Jobs at Djinni

FORMA — бізнес з кофаундингової компанії Universe, який створює сервіси для

ефективної взаємодії з файлами різних типів (документи, аудіо, відео і т.д.). Команді вже вдалося досягти крутих результатів, а саме:

• Щомісяця нашими продуктами користуються понад 7 млн користувачів.
• Більше ніж 100 інструментів для ефективної роботи з файлами.
• Користувачі з понад 180 країн світу вибирають наші інструменти для своїх потреб.

Ми шукаємо Product Designer, який хоче впливати не лише на інтерфейси, а й на продуктові метрики. Якщо тобі подобається працювати на стику дизайну, продукту та бізнесу, запускати експерименти, приймати рішення на основі даних і використовувати AI як невід'ємну частину свого workflow — будемо раді познайомитися.

Тобі до нас, якщо ти:

• AI-євангеліст
• UI перфекціоніст
• Маєш успішний досвід роботи з retention у B2C Web SaaS
• Хочеш впливати на бізнес-метрики, прагнеш глибоко занурюватися в продукт, знаходити інсайти та пропонувати нові рішення
• Амбасадор high-tech дизайну
• Team player

Твої майбутні задачі:

• У партнерстві з продакт-менеджерами створювати ефективні дизайн-рішення для різних користувацьких флоу з фокусом на зони activation та retention
• Web funnels: дизайн, експерименти, ітерації під CR / CAC / payback
• Генерувати варіації дизайнів для A/B-тестів на основі досліджень і аналізу ринку з метою підвищення ключових метрик
• Вайбкодити новий функціонал на базі наявних репозиторіїв
• Працювати з retention-, monetization- та growth-задачами на основі метрик і гіпотез
• Проводити немодеровані юзабіліті-тестування та опитування в межах побудованого процесу
• Працювати з мультибрендовою дизайн-системою: підтримувати компоненти, токени, variants

Команда

Ти працюватимеш у тісній співпраці з продакт-менеджерами, аналітиками та розробниками у складі кросфункціональних команд. Також станеш частиною дизайн-департаменту, до якого зараз входять Product Design Lead, 3 Middle Product Designers та Graphic/Motion Designer.

Формат роботи

📍 Київ: Гібрид. Відвідування офісу 1 раз на 2 тижні.
Комфортний офіс на Подолі, Контрактова площа.

Що ми очікуємо:

• 2+ роки досвіду в продуктовому чи UI/UX-дизайні
• Бізнесовий і продуктовий майндсет
• Розуміння, як працюють продуктові метрики (CR, CAC, LTV, ROI, retention), і вміння дизайнити під них
• Сильний візуальний смак, увага до деталей, любов до дизайну. Outstanding UI.
• Досвід дизайну під A/B-тестування
• AI-first mindset (must-have): AI вже інтегрований у твій workflow — Claude, Figma AI, v0 тощо. Володіння GitHub
• AI-first workflows у дизайні та продуктовій розробці: використання AI-інструментів у дослідженнях, генерації варіантів, копірайтингу, ілюстраціях, прототипах
• Figma hard skills: робота з мультибрендовою дизайн-системою, токенами та компонентами
• Вміння балансувати між «ідеально» та «швидко запустити» — і розуміння, коли який підхід потрібен
• Портфоліо із сильним візуалом та продуктовими кейсами, де видно вплив на метрики
• English — Upper-Intermediate+

Що буде перевагою:

• Досвід у домені PDF SaaS
• Досвід motion-дизайну / прототипування складних interaction-кейсів
• Досвід створення чи розвитку продуктів за допомогою AI — стартап, внутрішній продукт у компанії або власний експериментальний проєкт
• Досвід роботи над 2+ проєктами одночасно
• Кейси, де ти вів(-ла) продуктовий експеримент end-to-end і він дав бізнес-результат

Що ми пропонуємо:

• Можливість деліверити рішення в data-driven компанії на мільйонний трафік
• Безлімітний бюджет на АІ-тули: Claude, Codex, Cursor, Vercel
• Менторство та PDP від Product Design Lead
• 20 днів відпустки на рік + державні свята, оплачувані лікарняні
• Корпоративні тренінги та навчання
• Сучасна техніка

Етапи найму:

• Скринінг CV і портфоліо
• Співбесіда з TA Specialist
• Тестове завдання (до 8 год)
• Технічна співбесіда з Product Design Lead
• Фінальна співбесіда з Head of Product

Що ми пропонуємо:

70% менеджерів виросли всередині компанії, у 2025 році підвищення отримали 64 людини. У нас інтенсивний темп і багато відповідальності. Але саме в такому середовищі задачі, роль і професійний рівень ростуть швидше.

Для цього зростання у нас є навчальний бюджет, англійська, внутрішня база знань і можливість навчатися в UNIVERSity — внутрішній платформі з 5 факультетів: Human Effectiveness, Domain Mastery, Leadership & People Management, Business Thinking та AI Mindset.

Також ми даємо умови, в яких можна фокусуватися на роботі й не витрачати ресурс на зайве:

• Офіс у Києві та Варшаві, де є все для роботи: сніданки, обіди, silent room, доріжки для ходіння.
• Релокаційний пакет: переїзд до Києва чи Варшави з фінансовою підтримкою, допомогою рієлторів та адаптацією.
• Винагорода за ринком, 20 днів оплачуваного відпочинку, ФОП або Дія.City, оплачувані лікарняні, медстрахування.
• Well-being: компенсація роботи з психологом, йога та медитація в офісі.
• Підтримка під час війни: безпека та підтримка для тебе й твоїх рідних, усе необхідне для безперебійної роботи.

Тут не буде easy mode. Але буде команда, масштаб і задачі, після яких ти вже не залишишся тим самим. Переходь на рівень: Universe.

