WTT Solutions

Про роль

WTT Solutions — компанія з розробки програмного забезпечення на замовлення з глибокою експертизою в healthcare-секторі США та досвідом роботи з іншими індустріями.

Шукаємо проактивного BDR, який допоможе знаходити нові комерційні можливості на ринку США через дослідження компаній, перевірку ICP-гіпотез, персоналізований outreach і системну роботу з лідами.

Нам важливо, щоб ви розуміли бізнес потенційного клієнта, знаходили релевантну точку входу та перетворювали її на предметну розмову з WTT.

Основні обов’язки

• ICP research та валідація гіпотез: досліджувати нові сегменти, їхні бізнес-потреби, тригери купівлі, наявні IT-системи та потенційний попит на зовнішню розробку.
• Кваліфікація потенційних клієнтів: знаходити decision-makers, оцінювати відповідність ICP, масштаб бізнесу, ознаки бюджету та реалістичність потенційної угоди.
• Персоналізований outreach: готувати короткі повідомлення на основі дослідження конкретної компанії та людини, пов’язуючи їхні потреби з досвідом WTT у custom software development, integrations, AI та automation.
• Follow-up та реактивація лідів: відновлювати спілкування з лідами, які вже відповідали або контактували з WTT, адаптувати підхід до їхніх реакцій та рухати розмову до зустрічі.
• Тестування нових ICP: формувати гіпотези, перевіряти їх на невеликих вибірках, аналізувати відповіді та пропонувати наступні кроки.
• Community outreach: брати участь у релевантних HealthTech-спільнотах, залишати змістовні коментарі та знаходити потенційних клієнтів.
• CRM та звітність: підтримувати актуальні статуси лідів, фіксувати результати контактів і самостійно контролювати наступні дії.

AI-інструменти можна й потрібно використовувати для прискорення роботи. Водночас перевірка фактів, глибина аналізу, релевантність повідомлень та якість результату залишаються відповідальністю спеціаліста.

Що для нас важливо

• Від 1 року практичного досвіду в B2B outbound lead generation на позиції BDR / SDR.
• Уміння досліджувати бізнес потенційного клієнта та розуміти його потреби.
• Розуміння buyer persona, комерційних сигналів і бюджетної спроможності компанії.
• Здатність писати короткі, природні та персоналізовані повідомлення.
• Наполегливість у follow-up без спаму та нав’язливості.
• Ініціативність, уважність до деталей і самостійна організація роботи.
• Уміння пояснити вибір ICP, pain point та підходу до комунікації.

Очікуваний результат

Кваліфіковані комерційні можливості та зустрічі з потенційними клієнтами, яким може бути потрібна зовнішня команда розробки програмного забезпечення.

Процес відбору

Перед співбесідою ми запропонуємо відповісти на кілька коротких запитань щодо ICP research, кваліфікації лідів і персоналізованого outreach. Це допоможе нам краще зрозуміти ваш підхід до роботи та зробити подальшу розмову більш предметною.

Якщо вам близький дослідницький підхід до outbound і ви вмієте перетворювати розуміння бізнесу на комерційні можливості — будемо раді познайомитися!