Business Development Manager Offline

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 650+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Ми в пошуку Business Development Manager, котрий буде одним із лідерів трансформації компанії, що досліджуватиме ринок, транслюватиме тенденції та інсайти стейкхолдерам, моделюватиме та прогнозуватиме продажі, а також керуватиме портфоліо ІТ рішень, його ціноутворенням та бізнесовими моделями.

Функції посади:

• Керування портфоліо продуктів, рішень та сервісів.
• Упакування рішень й сервісів та визначення цільових персон. Співпраця з командою маркетингу задля розробки комунікаційних та маркетингових стратегій для кожного рішення в портфоліо.
• Визначення стратегій ціноутворення та бізнесових моделей для кожного рішення та сервісу у портфоліо.
• Проведення маркетингових досліджень з метою аналізу цільової аудиторії та її потреб, використання результатів для створення бізнесових пропозицій та розробки GTM стратегій.
• Підтримка команди продажів для виявлення ринкових можливостей щодо запуску нових продуктів, послуг, сервісів.
• Моделювання ініціатив щодо запуску нових продуктів, послуг, сервісів: оцінка попиту, потенційного прибутку, витрат, прибутковості, необхідних інвестицій та їхнього повернення (ROI).
• Аналіз та прогнозування фінансових показників бізнесових підрозділів, продуктів, послуг, сервісів; оцінка їхнього впливу на фінансові показники компанії, визначення ступеня ризику нових ініціатив.
• Моделювання та прогнозування продажів в розрізі портфоліо, враховуючи попит, ринкові тенденції та пайплайн.
• Формування та актуалізація планів продажів для внутрішнього і зовнішнього клієнтів.
• Пошук патернів та кореляцій в пайплайні для генерації нових гіпотез для продажів.
• Підготовка рекомендацій та планів щодо покращення показників продажів та прибутковості.
• Участь в розробці та актуалізації стратегії трансформації/розвитку компанії. Є одним із амбасадорів трансформації компанії.
• Моніторинг та формування аналітики ринку для виявлення тенденцій щодо розвитку нових технологій, інвестиційних можливостей, розширення долі ринку, партнерств.

Навички:

• Досвід керування функцією розвитку бізнесу або продуктового (сервісного) маркетингу від 3 років.
• Досвід побудови бізнесових моделей та ціноутворення в ІT.
• Досвід роботи в аутсорсингових ІТ компаніях в момент їхнього стрімкого зростання буде перевагою.
• Глибоке розуміння структури та тенденцій на ринку IT послуг.
• Відмінні аналітичні навички та здатність вирішувати складні питання.
• Глибоке розуміння функції корпоративних фінансів.
• Досконале володіння англійською мовою.
• Excel, Power BI.
• Керування проєктами.
• Вміння будувати ефективні комунікації.
• Вміння візуалізувати та презентувати інформацію.
• Орієнтація на результат.
• Вміння працювати в команді.
• Системне мислення.
• Тайм менеджмент.
• Вміння організувати діяльність в умовах віддаленої роботи та в умовах воєнного стану.
• Англійська -upper intermediate

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Тут кожен може розкрити свої таланти й зробити внесок у спільний успіх. Ми інвестуємо в розвиток, допомагаємо отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.