Techstack

Про продукт:

Як Lead Generation менеджеру нашої компанії, тобі доведеться проводити дослідження та тестування різноманітних інструментів автоматизації та роботи з лідами. Ти також будеш працювати з нашою базою даних: доповнювати, фільтрувати та вилучати інформацію.

Разом з командою ви будете проводити брейншторми, щоб створювати нові кампанії та здобувати глибоке розуміння найкращих практик лідогенерації. Ми зосереджуємося на створенні реальної цінності для наших партнерів по всьому світу.

У нашій компанії ми дуже цінуємо інновації та натхнення, тому використання новітніх технологій та інструментів є ключем до нашого успіху.

Твоя команда:

У нас в команді є професіонали з різними спеціалізаціями, але ми всі маємо спільну мету  – забезпечення успіху нашої компанії. Ми працюємо разом, щоб побудувати сильну команду та забезпечити результативність наших зусиль. Наша Sales команда складається з Lead Generation менеджерів, Data Entry, SMM, Warm up спеціалістів та Sales менеджерів.

Ми також співпрацюємо з іншими департаментами, зокрема з маркетинг-командою, щоб розробляти та впроваджувати комплексні стратегії, які будуть сприяти нашому зростанню та успіху.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основною місією нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та розвиток самого себе. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у лідогенератора буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Наша команда працює у віртуальному спейсі, що дозволяє завжди мати змогу комунікувати один з одним та імітує роботу в реальному офісі. Ми збираємося разом на обговорення головних новин індустрії, таких як автоматизація, data science, business analysis і сучасні сейлз стратегії.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдинги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру і експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

Дослідження каталогів з ключовими словами, пов'язаними з різними сейлз-кампаніями.

Скрапінг каталогів.

Аналіз та покращенням аутріч-кампанії.

Дослідження та тестування інструментів з автоматизації.

Пошук, фільтрація та збагачення даних про потенційних лідів.

Налаштування та підтримка автоматизації кампаній.

Збирання статистики та створення звітів.

Менеджмент завдань для Data Entry спеціалістів.

Адміністрування бази даних холодних лідів.

Адміністрування CRM (лише на ранніх стадіях "теплих" лідів).

Це про тебе:

Маєш від 0,5 років досвіду в Lead Generation сфері.

Розумієш ІТ-індустрію та слідкуєш за трендами.

Володієш навичками пошуку інформації в інтернеті.

Маєш досвід роботи з Linkedin.

Добре володієш усіма секретами роботи на laptop (швидко орієнтуєшся навіть в нових застосунках, можеш легко вирішити поставлене завдання та в короткі строки обробити інформацію).

Впевнено користуєшся офісними програмами для обробки інформації, наприклад, Google Office або Microsoft.

Із розумінням ставишся до монотонної роботи і можеш творчо підходити до загального процесу.

Володієш англійською мовою на рівні Intermediate або вище.

Пильний до деталей та маєш високий рівень відповідальності.

Буде плюсом, якщо ти маєш:

Здобуту технічну освіту або знаходишся в процесі.

Етапи приєднання до Techstack:

Попередній скрінінг із рекрутером.

Рев'ю твого резюме експертами.

Перевірка рівня володіння англійською мовою.

Виконання тестового завдання.

Інтерв‘ю з нашими експертами та збір рекомендацій.

Інтерв‘ю з HR Leadership.

Наш відбір проходить на конкурсній основі. Це означає, що ми розглядаємо кілька кандидатів одночасно, і фінальне рішення приймається після повного завершення всіх етапів процесу. Офер може бути надано лише після успішного проходження всіх етапів відбору.

Про твою роль:

Як HR Business Partner, ти відіграєш ключову роль у формуванні та масштабуванні наших HR-процесів. Ти відповідатимеш за побудову, стандартизацію та підтримку HR-процесів у компанії, забезпечуючи їхню послідовність, ефективність та масштабованість. У цій ролі ти виступатимеш надійним радником для менеджерів і лідерів, а також надаватимеш практичну HR-аналітику, що впливає на бізнес-рішення.

Ми шукаємо проактивного та самостійного професіонала, який працює системно, приймає рішення на основі даних і створює довгострокові HR-рішення, що підтримують розвиток компанії.

Зверни будь ласка увагу: через високий інтерес до цієї вакансії ми розглядаємо резюме протягом одного тижня після подання заявки. Кожен кандидат отримає відповідь від нашої команди на електронну пошту.

