International Sales / Business Development Manager (B2B)
Bimedis — міжнародна платформа для купівлі та продажу медичного обладнання, яка працює з клієнтами по всьому світу.
Ми шукаємо не просто менеджера, який буде обробляти заявки.
Нам потрібен сильний B2B sales-фахівець, який вміє знаходити нові можливості, виходити на клієнтів, вести переговори та закривати угоди.
Один із наших міжнародних напрямків уже працює, має сформований продукт і стабільні продажі. План продажів виконується та перевиконується.
Наступне завдання — масштабувати цей напрямок.
Для цього ми шукаємо людину, яка зможе збільшувати кількість B2B-клієнтів, розвивати міжнародні продажі та з часом впливати не лише на власну воронку, а й на розвиток самого sales-напрямку.
Що ви будете робити
- Розвивати B2B-продажі на міжнародних ринках.
- Самостійно знаходити та залучати нових клієнтів і партнерів.
- Працювати з існуючим потоком потенційних клієнтів.
- Вести повний цикл угоди: від першого контакту та discovery до переговорів і закриття продажу.
- Розвивати клієнтів після першої угоди та будувати довгострокові партнерства.
- Самостійно керувати своєю sales pipeline у CRM.
- Аналізувати конверсії та знаходити точки росту.
- Тестувати нові підходи до outbound-продажів та розвитку ринку.
- Разом із керівником впливати на sales-процеси, скрипти, воронку та стратегію розвитку напрямку.
Кого ми шукаємо
Для нас не настільки важливо, як називалася ваша попередня посада — Sales Manager, Business Development Manager, Account Executive чи Key Account Manager.
Важливо, щоб ви:
- мали від 3 років успішного досвіду в B2B-продажах;
- уміли самостійно знаходити клієнтів, а не лише працювати з вхідними заявками;
- впевнено проводили переговори та закривали угоди;
- розуміли повний цикл B2B-продажу;
- працювали з CRM та власною воронкою;
- могли працювати з міжнародними клієнтами англійською мовою (B2+);
- самостійно приймали рішення та відповідали за результат.
Буде перевагою досвід у marketplace, e-commerce, MedTech, medical equipment, SaaS або international sales, але галузевий досвід для нас менш важливий, ніж сильні sales-навички.
Додаткові іноземні мови — плюс.
Чому ця роль може бути цікава сильному sales-фахівцю
Це не запуск продажів з нуля.
Ви заходите в уже працюючий міжнародний бізнес-напрямок, який має клієнтів, продажі та підтверджений попит.
Міжнародний ринок.
Ви будете працювати з B2B-клієнтами з різних країн і матимете можливість розвивати нові ринки.
Висока автономність.
Ми не будуємо sales через мікроменеджмент. Нам важливий результат, а сильному менеджеру даємо достатньо свободи у способах його досягнення.
Можливість впливати.
Ваші ідеї щодо sales-процесу, outbound, роботи з клієнтами та розвитку ринку не залишатимуться “десь у презентації” — їх можна буде швидко тестувати.
Фінансова мотивація залежить від результату.
Фіксована частина + прозора бонусна система.
Що ще ми пропонуємо:
Гнучкий графік роботи,
оплачувану відпустку,
підтримку керівника та команди,
мінімум бюрократії,
корпоративні заходи,
а також знижки у приватному медичному центрі для співробітників.