Techstack

About the role:

Software and product development company Techstack is looking for a Sales Development Representative to join our team. The current team has lead generation as a subdivision, which provides a constant flow of leads with different heat states from cold to hot.

As an SDR, you will be responsible for processing leads and transferring them to the sales manager at the call stage. You’ll become a significant part of a team delivering real value to our customers worldwide.

Your team:

In our team, we have professionals with different specializations, but we all share a common goal – ensuring the success of our company. We work together to build a strong team and ensure the effectiveness of our efforts. Our Sales team consists of Lead Generation Managers, Data Entry specialists, SMM (Social Media Marketing) experts, Warm-up specialists, and Sales Managers. We also collaborate with other departments, particularly with the marketing team, to develop and implement comprehensive strategies that will contribute to our growth and success.

Culture:

We are implementing high standards in the technology industry, and it’s the fundamental principle of our work. To meet this goal, the company and all its members are constantly evolving.

Each one of us has the opportunity to make a contribution to the product, the company, the team, the industry, and our personal development. The Sales department directly impacts the overall growth and development of the company, allowing lead generators to build the company alongside other team members and grow professionally.

We come together for discussions on industry news, such as automation, data science, business analysis, and modern sales strategies.

Beyond work-related moments, we also gather for team-building activities that involve various interactive games. All of these elements contribute to shaping our team's culture and expertise, benefiting both the team and the company as a whole.

All of this shapes our team's culture and expertise, as well as the overall culture and expertise of the company.

Your responsibilities:

Participate in the development and implementation of strategies for attracting potential clients.

Closely collaborate with the Business Development team to improve lead generation efficiency.

Conduct deep research and qualification of potential clients – identify and evaluate ICP (Ideal Customer Profile) and gather key information for personalized outreach.

Use research insights to craft targeted, engaging, and value-driven messages.

Build and maintain an effective follow-up process to increase engagement and conversion rates.

Qualify inbound and outbound leads received from marketing and other sources.

Maintain order and data accuracy in the CRM system.

Assist in organizing business trips and events when needed.

Warm up cold leads through trust-based and meaningful communication.

It's about you:

Have 3+ years of experience in sales within a service-based IT company.

Excellent communication skills and the ability to capture attention from the very first second.

A high level of independence, responsibility, and strong result orientation.

Understanding of the full sales cycle and ability to explain the logic behind the sales funnel.

Ability to effectively interact with people, maintain constructive dialogue, and stay focused in a dynamic environment.

Hands-on experience with tools such as LinkedIn Sales Navigator, Apollo, and CRM systems (HubSpot or similar).

Ability to conduct in-depth research of potential clients – identify and assess ICP (Ideal Customer Profile), uncover client needs and align them with product capabilities while understanding the connection between the client’s challenges and the proposed solution.

English level – B2 or higher, both written and spoken.

How to join Techstack:

Pre-screening with the Recruiter.

English Check.

Completion of a test task.

Interview with the Sales Team.

Про продукт:

Наш партнер – це медична компанія, яка спеціалізується на послугах дистанційного моніторингу серця для клінік та шпиталів. Продукт надає змогу кількісно оцінювати метод ЕКГ для досліджень в напрямках біомедицини та безпеки лікарських засобів.
 

Поєднуючи передові алгоритми та аналітичні дані, наш партнер прагне підвищити точність діагностики, покращити догляд за пацієнтами та потенційно врятувати життя, забезпечивши швидке втручання у процес лікування.

Стек технологій:

AWS: Lambda, API Gateway, RDS, EC2, S3, IAM, VPC, ECS / Fargate

Infrastructure as Code: Terraform, CloudFormation

Containers: Docker
Orchestration: Kubernetes, ECS

CI/CD: Jenkins, GitHub Actions (or similar)

Databases: Aurora PostgreSQL, SQL Server (RDS), SQL, database migration tools

Operating Systems: Linux, Windows

Твоя команда:

Ти станеш цінною частиною нашої команди розробки, працюючи разом з командою захоплених своєю справою професіоналів над створенням важливих бізнес-інструментів. Зараз у команді вже є проєктні менеджери, розробники, solution-архітектори, QA-інженери, UI/UX-дизайнер і спеціаліст з введення даних. 

Приєднуючись до нас, ти зануришся в динамічне середовище, яке підтримує інновації та дає можливість справді впливати на продукт.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічну індустрію – це є місією нашої роботи. Щоб відповідати цьому, Techstack та всі мембери завжди рухаються вперед.
 

