Jobs

Пропонуємо позицію Розробника Power Automate для роботи над інтеграційним рішенням для автоматизованого обміну даними між ERP/бухгалтерськими системами та API. Ви будете відповідати за побудову процесів у Power Automate для витягу даних із різних систем і передачі їх до API для формування податкової звітності. 

Наш ідеальний кандидат має:  

• Досвід роботи з Power Automate (розробка складних сценаріїв інтеграції) 
• Практичні знання інтеграційних технологій REST API, JSON, XML, OData 
• Досвід роботи з великими обсягами структурованих облікових даних та їх трансформацією між форматами 
• Аналітичне мислення й уважність до деталей  
• Здатність працювати самостійно і доводити інтеграцію до продакшн-стану 

Перевагою буде: 

• Досвід інтеграції з обліковими системами 1С та/або BAS: HTTP-сервіси, OData, пряме підключення до бази даних 
• Знання Microsoft Power Platform (Dataverse, Power Apps) 
• Розуміння фінансових/бухгалтерських процесів (знання SAF-T буде перевагою) 
• Досвід роботи з SQL, ETL-процесами чи інтеграційними сервісами 
• Участь у проєктах автоматизації податкової звітності 

Основні обов'язки: 

• Аналіз бізнес-вимог і проєктування інтеграційних сценаріїв у Power Automate 
• Розробка та підтримка flow-процесів для обміну даними між обліковими системами та API 
• Забезпечення коректної трансформації даних у формат визначений специфікацією API 
• Підтримка інтеграцій з різними джерелами даних (BAS, 1C, Microsoft Dynamics 365 Business Central, SAP тощо) 
• Оптимізація робочих процесів, моніторинг і усунення помилок 
• Підтримка інтеграції в актуальному стані відповідно до оновлень специфікації API 
• Підготовка документації та інструкцій для користувачів 
• Тісна співпраця з бухгалтерськими та IT-командами 

Ми пропонуємо: 

• Формат роботи — офіс, Full-time.
• Сертифікація Microsoft 
• Конкурентний рівень винагороди 
• Підвищення кваліфікації та професійний розвиток 
• Бухгалтерський супровід фізичних осіб-підприємців 

Про компанію

AI-стартап на стадії гіперросту. 

Будуємо voice AI наступного покоління для глобального B2B-ринку. Клієнти — на 3 континентах, нові пілоти стартують щомісяця. У команді — A-гравці, які прийшли з однією мотивацією: робити найактуальнішу справу у світі — змінювати його AI-інструментами.

Про продукт

AI-платформа голосової та мультиканальної комунікації, створена спеціально для iGaming-вертикалі (онлайн-казино, беттінг, покер).

Що в продукті:

• AI-голосові агенти на дотюненій LLM (не «ChatGPT поверх Twilio»), що ведуть людиноподібні діалоги 24/7
• Мультиканал: телефон + SMS + WhatsApp з автоматичним follow-up між каналами
• Empathy Engine + Negotiation Model — агент звучить як людина і веде переговори, а не зачитує скрипт
• BI, аналітика, інтеграції з CRM клієнта
• Запуск нового кейсу — дні, а не тижні (на відміну від сценарних ботів)

Роль

Шукаємо hunter-а, який стабільно генерує 3–5 платних пілотів на місяць через власну воронку та звʼязку з маркетингом. Це класична hunter-роль: outbound, демо, дожим, конференції. Не для тих, хто звик працювати тільки з inbound.

Що робитимеш

• Власна воронка від першого дотику до підпису пілоту: outbound, кваліфікація, демо, переговори, дожим
• Конференції та networking — представляєш компанію на топ-івентах (SBC, ICE, iGB) 4–8 разів на рік
• Виступи на профільних подіях від імені Noveron
• Координація з маркетингом: фідбек на якість лідів, узгодження критеріїв MQL, спільні аутрич-кампанії
• Розвиток і капіталізація власної бази контактів в iGaming-сегменті

KPI на 6 місяців

• Платних пілотів: ≥ 3/міс (стабільний rhythm на 6-му місяці)
• Кваліфікованих зустрічей: 20+/міс
• Win-rate: ≥ 25% від кваліфікованих
• 100+ контактів у власному пайплайні

Must-have

• 3+ роки B2B sales в IT / SaaS
• Hunter-підхід: активний outbound, не очікування inbound
• Досвід циклів продажів 30–90 днів (ентерпрайз ритм, не транзакційні B2C-продажі)
• Власна база клієнтів АБО доведений досвід швидкого побудування з нуля
• Англійська upper-intermediate+ (B2)
• Готовність часто подорожувати

Буде сильним плюсом

• Досвід продажів в iGaming-сегменті — наш пріоритет №1 при відборі
• Виступи на SBC / ICE / iGB
• Бекграунд у customer engagement / retention / call center tech
• Друга мова: іспанська, португальська або німецька
• Перехід з боку iGaming-оператора у B2B-продаж
• Розуміння бонусної механіки, RG, KYC

Ця роль НЕ для тебе, якщо

• Працював тільки з inbound-лідами
• Не готовий часто бути в дорозі і виступати публічно
• Маєш фон тільки B2C або коротких транзакційних B2B-циклів
• Не вмієш працювати у звʼязці з маркетингом — для нас це bottleneck росту
• Шукаєш «спокійну корпоративну роль»

