Head of Sales Departament at Core

Привіт! Ми команда CORE, —  групи компаній екосистеми FRACTAL (ex-Netpeak Group).   Зараз ми шукаємо Head of Sales, який(а) допоможе нам побудувати сильний відділ продажів і масштабувати продажі.

Давай знайомитись? :)

CORE — це окрема компанія, яка допомагає розвивати бізнеси компаній FRACTAL та зовнішніх партнерів у напрямках HR, рекрутингу, фінансів, legal, operations, івентів та багатьох інших. 

💙 Наша місія: допомагати бізнесам зростати, відновлюючи та підсилюючи його найвразливіші місця, перетворюючи виклики на нові можливості.

💙 Наша візія: стати новим стандартом B2B-культури: людяним, ефективним, партнерським.

Ти почнеш роботу з трьома вже існуючими бізнесами:

1. CoreHR — HRM-система з АІ помічником + HR-консалтинг від нашої peopleOps команди. Серед клієнтів - Українська Асоціація Футболу (УАФ), Defence Ukraine, Нова Українська Школа (НУШ).
2. Netpeak Talent — рекрутингова агенція, яка закриває позиції в IT та Digital та працює за стандартами FRACTAL-рекрутингу з українськими та міжнародними компаніями — від стартапів до великих сталих бізнесів. Серед клієнтів: Work.ua, Fedoriv Agency, Banda, OLX, TAF Industries та десятки інших.
3. Netpeak Events — наш “наймолодший бізнес”, команда якого організовує корпоративні, навчальні та брендові події для бізнесів.

У всіх трьох бізнесів вже є клієнти, початкові Sales-процеси та результати. Тому зараз ми шукаємо Head of Sales, який(а) зможе поглянути на ці процеси критично, щоб знайти зони для покращення, і водночас стратегічно, щоб побачити точки росту (та втілити їх).

Для цього в тебе будуть:

1. Цілі: ти чітко розумітимеш, чого потрібно досягти, маючи ресурси та інфраструктуру CORE з однієї сторони та свободу дій з іншої. Ми не шукаємо людину, якою потрібно буде керувати — нам потрібен самостійний(а)  Head, який(а) зможе взяти ownership за досягнення цілей по продажам.
2. СЕО бізнесів, які готові до велииииких змін.

🫂 Що ми шукаємо в тобі:

1. Від 3 років досвіду в в B2B-продажах (та мінімум 2 роки на позиціях Lead/Head тощо) — нам важливо, щоб ти вже дуже круто розумів(ла) болі, тригери й драйвери процесу.
2. Успішні кейси побудови sales процесів з нуля та оптимізації наявних — про це будемо спілкуватись детально.
3. Досвід та чітке розуміння роботи з різними джерелами залучення лідів:

• автоматизовані та ручні outreach кампанії через Linkedin та email,
• partnership,
• рекомендації,
• inbound заявки,
• профільні івенти тощо.

1. Креативність + системність — у тебе є ідеї, але ти не втрачаєш фокус. Розумієш, що Sales має генерувати Revenue, але при цьому бути людяним. Але і data-driven підхід та відслідковування метрик, — must have.
2. Англійська на рівні B1 — зможеш спокійно комунікувати з іноземними партнерами на зустрічах та створювати матеріали англійською для європейських ринків.
3. Твій вайб — ти не чекаєш задач, а пропонуєш. Не боїшся помилитися, не виправдовуєшся, якщо щось не зайшло. Тестуєш, рухаєшся далі, вчишся разом із командою.
4. І, звіссно ж база, типу:

• Знання CRM систем,
•  Досвід роботи з enterprise клієнтами та довгими sales cycles,
• Досвід cross-selling та account-based selling,
• Відмінні комунікаційні навички та лідерські якості,
• Грамотна українська (письмова та усна).

Буде плюсом, якщо в тебе є:

1. Досвід в IT/SaaS/Digital індустрії.
2. Знання HR/рекрутингового/івент ринку.
3. Сертифікації з продажів.
4. Досвід роботи з тендерами та RFP процесами.

Твої майбутні задачі:

1. Побудувати спільний B2B процес продажу з нуля:

• створити unified sales funnel для всіх трьох продуктів;
• розробити стандартизовані етапи B2B продажу з урахуванням довгих циклів прийняття рішень;
• створити templates для презентацій, RFP responses, business cases;
• впровадити процеси кваліфікації лідів та управління B2B pipeline для бізнесів, в яких цього немає.

1. Консолідувати та управляти клієнтською базою:

• провести аудит та об'єднати існуючі бази корпоративних клієнтів з трьох продуктових ліній;
• створити єдину CRM систему з account-based структурою;
• виконати дедуплікацію та створити 360° профілів компаній-клієнтів;
• сегментувати клієнтів за розміром, індустрією та потенціалом.

1. Налаштувати cross-selling системи:

• розробити стратегію cross-selling між HRM системою, рекрутинговими та івент послугами;
• створити bundled offerings та enterprise packages;
• налаштувати автоматичне виявлення cross-selling opportunities в CRM;
• розробити internal referral процеси між продуктовими командами.

1. Управляти командою та процесами:

• наймати та розвивати sales team;
• створювати compensation схеми з мотивацією cross-selling;
• розробити навчальні програми з усіх трьох продуктів;
• впровадити KPI та звітність для відстеження ефективності.

Ми пропонуємо:

1. Ставку + бонусну систему.
2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
4. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Self Care Day.
5. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
6. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
7. Виплати та компенсації під час важливих життєвих подій — як у складних ситуаціях, так і з нагоди приємних новин.
8. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
9. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
10. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
11. Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
12. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
13. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
14. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
15. Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні “KUKA” з базою понад 10 000 ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
16. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Тож якщо ця пропозиція цікава, відгукуйся скоріш і ми сконтактуємо з тобою ASAP! 🙂