Jobs Ukraine, Sales

IT-Solutions — провідний системний інтегратор України, який з 2008 року впроваджує сучасні рішення для ІТ-інфраструктури, надає послуги в сфері ІТ-консалтингу та інформаційної безпеки. Виконує замовлення для великих комерційних і державних організацій.

Запрошуємо в свою команду менеджера з продажів IT-послуг. 

Основні завдання: 

• ведення повного циклу продажів ІТ-послуг: консалтинг, проєктування, впровадження та технічна підтримка ІТ-інфраструктурних рішень та сервісів; 
• активний пошук нових клієнтів та підтримка довгострокових відносин із наявними замовниками; 
• формування воронки продажів та виконання плану продажів; 
• співпраця з presales-фахівцями для розробки оптимальних рішень під бізнесові й технічні потреби клієнтів; 
• супроводження клієнтів та контроль процесу виконання угод до завершення проєкту; 
• ведення звітності в CRM. 

Від кандидата ми очікуємо: 

• успішний досвід роботи в продажах для корпоративного сегменту (enterprise-клієнти, B2B/B2G) від 2 років; 
• досвід роботи з холодними лідами; знання і розуміння специфіки продажів IT-рішень та послуг — бажано; 
• уміння виявляти потреби, пропонувати рішення та вибудовувати довгострокові відносини з клієнтом. 

Софт скіли: 

• самодостатність, самоорганізованість, націленість на результат та прагнення розвитку — це фундамент; 
• бути відповідальним на роботі в сучасних умовах — це гарантувати виконання своїх професійних обов’язків. Ми прагнемо бачити серед своїх співробітників людей, які завжди справляються з поставленими задачами; 
• мати цілі і бути цілісним. 

Ми пропонуємо: 

• можливість бронювання — маємо статус критично важливого підприємства;
• графік роботи — 09:00-18:00, п'ятниця — скорочений день до 17:00; субота-неділя — вихідні;
• працевлаштування та гарантії відповідно до КЗпП;
• щорічну відпустку — 24 календарні дні, вихідний у день народження;
• можливість підвищувати фаховий рівень у межах корпоративного навчання, отримання сертифікації за рахунок компанії;
• медичне страхування після закінчення строку адаптації;
• облаштоване укриття;
• відкриту і демократичну корпоративну культуру, спілкування на «ТИ» та модель управління «відчинені двері»;
• офіс за адресою: вул. Студентська, 3, в 10 хвилинах пішки від метро. 

Детальніше про нас можна дізнатися на сайті https://it-solutions.ua/ 

Ми уважно розглядаємо всі надіслані заявки. Процес перегляду резюме триває до 7 календарних днів. У разі позитивного рішення з Вами обов’язково зв’яжеться представник нашого відділу персоналу. 

BAKOTECH — міжнародна компанія, один із лідерів у сфері фокусної Value Added IT-дистрибуції, що представляє професійну «до» та «після» продажну, маркетингову та технічну підтримку для партнерів та кінцевих замовників.

Які переваги роботи з нами?

• цікава робота у міжнародній компанії, пов’язана з реалізацією рішень провідних світових виробників мережевої безпеки;
• підтримка ментора та інших фахівців;
• можливість отримання нових професійних знань та підвищення кваліфікації;
• прозора мотиваційна програма, яка передбачає бонусну складову;
• компенсація всіх бізнес-витрат;
• офіційне працевлаштування;
• гнучкий гібридний формат роботи;
• надання робочої техніки, компенсація мобільного зв’язку;
• медичне страхування та страхування життя, mental health assistance program;
• обладнане бомбосховище;

• сучасний, повністю автономний офіс неподалік м. Берестейська.

   

Робочі обов’язки (за підтримки ментора):

• підтримка існуючих клієнтів та партнерів, зв’язок та переговори;
• залучення, розвиток нових клієнтів та налагодження взаємодії з ними;
• комунікація з вендорами;
• генерація проєктів спільно з партнерами, допомога у виявленні потреб клієнтів;
• надання базової технічної консультації для замовників;

• організація розвитку партнерської мережі в технічному та сейловому плані.

   

Вимоги:

• від 1.5 року досвіду роботи у продажах B2B сегменту, корпоративних продажах;
• досвід ведення переговорів;
• рівень англійської мови на рівні В1 та вище;
• гарне знання техніки продажу та різних каналів збуту;
• системний підхід до роботи;

• презентаційні навички.

   

Плюсом буде:

• досвід роботи у системній інтеграції чи ІТ дистрибуції.

Скоріше приєднуйся до нашої команди, яка створює майбутнє!

Wise IT — системний інтегратор (ТОП-5 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті. Ми надаємо комплексні рішення: від хмарних сервісів (Google Cloud, AWS) до побудови IT-інфраструктури та кібербезпеки. Компанія масштабується міжнародно: відкриті представництва в Естонії (2023) та Румунії (2025).

