Inbound Sales Team Lead (Ringostat)

Ringostat — українська SaaS компанія.

На цей час, понад 1200 компаній з 26 країн використовують Ringostat: Peugeot, Olx, Ajax та багато інших.

Разом з тим, що ми активно і фокусне працюємо на зовнішніх ринках, одним з головних наших ринків є український, який теж зростає.
Тому ми шукаємо людину, яка очолить досвідчену Inbound SDR команду, в якій вже 6 сейлзів (і це ще не кінець), зможе підсилити її своєю експертизою і вдосконалювати поточні процеси, з метою покращення швидкості та якості обробки вхідних звернень.

Ми шукаємо людину, яка має великий досвід в B2B продажах та вже є готовим менеджером: вміє навчати та мотивувати команду, будувати і вдосконалювати процеси.

Твої скіли:

1. В тебе досвід в B2B продажах від 3 років, тобто ти сам продавав і добре знаєш як це робити.
2. В тебе є менеджерський (управлінський) досвід від 1 року.
3. Ти результат-орієнтований. Процес важливий, але результат — король. Все що ти робиш, ти робиш заради результату і це твій головний орієнтир.
4. Ти чіткий і відповідальний. Якщо ти щось пообіцяв, обов'язково виконаєш, якщо щось делегував — обов'язково проконтролюєш виконання.
5. Ти керував невеликою командою до 5-7 людей (більше — теж ок).
6. В тебе є як мінімум 2 людини, яких ти зростив з інтерна чи джуна до самостійного впевненого сейлза, який дає стабільний крутий результат.
7. Ти добре знаєш арифметику і воронку продажів. Можеш з заплющеними очима назвати ключеві метрики, які впливають на суму продажів, чому саме вони впливають, як можна покращувати кожну з цих метрик, і як це вплине на фінальний результат в грошах.
8. Ти сам, особисто впроваджував якісь процеси з 0. Наприклад: імплементував CRM, розробляв і впроваджував систему скорінга лідів, можливо, сам розробляв воронку продажів, систему мотивації сейлзів тощо.
9. Ти не уявляєш як може працювати компанія чи відділ продажів без правильно впровадженої CRM.
10. В тебе розвинуте аналітичне мислення і ти приймаєш рішення не "на почуттях", а на даних. В тебе є звичка побудувати звіт чи дашборд, щоб отримати відповідь на гіпотезу чи запитання.
11. Ти майже не уявляєш своє життя без таблиць (Excel чи Google Sheets). В тебе їх багато, і ти вмієш з ними працювати.

Команда чекає від тебе:

1. Забезпечувати виконання і перевиконання планів продажів.
2. Мотивувати і навчати команду.
3. Контролювати команду, проводити регулярне pipeline review.
Формувати команду: наймати і онбордити, звільняти (за необхідності).
4. Постійно покращувати ключові метрики. По команді загалом і по окремім членам команди особисто.
5. Знаходити неефективні частини процесу і оптимізувати, покращувати їх.
6. Генерувати ідеї по новім процесам, покращенням до поточних. Тобто бути одним з ключових генераторів змін в Inbound Sales.
7. Нові або оновлені процеси — самостійно описувати і впроваджувати.
8. Вести ефективну комунікацію і співпрацю з іншими відділами і департаментами.
9. Особисто брати участь і допомагати сейлзам в ключових угодах, якщо треба.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати.
2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. Також ми допомагаємо із купівлею зарядних станцій.
4. Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.
5. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 5 оплачуваних лікарняних на рік, та 11 державних вихідних.
6. Можливість використання корпоративного бота, що поєднує в собі найпотужніший штучний інтелект, котрий доступний зараз.
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, у тому числі знижки на курси англійської.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. Робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Корпоративні заходи та розваги. Навіть у складні часи ми робимо все можливе, аби підняти настрій наших співробітників ;)

Ще важливо:

Ми вже маємо конкретні цілі на цю позицію, аби ми разом рухались до результатів :)

About Netpeak Group

Netpeak Group — ініціатива зі створення операційної платформи та культурного середовища, що дозволяє розвивати існуючі бізнеси та запускати нові IT-компанії з орієнтиром на експортний прибуток для розвитку економіки України. Це група з 25 компаній з єдиною місією «перейти з третього світу в перший, не змінюючи свого географічного розташування».

Для досягнення місії Netpeak Group працює у чотирьох напрямках:
1. Агентства Netpeak, Inweb та RadASO надають послуги онлайн-маркетингу, допомагаючи тим самим розвиватися малому, середньому та великому бізнесу в Україні, Болгарії та Казахстані, іншим країнам.
2. Продуктові компанії Serpstat, Ringostat, Netpeak Software, AcademyOcean, Tonti Laguna, Tonti Laguna Mobile та Saldo Apps створюють програмні продукти, залучаючи гроші в країну та розвиваючи фахівців на місцевому ринку.
3. Компанія Octopus Events проводить конференції з digital-маркетингу для того, щоб підвищити компетенції компаній, а онлайн-університет Choice31 навчає спеціалістів на українському ринку, дає знання та вибір нової спеціальності.
4. Соціальні проєкти змінюють менталітет мешканців: на цей час запущені краудфандингова платформа для соціальних проєктів «Моє Місто» та платформа з улаштування безхатніх тварин Gladpet.

Загалом у групі компаній працюють 900 осіб, 10 000+ бізнесів щомісяця платять за послуги чи продукти Netpeak Group.

Цінності Netpeak Group:
1. Орієнтир на результат та зміни. На чолі всього — результат нашої роботи, все що ми робимо, має покращувати наші результати.
2. Допитливість із метою постійного розвитку. Допитливість породжує питання, запитання змушують шукати відповіді, відповіді породжують ідеї, добрі ідеї призводять до розвитку.
3. Самостійність. Правило чотирьох «само»: самоорганізованість, самостійність, самонавчання, самомотивація.
4. Ентузіазм та залученість. Ми цінуємо людей, які замість «ні, це неможливо» скажуть «добре, давайте подумає, як це можна реалізувати».

Приєднуйся до нас!

Company website:
https://netpeak.group

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/netpeak/