Research and Development Manager / Market Intelligence

Ми будуємо систему, у якій рішення про вихід на нові ринки приймаються на основі глибокої розвідки, а не припущень. R&D Manager — це людина, яка отримує гео від команди (BizDev, Sales, фаундери) і йде копати до дна: вивчає ринок, тестує платіжну інфраструктуру руками, визначає кінцевих провайдерів і передає структурований аналіз далі.
Результат твоєї роботи — не презентація, а готовий input для BizDev: з ким партнеритися, на яких умовах, що це дасть для Sales. Ти ланка між ринком і командою, яка перетворює інформацію на партнерства та інструменти для продажів.


Вимоги
 

• Досвід аналізу платіжних ринків або fintech-інфраструктури (acquiring, e-money, virtual cards, PSP)
• Вміння працювати самостійно з мінімальним брифом: отримав гео — пішов, розібрався, звітував
• Структуроване мислення: вміння перетворювати хаотичну інформацію на чіткий звіт з висновками
• Базове розуміння технічного стеку платіжних рішень (API, flows, settlement, acquiring chains)
• Англійська — впевнений рівень для комунікації з провайдерами та читання документації
• Вміння пріоритизувати: паралельно може бути кілька гео в роботі

Обов'язки
 

• Отримувати гео для аналізу від команди
• Проводити глибоке дослідження ринку: гравці, регуляторика, популярні методи оплати, провайдери
• Тестувати ринок руками
• Виявляти кращих провайдерів для партнерства: тарифи, умови, технічні можливості, репутація
• Готувати структуровані звіти для BizDev з чіткими висновками та рекомендаціями по партнерству
• Передавати аналіз у форматі, зручному для подальших переговорів і підготовки Sales-інструментів
• Підтримувати базу знань по ринках: актуалізувати дані при змінах
• За потреби виходити на первинний контакт з провайдером для з'ясування умов

Буде плюсом
 

• Досвід роботи в PSP, acquiring-компанії або платіжному агрегаторі
• Розуміння специфіки 
• Досвід mystery shopping або конкурентної розвідки в payments
• Знання специфіки ринків: LATAM, SEA, MENA, CEE, TIER-1
• Вміння читати технічну документацію API і розуміти payment flows

Умови роботи
 

• Повністю remote, без прив'язки до країни
• Фіксована ставка (обговорюється на співбесіді)
• Автономна роль: ти сам плануєш, як дійти до результату
• Прямий зв'язок з BizDev
• Реальний вплив: твій аналіз напряму визначає, куди йде компанія