Ми шукаємо амбітного менеджера для роботи з ключовими клієнтами (B2B/B2G), готового до складних та цікавих угод.

Вимоги:

• Успішний досвід роботи у B2B/B2G продажах (сфера IT-інтеграції, вендорів або корпоративного Телекому).
• Навички ведення переговорів з C-level (ЛПР) та вміння працювати із запереченнями.
• Досвід публічних виступів та проведення презентацій.
• Високий рівень самоорганізації та націленість на фінансовий результат.
• Здатність швидко засвоювати технічну інформацію про нові продукти.
   

Обов'язки:

• Full-cycle sales: від виявлення потреби до закриття угоди (ПЗ, обладнання, хмарні сервіси).
• Account Management: підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими корпоративними клієнтами.
• Виконання планових показників (KPI).
• Представлення інтересів компанії на конференціях, семінарах та галузевих івентах.

Ми пропонуємо:

• Бронювання співробітників після ВТ (компанія має статус критично важливої).
• Офіційне працевлаштування та всі переваги резидента Дія Сіті.
• Конкурентна заробітна плата + прозора бонусна система.
• Медичне страхування (після випробувального терміну).
• Офіс у центрі Києва (5 хв від ст. м. Печерська).
• Професійний розвиток: компенсація курсів англійської, внутрішні тренінги, навчання від вендорів.
   

Процес найму: Всього два етапи: 1) Інтерв'ю з рекрутером; 2) Фінальна зустріч з директором департаменту продажів та власниками компанії. Швидкий фідбек.

Be wise and join us! 

Panem Digital Agency — команда професіоналів у SEO, PPC, контенті та digital-маркетингу. Ми допомагаємо бізнесам з України, США, Європи, Канади та інших країн зростати, розвиватись і збільшувати прибутки.

Працюємо виключно з white-hat нішами: IT, E-commerce, Real Estate, Beauty та іншими напрямами.

Ми створюємо круті проєкти для клієнтів по всьому світу, а зараз шукаємо Sales Manager у Львові, з яким/якою у нас станеться справжній match.

Що для нас важливо

• Досвід роботи у B2B-продажах;
• Англійська на рівні Upper-Intermediate+ — усна та письмова;
• Грамотна усна та письмова українська мова;
• Відмінні комунікативні навички;
• Розуміння специфіки digital-маркетингу та digital-ринку;
• Досвід роботи з CRM-системами та Google-інструментами;
• Вміння виявляти потреби клієнта та розуміти цілі його бізнесу;
• Вміння будувати ефективну комунікацію та довгострокові відносини з клієнтами;
• Здатність аналізувати результати продажів і знаходити можливості для покращення;

Буде плюсом: досвід роботи в digital-агенції, а також досвід з outbound-каналами — LinkedIn, Upwork, email, Clutch тощо — і розуміння процесів лідогенерації.

Твої майбутні задачі

• Розвиток клієнтської бази та опрацювання вхідних заявок — близько 70%;
• Пошук і залучення нових клієнтів через outbound-канали — близько 30%;
• Реактивація клієнтів;
• Виявлення потреб потенційних клієнтів та презентація релевантних послуг агенції;
• Формування та презентація комерційних пропозицій;
• Ведення повного циклу продажів — від першого контакту до запуску співпраці;
• Супровід процесу погодження та підписання договорів;
• Ведення клієнтів і угод у CRM;
• Підготовка звітності та аналіз результатів продажів.

Що ми пропонуємо

• Цікаві задачі та міжнародні проєкти, які допоможуть тобі професійно зростати;
• Стабільну фінансову компенсацію + бонусну систему за результатами роботи;
• Регулярний перегляд компенсації за результатами Performance Review щонайменше двічі на рік;
• Підтримку керівника, ментора та команди;
• 1 оплачувану годину щодня на професійний розвиток — курси, англійську, конференції, професійні статті або дослідження нових sales-підходів;
• Безкоштовний доступ до профільних курсів на платформі нашої агенції;
• Оплачувану відпустку та лікарняні, додаткові вихідні й скорочені робочі дні на свята;
• Затишний офіс у Львові з безперебійним живленням, власним подвір’ям, більярдом, кікером і настільними іграми;
• Регулярні тімбілдинги за рахунок компанії;
• Можливість працювати у гібридному форматі після проходження випробувального терміну або ж раніше (за домовленістю).

Графік роботи:

Повна зайнятість, понеділок–п’ятниця. Вихідні — субота та неділя.

Робочий день включає 7 годин на основні задачі та 1 оплачувану годину на навчання і професійний розвиток, яку можна використати у зручний час.

Обідня перерва — у зручний для тебе час, а її тривалість можна адаптувати так, щоб комфортно відпочити, відновити ресурс і повернутися до роботи.

Як проходить рекрутинг

Співбесіда з рекрутером → співбесіда з керівниками → офер.