Кожен із нас має можливість зробити власний внесок у продукт, компанію, команду, галузь та свій особистий розвиток.  Також у Techstack ти можеш вибрати цікавий для тебе формат розвитку:

- мітапи, на яких ти можеш ділитися своїми знаннями і одночасно розвиватись, завдяки поширенню власного досвіду в межах компанії та місцевих технічних спільнот;

- ролі ментору чи технічного ліда. Займаючи одну з цих ролей, ти будеш допомагати молодшим спеціалістам та ділитися з ними своїми знаннями та досвідом;

- участь у наших технічних гільдіях, де можна обговорювати технічні рішення, підходи та тренди індустрії. 

Це все й формує нашу технічну культуру і експертизу компанії.

Твої обов’язки:

Розгортання та підтримка AWS-сервісів, зокрема EC2, Lambda, API Gateway, ECS (Fargate), RDS та S3 у кількох середовищах. Підтримка інфраструктури мікросервісів із фокусом на масштабованість, стабільність та оптимізацію витрат. 

Підтримка інфраструктури баз даних в AWS (Aurora PostgreSQL, SQL Server на RDS), включно з участю у міграційних активностях. Автоматизація інфраструктури за допомогою Terraform та підтримка CI/CD-пайплайнів. 

Налаштування та підтримка IAM-ролей, security groups та мережевої конфігурації VPC. 

Виявлення та допомога в усуненні інфраструктурних питань безпеки.

Це про тебе:
Маєш 5+ років практичного досвіду роботи з AWS-сервісами (Lambda, API Gateway, EC2, ECS/Fargate, RDS, S3, IAM, VPC).

Маєш ступінь бакалавра в галузі інформатики, інформаційних наук або суміжній сфері.

Маєш досвід адміністрування серверів у середовищах Linux та Windows (IIS).

Маєш досвід контейнеризації (Docker) та оркестрації (Kubernetes, ECS).

Будуєш та підтримуєш CI/CD-пайплайни (Jenkins, GitHub Actions або аналогічні).

Працюєш з базами даних та SQL.

Маєш досвід автоматизації інфраструктури за допомогою Terraform та CloudFormation.
Працюєш автономно, зберігаючи темп швидкої команди розробки.

Ефективно комунікуєш і співпрацюєш з командою, фокусуючись на результаті, довгостроковій стабільності та безперервному покращенні.

Володієш англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище. 

Етапи приєднання до Techstack:

Попередній скрінінг із Talent Acquisition спеціалістом.

Рев’ю твого резюме нашими експертами.

Перевірка англійської мови.

Інтерв’ю з нашим експертом.

Інтерв’ю з нашим партнером.

Про продукт:

Наш партнер — це американська компанія. Їх продукт — це Digital Native Vertical brand, що фокусується на досвіді користувачів. Продукт являє собою fundraising-платформу, яка має соціальну місію — допомагати дітям та молодіжним організаціям збирати кошти як для занять спортом, так і для інших ініціатив.

Продукт було створено у 2017 році, натхненний унікальною фабрикою попкорну в Чикаго, з метою допомогти людям реалізувати свій потенціал і досягати своїх мрій. Від моменту запуску ми постійно працюємо над його вдосконаленням і розвитком. Сьогодні продукт розвивається відповідно до чіткої дорожньої карти, використовуючи перевірений технологічний стек та сучасний підхід до розробки.

Твоя команда:

Ти можеш стати цінним учасником команди з розробки. У нашому проєкті кожен учасник виконує свою роль і бере на себе відповідальність, допомагаючи створити сильну, єдину команду, зосереджену на досягненні спільних цілей. Наша компанія високо цінує спілкування та співпрацю. Ти зможеш спілкуватися з різними фахівцями на проєкті та навчатися з ними. Крім того, ти працюватимеш з різними інструментами та платформами, що дозволить тобі розширити свої знання та навички в галузі.

Стек технологій:

TypeScript, Node.js, Express, PostgreSQL, ReactJS, React Native, Next.js (SSR/CSR), AWS (API Gateway, CloudFront, Lambda, Step Function, EventBridge, SQS, RDS, DynamoDB), LocalStack, Terraform, CI/CD.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії — це є принципом нашої роботи. Щоб відповідати цьому принципу, Techstack та всі мембери завжди рухаються вперед.