Твоя команда:

У Techstack HR-функція розвивається у напрямку стратегічного, аналітичного партнера для бізнесу. Ти станеш частиною команди, яка не просто виконує HR-операції, а постійно проєктує та вдосконалює процеси.

Наша HR-команда:

• Самостійно веде свої напрямки, підтримуючи одне одного.
• Створює та вдосконалює процеси на основі даних і зворотного зв’язку.
• Тісно співпрацює з менеджментом і лідерами щодо питань, пов’язаних з людьми.
• Формує комунікацію та культуру на всіх рівнях компанії.
   

Ми регулярно проводимо ретроспективи, оцінюємо ефективність HR-практик, ділимося досвідом і тестуємо нові ідеї через контрольовані експерименти. Кожен член команди має свою зону відповідальності та можливість впливати на підходи, що приносять реальну користь людям і компанії.

Культура:
Наша HR-культура побудована на довірі, прозорості та проактивності. Ми прагнемо не лише підтримувати співробітників, а й створювати середовище, де люди можуть зростати, досягати результатів і залишатися залученими.

Ми впровадили HR Engine - внутрішню ініціативу, яка об’єднує команду навколо перегляду процесів, масштабування найкращих практик та тестування нових ідей. Це простір для твого професійного зростання, експериментів і змін, які безпосередньо формують розвиток Techstack.

Ми співпрацюємо з менеджерами, командами та іншими функціями, щоб краще розуміти потреби бізнесу, надавати якісний фідбек і підтримувати високий рівень залученості.

Усе це формує нашу культуру та зміцнює HR-експертизу компанії.

Твої обов'язки:

• Побудова та підтримка HR-процесів у компанії (онбординг, офбординг, залученість, performance, внутрішні ротації, compensation & benefits).
• Наставництво та підтримка HR-спеціалістів, контроль SLA та ефективності команди.
• Консультаційна підтримка менеджерів і лідерів: надання фреймворків, гайдів та HR-рішень.
• Розробка та проведення циклів Performance Management, включно з калібруванням, фідбеком і PDP.
• Лідерство в ініціативах із залученості та культури (опитування, eNPS, програми визнання).
• Створення, підтримка та реалізація циклу compensation & benefits, забезпечення точності даних і відповідності потребам компанії.
• Підготовка та надання HR-звітів і аналітики для менеджменту (attrition, retention, engagement).
• Співпраця з лідерами у питаннях дизайну ролей, employee relations та комплаєнсу.
• Постійне вдосконалення HR-практик, тестування та масштабування нових підходів.

Це про тебе:

• Маєш досвід роботи в HR/HRBP-ролях, бажано в ІТ чи в міжнародному динамічному середовищі.
• Маєш досвід у створенні або покращенні основних HR-процесів (онбординг, performance, engagement, C&B).
• Добре розумієш, як працюють відносини між людьми й командами, знаєш базові принципи ролей і комплаєнсу.
• Мислиш аналітично, можеш працювати з HR-метриками і робити з них практичні висновки.
• Вмієш чути, комунікувати, будувати довіру - і з працівниками, і з менеджерами.
• Можеш стати для менеджерів HR-партнером і порадником, допомагаючи знаходити рішення у щоденних ситуаціях.
• Маєш управлінський потенціал або вже досвід координації колег.
• Ти відповідальний(а), стійкий(а) до змін і комфортно почуваєшся в динаміці.
• Працюєш проактивно, структурно й самостійно.
• Володієш англійською на рівні Upper-Intermediate або вище.
• Вмієш користуватися HR-системами (ATS, HRIS, опитування, аналітика).
• Можеш іноді відвідувати офіси у Києві, Львові або Вроцлаві.

Етапи приєднання до Techstack:

1. Survey першого враження.
2. Попередній скрінінг із рекрутером i перевірка рівня володіння англійською мовою.
3. Інтервʼю з HR Team.
4. Інтервʼю з Head of HR і COO.
5. Фінальне інтервʼю з CEO.

Про продукт:

Ця роль передбачає тісну співпрацю з командами Techstack на різних рівнях. Ти будеш одним із HR-спеціалістів, відповідальним за впровадження ініціатив у розвитку людей, командній взаємодії та реалізації People-стратегії.

Ми шукаємо людину з високою самостійністю, яка вміє працювати системно, приймати рішення на основі даних і створювати довгострокові рішення, що підтримують розвиток компанії.