Що пропонуємо

• Фікс + до 100% OTE на бонусі (50/50 структура для hunter-а). Стелі немає — комісія від win-rate і кількості пілотів
• Подорожі на топ-івенти iGaming-індустрії за рахунок компанії
• Продукт, який уже комерційно працює — не починаєш із нуля
• Команда A-гравців: маркетинг, delivery, продукт — все під одним дахом
• Прямий вплив на траєкторію компанії від $15K до $100K MRR

Як відгукнутися

Надсилай CV і коротке супровідне повідомлення з відповідями на 3 питання:

1. Скільки угод/міс ти стабільно закриваєш зараз
2. Який твій середній чек і середня тривалість циклу
3. Чи маєш досвід в iGaming-вертикалі (опціонально, але великий плюс)

Державна служба статистики України — це команда, яка перетворює дані на рішення для розвитку країни.

Ми активно реалізуємо трансформацію, впроваджуємо сучасні технології та організаційні зміни, автоматизуємо процеси та створюємо сервіси нового покоління, які роблять статистику зрозумілою, доступною та корисною для держави, бізнесу й громадян.

Зараз ми посилюємо команду змін та шукаємо досвідченого керівника проєктного офісу (Head of PMO), який розвине систему управління проєктами та забезпечить ефективну реалізацію масштабних трансформаційних ініціатив.

Ваша роль матиме стратегічний вплив: ви створюватимете середовище, де проєкти змін реалізуються прозоро, результативно та в партнерстві з міжнародними організаціями та донорами.

Обов’язки

• Створення та розвиток PMO: управління сформованою командою та її доукомплектування, визначення функцій та розвиток компетенцій, побудова ефективної моделі управління проєктами та програмами.
• Пілотування та масштабування методології управління проєктами.
• Управління портфелем стратегічних і цифрових проєктів: від ініціації та пріоритизації до моніторингу прогресу, результатів та ефективності.
• Відповідність проєктів стратегічним цілям: забезпечення узгодженості з програмою цифрової трансформації, національними пріоритетами та євроінтеграційними зобов’язаннями України.
• Бюджетування та фінансовий контроль: формування, оптимізація та управління бюджетом портфелю проєктів, підготовка регулярної управлінської звітності.
• KPI та управління ефективністю: розробка показників оцінки успіху проєктів та аналіз їхнього впливу на організацію.
• Оцінка кандидатів та онбординг новачків на роль проект-менеджерів (в т.ч. з числа співробітників Держстату).
• Управління ризиками: формування політики управління проектними ризиками, визначення порогів ризик-апетиту за стратегічними напрямами, забезпечення застосування політики управління проектними ризиками у проектах та програмах.
• Аудити та вдосконалення: проведення внутрішніх аудитів, впровадження процесів безперервного вдосконалення.
• Стейкхолдер-менеджмент: координація взаємодії з внутрішніми та зовнішніми сторонами, зокрема міжнародними партнерами та донорськими організаціями.

Чекаємо від вас

• Досвід управління портфелем трансформаційних проєктів — від 3 років, з успішною реалізацією складних програм.
• Практичний досвід побудови PMO або управління великими програмами змін.
• Глибоке розуміння та практичне застосування різних методологій управління проєктами (Waterfall, Scrum, Kanban, SAFe).
• Досвід формування та управління бюджетами, фінансового планування та звітності.
• Вміння та навички перетворювати cтратегічні цілі у прозорі та досяжні цілі програм для великої організації (підготовка до планування; організація, фасилітація та планування різної складності програм, проведення їх ретроспектив; супровід воркшопів тощо).
• Володіння сучасними інструментами управління проєктами: MS Project, Jira, Confluence тощо.
• Грунтовне розуміння процесів Проєктного менеджменту (від ініціації до завершення проєкту)
• Англійська мова — рівень Upper-Intermediate і вище для ефективної взаємодії з міжнародними партнерами.

Буде перевагою

• Сертифікації PMP, PRINCE2, PMI-ACP, SAFe чи інші.
• Досвід роботи в сфері державного управління.
• Досвід роботи з міжнародними донорськими проєктами та організаціями.

Формат роботи

• Гнучкий графік: 08:00-10:00—17:00-19:00 (з обідньою перервою)
• Можливість частково працювати віддалено, але важлива готовність бути присутнім у офісі (Київ) за потреби.

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування.
• Стабільність та прозорі умови праці.
• Участь у проєктах національного масштабу, які формують майбутнє держави та приносять користь суспільству.
• Можливості для професійного розвитку та навчання.
• Підтримку ваших ідей та ініціатив на всіх рівнях організації.

Медіаіндустрія змінюється з кожним днем, і ми — одні з лідерів цих змін. Отримуйте унікальний досвід роботи в компанії професіоналів, які встановлюють стандарти галузі й творять майбутнє медіа в Україні.

Київстар ТБ запрошує Business Analyst аби забезпечувати розвиток проєктів і супроводжувати робочі процеси в компанії. 

Вам до нас, якщо Ви:

• бажаєте працювати над власним продуктом, на результат, який можна виміряти;
• маєте досвід у бізнес-аналізі та впровадженні ІТ-проєктів від 3 років;
• розумієте процес управління розробкою нових продуктів: WEB, Android та iOS, бажано Smart TV та Android TV додатків;
• маєте досвід написання структурованої проектної документації: знаєте, що таке системні вимоги, USE CASE, декомпозиція;
• маєте досвід моделювання процесів в UML, BPMN;
• вмієте працювати з інструментами візуалізації та проведення презентацій команді щодо змін або створення нових фічей;
• розумієте процеси розробки по Agile;
• володієте інструментами JIRA та Confluence.

