Sales Specialist (First Sales Team), Vchasno.EDO

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку.

Сервісами “Вчасно” користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Буде нагода попрацювати із такими нашими сервісами:

«Вчасно.ЕДО» — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн.

«Вчасно.КЕП» — сервіс захищених електронних підписів.
 

Хочеш працювати в команді, яка швидко розвивається та активно допомагає малому і середньому бізнесу? Ми шукаємо Middle Sales Specialist у відділ перших продажів для роботи над проектом ЕДО та КЕП.

Про команду:

Зараз у команді 4 людини, і ми розширюємо штат, щоб ще ефективніше обробляти вхідні запити та ліди від клієнтів і внутрішніх підрозділів продажів.

Твоя основна задача - швидко та якісно запускати процеси взаємодії з потенційними клієнтами та допомагати бізнесу розвиватися.
 

Що важливо для цієї ролі:

● Від 1 року досвіду в B2B продажах: Ти вже знаєш, як працювати з бізнес-клієнтами, і готовий/а заглиблюватися в їхні потреби.

● Досвід продажів у малому та середньому бізнесі: Ти розумієш специфіку цього сегменту та вмієш знаходити спільну мову з різними особами, що приймають рішення.

● "Дружиш" з IT-продуктами: Ти розумієш суть SaaS-рішень та моделей монетизації по підписці (досвід успішних продажів таких продуктів буде значною перевагою!).

● Крутий комунікатор: Ти вмієш будувати ефективні відносини, вести переговори та переконувати (досвід комунікації з власниками бізнесу, директорами, фінансовими директорами, головними бухгалтерами, IT-керівниками буде супер!).

● Вмієш вести клієнта від А до Я: Для тебе повний цикл продажів – це не порожній звук: від розвитку клієнтів та пошуку нових можливостей (upsale, cross-sale) до проведення зустрічей, складних переговорів та супроводу протягом 6 місяців після підключення.

● Майстер презентацій: Ти вмієш чітко та цікаво проводити презентації та демонстрації рішень, адаптуючи їх під потреби конкретного клієнта.

● Підтверджений успіх: Маєш реальні успішні кейси в попередньому досвіді – місце в ТОП-3 продавців, рекомендації від керівників чи клієнтів? Це те, що ми шукаємо!
 

Що будеш робити на цій позиції?

● Опрацьовувати "гарячі" ліди: Ефективно обробляти вхідні звернення та запити від клієнтів, які вже зацікавлені в ЕДО.

● Розвивати ЕДО в МСБ: Працювати з клієнтами малого та середнього бізнесу – працювати з новими клієнтами, активувати "сплячих" та допомагати тим, хто вже з нами, розширювати використання "Вчасно".

● Продавати рішення, а не просто продукт: Глибоко розуміти потреби клієнта та пропонувати йому комплексне рішення, що відповідає його бізнес-задачам.

● Проводити переговори та зустрічі: Зустрічатися з клієнтами (онлайн та офлайн), успішно вести переговори та закривати угоди, відвідувати Форуми та заходи де представлена компанія.

● Будувати довгострокові відносини: Підтримувати постійний зв'язок з клієнтами, ставати для них надійним партнером та консультантом.

● Співпрацювати з колегами: Тісно взаємодіяти з відділами супроводу клієнтів (SDR, BDR), партнерами, а також відділами маркетингу та розробки продукту для спільного розвитку стратегії продажів.

● Генерувати ідеї: Активно брати участь у покращенні існуючих процесів та пропонувати нові підходи для підвищення ефективності відділу.

● Перевиконувати план: Демонструвати стабільно високі результати та прагнення до перевиконання встановлених планів продажів.
 

Ми пропонуємо:

● Роботу в проекті, що активно розвивається, у дружньому колективі, з підтримкою, адаптацією, навчанням та ростом.

● Офіційне працевлаштування у штат компанії.

● 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних.

● Мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська).

● Медичне страхування після адаптаційного періоду.

● Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців.
 

Етапи відбору:

● Відбір резюме.

● Знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання).

● Співбесіда з тім лідом.

● Тестове завдання.

● Фінальне інтерв'ю з комерційним директором.