працювати над цікавими та складними проектами, підтримка колег на всіх етапах роботи; 
• комфортний офіс, забезпечений укриттям та всім необхідним для автономної роботи під час відключень електрики та блекаутів; 
• цікава робота в дружній, ідейній та натхненній команді.

 Якщо маєш бажання розвиватися та працювати в команді професіоналів, тоді ця вакансія саме для тебе. Приєднуйся до нас!

У Холдингу емоцій «!FEST» ми дотримуємось принципу робити себе, місто, країну та світ кращими. Ми даємо нашим працівникам змогу максимально реалізувати себе — як у навичках, так і в можливостях навчатись, вдосконалюватись та досягати результатів.

Про команду

Ти будеш частиною прогресивної команди, яка об'єднує всіх, хто працює з даними — від дата-інженерів до дата-саєнтистів. Команда використовує дані та передові технології ШІ, щоб допомагати компанії приймати кращі рішення.

Будеш співпрацювати з:

• дата-аналітиками
• дата-інженерами
• дата-саєнтистами
• інженером з графів знань
• MLOps-ами
• соціологом

Що ми пропонуємо

• Прямий вплив на бізнес — рішення, що напряму стосуються роботи команди та компанії;
• Конкурентну заробітну плату;
• Залучення до масштабних проектів із використанням передових технологій ШІ;
• Жовту картку Lokal — особливі знижки у багатьох проектах Холдингу;
• Комфортний офіс із укриттям та автономною роботою під час блекаутів;
• Дружна, ідейна та натхнена команда

Що будеш робити

1. Стратегія та продукт

• Визначати та розробляти стратегії розвитку AI/Data-продуктів
• Управляти життєвим циклом продукту — від концепції до підтримки та розвитку
• Вивчати потреби клієнтів і ринку для визначення можливостей нових продуктів
• Визначати та відстежувати ключові показники ефективності (KPI)
• Моніторити тенденції у сфері ШІ та застосовувати їх у продуктах

2. Бізнес-аналіз та документація

• Комунікація зі стейкхолдерами: моделювання To-Be станів
• Формування BRD дата-проєктів: дефініція та валідація User Stories, User Story Mapping
• Детальне моделювання вимог: BPMN-моделі, Use Cases, опис інтеграцій
• Функціональна декомпозиція рішень та формування документації дата-продуктів
• Розробка шаблонів документів і підходів до роботи для бізнес-аналітиків
• Створення та адміністрування бази знань з бізнес-аналізу

3. ШІ та інновації

• Ідентифікація можливостей інструментів ШІ для впровадження в роботу компанії
• Оцінка можливостей та ризиків застосування ШІ-рішень
• Підтримка та впровадження інновацій у бізнес
• Співпраця з інженерами та дата-саєнтистами для розробки і впровадження ML-моделей

Що очікуємо від тебе

Необхідний досвід та знання:

• Досвід роботи в бізнес-аналізі або управлінні продуктами, пов'язаними з AI/ML
• Знання та практика бізнес-аналітичних артефактів: BRD, BPMN, User Stories, Use Cases, UML, ERD
• Розуміння концептів ШІ та машинного навчання
• Розуміння життєвого циклу дата-проєкту та архітектур зберігання даних (BI-концепт)
• Вміння працювати з даними та аналізувати їх для прийняття обґрунтованих рішень
• Відмінні комунікативні та презентаційні навички
• Вміння працювати в команді та керувати проєктами

Якщо маєш бажання розвиватися та працювати в команді професіоналів — ця вакансія саме для тебе. Приєднуйся до нас!