AP Education Center — місце унікальної освіти, де кожний може здобути необхідний рівень знань з англійської, німецької та польської мови, так і здобути європейську освіту, без виїзду за межі країни.

Ми у пошуках менеджера з продажу у нашу команду :)

Обов’язки:

• обробка вхідних заявок (дзвінки та письмові відповіді);
• підбір та продаж мовних курсів/курсу пілготовки до НМТ;

• ведення клієнтів у CRM системі;

  Робота з гарячою базою.

Вимоги:

• досвід роботи менеджером з продажу (B2C);
• успішне виконання та перевиконання плану продажу;
• знання методик продажів;
• робота на результат;
• грамотна українська мова.

Що ми пропонуємо:

• висока заробітня плата - % від продажу;
• можливість стрімкого кар'єрного росту;
• робота з офісу (м. Львів, вул. Богдана Хмельницького 114а);
• молодий амбіційний колектив — ми постійно ділимося досвідом та активно розвиваємося.

Графік: пн-пт 10:00-19:00 

Чекаємо на твоє резюме!

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 800+ інженерів, архітекторів, спеціалістів з безпеки та датасаєнтистів.​ Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою в енергетиці України стала на шлях масштабного діджитал-перетворення. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Ми шукаємо досвідченого та амбіційного Senior Sales Executive, який стане стратегічним лідером і партнером керівництва компанії. Відповідатиме за побудову стратегічних відносин з клієнтами рівня C‑suite та системне зростання доходів компанії через продаж складних технологічних і консалтингових рішень. Це роль Trusted Advisor та екстернал-амбассадора компанії на ринку.

Зони відповідальності:

• Повний цикл Enterprise‑продажів: від ліду до закриття угоди
• Генерація та виконання плану продажів із річною виручкою $3M+
• Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами рівня C‑suite (CEO, CTO, CIO, CFO)
• Ведення та структурування складних угод (Managed Services, BOT, outcome‑based pricing)
• Розвиток існуючих клієнтів: upsell / cross‑sell / expansion
• Управління sales‑пайплайном, прогнозування, робота з KPI
• Участь у розробці та реалізації Go‑To‑Market стратегії
• Взаємодія та менторинг команд SDR, Account Managers, Presales

Що ми очікуємо:

• 10+ років досвіду у B2B‑продажах (IT‑послуги, консалтинг, Enterprise software)
• Досвід роботи з великими компаніями (mid / large enterprise, international clients)
• Досвід на позиціях Senior Sales Manager / Sales Director / Partner — перевага
• Підтверджений трек‑рекорд закриття угод від $2M+
• Сильні навички переговорів та презентацій на рівні топ‑менеджменту
• Розуміння сучасних IT‑рішень і вміння продавати їх через бізнес‑цінність, а не лише технології

Ми пропонуємо:

• Конкурентні умови та бонусну програму
• Корпоративну програму медичного страхування та психологічної підтримки
• Гібридний або віддалений формат роботи в інноваційному парку Unit City
• Можливості для навчання та професійного розвитку (онлайн курси, тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)
• Офіційне працевлаштування

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Вимоги до кандидата:

• 2–4 роки у B2B-продажах або account management (бажано: SaaS, медіа, підпискові сервіси, консалтинг).
• Досвід продажів корпоративним клієнтам (середній і великий бізнес). 
• Розуміння B2B-воронки: lead → demo → deal → renewal.
•  Досвід роботи з довгим циклом угоди. 
• Вміння пояснювати складний продукт просто і по суті. 
• Досвід супроводу клієнтів після продажу (retention, upsell).
• CRM-системи: HubSpot / Salesforce / Pipedrive (або аналоги). Office 365 / Google Workspace. 
• Презентаційні інструменти (PowerPoint / Google Slides). 
• Базове розуміння аналітики (кількість лідів, конверсія, retention).

Обов'язки:

• Продаж корпоративних підписок LIGA PRO for Business компаніям (B2B). 
• Робота з вхідними лідами (з сайту, маркетингових кампаній, рекомендацій). 
• Самостійний пошук і залучення корпоративних клієнтів (outbound). 
• Проведення презентацій продукту для компаній (онлайн / офлайн). 
• Супровід клієнтів після продажу: онбординг, продовження, апсел. 
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами як account manager. 
• Збір зворотного зв’язку від клієнтів і передача його продукт-команді. 
• Участь у формуванні та вдосконаленні корпоративної пропозиції.

Ми пропонуємо:

• Роботу в національному медіабренді з сильною репутацією та місією.
• Можливість впливати на імідж і розвиток продуктів.
• Команду, яка підтримує, цінує ініціативність та працює на результат.
• Гнучкий формат: 2 дні на тиждень — офіс (м. Дорогожичі/Берестейська), інші — remote.
• Повна зайнятість: Пн–Пт, 9:00–18:00.
• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня.

