Менеджер по роботі з ключовими клієнтами IT (B2B) to $2000
Sales'Up — сучасна компанія, що швидко розвивається, основними принципами роботи якої є високий професіоналізм, відповідальність перед кожним клієнтом і гарантований результат.
Ми займаємося розробкою продуктів та реалізацією комплексних IT-проектів з автоматизації бізнес-процесів.
Вимоги:
• Досвід B2B продажів у IT сфері від 3 років;
• Знання основних бізнес-процесів у продажах, маркетингу та сервісі в одній або кількох галузях: торгові компанії, аграрний сектор, фінансові організації, фармацевтика;
• Розуміння концепцій ІТ-проектів та розробки програмного забезпечення;
• Досвід збору, аналізу та документування вимог для формування комерційних пропозицій;
• Знання методології продажів, розуміння купівельної поведінки клієнтів та вміння формувати довгострокову стратегію продажів;
• Здатність працювати в мінливих обставинах (самостійні, цілеспрямовані);
• Здатність до швидкого навчання функціоналу IT-продуктів та вміння демонстрації фіч-продуктів для вирішення бізнес-завдань клієнтів;
• Сильні комунікаційні навички для вільного управління зустрічами за участю від 5 осіб;
• Здатність вибудовувати роботу всередині компанії, розставляти пріоритети та формувати комплексні пропозиції;
• Обов'язковий досвід роботи із CRM-системами.
Твої задачі:
• Продаж комплексних інфраструктурних IT-проектів та ПЗ;
• Формування стратегії продажу;
• Вибудовування довгострокових лояльних відносин із ключовими клієнтами;
• Виконання квот з продажу за існуючими клієнтами;
• Активна комунікація з технічними фахівцями компанії для формування рішень для клієнтів;
• Проведення зустрічей та переговорів, підготовка комплексних комерційних пропозицій, участь у тендерах;
• Визначення нових потреб у чинних клієнтів та старт нових проектів.
Умови:
• Конкурентна заробітна плата (ставка + бонуси від проєктів);
• Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;
• Перспективи професійного та кар'єрного зростання;
• 5-ти денний робочий тиждень із гнучким графіком, відсутність дрес-коду;
• Система медичного страхування;
• Індивідуальні курси англійської мови;
• Гібридний формат роботи;
• Офіс на Майдані з вільним відвідуванням.