Sales Manager (з досвідом в MilTech)

MPS Development реалізує наступні проєкти: 

• сучасні AI-рішення для автономних місій БПЛА,
• тренажери повного циклу та місій для БПЛА і пілотованої авіації, 
• командні центри та рої для безпілотних систем, 
• місійні планувальники

Наші рішення використовуються для підготовки екіпажів і автоматизації операцій у складних умовах.

Позиція

Шукаємо Sales Manager в нашу команду. Сфера відповідальності - повний цикл угод: від пошуку та кваліфікації клієнта до підписання контракту та його подальшого супроводження.

Потенційні партнери

- ЗСУ та інші сили безпеки і оборони; навчальні/тренувальні центри

- Українські та міжнародні виробники БПЛА/ППО, системні інтегратори, оборонні підрядники

- Держоргани/профільні агентства у дружніх країнах

Функціонал

• Виконання плану продажів та підтримання ключових показників продажів: обсяг потенційних угод (pipeline), високий відсоток реалізацій (win-rate) та висока швидкість закриття угод (sales cycle).

- Повний цикл продажів B2G/B2B: пошук, кваліфікація, демо/брифінги, КП, переговори, реалізація угод

- Управління CRM: актуальність стадій, прогноз, аналітика в Excel/Google Sheets

- Взаємодія з пре-сейлз/інженерами по підготовкам демо, POC/пілотів, прорахунку конфігурацій

- Підготовка документів  (за участі також інших членів команди): КП/договір, калькуляції, RFI/RFP, NDA, тощо

- Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами

- Ведення комунікацій з потенційними клієнтами

- Виставки/демонстрації: планування, логістика, презентації, підбір потенційних клієнтів

- Побудова прямих та непрямих (через партнерів/інтеграторів) продажів

- Відрядження по Україні та (за потреби) за кордон, участь у виставках й демонстраціях

Вимоги

- Від року досвіду активних продажів у сферах miltech/аерокосмічній сферах

- Українська — вільно; Англійська — Upper-Intermediate+

- Впевнена робота з CRM, вміння прогнозувати (цільова точність ±15%)

- Технічна грамотність: базове розуміння БПЛА, С2, MilTech; здатність провести базове демо

- Високий рівень етики, готовність працювати з чутливою інформацією (NDA; бажано попередній досвід у оборонних проєктах)

- Розвинені комунікативні, переговорні, та презентаційні навички, вміння переконувати та вести комунікацію з лідами, реалізовувати угоди

- Високий рівень мотивації, проактивність та орієнтація на результат

- Відповідальність, пунктуальність, вміння ефективно працювати в команді

- Бажання вчитися, розширювати горизонти та зростати разом із командою

Показники успіху (KPI)

- Виконання/перевиконання плану продажів

- Нові можливості/кваліфіковані ліди (SQL) на місяць

- Win-rate за пріоритетними можливостями

- Довжина циклу продажів та точність прогнозу

- Розвиток партнерської мережі (інтегратори/системні партнери)

Умови та компенсація

- Конкурентна фіксована частина + бонуси за результат

- Розмір оплати прив’язаний до виконання плану продажів; без «стелі» по бонусах

- Оплачувані відрядження

Як податися

Надішліть резюме/LinkedIn з прикладами релевантних угод і вашими досягненнями за останній рік.

Тема листа: “Sales Manager (MilTech) — Прізвище Ім’я”.

Процес: скринінг → інтерв’ю з CEO → офер.