Смарт Кафе — українська IT-компанія, яка допомагає ресторанному бізнесу автоматизувати облік, фінанси, аналітику та контроль операційних процесів.

Ми працюємо з ресторанами, кафе, барами та мережевими закладами, допомагаючи власникам краще бачити цифри свого бізнесу, контролювати процеси та зменшувати кількість ручної роботи.

Зараз ми шукаємо Регіонального представника у Львові, який буде розвивати присутність Смарт Кафе в регіоні: самостійно знаходити потенційних клієнтів, виходити на власників і керуючих закладів, проводити зустрічі та залучати новий бізнес.

Це не позиція, де потрібно весь день сидіти онлайн та чекати на вхідні заявки. Основна робота — активний аутріч і робота «в полях»: щодня знаходити нові контакти, комунікувати із закладами та проводити особисті зустрічі.

Локація: Львів
Формат: віддалено + активна робота «в полях».

Ми не прив’язуємо до стандартного графіка та не контролюємо, скільки годин ти онлайн. Ти самостійно плануєш свій день. Для нас важливі активність, системний щоденний аутріч, наповнена воронка, зустрічі та результат.

Основні обов’язки:

• Розвивати клієнтську базу Смарт Кафе у Львові та регіоні.
• Щодня самостійно шукати нових потенційних клієнтів серед ресторанів, кафе, барів і ресторанних мереж.
• Формувати та постійно наповнювати власну базу лідів.
• Проводити активний outbound: холодні дзвінки, повідомлення, соціальні мережі, особисті знайомства та інші канали.
• Особисто відвідувати заклади Львова та знайомитися з власниками, керуючими й іншими ЛПР.
• Домовлятися та проводити офлайн-зустрічі.
• Виявляти потреби бізнесу та презентувати рішення Смарт Кафе через його цінність для конкретного закладу.
• Показувати, як автоматизація допомагає контролювати фінанси, облік, склад, персонал та операційні процеси.
• Працювати із запереченнями та вести переговори.
• Супроводжувати клієнта від першого контакту до підписання договору та передачі команді впровадження.
• Вести CRM, контролювати свою воронку та наступні кроки по кожній угоді.
• Виконувати планові показники продажів у своєму регіоні.

Наш ідеальний кандидат:

• Проживає у Львові та добре орієнтується в місті.
• Має досвід у продажах та розуміє логіку повного циклу B2B-продажу.
• Вміє самостійно знаходити лідів, а не розраховує лише на готову базу чи вхідні заявки.
• Готовий до щоденного активного аутрічу та постійного розширення своєї воронки.
• Не боїться холодних дзвінків, повідомлень, особистих знайомств та прямих візитів у заклади.
• Готовий багато працювати «в полях» і регулярно зустрічатися з клієнтами офлайн.
• Нормально сприймає відмови: «ні» не зупиняє, а означає, що потрібно рухатися до наступного контакту.
• Вміє ставити правильні питання, виявляти потребу та продавати через бізнес-цінність.
• Впевнено працює із запереченнями та переговорами.
• Самостійний, проактивний та орієнтований на результат.
• Вміє планувати власну активність без постійного контролю керівника.
• Має досвід роботи з CRM.

Досвід у HoReCa буде великою перевагою: ресторани, кафе, бари, ресторанні мережі, постачальники або сервіси для ресторанного бізнесу.

Якщо ти працював у ресторанній сфері та хочеш перейти в B2B / IT-продажі, також готові розглядати. Знання ресторанного бізнесу зсередини може стати твоєю сильною перевагою у спілкуванні з власниками закладів.

Що ми пропонуємо:

• Фіксована ставка + бонуси від продажів — дохід напряму залежить від результату.
• Власний регіон для розвитку — Львів.
• Свободу в організації робочого дня: без жорсткої прив’язки до графіка та контролю онлайн-статусу.
• Орієнтацію на результат, а не на кількість годин перед ноутбуком.
• Можливість самостійно планувати аутріч, маршрути, зустрічі та свій робочий день.
• Компенсацію транспортних витрат на робочі зустрічі та відвідування закладів.
• Роботу з IT-продуктом, створеним спеціально для ресторанного бізнесу.
• Продуктове навчання та підтримку команди на старті.
• Можливість професійно розвиватися у B2B та IT-продажах.
• Офіційне оформлення, стабільні виплати, оплачувані лікарняні та 24 календарні дні відпустки.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка готова стати представником Смарт Кафе у Львові та самостійно розвивати свій регіон.

Тут не потрібно бути онлайн з 9:00 до 18:00, щоб показати, що ти працюєш. Нам важливо бачити реальну sales-активність: нові контакти щодня, аутріч, наповнення воронки, зустрічі із закладами та закриті угоди.

Тобі буде комфортно в цій ролі, якщо ти можеш сам знайти перспективний ресторан, вийти на власника, домовитися про зустріч, провести презентацію, почути декілька «ні» — і продовжувати системно рухатися до наступної угоди.