Буде перевагою :

• базові знання SQL запитів та баз даних;
• досвід роботи зі Swagger;
• знання принципів роботи REST API (вміння поставити задачу на розробку нового API або зміни існуючого, документування API);
• досвід роботи з Kibana;
• досвід та знання принципів мануального тестування;
• рівень знання англійської мови Pre-Intermediate+.

Разом з командою Ви будете займатись:

• збирати та документувати первинну інформацію та проєктні вимоги (комунікувати з замовниками, командою продуктів, розробниками);
• аналізувати отриману інформацію, визначати умови та залежності реалізації, декомпозувати бізнес-вимоги до рівня окремих задач розробникам;
• супроводжувати розробку рішень на усіх етапах SDLC від формалізації вимог до тестування та передачі у супровід;
• створювати детальні вимоги, а саме: специфікації до API з урахуванням наявних ІТ-технологій, вимоги до інтерфейсів, описувати логіку взаємодії систем з урахуванням поточних та потрібних методів, формалізувати технічні вимоги у вигляді User Story, Use Case;
• створювати UML (sequence) діаграми, інші схеми та документи, потрібні для розробки;
• аналізувати дані з БД та логів, що потрібні в процесі підготовки ТЗ та підтвердження результатів розробки;
• допомогати розробникам і тестувальникам зрозуміти проблему, яку планується вирішити, або функціонал, який потрібно створити;
• займатись підготовкою технічної документації або внесенням змін після реалізації в продукті за підтримки команд QA та розробників.

Ми пропонуємо не лише нові виклики, а й можливості:

• корпоративну культуру, де цінують і поважають усіх працівників;
• дотичність до проєктів, які наближають Перемогу України;
• безбар'єрність у всіх процесах компанії, яка відкрита до ветеранів та ветеранок і підтримує їх на шляху повернення до цивільної роботи;
• піклування про ваше ментальне й фізичне здоров’я, медичне страхування;
• корпоративний внутрішній портал та інші застосунки, які роблять взаємодію всередині команд максимально зручною;
• електронний університет і можливості для навчання;
• відкритість у комунікаціях, регулярні зустрічі з Радою директорів компанії й насичене корпоративне життя;
• комфортний та інклюзивний офіс у центрі міста з великим укриттям, де є все необхідне для роботи, з потужними генераторами на випадок відсутності електроенергії;
• роботу в соціально-відповідальній компанії, що цінує ідеї колективу й розвивається разом.

І, звісно ж, ми виплачуємо заробітну плату офіційно та прозоро, надаємо оплачувану відпустку (24 календарні дні) та лікарняний і забезпечуємо працівників необхідною технікою й мобільним зв’язком.

Київстар ТБ — спільний проєкт 1+1 media та Київстар, заснований 11 грудня 2019 року. Це платформа кіно та телебачення, що надає користувачам доступ до сотень тисяч годин українського та світового контенту, прямоефірних програм і регулярно пропонує для перегляду ексклюзивні проєкти. Платформа нараховує понад 410 телеканалів і VOD-бібліотеку із 20 000 фільмів, серіалів, мультфільмів і шоу. Її перевага — можливість підключення до 5 персоналізованих профілів на різних пристроях: на смартфоні, планшеті, ноутбуці, Smart TV або ТБ-тюнері. Функція мультипрофілю дозволяє легко переходити між дорослим та дитячим профілем. Київстар ТБ доступна для всіх операторів мобільного зв’язку в Україні та всіх інтернет-провайдерів.

Привіт!

Applyft - IT продуктова компанія, яка спеціалізується на розробці mobile-first продуктів. Свій шлях ми почали з продукта Geozilla, а зараз ми запускаємо щось нове і щось справді важливе.

Ми створили продукт у Mental Health ніші — мобільний застосунок та онлайн-платформу для людей, які прагнуть віднайти внутрішній баланс, впоратися зі стресом та повернути відчуття енергії й натхнення. Ми допомагаємо користувачам щодня працювати над своїм емоційним станом за допомогою персоналізованих практик, АІ-компаньйона, експертних матеріалів та інтерактивних інструментів для саморефлексії й підтримки.

 

Ми розширюємо команду та шукаємо Creative Marketing Team Lead, який/а допоможе сформувати сильну креативну стратегію й масштабувати наш маркетинг разом із продуктом. Ми очікуємо проактивну людину із візією, яка готова експериментувати, брати відповідальність за креативний напрям і будувати процеси в умовах швидкого росту. 