Ми шукаємо Creative Marketing Specialist (Mobile App), який візьме на себе повний цикл виробництва креативів для мобайл UA кампаній: від концепції до відстеження перформансу та масштабування. Ви працюватимете з клієнтами на iOS та Android, реальними бюджетами та прямим впливом на результат.

Обов'язки:

• Розробка та виробництво креативів (відео, статика, playable ads, UGC-формат) для платних кампаній у Facebook/Meta Ads, Applovin, Unity, Moloco та інших мережах.
• Використання AI-інструментів для генерації креативів — статика, відео, голос, аватари, монтаж (наприклад, Midjourney, Runway, HeyGen, Pika, ElevenLabs, Creatify тощо) для швидкого масштабування продакшену та тестування більшої кількості гіпотез.
• Адаптація креативів під різні гео, мови та культурні особливості аудиторій.
• Відстеження аналітики по креативам: моніторинг performance-метрик (CTR, CVR, Hook Rate, Hold Rate, IPM, CPI, ROAS) у розрізі кожного креативу/концепції через рекламні кабінети та BI-дашборди (Looker Studio, Tableau, внутрішні дашборди).
• Моніторинг конкурентів і трендів через спай-тули (наприклад, AdSpy, BigSpy, Sensor Tower, App/Play Store creatives).
• Швидке масштабування успішних креативних концепцій та тестування нових форматів (постійний потік нових варіацій — "creative testing pipeline").
• Ведення бібліотеки креативів, тегування за концепціями/форматами для подальшого аналізу performance-даних.

Вимоги:

• Досвід роботи від 1+ року з мобільними додатками.
• Впевнене володіння інструментами монтажу та моушн-дизайну (Premiere Pro, After Effects або аналоги).
• Досвід роботи з AI-інструментами для генерації креативів (Midjourney, Runway, HeyGen, ElevenLabs тощо).
• Розуміння перформанс-метрик (CTR, CVR, IPM, CPI, ROAS, Hook/Hold Rate) та вміння приймати рішення на основі даних.
• Досвід роботи зі спай-тулами та аналізом конкурентів.
• Креативне мислення, вміння швидко генерувати та тестувати гіпотези.
• Буде плюсом: досвід у вертикалях fin, crypto, iGaming.

Умови:

• Віддалений формат роботи з гнучким графіком.
• Можливість працювати з міжнародними відомими брендами у сфері fin, crypto та iGaming.
• Конкурентна заробітна плата, перегляд відповідно до результатів роботи.
• Доступ до платних AI-інструментів та сервісів для продакшену креативів.
• Оплачувані відпустка та лікарняні.
• Участь у профільних мітапах і конференціях.
• Команда однодумців та пряма комунікація без зайвої бюрократії.
• Реальний вплив на результат — ваші креативи одразу йдуть у роботу на живих бюджетах.

Eleven - рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій. Наша мета - підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об’єднувати тих, хто наближає до перемоги.

Роботодавець - українська компанія, яка займаємось виробництвом компонентів електроніки від ідеї до втілення! Компанія пропонує можливість реалізувати рішення та впливати на події уже зараз.

Обовʼязки:

• Очолити та розвивати напрямок інтеграційних команд, забезпечивши:

  - швидку та якісну інтеграцію продуктів у платформи БПЛА та підрозділи СОУ;

  - системні польові випробування нових функцій і рішень;

  - трансформацію польового досвіду у чіткі технічні висновки для Sales та R&D

• Побудова та управління командами інтеграції;
• Взаємодія з клієнтами та суміжними підрозділами (Sales, RnD, Procurement);
• Впровадження та контроль стандартів звітів по результатам інтеграції;

• Організація та участь у випробуваннях нових функціоналів обладнання та спеціалізованих тестах.

   

Вимоги:

• Досвід у Integration/Field Testing/QA від 3 років;
• Досвід побудови, управління та розвитку команд (Team Lead/Tech Lead/QA Lead);
• Розуміння повного життєвого циклу продукту: від R&D до впровадження у клієнта;
• Вміння планувати та координувати випробування нових функціоналів, у тому числі спеціалізовані та польові тести буде перевагою;
• Досвід роботи з test plans, test cases, bug tracking systems (Jira, Confluence або аналоги). 

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та бронювання з першого робочого дня. 
• Оплачувана відпустка 24 календарних дні.
• Повна компенсація лікарняних згідно законодавству.
• Медичне страхування.
• Швидке професійне зростання у сфері defense-tech.
• Сучасна техніка для комфортної і продуктивної роботи.
• Участь в створенні амбітних та цікавих продуктів
• Мінімум бюрократії — короткий шлях від ідеї до її реалізації
• Ефективні рішення не відкладаються, а впроваджуються.
• Конкурентна винагорода.
• Комфортний офіс зі снеками та фруктами, а також паркомісця для співробітників (робота full-time в офісі).
• Гнучкий графік роботи ( 8:00-17:00/ 9:00-18:00/ 10:00-19:00/11:00-20:00).

Farmer Tik Tok 

Основні вимоги:

• Досвід роботи Tik Tok Farmer від 6 місяців. 
• Розуміння  антибраузера
  - як правильно використовуват проксі
  - як вірно міняти IP адрес
• Вміння реалізовувати завдання з мінімальним обсягом інформації.
• Бажання розвиватися в арбітражній індустрії.

Що ми очікуємо:

• Реєстрація та підготовка акаунтів.
• Подача заявок та супровід акаунтів до їх успішної реєстрації.
• Робота з методами оплати та підтримка життєвого циклу акаунтів.
• Виявлення та вирішення проблем, пов’язаних із реєстрацією та модерацією акаунтів.
• Виконання KPI за кількістю підготовлених акаунтів.
• Взаємодія з командою та підтримка внутрішніх процесів.