Якщо ти любиш активні продажі, не хочеш бути прив’язаним до офісу чи онлайн-графіка та готовий розвивати ресторанний ринок Львова разом зі Смарт Кафе — надсилай резюме.

Для нашого партнера - групи компаній інженерно-виробничого холдингу, який створює високотехнологічні рішення для оборонного сектору шукаємо                                                          Менеджера з продажу БПЛА.
 

Основна мета ролі - стратегічний розвиток продажів БПЛА літакового типу, формування довгострокових відносин із клієнтами та забезпеченні стабільного зростання компанії на ринку оборонних та комерційних технологій. 
 

Основні задачі:

• Повний цикл продажів: від залучення клієнта до закриття угоди та супроводу;
• Активний пошук нових клієнтів (військові підрозділи, державні структури, профільні організації);
• Проведення складних переговорів та презентацій технічного продукту;
• Формування комерційних пропозицій та супровід угод;
• Робота з довгими циклами продажів та багаторівневими рішеннями;
• Управління існуючими клієнтами та розвиток відносин (account management);
• Участь у виставках, конференціях та галузевих заходах (генерація лідів, представлення продукту);
• Ведення CRM та контроль воронки продажів;
• Розвиток продажів на території України.
   

Що для нас важливо:

• Досвід у B2B продажах (від 3–5 років);
• Підтверджений досвід успішних продажів складних технічних продуктів;
• Обов’язковий досвід продажів БПЛА або суміжних рішень у сфері defense;
• Досвід ведення повного циклу продажів: від пошуку клієнта до закриття угоди та подальшого супроводу;
• Досвід роботи з державними структурами, військовими підрозділами або великими корпоративними клієнтами;
• Практичний досвід проведення переговорів на рівні осіб, що приймають рішення;
• Досвід участі у виставках, конференціях та галузевих заходах; 
• Досвід роботи з довгими циклами продажів та складними угодами;
• Досвід управління та розвитку існуючої клієнтської бази;
• Досвід роботи з CRM-системами та управління воронкою продажів;
• Організованість та здатність працювати самостійно під прямим керівництвом CEO.

Буде перевагою:

• Наявна професійна мережа контактів у релевантному середовищі;
• Розмовна англійська.
   

Компанія пропонує:

• Роботу в компанії, що активно масштабується;
• Конкурентний рівень компенсації (фіксована ЗП + бонус KPI);
• Бронювання.

Головна ціль позиції

Запустити системні продажі продуктів MPS Development, забезпечити перші контракти та побудувати модель, яка дозволяє прогнозовано генерувати дохід і масштабувати продажі.

Основні задачі
1. Запустити продажі продукту

На першому етапі ключовий фокус — особисті продажі та перевірка комерційної моделі.

* Глибоко зануритися в продукт, його цінність, можливості та конкурентні переваги.
* Визначити цільових клієнтів та пріоритетні сегменти.
* Сформувати та постійно розширювати базу потенційних клієнтів і партнерів.
* Самостійно проводити презентації, переговори та демонстрації продукту.
* Вести клієнта по всьому sales cycle — від першого контакту до укладання контракту.
* Формувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо умов угоди.
* Розвивати відносини з ключовими клієнтами та партнерами.
* Забезпечити перші реальні продажі та контракти.

2. Побудувати систему продажів

* Побудувати sales process та визначити етапи продажу.
* Впровадити CRM та систему контролю pipeline.
* Створити необхідні матеріали для продажів:
* презентації;
* sales deck;
* one-pager;
* комерційні пропозиції;
* кейси;
* sales pitch;
* FAQ та роботу із запереченнями.
* Визначити стандарти роботи з клієнтами.
* Побудувати систему прогнозування та звітності продажів.
* Зафіксувати модель продажу, яку можна масштабувати через команду.

3. Побудувати та очолити відділ продажів

* Визначити структуру та необхідну кількість sales-менеджерів.
* Найняти, адаптувати та навчити команду.
* Передати команді продукт, sales process та напрацьовані інструменти.
* Встановити KPI, плани продажів та систему мотивації.
* Управляти pipeline та виконанням плану продажів.
* Розвивати ключових клієнтів і партнерські канали.
* Масштабувати продажі на нові сегменти та географії.
* Нести відповідальність за комерційний результат команди.

KPI
1. Revenue / Дохід

* Фактично отриманий дохід від продажів.
* Виконання місячного та квартального плану.
* Динаміка зростання доходу.

2. Контракти

* Кількість нових контрактів.
* Кількість нових клієнтів.
* Середній розмір контракту.
* Повторні продажі та розвиток існуючих клієнтів.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен hands-on комерційний директор, який готовий на старті самостійно продавати продукт, а не лише керувати майбутнім відділом продажів.