Кожен із нас має можливість зробити власний внесок у продукт, компанію, команду, галузь та свій особистий розвиток.

Також у Techstack ти можеш вибрати цікавий для тебе формат розвитку:

— мітапи, на яких ти можеш ділитися своїми знаннями і одночасно розвиватися завдяки поширенню власного досвіду в межах компанії та місцевих технічних спільнот.

— ролі ментора чи технічного ліда. Займаючи одну з цих ролей, ти будеш допомагати молодшим спеціалістам та ділитися з ними своїми знаннями та досвідом.

— участь у наших технічних гільдіях, де можна обговорювати технічні рішення, підходи та тренди індустрії.

Це все й формує нашу технічну культуру і експертизу компанії.

Твої обов’язки:

• Проєктування, розробка та підтримка масштабованих full-stack застосунків із використанням TypeScript, Node.js, Express, React/React Native та Next.js (SSR/CSR).
   
• Архітектура, впровадження та розвиток serverless- і microservices-інфраструктури на AWS (Lambda, API Gateway, SQS, SNS, Step Function, EventBridge, RDS, DynamoDB) з використанням Infrastructure as Code (Terraform).
   
• Рефакторинг і вдосконалення складної бізнес-логіки, зокрема фінансових і транзакційних підсистем, із забезпеченням високої надійності та цілісності даних.
   
• Забезпечення fault tolerance, відмовостійкості та стабільності системи через впровадження якісної обробки помилок, моніторингу, логування та механізмів відновлення.
   
• Проєктування та підтримка RESTful API і backend-сервісів відповідно до бізнес-вимог та фронтенд-архітектури.
   
• Забезпечення повного покриття коду тестами (unit, integration, smoke) та участь у розвитку CI/CD із автоматизованими деплоями.
   
• Оптимізація продуктивності та масштабованості застосунків у розподіленому середовищі, забезпечення стабільної роботи під зростаючим навантаженням.
   
• Тісна співпраця з DevOps, QA, Product і Design-командами для реалізації функціоналу, що має реальний бізнес-вплив.
   
• Моніторинг стану системи, проактивне виявлення bottlenecks і постійне вдосконалення архітектури та процесів.
   

• Підтримка й розвиток рівня збереження даних (PostgreSQL, DynamoDB, RDS), включаючи коректне проєктування схем, міграції та забезпечення консистентності.

   

Це про тебе:

• 3+ роки досвіду у full-stack розробці з production-рішеннями.
   
• Впевнені знання TypeScript, Node.js та Express.
   
• Досвід роботи з React та/або React Native, включаючи Next.js (SSR та CSR).
   
• Практичний досвід побудови та підтримки serverless-архітектур на AWS (Lambda, API Gateway, SQS, SNS, Step Function, EventBridge, RDS, DynamoDB).
   
• Досвід роботи з Infrastructure as Code Terraform.
   
• Розуміння принципів побудови microservices та distributed systems.
   
• Досвід проєктування масштабованих і fault-tolerant систем із високою доступністю.
   
• Глибоке розуміння реляційних (PostgreSQL) і NoSQL (DynamoDB) баз даних, включаючи проєктування схем і оптимізацію продуктивності.
   
• Досвід роботи в CI/CD-середовищі з автоматизованим тестуванням і деплоєм.
   
• Сильні аналітичні навички, здатність працювати зі складними технічними задачами.
   
• Розуміння принципів reliability, observability, моніторингу та логування.
   

• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2+) або вище.

   

Буде перевагою:

• Досвід роботи з фінансовими або високотранзакційними системами.
• Досвід у сфері supply chain, логістики або e-commerce.
• Досвід роботи з high-load або швидко масштабованими продуктами.

• Розуміння cost-оптимізації та performance profiling у хмарному середовищі.

   

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді;
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, мітапи, хакатони, професійні комьюніті тощо;
• пряма комунікація з усіма стейкхолдерами та можливість впливати на розробку продукту;
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях;
• хаби у Харкові, Києві, Львові та Вроцлаві (Польща) або усе необхідне для ремоут-роботи;
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання;
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської;
• 20 days-off, 5 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку;
• юридичний та бухгалтерський супровід;

• аppreciation gifts до значущих подій та приводів.

