Techstack

About the role:

As a Sales Manager, you will be one of the key drivers of Techstack’s growth. This role goes beyond closing deals — you will actively influence the sales strategy, build strong partnerships, and identify new business opportunities.

Your focus will be on acquiring new clients, developing existing partnerships, and promoting Techstack’s services across international markets. You will work closely with the team to brainstorm ideas, launch new campaigns, and test different approaches — we value initiative, ownership, and the ability to create real value for partners worldwide.

At Techstack, we work with modern tools and technologies and encourage experimentation when it leads to better results.

Your team:

You will join a cross-functional Sales team where each member owns their area of expertise while working toward a shared goal.

The team includes:

- Lead Generation Managers.

- Data Entry Specialists.

- SMM and SDR Specialists.

- Sales Managers.

We collaborate closely with Marketing and other departments to build integrated sales and marketing strategies that scale and drive measurable business growth.

We value teamwork, open communication, and a results-driven mindset — without micromanagement, but with clear ownership and responsibility.

Culture:

We are committed to maintaining high standards in the tech industry, which is a core principle of how we work. To stay at this level, both the company and its people continuously evolve.

Everyone at Techstack has the opportunity to contribute to the product, the company, the team, the industry, and their own professional growth. The Sales function plays a direct role in the company’s overall growth, giving Sales Managers the opportunity to help shape the business while growing professionally alongside the team.

Beyond work, we also come together for team-building activities and interactive events — all of which shape our culture and strengthen our team expertise.

Your responsibilities:

Own the full sales cycle — from demo calls to deal closure.

Build and maintain long-term partnerships with clients across the US, EU, and UK.

Lead negotiations and successfully close B2B deals.

Represent Techstack during face-to-face meetings, roadshows, and industry events.

Collaborate with Marketing, Lead Generation, and SDR teams to develop lead acquisition campaigns.

Identify new business opportunities through networking, market insights, and direct client conversations.

Keep your sales pipeline transparent, structured, and up to date in CRM systems.

It's about you:

Have 2+ years of B2B sales experience in an IT services company.

Experienced in managing the full sales cycle and closing deals.

Will to travel and present where key decisions are made (US, EU, UK).

Have an open US visa.

Have negotiation skills and confidence in client-facing communication.

Experienced in working with CRM systems and understanding sales metrics.

Have an Upper-Intermediate English level or higher.

Work with both startups and enterprise clients.

Understand IT service delivery models and software development processes.

Participate in roadshows, conferences, or international events.

Have a desire to influence sales strategy and bring fresh ideas to the team.

How to join Techstack:

Pre-screening with Recruiter.

Review of your resume by experts.

English check.

Interview with our experts.

Про роль:

Наша компанія — в пошуках SDR менеджера, що приєднається до активної та амбітної сейлз-команди. У теперішній час відділ лідогенерації забезпечує постійний потік потенційних клієнтів — від холодних до теплих.

Як SDR менеджер ти будеш відповідальним за процес обробки відповідей лідів та передачі їх Sales менеджеру на етапі дзвінка. Ти станеш важливою частиною команди, яка забезпечує реальну цінність нашим клієнтам з усього світу.

Твоя команда:

У нас в команді є професіонали з різними спеціалізаціями, але ми всі маємо спільну мету — забезпечення успіху нашої компанії. Ми працюємо разом, щоб побудувати сильну команду та забезпечити результативність наших зусиль. Наша Sales команда складається з Lead Generation менеджерів, Data Entry, SMM, Warm up спеціалістів та Sales менеджерів. Ми також співпрацюємо з іншими департаментами, зокрема з маркетинг-командою, щоб розробляти та впроваджувати комплексні стратегії, які будуть сприяти нашому зростанню та успіху.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основним принципом нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та розвиток самого себе. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у тебе буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Наша команда працює у віртуальному спейсі, що дозволяє завжди мати змогу комунікувати один з одним та імітує роботу в реальному офісі. Ми збираємося разом на обговорення головних новин індустрії, таких як автоматизація, data science, business analysis і сучасні сейлз стратегії.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдинги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру і експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

