SDR / BDR Specialist

Team Work Spirit — IT services команда, яка працює з продуктами по всьому світу: SaaS, FinTech, HealthTech, HRTech, e-commerce, marketplaces, CRM, AI та B2B platforms. Ми спеціалізуємось на software development, DevOps engineering, integrations, product support, cloud infrastructure, legacy modernization та team extension.

Нам близька продуктова розробка не як “зробили й пішли”, а як довгострокова співпраця. Часто ми підключаємося ще на етапі MVP, допомагаємо продукту вирости, підтримуємо його технічно й залишаємося поруч на наступних етапах. Більшість клієнтів працюють з нами роками. Це  не тільки про технічну експертизу, а ще й про чесну комунікацію, відкритість і відповідальність у сервісі. 

Шукаємо SDR / BDR Specialist, який допоможе будувати перший контакт із новими B2B-клієнтами: знаходити релевантні компанії, виходити на decision-makers, вести первинну комунікацію та передавати qualified opportunities sales manager’у / closer’у або технічній команді для наступного етапу.

Основний фокус ролі — research, outreach, follow-ups, первинна кваліфікація та порядок у CRM.

Необхідний досвід

• Від 1 року досвіду в SDR / BDR, lead generation або sales support.
• Розуміння outbound-процесу: research, ICP, decision-makers, персоналізація, follow-ups, CRM.
• Якісна комунікація, уважність до деталей, аналітичність і системність у рутині.
• Англійська — B2+ для письмової комунікації та первинних дзвінків. Українська — впевнено, оскільки команда спілкується українською.

Буде плюсом:

• Досвід з IT services, SaaS, software development, DevOps або іншими technical B2B services.
• Практичний досвід із LinkedIn outreach, email outreach, Upwork, CRM та outreach tools.

Задачі

• Сформувати базу потенційних клієнтів: LinkedIn та email: пошук decision-makers, підготовка персоналізованого outreach, follow-ups, організація релевантних prospects на qualified call.
• Upwork: моніторинг релевантних запитів за допомогою AI tools, оцінrf fit,  первинна комунікація в чатах і допомога з організацією tech interview / sales call.
• Кваліфікация prospects: запит, потреба, бізнес-контекст, строки, бюджет, decision-making process, потенціал співпраці.
• Вести CRM: статуси, follow-ups, історія комунікації, next steps, базова аналітика по каналах.

Умови

• Remote, full-time.
• Компенсація: $600 / month на ВП 3 місяці, $800/ month після ВП.
• Бонуси за qualified opportunities та closed deals.
• 15 vacation days + 5 personal days.
• Sales setup: LinkedIn та Upwork акаунти, email-інфраструктура, CRM, outreach tools, кейси компанії, sales-матеріали, content writing support, технічна експертиза, клієнтський контекст і допомога з proposal.
• English classes та accounting support.

Процес найму

review CV → прескринінг до 30 хв → інтерв’ю до 60 хв → практичний SDR / BDR case → фінальна розмова до 20 хв.

Інтервью статруємо з 13 липня