B2B Sales Manager / PSP / FinTech / iGaming
Про компанію
Ми — міжнародна FinTech-компанія, яка розвиває власну платіжну інфраструктуру для high-risk індустрії.
Наш основний продукт — PSP-платформа, що надає платіжні рішення для бізнесу у сферах iGaming, Forex, Crypto та інших digital-напрямках.
Ми працюємо з міжнародними платежами, картковим процесингом (Visa/Mastercard), acquiring та локальними методами оплати (APM).
Зараз ми розширюємо комерційний напрямок і шукаємо B2B Sales Manager з обов’язковим досвідом роботи в PSP, який допоможе нам розвивати міжнародну клієнтську базу та розширювати географію платіжних рішень.
Про роль
Шукаємо спеціаліста, який добре розуміє ринок PSP, вміє знаходити нових мерчантів і платіжних партнерів, проводити комерційні переговори та закривати угоди.
У нас уже є вхідні та теплі ліди, тому вам не доведеться починати продажі з нуля. Водночас ми очікуємо самостійного пошуку нових клієнтів і партнерів.
Основне завдання — залучати мерчантів і знаходити платіжні рішення для GEO Tier-1, Tier-2 та Tier-3.
Після укладення угоди та підключення клієнта його подальший супровід передається Account Management Team, а ви продовжуєте розвивати нові напрямки продажів.
Основні завдання
- Шукати та залучати нових B2B-клієнтів (мерчантів) у сферах iGaming, Forex, Crypto та інших high-risk вертикалях.
- Працювати з вхідними та теплими лідами, проводити переговори й доводити угоди до укладення.
- Шукати нових платіжних провайдерів, APM та локальні методи оплати для GEO Tier-1/2/3.
- Проводити комерційні переговори з міжнародними мерчантами та платіжними партнерами.
- Презентувати PSP-рішення: card processing, acquiring, APM.
- Підбирати платіжні рішення відповідно до бізнес-завдань клієнтів і специфіки їхніх GEO.
- Готувати комерційні пропозиції, узгоджувати умови співпраці та укладати угоди.
- Координувати підключення клієнтів спільно з технічною та операційною командами.
- Передавати підключених клієнтів Account Management Team.
- Вести клієнтську базу, комунікації та воронку продажів у CRM.
- Регулярно брати участь у міжнародних FinTech- та iGaming-конференціях, розвивати професійний нетворк і залучати нових партнерів.
Наші очікування
Обов’язкові вимоги:
- Комерційний досвід роботи саме в PSP (Payment Service Provider). Кандидатів із досвідом виключно в інших напрямках FinTech не розглядаємо.
- Досвід B2B Sales / Business Development у платіжній індустрії.
- Практичний досвід залучення мерчантів та укладення комерційних угод.
- Досвід взаємодії з платіжними провайдерами та розуміння локальних методів оплати.
- Розуміння high-risk processing, acquiring, card payments, APM.
- Знання специфіки платіжних рішень для iGaming.
- Досвід роботи з міжнародними GEO Tier-1, Tier-2 та Tier-3.
- Вільна розмовна англійська мова від C1 — обов’язково. Впевнене проведення дзвінків, презентацій і комерційних переговорів із міжнародними клієнтами англійською мовою.
- Уміння самостійно вести повний цикл B2B-продажів.
- Досвід роботи з CRM та управління воронкою продажів.
- Готовність до регулярних міжнародних відряджень.
Буде перевагою
- Власний нетворк серед iGaming-мерчантів і платіжних провайдерів.
- Досвід підключення локальних платіжних методів у різних GEO.
- Досвід роботи з high-risk PSP та платіжними агрегаторами.
- Участь у міжнародних конференціях SiGMA, ICE, Money20/20 та інших галузевих заходах.
Що ми пропонуємо
Фінансові умови
- Фіксований оклад від 1 000 USD, обговорюється індивідуально залежно від досвіду.
- KPI та відсоток від укладених угод.
- Можливість безпосередньо впливати на власний дохід.
Формат роботи
- Повністю віддалена робота.
- Графік 5/2 із гнучким початком робочого дня.
- Міжнародна команда та робота з клієнтами з різних GEO.
Можливості
- Готові вхідні та теплі ліди.
- Власна PSP-платформа та технічна команда для підтримки інтеграцій.
- Account Management Team, яка бере на себе подальший супровід підключених клієнтів.
- Регулярна участь у міжнародних FinTech- та iGaming-конференціях за рахунок компанії.
- Швидке ухвалення рішень, мінімум бюрократії та можливість професійного зростання.
Ми шукаємо Sales Manager, який уже працював із PSP, розуміє, як влаштований high-risk processing, вміє знаходити мерчантів і платіжні рішення та доводити переговори до реальних угод.