B2B Sales Manager (FinTech / IT Solutions)

CompassWay — IT-компанія, яка розробляє програмні рішення для фінансового сектору: платформи онлайн-кредитування, платіжні системи, системи управління фінансовими компаніями та інструменти для запобігання шахрайству.

Ми розвиваємо продажі наших продуктів на міжнародних ринках і шукаємо B2B Sales Manager, який відповідатиме за комунікацію з потенційними клієнтами, проведення переговорів та укладання угод.

У нашій команді вже є лідогенератор, який займається пошуком потенційних клієнтів і формуванням бази контактів. Тому основний фокус цієї ролі — робота з лідами, розвиток клієнтських відносин і доведення угод до результату.

Ваші задачі:

• Опрацювання лідів, підготовлених лідогенератором, та встановлення контакту з потенційними клієнтами.
• Проведення первинних онлайн-зустрічей, презентацій і переговорів.
• Виявлення потреб клієнтів та визначення можливостей для співпраці.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентація рішень і погодження умов співпраці.
• Супровід клієнта на всіх етапах продажу — від першого контакту до підписання контракту.
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами та розвиток можливостей для повторних продажів.
• Ведення CRM, контроль етапів угод і звітність за результатами роботи.
• Взаємодія з лідогенератором для покращення якості лідів і підвищення конверсії в продажі.

• Співпраця з технічною командою для підготовки презентацій, оцінки потреб клієнтів і узгодження рішень.

   

Наші очікування:

• Досвід B2B-продажів IT-продуктів або технологічних рішень від 1 року.
• Досвід проведення переговорів, презентацій і роботи з потенційними клієнтами.
• Розуміння повного циклу B2B-продажів та вміння працювати з воронкою продажів.
• Навички виявлення потреб клієнтів, підготовки комерційних пропозицій і роботи із запереченнями.
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Розуміння IT-продуктів або готовність швидко зануритися в технічну специфіку.
• Англійська мова на рівні В2+ для проведення переговорів із міжнародними клієнтами.
• Високий рівень самоорганізації, проактивність і орієнтація на результат.

Буде перевагою досвід продажів у FinTech, fintech SaaS, онлайн-кредитуванні, платіжних системах або інших рішеннях для фінансового сектору.

Ми пропонуємо:

• Фіксована ставка 700$ + % від продажів.
• Повністю віддалена робота.
• Гнучкий графік.
• Навчання продукту та підтримка технічної команди.
• Стартова база потенційних клієнтів від лідогенератора.

• Робота з міжнародними ринками та можливість укладати контракти від $25 000.

   

Якщо вам цікаві міжнародні продажі у сфері FinTech та IT-рішення для фінансового сектору — будемо раді познайомитися!