Head of sales EdTech

 Вакансія: Керівник відділу продажів 

(Head of Sales, який створює систему, а не просто контролює людей) 

Привіт, я -Дмитро Воропаєв, фаундер школи KEVIN. Я шукаю лідера, який мислить грошима, процесом і впливом. Того, хто вміє зробити з хаосу структуру, з команди - машину, а з плану - результат. 

Хто ми:

KEVIN School — онлайн-школа для підлітків, де навчання = розвиток, а не зубріння. Ми працюємо в Україні та готуємось до масштабування у нові ринки. Мета - зрости у 5 разів за два роки та стати найсильнішою освітньою командою у своєму сегменті. 

У нас уже є: 

• відпрацьована воронка продажів; 

• потужний маркетинг; 

• CRM, аналітика, навчальні процеси; 

• команда, яка “працює на результат”. 

Нам потрібен той, хто виведе це на новий рівень. 

Твої основні задачі: 

1. Побудова системи продажів: 

• Структурувати відділ на рівні процесів, ролей і метрик. 

• Вибудувати контрольні точки, дедлайни, звіти, планування. 

• Впровадити стандарти якості розмов і навчання сейлів. 

2. Управління командою: 

• 30сейлів + тімліди + тренери - твоя зона впливу. 

• Найм, розвиток, фідбек, мотивація. 

• Формування культури “робимо класно і вчасно”. 

3. Аналітика та ріст показників: 

• Робота з воронкою (SQL, Trial, Subscription, Repeat). 

• Планування та аналіз CR, GMV, середнього чеку, CAC. 

• Прогнозування і зростання обороту щомісяця. 

4. Управління прибутковістю: 

• Оптимізація мотивації, витрат і навантаження команди. 

• Баланс між revenue та витратами. 

5. Співпраця з фаундером і маркетингом: 

• Розробка плану росту продажів. 

• Вплив на продукт і маркетингову стратегію. 

• Пряма участь у прийнятті ключових рішень. 

Наші очікування від тебе: 

• Досвід управління відділом продажів від 25 людей і більше. 

• Робота з оборотом від $1 млн 

• Розуміння воронки продажів і фінансових метрик. 

• Уміння вибудовувати системи контролю, планування і навчання. 

• Сильні комунікаційні навички, стратегічне мислення, управлінська зрілість. 

Буде плюсом: 

• Досвід у EdTech, онлайн-школах або сервісному бізнесі. 

• Розуміння принципів юніт-економіки (CAC, LTV, Retention).   

Умови: 

• Фікс: $2000–3000. 

• Бонус: % від виконання плану + квартальні KPI-бонуси. 

• Загальний потенціал доходу: $4000–6000+ / міс. 

• Формат: full-time, віддалено. 

• Інструменти: Zoho CRM, Unitalk, SimplyBook та інші. 

• Підтримка: прямий контакт із фаундером, без “ланцюжка менеджерів”. 

Твоя траєкторія карʼєрного росту:  

1–2 роки - Head of Sales: будуєш систему, ростиш команду, масштабуєш дохід.  

Далі - Commercial Director (sales + marketing), повна зона впливу на дохід.  

Потім - опціон і частка в компанії. 

Так, так, це не просто кар’єрна драбина. Це шлях від найманого керівника до партнера бізнесу! 

Якщо ти шукаєш компанію де зможеш побудувати свій виділ продажів мрії, то саме час відправити мені своє резюме. 

Як відбудеться подальша комунікація:  

1. Коротка розмова з нашим рекрутером - щоб зрозуміти, чи співпадаємо базово.  

2. Глибинна розмова про досвід, кейси та логіку управління продажами.  

3. Фінальна зустріч - особисто зі мною. Без формальностей, просто розмова двох людей, які можуть змінити масштаб компанії. 

Чекаю на резюме, бо такі можливості не з’являються часто - і вони точно не для всіх 

Дмитро Воропаєв, фаундер KEVIN School