Що ти отримаєш :

• Інфраструктура повного циклу: автоматизовані процеси в 11 автономних департаментах та доступ до унікальних внутрішніх CRM/ERP-систем для аналітики.
• Професійна екосистема: медіабаїнг, дизайн-хаб та аналітика — все для того, щоб твоя робота базувалася на найпотужніших технічних рішеннях ринку.
• Прозора модель розвитку та можливість внутрішньої ротації між 15+ проєктами холдингу без зміни роботодавця.
• Розвиток та експертність: робота з ТОП-баєрами ринку, персональний фідбек від лідерів та навчання (курси) за рахунок компанії.
• Гнучкість та комфорт: гібридний формат роботи з можливістю переходу на віддалений формат після успішної адаптації та за погодженням із тімлідом.
• Відпочинок: 24 дні оплачуваної відпустки та оплачувані лікарняні.
• Wellbeing & Support: курси англійської, підтримка ментального здоров’я (Rozmova), юридичний супровід та health-бокси.

• Community: участь у провідних світових конференціях та драйвове середовище з легендарними івентами.

   

Готовий до нового рівня?

Ваше резюме буде уважно розглянуте командою Talent Acquisition. Якщо Ваш досвід відповідатиме вимогам, ми зв’яжемося з Вами протягом 3 робочих днів для обговорення наступних етапів.

Агенція оборонних закупівель DOT — державне підприємство, що займається закупівлею техніки, боєприпасів, БПЛА, харчування, одягу, паливо-мастильних матеріалів для ЗСУ та Сил Оборони.

Наша місія: забезпечуємо Сили Оборони та розвиваємо національний ВПК задля стійкості та обороноздатності України.

Наша візія: драйвер розвитку системи забезпечення Сил оборони України за стандартами НАТО.

Зараз ми в пошуку головний аналітик процесів автоматизації (Senior BA)

Обов’язки на посаді:

1. Керівництво та менторство для бізнес-аналітиків рівня Junior/Middle.
2. Формулювання бачення проєкту, цілей та ключових метрик успіху (KPIs) разом з керівництвом.
3. Розробка та валідація архітектури рішення (Solution Architecture) на основі бізнес-вимог.
4. Дослідження та аналіз складних нормативно-правових актів та їх впливу на бізнес-процеси та архітектуру IT-рішень.
5. Активна участь у розробці проєктів нормативно-правових актів як експерт з технологічних можливостей та обмежень.
6. Проведення глибокого стратегічного аналізу бізнес-процесів для виявлення точок росту та оптимізації.
7. Аналіз/реінжиніринг наявних бізнес-процесів і процесу прийняття рішень.
8. Участь у розробці проєктів нормативно-правових актів на рівні ідей потрібних для реінжинірингу процесів.
9. Проведення презентацій та координаційних зустрічей для зацікавлених сторін.
10. Представлення звітів про прогрес, ризики та пропозиції на рівні керівництва проєкту та продукту.

11. Ефективна комунікація та арбітраж між технічними та нетехнічними зацікавленими сторонами, стейкхолдерами та керівництвом вищого рівня.

     

Вимоги до кандидатів:

1. Вища освіта в сфері ІТ, системного аналізу або суміжних напрямках.
2. Досвід роботи на посаді Бізнес-аналітика від 3 років, з яких не менше 1 рік на складних проєктах або в ролі Team Lead/Senior BA.
3. Експертне знання та практичний досвід застосування BPMN 2.0, UML для моделювання складних систем.
4. Досвід роботи з API та інтеграційними рішеннями (SOAP, REST), включаючи проектування специфікацій для міжсистемної взаємодії.
5. Досвід керівництва та менторства (іншими аналітиками або міжфункціональними командами.
6. Досвід проведення реінжинірингу бізнес-процесів на рівні цілого департаменту або напрямку.
7. Глибокий досвід розробки ПЗ або автоматизованого тестування — здатність архітектурно мислити та розуміти наслідки технічних рішень.
8. Вміння комунікувати чітко й точно та ефективно передавати знання.
9. Проактивність, системне мислення, Вміння самостійно керувати стейкхолдерами: виявляти конфліктуючі інтереси, знаходити компроміси та залучати на свій бік.

10. Нульова толерантність до корупції.

     

Перевагою буде:

Досвід роботи з IT-Enterprise (або іншими ERP-системами) на рівні бізнес аналітика, ведучого аналітика або архітектора рішень;

Досвід роботи в державному секторі та глибоке розуміння його специфіки та обмежень.

Ми пропонуємо:

• Команду, де кожен важливий: ми команда однодумців, де панує взаємоповага та підтримка.
• Прозорість та системність: чіткі цілі, зрозумілі внутрішні комунікації та системний підхід.
• Професійне зростання та навчання: ми сприяємо постійному розвитку наших працівників.
• Комфортний старт: на вас чекає структурований процес адаптації та підтримка ментора, який допоможе швидко увійти в курс справ.
• Конкурентні умови: офіційне працевлаштування, соціальні гарантії, конкурентна заробітна плата та можливість працювати над наймасштабнішими проєктами країни.
• Комфорт та умови роботи: сучасний затишний офіс у доступності до метро, обладнаний укриттям та безперебійним інтернетом.

Дізнайтесь більше про нашу діяльність та корпоративну культуру:

• Сайт
• Instagram
• Linkedin
• Facebook

Долучившись до нашої команди, ви отримаєте шанс власноруч творити фундаментальну реформу забезпечення Сил Оборони України і зробити свій внесок для перемоги України.

Готові перетворити свою експертизу на реальний внесок в перемогу? Надсилайте резюме вже зараз!

• Звертаємо увагу: надіславши своє резюме, ви надаєте автоматичну згоду на обробку ваших персональних даних згідно закону.
• Оскільки ми отримуємо велику кількість відгуків, зворотний зв’язок буде надано лише тим кандидатам, чий досвід та кваліфікація найбільше відповідають вимогам вакансії.

Ми - український FinTech-продукт, який активно масштабується та розвиває власну хмарну інфраструктуру. Шукаємо Middle DevOps Engineer, який допоможе підтримувати та покращувати наші інфраструктурні рішення.

