Начальник відділу продажу (Head of Sales, MilTech)

Формат: офіс / гібрид, Київ
Компанія: Ми українська MilTech-компанія з 18-річним досвідом у розробці симуляторів, ПЗ для БПЛА, командних центрів та автономних систем. 

Наші продукти — Симулятори/Тренажери БПЛА, Командні Центри, Anti-Drone Command Center, AI Autonomy — використовуються в оборонних та індустріальних проєктах.

Кого ми шукаємо

Енергійного, результативного та стратегічного Head of Sales, який:

• з нуля побудує відділ продажу в MilTech-компанії;
• вибудує прозору, вимірювану та масштабовану систему продажів B2B та B2G;
• швидко приведе перші результати;
• забезпечить планову прибутковість та стабільне зростання у найближчі 6–12 місяців.

Основні завдання

1. Побудова відділу продажу з нуля

• Розробка стратегії продажів (UA + international).
• Формування структури команди: SDR, Sales Manager, Pre-Sales, Account Manager.
• Впровадження CRM, воронки, KPI, процедур комунікації.

2. Впровадження системи продажів MilTech продуктів

• Симулятори для БПЛА (основний фокус).
•  Command Centers  (планувальникі місій).
• Anti-Drone Command Center.
• Системи автономного використання військових БПЛА на базі штучного інтелекту.

3. Генерація продажів та фінансових потоків

• Генерація лідів на українському та міжнародних ринках.
• Проведення перемовин з виробниками БПЛА, навчальними центрами, оборонними структурами.
• Підготовка комерційних пропозицій та договорів.
• Пошук зовнішніх джерел фінансування (гранти, фонди, інвестори, партнери).
• Побудова реалістичного плану продажів та плану залучення коштів.

4. Збільшення обсягів продажів

• Доведення компанії до стабільного потоку контрактів.
• Розширення продуктових та регіональних ринків.
• Забезпечення стабільного виконання плану по реалізації контрактів.

5. Забезпечення фінансової ефективності

• Організація і контроль виконання плану продажів.
• Контроль CAC, LTV, cost per lead, unit-економіка.

Вимоги

Професійні

• Досвід роботи Head of Sales / Sales Lead у B2B (MilTech / DefenseTech / IT / GovTech — великий плюс)
• Навички побудови відділів продажу з нуля
• Досвід продажу складних технічних продуктів (enterprise рівня)
• Бажано досвід роботи у сфері продажу технологій
• Розуміння циклів закупівель у військовій/державній сфері — вітається
• Досвід міжнародних продажів буде перевагою
• Сильна аналітика, вміння будувати KPI, воронки, план продажів

Особисті

• Дуже енергійний, швидкий у діях та мисленні.
• Орієнтація на результат, а не процес.
• Уміння працювати в умовах невизначеності.
• Вміння брати відповідальність.
• Внутрішня мотивація вивести компанію на новий якісний рівень.

Що ми пропонуємо

• Керівну роль у компанії з унікальними продуктами у сфері MilTech
• Вплив на стратегію, ринки, фінансовий результат
• Готовність компанії інвестувати у створення системи продажів та команду
• Конкурентні умови оплати праці прив’язані до результатів
• Можливість стати важливою частиною технологічної екосистеми України.