У нас багато простору для реалізації своїх ідей та реальний вплив на розвиток продукту й бренду. 🚀

 

Що ти будеш робити:
— Організовувати роботу креативної команди та підтримувати мотивацію тіммейтів

— Покращувати процеси та ініціювати їх автоматизацію там, де це потрібно

— Формувати й реалізовувати креативну стратегію та відповідати за її результати

— Генерувати ідеї рекламних креативів для Meta (Facebook, Instagram) та TikTok

— Досліджувати цільову аудиторію та працювати разом із маркетинг і продукт-командами над донесенням цінності продукту

— Аналізувати результати креативів, визначати що працює, а що ні, та давати команді зрозумілий фідбек

Що нам важливо:

— 2+ роки досвіду в Performance marketing/Creative Marketing та маєш 

— Досвід менеджменту команд бажано
— Тобі цікава креативність, реклама, сторітелінг

— Тобі подобається бути менеджером і працювати над роботою команди

— Ти відповідальна та амбітна людина, що прагне розвитку та крутих результатів

— Ти «живеш» у Instagram, TikTok / Reels і розумієш культуру соцмереж
— Ти проактивна людина: шукаєш відповіді, ставиш запитання, швидко знаходиш рішення
— Маєш рівень англійської не нижче Upper Intermediate 

Що ми даємо:
— Можливість будувати креативний напрям і напряму впливати на розвиток продукту та бренду

— Роботу над сенсовним продуктом, який реально допомагає людям

— Швидкий темп росту компанії та участь у масштабуванні на глобальні ринки

— Доступ до рекламної аналітики й можливість тестувати сміливі креативні гіпотези

— Підтримку у розвитку: курси, менторство та обмін досвідом

— Віддалений формат роботи

— Компенсацію спорту, медичного страхування, англійську та теплі командні події ✨

Чому це справді класна можливість:
— Ти будеш формувати креативний напрям у продукті та напряму впливати на ключові рішення

— Можливість масштабувати команду та будувати процеси під себе

— Швидкий темп розвитку: зростання ролі разом із ростом продукту 

Твій шлях до позиції:
Recruitment Screen 👉 Hiring Manager Interview 👉Test Task 👉 Final interview 👉 Job Offer

Привіт! Мене звати Андрій і я — керівник SEO відділу в компанії Halo Lab. У нас одна з найкрутіших дизайн команд в Україні і цей факт підкріплений нашими роботами, нагородами та популярністю у світовій спільноті. Ми робимо як дизайн, так і розробку, але нещодавно ми почали робити і SEO для сайтів.
 

Вже три роки ми активно пропонуємо SEO-послуги і потребуємо SEO-спеціаліста, який разом із командою зможе впроваджувати операційні завдання в межах SEO-стратегій для різних проєктів і ніш.
 

Що потрібно буде робити:

• Брати участь у зборі статистики з різних інструментів і сервісів та складати звітність.
• Займатися розширенням структури, складанням мета-тегів, аналізом даних з інструментів для розробників, збором і кластеризацією семантичного ядра і підбирати донорів для нарощування посилальної маси.
• Робити аналіз конкурентів, часток ринку і сезонності.
   

Що нам важливо в кандидаті:

• Англійська: мінімальний рівень — В1+.
• Досвід роботи на аналогічній позиції від 3 років (бажано в агенціях).
• Базові знання HTML, CSS та досвід роботи с різними CMS.
• Впевнений користувач Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs, Netpeak Spider, Screaming frog.
• Досвід роботи з великими обсягами даних в Excel або Google таблицях.
   

Умови:

• Гнучкий графік: працюй з будь-якої точки світу.
• Оплата за проєкти або погодинна (залежно від обсягу роботи).
• Довгострокову співпрацю з регулярними проєктами.
   

Що потрібно, щоб податися на вакансію:

1. Резюме або коротка розповідь про себе у вільній формі.
2. Приклади Keywords Research та ТЗ для копірайтерів, які доводилося робити.
3. Приклад SEO аудити або технічного аудиту, який ви робили.

Очікування щодо оплати обговоримо індивідуально, враховуючи твій досвід та обсяг роботи. Чекаємо на твоє повідомлення! 🚀

Ми ростемо і продовжуємо розширювати команду! 
 

King Group за останній рік запустила 5 нових брендів у сфері iGaming і вже готується до запуску ще кількох. Саме тому ми шукаємо PHP Developer, який допоможе нам розвивати продукти та підсилить нашу core або payment команди.
 

Ми оперуємо численними проєктами у сфері iGaming на ринках України, Європи та США, а також інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та людей.

Проєкт: високонавантажена Web-платформа Social Casino/Online Casino, що активно масштабується та розвивається.

Наш Tech Stack: PHP 7.4, Symfony 4, Yii, PostgreSQL 14, Redis, RabbitMQ, NGINX. Ми почали писати microservices на Symfony, плануємо змінімізувати роботу з Yii.

Ми шукаємо розробника, який:

• орієнтований на продукт і розуміє бізнес-логіку;
• прагне впроваджувати власні ідеї для покращення продукту;
• хоче впливати на Business Value і результат.

Твій бекграунд:

• 3-4+ років продуктового досвіду з PHP, Yii, Symfony (також розглядаємо зі знанням Laravel), PostgreSQL;
• Розуміння REST API;
• Досвід роботи з Git;
• Знання принципів ООP (Object-oriented programming), SOLID, DRY, KISS;
• Досвід роботи з message brokers (Kafka, Redis, RabbitMQ) - буде плюсом;

• Знання методології DDD - буде великим плюсом.

   

Буде плюслм, якщо ти:

• Готовий до роботи з існуючим кодом;
• Маєш досвід роботи з high load systems;

• Ти готовий до викликів.

   

Ти будеш брати участь в таких челенджах з нами:

• Перехід монолітного проєкту на мікросервісну архітектуру;
• Оптимізація роботи баз даних (6+ТБ);
• Написання Unit tests/Functional testing;

• Поліпшення написання коду на backend.