Що потрібно буде робити

• Підтримувати та розвивати інфраструктуру в AWS
• Працювати з Infrastructure as Code (Terraform)
• Розвивати GitOps-підходи та процеси доставки змін
• Брати участь у підтримці та покращенні CI/CD процесів
• Взаємодіяти з командою розробки для автоматизації та оптимізації інфраструктури
• Забезпечувати стабільність, безпеку та доступність сервісів

Must Have

• Від 3+ років досвіду на позиції DevOps
• Від 3 років комерційного досвіду роботи з AWS
• Від 3 років комерційного досвіду роботи з Terraform
• Від 2 років практичного досвіду роботи з GitOps (ArgoCD)
• Розуміння принципів CI/CD та автоматизації інфраструктури
• Впевнені знання Linux

Буде плюсом

• Kubernetes (EKS)
• Helm
• GitLab CI
• Docker
• Prometheus / Grafana
• Python або Bash
• Досвід роботи з high-load системами
• Досвід роботи у FinTech, Payments або інших регульованих доменах

Що використовуємо зараз

• AWS (EKS, EC2, Aurora PostgreSQL, S3, Lambda, CloudFront, Route53, API Gateway та ін.)
• Terraform
• GitOps
• Kubernetes (EKS)
• ArgoCD
• GitLab CI
• Prometheus, Grafana, CloudWatch
• Docker, ECR

Ми пропонуємо

• Віддалений формат співпраці, гнучкий графік;
• Конкурентну компенсацію та можливості професійного розвитку
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки;
• 10 оплачуваних лікарняних днів на рік;
• Вплив на архітектурні та інфраструктурні рішення
• Роботу над продуктом із реальною високонавантаженою інфраструктурою

DeltaFunc - це українська продуктова IT-компанія у сфері fintech, яка розвиває власне рішення з фокусом на стабільність, безпеку та масштабування.

Зараз шукаємо сильного System Administrator, який візьме на себе відповідальність за внутрішню інфраструктуру та буде не просто “сапортити”, а системно її покращувати.

Requirements

- 4+ роки досвіду адміністрування Windows інфраструктури (Windows 10/11, Windows Server 2019/2022/2025) у продакшні
- Глибокий досвід з Active Directory та супутніми сервісами: GPO, DNS, DHCP, ADCS, групи безпеки, права доступу
- Практичний досвід з Proxmox VE: VM/LXC, snapshots, backup-стратегії, storage (ZFS/Ceph/LVM-Thin), кластеризація, HA
- Мережа на впевненому рівні: VLAN, маршрутизація, файрволи (pfSense/OPNsense/MikroTik або аналог), VPN (WireGuard/IPSec/OpenVPN)
- Endpoint/MDM/RMM management: Intune, ManageEngine, Action1, NinjaOne, Atera або аналоги - досвід з реальним парком
- Скриптинг та автоматизація: PowerShell на рівні написання модулів, Bash для Linux-хостів
- Інформаційна безпека робочих місць: EDR/антивірус, патч-менеджмент, BitLocker, контроль зовнішніх носіїв, керування привілеями
- Здатність самостійно проєктувати, впроваджувати та документувати рішення; володіння процесом - без щоденного контролю зверху
- Досвід роботи з тікет-системою та культурою changelog'ів (Jira/JSM - плюс)

Will be plus

- Моніторинг та логування: Zabbix, Prometheus + Grafana, Wazuh, централізований syslog
 

Responsibilities

- Адміністрування парку Windows робочих місць (Windows 10/11) та серверів (Windows Server 2019/2022/2025), що працюють як VM на Proxmox
- Підтримка та розвиток Proxmox-інфраструктури: VM/LXC, шаблони, бекапи, storage, кластер, оновлення нод
- Управління Active Directory: користувачі, групи, OU-структура, політики безпеки, права доступу
- Розгортання та супровід RMM/MDM-рішень: автоматизація патч-менеджменту, інвентаризація, віддалене керування, моніторинг стану ендпоінтів
- Налаштування та підтримка мережевої інфраструктури офісу: VLAN, файрвол, VPN для віддалених співробітників
- Автоматизація рутинних операцій через PowerShell та Bash: онбординг/офбординг, конфігурація робочих місць, інвентаризація
- Забезпечення безпеки робочих місць: EDR, BitLocker, патчі, контроль зовнішніх носіїв, керування привілейованими доступами
- Реагування на інциденти та запити користувачів, ескалація складних кейсів, ведення тікетів у Jira
- Підготовка та підтримка золотих образів VM, шаблонів робочих місць, скриптів автоматизованого розгортання
- Написання та актуалізація технічної документації: схеми, регламенти, runbook'и, інструкції для користувачів
- Планування та проведення регулярних робіт: бекапи, відновлення, тестування DR-сценаріїв, оновлення критичних компонентів
- Участь у внутрішніх аудитах та підтримка відповідності вимогам інформаційної безпеки (PCI DSS, внутрішні політики)
- Взаємодія з вендорами та провайдерами: ліцензування, підтримка, замовлення обладнання

What we offer

• Віддалена робота (з можливістю 1 раз на місяць відвідувати офіс у центрі Києва)
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки
• 10 оплачуваних лікарняних днів на рік
• Підтримка професійного розвитку: компенсація курсів, сертифікацій, воркшопів
• Високий рівень автономії та впливу на інфраструктурні рішення

Sales Manager який хоче вирости в Head’a, ми шукаємо тебе!
 

Привіт! talanovyti шукають класного Sales Manager  в  digital-агенцію з фокусом на medical marketing. Має 12+ років досвіду в ніші, 40+ спеціалістів, 100+ реалізованих проєктів та досвід роботи на міжнародних ринках. Основні напрями: SEO / AEO / GEO, Google Ads, таргетована реклама, SMM, веб-аналітика, контент-маркетинг, розробка сайтів і комплексний digital-маркетинг.

