Sales Manager (Sales-Scout) Менеджер з розвитку бізнесу

Локація кандидата: Варшава, Польща (або інше велике місто в Польщі)

GeoBuyer — це інноваційна онлайн-платформа, яка допомагає споживачам знаходити найкращі пропозиції та знижки. Ми плануємо запустити першу версію нашого продукту в Польщі з амбітними планами виходу на ринки інших країн. Наш проєкт знаходиться на ключовому етапі запуску, що відкриває унікальну можливість для проактивних спеціалістів. Ми шукаємо не просто виконавця, а партнера, готового впливати на стратегію та адаптуватися разом із бізнесом.

Про Роль:

Ми шукаємо не просто менеджера з продажів, а «сейлс-розвідника» — ключову людину, яка стане нашими «очима та вухами» на ринку Польщі. Це унікальна можливість впливати на продукт та бізнес-стратегію з першого дня: ви будете не продавати готове рішення, а формувати його, перевіряючи гіпотези в прямому діалозі з ринком та залучаючи перших ключових партнерів.

Ваша головна мета — не закривати угоди за скриптом, а проводити глибоке дослідження ринку. Ви будете «прощупувати ґрунт», щоб виявити реальні потреби клієнтів і стати тим голосом ринку, який повертається з «полів» з відповіддю на питання: «Що насправді потрібно нашим партнерам для успіху?»

Ключові Завдання:

• Пошук та валідація ринкових можливостей: Провести глибоке дослідження ринку для визначення найперспективніших клієнтських сегментів та підтвердження ціннісної пропозиції продукту:

1. Незалежні рітейлери та малі мережі: Ідентифікувати больові точки малих бізнесів у залученні клієнтів та валідувати, наскільки наш продукт (зокрема, «конструктор газеток») вирішує їхні ключові проблеми з трафіком та онлайн-присутністю.
2. Торгово-розважальні центри (ТРЦ): Визначити потреби ТРЦ у цифрових інструментах для внутрішнього маркетингу та взаємодії з орендарями. Оцінити попит на White Label рішення для централізованого управління акціями та залучення відвідувачів.

• Проведення проблемно-орієнтованих інтерв’ю з потенційними партнерами. Ваше завдання — не просто презентувати наш продукт, а використовувати його як привід для глибокого занурення в бізнес-процеси клієнта, щоб виявити невирішені проблеми та реальні потреби.
• Формування зворотного зв’язку для продуктової команди: Систематизувати отримані з ринку інсайти та трансформувати їх у чіткі рекомендації для продуктової та маркетингової команд з метою подальшого вдосконалення продукту та стратегії виходу на ринок.
• Співпраця з маркетингом: Працювати в тісному тандемі з B2B-маркетологом. Ви будете обробляти ліди з перших рекламних кампаній та, навпаки, надавати маркетологу інформацію для їх уточнення та звуження.
• Запуск перших пілотних проектів: Досягти перших домовленостей про співпрацю, що підтверджують готовність клієнтів платити або інвестувати свій час у використання продукту, щоб валідувати бізнес-модель.

Наш Ідеальний Кандидат:

• Гібридний спеціаліст (Sales & Marketing): Ми шукаємо проактивного фахівця, що поєднує навички прямих продажів зі стратегічним мисленням B2B-маркетолога та здатний самостійно генерувати ліди, виходити на контакт і проводити первинну валідацію ринку.
• Глибоке розуміння польського ринку: Кандидат повинен проживати в Польщі, вільно володіти польською мовою та мати доведене розуміння локальної бізнес-культури та специфіки ринку ритейлу.
• Досвід у B2B: Має досвід роботи у B2B продажах або розвитку бізнесу, бажано в IT, SaaS або e-commerce.
• Проактивність та автономність: Здатний самостійно визначати канали для пошуку клієнтів, планувати свою роботу та досягати результатів в умовах невизначеності.
• Дослідницький склад розуму: Отримує задоволення від процесу дослідження, виявлення потреб клієнта та пошуку оптимальних рішень, а не тільки від закриття угод.

Що Ми Пропонуємо:

✅Ключова роль: Можливість напряму впливати на стратегію компанії та розвиток продукту.

✅Високий ступінь автономії: Свобода у виборі інструментів та підходів для досягнення цілей.

✅Конкурентна винагорода: Ставка + бонусна система, прив’язана до успішної перевірки гіпотез та перших результатів.

✅Підтримка команди: Тісна співпраця з керівництвом, продуктовою командою та маркетологом.