Techstack

Про позицію: 
 

Як Sales менеджер ти очолюватимеш ініціативи з продажів та відіграватимеш вирішальну роль в оптимізації наших стратегій. Твоя увага буде зосереджена на пошуці нових та зміцненні вже існуючих відносин з нашими партнерами та стимулюванні продажів. Ти будеш у курсі всіх галузевих тенденцій.

Разом із командою ти візьмеш участь у мозкових штурмах для створення нових кампаній, оскільки ми зосереджені на забезпеченні реальної цінності для наших партнерів у всьому світі.

У Techstack ми високо цінуємо інновації та натхнення, тому використання передових технологій та інструментів є ключем до нашого успіху.

Твоя команда:

У нас в команді є професіонали з різними спеціалізаціями, але ми всі маємо спільну мету  – забезпечення успіху нашої компанії. Ми працюємо разом, щоб побудувати сильну команду та забезпечити результативність наших зусиль. Наша Sales команда складається з Lead Generation менеджерів, Data Entry, SMM, Warm-up спеціалістів та Sales менеджерів.

Ми також співпрацюємо з іншими департаментами, зокрема з маркетинг-командою, щоб розробляти та впроваджувати комплексні стратегії, які сприятимуть нашому зростанню та успіху.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основним принципом нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та власний розвиток. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у Sales менеджера буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдінги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру та експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

Контроль процесу продажу від початку до кінця.

Підтримка комунікації з потенційними клієнтами на кожному етапі воронки продажів.

Ведення переговорів з потенційними клієнтами.

Проведення дзвінків на початку угоди, підготовка презентацій та демонстрація пропозицій у реальному часі.

Закриття угод.

Укладання договорів з клієнтами.

Керування відносинами з клієнтами.

Розробка та реалізація рекламних/продажних кампаній.

Особисті зустрічі/виїзні заходи.

Аналіз ринкових тенденції та виявлення нових можливостей для бізнесу.

Це про тебе:

Маєш понад 3 років досвіду на аналогічній позиції в ІТ-компанії.

Маєш можливість подорожувати і проводити презентації в ключових локаціях для компанії: США, Канада, Європейський союз, Велика Британія.

Маєш відкриту візу у США.

Маєш водійське посвідчення.

Маєш сильні навички у встановленні бізнес-відносин.

Демонструєш високу ефективність в укладанні угод.

Володієш навичками у роботі з CRM.

Маєш розуміння методологій розробки програмного забезпечення.

Маєш розуміння ринку з розробки програмного забезпечення.

Маєш досвід роботи з різноманітними компаніями, від стартапів до корпоративних клієнтів.

Демонструєш сильні аналітичні та презентаційні навички.

Маєш успішний досвід у підготовці пропозицій.

Володієш гарними навичками у письмовій та усній комунікації.

Маєш досвід співпраці з sales командою та sales representatives з досягнення щорічного плану продажів у компанії.

Маєш навички у створенні та впровадженні планів з продажів.

Здатен досягати цілей продажів, моніторячи прогрес.

Володієш навичками аналізу даних продажів.

Демонструєш навички управління та лідерства.

Вмієш розробляти бюджети та стратегії з продажів.

Вільно володієш українською мовою.

Володієш англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище.

Етапи приєднання до Techstack

Попередній скрінінг з рекрутером.

Рев'ю твого резюме експертами.

Перевірка англійської мови.

Інтервʼю з Head of Sales.

Інтервʼю з CEO.

Наш відбір проходить на конкурсній основі. Це означає, що ми розглядаємо кілька кандидатів одночасно, і фінальне рішення приймається після повного завершення всіх етапів процесу. Офер може бути надано лише після успішного проходження всіх етапів відбору.

Про продукт:

Як Lead Generation менеджеру нашої компанії, тобі доведеться проводити дослідження та тестування різноманітних інструментів автоматизації та роботи з лідами. Ти також будеш працювати з нашою базою даних: доповнювати, фільтрувати та вилучати інформацію.

Разом з командою ви будете проводити брейншторми, щоб створювати нові кампанії та здобувати глибоке розуміння найкращих практик лідогенерації. Ми зосереджуємося на створенні реальної цінності для наших партнерів по всьому світу.