 

Що тут може бути реально цікавого

1. Ріст до Head of Sales. Sales-відділ зараз формується. Якщо ти готовий(а) експериментувати і  брати більше відповідальності, у перспективі ти очолиш цей напрям!)
2. Зараз компанія перебудовує напрям і шукає Sales Manager, який(а) відповідатиме саме за продажі: роботу з потенційними клієнтами, зустрічі, переговори та closing. Фінальна модель команди — Sales Manager + окремий Lead Generation Manager. Тобто в перспективі тобі не потрібно буде одночасно вручну шукати сотні контактів і самостійно проходити з ними весь цикл продажу (разом з тим, поки  Leadgen-а ще наймають, частина outbound може бути в твоїй зон)і.
3. Sales-процес допомагають будувати  sales-експерти Netpeak (FRACTAL). Це можливість отримувати сильний практичний фідбек і розвиватися не лише всередині досвіду однієї невеликої компанії.
4. Можливість перейти в digital. Якщо ти сильний B2B Sales Manager з іншої сфери, тут можна отримати нову експертизу в digital та medical marketing без вимоги вже мати декілька років досвіду в агенціях.
5. Висока автономія та мало бюрократії. Твій прямий керівник — CEO компанії, без декількох рівнів менеджменту між Sales Manager і людиною, яка приймає рішення. Можна впливати на воронку, процеси та сам sales-підхід.
    

Твої майбутні задачі:

1. Обробляти вхідні заявки та ліди з outbound.
2. На перехідному етапі частково самостійно працювати з пошуком потенційних клієнтів.
3. Кваліфікувати лідів: визначати потребу, бюджет, актуальність задачі та потенціал співпраці.
4. Проводити discovery та sales-зустрічі.
5. Презентувати послуги агенції та формувати рішення під конкретну задачу клієнта.
6. Разом із внутрішніми експертами готувати комерційні пропозиції.
7. Вести переговори, працювати із запереченнями та узгоджувати умови співпраці.
8. Системно вести follow-up і рухати клієнтів по воронці до закриття.
9. Координувати внутрішню команду, якщо для наступного кроку потрібна інформація або рішення від експертів.
10. Вести CRM, pipeline, домовленості та наступні кроки.
11. Аналізувати власну воронку та конверсії й розуміти, де саме втрачаються угоди.
12. Виконувати sales KPI та план продажів.
    
     

Що для команди важливо в твоєму досвіді:

1. Досвід у B2B-продажах від 1 року.
2. Реальний досвід роботи з cold sales/outbound. Якщо весь попередній досвід був тільки на теплих вхідних заявках, ця роль, скоріш за все, буде некомфортною.
3. Уміння вести цикл продажу: discovery → презентація → proposal → переговори → follow-up → closing.
4. Уміння працювати із запереченнями та не втрачати клієнта після першого «я подумаю».
5. Досвід роботи з CRM та системного ведення sales funnel.
6. Google Sheets на basic + рівні та вміння нормально структурувати дані.
7. Системність. Нам важливо, щоб домовленості, follow-up і наступні кроки не жили в голові.
8. Проактивність. Якщо клієнт не відповідає — ти його апаєш. Якщо для угоди потрібна інформація від CEO або експерта — їх апаєш теж.
9. Нормальне ставлення до холодних продажів, відмов та довгих циклів угод.
10. Самостійність і здатність швидко вчитися.

*Досвід саме в digital не є обов’язковим.

Якщо у вас сильна база в B2B та cold sales, компанія готова навчити специфіці digital і medical marketing. Орієнтир на занурення в продукт — перші 2–3 місяці. Але важливо самому ставити питання, шукати інформацію й швидко набирати експертизу.
 

Що компанія запропонує тобі:

1. Remote-формат роботи без прив’язки до конкретного міста.
2. Гнучкий початок робочого дня — можна стартувати з 8:00 до 10:00 за київським часом.
3.  24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік.
4. 5 оплачуваних лікарняних днів на рік.
5. Можливість організації коворкінгу за потреби.
6. Менторинг і підтримка sales-експертів Netpeak у побудові та розвитку sales-процесів.
7. Можливість перейти в digital та medical marketing навіть без попереднього досвіду в цій сфері — компанія готова навчати продукту та специфіці ринку.
8. Кар’єрний ріст до Head of Sales для сильного кандидата, який стабільно виконує план і бере більше відповідальності за напрям.
9.  Прямий доступ до CEO, високий рівень автономії та мінімум бюрократії.
10. Бонусна система, прив’язана до результатів продажів, що дає можливість суттєво впливати на власний дохід.
    
     

Тож  якщо тобі хочеться самому впливати на результат, вирости разом із sales-функцією і потенційно забрати її під своє управління — тут для цього є всі можливості. То ж відгукуйся і ми напишемо тобі asap!

Ми - продуктова компанія, яка розвиває портфель міжнародних digital-продуктів і маркетингових платформ для різних ринків Tier-1, Tier-2 та Tier-3. Зараз шукаємо досвідченого SEO Manager, який стане ключовим експертом із SEO для кількох продуктів і відповідатиме за розвиток органічного трафіку, технічну оптимізацію сайтів та довгострокову SEO-стратегію.

Для нас однаково важливі дві компетенції:

• сильний technical та on-page SEO;
• досвід захисту бренду в органічній видачі.

Ми шукаємо не просто SEO-фахівця, який вміє підвищувати позиції сайту, а людину з продуктовим мисленням, яка аналізує потреби користувачів, пошуковий намір та пропонує рішення, що покращують як органічний трафік, так і користувацький досвід.

