Керівник відділу продажів / Sales Lead

Defense — маркетингова агенція повного циклу, яка вже 15 років допомагає клієнтам збільшувати прибутки та виходити на нові ринки. Ми спеціалізуємося на стратегічному маркетингу: створенні брендів, проведенні досліджень, розробці маркетингових стратегій і виведенні компаній на міжнародний рівень.

Серед наших клієнтів — Shabo, Сільпо, Manyveo, Глобіно, Zeppelin.

У зв’язку з активним розвитком ми шукаємо керівника відділу продажів, який посилить нашу команду, допоможе вибудувати ефективну систему продажів і реалізовувати амбітні проєкти для клієнтів.

Якщо ти:

• Маєш досвід керування відділом продажів або самостійно будував систему продажів з нуля.
  
   
• Розумієш специфіку B2B-продажів у сфері консалтингу, digital або маркетингу.
  
   
• Впевнено працюєш з CRM-системами, аналітичними інструментами та ведеш ділову комунікацію на високому рівні.
  
   
• Орієнтований на результат, постійно вдосконалюєш процеси та шукаєш точки росту.
  
   
• Вмієш вести переговори, розумієш психологію клієнта.
  
   
• Бажано: маєш досвід роботи в маркетинговій агенції або інших консалтингових компаніях не менше двох років.
  
   

Обов’язки

• Формування та розвиток стратегії продажів: які послуги, яким клієнтам, через які канали.
  
   
• Планування місячних, квартальних і річних цілей щодо доходу.
  
   
• Співпраця з маркетингом над створенням офферів і комерційних пропозицій.
  
   
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
  
   
• Управління воронкою продажів: контроль навантаження, етапів, конверсій, причин відмов.
  
   
• Сегментація клієнтів та визначення пріоритетів у роботі з лідами.
  
   
• Побудова структури комунікації: скрипти, шаблони, сценарії.
  
   
• Ведення перемовин з ключовими та нестандартними клієнтами.
  
   
• Наставництво, підтримка й розвиток менеджера(-ів) з продажів.
  
   
• Контроль за якістю ведення CRM, листування, дзвінків, задач.
  
   
• Підтримка та вдосконалення CRM-системи, ведення аналітики.
  
   
• Аналіз зворотного зв’язку від клієнтів, передача інсайтів командам.
  
   
• Взаємодія з маркетинговим і продакшн-відділами щодо покращення продукту.
  
   

Умови

• Фіксована ставка: 25 000 грн
  
   
• Бонусна частина: від 3% до 7% від виручки, залежно від відсотку виконання плану продажів
  
   
• Додаткові бонуси: мотиваційна частина за досягнення KPI підпорядкованими співробітниками
  
   
• Формат: віддалена робота
  
   
• Графік: понеділок — п’ятниця, 09:00–18:00
  
   
• Прозора система нарахування доходу — ви завжди бачите, від чого залежить ваша фінансова мотивація
  
   

Що ми пропонуємо

• Можливість масштабувати відділ продажів, впровадити ідеї щодо вдосконалення відділу
• Вплив на продукт, процеси та розвиток агенції
  
   
• Співпраця з досвідченою командою маркетологів, стратегів, дизайнерів, аналітиків і проджектів
  
   
• Доступ до навчальних матеріалів, внутрішніх тренінгів і знань
  
   
• Зрозуміла система мотивації, що дозволяє масштабувати власний дохід разом із компанією
  
   

Хочеш реалізовувати сильні проєкти, будувати відділ продажів і впливати на результат?