Sales Manager
HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.
Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди Sales Manager, який/яка підсилить команду, задасть темп та задрайвить процеси лідогенерації.
Давай знайомитись!
Для цієї позиції важливо:
— Досвід роботи в B2B-продажах від 1–2+ років;
— Практичний досвід холодного аутрічу: email, дзвінки, LinkedIn, робота з Sales Navigator;
— Грамотна усна та письмова українська мова;
— Впевнене телефонне спілкування, вміння розвинути діалог і втримати контакт;
— Розуміння базових моделей кваліфікації лідів (BANT, CHAMP, MEDDIC, SPIN);
— Вміння формувати персоналізовані пропозиції під сферу клієнта;
— Досвід роботи з CRM та дотримання чіткого сейлз-процесу;
— Досвід роботи з аналітичними інструментами (Google Looker Studio, Power BI);
— Високий темп роботи, стійкість до відмов і фокус на результат.
Буде плюсом:
— Досвід продажів у SaaS / HRTech;
— Участь у івентах, конференціях, вебінарах (готовність першим виходити на контакт);
— Досвід роботи з інструментами аутрічу;
— Розуміння HR / Recruitment та бізнес-процесів компаній.
Майбутні задачі:
— Робота з холодними лідами: LinkedIn, персоналізовані холодні листи, месенджери, будувати та підтримувати системні follow-up комунікації з лідами;
— Робота з теплими лідами: обробка вхідних заявок із сайту, кваліфікація лідів та підготовка до демо;
— Робота з лідами з вебінарної воронки: кваліфікація та запис на демо;
— Проведення кваліфікаційних дзвінків: збір інформації про компанію, команду, проблеми, бюджет, терміни, рішення та поточні інструменти;
— Запис лідів на демо;
— Активна присутність на ринку: форуми, HR / Recruitment івенти, конференції — встановлення контактів і перенесення їх у CRM;
— Повноцінне ведення CRM: статуси, нотатки, результати комунікацій, follow-ups, планування наступних кроків;
— Наполегливі follow-ups — доводити лідів до відповіді та результату, не губити контакти.
Ми пропонуємо:
— Full remote;
— 20 днів відпустки та 7 лікарняних днів;
— Компенсацію податків;
— Курси англійської мови;
— Регулярні корпоративні онлайн-заходи;
— Роботу в злагодженій, енергійній та результативній команді.