Business Development Manager

Шукаємо Business Development Manager з досвідом у повному циклі B2B-продажів, формуванні ICP, побудові outreach-стратегії та веденні клієнта від першого контакту до укладання угоди.

Хто ми?
Ми — Freshcode (freshcodeit.jobs), займаємося веб та мобільною розробкою. Працюємо над довгостроковими проєктами (від 6 місяців та довше) із замовниками з Європи, США та Австралії. Наш основний стек — JS (Node, Vue, React, RN). Також працюємо з .Net, Python, Clojure та Elixir.

Що ми цінуємо:

• Ініціативність — тут чують і реагують на ідеї
• Право на помилку — важливо що робиш з нею далі
• Автономність із відповідальністю за результат
• Технічна та культурна обізнаність — стежиш за трендами в індустрії та у світі
• Допитливість і повага до меж — своїх і чужих

Для нас важливі:

• Досвід роботи на позиції Business Development Manager в IT outsource/outstaff компаніях від 4 років
• Розуміння ICP, Buyer Persona та Customer Profiles — вміння аналізувати, вдосконалювати та адаптувати їх під реальний ринок
• Навички побудови outreach-стратегії та написання custom messaging під конкретну аудиторію
• Практичні навички роботи з інструментами: Clay, Apollo, Lemlist, Snov.io чи їх аналогами або досвід лідогенерації через офлайн-події — мітапи, конференції, нетворкінг
• Розуміння SDLC та технічної складової продукту — здатність вести осмислену розмову з технічними стейкхолдерами
• Аналітичні навички — робота з даними, побудова звітності, коригування підходу на основі цифр
• Навички ведення переговорів — вміння читати ситуацію і відстоювати позицію
• Досвід побудови та ведення повного циклу продажу: лідогенерація, холодний аутріч, lead nurturing, підготовка sales proposal, закриття угоди, account management
• Англійська на рівні Advanced та вище

Буде плюсом:

• Досвід роботи в ролі QA, BA або PM
• Навички роботи з MCP або аналогічними інструментами інтеграції

Основні завдання:

• Пошук і залучення нових клієнтів через outreach, офлайн події та нетворкінг
• Побудова і ведення пайплайну нових клієнтів від першого контакту до зростання клієнта
• Дослідження цільових акаунтів, уточнення ICP та написання персоналізованих меседжів
• Участь у галузевих подіях, конференціях і мітапах з метою лідогенерації та розвитку відносин (опціонально)
• Кваліфікація лідів і проведення discovery дзвінків з потенційними клієнтами
• Звітність по пайплайну, аналіз результатів та коригування підходу на основі даних

Ми пропонуємо:

• Доступну бонусну систему
• Гнучкий графік: можна розпочинати свій день з 9:00 до 12:00
• Ремоут формат роботи
• Відсутність трекерів часу
• Оплачувану відпустку (20 робочих днів) та лікарняні (10 робочих днів)

Етапи інтерв’ю:

1. Інтерв’ю з рекрутером та перевірка англійської (~1 год)
2. Інтерв’ю з СОО та BDM компанії (~1,5 год)
3. Інтерв’ю з практичним завданням у режимі реального часу (~1,5 год)