У цій ролі ти будеш підтримувати команди як внутрішній консультант — допомагати виявляти потреби, працювати над мотивацією людей та покращувати процеси, впливаючи на ефективність, залученість і культуру команди.

Через великий конкурс на позицію ми розглядаємо CV протягом тижня після відгуку. Ти обов’язково отримаєш фідбек від нашої команди на пошту.

Твоя команда:

У нашій компанії HR-функція активно розвивається відповідно до потреб команди. Ми формуємо команду професіоналів, які не просто супроводжують процеси, а створюють і вдосконалюють їх на основі даних, аналізу та реальних потреб людей.

Ти працюватимеш у середовищі, де цінуються системність, організованість, критичне мислення та вміння впроваджувати зміни з конкретною метою. У нашій HR-команді працюють фахівці, які:

• ведуть свої напрямки самостійно;
• проєктують і покращують процеси;
• приймають рішення на основі метрик, зворотного зв’язку і потреб команди;
• забезпечують якісну комунікацію на всіх рівнях.

Ми регулярно проводимо ретроспективи, оцінюємо ефективність HR-практик, ділимося досвідом і тестуємо нові ідеї через контрольовані експерименти. Кожен член команди має свою зону відповідальності і можливість впливати на підходи, які приносять реальну користь людям і компанії.

Культура:

Ми сформували зрілу HR-культуру, яка базується на довірі, відкритості, проактивності та системному підході до роботи з людьми. Наша мета — не просто супроводжувати людей, а формувати середовище, в якому люди можуть реалізовувати свій потенціал, розвиватися й залишатися залученими.

Одним із ключових драйверів розвитку HR-напрямку є HR Engine — внутрішній процес, що об’єднує команду навколо перегляду процесів, впровадження покращень, масштабування ефективних практик і тестування нових гіпотез. Це простір для професійного зростання, обміну знаннями та реалізації стратегічних змін, який посилює загальний розвиток HR-функції в компанії.

Ми тісно співпрацюємо з менеджерами, командами та іншими функціями, щоб краще розуміти бізнес-запити, забезпечувати якісний фідбек та підтримувати високий рівень залученості.

Усе це й формує нашу культуру та експертизу компанії.

Твої обов’язки:

• підтримка повного циклу HR-процесів для команди: онбординг, performance management, розвиток, оцінка ефективності, офбординг;
• підготовка та участь у регулярних 1:1, анкетуваннях задоволеності, зборі зворотного зв’язку та його аналіз;
• підтримка та розвиток культури в командах та компанії, участь у внутрішніх ініціативах;
• вирішення конфліктних ситуацій, допомога у збереженні здорової атмосфери в команді;
• співпраця з рекрутерами, менеджерами та іншими відділами задля покращення HR-процесів;
• ведення HR-аналітики, підготовка звітів, участь у формуванні HR-стратегії на рівні команд або напрямків;
• ініціювання та супровід процесів Performance Review;
• постійне вдосконалення своїх знань та підходів у сфері HR, обмін знаннями з командою.

Це про тебе:

• маєш 2+ роки досвіду роботи на позиції HR/People Partner/HR Generalist в IT;
• розумієш специфіку ІТ-ринку та процеси в розробницьких командах;
• маєш досвід впровадження або участі у Performance Review, анкетуваннях, ініціативах із залученості;
• володієш англійською мовою на рівні Intermediate або вище — можеш підтримувати розмову з менеджментом та командою;
• вмієш будувати довіру, знаходити підхід до людей і комунікувати складне простими словами;
• маєш навички аналітики, працюєш із HR-метриками;
• знаєш, як підтримати команду в періоди змін або складнощів;
• постійно вчишся, відкритий до нового і готовий ділитись ідеями;
• вмієш організовувати себе й інших, маєш проактивний підхід до роботи.

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді.
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, професійні комьюніті тощо.
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях.
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання.
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської.
• 20 days-off, 7 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку.
• юридичний та бухгалтерський супровід.
• аppreciation gifts до значущих подій та приводів.

Етапи приєднання до Techstack:

1. попередній скрінінг із рекрутером.
2. перевірка рівня володіння англійською мовою.
3. інтерв‘ю з нашими експертами.
4. інтерв‘ю з нашим Head of HR.

Про роль:

Наша компанія — в пошуках SDR менеджера, що приєднається до активної та амбітної сейлз-команди. У теперішній час відділ лідогенерації забезпечує постійний потік потенційних клієнтів — від холодних до теплих.

