Partnership Development Team Lead Offline

Ringostat — українська платформа коллтрекінгу, телефонії та наскрізної аналітики. У портфоліо клієнтів Ringostat понад 1000 компаній, серед яких Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble, OLX. 160 топових digital агенцій є партнерами Ringostat і використовують його в роботі щодня.

 

Ми шукаємо людину, яка очолить досвідчену Partnership команду з 5 крутих фахівців, зможе підсилити її своєю експертизою і вдосконалювати поточні процеси, з метою розвитку та збільшення партнерської мережі Ringostat та її результатів. 

Нам потрібен спеціаліст, який має досвід в розвитку партнерських відносин або B2B продажах, та вже є готовим менеджером: вміє навчати та мотивувати команду, будувати й вдосконалювати процеси.

Твої скілли:

  • В тебе є досвід в B2B продажах від 3 років, тобто ти сам продавав і добре знаєш як це робити.
  • В тебе є менеджерський (управлінський) досвід від 1 року.
  • Ти результат орієнтований. Процес важливий, але результат — король. Все, що ти робиш, ти робиш заради результату, і це твій головний орієнтир. 
  • Ти чіткий і відповідальний. Якщо ти щось пообіцяв, обов'язково виконаєш, якщо щось делегував — обов'язково проконтролюєш виконання.
  • Ти керував невеликою командою до 5-7 людей (більше — теж ок).
  • В тебе є як мінімум 2 людини, яких ти зростив з інтерна чи джуна до самостійного впевненого сейлза, який дає стабільний крутий результат.
  • Ти добре знаєш арифметику і воронку продажів. Можеш з заплющеними очима назвати ключеві метрики, які впливають на суму продажів, чому саме вони впливають, як можна покращувати кожну з цих метрик, і як це вплине на фінальний результат в грошах.
  • Ти сам, особисто, впроваджував якісь процеси з 0. Наприклад: імплементував CRM, розробляв і впроваджував систему скорінга лідів, можливо сам розробляв воронку продажів, систему мотивації сейлзів тощо. 
  • Ти не уявляєш як може працювати компанія чи відділ продажів без правильно впровадженої CRM.
  • В тебе розвинуте аналітичне мислення і ти приймаєш рішення не "на почуттях", а на даних. В тебе є звичка побудувати звіт чи дашборд, щоб отримати відповідь на гіпотезу чи запитання.
  • Ти майже не уявляєш своє життя без таблиць (Excel чи Google Sheets). В тебе їх багато, і ти вмієш з ними працювати.

    Що потрібно робити:
  • Виконувати стратегічні планові показники відділу по AQL лідам від партнерів.
  • Брати участь у формуванні стратегії компанії, ухваленні першорядних рішень.
  • Формувати стратегії партнерського відділу та партнерського маркетингу.
  • Займатися пошуком, наймом, адаптацією, доведенням до цільових показників нових співробітників.
  • Підключатися до комунікації та допомоги PDM в залученні та розвитку партнерів (великі партнери, нестандартні партнери, нові ніші).
  • Розроблювати та впроваджувати регламент, та контролювати його виконання.
  • Вести звітність по партнерах та співробітниках.
  • Контролювати якість обслуговування партнерів та їх клієнтів.
  • Проводити командні мітинги для синхронізації та розбору питань, а також тренінги для розвитку команди.
  • Контролювати та покращувати процеси взаємодії з іншими департаментами.
  • Формувати пропозиції та фічі щодо покращення продукту / сервісу / процесів.
  • Брати участь у конференціях, профільних івентах та зустрічах з партнерами (спільно з PDM).

    Що ми пропонуємо:
  • Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що, окрім фіксованої ринкової ставки, ти ще маєш додатковий бонус на який можеш безпосередньо впливати.
  • Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00. 
  • Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. 
  • Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.
  • Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
  • Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
  • Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
  • Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
  • Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
  • Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари — від косметики до генераторів.
  • Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. 
  • Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
  • Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
  • Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
  • І вважаємо одна з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉
To apply for this and other jobs on Djinni login or signup.

Similar jobs

Countries of Europe or Ukraine
Countries of Europe or Ukraine