   

Ми пропонуємо:

• Мінімум бюрократії, можливість безпосередньо впливати на продукт і рішення;
• Можливість навчатися або навчати: є програми менторства та інтернатури;
• Простір для ініціативи: пропонуй ідеї і сам веди їх до результату;
• Команда, з якою приємно працювати і є від кого рости;
• Зарплата IT/iGaming ринку + повний соцпакет: медстраховка, консультації терапевта в офісі, компенсація спортзалу та ланчів, зовнішнє навчання та знижки від партнерів;
• Офіс у центрі Києва, поруч з метро Звіринецька/Либідська, велика панорамна тераса, блекаути вирішені на 100%;
• 18 днів оплачуваної відпустки з можливістю накопичення + екстравихідні на важливі події, всі лікарняні оплатчуються;
• Бонус за рекомендацію друзів;
• Підтримка при релокейті.

Якщо  хочеш приходити на роботу із задоволенням та бути частиною крутої команди — welcome до нас!

Шукаємо до нашої команди AI Integration Specialist, який допоможе зробити роботу відділів швидшою, простішою та ефективнішою за допомогою штучного інтелекту.
Якщо Ви любите аналізувати процеси, впроваджувати інновації та бачити результати своєї роботи - ця вакансія для Вас!
 

Що потрібно буде робити:
 

• глибоко вивчити роботу операційних відділів, зрозуміти їх процеси та бізнес-логіку;
• аналізувати існуючі процеси та пропонувати рішення або автоматизацію на основі АІ; 
• впроваджувати AI-рішення у щоденну роботу відділів та займатись оптимізацією їх ефективності;
• контролювати роботу автоматизацій, аналізувати результати та пропонувати покращення;
• навчати команду користуватися AI-інструментами в роботі.
   

Ми очікуємо, що Ви:
 

• маєте практичний досвід роботи з no-code/low-code платформами (n8n, Make, Zapier або аналогами);
• розумієте принципи роботи REST API, вебхуків, JSON та основних способів авторизації (API Key, Bearer Token);
• маєте досвід роботи з LLM (ChatGPT, Claude, Gemini тощо), вмієте будувати промпти та інтегрувати AI через API у бізнес-процеси;
• вмієте аналізувати та формалізувати бізнес-процеси, перетворюючи їх на ефективні сценарії автоматизації;
• маєте базове розуміння роботи з даними (SQL, таблиці, статуси процесів);
• володієте аналітичним мисленням, здатністю швидко розбиратися у нових процесах та знаходити оптимальні рішення;
• вмієте ефективно комунікувати з технічними й нетехнічними командами та самостійно вести задачі від ідеї до запуску.
   

Буде перевагою:
 

• досвід роботи з CRM, системами підтримки або сервісами email-маркетингу (SendGrid, Mailchimp, Braze тощо);
• досвід впровадження AI-рішень у реальних бізнес-процесах;
• досвід роботи у сферах iGaming, фінансів або antifraud.
   

Умови, які пропонує компанія:
 

• офіс у місті Києві біля метро з резервним живленням та доступом до стабільного інтернету;
• full time зайнятість 5/2 з 10:00 до 19:00;
• офіційне працевлаштування, оплачуванні лікарняні та відпустка;
• дружна, молода, швидко зростаюча команда професіоналів з розвиненою корпоративною культурою.

Продавайте те, що вже купують Royal Canin, Nestle і Samsung

Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin.

Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє.

Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 250+ корпоративних клієнтів, 200+ тис користувачів застосунку.

Чому це сильна вакансія для сейлза

Ви заходите на чистий аркуш. Відділу продажів ще немає, продажі веде співзасновник. Ви перша людина в цій функції, тому процес, playbook і воронку ми будуємо разом, під вас, а не підганяємо вас під чужий регламент. Через півроку це може стати вашим відділом.

Повний контроль над своєю воронкою. Вам не роздають чужі ліди з форми на сайті. Ви самі обираєте, з якими компаніями працювати, самі виходите на потрібних людей і самі доводите угоду до підписання.

Великі чеки і дорослі переговори. Клієнти це середній і великий бізнес, цикл угоди 2-4 місяці, за столом комерційний директор, маркетинг, фінанси і юристи. Це та школа, яку не отримати на швидких транзакційних продажах.

Вас будуть вчити, а не кинуть. Перший місяць це щоденні 30 хвилин із фаундером, який сам закрив 30 клієнтів за минулий рік: розбір ваших дзвінків, воронки, коригування на ходу. Плюс готові скрипти, сіквенси, презентації, кейси і клієнти, які дають референси.

Що робити

• вести повний цикл: від пошуку компанії до підписаного пілоту
• працювати вузьким списком цільових акаунтів у форматі ABM
• виходити на ЛПР: дзвінки, LinkedIn, месенджери, партнерські інтро
• проводити discovery, презентації та демо продукту
• вести кілька осіб з боку клієнта до спільного рішення
• вести CRM прозоро: етапи, наступні кроки, коментарі

• разом із фаундером описувати playbook

   

Куди ви прийдете за пів року

Через місяць у вас пройдене навчання і перші зустрічі з ЛПР. Через три місяці стабільний потік зустрічей і перші пілоти, які ви вели самі. Через пів року свій портфель клієнтів і можливість очолити напрямок.

