Techstack

Про роль:

Наша компанія — в пошуках SDR менеджера, що приєднається до активної та амбітної сейлз-команди. У теперішній час відділ лідогенерації забезпечує постійний потік потенційних клієнтів — від холодних до теплих.

Як SDR менеджер ти будеш відповідальним за процес обробки відповідей лідів та передачі їх Sales менеджеру на етапі дзвінка. Ти станеш важливою частиною команди, яка забезпечує реальну цінність нашим клієнтам з усього світу.

Твоя команда:

У нас в команді є професіонали з різними спеціалізаціями, але ми всі маємо спільну мету — забезпечення успіху нашої компанії. Ми працюємо разом, щоб побудувати сильну команду та забезпечити результативність наших зусиль. Наша Sales команда складається з Lead Generation менеджерів, Data Entry, SMM, Warm up спеціалістів та Sales менеджерів. Ми також співпрацюємо з іншими департаментами, зокрема з маркетинг-командою, щоб розробляти та впроваджувати комплексні стратегії, які будуть сприяти нашому зростанню та успіху.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основним принципом нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та розвиток самого себе. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у тебе буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Наша команда працює у віртуальному спейсі, що дозволяє завжди мати змогу комунікувати один з одним та імітує роботу в реальному офісі. Ми збираємося разом на обговорення головних новин індустрії, таких як автоматизація, data science, business analysis і сучасні сейлз стратегії.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдинги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру і експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

• Брати участь у розробці та реалізації стратегій залучення потенційних клієнтів;
• Тісно співпрацювати з командою Business Development, щоб посилювати ефективність генерації лідів;
• Проводити глибокий ресерч і кваліфікацію потенційних клієнтів — визначати та оцінювати ICP (Ideal Customer Profile), збирати ключову інформацію для персоналізованої комунікації;
• Використовувати результати досліджень для створення таргетованих, змістовних і привабливих повідомлень;
• Вибудовувати та підтримувати ефективний процес фоллоу-апів, щоб підвищувати рівень залученості та конверсії;
• Кваліфікувати вхідні та вихідні ліди, отримані від маркетингу та інших джерел;
• Підтримувати порядок у CRM, забезпечуючи точність і актуальність даних;
• Допомагати в організації бізнес-поїздок та івентів, коли це необхідно;

• “Прогрівати” холодних лідів, будуючи довірливу та змістовну комунікацію.

   

Це про тебе:

• Маєш від 2-х років досвіду у сфері продажів у сервісній IT компанії;
• Відзначаєшся високим рівнем самостійності, відповідальності та орієнтованістю на результат;
• Маєш відмінні комунікативні навички та вміння зацікавити співрозмовника з перших секунд;
• Розуміння повного циклу продажів і можеш пояснити логіку воронки;
• Вмієш ефективно взаємодіяти з людьми, підтримувати конструктивний діалог і залишаєшся зібраним навіть у динамічному середовищі;
• Практичний досвід роботи з такими інструментами як LinkedIn Sales Navigator, Apollo та CRM-системи (HubSpot або аналогічні);
• Умієш проводити якісний ресерч потенційних клієнтів: визначати та оцінювати ICP (Ideal Customer Profile), виявляти потреби й співвідносити їх із характеристиками продукту, розуміючи зв’язок між проблемами клієнта та запропонованим рішенням;
• Рівень англійської — C1 або вище (усно та письмово).
   

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді;
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, мітапи, хакатони, професійні комьюніті тощо;
• пряма комунікація з усіма стейкхолдерами та можливість впливати на розробку продукту;
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях;
• хаби у Харкові, Києві, Львові та Вроцлаві (Польща) або усе необхідне для ремоут-роботи;
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання;
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської;
• 20 days-off, 7 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку;
• юридичний та бухгалтерський супровід;

• appreciation gifts до значущих подій та приводів.

   

Етапи приєднання до Techstack:

1) попередній скрінінг із рекрутером;

2) рев’ю твого резюме експертами;

3) перевірка рівня англійської мови;

4) виконання тестового завдання;

5) інтерв’ю з нашою Sales командою.

