Sales manager/BizDev

Ми шукаємо:
Sales / BizDev (iGaming), який(-а) конвертує ліди у дохід: домовляється про ставки/капи/тести, закриває угоди, масштабує обсяги та будує довгострокові партнерства з арбітражними рекломодавцями та партнерами. Роль напряму впливає на FTD/депозити та PnL.

Вимоги:
 

• Досвід у B2B-продажах або досвід в affiliate/iGaming/маркетингу/e-commerce.
• Англійська B2+ (листування та дзвінки).
• Розуміння метрик і юніт-економіки: FTD, ROI, EPC, CR, RD, CPC, СTR, CPA, CAC, ROAS, KPI, hold, Test vs Scale.
• Робота з Sheets/Excel, Jira, Slack. 
• Вміння і вести звітності та шукати закономірності. 
• Переговорні навички, робота від цифр, дисципліна та системність.

Обов'язки:
 

• Вести переговори й закривати угоди: CPA/RevShare/Hybrid, капи, холди, ексклюзиви, бонуси, KYC/AML за потреби.
• Запускати тести та масштабувати: аналіз метрик, рішення Test → Scale/Stop, розширення без втрати якості.
• Розвивати портфель партнерів: постійні сінки з партнерами, не допускати «охолодження». Аналіз їх нових продуктів та пропонувати нові офери/гео/формати, апсейл. 
• Тримати прозору воронку: CRM, фоллоу-апи, дедлайни, прогноз.
• Контролювати економіку угод: дивитися PnL по партнеру, ROI, FTD, депозити, retention, LTV; виявляти фрод або «перегріті» умови, де компанія йде в мінус.
• Регулювати умови: піднімати/знижувати ставки, вводити капи, змінювати моделі (CPA ↔ Hybrid ↔ RevShare), відключати поганий трафік або переводити його на інші офери.
• Взаємодія всередині компанії
  • Тісно працювати з affiliate-відділом, аналітикою, продуктом, фінансами та комплаєнсом, щоб те, що пообіцяно партнеру, було реально виконано.
  • Передавати фідбек від ринку: які бренди «заходять», які лендінги конвертять, що кажуть партнери про KYC, виплати, брендинг, які гео зараз «гарячі».

Soft Skills:
 

• Впевнені переговори без токсичності, вміння відстоювати позицію.
• Орієнтація на цифри, енергія й фокус на закритті угод.
• Психостійкість до відмов, дисципліна й системність.
• Перетворює негативний досвід на корисні інсайти та стабільні покращення процесів та відносин.
• Професійна етика: повага до сторін, конфіденційність, відповідальність за результат.

Буде плюсом:
• Досвід роботи з трекерами (Keitaro, Binom тощо);
• Досвід роботи з трекінговими платформами (Affilka, CellXpert тощо);
• Навички інтеграції трекінгових посилань та постбеків;
• Високий рівень проактивності та ініціативності;
• Розвинені комунікативні навички.