   

Етапи приєднання до Techstack:

Попередній скрінінг із рекрутером;

Перевірка англійської мови;

Інтерв’ю з нашими експертами;

Інтерв’ю з Head of Engineering;

Інтервʼю з нашим партнером.

Про нас:

Techstack — це компанія з інжинірингу технологічних продуктів, що привносить високі стандарти розробки в ІТ-індустрії та підтримує їх. Ми надаємо можливість кожному члену команди впливати на розвиток продукту, компанії та процесів. Дізнайся про Techstack ще більше.

Хочеш зробити свій внесок?
Ти у правильному місці. Подавай заявку на вакансію!

Про роль:

Ми шукаємо талановитого спеціаліста, який приєднається до нашого відділу дизайну. Наш дизайн-департмент відіграє ключову роль в компанії, оскільки він відповідає за формування корпоративного стилю та візуальної комунікації.

Наш кандидат – це людина, яка захоплюється дизайном і має здатність створювати унікальні та привабливі візуальні образи. Твоя основна увага буде зосереджена на посиленні бренду нашої компанії за допомогою привабливого дизайну. Ти працюватимеш у тісній співпраці з відділами маркетингу та технічною функцією, і відповідатимеш за розробку та реалізацію всіх матеріалів для розвитку внутрішнього бренду Techstack.

Якщо ти захоплений можливістю працювати над незвичайними дизайнерськими проєктами та маєш сильне бажання зробити значний вплив на наш бренд, ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

Твоя команда:
 

Ти приєднаєшся до команди талановитих спеціалістів, які постійно розвиваються у створенні незвичайних дизайнерських рішень. Разом вони об'єднують свої індивідуальні таланти та креативність для досягнення спільних цілей. Кожен мембер команди володіє своїм унікальним стилем та підходом до дизайну, що дозволяє вносити різноманітність і інновації до спільної роботи. Раз на тиждень команда проводить design inspiration мітинги, на яких вони обговорюють новини світу дизайну та те, що їх надихає або цікавить та збираються на неформальні дизайн-бранчі.

Ти будеш знаходитися у зручному середовищі, яке підтримує, сприяє росту та розвитку. Ми цінуємо творчість та інновації, тому шукаємо людину, яка не боїться думати нестандартно та виходити за межі, обмінюватися ідеями та разом зі своєю командою надихати один одного на нові висоти.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії – і це є основним принципом нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці. Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та розвиток самого себе.

Наші талановиті дизайнери не тільки працюють над брендом компанії та продуктами, але й активно розвиваються і діляться своїми досягненнями з широкою аудиторією. Вони також активно розвивають власні персональні бренди та діляться своїми роботами з широкою аудиторією. Наші дизайнери активні на платформах Dribbble, Instagram, TikTok та Layers, де публікують проєкти, створюють креативний контент і надихають інших дизайнерів. Усе це й формує нашу культуру та експертизу компанії.

Усе це й формує нашу культуру та експертизу компанії.

Твої обов’язки:

Активна участь у побудові та масштабуванні сильного корпоративного бренду.

Співпраця з дизайнерами, маркетологами, розробниками та командою продажів.

Робота над UI/UX-завданнями, зокрема інтерфейсами, лендингами та підтримкою існуючого корпоративного сайту.

Створення лендинг-сторінок у Webflow для підтримки маркетингових і бізнес-цілей.

Створення візуальних матеріалів для соціальних мереж, маркетингових кампаній, презентацій для продажів та інших промо-матеріалів.

Розробка, підтримка та постійне вдосконалення дизайн-системи й бібліотеки компонентів.

Створення цифрових і друкованих матеріалів, зокрема інфографіки.

Участь у створенні корпоративного мерчу та брендованих подарунків.

Повний супровід дизайн-завдань: від початкових концептів і вайрфреймів до фінальних, відполірованих рішень.

Експерименти з новими ідеями, форматами, трендами та AI-інструментами в дизайні для підтримки актуальної та ефективної візуальної комунікації.

Це про тебе:

Маєш щонайменше 6-місячний підтверджений комерційний досвід.

Маєш портфоліо з останніми роботами.

Досвідчений у роботи з програмами Figma, Webflow, Adobe Creative Suite, Webfl.

Вмієш розробляти юзер-експіріенс та юзер-інтерфейси для адаптивних вебдодатків.

Досвідчений у роботі з кольором, композицією та типографікою.

Вмієш розробляти матеріали для соціальних мереж.

Можеш презентувати та аргументувати дизайнерські рішення.

