Go-to-Market Manager (EU ринок)
Ми шукаємо Go-to-Market Manager-а у відділ продажів, який буде працювати з B2B-клієнтами на європейському ринку. Більше того, розвивати з 0 цей напрям.
Pricer24 — продукт, який приємно продавати. Серед наших клієнтів — Rozetka, Comfy, Епіцентр, MasterZoo, Tefal і ще близько ста відомих онлайн-магазинів та виробників. Наше рішення не має аналогів на ринку, і ти отримаєш аргументи, які не просто переконують потенційних клієнтів, а вражають їх.
У тебе будуть цікаві перемовини, зрозумілі цілі, робота з нетривіальними бізнес-запитами і команда професіоналів, яка цінує системний та етичний продаж.
_____________________________________________________________
🚀 Mindset PRICER24 та важливі нюанси
- Висока автономія та відповідальність: ти ведеш угоди від першого контакту до закриття і приймаєш рішення у межах процесу.
- Продаж через бізнес-цінність: ми продаємо рішення для складних бізнес-задач, а не “фічі”.
- Discovery та аналітика: глибоке розуміння бізнесу клієнта, сильний аналіз і робота з decision-makers - в основі всіх твоїх угод.
- Поетапний розвиток: спочатку - гіпотези, перші контакти та угоди, реалізовані особисто. Далі - процес, придатний для відтворення і масштабування.
- Ownership ринку: твоя ініціатива напряму впливає на розвиток напрямку Європа.
- Фокус на результат, а не на керування командою: це роль для самостійної людини, яка любить брати ініціативу, реалізовувати власні рішення і масштабувати продукт без прямого менеджменту інших людей.
_____________________________________________________________
✍️ Що ти будеш робити?
- Розробка GTM-стратегії виходу на європейський ринок: сегменти, позиціювання, ціноутворення, канали;
- Ринкові дослідження та перевірка гіпотез через комунікацію з потенційними клієнтами;
- Ведення угод особисто - від першого контакту, discovery-дзвінків і демо до закриття;
- Формування комерційних пропозицій та sales-матеріалів, придатних для подальшого масштабування;
- Тестування каналів залучення клієнтів (партнерства, ліди, аутбаунд);
- Ведення CRM і підтримка актуальності даних на етапі, поки процес ще не переданий команді;
- Координація з маркетингом і продуктом щодо адаптації пропозиції під європейського клієнта;
___________________
🤝 Який досвід потрібен для цієї ролі?
- Досвід запуску нового ринку або напряму продажів з нуля в B2B SaaS;
- Практика повного sales-циклу, включно з самостійним закриттям угод на етапі, коли процес ще не вибудуваний;
- Розуміння специфіки європейського B2B-ринку, бажано з підтвердженими кейсами роботи з європейськими клієнтами;
- Вільна українська мова та англійська - C1 (усна та письмова).
_____________________________________________________________
💪 Необхідні навички
- Поєднання стратегічного мислення з готовністю до практичної реалізації: від побудови GTM-плану до перших дзвінків;
- Аналітичний підхід: розуміння CR, pipeline, план/факт і відповідальність за власні показники;
- Сильні переговорні навички та досвід роботи з decision-makers;
- Самоорганізованість: керування часом і пріоритетами в умовах невизначеності, без готового плейбука;
- Здорова наполегливість: довгі цикли, відмови і паузи — частина процесу, з якою варто працювати спокійно і системно.
_____________________________________________________________
💼 Умови роботи
У нас стандартні умови: full-time, повністю remote, працевлаштування через Дія.City.
Ти отримуєш фіксовану ставку плюс бонуси за результат, чітко зрозумілу зону відповідальності та повну підтримку від маркетингу для твоїх продажів.
Ти можеш працювати з будь-якого місця, зосередитись на продажах і результатах, а ми забезпечуємо всі інструменти і ресурси для ефективної роботи.
_____________________________________________________________
Наша команда - це професіонали, які працюють із реальними бізнес-кейсами та цінують якісний, етичний продаж.
Якщо тобі близький такий підхід і ти готовий самостійно впливати на розвиток продукту та ініціювати ідеї для пошуку рішень і масштабування продажів на ринку Європи, будемо раді познайомитись.
📩 Надсилай CV — і давай говорити про реальні кейси та результати!