Requirements

• 3+ років досвіду в SEO.
• Сильний technical SEO та on-page SEO: технічна оптимізація сторінок, внутрішня структура, розмітка, швидкість, індексація..
• Досвід моніторингу та захисту брендової органічної видачі: розуміння принципів brand-jacking, negative SEO, typosquatting, фейкових сайтів та інших способів перехоплення брендового трафіку.
• Досвід роботи з продуктовими, performance та/або affiliate-проєктами.
• Глибоке розуміння SEO: технічний аудит, контент, внутрішня структура сайту, лінкбілдинг.
• Впевнена робота з аналітичними інструментами: Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs, SEMrush тощо.
• Розуміння продуктової аналітики, конверсій та метрик утримання.
• Досвід формування технічних рекомендацій щодо технічного SEO.
• Досвід використання AI для автоматизації та обробки великих обсягів даних.
• Вміння оцінювати конкурентність ніші та потенціал ранжування перед запуском проєкту.
• English - B1 (Intermediate) і вище.

Responsibilities

• Розробка та реалізація SEO-стратегії для кількох міжнародних digital-продуктів із пріоритизацією напрямів за бізнес-впливом.
• On-page та Technical SEO: оптимізація структури сайтів, контенту, індексації, внутрішньої перелінковки, швидкості завантаження та технічних аспектів ранжування.
• Проведення технічних, контентних та структурних SEO-аудитів, підготовка рекомендацій і постановка задач командам розробки та контенту.
• Аналіз пошукового наміру (Search Intent), поведінки користувачів і користувацького шляху для покращення органічного трафіку та конверсії.
• Розробка рішень, що покращують UX, структуру та контент сайтів відповідно до потреб користувачів.
• Моніторинг брендової видачі та захист бренду від перехоплення органічного трафіку (brand-jacking, negative SEO, typosquatting, фейкові домени та інші загрози).
• Аналіз конкурентного середовища, оцінка потенціалу нових ніш і прогнозування можливостей ранжування перед запуском нових проєктів.
• Побудова стратегій масштабування SEO, автоматизованого запуску сайтів і кластеризації семантики.
• Використання AI-інструментів для автоматизації SEO-процесів, аналізу даних, роботи із семантикою та контентом.
• Визначення KPI, моніторинг органічного трафіку, аналіз результатів і регулярна звітність.
• Планування та контроль SEO-бюджету (інструменти, лінкбілдинг, аутсорс).
• Координація взаємодії між командами продукту, розробки, контенту та маркетингу для реалізації SEO-ініціатив.

What we offer

• Віддалений формат / гнучкий графік
• Конкурентну оплату
• оплачувана відпустка - 24 календарні дні
• 10 оплачуваних лікарняних
• Навчання та менторство

Eleven - рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій. Наша мета - підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об’єднувати тих, хто наближає до перемоги.

Роботодавець - українська компанія, яка займаємось виробництвом компонентів електроніки від ідеї до втілення! Компанія пропонує можливість реалізувати рішення та впливати на події уже зараз.

Обовʼязки:

• Активно генерувати міжнародні продажі: пошук клієнтів, партнерів, виробників БПЛА, дистриб’юторів та державних/оборонних структур.
• Розвивати продажі продуктів зв’язку: analog video, digital video, control links, video links та інших компонентів для БПЛА.
• Самостійно вести повний цикл угоди: від першого контакту до комерційної пропозиції, переговорів, погодження умов і передачі в операційне виконання.
• Формувати та вести міжнародний pipeline: країни, партнери, статуси, наступні кроки, потенційний обсяг угод.
• Шукати нові revenue streams: прямий експорт, партнерські продажі, інтеграційні проєкти, локалізація, subcontracting, спільні програми.
• Вибудовувати відносини з ключовими міжнародними клієнтами та партнерами.
• Представляти компанію на міжнародних виставках, форумах, B2B-зустрічах та переговорах.
• Працювати із запитами від іноземних клієнтів: кваліфікація потреб, підбір продуктів, узгодження тестових зразків, комерційних умов і технічних інтеграцій.
• Координувати взаємодію з продуктовими, технічними, юридичними, експортними та операційними командами.
• Допомагати будувати міжнародну sales-функцію: процеси, звітність, cтандарти роботи, sales materials, playbooks.
• Наставляти BDM менеджерів, допомагати з пріоритизацією і складними переговорами.

• Регулярно звітувати по активностях, pipeline, ризиках, прогнозу продажів і ключових можливостях.

   

Вимоги:

• Досвід міжнародних B2B-продажів у hardware, defence tech, electronics, drones.
• Сильний sales background: кандидат має сам вміти шукати клієнтів, відкривати двері, вести переговори й закривати угоди.
• Досвід роботи з міжнародними партнерами, виробникамик, державними або оборонними замовниками буде перевагою.
• Розуміння складних технічних продуктів і здатність швидко занурюватися в специфіку зв’язку, відеопередачі, БПЛА та військового застосування.
• Вміння продавати не лише “продукт з каталогу”, а й рішення, інтеграційні можливості, партнерські моделі та довгострокову співпрацю.
• Вміння працювати в умовах невизначеності, змінних пріоритетів і швидкого розвитку продуктів.
• Сильні навички переговорів, ділового листування та презентацій англійською мовою.
• Здатність бути лідером без мікроменеджменту: допомагати команді, але не замінювати власну активність лише управлінням.
• Готовність до міжнародних відряджень, виставок, зустрічей з партнерами та клієнтами.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та бронювання з першого робочого дня. 
• Оплачувана відпустка 24 календарних дні.
• Повна компенсація лікарняних згідно законодавству.
• Медичне страхування.
• Швидке професійне зростання у сфері defense-tech.
• Сучасна техніка для комфортної і продуктивної роботи.
• Участь в створенні амбітних та цікавих продуктів
• Мінімум бюрократії — короткий шлях від ідеї до її реалізації
• Ефективні рішення не відкладаються, а впроваджуються.
• Конкурентна винагорода.
• Комфортний офіс зі снеками та фруктами, а також паркомісця для співробітників (робота full-time в офісі).
• Гнучкий графік роботи ( 8:00-17:00/ 9:00-18:00/ 10:00-19:00/11:00-20:00).