Маєш навички роботи в команді та комунікаційні вміння.

Знаєш історію дизайну та розумієш сучасні його тенденції.

Маєш сильні візуальні навички.

Володієш англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище.

Буде плюсом, якщо ти маєш:

Можливість відвідувати наш хаб у Києві або Львові.

Про роль:

Компанія Techstack шукає Account Manager, який відповідатиме за ведення та розвиток ключових клієнтських акаунтів. Ти будеш відігравати ключову роль у побудові й підтримці довгострокових відносин із клієнтами, виявленні нових можливостей для зростання та збільшенні прибутку компанії.

Твоя команда:

У нашій Account Management команді працюють фахівці, які орієнтовані на клієнта, результат та довгострокове партнерство. Ми тісно співпрацюємо з Sales, Project Management, Delivery та маркетингом, щоб забезпечити якісну підтримку клієнтів і сприяти зростанню компанії. Разом ми працюємо на результат і стабільний розвиток партнерств.

Культура:

Ми дотримуємось високих стандартів у технологічній індустрії та постійно розвиваємось, щоб відповідати цим вимогам. Кожен член команди має можливість впливати на продукт, компанію, процеси й свій власний професійний розвиток.

Окрім роботи, ми регулярно проводимо тімбілдинги, щоб підтримувати дружню атмосферу, зміцнювати команду та просто добре проводити час разом.

Твої обов’язки:

• Керувати ключовими клієнтськими акаунтами та розвивати їх з метою збільшення прибутку та підвищення задоволеності клієнтів.
• Будувати й підтримувати довготривалі відносини з клієнтами, розуміючи їхні потреби та очікування.
• Виявляти можливості для upsell та cross-sell, а також розширення співпраці.
• Співпрацювати з командами Sales, Marketing та Delivery для розробки й реалізації стратегій зростання.
• Вести комунікацію з клієнтами через дзвінки, листування та онлайн/офлайн зустрічі.
• Проводити онбординг нових клієнтів.
• Відстежувати стан акаунтів та звітувати за ключовими показниками їх ефективності.
• Координуватися з проєктними менеджерами та технічними командами, щоб забезпечити своєчасне та якісне виконання проєктів.
• Аналізувати зворотний зв’язок клієнтів, дані та ринкові тренди для прийняття ефективних рішень.
• Регулярно проводити зустрічі з клієнтами, збирати фідбек і проактивно розв’язувати можливі питання.

• Брати участь у розвитку нових бізнес-напрямів і сприяти зростанню компанії.

   

Це про тебе:

• Від 2-х років досвіду роботи на позиції акаунт-менеджера або в суміжних ролях, пов’язаних із клієнтським сервісом, продажами чи маркетингом.
• Вільне володіння англійською на рівні B2+ або вище (усна та письмова комунікація).
• Розвинуті навички переговорів, розв’язання проблем і тайм-менеджменту.
• Орієнтація на результат, увага до деталей.
• Розуміння принципів продажів і маркетингу.
• Розуміння процесів розробки програмного забезпечення, базових технологій та термінології.
• Досвід роботи з CRM-системами та іншими інструментами для роботи з клієнтами.
• Високий рівень емпатії, гнучкість, здатність працювати в команді.

• Самоорганізованість і проактивність.

   

Will be a plus:

• Досвід у сфері Delivery або Project Management.

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді;
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, мітапи, хакатони, професійні комьюніті тощо;
• пряма комунікація з усіма стейкхолдерами та можливість впливати на розробку продукту;
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях;
• хаби у Харкові, Києві, Львові та Вроцлаві (Польща) або усе необхідне для ремоут-роботи;
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання;
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської;
• 20 days-off, 5 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку;
• юридичний та бухгалтерський супровід;

• appreciation gifts до значущих подій та приводів.

   

Етапи приєднання до Techstack:

1. Попередній скринінг із Talent Acquisition спеціалістом.

2. Перевірка англійської мови.

3. Інтерв’ю з Head of Account Manager.

Про нас:

Techstack — це компанія з інжинірингу технологічних продуктів, що вносить високі стандарти розробки в IT-індустрії та підтримує їх. Ми надаємо можливість кожному члену команди впливати на розвиток продукту, компанії та процесів. Дізнайся про Techstack ще більше.

Хочеш зробити свій внесок?
Ти у правильному місці. Подавай заявку на вакансію!