Head of Sales
Про нас:
MANIMAMA – це група компаній, що надає юридичні та консалтингові послуги в галузі блокчейн-технологій, цифрових фінансів та інноваційного бізнесу. Ми працюємо з технологічними стартапами, міжнародними корпораціями та інвесторами, які формують нову економіку.
Ми шукаємо лідера, який поєднує сильну експертизу в продажах із управлінням командою, зможе підвищувати ефективність команди та масштабувати результати.
Ми поважаємо знання та досвід, поважаємо ваш час і готові співпрацювати заради спільного успіху та прибутку. Ваша експертиза отримає повну підтримку з боку власників, маркетингу та лідерів команд.
Щоб дізнатися більше про нас, перейдіть за посиланням: https://manimama.eu/.
Якщо ви вважаєте, що відповідаєте наведеним нижче вимогам, надішліть своє резюме, і ми зв’яжемося з вами якомога швидше.
Що потрібно робити:
- Нести відповідальність за виконання плану продажів та зростання виручки
- Самостійно вести продажі та ключові угоди від першого контакту до переговорів і закриття угоди
- Будувати та оптимізувати B2B-воронки продажів для складних і нішевих продуктів
- Управляти та розвивати команду продажів: навчання, постановка цілей, контроль, мотивація, коучінг та підвищення ефективності
- Удосконалювати процеси продажів: CRM, регламенти, звітність, скрипти, підходи до роботи з клієнтами
- Формувати та відслідковувати ключові метрики ефективності (конверсія, середній чек, цикл угоди, результативність менеджерів)
- Брати участь у формуванні стратегії продажів і розвитку продукту разом із керівництвом
- Працювати разом із маркетингом та іншими командами для підвищення якості лідів і збільшення прибутку
Вимоги:
- Досвід у B2B-продажах від 3 років
- Практичний досвід управління командою менеджерів
- Сильний власний досвід у продажах та веденні повного циклу угоди
- Досвід досягнення або перевиконання планів продажів
- Досвід роботи зі складними продуктами або послугами: фінтех, юридичні, консалтингові, digital або суміжні сфери
- Впевнена робота з CRM, аналітикою та ключовими метриками продажів
- Системне мислення, здатність приймати рішення та нести відповідальність за результат
- Сильні переговорні, комунікаційні та лідерські навички
- Англійська мова на рівні не нижче Upper-Intermediate
Що ви отримуєте:
- Конкурентну систему компенсації (ставка + бонуси, прив’язані до результату)
- Повну підтримку керівництва та команди у досягненні результату.
- Команду менеджерів, готову працювати і розвиватися під вашим лідерством.
- Участь у створенні нових продуктів компанії.
- Доступ до міжнародних клієнтів і ринку.
- Можливість реалізувати себе як стратегічного партнера в бізнесі.
- Простір для ініціатив, експериментів і рішень.