Кого шукаємо

• від 3 років у B2B-продажах зі складним продуктом: SaaS або послуги
• досвід угод, де рішення ухвалює кілька людей
• вміння самому тримати свій ритм і доводити розпочате до кінця
• CRM для вас робочий інструмент, а не звітність для керівника
• комфорт там, де не все описано, зате є простір впливати
• сильна усна і письмова українська

Плюсом буде досвід продажів виробникам, дистриб'юторам, у trade marketing, loyalty чи retail, а також досвід побудови процесу разом із фаундером.

Умови

• ставка 30 000 ₴ + бонус за показники до 20 000 ₴ + 10 000 ₴ за кожного залученого клієнта
• перші три місяці бонус за показники виплачуємо повністю, поки ви розганяєтесь: гарантовані 50 000 ₴
• очікуваний дохід після виходу на показники: 80 000 – 90 000 ₴

• віддалено, 09:00-18:00

   

Відбір

Коротка розмова, інтерв'ю з фаундером, невелике оплачуване практичне завдання на 2-3 години і рекомендація від попереднього керівника. Весь процес займає до тижня, ми не тягнемо з відповідями.

Міжнародна fintech компанія, яка представляє технологічні та маркетингові рішення для фінансового сектору, у зв'язку з активним розвитком шукає  Head of Marketing (fintech), який допоможе компанії досягти нових висот та отримати максимальні результати продажу на проекті.

Вимоги:

• досвід роботи Head of Marketing від 2 років.
• досвід управління маркетинговою командою та підбір персоналу;
• розуміння специфіки роботи каналів CPA, email/смс-маркетинг, seo та ppc;
• проактивність, вміння працювати на результат;
• знання англійської мови не нижче upper intermediate
• знання польської мови буде перевагою.

Обов’язки:

• управління відділом маркетингу;
• планування та контроль бюджету;
• розробка та контроль реалізації стратегії просування по всіх каналах (CPA, direct-маркетинг, seo, ppc);
• забезпечення виконання планів на всіх каналах;
• пошук нових каналів маркетингу;
• аналіз воронки продажів та продукту;
• впровадження нових рішень для покращення воронки продажів та підвищення конверсій.

У нас Ви отримаєте:

- фінансову стабільність – гідну та своєчасну зп;

роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;

- широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;

участь у цікавих та масштабних проектах;

- зручний графік роботи;

- щорічна оплачувана відпустка;

- компенсація 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

Знаходимося у пошуках висококваліфікованого Керівника юридичного відділу зі знанням польского законодавства. 

  Ми розглядаємо кандидатів, які мають:

• Вищу освіта за спеціальністю Правознавство, здобуте у польських ВНЗ.
• Відмінне знання Закону "Про споживче кредитування".
• Досвід роботи на аналогічній посаді не менше 2-х років.
• Знання польської мови на найвищому рівні (і це обов'язкова умова).

До Ваших обов'язків входитиме:

• Організація роботи юридичного департаменту та управління юридичними питаннями бізнесу у Польщі.
• Збільшення стягнень на етапі судів та приставів.
• Управління внутрішньою та зовнішньою юридичною командою Польщі.
• Забезпечення відповідності діяльності компаній Холдингу вимогам польського законодавства.
• Вжиття заходів щодо підвищення ефективності роботи юридичного департаменту.
• Юридичний супровід пріоритетних завдань (зустрічні позови, перевірка УОКіК, забезпечення дотримання вимог законодавства щодо захисту та безпеки персональних даних).
• Забезпечення своєчасного подання змін до держреєстрів Польщі.
• Комунікація із зовнішніми контрагентами зі стратегічних питань.
• Заповнення вакансій юридичного департаменту.
• Контроль та звітність за поставленими завданнями.

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність — гідну та своєчасну зп;
• Роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• Широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання;
• Участь у цікавих та масштабних проектах;
• Зручний графік роботи;
• Щорічна оплачувана відпустка;
• Компенсація 50% мед. страховки, спорт та курси.

Ми -  міжнародна fintech компанія, яка представляє технологічні та маркетингові рішення для фінансового сектора. 

Місія компанії - підвищити фінансову грамотність людей і зробити фінансові продукти простими та доступними.

І зараз ми перебуваємо в пошуку висококваліфікованого Head of collection.

Ви наш ідеальний кандидат якщо маєте: 

• Вищу освіту.
• Досвід роботи на керівній позиції у відділі collection.  
• Математичний склад розуму,
• аналітичне мисленняУміння працювати з великим обсягом інформації
• Знання польської мови буде перевагою.

Вашими основними завданнями будуть:

• Забезпечення стягненнь з боржників.
• Формування стратегії роботи з кредитним портфелем, контроль за її виконанням та ефективністю.
• Налаштування всіх процесів collection:
• Складання ТЗ і налаштування робочих процесів з ІТ,
• побудова системи КPI і мотивації співробітникам.
• Формування звітності.

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність - гідну і своєчасну зп; 
• Роботу в крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• Широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;
• Участь у цікавих і масштабних проєктах;
• Зручний графік роботи;
• Щорічна оплачувана відпустка; 
• Компенсація 50% мед. страховки, спорт і курси

Надсилайте резюме на нашу електронну адресу, вказуючи свої зарплатні очікування.

Ми шукаємо сильного PPC-експерта, який стане основною точкою технічної та операційної підтримки для команди з 4 спеціалістів і близько 30 клієнтських проєктів.