У нашій компанії ми дуже цінуємо інновації та натхнення, тому використання новітніх технологій та інструментів є ключем до нашого успіху.

Твоя команда:

У нас в команді є професіонали з різними спеціалізаціями, але ми всі маємо спільну мету  – забезпечення успіху нашої компанії. Ми працюємо разом, щоб побудувати сильну команду та забезпечити результативність наших зусиль. Наша Sales команда складається з Lead Generation менеджерів, Data Entry, SMM, Warm up спеціалістів та Sales менеджерів.

Ми також співпрацюємо з іншими департаментами, зокрема з маркетинг-командою, щоб розробляти та впроваджувати комплексні стратегії, які будуть сприяти нашому зростанню та успіху.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основною місією нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та розвиток самого себе. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у лідогенератора буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Наша команда працює у віртуальному спейсі, що дозволяє завжди мати змогу комунікувати один з одним та імітує роботу в реальному офісі. Ми збираємося разом на обговорення головних новин індустрії, таких як автоматизація, data science, business analysis і сучасні сейлз стратегії.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдинги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру і експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

Дослідження каталогів з ключовими словами, пов'язаними з різними сейлз-кампаніями.

Скрапінг каталогів.

Аналіз та покращенням аутріч-кампанії.

Дослідження та тестування інструментів з автоматизації.

Пошук, фільтрація та збагачення даних про потенційних лідів.

Налаштування та підтримка автоматизації кампаній.

Збирання статистики та створення звітів.

Менеджмент завдань для Data Entry спеціалістів.

Адміністрування бази даних холодних лідів.

Адміністрування CRM (лише на ранніх стадіях "теплих" лідів).

Це про тебе:

Маєш від 0,5 років досвіду в Lead Generation сфері.

Розумієш ІТ-індустрію та слідкуєш за трендами.

Володієш навичками пошуку інформації в інтернеті.

Добре володієш усіма секретами роботи на laptop (швидко орієнтуєшся навіть в нових застосунках, можеш легко вирішити поставлене завдання та в короткі строки обробити інформацію).

Впевнено користуєшся офісними програмами для обробки інформації, наприклад, Google Office або Microsoft.

Із розумінням ставишся до монотонної роботи і можеш творчо підходити до загального процесу.

Володієш англійською мовою на рівні Intermediate або вище.

Пильний до деталей та маєш високий рівень відповідальності.

Етапи приєднання до Techstack:

Попередній скрінінг із рекрутером.

Рев'ю твого резюме експертами.

Перевірка рівня володіння англійською мовою.

Виконання тестового завдання.

Інтерв‘ю з нашими експертами та збір рекомендацій.

Інтерв‘ю з HR Leadership.

Наш відбір проходить на конкурсній основі. Це означає, що ми розглядаємо кілька кандидатів одночасно, і фінальне рішення приймається після повного завершення всіх етапів процесу. Офер може бути надано лише після успішного проходження всіх етапів відбору.

Про продукт:

Наш партнер – це медична компанія, яка спеціалізується на послугах дистанційного моніторингу серця для клінік та шпиталів. Продукт надає змогу кількісно оцінювати метод ЕКГ для досліджень в напрямках біомедицини та безпеки лікарських засобів.

Поєднуючи передові алгоритми та аналітичні дані, наш партнер прагне підвищити точність діагностики, покращити догляд за пацієнтами та потенційно врятувати життя, забезпечивши швидке втручання у процес лікування.

Стек технологій:

• Qase
• SQL
• Twilio
• Jira
• Figma
• REST API
• Postman
• Swagger
• AWS
• AWS VPN
• Logs (eg "Event Viewer" on Windows)
• Mobile versioning (eg "TestFlight" iOS app)
• GitHub
• Playwright
• Node.js
• Typescript

Твоя команда:

Ти станеш цінною частиною нашої команди розробки, працюючи разом з командою захоплених своєю справою професіоналів над створенням важливих бізнес-інструментів. Зараз у команді вже є проєктні менеджери, розробники, solution-архітектори, QA-інженери, UI/UX-дизайнер і спеціаліст з введення даних. Приєднуючись до нас, ти зануришся в динамічне середовище, яке підтримує інновації та дає можливість справді впливати на продукт.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічну індустрію – це є місією нашої роботи. Щоб відповідати цьому, Techstack та всі мембери завжди рухаються вперед.

