Sales manager (IT, Cybersecurity)

IT Specialist — українська компанія, яка надає професійні послуги у сфері ІТ та кібербезпеки на українському та міжнародному ринках. Серед наших партнерів — провідні виробники програмних та апаратних рішень: IBM, Check Point, Cisco, Symantec, Intersystems, Dynatrace, Qualys тощо.

З нами працюють понад 200 кваліфікованих IT-фахівців, які завжди готові ділитися досвідом. У вас є можливість швидко зростати, брати участь у цікавих проєктах і розв’язувати складні задачі.

Послуги та рішення у сфері ІТ та кібербезпеки, які надає наша компанія:

• Enterprise Service Bus та інтеграція бізнес-додатків;
• моніторинг продуктивності бізнес-додатків;
• рішення з інформаційної безпеки;
• аудит та сертифікація на відповідність стандарту PCI DSS;
• проведення тестування на проникнення та оцінка безпеки.

Твоя зона відповідальності:

• Комунікація з клієнтами та продажі
• Обробка всіх вхідних повідомлень від клієнтів на призначених профілях.
• Підтримка швидкого та стабільного часу відповіді.
• Проведення discovery-дзвінків з потенційними клієнтами.
• Формування обсягу роботи, діапазону бюджету та подальших кроків.
• Закриття угод або переведення лідів у структуровані follow-up.
• Забезпечення узгодженості між позиціонуванням профілю, комунікацією та пропозиціями.
• Чистий та оновлений pipeline (воронка продажів).
• Глибоке розуміння діяльності IT Specialist:
  • Ключові вертикалі: Cybersecurity, SOC, PCI DSS, ISO 27001, Pentest, Networking, Infrastructure, Data integration, Software development, Cloud platforms.
  • Диференціатори та процес: Sales→ Sales PM → PM → Engineers and Auditors → Support.
• Вміння впевнено презентувати IT Specialist англійською (B2) усно та письмово.
• Тісна взаємодія з командами Sales PM та PM.
• Надання практичних рекомендацій для покращення позиціонування та якості лідів.
• Участь у постійному вдосконаленні каналу продажів.

Інструменти: MS Office, Google-Docs, CRM, Teams, внутрішні sales-матеріали та бібліотека портфоліо.

Що ми очікуємо:

• Досвід управління продажами, бажано у компанії enterprise рівня.
• Розуміння домену Cybersecurity/IT
• Глибоке розуміння повного циклу продажів, CRM та кваліфікації лідів.
• Відмінні лідерські, комунікаційні та переговорні навички.
• Орієнтація на результат і стратегічне мислення.
• Здатність навчати та розвивати команду продажів для високої продуктивності.
• Вільне володіння англійською (B2), письмово та усно.

Що ми пропонуємо:

• Комфортний офіс бізнес-центру Sigma з надійними підземним укриттям та наявністю безперебійного інтернету, водопостачання та електроживлення;
• Медичне страхування, після випробувального терміну;
• 22 робочих дні оплачуваної відпустки на рік та оплачувані лікарняні;
• Усю необхідну для роботи техніку;
• Дружню команду та відкрите керівництво;
• Навчання та наставництво;
• Можливості для розвитку, як особистого, так і професійного.