Business Development (B2B SaaS, повний цикл)
Продавайте те, що вже купують Royal Canin, Nestlé Purina і Samsung
Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin.
Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє.
Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 250+ корпоративних клієнтів, 200+ тис користувачів застосунку.
Чому це сильна вакансія для сейлза
Ви заходите на чистий аркуш. Відділу продажів ще немає, продажі веде співзасновник. Ви перша людина в цій функції, тому процес, playbook і воронку ми будуємо разом, під вас, а не підганяємо вас під чужий регламент. Через півроку це може стати вашим відділом.
Повний контроль над своєю воронкою. Вам не роздають чужі ліди з форми на сайті. Ви самі обираєте, з якими компаніями працювати, самі виходите на потрібних людей і самі доводите угоду до підписання.
Великі чеки і дорослі переговори. Клієнти це середній і великий бізнес, цикл угоди 2-4 місяці, за столом комерційний директор, маркетинг, фінанси і юристи. Це та школа, яку не отримати на швидких транзакційних продажах.
Вас будуть вчити, а не кинуть. Перший місяць це щоденні 30 хвилин із фаундером, який сам закрив 30 клієнтів за минулий рік: розбір ваших дзвінків, воронки, коригування на ходу. Плюс готові скрипти, сіквенси, презентації, кейси і клієнти, які дають референси.
Що робити
- вести повний цикл: від пошуку компанії до підписаного пілоту
- працювати вузьким списком цільових акаунтів у форматі ABM
- виходити на ЛПР: дзвінки, LinkedIn, месенджери, партнерські інтро
- проводити discovery, презентації та демо продукту
- вести кілька осіб з боку клієнта до спільного рішення
- вести CRM прозоро: етапи, наступні кроки, коментарі
разом із фаундером описувати playbook
Куди ви прийдете за пів року
Через місяць у вас пройдене навчання і перші зустрічі з ЛПР. Через три місяці стабільний потік зустрічей і перші пілоти, які ви вели самі. Через пів року свій портфель клієнтів і можливість очолити напрямок.
Кого шукаємо
- від 3 років у B2B-продажах зі складним продуктом: SaaS або послуги
- досвід угод, де рішення ухвалює кілька людей
- вміння самому тримати свій ритм і доводити розпочате до кінця
- CRM для вас робочий інструмент, а не звітність для керівника
- комфорт там, де не все описано, зате є простір впливати
- сильна усна і письмова українська
Плюсом буде досвід продажів виробникам, дистриб'юторам, у trade marketing, loyalty чи retail, а також досвід побудови процесу разом із фаундером.
Умови
- ставка 30 000 ₴ + бонус за показники до 20 000 ₴ + 10 000 ₴ за кожного залученого клієнта
- перші три місяці бонус за показники виплачуємо повністю, поки ви розганяєтесь: гарантовані 50 000 ₴
- очікуваний дохід після виходу на показники: 80 000 – 90 000 ₴
віддалено, 09:00-18:00
Відбір
Коротка розмова, інтерв'ю з фаундером, невелике оплачуване практичне завдання на 2-3 години і рекомендація від попереднього керівника. Весь процес займає до тижня, ми не тягнемо з відповідями.