Важливо:

* Досвід у B2B / B2G продажах.
* Підтверджений досвід особистих продажів та закриття угод.
* Досвід продажу складних технологічних продуктів буде перевагою.
* Досвід побудови sales-процесів та відділу продажів.
* Сильні навички переговорів і презентації.
* Уміння працювати з довгим sales cycle та кількома decision makers.
* Системне мислення та орієнтація на результат у цифрах.
* Висока автономність та ініціативність.
* Готовність особисто відповідати за комерційний результат.

Досвід у MilTech / DefenseTech / IT / DeepTech, B2G або роботі з державними та оборонними структурами — буде суттєвою перевагою.

Важливо

Ця позиція не про побудову відділу продажів “з першого дня”.

Першочергове завдання — самостійно вийти на ринок, продати продукт, отримати перші контракти та довести працюючу комерційну модель.

Після цього — перетворити її на систему та масштабувати через команду.

SHERIFF — національний оператор охорони, який уже понад 20 років щодня захищає людей, бізнес і майно по всій Україні: фізична охорона, розмінування, інкасація, системи безпеки, відеоконтроль, пожежна безпека, кібербезпека, супровід вантажів та інші. 

Наша команда — це понад 2000 шерифівців, об’єднаних спільною місією: робити світ, з яким ми взаємодіємо, безпечним, а життя наших клієнтів — без зайвих тривог.

Наразі ми у пошуках Менеджера з лідогенерації - активну та комунікабельну людину, яка любить спілкуватися, не боїться телефонних дзвінків і хоче розвиватися у сфері B2B-продажів.

Близько 70−80% робочого часу займає телефонна комунікація з потенційними клієнтами. Тому важливо комфортно почуватися у спілкуванні, спокійно ставитися до відмов і не втрачати мотивацію.

Це не робота з вхідними зверненнями — клієнтів потрібно самостійно шукати та ініціювати перший контакт.

Завдання, які чекають тебе на цій ролі:

• Шукати компанії, яким можуть бути актуальні послуги безпеки SHERIFF.
• Виходити на перший контакт із керівниками та відповідальними особами (телефон, e-mail, месенджери).
• Коротко та впевнено презентувати компанію.
• Виявляти потребу клієнта та передавати зацікавлених («теплих») клієнтів менеджеру з продажу.
• Вести інформацію про клієнтів у CRM.

Ти не продаєш. Все що потрібно — знайти, зацікавити та передати клієнта менеджеру з продажу.

Ми навчимо тебе:

• продукту та послугам компанії;
• специфіці ринку безпеки;
• роботі з CRM;
• внутрішнім бізнес-процесам.

Ця вакансія може бути цікавою, якщо ти працював:

• оператором call-центру;
• менеджером по роботі з клієнтами;
• телемаркетологом;
• менеджером з продажу;
• лідогенератором;
• консультантом контакт-центру.

Нам важливо, щоб ти:

• грамотно та впевнено спілкувався;
• легко встановлював контакт із новими людьми;
• не боявся холодних дзвінків і відмов;
• був готовий до активної телефонної роботи протягом дня;
• вмів слухати співрозмовника та ставити уточнювальні запитання;
• був наполегливим, стресостійким та орієнтованим на результат;
• впевнено користувався ПК;
• мав бажання навчатися та розвиватися.

Що тобі пропонує SHERIFF:

• Навчання та підтримку команди;
• Офіс: м. Львів, вулиця Пекарська, 7.;
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00−18:00 (формат роботи обговорюється на співбесіді)
• Можливість професійного та кар'єрного розвитку;
• Додатковий день для себе — оплачуваний вихідний у день народження
• Безкоштовний доступ до SHERIFF SOS 
• Вільний доступ до корпоративної бібліотеки
• Легку адаптацію та злагоджену командну роботу 

• Команду, в якій є життя поза роботою: корпоративні події, активності та можливість бути частиною SHERIFF не лише у робочих задачах.

   

Якщо тобі подобається спілкуватися з людьми, ти не боїшся телефонних дзвінків і хочеш розвиватися у сфері B2B-продажів — надсилай своє резюме!

select form — креативна мерч-агенція. Шукаємо системного та енергійного Client Manager-a, який стане «обличчям» компанії для нових клієнтів.

Клієнти select form — це відомі українські та міжнародні компанії, такі як Forbes, Ajax, MacPaw, Laba, FRACTAL, Applyft, Rewish, SQUAD, PeopleForce, Cargofy, Obmify, Honeytech, LOKO, ReThink, TEKEVER, hi5 та інші.

Ви відповідатимете за першу лінію продажів: від первинної комунікації з потенційними клієнтами до супроводу угоди та документообігу.

Hard skills:

• Досвід у B2B-продажах (буде перевагою) — розуміння циклу угоди та роботи з корпоративними клієнтами.
• Впевнена робота з Figma — збирати презентації та КП за шаблоном.
• Ведення ClickUp / Google Sheets без нагадувань.
• Розуміння воронки продажів та CRM-логіки.
   

