Sales Team Lead в select form

select form — створюємо мерч, який вражає і який дійсно хочеться носити. Ми фокусуємось на креативному підході до дизайну брендування та якості кожного айтема. Наша місія — створювати речі, які любитимуть співробітники та партнери.

Робота з клієнтами select form — це спілкування з відомими українськими та міжнародними компаніями, такими як Ajax, MacPaw, FRACTAL, Fire Point, Rewish, SQUAD, PeopleForce та інші.

Шукаємо Керівника відділу продажів, який (а) візьме на себе стратегічне управління продажами, лідогенерацією та аналітикою.

Це роль для людини, яка не лише закриває угоди, а й будує систему: формує стратегію продажів, працює з бізнес-метриками, впроваджує CRM та поступово масштабує команду.

Хто нам потрібен?

Hard skills:

1. Досвід у B2B продажах від 3-х років.
2. Знання технік ведення переговорів.
3. Досвід побудови або трансформації стратегії продажів.
4. Розуміння маркетингового підходу до продажів: лідогенерація, канали, воронка.
5. Досвід або участь у впровадженні CRM-систем.
6. Навички проведення онлайн та офлайн зустрічей.

Soft skills:

1. Комунікабельність. Ти легко будуєш довірливі робочі стосунки з клієнтами, командою та стейкхолдерами. Вмієш вести діалог на різних рівнях — від операційних деталей до стратегічних обговорень.
2. Робота з запереченнями. Ти тонко відчуваєш контекст і емоційний стан співрозмовника, спокійно працюєш із запереченнями та невизначеністю, переводячи складні ситуації в конструктивні рішення.
3. Відповідальність за результат. Ти працюєш автономно, самостійно пріоритезуєш задачі та несеш відповідальність не лише за процес, а й за фінальний бізнес-результат.
4. Навички переговорів і продажів. Ти впевнено ведеш переговори, аргументуєш свою позицію, вмієш доносити цінність продукту та знаходити win-win рішення для бізнесу і клієнта.
5. Системне мислення. Ти вмієш впорядковувати інформацію, будувати логіку процесів і пояснювати складні речі простою та зрозумілою мовою — як команді, так і клієнтам.
6. Маркетинг-орієнтоване мислення та генерація ідей. Ти дивишся на продажі через призму маркетингу: мислиш воронкою, каналами та гіпотезами, пропонуєш і тестуєш ідеї для лідогенерації та масштабування.
7. Організованість і увага до деталей. Ти підтримуєш порядок у документах, таблицях і даних, слідкуєш за якістю процесів та прозорістю звітності.

Обов’язки:

1. Стратегія продажів та лідогенерації.

• Побудова та реалізація стратегії продажів і лідогенерації.
• Аналіз поточних каналів залучення лідів і пошук нових.
• Прийняття тактичних рішень на основі даних і бізнес-метрик.
• Реалізація маркетингового підходу до продажів (у т.ч. нові ринки / напрями).

2. Операційні продажі

• Обробка частини вхідних запитів (особливо складних і пріоритетних).
• Участь у підготовці та фінальному погодженні комерційних пропозицій.
• Контроль процесу закриття угод та передачі клієнтів PM-команді.

3. Аналітика та фінанси

• Ведення та аналіз аналітики по продажах, фінансах і конверсіях.
• Формування та контроль KPI продажів на квартал.
• Участь у формуванні та перегляді цінової політики компанії.

4. CRM та процеси

• Вибір, впровадження та інтеграція CRM-системи.
• Побудова прозорих і зрозумілих процесів продажів.
• Контроль якості ведення даних і звітності.

5. Лідерство та масштабування

• Участь у формуванні та розвитку команди продажів у майбутньому.
• Передача знань, структуризація процесів і підходів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Гібридний формат роботи — можливість працювати в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішнікорпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