• Брати участь у розробці та реалізації стратегій залучення потенційних клієнтів;
• Тісно співпрацювати з командою Business Development, щоб посилювати ефективність генерації лідів;
• Проводити глибокий ресерч і кваліфікацію потенційних клієнтів — визначати та оцінювати ICP (Ideal Customer Profile), збирати ключову інформацію для персоналізованої комунікації;
• Використовувати результати досліджень для створення таргетованих, змістовних і привабливих повідомлень;
• Вибудовувати та підтримувати ефективний процес фоллоу-апів, щоб підвищувати рівень залученості та конверсії;
• Кваліфікувати вхідні та вихідні ліди, отримані від маркетингу та інших джерел;
• Підтримувати порядок у CRM, забезпечуючи точність і актуальність даних;
• Допомагати в організації бізнес-поїздок та івентів, коли це необхідно;

• “Прогрівати” холодних лідів, будуючи довірливу та змістовну комунікацію.

   

Це про тебе:

• Маєш від 2-х років досвіду у сфері продажів у сервісній IT компанії;
• Відзначаєшся високим рівнем самостійності, відповідальності та орієнтованістю на результат;
• Маєш відмінні комунікативні навички та вміння зацікавити співрозмовника з перших секунд;
• Розуміння повного циклу продажів і можеш пояснити логіку воронки;
• Вмієш ефективно взаємодіяти з людьми, підтримувати конструктивний діалог і залишаєшся зібраним навіть у динамічному середовищі;
• Практичний досвід роботи з такими інструментами як LinkedIn Sales Navigator, Apollo та CRM-системи (HubSpot або аналогічні);
• Умієш проводити якісний ресерч потенційних клієнтів: визначати та оцінювати ICP (Ideal Customer Profile), виявляти потреби й співвідносити їх із характеристиками продукту, розуміючи зв’язок між проблемами клієнта та запропонованим рішенням;
• Рівень англійської — C1 або вище (усно та письмово).
   

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді;
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, мітапи, хакатони, професійні комьюніті тощо;
• пряма комунікація з усіма стейкхолдерами та можливість впливати на розробку продукту;
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях;
• хаби у Харкові, Києві, Львові та Вроцлаві (Польща) або усе необхідне для ремоут-роботи;
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання;
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської;
• 20 days-off, 7 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку;
• юридичний та бухгалтерський супровід;

• appreciation gifts до значущих подій та приводів.

   

Етапи приєднання до Techstack:

1) попередній скрінінг із рекрутером;

2) рев’ю твого резюме експертами;

3) перевірка рівня англійської мови;

4) виконання тестового завдання;

5) інтерв’ю з нашою Sales командою.

Про нас:

Techstack — це компанія з інжинірингу технологічних продуктів, що привносить високі стандарти розробки в IT-індустрії та підтримує їх. Ми надаємо можливість кожному члену команди впливати на розвиток продукту, компанії та процесів.

Дізнайся про Techstack ще більше

Хочеш зробити свій внесок?
Ти у правильному місці. Подавай заявку на вакансію!

Бажаєш розпочати кар’єру в IT та навчитися знаходити й залучати клієнтів, створювати ефективний аутріч і впливати на розвиток бізнесу?

Lead Generation Trainee в Techstack — це:

4 тижні інтенсивного навчання з практикою.

Наявність ментора, регулярний фідбек від спеціалістів.

Стипендія $200 протягом навчання.

Практику роботи з інструментами lead generation: LinkedIn, Sales Navigator, Google Sheets, Crunchbase, Apollo.
Розуміння, як знаходити та залучати потенційних клієнтів.

Доступ до English Club.

Чому Lead Generation?

Робота з даними, пошуком інформації та аналітикою.

Реальний вплив на розвиток бізнесу.

База для подальшого росту в аналітику, автоматизацію, data analysis, data science та експертизи в LeadGen-інструментах.

Це підходить тобі, якщо ти:

Розумієш ІТ-індустрію та слідкуєш за трендами.

Готовий активно вчитися.

Не боїшся роботи з інформацією та таблицями.

Уважний до деталей і відповідально ставишся до задач.

Маєш англійську на рівні Pre-Intermediate+.

Також буде плюсом:

Маєш сертифікат про закінчення курсів з лідогенерації в ІТ.

Здобута технічна освіта або знаходишся в процесі.

Наступні етапи приєднання до Techstack:

Survey першого враження.

Попередній скрінінг із рекрутером i перевірка рівня володіння англійською мовою.

Рев`ю твого резюме та test task нашими експертами.