Кожен із нас має можливість зробити власний внесок у продукт, компанію, команду, галузь та свій особистий розвиток.  Також у Techstack ти можеш вибрати цікавий для тебе формат розвитку:

- мітапи, на яких ти можеш ділитися своїми знаннями і одночасно розвиватись, завдяки поширенню власного досвіду в межах компанії та місцевих технічних спільнот;

- ролі ментору чи технічного ліда. Займаючи одну з цих ролей, ти будеш допомагати молодшим спеціалістам та ділитися з ними своїми знаннями та досвідом;

- участь у наших технічних гільдіях, де можна обговорювати технічні рішення, підходи та тренди індустрії. 

Це все й формує нашу технічну культуру і експертизу компанії.

Твої обов’язки:

Аналіз вимог для глибшого розуміння очікуваної поведінки продукту.

Проведення ручного тестування веб- і мобільних застосунків на різних пристроях.

Виконання регресійного тестування після змін у коді для перевірки стабільності.

Оформлення баг-репортів із чітким описом проблем для полегшення їх відтворення.

Документування тест-кейсів і чеклістів для підтримки актуальної тестової бази.

Розроблення автоматизованих E2E та API-тестів для перевірки ключового функціоналу.

Формування стратегії автоматизації з визначенням пріоритетних сценаріїв.

Керування тестовими пристроями та середовищами, необхідними для перевірок.

Налаштування AWS CodePipelines для автоматизації процесів тестування.

Інтеграція автотестів у CI/CD пайплайни для безперервного контролю якості.

Реалізація звітності та сповіщень про результати тестів у Slack або Teams.

Перевірка роботи MFA через SMS або email (Twilio тощо).

Співпраця з розробниками для уточнення технічних деталей та вирішення помилок.

Забезпечення кросфункціональної комунікації для кращого розуміння змін у проєкті.

Це про тебе:

Маєш 2+ роки комерційного досвіду у сфері тестування.

Володієш інструментами Postman, Swagger, MS SQL, PostgreSQL.

Маєш досвід розроблення автоматизованих тестів для перевірки ключового функціоналу, використовуючи TypeScript+Playwright.

Користуєшся Excel, Jira та Confluence для щоденної роботи.

Знаєш основні методології та підходи до тестування.

Маєш рівень англійської не нижче Upper-Intermediate.

Вмієш аналізувати, виявляти проблеми та знаходити ефективні рішення.

Чітко формулюєш думки усно та письмово, документуєш результати тестування, описуєш дефекти й комунікуєш з кросфункціональними командами.

Проявляєш високий рівень проактивності та комунікабельності у командній роботі.

Етапи приєднання до Techstack:
 

Попередній скрінінг із рекрутером.

Рев’ю твого резюме нашими експертами.

Перевірка англійської мови.

Інтерв’ю з нашим експертом.

Інтерв’ю з нашим партнером.

Наш відбір проходить на конкурсній основі. Це означає, що ми розглядаємо кілька кандидатів одночасно, і фінальне рішення приймається після повного завершення всіх етапів процесу. Офер може бути надано лише після успішного проходження всіх етапів відбору.

Про твою роль:

Як HR Business Partner, ти відіграєш ключову роль у формуванні та масштабуванні наших HR-процесів. Ти відповідатимеш за побудову, стандартизацію та підтримку HR-процесів у компанії, забезпечуючи їхню послідовність, ефективність та масштабованість. У цій ролі ти виступатимеш надійним радником для менеджерів і лідерів, а також надаватимеш практичну HR-аналітику, що впливає на бізнес-рішення.

Ми шукаємо проактивного та самостійного професіонала, який працює системно, приймає рішення на основі даних і створює довгострокові HR-рішення, що підтримують розвиток компанії.