Про нас:

Techstack — це компанія з інжинірингу технологічних продуктів, що привносить високі стандарти розробки в IT-індустрії та підтримує їх. Ми надаємо можливість кожному члену команди впливати на розвиток продукту, компанії та процесів.

Дізнайся про Techstack ще більше

Хочеш зробити свій внесок?
Ти у правильному місці. Подавай заявку на вакансію!

Про роль:

Techstack шукає Chief Revenue Officer — стратегічного лідера, який об’єднає процеси, що впливають на дохід компанії: маркетинг, продажі, партнерства та утримання клієнтів. Це ключова роль executive-рівня, спрямована на створення передбачуваної системи зростання, підвищення прибутковості та узгодженої роботи всіх revenue-функцій.

CRO буде напряму співпрацювати з CEO та буде частиною executive-команди, що визначає комерційну, фінансову та операційну стратегії компанії. Ти матимеш можливість побудувати ефективну модель взаємодії між продажами, маркетингом, акаунт-менеджментом і партнерськими напрямами, де всі команди працюють за єдиною логікою аналітики, цілей і процесів.

Твоя команда:

Ти працюватимеш у тісній співпраці з CEO, Head of Sales, Head of Marketing та Head of Account, щоб забезпечити єдність усіх revenue-функцій. Ти станеш connecting point між комерційними функціями, створюючи єдину систему цілей, метрик та процесів, де маркетинг, продажі та delivery працюють синхронно заради спільної мети — передбачуваного, масштабованого зростання компанії. 

Ти працюватимеш з командою професіоналів, орієнтованих на якість, прозорість та довгострокові партнерства.

Культура:

У Techstack ми прагнемо високих стандартів як у технологіях, так і в управлінні бізнесом. Ми віримо в постійний розвиток — компанії, команд і кожної людини.

Як CRO, ти матимеш автономію у створені системи, яка працює ефективно, швидко й узгоджено. Твоя роль — не просто впровадити процеси, а побудувати середовище, де команди діють як єдиний механізм, а культура базується на довірі, відповідальності й відкритій комунікації.

Ми цінуємо проактивність, стратегічне мислення, готовність брати відповідальність і здатність перетворювати ідеї в вимірювані результати.

Твої обов’язки:

Визначення й реалізація єдиної стратегії зростання доходу: залучення нових клієнтів, утримання й розширення партнерств, що забезпечить стабільний прогнозований ріст компанії.

Побудова прозорої системи планування, прогнозування та аналітики для управління фінансовими результатами й ухвалення рішень на основі даних.

Оптимізація структури доходів і маржинальності для досягнення балансу між короткостроковим прибутком і довгостроковою стабільністю.

Узгодження роботи маркетингу, продажів та акаунт-менеджменту через спільні цілі, метрики й процеси для ефективного Go-to-Market.

Побудова стабільного pipeline продажів із чітким контролем конверсій, швидкості угод і прогнозованими результатами.

Впровадження CRM, BI та RevOps-інструментів для створення єдиної екосистеми управління даними та звітності.

Розвиток клієнтських відносин: підвищення рівня задоволеності, впровадження системи повторних продажів, upsell і cross-sell стратегій.

Формування партнерської екосистеми, яка підсилює бізнес-пропозицію компанії та відкриває нові канали доходу.

Побудова сильної, мотивованої команди, що працює на спільний результат, із прозорими критеріями успіху та регулярним feedback.

Впровадження культури відповідальності, співпраці й ініціативності у всіх revenue-функціях компанії.

Це про тебе:

Маєш досвід у ролях CRO/VP of Sales/VP of Revenue/Head of Growth CCO у B2B IT, SaaS або консалтингу.

Розумієш принципи P&L, Go-to-Market, маржинальності, прогнозування й ціноутворення.

Маєш практичний досвід у побудові структурованої системи продажів, pipeline-менеджменту й аналітики.

Впевнено володієш CRM, BI та automation tools (HubSpot, Salesforce, Power BI, Gong або подібними).

Приймаєш рішення на основі даних, розумієш зв’язки між комерційними, фінансовими та операційними показниками.

Мислиш стратегічно, дієш системно й береш відповідальність за результат.