Фінальне знайомство з HR Specialist та Lead Talent ​​Acquisition.

Наш відбір проходить на конкурсній основі. Це означає, що ми розглядаємо кілька кандидатів одночасно, і фінальне рішення приймається після повного завершення всіх етапів процесу.

Першочерговий відбір учасників здійснюється на підставі розгляду резюме, результатів виконання тестового завдання, відповідей з анкети та рівня англійської мови.

Про продукт:

Наш партнер – це медична компанія, яка спеціалізується на послугах дистанційного моніторингу серця для клінік та шпиталів. Продукт надає змогу кількісно оцінювати метод ЕКГ для досліджень в напрямках біомедицини та безпеки лікарських засобів.
 

Поєднуючи передові алгоритми та аналітичні дані, наш партнер прагне підвищити точність діагностики, покращити догляд за пацієнтами та потенційно врятувати життя, забезпечивши швидке втручання у процес лікування.

Стек технологій:

AWS: Lambda, API Gateway, RDS, EC2, S3, IAM, VPC, ECS / Fargate

Infrastructure as Code: Terraform, CloudFormation

Containers: Docker
Orchestration: Kubernetes, ECS

CI/CD: Jenkins, GitHub Actions (or similar)

Databases: Aurora PostgreSQL, SQL Server (RDS), SQL, database migration tools

Operating Systems: Linux, Windows

Твоя команда:

Ти станеш цінною частиною нашої команди розробки, працюючи разом з командою захоплених своєю справою професіоналів над створенням важливих бізнес-інструментів. Зараз у команді вже є проєктні менеджери, розробники, solution-архітектори, QA-інженери, UI/UX-дизайнер і спеціаліст з введення даних. 

Приєднуючись до нас, ти зануришся в динамічне середовище, яке підтримує інновації та дає можливість справді впливати на продукт.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічну індустрію – це є місією нашої роботи. Щоб відповідати цьому, Techstack та всі мембери завжди рухаються вперед.
 

Кожен із нас має можливість зробити власний внесок у продукт, компанію, команду, галузь та свій особистий розвиток.  Також у Techstack ти можеш вибрати цікавий для тебе формат розвитку:

- мітапи, на яких ти можеш ділитися своїми знаннями і одночасно розвиватись, завдяки поширенню власного досвіду в межах компанії та місцевих технічних спільнот;

- ролі ментору чи технічного ліда. Займаючи одну з цих ролей, ти будеш допомагати молодшим спеціалістам та ділитися з ними своїми знаннями та досвідом;

- участь у наших технічних гільдіях, де можна обговорювати технічні рішення, підходи та тренди індустрії. 

Це все й формує нашу технічну культуру і експертизу компанії.

Твої обов’язки:

Розгортання та підтримка AWS-сервісів, зокрема EC2, Lambda, API Gateway, ECS (Fargate), RDS та S3 у кількох середовищах. Підтримка інфраструктури мікросервісів із фокусом на масштабованість, стабільність та оптимізацію витрат. 

Підтримка інфраструктури баз даних в AWS (Aurora PostgreSQL, SQL Server на RDS), включно з участю у міграційних активностях. Автоматизація інфраструктури за допомогою Terraform та підтримка CI/CD-пайплайнів. 

Налаштування та підтримка IAM-ролей, security groups та мережевої конфігурації VPC. 

Виявлення та допомога в усуненні інфраструктурних питань безпеки.

Це про тебе:
Маєш 5+ років практичного досвіду роботи з AWS-сервісами (Lambda, API Gateway, EC2, ECS/Fargate, RDS, S3, IAM, VPC).

Маєш ступінь бакалавра в галузі інформатики, інформаційних наук або суміжній сфері.

Маєш досвід адміністрування серверів у середовищах Linux та Windows.

Маєш досвід контейнеризації (Docker) та оркестрації (Kubernetes, ECS).

Будуєш та підтримуєш CI/CD-пайплайни (Jenkins, GitHub Actions або аналогічні).

Працюєш з базами даних та SQL.

Маєш досвід автоматизації інфраструктури за допомогою Terraform та CloudFormation.
Працюєш автономно, зберігаючи темп швидкої команди розробки.

Ефективно комунікуєш і співпрацюєш з командою, фокусуючись на результаті, довгостроковій стабільності та безперервному покращенні.

Володієш англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище. 

