Pre-Sales, IT infrastructure Engineer Offline

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 600+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Наразі шукаємо інженера в галузі ІТ інфраструктури, який очолить pre-sales процес в межах експертизи, виявлятимете бізнесові потреби наших чинних та потенційних клієнтів й у колаборації з іншими спеціалістами пропонуватиме шляхи до їхнього вирішення через впровадження комплексних інфраструктурних рішень та надання послуг впровадження та керування інфраструктурою.

Навички:

• Досвід впровадження комплексних інфраструктурних рішень on-premise та в хмарі.

• Глибоке розуміння сучасних підходів до побудови інфраструктури, включаючи хмарні сервіси, віртуалізацію, контейнеризації, мережеві рішення, інформаційну безпеку тощо.

• Знання рішень постачальників обладнання та програмного забезпечення для формування рішень для побудови ІТ-інфраструктури.

• Здатність аналізувати бізнесові потреби клієнта та пропонувати оптимальні ІТ-інфраструктурні рішення.

• Вміння визначати бізнесові потреби та вимоги клієнта й перетворювати їх на технічні рішення.

• Вміння доносити цінність інфраструктурних проєктів бізнесовою мовою та аргументувати їхні переваги.

• Вміння виявляти та оцінювати потенційні ризики.

• Досвід участі в pre-sales та sales процесах буде перевагою.

• Відмінні аналітичні навички, здатність працювати з великими обсягами даних та знаходити в них інсайти.

• Навички аналізу ринкових тенденцій, конкуренції і потреб клієнтів для адаптації pre-sales стратегій.

• Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою.

• Здатність домовлятися, працювати з запереченнями та розв'язувати складні питання.

Обов’язки:

• Очолювати процес продажів з технологічної точки зору після кваліфікації opportunity продажами.

• Створювати нові opportunities в процесі кваліфікації потреб клієнта.

• Формувати команду для оцінки проектів, залучаючи спеціалістів з різною експертизою всередині компанії.

• Бути однією із точок контакту з клієнтом в процесі продажу: аналізувати потреби клієнта, збирати уточнення та вимоги клієнта з точки зору IT.

• Виконувати роль технологічного консультанта для клієнта під час створення нових opportunities протягом процесу продажу.

• Бути однією із точок контакту клієнта в процесі продажу, у співпраці зі спеціалістом з продажів збирає відповіді/роз’яснення від представників клієнта.

• Управляти процесом обговорення цінових пропозицій, визначаючи бізнесові цінності клієнта, аргументуючи пропозиції дослідженнями та розрахунками, працює із запереченнями.

• Залучати до оцінки проектів архітекторів, розробників, проектних менеджерів та інших спеціалістів, щоб надати клієнту гнучку та привабливу пропозицію, включаючи можливості перегляду вмісту рішення, припущень та функціональності.

• Збирати та агрегувати всі необхідні погодження для кожного етапу оцінки рішення.

• Бути експертом з інфраструктури та постійно поглиблювати свої знання в даній області.

• Розробляти навчальні матеріали та проводити тренінги для команди продажів з напрямку інфраструктури.

• Співпрацювати з вендорами, ініціювати нові партнерства та веде переговори щодо умов співпраці, маркетингової підтримки тощо.

• Підтримувати та актуалізовувати портфоліо рішень та послуг в напрямку.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування.

• Конкурентні умови та бонусну програму.

• Корпоративну техніку.

• Корпоративну програму медичного страхування.

• Програму психологічної підтримки співробітників.

• Робоу в інноваційному парку Unit City.

• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики. Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ "МОДУС ІКС" на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України "Про захист персональних даних". Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму. ТОВ "МОДУС ІКС".