Sales Specialist (Food Retail) Offline

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

 

Приєднуйся до нас у ролі Sales Specialist у Києві

Hiring process:Знайомство, технічна та фінальна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Віталіни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: 

• долучитись до команди на етапі активного розвитку інноваційного продукту, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні

• можливість безпосередньо впливати на продукт <сьогодні> і бачити результат своєї роботи, вже <завтра>

• сучасний підхід до побудови процесів з використанням потужних IT рішень

• можливість прокачати свій skillset в роботі з ком’юніті експертів Uklon

• підтримку та реалізацію твоїх ідей та ініціатив

• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним

• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: 

• залучення нових партнерів сегмента Food Retail

• виконання планів продажів 

• забезпечення стабільного зростання оберту діючих B2B партнерів

• побудова довгострокових відносин з клієнтами, високий рівень лояльності

• виявлення вузьких місць у процесі залучення/утримання клієнтів та пропозиція рішень для їх усунення

• формування власного портфеля дійсних та потенційних партнерів. Системна робота на залучення та розвиток

• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів

• підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів

• документальний супровід угод та клієнтів 

Челенджі на три місяці: 

• ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом та командою

• проведення щонайменше 20 повноцінних зустрічей з поточними/потенційними клієнтами

• підготовка 1–2 ініціатив із поліпшення підходів до продажу чи роботи з партнерами

• успішне підключення перших 5 клієнтів малого/середнього бізнесів (з обертом від 150-200 замовлень на місяць)

• виконання персонального плану продажів напрямку Food Retail не менше, ніж на 90%

Челенджі на півроку: 

• забезпечення стабільного закриття угод щомісяця (KPI — кількість нових підключень, оберт, % service cost)

• запуск перемовин з мінімум одною національною мережею (виявлення потреби, розробка стратегії залучення клієнта, закріплення домовленостей, старт підпису договору/інтеграції)

• ініціація або участь у пілотах з новими партнерами або сегментами

• виявлення 2-3 нових перспективних партнерських напрямів у Food Retail

• допомога у масштабуванні успішних кейсів з діючими партнерами (upsale)

Для досягнення результатів, тобі знадобляться: 

• досвід залучення потенційних та масштабування поточних B2B партнерств 

• від 2 років досвід повного циклу продажів 

- пошук потенційного клієнта

- холодні продажі

- розвиток клієнтів

- upsale, cross-sale

- ведення переговорів

- проведення зустрічей

- супровід 

• вміння проводити речерч та аналіз ринку конкурентів та партнерів 

• досвід роботи з  CRM системами

• аналітичне мислення та здатність до стратегічного планування

• розуміння ринку Food Retail та його динаміки, потреб цільової аудиторії

Як ти регулюєш свій робочий час?

• Гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• Days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• Внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• Отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• Корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• Персональний/командний бюджет на навчання
• Корпоративні знижки та компенсація English lessons 
• Long-term навчання для керівників

Care and support

• Медичне страхування в Україні 
• Оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• Забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• Гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• Спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• Wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• Тижні масажу в офісі в Києві
• Промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:

• Uklon Football щотижня
• Uklon Online & Offline Yoga щотижня
• Корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility

Ще з 2014 року Uklon активно підтримує українську армію та волонтерську спільноту, є постійним партнером БФ <Повернись живим>, а з 2022 року надає щомісячну фінансову підтримку <Фонду Сергія Притули>. Також компанія регулярно підтримує та організовує збори, наш фокус — дрони, аби воювали вони, а не люди.

А щоб залучити до благодійності спільноту райдерів Uklon, у застосунок додали функції разового та регулярного донату. 

Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.