Етапи приєднання до Techstack:

Попередній скрінінг із Talent Acquisition спеціалістом.

Рев’ю твого резюме нашими експертами.

Перевірка англійської мови.

Інтерв’ю з нашим експертом.

Інтерв’ю з нашим партнером.

Про роль:

Компанія Techstack шукає Account Manager, який відповідатиме за ведення та розвиток ключових клієнтських акаунтів. Ти будеш відігравати ключову роль у побудові й підтримці довгострокових відносин із клієнтами, виявленні нових можливостей для зростання та збільшенні прибутку компанії.

Твоя команда:

У нашій Account Management команді працюють фахівці, які орієнтовані на клієнта, результат та довгострокове партнерство. Ми тісно співпрацюємо з Sales, Project Management, Delivery та маркетингом, щоб забезпечити якісну підтримку клієнтів і сприяти зростанню компанії. Разом ми працюємо на результат і стабільний розвиток партнерств.

Культура:

Ми дотримуємось високих стандартів у технологічній індустрії та постійно розвиваємось, щоб відповідати цим вимогам. Кожен член команди має можливість впливати на продукт, компанію, процеси й свій власний професійний розвиток.

Окрім роботи, ми регулярно проводимо тімбілдинги, щоб підтримувати дружню атмосферу, зміцнювати команду та просто добре проводити час разом.

Твої обов’язки:

• Керувати ключовими клієнтськими акаунтами та розвивати їх з метою збільшення прибутку та підвищення задоволеності клієнтів.
• Будувати й підтримувати довготривалі відносини з клієнтами, розуміючи їхні потреби та очікування.
• Виявляти можливості для upsell та cross-sell, а також розширення співпраці.
• Співпрацювати з командами Sales, Marketing та Delivery для розробки й реалізації стратегій зростання.
• Вести комунікацію з клієнтами через дзвінки, листування та онлайн/офлайн зустрічі.
• Проводити онбординг нових клієнтів.
• Відстежувати стан акаунтів та звітувати за ключовими показниками їх ефективності.
• Координуватися з проєктними менеджерами та технічними командами, щоб забезпечити своєчасне та якісне виконання проєктів.
• Аналізувати зворотний зв’язок клієнтів, дані та ринкові тренди для прийняття ефективних рішень.
• Регулярно проводити зустрічі з клієнтами, збирати фідбек і проактивно розв’язувати можливі питання.

• Брати участь у розвитку нових бізнес-напрямів і сприяти зростанню компанії.

   

Це про тебе:

• Від 2-х років досвіду роботи на позиції акаунт-менеджера або в суміжних ролях, пов’язаних із клієнтським сервісом, продажами чи маркетингом.
• Вільне володіння англійською на рівні B2+ або вище (усна та письмова комунікація).
• Розвинуті навички переговорів, розв’язання проблем і тайм-менеджменту.
• Орієнтація на результат, увага до деталей.
• Розуміння принципів продажів і маркетингу.
• Розуміння процесів розробки програмного забезпечення, базових технологій та термінології.
• Досвід роботи з CRM-системами та іншими інструментами для роботи з клієнтами.
• Високий рівень емпатії, гнучкість, здатність працювати в команді.

• Самоорганізованість і проактивність.

   

Will be a plus:

• Досвід у сфері Delivery або Project Management.

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді;
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, мітапи, хакатони, професійні комьюніті тощо;
• пряма комунікація з усіма стейкхолдерами та можливість впливати на розробку продукту;
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях;
• хаби у Харкові, Києві, Львові та Вроцлаві (Польща) або усе необхідне для ремоут-роботи;
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання;
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської;
• 20 days-off, 5 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку;
• юридичний та бухгалтерський супровід;

• appreciation gifts до значущих подій та приводів.

   

Етапи приєднання до Techstack:

1. Попередній скринінг із Talent Acquisition спеціалістом.

2. Перевірка англійської мови.

3. Інтерв’ю з Head of Account Manager.

Про нас:

Techstack — це компанія з інжинірингу технологічних продуктів, що вносить високі стандарти розробки в IT-індустрії та підтримує їх. Ми надаємо можливість кожному члену команди впливати на розвиток продукту, компанії та процесів. Дізнайся про Techstack ще більше.

Хочеш зробити свій внесок?
Ти у правильному місці. Подавай заявку на вакансію!