Твоя головна задача — допомогти команді самостійно вирішувати складні PPC-питання, підвищувати якість роботи та зменшити кількість ескалацій на рівень ко-фаундера.

ЧОМУ МИ?

A&T Digital — українська performance marketing agency, яка допомагає бізнесам зі США, Канади, Австралії та Європи масштабуватися за допомогою Google, Meta та інших платних каналів.

У нас ти матимеш простір для професійного розвитку, багато автономності у своїй зоні відповідальності та можливість реально впливати на те, як розвивається PPC-напрям.

ЩО ТИ БУДЕШ РОБИТИ

• Самостійно розбирати складні кейси в Google Ads, Meta Ads та інших PPC-каналах.
• Перевіряти стратегії, налаштування кампаній, аналітику та якість оптимізації.
• Бути першою точкою ескалації для PPC-спеціалістів і PM.
• Допомагати команді приймати технічні рішення та знаходити оптимальні підходи для клієнтів.
• Проводити регулярні рев’ю проєктів і давати спеціалістам робочий фідбек.
• Створювати та вдосконалювати внутрішні стандарти, чек-листи та прості робочі процеси.
• Підтримувати розвиток PPC-спеціалістів.
• За потреби долучатися до складних клієнтських комунікацій.

ЯКИЙ РЕЗУЛЬТАТ МИ ОЧІКУЄМО

• PPC-спеціалісти самостійно вирішують більшість робочих питань і не передають їх одразу керівництву.
• Якість рекламних кампаній та клієнтського сервісу стабільно зростає.
• У команді є зрозумілі стандарти роботи, контролю якості та вирішення проблем.
• Складні технічні рішення приймаються швидше.
• Ко-фаундери менше залучені до щоденних операційних питань PPC-напряму.

ТОБІ ПІДІЙДЕ ЦЯ РОЛЬ, ЯКЩО

• Маєш щонайменше 3 роки практичного досвіду в PPC.
• Маєш досвід роботи в digital/performance marketing-агенції з великою кількістю проєктів.
• Самостійно вів/вела рекламні проєкти та відповідав/ла за їхній результат.
• Маєш досвід роботи з аналітикою.
• Вмієш аналізувати не лише рекламні кампанії, а й бізнес та результат клієнта.
• Досвід постановки задач, контролю виконання та досягнення командних результатів
• Маєш досвід менторингу або наставництва.
• Здатний/на самостійно приймати рішення та брати за них відповідальність.
• Не чекаєш детальних інструкцій, якщо бачиш проблему.
• Маєш англійську на рівні B2+ для комунікації з клієнтами.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО

• Роль із реальним впливом на розвиток PPC-напряму.
• Сильне професійне середовище та різнопланові клієнтські проєкти.
• Багато автономності у своїй зоні відповідальності.
• Можливість професійного та рольового зростання разом із розвитком компанії.
• Повністю remote формат і гнучкий графік у межах робочого дня.
• Корпоративну англійську, 14 днів відпустки та days off.
• Оплачуване професійне навчання за потреби.

Якщо цікаво відповідай на запитання при відгуку. 

Подивимося твій досвід і, якщо буде match, напишемо тобі та домовимося про подальші кроки.

Novoplex — це група компаній, які розробляють iGaming-продукти та надають послуги у різних сферах перформанс маркетингу.

Зараз ми у пошуках Senior Promo & Gamification Manager, який/-а відповідатиме за розвиток CRM-напряму iGaming-брендів: від формування CRM-стратегії та управління промоактивностями до оптимізації бонусної економіки, retention і GGR. 

Ми шукаємо спеціаліста, який не просто запускає кампанії, а розуміє їхній вплив на бізнес-показники, вміє працювати з юніт-економікою гравця та самостійно знаходити можливості для зростання продукту.

Що ти будеш робити:
• Формувати та реалізовувати CRM-стратегію і roadmap для двох  iGaming-брендів;
• Відповідати за ефективність CRM-промо: управляти бюджетом, контролювати bonus cost та ключові бізнес-метрики;
• Розробляти та оптимізовувати бонусні механіки: бонуси, фріспіни, cashback, loyalty-програми, турніри, місії та інші гейміфіковані механіки;
• Працювати з сегментацією та customer lifecycle: формувати пропозиції й кампанії для різних сегментів гравців, розвивати onboarding, retention та reactivation-сценарії;
• Аналізувати результати, тестувати гіпотези та покращувати customer journey разом із Product, Marketing та Analytics.

Що тобі знадобиться для цього:
• Досвід роботи CRM/Promo Manager у сфері iGaming від 2-х років та розуміння специфіки життєвого циклу гравця;
• Глибоке розуміння CRM та промо-економіки: як бонусні механіки впливають на GGR/NGR, retention, LTV та прибутковість бренду;
• Сильний аналітичний підхід: вміння працювати з даними, оцінювати ефективність рішень і аргументувати свої пропозиції;
• Розуміння bonus abuse patterns, fraud risks та базових механізмів захисту промоактивностей;
• Стратегічне мислення та ownership: здатність самостійно визначати пріоритети, впливати на результат і ефективно взаємодіяти з крос-функціональними командами.