Remote / Hybrid (Cherkasy) | Flexible Schedule | Long-term Cooperation
Винагорода - до 1000$ Part-time
 

Шукаємо Project Manager із QA background, який вміє координувати команду, не боїться занурюватися в продукт, використовує AI для підвищення ефективності, може самостійно провести базове ручне тестування вебзастосунку, створити простий прототип інтерфейсу та хоче розвиватися у напрямку BA або Delivery Management.

Про нас

Ми займаємося розробкою та підтримкою вебпродуктів для міжнародних клієнтів. Працюємо над SaaS-рішеннями, CRM, travel-tech, legal-tech, laboratory management systems (LIMS) та іншими B2B-платформами.

У команді цінуємо здорову комунікацію, відповідальність, ініціативність і бажання покращувати процеси.

Що ви будете робити

• координувати роботу невеликих команд розробки;
• підтримувати Scrum-процеси, backlog та планування;
• контролювати виконання задач, дедлайни й пріоритети;
• комунікувати з клієнтами та командою, проводити follow-up після зустрічей;
• перевіряти реалізований функціонал перед релізом (manual QA);
• документувати знайдені баги та контролювати їх виправлення;
• допомагати підтримувати внутрішні процеси, документацію та організаційні активності;
• працювати з Notion, Redmine, Slack, Google Workspace та AI-інструментами для підвищення ефективності.
   

Ми очікуємо

• від 1 року досвіду в ролі PM, QA, Coordinator або Delivery Support.
• практичне розуміння Agile/Scrum;
• досвід ручного тестування вебзастосунків;
• активне використання AI-інструменти у щоденній роботі;
• уміння якісно описувати баги та формулювати вимоги;
• англійську на рівні, достатньому для регулярної письмової комунікації та дзвінків (від B2) ;
• базове розуміння SQL та Git;
• самоорганізованість, уважність до деталей і відповідальність.

Буде плюсом

• досвід роботи з Ruby on Rails-проєктами;
• PostgreSQL або GitHub;
• тестування API;
• досвід із SaaS-продуктами;
• досвід операційної підтримки або адміністрування процесів.

Формат роботи

• Part-time із перспективою збільшення навантаження.
• На старті обсяг PM-задач становитиме приблизно 35 - 40 годин на місяць, а решта часу до 40 годин буде присвячена в більшості QA, та трішки операційним чи координаційним задачам залежно від ваших сильних сторін і інтересів.
• Повністю віддалена робота або гібридний формат (офіс у Черкасах).
• Гнучкий графік із важливою присутністю на ключових синках та регулярною комунікацією.

Що ми пропонуємо

• менторство від двох досвідчених Project Manager/QA;
• можливість поступово перейти до управління більшими проєктами;
• роботу в невеликій команді, де можна реально впливати на процеси;
• різноманітні проєкти та бізнес-домени;
• гнучкий формат співпраці без зайвої бюрократії;
• відкритість до нових ідей та ініціатив.

Ця вакансія може бути цікавою, якщо ви

• працюєте Junior+/Middle Project Management і маєте базовий досвід в Manual QA;
• шукаєте part-time формат;
• маєте досвід Project Coordinator або Operations Coordinator;
• поєднуєте сильні організаційні навички з увагою до деталей і любите доводити задачі до якісного результату.

Eleven - рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій. Наша мета - підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об’єднувати тих, хто наближає до перемоги.

Роботодавець - українська компанія, яка займаємось виробництвом компонентів електроніки від ідеї до втілення! Компанія пропонує можливість реалізувати рішення та впливати на події уже зараз.

Обовʼязки:

• Побудова та впровадження процесів роботи Support-команди.
• Налаштування логіки прийому, класифікації, пріоритезації та ескалації клієнтських звернень.
• Впровадження та адміністрування CRM / ticketing / service desk системи.
• Контроль якості ведення клієнтської історії, задач і комунікацій у CRM.
• Управління командою Support: розподіл задач, контроль виконання, навчання та розвиток.
• Впровадження SLA, стандартів обслуговування, шаблонів відповідей та внутрішніх регламентів.
• Побудова регулярної звітності по роботі Support та ключових метриках.
• Аналіз типових звернень, проблем клієнтів і зон для покращення продукту чи процесів.
• Координація роботи Support із Sales/RnD/FieldFeedback

• Поступовий розвиток Support у напрямку проактивної Customer Success функції.

   

Вимоги:

• Досвід роботи на позиціях Head of Support, Support Lead, Customer Support Manager, Customer Success Manager або суміжних ролях.
• Розуміння CRM, ticketing systems, service desk або подібних інструментів.
• Вміння працювати з аналітикою, метриками та регулярною звітністю.
• Досвід управління командою.
• Системне мислення та здатність перетворювати хаос у зрозумілі процеси.
• Вміння комунікувати з клієнтами, внутрішніми командами та керівництвом.

• Високий рівень відповідальності, організованості та самостійності.

   

Буде перевагою:

• Досвід у B2B / hardware / defence tech / electronics
• Досвід впровадження CRM або ticketing-системи з нуля.
• Розуміння Customer Success підходів: adoption, retention, feedback loop, NPS.
• Досвід роботи з технічними продуктами.
• Англійська мова на рівні, достатньому для роботи з міжнародними клієнтами або партнерами.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та бронювання з першого робочого дня. 
• Оплачувана відпустка 24 календарних дні.
• Повна компенсація лікарняних згідно законодавству.
• Медичне страхування.
• Швидке професійне зростання у сфері defense-tech.
• Сучасна техніка для комфортної і продуктивної роботи.
• Участь в створенні амбітних та цікавих продуктів
• Мінімум бюрократії — короткий шлях від ідеї до її реалізації
• Ефективні рішення не відкладаються, а впроваджуються.
• Конкурентна винагорода.
• Комфортний офіс зі снеками та фруктами, а також паркомісця для співробітників (робота full-time в офісі).
• Гнучкий графік роботи ( 8:00-17:00/ 9:00-18:00/ 10:00-19:00/11:00-20:00).

