Partnership Manager (B2B / Enterprise / SaaS)

Привіт! 
Я — Олександр, Head of Partnerships компанії Checkbox! Шукаю Partnership Manager, який допоможе масштабувати партнерський напрям і розвивати довгострокові взаємовигідні відносини з партнерами.
Ми — українська продуктова фінтех-компанія, яка допомагає бізнесу працювати прозоро, безпечно та без зайвого стресу в питаннях фіскалізації. Щодня ми фіскалізуємо понад 3,5 млн чеків для 100+ тисяч компаній і продовжуємо активно зростати та розширювати партнерський напрям. 
 

Шукаємо Partnership Manager, який/яка:

• Уміє швидко налагоджувати контакт і будувати довгострокові відносини з партнерами та ключовими стейкхолдерами — C-level, власниками бізнесу, директорами, бухгалтерами.
• Має високий рівень емпатії та адаптивності в комунікації.
• Уміє зчитувати потреби співрозмовника та підбирати релевантний стиль комунікації.
• Розуміє, як перекладати можливості продукту в конкретну бізнес-цінність для потенційного партнера.
• Уміє аналізувати результати партнерської взаємодії та знаходити можливості для її розвитку.
• Готовий/готова координувати юридичні та фінансові аспекти співпраці.
• Може говорити з різними аудиторіями їхньою мовою:
  • З власниками бізнесу та CEO — про стратегічне партнерство, додатковий дохід і масштабування співпраці.
  • З бухгалтерами та бухгалтерськими компаніями — про спрощення роботи з фіскалізацією, зменшення рутини та додатковий заробіток на клієнтській базі.
  • З менеджерами партнерських програм інших компаній — про win-win співпрацю, спільних клієнтів, крос-продажі та взаємне зростання.
  • З продуктовими й технічними командами — про інтеграції, API, технічну сумісність і простоту впровадження.

Важливо, щоб ви:

• Мали від 2 років успішного досвіду в B2B-продажах, business development або розвитку партнерств, бажано в enterprise-сегменті.
• Розуміли повний цикл роботи з партнером — від першого контакту до підписання договору та подальшого розвитку співпраці.
• Мали досвід проведення результативних онлайн- та офлайн-зустрічей, переговорів і презентацій продукту.
• Уміли працювати із запереченнями та перетворювати їх на аргументи на користь продукту.
• Уміли будувати довірчі, довгострокові та взаємовигідні відносини з партнерами.
• Вирізнялися системністю в роботі та дисципліною у виконанні планів.
• Мислили як тактично, так і стратегічно.
• Мали енергію, амбіції та сильну орієнтацію на результат.
• Були готові до періодичних відряджень.
   

Буде перевагою:

• Досвід продажів або розвитку партнерств у цифрових продуктах.
• Розуміння особливостей SaaS-бізнесу.
• Досвід роботи з фінтех-продуктами.

Чому варто приєднатися до Checkbox:

• Ви напряму впливатимете на розвиток бізнесу та партнерського напряму.
• Працюватимете з продуктом, який уже має сильну позицію на ринку та продовжує масштабуватися.
• Станете частиною амбітної команди, відкритої до зростання та змін.
• Матимете гнучкий графік і гібридний формат роботи (окрім офлайн-зустрічей із партнерами, більшість задач можна виконувати віддалено).
• Отримаєте 24 робочі дні відпустки та оплачувані лікарняні.
• Матимете своєчасну виплату заробітної плати двічі на місяць.
• Отримуватимете винагороду у форматі ставка + бонус залежно від рівня відповідальності та результатів.
• Матимете підтримку професійного розвитку: курси, конференції, сертифікації.
• Отримаєте безкоштовні курси англійської мови.

Якщо вам цікаво не просто вести перемовини, а будувати партнерства, які реально впливають на розвиток продукту та бізнесу — будемо раді познайомитися!
Залишайте відгук на вакансію та додавайте своє резюме.