Як SDR менеджер ти будеш відповідальним за процес обробки відповідей лідів та передачі їх Sales менеджеру на етапі дзвінка. Ти станеш важливою частиною команди, яка забезпечує реальну цінність нашим клієнтам з усього світу.

Твоя команда:

У нас в команді є професіонали з різними спеціалізаціями, але ми всі маємо спільну мету — забезпечення успіху нашої компанії. Ми працюємо разом, щоб побудувати сильну команду та забезпечити результативність наших зусиль. Наша Sales команда складається з Lead Generation менеджерів, Data Entry, SMM, Warm up спеціалістів та Sales менеджерів. Ми також співпрацюємо з іншими департаментами, зокрема з маркетинг-командою, щоб розробляти та впроваджувати комплексні стратегії, які будуть сприяти нашому зростанню та успіху.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основним принципом нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та розвиток самого себе. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у тебе буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Наша команда працює у віртуальному спейсі, що дозволяє завжди мати змогу комунікувати один з одним та імітує роботу в реальному офісі. Ми збираємося разом на обговорення головних новин індустрії, таких як автоматизація, data science, business analysis і сучасні сейлз стратегії.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдинги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру і експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

• Брати участь у розробці та реалізації стратегій залучення потенційних клієнтів;
• Тісно співпрацювати з командою Business Development, щоб посилювати ефективність генерації лідів;
• Проводити глибокий ресерч і кваліфікацію потенційних клієнтів — визначати та оцінювати ICP (Ideal Customer Profile), збирати ключову інформацію для персоналізованої комунікації;
• Використовувати результати досліджень для створення таргетованих, змістовних і привабливих повідомлень;
• Вибудовувати та підтримувати ефективний процес фоллоу-апів, щоб підвищувати рівень залученості та конверсії;
• Кваліфікувати вхідні та вихідні ліди, отримані від маркетингу та інших джерел;
• Підтримувати порядок у CRM, забезпечуючи точність і актуальність даних;
• Допомагати в організації бізнес-поїздок та івентів, коли це необхідно;

• “Прогрівати” холодних лідів, будуючи довірливу та змістовну комунікацію.

   

Це про тебе:

• Маєш 1-3 роки досвіду у сфері продажів у сервісній IT компанії;
• Відзначаєшся високим рівнем самостійності, відповідальності та орієнтованістю на результат;
• Маєш відмінні комунікативні навички та вміння зацікавити співрозмовника з перших секунд;
• Розуміння повного циклу продажів і можеш пояснити логіку воронки;
• Вмієш ефективно взаємодіяти з людьми, підтримувати конструктивний діалог і залишаєшся зібраним навіть у динамічному середовищі;
• Практичний досвід роботи з такими інструментами як LinkedIn Sales Navigator, Apollo та CRM-системи (HubSpot або аналогічні);
• Умієш проводити якісний ресерч потенційних клієнтів: визначати та оцінювати ICP (Ideal Customer Profile), виявляти потреби й співвідносити їх із характеристиками продукту, розуміючи зв’язок між проблемами клієнта та запропонованим рішенням;
• Рівень англійської — C1 або вище (усно та письмово).
   

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді;
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, мітапи, хакатони, професійні комьюніті тощо;
• пряма комунікація з усіма стейкхолдерами та можливість впливати на розробку продукту;
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях;
• хаби у Харкові, Києві, Львові та Вроцлаві (Польща) або усе необхідне для ремоут-роботи;
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання;
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської;
• 20 days-off, 7 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку;
• юридичний та бухгалтерський супровід;

• appreciation gifts до значущих подій та приводів.

   

Етапи приєднання до Techstack:

1) попередній скрінінг із рекрутером;

2) рев’ю твого резюме експертами;

3) перевірка рівня англійської мови;

4) виконання тестового завдання;

5) інтерв’ю з Head of Sales нашої компанії.

Про нас:

Techstack — це компанія з інжинірингу технологічних продуктів, що привносить високі стандарти розробки в IT-індустрії та підтримує їх. Ми надаємо можливість кожному члену команди впливати на розвиток продукту, компанії та процесів.

Дізнайся про Techstack ще більше

Хочеш зробити свій внесок?
Ти у правильному місці. Подавай заявку на вакансію!