NeedMyLink — digital-агенція та продуктова екосистема у сфері SEO, Link Building і копірайтингу.

80+ спеціалістів, міжнародні проєкти, стабільне зростання щороку.

В нас середовище, де люди ростуть разом із бізнесом, а не вигорають у процесах, кожен розуміє цінність свого внеску та перспективи.

У зв’язку з розширенням команди ми шукаємо Research Team Lead, який не просто працює по базах, а вміє знаходити унікальні можливості, домовлятись і будувати якісний профіль посилань під західні ринки.

Це роль для людини, яка мислить як стратег, швидко працює з даними і розуміє, як виглядає “якісний лінк”, а не просто “будь-який”.

Що ти будеш робити:

• Проводити глибокий ресерч і проспектинг сайтів під конкретні вимоги (гео, ніша, SEO-метрики)
• Будувати та оптимізувати воронки холодних розсилок (через будь-які релевантні тулзи)
• Вести прямі переговори з вебмайстрами та редакторами для отримання унікальних розміщень
• Працювати з великими масивами даних та фільтрувати домени для оцінки якості
• Використовувати LinkedIn та інші канали для пошуку контактів і побудови партнерств
• Шукати нестандартні можливості для отримання лінків, яких немає у конкурентів

Що для нас важливо:

• Досвід у Link Building / Outreach від 2–3 років (Tier-1 ринки: USA, UK, Europe)
• Впевнене володіння SEO-інструментами (Ahrefs / Semrush або аналогами)
• Досвід роботи з інструментами для outreach та email-автоматизації
• Розуміння SEO-метрик та вміння оцінювати якість сайтів
• Сильні навички переговорів (вміння домовлятись про вигідні умови)

Буде плюсом:

• Досвід лідства або менторства команди
• Досвід роботи в in-house / продуктових компаніях
• Вміння будувати процеси та оптимізувати роботу відділу
• Розуміння технічної частини email (SPF, DKIM, deliverability)
• Досвід роботи з HARO / Connectively

Що ми пропонуємо:

• Remote format — працюй з будь-якої точки
• Гнучкий початок робочого дня (9:00—11:00), цінуємо work-life balance
• Навчання + менторство (передаємо реальну експертизу)
• Оплачуване стажування
• Конкурентну, прозору систему оплати та зрозумілі KPI
• Чітку траєкторію кар'єрного росту й можливість впливати на свій дохід
• Крутий фірмовий мерч і теплі офлайн-корпоративи в Дніпрі
• Молодий, драйвовий колектив — трендові меми в чатах як частина робочої культури
• Команду, де є свобода в роботі, відкритість до ідей та довіра до рішень співробітників

Ми той колектив, з яким ти захочеш розвиватися та досягати дійсно високих цілей

Наша компанія розробляє власну комунікаційну платформу Webitel для побудови call-центрів будь-якого рівня складності. Ми забезпечуємо повний цикл обслуговування систем власного виробництва.

У зв’язку з розширенням команди, ми шукаємо Golang Developer’а.

Вимоги:

• Досвід розробки на Golang — мінімум 2 роки комерційного досвіду.
• Англійська — Pre-Intermediate
• Розуміння принципів ООП та функціонального програмування.
• Досвід роботи з gRPC.
• Досвід проектування та розробки мікросервісної архітектури
• Вміння працювати з PostgreSQL

Буде плюсом:

• Досвід CRM та контакт-центрами.

Обов’язки:

• Розробка, підтримка та оптимізація програмних продуктів на Golang.
• Робота з базою даних Postgres SQL.
• Створення та інтеграція мікросервісів.
• Використання GRPC для комунікації між сервісами.
• Розробка та підтримка високонавантажених сервісів на Go.
• Оптимізація та рефакторинг існуючого коду.
• Участь у проектуванні архітектури нових систем.
• Взаємодія з командою для покращення процесу розробки.
• Написання unit-тестів

Ще трохи про нас:

• Підтримуємо та любимо український ІТ продукт, який є унікальним на ринку.
• Беремо участь в соціальних проектах та підтримуємо ЗСУ.
• Є учасниками Львівського ІТ Кластеру і сприяємо розвитку ІТ індустрії у Львові
• 60 прекрасних і талановитих людей, які горять своєю роботою.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду отримувачу на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Обов’язки: 

• Розробка і оптимізація систем у Unity (URP/HDRP). 
• Робота з OpenFOAM 
• Або іншими програмами симуляції. 
• Створення та оптимізація 3D-контенту (моделі, матеріали, сцени).

• Співпраця з інженерами, художниками та дизайнерами для узгодження технічних і візуальних вимог. 

   

Необхідні навички: 

• Unity 2022+, C#, впевнене знання рушія, Git, оптимізація сцен. 
• Розуміння URP/HDRP, VFX Graph, Compute Shaders.
• Робота у 3D-пакетах: Blender, Maya, 3ds Max, RealFlow.
• Розуміння принципів OOP, SOLID та архітектури Unity-проєктів. 
   

Буде перевагою: 

• Знання CFD-симуляцій і досвід роботи з OpenFOAM. 
• Робота з Shader Graph / HLSL 
• Профілювання й оптимізація продуктивності. 
• Досвід із Crest Ocean System, Obi Fluid, Lux Water. 
• Навички у візуалізації наукових або інженерних даних.
• Розуміння Python / C++ для підготовки CFD-результатів.
• Створення власних інструментів Unity Editor (custom inspectors, tools).

Умови роботи:

• Графік роботи пн-пт з 09:00—18:00 (офіс),
• Своєчасна виплата заробітної плати,
• Роботу у інноваційній компанії,
• Сучасний офіс.