Чому варто бути частиною Novoplex:
• Можливості для професійного розвитку: компенсація професійних курсів та івентів;
• Справедлива винагорода, що залежить від вкладу;
• Час для відпочинку: 20 робочих днів відпустки, вихідний на день народження та додаткові дні до значимих дат. Гнучкі вихідні державних свят України;
• Час для відновлення: 7 днів лікарняних без довідки від лікаря, з довідкою — без ліміту. Maternity leave;
• Забезпечення необхідним для безперебійної роботи: техніка, павербанки, компенсація коворкінгів;
• Work-life balance: гнучкий початок робочого дня з 9 до 11, remote формат.

Якщо ти думаєш, що ми твій perfect match, час ознайомитися з нашим Hiring процесом:

1. First Meet
Дякуємо за твій відгук, зараз твоє резюме прямує до нашої рекрутмент команди. Якщо твої скіли відповідають вимогам вакансії, наш рекрутер зв'яжеться з тобою, щоб познайомитися та дізнатися трішки більше один про одного.
2. Tech interview
Інтерв’ю з Head of Product, де обговоримо твої навички та знання, які будуть необхідні для роботи з нашими проєктами.
3. Final interview
Ми запрошуємо тебе на зустріч, де ти зможеш ще більше дізнатися про наші цінності та отримати відповіді на всі питання, які залишилися.
4. Reference Check
Ми поспілкуємось з твоїми попередніми колегами або керівниками, щоб краще зрозуміти твій стиль роботи, сильні сторони та внесок у команду.
6. Offer letter
Ми надсилаємо оффер та з нетерпінням чекаємо тебе у нашій команді. Congrats :)

Якщо ти відчуваєш, що ми можемо підійти один одному — еплайся і let's rock it 🚀

Офіс ефективного регулювання BRDO - один із ключових незалежних експертно-аналітичних центрів в Україні. Ми працюємо над реформами, ефективним регулюванням та GovTech-проєктами, які змінюють взаємодію держави, бізнесу й людей. 

Ми шукаємо Комунікаційного менеджера, який побудує цілісну комунікаційну екосистему навколо напряму цифрової трансформації: реформ, цифрових продуктів та проєктів, що входять до портфеля. 

Ця роль підійде кандидату/кандидатці, який/яка має сильний досвід у комунікаціях на стику бізнесу та держави, розуміє український політичний та інституційний контекст і вміє пояснювати складні цифрові та регуляторні теми простою мовою. 
Роль поєднує стратегічну рамку та операційний менеджмент.

Основні задачі: 

• Формування комунікаційної стратегії керівника напряму та системного наративу для реформ і цифрових продуктів: позиціонування, рубрики, формати, KPI. 
• Створення комунікаційних матеріалів (пости, тези, колонки, промови) та ведення соцмереж (Instagram, Facebook, LinkedIn, Threads): контент-плани, аналіз результатів, оперативне реагування на події. 
• Взаємодія з проєктними командами: створення матеріалів для проєктів або координація комунікаційного менеджера проєкту, якщо він є. 
• Переклад складних регуляторних, технічних та юридичних тем зрозумілою мовою для бізнесу й суспільства. 
• Координація участі в заходах і відрядженнях Україною: пріоритезація, брифи подій, спікерські пакети (тези, ключові меседжі, Q&A) та супровід під час виступу. 
• Робота з медіа: відносини з редакціями, журналістами та експертною спільнотою, матеріали для інтерв'ю, а також реакції на інформаційні атаки, фейки й маніпуляції. 
• Погодження спільних матеріалів з комунікаційними командами партнерів та дотримання єдиної комунікаційної лінії. 

Обов'язкові вимоги: 

• 3+ роки досвіду в комунікаціях, контенті або PR. 
• Досвід роботи як з бізнесом, так і з державою: розуміння українського політичного та інституційного контексту й того, як влаштоване GR-середовище. 
• Дуже сильна українська мова: інфостиль, логіка, структура. 
• Розуміння технологій, цифрових реформ та AI. 
• Здатність самостійно братися за тему чи задачу та доводити її до результату без мікроменеджменту. 
• Проєктний менеджмент і фокус на результаті: робота з підрядниками, дедлайни, багатопоточність, розуміння OKR та вміння пояснити, як ми зрозуміємо, що це спрацювало. 
• Вміння працювати з амбітним спікером: вносити правки, сперечатися по суті, але дотримуватися фінального рішення. 
• Англійська - Upper-Intermediate / Pre-Advanced: тексти та комунікація з міжнародними партнерами. 

Буде перевагою: 

• Досвід у GovTech, digital services, AI або regulatory reform. 
• Робота зі спікерами високого рівня: міністри, CEO, лідери думок. 
• Досвід кризових комунікацій та антикризових реакцій. 
• Розуміння євроінтеграційних процесів, Ukraine Facility, вимог до прозорості й підзвітності. 

Ми пропонуємо: 

• Роботу, яка змінює правила гри: ви комунікуєте цифрові реформи, які реально відчують бізнес, держава й люди. 
• Свободу будувати комунікаційну рамку з нуля: стратегія, наративи й формати - ваша зона рішень, а не спущені згори шаблони. 
• Доступ до першоджерел: ви поруч із тими, хто ухвалює рішення, і бачите реформи зсередини, а не з пресрелізів. 
• Теми, які роблять сильне портфоліо: GovTech, AI, цифрові продукти, євроінтеграція, міжнародні події та панелі. 
• Локацію: Київ, з можливістю гібридного формату (офіс + віддалено). 

Скидайте своє CV з портфоліо (тексти, пости, колонки, спічі, або те, що вважаєте найсильнішим).