Зверни будь ласка увагу: через високий інтерес до цієї вакансії ми розглядаємо резюме протягом одного тижня після подання заявки. Кожен кандидат отримає відповідь від нашої команди на електронну пошту.

Твоя команда:

У Techstack HR-функція розвивається у напрямку стратегічного, аналітичного партнера для бізнесу. Ти станеш частиною команди, яка не просто виконує HR-операції, а постійно проєктує та вдосконалює процеси.

Наша HR-команда:

• Самостійно веде свої напрямки, підтримуючи одне одного.
• Створює та вдосконалює процеси на основі даних і зворотного зв’язку.
• Тісно співпрацює з менеджментом і лідерами щодо питань, пов’язаних з людьми.
• Формує комунікацію та культуру на всіх рівнях компанії.
   

Ми регулярно проводимо ретроспективи, оцінюємо ефективність HR-практик, ділимося досвідом і тестуємо нові ідеї через контрольовані експерименти. Кожен член команди має свою зону відповідальності та можливість впливати на підходи, що приносять реальну користь людям і компанії.

Культура:
Наша HR-культура побудована на довірі, прозорості та проактивності. Ми прагнемо не лише підтримувати співробітників, а й створювати середовище, де люди можуть зростати, досягати результатів і залишатися залученими.

Ми впровадили HR Engine - внутрішню ініціативу, яка об’єднує команду навколо перегляду процесів, масштабування найкращих практик та тестування нових ідей. Це простір для твого професійного зростання, експериментів і змін, які безпосередньо формують розвиток Techstack.

Ми співпрацюємо з менеджерами, командами та іншими функціями, щоб краще розуміти потреби бізнесу, надавати якісний фідбек і підтримувати високий рівень залученості.

Усе це формує нашу культуру та зміцнює HR-експертизу компанії.

Твої обов'язки:

• Побудова та підтримка HR-процесів у компанії (онбординг, офбординг, залученість, performance, внутрішні ротації, compensation & benefits).
• Наставництво та підтримка HR-спеціалістів, контроль SLA та ефективності команди.
• Консультаційна підтримка менеджерів і лідерів: надання фреймворків, гайдів та HR-рішень.
• Розробка та проведення циклів Performance Management, включно з калібруванням, фідбеком і PDP.
• Лідерство в ініціативах із залученості та культури (опитування, eNPS, програми визнання).
• Створення, підтримка та реалізація циклу compensation & benefits, забезпечення точності даних і відповідності потребам компанії.
• Підготовка та надання HR-звітів і аналітики для менеджменту (attrition, retention, engagement).
• Співпраця з лідерами у питаннях дизайну ролей, employee relations та комплаєнсу.
• Постійне вдосконалення HR-практик, тестування та масштабування нових підходів.

Це про тебе:

• Маєш досвід роботи в HR/HRBP-ролях, бажано в ІТ чи в міжнародному динамічному середовищі.
• Маєш підтверджений досвід побудови та впровадження HR-процесів (онбординг, performance management, engagement, compensation & benefits).
• Розумієш employee relations, дизайн ролей та комплаєнс.
• Мислиш аналітично, працюєш із HR-метриками, приймаєш рішення на основі даних і можеш трансформувати їх у практичні інсайти.
• Вмієш ефективно комунікувати та будувати довіру з працівниками, менеджерами й лідерами.
• Маєш досвід або потенціал бути trusted advisor для менеджерів, надаючи їм практичні HR-інструменти.
• Демонструєш управлінський потенціал — можеш наставляти, координувати та підтримувати HR-спеціалістів.
• Відповідальний, стресостійкий і адаптивний у динамічному середовищі.
• Працюєш проактивно, самостійно й системно.
• Володієш англійською на рівні Upper-Intermediate.
• Вільно користуєшся HR-системами та інструментами для звітності, опитувань і трекінгу процесів (ATS/HRIS/analytics).
• Можеш відвідувати офіси у Києві, Львові або Вроцлаві.

Етапи приєднання до Techstack:

1. First impression survey
2. Перша співбесіда з Head of HR.
3. Перевірка рівня англійської.
4. Друга співбесіда з командою.
5. Фінальне інтерв’ю з Head of HR та COO.