Soft skills:

• Вміння ставити правильні питання для формування якісного брифу.
• Здатність створювати цілісні концепції (не просто підбирати окремі речі, а комбінувати їх у преміальне рішення).
• Швидке перемикання між різними типами запитів.
• Пріоритезація завдань.

Твої задачі: 
1. Робота з лідами та кваліфікація:

• Оперативно опрацьовувати вхідні запити — до 30 хвилин у робочий час.
• Кваліфікувати та пріоритезувати лідів за потенціалом: бюджетом, термінами, форматом проєкту та очікуваннями клієнта.
• Самостійно призначати та проводити онлайн/офлайн зустрічі з клієнтами.
• Проводити глибинний брифінг: визначати контекст, цілі, ідеї, цільову аудиторію та потреби клієнта.
• Супроводжувати клієнта на етапі продажу: презентувати select form, релевантні кейси, портфоліо та можливі рішення.
• Відсіювати нерелевантні запити та аргументовано відмовляти.

2. Підготовка комерційних пропозицій:

• Формувати рішення відповідно до запиту клієнта: підбирати продукти, концепції та можливі варіанти реалізації.
• Залучати внутрішні команди до підготовки пропозиції: Creative — для розробки концепції та візуального рішення, Production — для прорахунку вартості та виробничої частини.
• Для простіших запитів самостійно підбирати айтеми та формувати рішення без залучення Creative.
• Збирати фінальну комерційну пропозицію у Figma та презентувати її клієнту.

• Опрацьовувати зворотний зв'язок, узгоджувати правки та фіналізувати пропозицію.

   

3. Укладення угоди та передача проєкту:

• Погоджувати фінальний бюджет, терміни, специфікацію та умови реалізації.
• Супроводжувати підписання договору та контролювати отримання передоплати.
• Після погодження рішення, договору та передоплати передавати реалізацію проєкту Project Manager-у з повним контекстом і домовленостями щодо клієнта.

• Залишатися основною контактною особою для клієнтів, тоді як Project Manager бере ownership за реалізацію конкретного проєкту.

   

4. Розвиток і утримання клієнтів:

• Після завершення проєкту повертатися до клієнта, збирати feedback / NPS та підтримувати подальшу комунікацію.
• Розвивати довгострокові відносини та працювати над retention і повторними замовленнями.
• Опрацьовувати нові запити закріплених клієнтів та запускати наступний цикл співпраці.

5. Операційна діяльність та аналітика:

• Вести воронку продажів у CRM (ClickUp / Sheets) та актуально фіксувати статус кожної угоди.
• Фіксувати причини відмов: ціна, терміни, продукт та інші фактори.
• Контролювати власні показники по воронці та готувати щомісячну звітність: кількість лідів, зустрічей, комерційних пропозицій та продажів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати віддалено або в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів та 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми шукаємо досвідченого продавця, який спеціалізується на B2B-продажах. Ключовим аспектом роботи є залучення клієнтів та розвиток партнерських відносин.

Обов’язки:

• Організація та координація продажу товарів і послуг, забезпечення відвантаження програмної продукції кінцевим замовникам у встановлені терміни в повному обсязі.
• Розвиток та координація відносин з партнерами та дистриб’юторами.
• Розробка стратегії продажів для конкретного клієнта чи партнера.
• Підготовка презентацій, специфікацій, комерційних пропозицій.
• Проведення демонстрацій, презентацій, вебінарів, семінарів для продажу, ознайомлення та просування продукції та послуг підприємства.
• Участь у виставках, форумах, торгах, біржах із рекламування і реалізації продукції і послуг підприємства.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах (IT буде перевагою) від 2 років.
• Володіння техніками продажів і переговорів: розуміння етапів воронки, вміння виявляти і відчувати потреби клієнта, працювати з запереченнями. Вміння спілкуватися з рівнем топ-менеджменту, проводити формальні і неформальні зустрічі.
• Досвід проведення презентацій: вміння впевнено демонструвати складний продукт (Demo) та виступати перед аудиторією.
• Технічна грамотність: вміння швидко розібратися в ІТ-технологічних продуктах.
• Впевнений користувач CRM: досвід роботи з системами CRM для ведення циклу продажів та складання звітності.
• Грамотна українська мова та письмо.
• Англійська мова — B1–B2.
• Проактивність, комунікабельність, ініціативність.
• Готовність генерувати ідеї та захищати їх.
• Здатність до організації себе та інших.

Переваги:

• Розвинений нетворкінг.
• Технічний або інженерний бекграунд, розуміння ринку ІТ (телефонія, контакт-центр, ШІ).