Умієш будувати довіру, узгоджувати інтереси стейкхолдерів і надихати команди.

Володієш англійською на рівні Upper-Intermediate або вище.

Готовий до бізнес-поїздок у межах ЄС, США та Канади.
 

Етапи приєднання до Techstack:

Pre-screening з Talent Acquisition спеціалістом.

Перевірка рівня англійської мови.

Executive інтерв'ю: оцінка стратегічного бачення та leadership компетенцій.

Strategic Business Case discussion з CEO: презентація та обговорення плану revenue acceleration.

Team fit session: знайомство з командою для оцінки culture fit.

Reference check за попереднім узгодженням та фінальний alignment.

Про роль:
 

Як Sales менеджер ти очолюватимеш ініціативи з продажів та відіграватимеш вирішальну роль в оптимізації наших стратегій. Твоя увага буде зосереджена на пошуці нових та зміцненні вже існуючих відносин з нашими партнерами та стимулюванні продажів. Ти будеш у курсі всіх галузевих тенденцій.

Разом із командою ти візьмеш участь у мозкових штурмах для створення нових кампаній, оскільки ми зосереджені на забезпеченні реальної цінності для наших партнерів у всьому світі.

У Techstack ми високо цінуємо інновації та натхнення, тому використання передових технологій та інструментів є ключем до нашого успіху.

Твоя команда:

У нас в команді є професіонали з різними спеціалізаціями, але ми всі маємо спільну мету  – забезпечення успіху нашої компанії. Ми працюємо разом, щоб побудувати сильну команду та забезпечити результативність наших зусиль. Наша Sales команда складається з Lead Generation менеджерів, Data Entry, SMM, Warm-up спеціалістів та Sales менеджерів.

Ми також співпрацюємо з іншими департаментами, зокрема з маркетинг-командою, щоб розробляти та впроваджувати комплексні стратегії, які сприятимуть нашому зростанню та успіху.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основною місією нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та власний розвиток. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у Sales менеджера буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдінги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру та експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

Контроль процесу продажу від початку до кінця.

Підтримка комунікації з потенційними клієнтами на кожному етапі воронки продажів.

Ведення переговорів з потенційними клієнтами.

Проведення дзвінків на початку угоди, підготовка презентацій та демонстрація пропозицій у реальному часі.

Закриття угод.

Укладання договорів з клієнтами.

Керування відносинами з клієнтами.

Розробка та реалізація рекламних/продажних кампаній.

Особисті зустрічі/виїзні заходи.

Аналіз ринкових тенденції та виявлення нових можливостей для бізнесу.

Це про тебе:

Маєш понад 3 років досвіду на аналогічній позиції в ІТ-компанії.

Маєш можливість подорожувати і проводити презентації в ключових локаціях для компанії: США, Канада, Європейський союз, Велика Британія.

Маєш відкриту візу у США.

Маєш водійське посвідчення.

Маєш сильні навички у встановленні бізнес-відносин.

Демонструєш високу ефективність в укладанні угод.

Володієш навичками у роботі з CRM.

Маєш розуміння методологій розробки програмного забезпечення.

Маєш розуміння ринку з розробки програмного забезпечення.

Маєш досвід роботи з різноманітними компаніями, від стартапів до корпоративних клієнтів.

Демонструєш сильні аналітичні та презентаційні навички.

Маєш успішний досвід у підготовці пропозицій.

Володієш гарними навичками у письмовій та усній комунікації.

Маєш досвід співпраці з sales командою та sales representatives з досягнення щорічного плану продажів у компанії.

Маєш навички у створенні та впровадженні планів з продажів.

Здатен досягати цілей продажів, моніторячи прогрес.

Володієш навичками аналізу даних продажів.

Демонструєш навички управління та лідерства.

Вмієш розробляти бюджети та стратегії з продажів.

Вільно володієш українською мовою.

Володієш англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище.

Етапи приєднання до Techstack:

Попередній скрінінг з рекрутером.

Рев'ю твого резюме експертами.

Перевірка англійської мови.

Інтервʼю з нашими експертами.

Інтервʼю з Head of Sales Department та CEO.