Про роль:

Techstack шукає Chief Revenue Officer — стратегічного лідера, який об’єднає процеси, що впливають на дохід компанії: маркетинг, продажі, партнерства та утримання клієнтів. Це ключова роль executive-рівня, спрямована на створення передбачуваної системи зростання, підвищення прибутковості та узгодженої роботи всіх revenue-функцій.

CRO буде напряму співпрацювати з CEO та буде частиною executive-команди, що визначає комерційну, фінансову та операційну стратегії компанії. Ти матимеш можливість побудувати ефективну модель взаємодії між продажами, маркетингом, акаунт-менеджментом і партнерськими напрямами, де всі команди працюють за єдиною логікою аналітики, цілей і процесів.

Твоя команда:

Ти працюватимеш у тісній співпраці з CEO, Head of Sales, Head of Marketing та Head of Account, щоб забезпечити єдність усіх revenue-функцій. Ти станеш connecting point між комерційними функціями, створюючи єдину систему цілей, метрик та процесів, де маркетинг, продажі та delivery працюють синхронно заради спільної мети — передбачуваного, масштабованого зростання компанії. 

Ти працюватимеш з командою професіоналів, орієнтованих на якість, прозорість та довгострокові партнерства.

Культура:

У Techstack ми прагнемо високих стандартів як у технологіях, так і в управлінні бізнесом. Ми віримо в постійний розвиток — компанії, команд і кожної людини.

Як CRO, ти матимеш автономію у створені системи, яка працює ефективно, швидко й узгоджено. Твоя роль — не просто впровадити процеси, а побудувати середовище, де команди діють як єдиний механізм, а культура базується на довірі, відповідальності й відкритій комунікації.

Ми цінуємо проактивність, стратегічне мислення, готовність брати відповідальність і здатність перетворювати ідеї в вимірювані результати.

Твої обов’язки:

Визначення й реалізація єдиної стратегії зростання доходу: залучення нових клієнтів, утримання й розширення партнерств, що забезпечить стабільний прогнозований ріст компанії.

Побудова прозорої системи планування, прогнозування та аналітики для управління фінансовими результатами й ухвалення рішень на основі даних.

Оптимізація структури доходів і маржинальності для досягнення балансу між короткостроковим прибутком і довгостроковою стабільністю.

Узгодження роботи маркетингу, продажів та акаунт-менеджменту через спільні цілі, метрики й процеси для ефективного Go-to-Market.

Побудова стабільного pipeline продажів із чітким контролем конверсій, швидкості угод і прогнозованими результатами.

Впровадження CRM, BI та RevOps-інструментів для створення єдиної екосистеми управління даними та звітності.

Розвиток клієнтських відносин: підвищення рівня задоволеності, впровадження системи повторних продажів, upsell і cross-sell стратегій.

Формування партнерської екосистеми, яка підсилює бізнес-пропозицію компанії та відкриває нові канали доходу.

Побудова сильної, мотивованої команди, що працює на спільний результат, із прозорими критеріями успіху та регулярним feedback.

Впровадження культури відповідальності, співпраці й ініціативності у всіх revenue-функціях компанії.

Це про тебе:

Маєш досвід у ролях CRO/VP of Sales/VP of Revenue/Head of Growth CCO у B2B IT, SaaS або консалтингу.

Розумієш принципи P&L, Go-to-Market, маржинальності, прогнозування й ціноутворення.

Маєш практичний досвід у побудові структурованої системи продажів, pipeline-менеджменту й аналітики.

Впевнено володієш CRM, BI та automation tools (HubSpot, Salesforce, Power BI, Gong або подібними).

Приймаєш рішення на основі даних, розумієш зв’язки між комерційними, фінансовими та операційними показниками.

Мислиш стратегічно, дієш системно й береш відповідальність за результат.

Умієш будувати довіру, узгоджувати інтереси стейкхолдерів і надихати команди.

Володієш англійською на рівні Upper-Intermediate або вище.

Готовий до бізнес-поїздок у межах ЄС, США та Канади.
 

Етапи приєднання до Techstack:

Pre-screening з Talent Acquisition спеціалістом.

Перевірка рівня англійської мови.

Executive інтерв'ю: оцінка стратегічного бачення та leadership компетенцій.

Strategic Business Case discussion з CEO: презентація та обговорення плану revenue acceleration.

Team fit session: знайомство з командою для оцінки culture fit.

Reference check за попереднім узгодженням та фінальний alignment.