Умови роботи:

• Повний робочий день (40-годинний робочий тиждень).
• Гібридний режим роботи (офіс в Києві).
• Офіційне працевлаштування.
• Карʼєрні можливості: партнер-менеджер, керівник відділу продажів.
• Оплачувані відпустка, лікарняні,
• Прозора система мотивації: ставка + бонус (в оголошенні вказано розмір ставки).
• Повна підтримка до виходу на автономність: навчання, спільне проведення зустрічей із клієнтами та участь у пресейл-процесах. 

SHERIFF — національний оператор охорони, який уже понад 20 років щодня захищає людей, бізнес і майно по всій Україні: фізична охорона, розмінування, інкасація, системи безпеки, відеоконтроль, пожежна безпека, кібербезпека, супровід вантажів та інші. 

Наша команда — це понад 2000 шерифівців, об’єднаних спільною місією: робити світ, з яким ми взаємодіємо, безпечним, а життя наших клієнтів — без зайвих тривог.

Наразі ми у пошуках Менеджера з лідогенерації - активну та комунікабельну людину, яка любить спілкуватися, не боїться телефонних дзвінків і хоче розвиватися у сфері B2B-продажів.

Близько 70−80% робочого часу займає телефонна комунікація з потенційними клієнтами. Тому важливо комфортно почуватися у спілкуванні, спокійно ставитися до відмов і не втрачати мотивацію.

Це не робота з вхідними зверненнями — клієнтів потрібно самостійно шукати та ініціювати перший контакт.

Завдання, які чекають тебе на цій ролі:

• Шукати компанії, яким можуть бути актуальні послуги безпеки SHERIFF.
• Виходити на перший контакт із керівниками та відповідальними особами (телефон, e-mail, месенджери).
• Коротко та впевнено презентувати компанію.
• Виявляти потребу клієнта та передавати зацікавлених («теплих») клієнтів менеджеру з продажу.
• Вести інформацію про клієнтів у CRM.

Ти не продаєш. Все що потрібно — знайти, зацікавити та передати клієнта менеджеру з продажу.

Ми навчимо тебе:

• продукту та послугам компанії;
• специфіці ринку безпеки;
• роботі з CRM;
• внутрішнім бізнес-процесам.

Ця вакансія може бути цікавою, якщо ти працював:

• оператором call-центру;
• менеджером по роботі з клієнтами;
• телемаркетологом;
• менеджером з продажу;
• лідогенератором;
• консультантом контакт-центру.

Нам важливо, щоб ти:

• грамотно та впевнено спілкувався;
• легко встановлював контакт із новими людьми;
• не боявся холодних дзвінків і відмов;
• був готовий до активної телефонної роботи протягом дня;
• вмів слухати співрозмовника та ставити уточнювальні запитання;
• був наполегливим, стресостійким та орієнтованим на результат;
• впевнено користувався ПК;
• мав бажання навчатися та розвиватися.

Що тобі пропонує SHERIFF:

• Навчання та підтримку команди;
• Офіс: м. Київ, вул. Сосницька, 1/44;
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00−18:00 (формат роботи обговорюється на співбесіді)
• Можливість професійного та кар'єрного розвитку;
• Додатковий день для себе — оплачуваний вихідний у день народження
• Безкоштовний доступ до SHERIFF SOS 
• Вільний доступ до корпоративної бібліотеки
• Легку адаптацію та злагоджену командну роботу 

• Команду, в якій є життя поза роботою: корпоративні події, активності та можливість бути частиною SHERIFF не лише у робочих задачах.

   

Якщо тобі подобається спілкуватися з людьми, ти не боїшся телефонних дзвінків і хочеш розвиватися у сфері B2B-продажів — надсилай своє резюме!
 

Про компанію

Українська освітня компанія з 11 філіалами по Україні та 10+ роками на ринку інвестиційної освіти.

5-рівнева система навчання, 10 000+ випускників. Компанія навчає самостійно інвестувати у цінні папери та працювати з фондовим ринком професійно.

Компанія масштабується: нові потоки, партнерські програми, фінансові івенти.

Що потрібно робити:

•  Консультувати клієнтів щодо програм з інвестування.
• Працювати з inbound-лідами + активний пошук клієнтів.
• Проводити презентації (online/offline).
• Закривати угоди та супроводжувати клієнтів до старту навчання.
• Вести CRM.
• Брати участь у профільних фінансових заходах.

Що очікуємо:

•  Досвід у продажах від 1 року
• Бажано досвід у фінансах / банкінгу / інвестиціях
• Розуміння базових принципів фондового ринку або готовність швидко навчитися
• Досвід роботи з CRM
• Системність, дисципліна, орієнтація на результат
•  Готовність працювати офлайн у Києві

Умови:

💰 Дохід: 60 000 – 100 000 грн / місяць. В середньому 70 000.

Ставка: 35 000 грн + бонуси (прозора система KPI)

• Офіційне працевлаштування
• Графік: Пн–Пт, 09:00–18:00
• Офіс: Київ, Поділ.
• Можливість професійного зростання.
• Системна компанія з чіткими процесами.